XX大学招生运营方案

目前参考多所全国特别民办(西安、北京、江西、河南民办高校)院(以后工作中可做部分调整)1、招生团队人力宣传(目前有些学校只用这一种招生方式)考、高考、填报志愿、到校看分、补录等时期，在大学高中学校的门口，由教务骨干和招生办骨干组成3都5个咨询报告团队，深入到各生源学校网站已经逐渐成为主要的招生宣传方式之一。根据以往经验建立要充实精美。内容应和招生老师宣传高度统一；并有在线咨询系统,现在各大民办院校常用的搜索引擎包括百度谷歌。可根据学校的定设定关键字的时候也要注意。比如关键字的价格和排名，设定的价格价是0.6元，这个关键词排在第16位。格。因为人的搜索习惯是不一样的，如果顾客点击了你的关键字那么就进当然效果最好的是投资一些主流和年轻人关注度高的网站如：腾讯QQ页1、前期总体招生任务和宣传方案制定(此项工作应在2011年3月中旬前完毕)包括年度招生目标1000人，经费预算生均成本3500元/人；宣传总体2、招生团队人员渠道构架和激励制度的建立(此项工作应在2011年3月中旬前完毕)目前最科学有效的人员构架是招办主任——大区负责——市级负责—根据我院具体招生目标相应的人员构架应该为：招办主任1名副主任或大区主管6——12名，普通招生老师80——100人，大区和县市一共设点80——120个。(每招生点3个月经费总共控制在1万——1.8万之间)如：生均成本3500元/人，通过招办主任的努力3200元/人便完成当年任务，那么剩余300元乘以所招人数可直接奖励给招办主任。招办主任只对学院负责方便管理。以此类推，大区对招办主任负责；市级对县级负责；县级也可以发展当地招生代理。在这个构架体系上，各级的工资利益均和业绩挂钩，同时也会在努力提高业绩的同时也会自己努力控制生均成3、招生人员招聘和培训(此项工作应在2011年4月10日前完毕)招生人员组织结构以学院现有员工和有经验的招生团队加社会招聘组培训为招生工作中比较重要一环，通过培训使得所有招生人员在短时间内对招生工作深入了解，形象和宣传口径保持高度统一，招生运作能力4、前期宣传(2011年4月10——2011年4月20日)在招生队伍组建完毕，培训结束后，将按区域进行一次大规模系统化目的；使家长学生初步了解学院情况，对学院有初步印象，填写信息5、招生中期的管理(2011年5月21日—2011年9月5日)招生中期是招生工作竞争最激烈的时候，各个网点全部架构到位，各各大区负责人应该加大对本区域各网点的指导和宣传力度。招办主任应随时巡查各大区域招生网点情况，关注招生业绩进度，根据情况调整网点取6、招生后期学生报道的接待和安排(2011年8月15日—2011年9月5日)这一时期是招生工作开花结果的时候，也是比较重要阶段，各招生网点老师应妥善安排学生到校报名，并时刻与校招办的接待团队保持信息沟通。学院的接待咨询团队应该高效细致体贴的安排学生的报名、缴费、食宿、军训事宜，并对于特殊情况应合理处置，使家长学生满意。具体可制在学生报名后，会有一部分学生对于院校环境师资等有些负面想法，情绪产生波动。这一时期的重点工作是维持学生稳定和防止流失。具体办法是招生人员在招生工作结束后参与学生管理，根据招生业绩安排到各科在学生稳定并缴清全年学费后，学院应及时核算招生经费并发放应得奖金。学生流失或未缴清全年学费不计入奖金核算。具体操作参照《招生招生工作结束后，对于招生人员合理的工作安排，才