房地产买卖个人年终工作总结

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在房地产行业工作也已经半年多了，在销售方面还有待提高。虽然自己的水平有限，但还是想把自己的一些东西写出来，即从中发觉得到提高，也可以从中找到自己需要学习的地方，完善自己的销售水平。

经受了上次开盘，从前期的续水到后期的胜利销售，整个的销售过程都开头熟识了。在接待客户当中，自己的销售力量有所提高，渐渐的对于销售这个概念有所熟悉。从自己那些已经购房的客户中，在对他们进行销售的过程里，我也体会到了很多销售心得。在这里拿出来给大家看看，或许我还不是做的很好，但是盼望拿出来跟大家共享一下。

第一、最基本的就是在接待当中，始终要保持热忱。

第二、做好客户的登记，及进行回访跟踪。做好销售的前期工作，有于后期的销售工作，便利绽开。

第三、常常性约客户过来看看房，了解我们楼盘的动态。加强客户的购买信念，做好沟通工作，并针对客户的一些要求，为客户做好几种方案，便于客户考虑及开盘的销售，使客户的选择性大一些，避开在集中在同一个户型。这样也便利了自己的销售。

第四、提高自己的业务水平，加强房地产相关学问及最新的动态。在面对客户的时候就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的想信自己。从而促进销售。

第五、多从客户的角度想问题，这样自己就可以针对性的进行化解，为客户供应最适合他的房子，解决他的疑虑，让客户可以放心的购房。

第六、学会运用销售技巧，营造一种购买的欲望及氛围，适当的逼客户尽快下定。

第七、无论做什么假如没有一个良好的心态，那确定是做不好的。在工作中我觉得态度打算一切，当个人的需要受挫时，态度最能反映出你的价值观念。乐观、乐观者将此归结为个人力量、阅历的不完善，他们愿意不断向好的方向改进和进展，而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公，总是埋怨、等待与放弃！什么样的态度打算什么样的生活.

第八、找出并认清自己的目标，不断坚决自己勇往直前、坚持究竟的信念，这个永久是最重要的。龟兔赛跑的寓言，不断地消失在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追赶机会的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径；一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累的，有阅历的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结牢固实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。假如靠的是机会，运气总有用完的一天。

对工作保持长期的热忱和乐观性，更需要有不待扬鞭自奋蹄的精神。所以这半年来我始终坚持做好自己能做好的事，始终做积累，一步一个脚印坚决的向着我的目标前行。

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房地产财务个人年终工作总结

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2022年，对我们祖国来讲是布满着诸多回忆的一年，我们的国家在x年经受了酷寒和温情、经受了磨难和荣誉、经受了经济的低谷和复苏;x年，对我们房地产行业来讲是特别值得深思的一年，房地产业在x年步进了行业的周期，房地产业在一片该不该救市的争论中从年头走到了年尾，房地产业的生存之路将走向何方?需要我们地产人用聪慧和汗水往描绘;一样，x年，对我们xx来讲更是不平凡的一年，是内涵丰富的一年，是蜕变成长的一年。xx公司在x年经受了bsc的阵痛、经受了培训老师的洗礼、经受了xx改制胜利的荣耀、经受了产业项目挂牌的喜悦、也经受了房产销售的低谷。

就是在这样一个简单多变、跌荡起伏的外部环境和内部环境下，xx在公司领导班子的正确指引下，理清思路、不断学习、求实奋进，在财务部的各项工作上实现了阶段性的成长和收获。下面就将财务部所做的各项工作在这里向各位领导和同仁逐一汇报：

一、会计核算工作

尽人皆知，会计核算是财务部最基础也是最重要的工作，是财务职员安家立命的本钱，是各项财务工作的基石和本源。随着公司业务的不断扩大、随着公司走向精细化管理对财务信息的需要，如何加强会计核算工作的标准化、科学性和公道性，成为我们财务部向上进阶的新课题。为努力实现这一目标，财务部主要绽开了以下工作：

1、建立会计核算标准规范，实现会计核算的标准化管理。财务部依据房地产项目核算的需要、依据纳税申报的需要、依据预算的需要，设计了一套会计科目表，制定了详细的二级和三级明细科目，并且对各个科目的核算范围了清晰的商定。同时还启用一本房地产会计核算的教科书做为财务部做帐的参考书。有了这一套会计科目表和参考书就保证了会计核算口径的同一性、一向性和连续性;有了这套会计核算标准规范可使我公司的帐务不管甚么时候往看这套帐都象是一个人做出来的，有了这套会计核算标准规范也使得新的会计职员能快速上手公司的帐务。值得一提的是，依照我们设的明细科目和项目帮助核算能直接快速地计算出某个房开细项的收进、本钱、用度，相干税金，快速地计算出土地增值税的增值额，使得土地增值税和所得税清算工作变得轻松、快捷、明白。我公司的会计科目设置得到了团体领导的好评。

2、重新对原本的会计核算流程进行了梳理和制定，现在的财务部内部会计核算流程更加突出了内部掌握，明确了各个流程所占用的时间，对甚么时候出甚么表、出甚么帐、出甚么凭证，凭证如何传输都做出了明确清晰的规定。保证了财务信息能有序地、按时、按质地供应出来。采纳新的工作流程后，工作效力进步了，各岗位的冲突和扯皮现象象削减了，财务报告的准时性得到了有效地保障。使我公司上报团体财务部的各类财务数据的准时性和正确性均到达团体财务部的要求。3、加强各业务单位及来往单位帐目的清算核对工作，定时与各单位打电话或发传真来清算核对帐目，使得我公司xx户客户来往和xx户的供应商来往帐目清晰正确。同时加强应收来往款的追讨，在年内追回了xx的来往款xx万元。

4、除此以外，财务部组织全体员工在x年共完成了：收取xx二期回笼房款xx亿元，契税修理基金xx万，审核原始凭证x万多张，填制、复核，整理装订记帐凭证xx张。

出具统计报表xx份出具纳税申报表xx张，税源统计表xx张。出具xx团体、xx团体相干财务报表xx张，出具预算报表xx张等。

二、融资、预算与资金管理工作

资金对企业来讲，就如血液对人体一样重要。特殊是房地产业进进了新一轮行业周期的历史时刻，国家为调控房地产的经济泡沫，通过各种货币政策、信贷政策、税收政策、土地政策来进行宏观调控，目的就是为了抬高房地产业的资金门坎，对整个房地产业进行重新洗牌。再加上我公司要按方案完成xx改制投产、产业项目的全面挂牌启动，xx的前期开发。最严峻的是XX年楼市低迷，今年的销售大大低于预期，使得我公司的资金造血功能极其不顺畅。使得我公司随时面临缺血的风险。所以对x年财务部来讲，如何做好融资?如何做好资金预算?如何做好资金管理成了财务部摆在第一名的头等大事。为此，财务部也投进了大量的时间和精力往做好相干资金管理工作，尽最大努力往关心企业度过资金难关。

1、财务部加强与七家贸易银行的联系，与各家银行逐一进行谈判和沟通，不断寻找和触碰各贸易银行的底线。可由于遭到国家货币政策的宏观调控的影响，贸易银行本身的资金活动性大大下降，这使得贸易银行为下降经营风险，在核准贷款的时候会显得更加谨慎谨慎，特殊是对房地产企业是慎之又慎。x年xx市各贸易银行对房地产业的贷款总量较往年已降落xx%。就是在这样一个特别卑劣的融资环境下，财务部并没有被眼前的困难所吓倒，反而在我公司资产总额和实收资本不足的状况下应用聪慧、勇于创新与各家银行绽开艰苦的贸易谈判。这其中与银行的各级主管领导洽商、会餐、应酬，跑了多少次银行、复印预备了多少授信资料，加了多少次班，牺牲了多少业余时间，财务职员已没法用数字往统计了。值得兴奋的是，终究财务部在公司领导的正确指导下，凭仗在工作中总结出来的谈判技能在公司最有益的时点完成了在x行的x亿元房开贷款、xx万元产业项目贷款和xx万元额度的承兑汇票，完成了xx行的xx万元的产业贷款，完成了一个个看似不行能完成的任务，由于我公司的资产负债率和项目实收资本占总投比例均没有完全到达银行的信贷条件。同时为公司争取了最大的土地抵押率和最低的银行利率。毫无疑问，xx财务部可以骄傲地说，在融资方面，XX年xx财务部走在了同行业财务部的前面。2、预算执行方面，在公司领导的大力推动下，在财务部的乐观组织下，目前公司的全面预算管理工作已融进到各个部分的平常工作当中，各个部分已能娴熟的应用全面预算这一管理工具来管理各个部分的资金流。财务部还定期组织预算差异分析会议，总结争论预算差异产生的缘由，进步了各个部分对财务数据的重视程度。目前各个部分在财务部的组织下乐观投进地参加全面预算管理，为来年的全面预算的编制和推行打下坚实的基础。也正是由于有了全面预算，才使得公司领导对资金调度能做到心中有数，提早对资金进行公道的兼顾支配。

3、在年初资金充裕时，依据已编制的预算，在较短时间内比较各家银行的理财产品，从各家银行当选出与x行签订了购买xx万理财产品，六个月利率为xx%，为公司取得理财收益94.6万元。另外利用闲散资金，在x行理财x次每次分别为x万元(x天)、x万元(x天)、x万元(x天)，共取得理财收益xx元。在x行理财x次，每次xx万元分别为xx天和xx天，取得理财收益xx。1月开头ipo打新股，投进xx万元，取得理财收益xx万元。使得公司全年取得理财收益为万元。为公司在肯定程度上下降了资金使用本钱。

4、充分使用承兑汇票支付工程款，下降资金使用本钱。x年财务部共办理承兑汇票xx笔，充分用足商行xx万的承兑汇票的授信额度。

5、在平常资金管理上，财务部重点加强了以下工作：与各家银行开通了网上银行业务，关心公司实时了解公司的银行存款状态;建立了资金日报体系，逐日向公司领导上报头天的公司资金状态，为公司领导进行资金调度供应了依据;每个月定期编制各家银行的银行余额调理表，保证了公司资金的正确性和平安性;不定期地对库存现金进行盘点;在大量收款的几天，每天核对收款收据与银行缴款单和进帐单，保证了资金收取的正确性;在付款流程上增加了资金经理对出纳填制的支票和进帐单的复核程序;通过这一系列的工作，使得公司资金的收取和使用上的正确性和平安性大大进步，使财务部在资金管理的规范化管理方面上了一个新的台阶。

三、涉税管理工作

由于房地产企业涉税环节特殊多，相干税收政策也特别简单，征税较重，这使得纳税成为企业的一项重要本钱支出。在国家税收法规的规定下进行公道的纳税筹划，削减纳税支出，是财务部涉税管理的重要工作。这要求财务部在事前、事中对各项经济业务进行审核、筹划将各项纳税支出降到最低。凡事有矛必有盾，在下降纳税支出的同时还要规避涉税风险。实现公司经济业务的涉税低风险乃至零风险是涉税管理的另外一项重要工作。公司在接受税务稽查时会面临三种不同性质的稽查：1、平常稽查。平常稽查是指稽查部分主要负责的对管辖区域内企业平常状况进行的检查，要求被检查的公司数目一般不得低于肯定比例。2、专项稽查。专项稽查是指依据上级税务部分的部署，对某个行业、某个地区、某个产品、某项减免税政策进行全面的清算检查。3、举报稽查。举报稽查是指任何单位和个人依据征管法的规定，都可以举报纳税人偷税漏税的行为。税务机关在接到举报以后，实行一些措施对纳税人进行检查。下面就对财务部XX年所做的主要涉税管理工作进行回顾。1、审核各类收进和付款合同。由于将财务审核加进到了各类经济合同的签订订环节，使得财务部在业务发生之初就可以进行纳税评估和纳税筹划。XX年财务部共审核相干经济合同xx份。

2、xx月，财务部与税务局充分沟通后以为我公司必需主动进行土地增值税清算，由于目前国家对土地增值税的征收管理力度一年比一年大，将查得更细。假如等到明年清算条件成立由税务局进场进行土地增值税清算极可能会增加纳税支出。财务部征求公司领导和团体财务部的同意后组织职员进行了xx项目的土地增值税清算工作。

3、通过分析国家增值税的进展趋势，产业项目的全部购进装备均未获得增值税专用发票，将装备的增值税开票时间拖到XX年，这样就能够在XX年享受新的消费型增值税的好处，为公司争取了xx万元的增值税进项税额抵扣的好处。

4、通过对销售部员工年终奖金的发放方式进行公道筹划，不但使公司按按税收法规履行了代扣代缴义务，又保障了员工的利益，使公司的大部分员工少交了xx元个人所得税，增加了员工的税后收益，得到了广阔员工的赞扬和好评。

5、定期将各类大额的工程发票送到税局进行发票真伪鉴定。由于房地产公司收到的发票金额巨大、数目和种类繁多，一旦收到假票将给公司带来巨大的涉税风险。为掌握这一风险，财务部定期组织职员将相干发票送往税局进行真伪鉴定。

(来自:我)6、x月x日x日xx市稽查局对我公司进行税务稽查，要求我公司填写xx-xx各税

种税款交纳明细，再依据状况进行实地税务检查。财务部马上组织财务职员进行全面税务自查，一方面乐观与征管税务局沟通，获得征管税务局的理解和关心，另外一方面主动与稽查局相干职员联系，建立了良好的人际关系。最终，由于准时将未交足的税款补交到征管地税局，避开了稽查局到公司进行实地税务检查的涉税风险。

7、x月份xx国税局来到我公司就我公司xx年的所得税申报表列示的销售收进xx万元，对应的本钱只有xx万元提出质疑，要求马上出具收进确认的证明，即文件xx区的主体竣工证明，否则xx区对应的收进xx万元不能予以确认。由于触及调减我公司申报的所得税xx万元，财务部马上将这一埋伏的巨大涉税风险汇报给团体财务部，由于依据税法规定偷税金额超过全年纳税总额的10%将被定为偷税罪。依据团体财务部的唆使，财务部马上组织财务职员重新对xx年的所得税重新进行清算和填报申报表，另外一方面乐观与主管税务机关协商并获得税局相干主管领导的理解，只是调剂了纳税申报表，并没有以为我们歹意提早确认收进、滥用所得税优待政策。这也证明白财务部平常与税务局的沟通做得比较到位，才不至于发生重大的涉税风险。8、通过与地税主管税务局主管领导的良好沟通，财务部乐观争取纳税a级企业，目前税局的相干领导已承诺明年将会将我公司申报纳税a级企业。假如申请纳税a级企业胜利，就将意味着税局将二年内不来公司查帐，一是为为公司营建良好、宽松的纳税环境。二是为公司取得了荣誉，为公司与xx政府部分沟通谈判增加了一项重要法码。

9、加强了涉税管理的资料搜集和档案管理工作。在岗位职责中加进了税收政策的搜集、整理、汇编工作，每个月定期到税局网站上更新下载与房地产有关的税收政策，并进行整理汇编。财务部在进行土地增值税清算、所得税申报、税务自查、平常申报时，将各工作底稿进行整理，把进程列出来，做为公司的涉税相干文件进行回档。为了以落后行涉税管理时供应一份原始参考资料，也为了以后新的财务管理职员能够快速地了解了公司的相干涉税管理工作供应备查。

四、财务分析与风险预警工作

财务分析是以财务报告资料及其他相干资料为依据，采纳一系列特地的分析技术和方法，对企业等经济组织过往和现在有关筹资活动、投资活动、经营活动、安排活动的盈利力量、营运力量、偿债力量和增长力量状态等进行分析与评价的经济管理活动。它为了解企业过往、评价企业现状、猜想企业将来，做出正确决策供应正确的信息或依据。

过往我公司的财务分析几近是一片空缺。但是企业的范围愈来愈大，资金调度也愈来愈大，假如没有财务分析对企业的运营状态进行一个理性的评价和分析是特别危急的。所以公司领导对此特别的重视，对财务部也提出了殷切的期看。有要求才有进步，财务部在编写财务分析阅历不足的状况下在网上大量搜集相干资料，包括房地产的相干经济政策，对比分析各房地产上市公司的财务报表，在x月份出了一份xx公司上半年的财务分析。所幸得到了公司领导和其他各部分同仁的认可。

在这篇财务分析中，财务部对当前房地产企业的不利和有益影响因素进行了分析，共分析了x条不利影响因素和x条有益影响因素。并指出了目前房地产企业的x条应对策略。事后证明，这两段分析为公司往后的进展供应了准时、必要的信息和依据。

依据对我公司各项财务数据与上市公司财务数据的对比分析和评价，财务部指出了

当时公司存在的主要题目和风险：

1、资产负债率已到了银行接受的极限70%，下半年的融资将特别困难。事后财务部依旧绝不畏惧困难，应用聪慧、勇于创新，突破这一瓶颈和局限，依旧为公司融下巨额的银行资金。

2、公司未能公道支配工程进度、在需要资金周转的时候开盘，造成公司资金起伏较大，增加资金断裂风险

3、预期的销售收进过于抱负化，未能充分斟酌市场变化而对预算进行调剂。最终证明下半年的收进预算真的偏差很大，肯定程度上影响了资金的调度。

4、指出下半年资金断裂的风险，要求公司领导乐观张罗资金。

事实证明这次财务分析和风险预警在下降公司的经营风险上是胜利的、有效的，正由于充分预估了资金断裂风险，财务部在资金依旧充裕的状况下为公司尽量多地向银行融资。提早做了充分的预备。

五、投资管理工作

由于团体总公司的战略规划，目前我公司带有两个产业项目，这两个项目有独立的经营核算实体，财务部主要起到一个投资和监管的作用。为了便于公司领导进行决策，财务部组织气力对xx改制和产业项目组建进行了项目投资测算，应用一系列的投资测算工具和对项目相干职员进行大量的调查和询问，参加编写了两个项目的可行性调研报告。

六、组织建设和制度流程管理工作

组织建设和制度流程管理是一个组织有效运转的灵魂，相当于人体的骨架和神经系统，其重要性是不问可知的。如何实现财务部的各项管理职能，就必需在这方面好好讨论和设计。

1、为了协作公司进展对财务部各项职能的需要，财务部在xx月份重新设计了财务部的组织机构图、工作流程和岗位说明书。更加明确了各个岗位的职责，避开了一些重复和扯皮的职责。这套系统在设计上侧重强化了会计核算和资金管理的职能。

2、在推行新的组织机构图时特殊向财务部的员工宣扬和推行一套垂直指挥系统，这套垂直指挥系统是为了有效保障上级的各项指令在传递中能够顺畅有序，现在财务部的全体员工已理解、接受和应用这一套垂直指挥系统来处理平常工作事务，使得工作效力明显进步。

3、为保证财务工作方案的有效实施和执行，财会部在今年实行了定期召开财务部内部管理睬议制度。侧重夸大上阶段工作的总结和下阶段工作的布置。通过该内部会议使得各项财务工作在会议上进行有效地沟通，准时解决当前存在的题目。并对会议内容进行会议记要工作，通过会议记要来跟踪各项任务的执行状况。大大进步了财务部各项工作和指令的贯彻力度。

下页余下全文房地产财务个人年终工作总结七、团队管理与员工学习成长

bsc、swot、5s、pest、价值链、战略、目标、策略、企业愿景、工作理念、职业素养、团队、鱼骨图、头脑风暴等等新奇的管理名词在x年从高真个管理殿堂走进了我们公司，走进了我们的部分、走进了每一个管理职员的大脑，并烙下了深深的印记。时代要进步、企业要进展、员工要成长，在这个布满着猛烈竞争的市场经济环境下，从国家到企业、从大人到同学，假如不能准时更新自己的学问结构和思想意识，就将面临被这个社会遗忘和淘汰的危急。好在我们xx公司领导x总能够远瞩、远见卓实，为我们支配了一堂堂精彩生动的培训课程和户外拓展课程，使我们能以更乐观的工作态度、更睿智的管理思惟和更有效的管理工具绽开我们的平常工作。下面谈几点财务部在这方面的收获和体会。

1、财务部中层管理职员参与了公司的bsc导进实施培训，通过坚苦的bsc导进实施培训，财务部中层管理职员更加清晰地了解了企业管理的深厚内涵，对管理的熟识也从中层执行层面上升到企业战略层面的高度。通过制定出企业远期的战略目标就

2、财务部中层管理职员参与了公司组织的职业经理人培训课程，通过培训让财务部中层管理职员深化地了解到一个职业经理人应具有的职业态度和素养，了解到如何打造一个合格的管理团队。先从管理职员的管理意识上开头转变，最终带动整个团队朝职业化团队进行转变。一个高效、的职业化团队应当是建立在敬重和信任的基础上具有以下要素：a、具有同一、清晰、明确的奋斗目标。b、强有力的核心领导者。c、同一的工作理念，包括思想、态度、行为、习惯。d、各成员有胜任的工作力量和专业技能。e、成员之间有着良好的沟通。f、成员之间能够相互支持、补位、鼓舞。这也是财务部XX年的努力方向，那就是打造一只高效、的职业化团队。

3、财务部部份管理职员还参与了房地产全面预算管理与本钱掌握的培训，汲取了许多先进的房地产全面预算管理的实战阅历，开拓了眼界，这套系统从组织架构、工作流程、指标选定、考核方法供应了一整套的解决方案。这堂培训课为XX年在xx项目上实施房地产项目预算奠定了理论基础。如有可能，财务部希看能请到这堂培训课的培训老师x老师来我们公司进行房地产全面预算的询问和培训。

八、其他临时工作任务

1、完成与xx团体股东资产剥离方案的设计工作。依据领导的猜想，前后设计了有x套剥离方案，并对每套方案进行一个总结和评价。

2、用时大半个月，协作股东下派的审计职员进行董事长离职审计工作。

3、完成团体总部的xx银行资料的预备工作。

当然财务部在xx年有了许多收获、进步和成果，但还是有一些方面需要留意、改进和加强。

1、财务团队离职业化团队还有肯定的间隔，在应付一些高强度和高负荷的工作任务

时团队的协作和协作不够顺畅，会消失一些执行偏差。

2、合同管理还有待加强。

3、本钱管控力度还不到位。

中国社会科学院12月2日在京发布的XX年《经济蓝皮书》中指出，XX年在国际、国内经济情势和国家宏观调控政策的影响下，房地产市场将步进较长时间的调剂期。

蓝皮书指出，x年，国家宏观调控政策的作用显现，市场供应方资金链条绷紧，需求方处于明显观看状态，商品房交易量大幅降落，房价上涨幅度渐渐放缓，房地产市场景气回落。

XX年将连续x年房市的低迷，需求方短时间内难以走出观看，开发企业会迎来一轮洗牌，供需双方作用下，短时间内房价面临进一步回调。炒房者将因投性力量降落而不同程度地退出市场，首次购房的自住性需求将更为谨慎;购房需求将向有用性的中小户型集中;保存在市场当中的真实的住房需求者将会对房地产产品提出更高要求，将来市场竞争会更加猛烈。

XX年xx公司的进展重点主要会放在xx项目开发上，同时还要统筹两个产业项目，可以说任务非常艰难。再加上严峻的行业情势，财务部的肩上的担子也特别沉重。依据目前的行业情势、依据公司的进展战略，财务部重点将在以下几个方面绽开工作：

1、在年前筹集支付各建筑施工单位的工程款资金，保证公司顺当度过年关。

2、与销售部亲密协作，加速回笼售房资金。

3、协作xx部、物业公司做好xx的全面营运工作。

4、组织好xx商展销售的土地增值税筹划和清算工作。

5、财务部将尝试以项目为周期编制xx项目预算，如有可能，希看能请到x老师来我们公司进行询问和指导。通过推行项目预算加强本钱管控力度。

6、不断修正工作流程和完善内部掌握。进步财务部对各类经济业务的监视力度。

7、加强财务部合同管理。

8、加强财务部员工素养建设和业务培训。争取在XX年打造出一支高素养、骨干成员稳定、职业化的财务团队。

假如说x年是财务部苦痛转型的一年，那末XX年将是财务部仰头迈进的一年，财务部全体员工将连续艰苦奋斗、努力拼搏，以更成熟的管理水平和更饱满的工作热忱迎接XX年。最终庆贺我们的企业、我们的团队在XX年实现企业的宏伟战略目标。

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房地产个人年终工作总结范文

工作总结是国家机关、社会团体、企事业单位、个人等通过对过去一个阶段社会实践活动进行全面回顾、检查、分析、评判，从理性熟悉的高度总结阅历教训，以明确努力方向、指导今后工作的一种常用文体。《房地产个人年终工作总结范文》是我为大家预备的，盼望对大家有关心。

篇一：

20XX年初，可算是我工作上另一个转折点，更是一个新的开头——加入深圳中原进展，成为其中一员。不知不觉，入职已有半年了，在这半年里收获的实在太多了，说也说不完，要多谢的不单只是一两个人，更不是一句感谢就能简洁了事的。

之前在龙岗有做过三级市场，对龙岗和售楼这个行或多或少也有些了解。卖一手楼是我始终憧憬的工作，感谢我的经理给了我这个进展的好机会，踏入销售这一行列中，熟悉一班好同事，学到的不再是书本那枯燥无味的学问。

记得我来时的运气比较好，第二天本项目就开盘了，开盘对我这个新人来说是一件很迷茫的事，许多同事都在忙着收获，当时我在想我要努力学习，考过就可以接客户了，由半知半解的我到现在对销售流程有肯定的了解，学到了不少的东西，当然也少不了同事之间的关心。深化售楼工作之后才发觉其实许多事情要做，要学的却是无比的多，销售学问永久是个无底深渊，但正因如此，我乐此不疲，越来越喜爱这份工作。

前二个月，都是担当见习置业顾问，一边帮助同事做好销售工作，一边学着自己接待客户。在这里，同事都很好，很情愿去教我学问，也很放心让我去做，去试。渐渐地，接待客户、跟踪客户、签定合同、售后工作、银行相关规定各方面都开头有肯定的熟悉。

虽然刚开头还有点不习惯，因为正是楼盘旺季，工作比较多，但心里不断告知自己，不断想，付出多少，收获多少，只是时间问题。即使往后不在这行业上工作，现在学到的这些我信任以后肯定用得上。

4月份，正式升上为实习置业顾问。开头真真正正接待客户，独立一人将全部的工作完成。挑战性很大，一向带点自负的我也布满信念。接着，不断遇到过问题，但在同事跟经理的帮助下，都能顺当将工作完成。业绩嘛！这半年来还算一般般，称不上好，总销售24套，转介成交5套。总金额19491369、5万元。对入行不久的来说还算是对自己有个马马虎虎的交代，也或者算是一种鼓舞吧。

其实，总的来说，太多的不足之处了，未能一一说明。但最明显而见的，销售技巧，自身的应变力量，国家政策各方面还有待加强。总之，要学得多得是，虽然自己还年轻，但心态还是要摆得正，主动点，乐观点，去学，去做。记得刚入职，经理曾说过多去问，多去做，不要怕亏，反正做了就没错的！

下半年，也是新的开头。同样的，对于将来，我布满了期盼，盼望自己还能一如既往地专心去学，去做，甚至做得更好，更精。

篇二：

在房地产行业工作也已经半年多了，在销售方面还有待提高。虽然自己的水平有限，但还是想把自己的一些东西写出来，即从中发觉得到提高，也可以从中找到自己需要学习的地方，完善自己的销售水平。

经受了上次开盘，从前期的续水到后期的胜利销售，整个的销售过程都开头熟识了。在接待客户当中，自己的销售力量有所提高，渐渐的对于销售这个概念有所熟悉。从自己那些已经购房的客户中，在对他们进行销售的过程里，我也体会到了很多销售心得。在这里拿出来给大家看看，或许我还不是做的很好，但是盼望拿出来跟大家共享一下。

第一、最基本的就是在接待当中，始终要保持热忱。

第二、做好客户的登记，及进行回访跟踪。做好销售的前期工作，有于后期的销售工作，便利绽开。

第三、常常性约客户过来看看房，了解我们楼盘的动态。加强客户的购买信念，做好沟通工作，并针对客户的一些要求，为客户做好几种方案，便于客户考虑及开盘的销售，使客户的选择性大一些，避开在集中在同一个户型。这样也便利了自己的销售。

第四、提高自己的业务水平，加强房地产相关学问及最新的动态。在面对客户的时候就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的想信自己。从而促进销售。

第五、多从客户的角度想问题，这样自己就可以针对性的进行化解，为客户供应最适合他的房子，解决他的疑虑，让客户可以放心的购房。

第六、学会运用销售技巧，营造一种购买的欲望及氛围，适当的逼客户尽快下定。

第七、无论做什么假如没有一个良好的心态，那确定是做不好的。在工作中我觉得态度打算一切，当个人的需要受挫时，态度最能反映出你的价值观念。乐观、乐观者将此归结为个人力量、阅历的不完善，他们愿意不断向好的方向改进和进展，而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公，总是埋怨、等待与放弃！什么样的态度打算什么样的生活。

第八、找出并认清自己的目标，不断坚决自己勇往直前、坚持究竟的信念，这个永久是最重要的。龟兔赛跑的寓言，不断地消失在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追赶机会的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径；一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累的，有阅历的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结牢固实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。假如靠的是机会，运气总有用完的一天。

对工作保持长期的热忱和乐观性，更需要有不待扬鞭自奋蹄的精神。所以这半年来我始终坚持做好自己能做好的事，始终做积累，一步一个脚印坚决的向着我的目标前行。

房地产个人年终总结报告

在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为企业的每一名员工，我们深深感到企业之蓬勃进展的热气，人之拼搏的精神。

是销售部门的一名一般员工，刚到房产时，该同志对房地产方面的学问不是很精通，对于新环境、新事物比较生疏。在公司领导的关心下，很

快了解到公司的性质及其房地产市场。作为销售部中的一员，该同志深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素养，高标准的要求自己。在高素养的基础上更要加强自己的专业学问和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，同志已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。

房地产市场的起伏动荡，公司于年与公司进行合资，共同完成销售工作。在这段时间，同志乐观协作公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣扬，为月份的销售高潮奠定了基础。最终以个月完成合同额万元的好成果而告终。经过这次企业的洗礼，同志从中得到了不少专业学问，使自己各方面都全部提高。

20xx年下旬公司与公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出火爆场面。在销售部，同志担当销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，该同志基本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟识和了解，同志立即进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大，在收款的过程中该同志做到谨慎仔细，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。此外在此销售过程中每月的和每周例会，该同志不断总结自己的工作阅历，准时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与同志和其他销售部成员的努力是分不开的。

20xx年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。

房地产销售个人年终工作总结

当工作进行到肯定阶段或告一段落时，需要我们来对前段时期所做的工作仔细地分析讨论一下，确定成果，找出问题，归纳出阅历教训，以便于更好的做好下一步工作。以下是为大家预备的房地产销售个人年终工作总结，供您借鉴。

一年的工作已接近尾声，作为刚结束试用期的我，在公司领导和同事的教导关心下，基本能够独立完成本职工作，现将今年工作做以下几方面总结：

刚到房产时，我对房地产方面的学问不是很精通，对于新环境、新事物比较生疏。在公司领导的关心下，我很快了解到公司的性质及房地产市场。作为销售部中的一员，我深深感觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素养，高标准的要求自己。在高素养的基础上更要加强自己的专业学问和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。

看似简洁的工作，更需要细心与急躁。在我的整个工作中，供应各类销售资料，平凡单调的工作成为了销售助理的奠基石。通过管理这些资料，让我从生疏到熟识，进一步了解公司的房地产项目及相关客户等工作内容。刚开头由于对房地产学问把握的不熟识，经常在接听客户电话时，让我措手不及，销售部是对外的形象窗口，我们回答客户的每一个问题，都跟公司的利益息息相关，每说一句话都要为公司负责，为树立良好的公司形象做铺垫。在此方面，我深感阅历不足，部门领导和同事都向我伸出了救济之手，给了我许多好的建议和关心,准时化解了一个个问题。每接待一次客户后，还要擅长总结阅历和失误，避开同一类差错的再次消失，确保在下次工作中有新的提高。

随着工作的深化，现已开头接触销售部管理的客户工作，电话访问、催款是一门语言艺术，这不仅需要好的表达方式，还需有肯定的阅历。俗话说：客户是上帝，款待好来访的客户是我义不容辞的义务，在客户心理树立好公司形象。

就总体的工作感受来说，我觉得这里的工作环境是比较令我满足的。第一是领导的关爱以及工作条件在不断改善给了我工作的动力;第二是同事间的友情关怀以及协作互助给了我工作的舒服感和踏实感。

总之，四个月来，我虽然取得了一点成果，但离领导的要求尚有肯定差距。今后，我将进一步加强学习，扎实工作，充分发挥个人所长，为公司再创佳绩作出应有的贡献。

以上就是我今年的工作总结。

房地产个人年终工作总结2000字

新的一年已经来临，我们将在总结过去得失的基础上，与时俱进，争取取得好的成果。《房地产个人年终工作总结2000字》是为大家预备的，盼望对大家有关心。

篇一：

都说时间匆忙，转瞬的劳碌间，我们即将迎来20XX年，到了20XX年盘点总结的收官阶段，回顾20XX年的工作，我在公司领导及各位同事的支持与关心下，严格要求自己，根据公司的要求，较好地完成了自己的本职工作，通过这一年的工作与学习，工作模式上有了新的突破，工作方式有了较大的转变，现将20XX年度工作状况总结如下：

一、办公室的日常管理工作。

办公室对我来说是一个全新的工作领域。作为办公室的负责人，自己糊涂地熟悉到，办公室是总经理室直接领导下的综合管理机构，是承上启下、沟通内外、协调左右、联系四周八方的枢纽，推动各项工作朝着既定目标前进的中心。办公室的工作千头万绪，在文件起草、供应调研资料、数量都要为决策供应一些有益的资料，数据。有文书处理、档案管理、文件批转、会议支配、迎来送往及用车管理等。面对繁杂琐碎的大量事务性工作，自我强化工作意识，留意加快工作节奏，提高工作效率，冷静办理各项事务，力求周全、精确     、适度，避开疏漏和差错，至今基本做到了事事有着落。

1、理顺关系，办理公司有关证件。公司成立伊始，各项工作几乎都是从头开头，需要办理相关的手续及证件。我利用自己在XX部门工作多年，部门熟、人际关系较融洽的优势，乐观为公司办理各类证件。通过多方努力，我只用了月余时间，办好了XXX证书、项目立项手续\XXXX产权证产等。充分发挥综合部门的协调作用。

2、准时了解XXXXX状况，为领导决策供应依据。作为XXXXX企业，土地交付是重中之重。由于XXX的拆迁和我公司开发进度有亲密关联，为了早日取得土地，公司成立土地交付工作小组。我作小组成员之一，利用一切有利资源，实行有效措施，到XX、XX拆迁办等单位，乐观和有关人员沟通、沟通，准时将所了解的拆迁信息、工作进度、问题反馈到总经理室，公司领导在最短时间内把握了XXXXXX及拆迁工作的进展，并在此基础上进一步支配交付工作。

3、乐观响应公司号召，深化开展市场调研工作。依据公司（0X号办公会议精神要求，我针对目前XX房地产的进展状况及房屋租售价格、市场需求、进展趋势等做了具体的市场调查。先后到土地、建设、房管部门具体了解近年房地产开发各项数据指标，走访了一些商业部门如XX，\XX又到XX花园、XX花园、XX小区调查这些物业的租售状况。就X号地块区位优势提出商业为主、住宅为辅、凸现区位、统筹兼顾开发个人设想。

4、仔细做好公司的文字工作。草拟综合性文件和报告等文字工作，负责办公会议的记录、整理和会议纪要提炼，并负责对会议有关决议的实施。仔细做好公司有关文件的收发、登记、分递、文印和督办工作；公司全部的文件、审批表、协议书整理归档入册，做好资料归档工作。协作领导在制订的各项规章制度基础上进一步补充、完善各项规章制度。准时传达贯彻公司有关会议、文件、批示精神。

5、落实公司人事、劳资管理工作。组织落实公司的劳动、人事、工资管理和员工的考勤掌握监督工作，依据人事管理制度与聘用员工签订了劳动合同，根据有关规定，到劳动管理部门办好缴纳社保（养老保险、失业保险、医疗保险）的各项手续。体现公司的规范性，解决员工的后顾之忧；

6、切实抓好公司的福利、企业管理的日常工作。根据预算审批制度，组织落实公司办公设施、宿舍用品、劳保福利等商品的选购、调配和实物管理工作。办公室装修完毕后，在X月份根据审批权限完成了购置办公用品、通讯、复印机、电脑等设备的配置工作。切实做好公司通讯费、款待费、水电费、车辆使用及馈赠品登记手续，严格根据程序核定使用标准；

7、做好公司董事会及其他各种会议的后勤服务工作。董事会在XXXX召开期间，仔细做好会场布置、食宿支配工作。落实好各种会议的会前预备、会议资料等工作。

二、加强自身学习，提高业务水平

由于感到自己身上的担子很重，而自己的学识、力量和阅历与其任职都有肯定的距离，所以总不敢掉以轻心，总在学习，向书本学习、向四周的领导学习，向同事学习，这样下来感觉自己半年来还是有了肯定的进步。经过不断学习、不断积累，已具备了办公室工作阅历，能够比较从容地处理日常工作中消失的各类问题，在组织管理力量、综合分析力量、协调办事力量和文字言语表达力量等方面，经过半年的熬炼都有了很大的提高，保证了本岗位各项工作的正常运行，能够以正确的态度对待各项工作任务，喜爱本职工作，仔细努力贯彻到实际工作中去。乐观提高自身各项业务素养，争取工作的主动性，具备较强的专业心，责任心，努力提高工作效率和工作质量。

三、存在的问题和今后努力方向

在20XX年的工作当中，本人能敬业爱岗、制造性地开展工作，取得了一些成果，但也存在一些问题和不足，主要表现在：第一，办公室主任对我而言是一个新的岗位，很多工作我都是边干边摸索，以致工作起来不能游刃有余，工作效率有待进一步提高；第二，有些工作还不够过细，一些工作协调的不是非常到位；第三，自己的理论水平还不太适应公司工作的要求。

在即将到来的布满挑战的20XX年，自己决心仔细提高业务、工作水平，为公司经济跨越式进展，贡献自己应当贡献的力气。我想我应努力做到：第一，加强学习，拓宽学问面。努力学习房产专业学问和相关法律常识。加强对房地产进展脉络、走向的了解，加强四周环境、同行业进展的了解、学习，要对公司的统筹规划、当前状况做到心中有数；第二，本着实事求是的原则，做到上情下达、下情上报；真正做好领导的助手；第三，注意本部门的工作作风建设，加强管理，团结全都，勤奋工作，形成良好的部门工作氛围。不断改进办公室对其他部门的支持力量、服务水平。遵守公司内部规章制度，维护公司利益，乐观为公司制造更高价值，力争取得更大的工作成果。

篇二：

时间飞逝，又到年关时，精彩的20XX年即将就要过去了，这是一个劳碌而布满回忆的年头，无论是世博生态城的装修还是昆明的房交会，都让人回想起时就有很多感慨，在这劳碌而充实的一年里，让我学到了许多珍贵的阅历。

在公司我担当的职位是执行部主观，这一年里由我负责的主要项目就是世博生态城的两栋样板房的装修。由于我们广告公司的许多工作都需要多个部门一起帮助完成，因此，在负责世博生态城样板房装修之外我还帮助其他部门完成了许多零散的工作。例如在10月份昆明房交会的时候，我就帮助制作部完成了站台的设计、布置和搭建。由于我有驾驶证，所以许多时候我更在是充当了驾驶员的角色，这样一来我所驾驶的车辆的维护工作也由我来担当。我很兴奋，在这一年快要结束的时候，我主要负责的世博生态城的样板房装修工作已经顺当的完成了。而我们这一组的成员也经受住了磨炼和考验，逐步成长起来。

作为执行部主管，全部的事情就必需落实在实际的工作中，可以说在这个职位，只有付出的努力才