巢湖市无为县蜀山镇中基·凤凰花园项目营销策略总纲

2024/1/24中基·凤凰花园工程2021年营销策略总纲谨呈：中基地产2——中基·凤凰花园是中基地产进入房地产行业的第一个工程。前言——它标志着中基地产辉煌的房地产开发之路的开始，同时也是无为蜀山镇房地产开发建设的新高度！

XX地产秉承严谨务实的专业精神及操作经验，伴随中基地产一路前行！3■作为第一个房地开发工程，中基将以怎样的姿态进入蜀山？■如何在一个乡镇市场实现营销突破？■除为蜀山带来优质的产品，中基还能为蜀山做出哪些奉献？操作前的思考4提起“XXX〞，那是一种熟悉、亲切的情感。对于这片土地，他是典范，成为人们争相传诵的传奇！19932021一个人的梦想20062007202120212021202120212021…………1993199420212021一个乡镇的梦想18年我们坚信：中基·凤凰花园——将是未来蜀山的梦想5中基地产——建筑·梦想·先锋一种姿态——先锋/标杆■中基，房地产行业新锐!致力于中国乡镇房地产开发的先锋地产品牌！■凤凰花园将作为中基地产事业幅员的第一站；■凤凰花园1.7万平米的体量不是意味着小，而是重要；我们不应仅就工程的体量来思考工程的价值；■

中基对于蜀山乃至无为楼盘开发品质的提高、居住理念的引领、区域价值的提升，起到优秀的样板示范作用。62021，蜀山，我们来了！…中基首秀，聚焦蜀山7报告目录第一局部我们来了〔工程印象，年度目标〕第二局部我们看到〔市场环境、市场扫描、客户界定、问题界定〕第三局部我们方案〔营销思路〕第四局部我们做到〔营销总攻略〕8第一局部我们来了工程印象2021年度目标及目标分解9工程指标工程总指标总用地面积：12576m2总建筑面积：17607m2容积率：1.4总户数：141底商：28细分指标住宅：14996㎡商铺：1445㎡阁楼：752.8㎡自行车库：1830㎡别墅：356.2㎡公共建筑：56㎡10规划布局■高绿化率■中央景观■

人车分流■醒目入口工程建筑密度32.5%，绿地率31%，总户数为141户，机动车车位82个建筑布局关键词11A户型84.3㎡B1户型101.1㎡C户型120.1㎡D户型143.5㎡2房2厅1卫3房2厅1卫3房2厅2卫4房2厅2卫产品情况户型面积套数比例A户型86.464.3%91.44431.2%B户型106.52014.2%102.32014.2%C户型120.84028.4%D户型143.1107%E户型356.210.7%底商522633.22商铺52/33.2㎡3.9×12.4/4.2×8.5一层平面二层平面三层平面E户型356.2㎡本工程有5种户型及底铺，其中91.4的大两房A户型和120.8的大三房C户型是本工程的主力户型12工程是蜀山首家花园式社区，配备智能化平安物管，私享车库及太阳能热水器，将是蜀山TOP身份象征的高档社区目前蜀山最高档住宅社区工程档次花园式社区平安物管太阳能热水器东方明珠塔代言上海！凤凰花园的目标是代言蜀山13工程印象综述■中基地产的首个工程■中基·凤凰花园，蜀山现代居住社区的典范。■倾情匠心规划打造的花园式社区■简约、大气的建筑，精致、实用的产品14第一局部我们来了工程印象2021年度目标及目标分解15全年实现总销售额800万到1000万2021年目标目标树立工程强势品牌和良好市场口碑，形成楼盘生命力，持续旺销长期目标根据代理合同约定的销售目标，2021年全年实现总销售额800万到1000万年度目标价格目标：蜀山房价标杆〔突破2000元〕时间目标：在实现价格的根底上，保证合理的销售速度。16根据凯信众多楼盘的实际操作经验，施工进度往往是影响销售进度主要因素工程现状高压线■工程380KV高压线需协调北移。工程地势低洼■工程水、电等支撑工程施工的根底条件还没有完全落实到位！■工程规划方案还在审批中，施工单位也还没有确定。工程施工任务重，时间紧迫！17土地获取定位决策产品设计工程报建施工建设推广销售物业管理开发办开发经营许可证工程手册计委固定资产投资方案工程立项规划局建设用地规划许可土地测量、评估国土资源局国有土地使用权证土地确认、报批土地交易开发办人防办墙改办消防支队环保局根底设施牌套费开发管理费人防异地建设费墙改基金消防设施费环境评估及排污费规划局建设工程规划许可方案审批规划局中标通知书平安许可定额鉴别劳保统筹散水押金质检委托城管大队执法大队规划局开发办建委基建科开工许可证预售许可证放线管理质检站散水办劳保办定额站安检站目前，工程规划还处于报建阶段，工程正式开工建设预计将在2021年4月份左右，必然压缩销售周期。18工程五证获批预估：国有土地使用权证→建设用地规划许可证→建设工程规划许可证→建设工程施工许可证→销售许可证国有土地使用权证拿证时间：2021年12月建设用地规划许可证拿证时间：2021年10月建设工程规划许可证拿证时间：2021年12月建设工程施工许可证拿证时间：2021年3月销售许可证拿证时间：2021年6月土地获取定位决策产品设计工程报建施工建设推广销售物业管理工程拿到预售许可证将在2021年6月份左右，考虑客户蓄水，工程开盘正式销售将在2021年10月份工程正式开盘销售开盘时间：2021年10月2021年销售目标顺利地达成：开发建设是根底，策略思考和执行是保障19目标分解根据推盘策略，目标分解如下〔具体见推盘策略局部〕：类型最低目标销售额最低目标套数最低目标销售率最高指标套数一期开发套数总套数A户型270万1560%202550B户型200万1025%154040C户型120万525%102040D户型60万250%51010底商150万750%101428合计800万3960109168备注A户型面积约90㎡，平均18万/套，B户型面积约100㎡，平均20万/套C户型面积约120㎡，平均24万/套，D户型面积约143㎡，平均30万/套底商主力面积52㎡，平均22万/套工程2021年10月开盘，正式销售周期仅有2个多月，丰富推售产品线是确保实现销售目标的重要前提。说明：在提供丰富的产品线确保总目标的实现为前提，但同时要通过最高指标套数来控制销售节奏。当最低目标套数实现后，开始采取涨价措施进行节奏掌控，当销售到达最高指标套数时，开始进行销控。20报告目录第一局部我们来了〔工程印象，年度目标〕第二局部我们看到〔市场环境、市场扫描、客户界定、问题界定〕第三局部我们方案〔营销思路〕第四局部我们做到〔营销总攻略〕21第二局部我们看到市场环境市场扫描客户界定核心问题界定22大势解读随着经济社会开展，以及新农村建设的政策导向，农村人口呈现快速向城镇集中态势，特别是近年来，因乡镇根底设施条件显著改善、城市房价逐年攀升等因素影响，乡镇集镇常住人口将会迅速膨胀，房地产开发向乡镇拓展的条件正在形成。■县镇开发，顺应了群众向往更好生活、提升生活品质的追求；■县镇开发将推动乡镇集镇开展与改造，在新农村建设中，乡镇集镇建设面临最大的问题就是旧城难改造、资金难筹，县镇开发将解决这些问题；■县镇开发将提升乡镇根底配套水平，为基层经济社会开展提供新的平台；■县镇开发有助于缓解因人口过于向大中城市集中带来的城市开展问题和群众居住本钱过高问题。乡镇开发前景广阔，乡镇开发必然是三、四线城市的开发商未来拓展的方向和逐鹿主战场大势解读二：城镇化快速开展广阔农村地区县镇开发城镇化竞争拓展竞争挤压二三线城市开发一线城市开发大势解读一：城市开发竞争剧烈随着一线城市土地资源的稀缺以及天价地王的频频出现，竞争异常剧烈，品牌开发商开始向二三线城市进行市场空间拓展，二三线城市开发商收到竞争挤压，必然向广阔县镇地区拓展市场空间。大势解读三：县镇开发乃大势所趋23政策解读2021年至今重大调控政策回忆：政策不断加压，严格控制房地产,但政策对乡镇开发影响不大〔契税〕国办发通知要求促进房地产市场平稳健康开展央行上调存款类金融机构人民币存款准备金率0.5%，强力遏制信贷冲锋2021年1月〔国十一条〕2021年4月〔新国十条〕增加保障性住房供给打击捂盘惜售，土地闲置行为提高房地产市场消费入市门槛提升利率，增加购房本钱；暂停三套房以上的购房贷款2021年9月〔新国五条〕2021年10月〔地方细那么、加息〕至2021.10.19全国14城出台细那么限购2021.10.19存贷款利率上调0.25%；公积金贷款利率上调0.2%闲置地优先供给保障房建设；开发商土地闲置一年以上禁止买卖土地，严控土地出让全面暂停第三套房贷发放，限制家庭购房套数，限购2套房推进房产税征收试点2010年9月房地产调控政策主要内容特点个人房贷首套首付款比例调整到30%及以上无户型差别二套严格执行首付款比例不低于50%、贷款利率不低于基准利率1.1倍要求严格执行三套暂停发放第三套及以上住房贷款用于全国范围限购房价过高、上涨过快、供应紧张的城市，要在一定时间内限定居民家庭购房套数对一些城市提出要求改善供应加强土地增值税征管；对房价明显高于周边房价水平的开发项目进行土地增值税清算和稽查；切实增加住房有效供给；严禁捂盘囤地；保障性住房强化落实贷款限购乡镇购房贷款比例很低，根本都是首套房税收24蜀山概况巢湖市蜀山镇南京市无为县合肥市

蜀山镇是无为县西南门户，下辖中心镇区1个，一般集镇2个，中心村23个，基层村138个，总人口约7万人。

根据蜀山城镇规划：蜀山镇将以旅游商贸为主，以工业为支撑的综合性城镇，全镇的政治、经济、文化、教育中心。①②蜀山镇西与庐江县白湖镇相邻，北与百胜镇相依，东与泉塘镇一脉相连，南与洪巷乡、鹤毛乡隔水相望。目前，该镇支柱产业以农业、集镇商业以及劳务输出为主，工业根底薄弱。③252021年蜀山镇域总人口约7万人，城镇人口约1万人，城镇化比例约为14.29%，城镇化处于起步阶段行政村人口面积（公顷）蜀山社区721365.12百胜社区516054.08黄姑社区413053.97集中363551.97白湖363063.42苏瞳271542.62拾联224226.88新安370944.43关河317550.9石岗317656.1双泉384048.96杨桥340856.87德和5504107.28花桥365738.37湖东386967.36仁泉440668.69凤凰山323138.04苏瞳白湖黄姑社区新安拾联集中蜀山社区凤凰德和仁泉双泉百胜社区湖东石岗杨桥花桥关河蜀山镇以传统农业为主，工业以农副产品加工和初级产品为主，第三产业以传统商贸效劳业为主，产业层次还处于较低水平。产业层次低二军路银岗路目前，蜀山经济根底还比较薄弱，财政收入支撑有限，根底设施和社会效劳设施建设受到资金严重缺乏的限制。城建资金缺乏北部森林公园区西部工业集中区东部城镇开展区南部生态观光区蜀山镇规划图人口外出比例较大蜀山镇现状以上信息来源于蜀山镇总体规划26第二局部我们看到市场环境市场扫描客户界定核心问题界定27无为县商品房销售均价5000多元，约是蜀山镇房价的2.5—3倍，无为和乡镇价格区隔异常明显。市场扫描1高层均价6500多层|高层县城核心地段小高层均价4800住宅/商铺县城南郊小高层均价5500多层|叠加无为二中对面均价6500商业福渡镇福渡社区小高层均价5600高层/小高层县城核心区小高层均价5500多层|小高层|联排无为金塔路九洲花园金桥苑香榭丽苑四季花城二期秀水·世纪花园无为建材大市场28蜀山在售楼盘：临河小区总户数：120户开盘日期：2021年2月销售均价：1900元/㎡主力户型：90—110㎡〔顶楼带阁楼约180㎡，阁楼售价是一层售价的一半〕剩余套数：约20户〔以底层和顶楼为主〕主要购置人群：镇区周边农户、镇区教师、本地外出务工人员小区全部为五层带阁楼设计，目前无院墙，无绿化，完全建成后可能会有公共停车库和简单物业管理。小区特点：市场扫描2临河小区是蜀山镇唯一在售小区，由8栋多层组成，目前已是销售尾盘期临河小区是蜀山首家开发建设小区，该小区从销售周期及购置人群反响出蜀山房地产市场很不成熟。29工程基地地势低洼，离镇区核心商业区较远，配套较差，周边农田环绕，工程可利用资源有限。市场扫描3工程南侧工程东侧工程北侧工程内景工程西侧约1000米工程地块镇区商业中心30城镇化和农民进城是大势所趋，但购房者首先会选择县城购房，在镇区置业群体购置力普遍较弱市场扫描4客户访谈1：随着生活质量的提升，农村地区道路交通设施落后，生活配套稀缺，生活环境的脏、乱、差和日益增长的生活质量需求产生落差。客户访谈3：蜀山约60%的人口外出务工。人们向往城市人的生活方式。无为县房价之高，务工农民购房是主要因素之一。客户访谈4：买不起无为县城的商品房，可选择翻新自建房，也可选择镇区置业商品房，镇区购房的关键是房屋总价不能太高。客户访谈2：蜀山镇只有镇区有2所完全中学众多农村的年轻父母希望给孩子营造一个良好的学习环境，愿意在镇区置业购房。31市场扫描5蜀山当地购房资金缺乏，将抑制局部购房需求，有效解决购房贷款问题将对工程成功销售起到非常重要的支撑作用■现象一：蜀山没有商业银行，仅有一家农村信用社。■现象二：蜀山当地人购房会选择一次性付款或交房前分期付清购房款。■现象三：蜀山当地人购房差一局部购房款会选择信用代保从信用社贷款。■现象四：蜀山购房差一局部购房款也有人选择到襄安镇工行办理按揭贷款。32蜀山镇是一个处于起步阶段的，相对独立和封闭的房地产市场，工程资源优势有限，却很容易树立市场标杆工程属性：市场属性：小规模占地18亩，141套住宅，28套商铺资源条件不够强势项目地势低洼，农田环绕，地块不规整；地块远离镇区核心商业区。市场现状仅有临河小区一个小区开发，已处于尾盘期市场范围距离无为县城较远，与无为县房价相差较为悬殊，仅限于镇域范围，镇区外客户购房比例极低市场竞争蜀山房地产开发处于起步阶段，市场竞争较弱缺乏表征性楼盘没有能够代言蜀山的住宅项目客户属性：非刚性需求改善型需求为主，购房需求需要有效引导购买力较弱以农业和外出务工为目标群体主要家庭收入来源，项目目标群体购买力普遍较弱市场属性界定33第二局部我们看到市场环境市场扫描客户界定核心问题界定34客户群体——由于区域相对独立，和县城房价价差的明显区隔，工程的目标客户仅限于蜀山本地客户群体务工人员公务员教师个体户单位职工富裕村民在蜀山，有购房需求和购房能力的群体主要有较富裕村民、外出务工人员、企事业单位职工、个体工商户、镇区公务员以及本地教师等。35根据市场走访：镇区公务员、教师不多，且大局部已到无为购房，另有一局部已到临河小区购房，需求量预估有限。务工人员公务员教师个体户单位职工富裕村民蜀山镇工业根底薄弱，单位职工以加油站、自来水厂、手工作坊等为主，收入普遍不高，且群体数量不多，需求量预估较少。蜀山镇传统商贸兴旺，镇区商业繁荣，且个体户购置力相对较强，居住需求以改善型需求为主，是本工程重点关注的群体。目标群体——以本地富裕村民、外出务工人员以及个体户为主要购房群体农民占蜀山总人口的85%，外出务工农民约为农村总人口的60%，如此巨大的人口基数，注定了富裕农民以及外出务工人员是本工程主要客户群体。他们普遍有改善居住条件的愿望，也有为子女到蜀山上学置业的打算。客户群体界定36在目标客户群体中，除了关注刚性需求的客户外，要重点关注改善型需求客户的价值取向引导买得起信得过看得中急着用

用得上■急着用：婚房、拆迁户■用得上：镇域人民刚性需求改善型性需求■买得起：较富裕村民、外出务工人员、企事业单位职工、个体工商户、镇区公务员以及本地教师物质需求370102030405060708090平安价格户型设计社区配套户型格局朝向送面积环境园景小区规模物业管理社区文化气氛品牌建筑质量智能化节能蜀山潜在购房群体的客户价值取向：普遍关注价格、物业管理、平安、建筑质量和开发公司品牌物业档次村民公务员私营企业主个体工商户外出务工返乡人员38共性：差异性：社区文化气氛、品牌、环境、节能、户型设计。被无视的重要选项：价格、平安、物业管理、建筑质量方面各类客户根本趋于认同。■与其他类型的客户相比，教师更关注建筑质量、社区生活气氛。■公务员对品牌的认知明显高于其他群体。■村民、外出务工人员、个体工商户置业取向方面差异不大。客户价值取向分类39第二局部我们看到市场环境市场扫描客户界定核心问题界定40□工程之于蜀山：工程是蜀山标杆型工程，也是中基地产的首个开发工程，工程开发的意义重大

项目将全面激活和带动蜀山镇区建设和城乡一体化建设

项目将促使蜀山房地产开发进程加快，实现房地产开发品质的跨越式提升

项目将塑造蜀山人居典范，有效支撑和提升蜀山镇整体形象

项目将为当地就业、税收、当地经济发展做出贡献□工程之于中基：

项目的成功开发，将为中基地产今后的发展奠定物质和品牌基础

项目是迅速打开乡镇市场，全面发展的前奏

项目是中基地产全面验证和进军乡镇房地产开发市场的试金石

项目是中基地产全面积累开发经验的经典之作41工程热销是核心问题所在，工程热销决定标杆是否真正实现，也将影响中基地产未来的长远开展。热销！热销压倒一切！工程销售必须一炮而红蜀山房地产市场是一个独立封闭的市场，处于起步阶段且还不成熟，工程销售面临众多不确定性，如何确保工程一炮而红、持续热销，将是关系工程成功开发和销售的关键。□工程核心问题的提出热销的根底是如何有效控制房屋总价？核心问题1：热销的保证是如何为客户解决购房贷款支持？核心问题2：热销的前提是如何拔高工程形象，提升客户购房的心理价位？核心问题3：热销的支撑是如何推售工程，提供丰富的产品线组合？核心问题4：其他问题如何在工程热销的同时，确保中基品牌的树立和丰富？42报告目录第一局部我们来了〔工程印象，年度目标〕第二局部我们看到〔市场环境、市场扫描、客户界定、问题界定〕第三局部我们方案〔营销思路〕第四局部我们做到〔营销总攻略〕43营销思路：以形象营销为根底，活动营销为主导，老带新营销为辅助的策略，我们做到执行细节的尽善尽美…符号形象产品生活完美营销体验超越客户期待蜀山的NO.1中基建立市场优势地位，档次上的标杆，通过第一展示、第一口碑，建立强势的“第一〞意象，不断拉升客户对工程的认知和心理价位，通过活动营销“必杀〞目标客源。以“老带新〞拓展客户资源，提升工程口碑…44形象体验生活广告线■户外广揭发布■售楼部展示■样板区展示■样板房展示■施工文明展示产品线■工程开工仪式■售楼部投入使用■样板房公开■工程开盘活动线■知识下乡活动■夏日电影节■免费义诊活动■返乡人员技能比拼■感动蜀山人物评选以中基品牌为核心价值，展开三条营销主线。由形象提升为先导，营销体验完美推进，同时结合品质生活，打动并维系我们的客户452021年1月份2月份3月份4月份5月份6月份7月份8月份9月份10月份一期开盘推售预售许可证拿到工程蓄水开始工程开工建设工程基建开始临时售楼部使用工程售价确定工程样板房完工工程南广场完工推广启动根据蓄水量推盘，集中客户关注点，制造开盘高销售率，提高市场美誉度，增强客户信心．11月份12月份最低目标：800万节奏控制指标：1000万整体方案46报告目录第一局部我们来了〔工程印象，年度目标〕第二局部我们看到〔市场环境、市场扫描、客户界定、问题界定〕第三局部我们方案〔营销思路〕第四局部我们做到〔营销总攻略〕47第四局部我们做到营销总攻略让客户知道让客户认可让客户购置让客户叫好48我们将工程营销总攻略分为四个过程：如何让客户叫好？业主口碑市场口碑让客户知道让客户认可让客户购置让客户叫好如何让消费购置？价格策略推售策略贷款策略如何让消费者认可？工程展示客户体验现场效劳如何让消费者知道？形象定位媒体推广工程营销总攻略49蜀山镇可用的媒体根本上都是户外媒体，因此2021年营销总攻略：广告形象拉升，活动产品落地提升形象及满意度新生活尊荣体验品牌入市建立形象彰显产品价值优势优质生活宣传造势〔起〕〔承〕〔转〕〔合〕阶段目标工程强销、品牌提升老带新+产品促销情景营造，展示卖点展示生活气氛提升工程关注度提升形象及档次客户积累营销思路第一阶段第二阶段第三阶段第四阶段2021--012021--032021--082021--102021--12工程进度工程根底建设工程主体工程开工看房区、样板房、售楼部投入使用工程开盘工程强销广告推广强势亮相让客户知道高度提升让客户认可档次提升让客户购置口碑传播让市场叫好活动推广知识下乡活动感动蜀山人物评选样板房参观夏日电影节免费义诊活动返乡人员技能大比拼提升产品认可度营销总控图10.1开盘50第四局部我们做到营销总攻略让客户知道让客户认可让客户购置让客户叫好51中基·凤凰花园，无可参照的先例，无可比肩的对手。形象定位我们认为：自我定位比市场分析更重要，因为一旦陷入比较，就等于降低门槛，设定了自己的天花板，就等于堵住了我们的出路。“海到尽头我为海，天到尽头我为天〞——蜀山第一现代欧式品质社区没有既定的规那么，我们制定规那么，没有既定的标准，我们制定标准，我们要开创自己的影响力。因此，在价格与价值上，我们必须成为“第一〞，这是我们的必然选择。让蜀山充满想象让蜀山充满期待定位:第一策略事实上，在让蜀山人民接受工程和价格之前，先让他们充满想象和期待，通过“第一策略〞的定位，可以让蜀山见识一个前所未有的高度，见识一个全新的巅峰。52价值标签境界价值标签境界住宅的平安性、实用性、交通快捷、生活便利…关注标签：表征尊贵、表征财富、表征地位、表征优势…关注状态：充实感、满足感、幸福感、陶醉感…123表现形式精神堡垒象征符号表现形式唯一性稀缺性表现形式实用性舒适性2021年之前，蜀山房地产卖的是产品；2021年，因为凤凰花园，蜀山房地产卖的是生活的方向53居住价值行业价值品牌价值中基的，就是最好的蜀山顶级居住社区代言蜀山房地产市场价值标杆运营价值打造蜀山样板建筑文化价值演绎城市居住文化产品价值使用价值情感价值对于一个市场标杆来说，光有产品价值是不够的，标杆一定要赋予购置以情感价值和身份符号54源于扬州桩基雄厚的品牌实力蜀山镇首家拥有物业管理的住宅社区地处蜀山镇未来行政中心核心地段蜀山镇首家人车分流高舒适社区蜀山镇首家现代欧式高品质住宅社区蜀山镇首家园林式高绿化社区蜀山镇首家全面采用无反光玻璃、高品质墙面砖的社区蜀山镇首家“买一层，用两层”5.2米挑高商铺的社区拥有蜀山镇顶级豪华别墅的高端社区蜀山镇首家配备智能化安全系统的住宅社区工程之于蜀山凤凰花园归结到个人消费者的意义，不只在于提供一个居住的场所，更在于提供一个显性的、充满证言的标签一个NO.1的房子一个NO.1的群体一个NO.1的身份符号一个NO.1的精神幅员工程卖点归纳55□工程启动时：〔2021年3月份〕推广策略

以高调亮相红遍蜀山！推广形式

户外广告、活动推广户外广告

蜀山镇区道旗、项目工地大牌、售楼部大牌、导视牌等

活动推广

与蜀山镇政府合作，开展“送知识下乡活动”、“免费义诊”活动等。□工程样板房公开时：〔2021年8月份〕推广策略

以高姿态代言蜀山！推广形式

户外广告、活动推广户外广告

蜀山镇区道旗、项目工地大牌、项目围墙广告等

活动推广

样板房参观活动、夏日电影节增强人气等。□工程开盘时：〔2021年10月1日〕推广策略

以强势开盘震撼蜀山！推广形式

户外广告、室内展示、活动推广户外广告

蜀山镇区道旗、项目工地大牌、售楼部大牌、楼体巨幔等室内展示

样板房、销售展示区

活动推广

盛大开盘活动。□工程强销时：〔2021年10月份—12月份〕推广策略

以高档次征服蜀山！

以项目核心卖点和优势促进成交！推广形式

户外广告、道具、室内展示、活动推广户外广告

蜀山镇区道旗、项目工地大牌、售楼部大牌、楼体巨幔等销售道具

楼书、DM、户型图等室内展示

展板

活动推广

感动蜀山人物评选、返乡人员技能大赛2021年全年推广方案56形象定位初期我能与幸福保持的距离？中基·凤凰花园2021年3月份高调亮相ZHONGJIPHOENIXGARDEN蜀山第一现代欧式品质社区57蜀山的凤凰，无为的骄傲！形象定位中期2021年8月份高度提升中基·凤凰花园ZHONGJIPHOENIXGARDEN蜀山第一现代欧式品质社区58凤凰花园10月1日盛大开盘！2021年10月份工程开盘中基·凤凰花园ZHONGJIPHOENIXGARDEN蜀山第一现代欧式品质社区59蜀山的未来，请从此见证！形象定位后期2021年10月份以后档次提升中基·凤凰花园蜀山第一现代欧式品质社区ZHONGJIPHOENIXGARDEN60源于扬州桩基雄厚的品牌实力蜀山镇首家拥有物业管理的住宅社区地处蜀山镇未来行政中心核心地段蜀山镇首家人车分流高舒适社区蜀山镇首家现代欧式高品质住宅社区蜀山镇首家园林式高绿化社区蜀山镇首家全面采用无反光玻璃、高品质墙面砖的社区蜀山镇首家“买一层，用两层”5.2米挑高商铺的社区拥有蜀山镇顶级豪华别墅的高端社区蜀山镇首家配备智能化安全系统的住宅社区一个NO.1的房子一个NO.1的群体一个NO.1的身份符号一个NO.1的精神幅员工程卖点释放2021年10月份以后卖点释放61初期形象广告：道旗广告效果借鉴图我能与幸福保持的距离？中基·凤凰花园蜀山首席现代欧式品质社区精彩亮相媒体推广62工地大牌效果借鉴图中期形象广告：工地大牌广告、工地围墙广告高度提升中基·凤凰花园蜀山的凤凰，无为的骄傲！蜀山首席现代欧式品质社区工地围墙效果借鉴图63后期形象广告：售楼部外部形象广告中基·凤凰花园蜀山的未来，从此请见证！蜀山首席现代欧式品质社区档次提升效果借鉴图64效果借鉴图工程卖点诉求广告：售楼部内部展板源于扬州桩基雄厚的品牌实力蜀山镇首家拥有物业管理的住宅社区地处蜀山镇未来行政中心核心地段蜀山镇首家人车分流高舒适社区蜀山镇首家现代欧式高品质住宅社区蜀山镇首家园林式高绿化社区蜀山镇首家全面采用无反光玻璃、高品质墙面砖的社区蜀山镇首家“买一层，用两层”5.2米挑高商铺的社区拥有蜀山镇顶级豪华别墅的高端社区蜀山镇首家配备智能化安全系统的住宅社区一个NO.1的房子一个NO.1的群体一个NO.1的身份符号一个NO.1的精神幅员65源于扬州桩基雄厚的品牌实力蜀山镇首家拥有物业管理的住宅社区地处蜀山镇未来行政中心核心地段蜀山镇首家人车分流高舒适社区蜀山镇首家现代欧式高品质住宅社区蜀山镇首家园林式高绿化社区蜀山镇首家全面采用无反光玻璃、高品质墙面砖的社区蜀山镇首家“买一层，用两层”5.2米挑高商铺的社区拥有蜀山镇顶级豪华别墅的高端社区蜀山镇首家配备智能化安全系统的住宅社区一个NO.1的房子一个NO.1的群体一个NO.1的身份符号一个NO.1的精神幅员工程卖点诉求广告：楼书、DM、户型册效果借鉴图66效果借鉴图结合销售节点、活动等进行信息发布：条幅效果借鉴图效果借鉴图67结合销售节点、活动等进行信息发布：楼体巨幔效果借鉴图效果借鉴图68营销节点活动推广推广目标项目主体工程动工知识下乡活动免费义诊活动提升项目关注度看房区、样板房、售楼部投入使用样板房参观夏日电影节情景营造，展示卖点项目开盘项目开盘活动项目强销项目强销感动蜀山人物评选返乡人员技能大比拼品牌提升免费义诊知识下乡样板房参观工程开盘结合销售节点，积极开展活动，制造关注热点活动推广69工程LOGO及标准色建议□企业LOGO及标准色建议□工程LOGO及标准色建议标志图形

标准色中英文标准字体标准组合辅助图形企业标识设计标准模板案例标志禁用组合和色彩搭配等标准制图企业定位：中基，房地产行业新锐!致力于中国乡镇房地产开发的先锋地产品牌！关键词：建筑·梦想·先锋LOGO建议：建议为图文组合，以建筑、梦想元素为根底，注重突出先锋标准色：建筑〔银〕、梦想〔蓝〕，两种色调组合工程定位：凤凰花园，立志于蜀山的标杆型工程，因凤凰山而得名。关键词：标杆·凤凰山LOGO建议：建议为图文组合，以凤凰演绎图案为根底，融入旗帜、山峰元素标准色：中国红〔桔祥幸福〕70第四局部我们做到营销总攻略让客户知道让客户认可让客户购置让客户叫好71工程临时售楼部平面布置图工程展示售楼部是展示工程的窗口，售楼部要将工程的档次、形象、风格、特色等全方位展示给客户为了蓄客的需要，目前工程需要临时售楼部暂时使用，但最好能在2021年8月份在工程底商另作售楼部，全方位包装展示72客户体验样板区、样板房是客户直观感受工程特色、产品品质的重要道具，样板房是促进客户成交的利器工程样板展示区工程样板房建议和工程售楼部放在一起，可以将底铺做售楼部，上面A户型做样板房，在2021年8月份同时公开。73贷款效劳□贷款途径1：蜀山信用社针对客户

已交大部分购房款，仅欠少部分余款的主要措施

建议客户自行找人担保，或中基公司代保□贷款途径2：无为商业银行贷款针对客户

交首付，余款需要按揭贷款的主要措施

由开发公司和银行接洽，最好由开发公司会计代办贷款手续，统一交银行办理贷款针对客户

已交大部分购房款，仅欠少部分余款的主要措施

开发公司进行业务接洽，建议客户自己办理□贷款途径3：襄安镇工行贷款为客户提供贷款上门效劳，将极大促进工程销售，同时降低工程销售的风险问题：措施：蜀山镇客户购房分期购房是一种主要的购房方式，但有客户交一局部购房款订房后，由于资金问题将会拉长尾款交