房地产销售总监年度总结

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篇一：房产总监总结恭敬的各位领导及各位同仁：

提前祝大家新年好！

不知不觉中，2022已经过去，在这一年里，我很荣幸的被聘为公司的营销

总监，这对我个人来讲是一种成长、一份磨练、一种自我完美，同时也更是一份

沉甸甸的责任。在这一年当中经受了太多的物是人非，也经受了所具有的困

难与挑战，收获颇多，感受颇多。

一、2022年营销部年度总结及项目分析

在这三百多个日子里，在公司全体员工的共同努力下，我们同心同德、携手

奋进，项目发展飞速。

1、暂时接待中心开放。五月下旬，暂时接待中心的筹备提上了议程并且

立即实施。经由各领导及同事的协作，我们的暂时接待中心如火如荼的加紧建设，

并如期投入使用，中间的蜿蜒虽然无数，但我们照旧克服了一系列困难，于商定

日期正式对外开放蓄客。暂时接待中心里每一处细心的布置，皆来自全体员工的

共同努力。值得欣喜的是，在前期对外宣扬开放的一段时光内，我们暂时接待中

心自然来访络绎不绝，项目的口碑宣扬从今拉开序幕。

2、确定推广渠道，预备销售物料。依据年度营销计划要求，我们与广告

设计公司和营销策划公司加班加点，利用一切资源，制定了周密详尽的方案，

并将浮于纸上的方案任务逐一落地实现，我们先后确定了电视台、户外、LED、

微信等多种宣扬渠道，涵盖了平面、立体、短频快等多种类型的推广方式，并制

定了具体全面的推广排期。

3、项目起势，VIp认筹启动。暂时接待中心启动，我们进行了冲红包活

动，之后在县城人流最密集的滨江广场进行了文娱会演，为项目的推广和公司的

形象口碑打下了坚实的基础。年底VIp认筹正式启动，当天仅一小时，胜利认筹

30余张，客户、媒体、同行均对项目的产品及亮相表示高度的认可。

4、蓄客状况良好，年底新营销中心开放。从开头认筹，至12月下旬成

功认筹70余张，在公司全体人员的共同努力下，项目名贵奢华的新营销中心顺

利开放。当天到场VIp客户、嘉宾、各界媒体，共到场余200多人，各主流媒体

均已到场。现场氛围大气、喜庆，为前期VIp客户打下了坚实的购买基础，并很

好的对全部媒体展示了公司的形象、实力、及高竞争力。

二、项目营销工作不足与问题分析.

1、执行力低，务实性不强。项目营销的竞争就是人员的竞争，团队的竞争。

惟独各岗位分工明确、各执其职、团结一心，团队才干高效运转，但现在项目营

销工作的整体分工相对不是很清楚，责任不够明确，整体工作推动很慢，策划线

务实型的人员不多，总体执行比较差。

2、基本功不扎实，销售未最大化。目前的衡东房产市场，客户挑选性多

了，本来公司的广告吸引思路、送礼等办法，虽然客户上门量增多，但真正故意

向的客户并未增强，且营销费用支出较大。客户买房基本同范围楼盘都会比较，

假如不把自己的基本功做扎实，客户上门也很难留住。

三、2022年工作大体方案及调节建议

2022年项目整体销售状况普通，排卡数及强意向购买客户数是不够的，2022

年的销售任务巨大，但区域竞争绝不会比2022年弱，加上新盘的面市，放量会

超过2022年，按照国家政策导向三四线城市房地产市场去库存降低购房门槛的

趋势，消费群体依旧以刚需为主，2022年我们也必定要面向更残酷的市场。

1、良好的团队是关键。无数时候执行力好不好，彻低取决于后期的监督

与催促。无数时候都是事情支配下去了，因为各种缘由，没有赋予准时的催促和

监督，导致支配下去的事情没有达到预期的效果。所以在2022年作为营销总监

我一定要改正，要做到有方案有支配有监督有回馈，形成一个封闭的整体，增加

团队执行力。

2、加强销售队伍培养。销售人员的培训向来是每个项目工作当中十分重

要的一环，肯定不能粗心，所以从进场认识项目开头，我们就按照人员结构状况，

和项目状况，根据方案统一支配了一系列的培训内容，明确培训目的，监督检查

培训结果，目的是在最短的时光内，培训出能够尽快符合上岗条件的员工。但在

培训当中也浮现了一些问题，由于公司本年度聘请的人员，大多都是没有任何工

作阅历的新人，每个人的性格及接受能力都不一样，培训起来比较吃力，培训周

期也被拉长，同时因为销售人员流淌性太大，导致用在培训上的精力太多，培训

在日常销售工作中占得比重过大，从而影响其他工作的正常举行。所以后期各项

目在聘请时除了应将新人和老人比例控制好以外，还要重点加强公司员工的归属

感，树立公司企业文化，培训工作让老员工也参加进来，让老员工乐观的去带新

员工成长。同时对培训要有一个长久统筹的支配和布置，针对不同的销售人员要

举行区分培训，增强机会试培训，让他们感觉天天都能学到东西，让公司和员工

共同成长。

3、知己知彼，百战不殆。现在的市场，是买方的市场，要时刻把握竞争对

手信息，加快调节赢得市场。随着客户挑选性的越来越大，要想销售顺畅，就必

须迎合客户需求。要想跑在别人前面，我们就需要花更多的时光和精力去探讨研

究，并迅速执行，发觉了问题囫囵团队一起努力准时调节，客户挑选购买时主要

比较地段、价格、产品、服务四个方面。合理的定价、贴心的服务、主流的产品

必然能在市场赢得主导地位。

四、2022年度工作展望

回顾2022，一切历历在目，时光在不知不觉中飘然而过。本人及营销部员工

较好的完成了自己的本职及其他工作，通过近一年兢兢业业的工作和切身反思，

工作模式有了新的突破，工作方式有了较大的改观，在这一年里，我看到了公司

的长进，公司的成长。

展望2022，革命尚未胜利，同志仍需努力。新的一年里，我将带领营销部

的同志们，在公司领导的脆弱领导下，严格要求自己，根据公司的要求，力争圆

满完成自己的本职及其他工作，迎接挑战，制造辉煌。在此预祝公司在新的一年

里，业绩蒸蒸日上，更上一层楼！

篇二：房地产销售经理年终总结年终总结

年年岁岁，岁岁年年。又一个新年到来了。每当这个时刻，心里总有少许惆怅。转瞬间，到桃花源纪工作已有8个年头，在这8年里，我历经着一名置业顾问到销售经理的成长。回顾过去生活、工作中的人和事，要求自己不断总结自身存在的毛病，弃去糙粕，取之精华。也得到了一些珍贵阅历，随之也转变了少许共性、价值观。回首望去，在2022年里，全部的得失都尽收眼底。在这一年走到终点的时候，大概有人欢喜有人忧。但不管是欢喜还是忧，既然我们预约了2022，那就总结好2022的得失，做好备战2022的预备。。。。一、销售方面：

2022年接待来访客户1206组。成交总面积：44233.1㎡总套数：429套。总金额：168003265元.

一般住所成交：套数389套，面积40194.73㎡金额：137245891元实现成交均价3414.52元/㎡

高端住所成交：套数4套，面积1224.14㎡金额：8331751元实现成交均价：6806.2元/㎡

商铺成交：套数36套，面积2814.23㎡金额：22425623元实现成交均价7968.65元/㎡

由统计可见，1至9月份,销售总额与公司年度方案所占比率都保持在较抱负的程度上。而由10月份开头,则有一定程度的下滑。下面就正反两方面来对此举行分析：1、提高销售率的正面因素:

A.2022年春节前以万泓里1#楼、11#楼多层小户型开盘营造销售氛围、东润里准现房迎合返乡置业群体的需求，销售状况反应良好。B.美誉度的宣扬协作销售,拿出一系列合理化方案并得以采取。这包含:

.万万树活动。

．母亲节广场舞竞赛活动。

.5月廖杰主持全湖景无遮挡万泓里12#楼开盘活动。.6月万泓里7#楼开盘，针对各单位举行拓客，附中老师团购。.暑假聚会，傅中国教师授课。7-8月淡季期间，推出2880元起20套特价房及店铺9折清盘等活动。

．张戴金教师现场授课活动，8月底万泓里湖景楼王9#楼大户型开盘活动。

2、影响业绩的负面因素:

.频繁开盘，在蓄卡和推房之间置业顾问的平衡、掌控能力较差，业务程度有待长进。

.国庆期间，中央城、聚贤空间等楼盘的推出，客户资源、市场份额被很大程度分流。这也是造成11、12月市场遇冷，我们销售在全年所占比率下滑的重要缘由。

.紫沄里开盘，房价高过蓄客客户心理承受范畴。

面向市场白热化的竞争，11月的立减380元、12月的岁末感恩买房送店铺活动，让我们走入价格战的误区。价格是一把双刃剑，适度的价格促销对销售是有协助的，可是无限制的价格战却无异于自杀。改变销售思路，统一思想，加强团队建设，扎实做好以下基本功才是王道：

1、加强销售队伍的目标管理

服务流程标准化日常工作表格化检查工作逻辑化销售指标细分化晨会、晚会制度化。使销售工作系统化和正规化，做到把握销售上的一切相关事务。

2、在客户削减的状况下,改变坐销模式,组织部门人员走出售楼部,到各单位及乡镇上门拜访客户。广开辟客渠道，做到有效行销。3、治理实践中,应用建立部门销售明星等手段,不断注入置业顾问的工作危机感和使命感,从而使得销售人员的主动性不断加强。销售如逆水行舟,不进则退,居安思危的心理利于工作主动性和工作实效的提升。

4、制定月可行的销售方案分级管理，每周拟定销售目标,针对目标提出销售措施,由经理、主管组织增强周末活动。通过活动，协助置业顾问消化每周来访客户，促进成交。

二、按揭回款统计及分析：2022年按揭回款金额：69494000元建行回款：21280000元农行回款：22565000元工行回款：18214000元公积金回款：7435000元

建行、农行在其金融政策及银行内部业务进展转向的影响下，累计约2000万元贷款未能审批发放。公积金审批缓慢，流程复杂且贷款规模受限，已积压未发放贷款320万。在如此恶劣的金融环境下，总结以往的阅历，我们要时刻保持高度警惕，关注各银行动态。提前做好按揭材料的合理分配，避开资金长时光积压。为公司完成全年工程建设方案赋予有力的财务支持。

2022年已经如约而至！所以，不管2022年做的怎么样，那已经成了回忆。从现在开头，以一个崭新的精神面貌去迎接2022新的挑战！连续2022年里优良的东西，摒弃2022年里不好的东西，尽最大的努力去完成2022的工作！在新的一年，用新的工作态度，去完成新的挑战！comeon！

2022年，希翼全部的同仁们在今后的工作中都能挣到钱，咱们都把钱挣了，那公司的效益就显而易见了！

篇三：2022年房地产销售部工作总结2022年销售部年终总结

光阴似箭，岁月如梭，一年的时间又悄然而过。这一年，在公司领导的带领下，以正心广德，奋勉有为的企业精神为指引，我部门人员努力拼搏，锐意进取，为已过去的一年画上一个遗憾的句号。现就将一年来的工作做以下总结：

一、2022年房地产宏观政策对在售项目的影响

2022年对于房地产行业来说是不平庸的一年，也是步履维艰的一年。囫囵实体经济的不景气影响着囫囵房地产，不过在这一年里，政府运用土地、金融、税收等手段，鼓舞人民购房，带动刺激消费，因而目前政策上还是很积极的。主要利好政策有：

1、针对首套及多套住所的差别化住房信贷政策；

2、人民银行房贷利率、利息的多次下调；

3、取消住房交易环节的契税和个人所得税优待政策；

4、公积金贷款政策的再三放宽；

以上的调控措施不仅给消费者带来了一定的消费动力，而且也给楼市带来了部分成交量，导致太原市场房价在今年度微微上涨，同时对我们中正锦城和中正睿城的销售也带来不少的协助。

除了这些利好政策外，2022年我部门将在宣扬与服务上来争取更多的客户，力求销售业绩跨上一个新的台阶。

二、2022年开发项目销售详细分析

在公司领导的带领下，中正锦城和中正睿城的整体销售状况良好，基本完成了年度销售目标。

1、中正锦城销售状况

2022年中正锦城累计开盘7栋楼，其中可售住所共套，截止12月底已售套，已售面积达平米，整体销售率达%，回款金额元。

2、中正睿城销售状况

2022年中正睿城累计开盘4栋楼，其中可售住所共套，截止12月底已售套，已售面积达平米，整体销售率达%，回款金额元。

截止2022年12月底，以上两个项目总预收房款-元，实际收到房款元，实际回收率达%，财务挂欠元，其中银行未放按揭款共计元，此未放款已与银行举行商榷，在2022年1月便可所有放完。针对其他欠款部分，已制定相应的措施，与财务部门协作，加大催款力度，提高回款速度，削减欠款额度。未签约欠款元，主要集中在公司关系户上,在今后工作中协同各部门尽早处理。

三、销售部详细工作

（一）、项目开盘工作

1、2022年做为主抓部门，在其他部门的协作下，胜利举行了中正锦城及中正睿城的数次开盘：

（1）2022年12月14日，举办了中正锦城A区A1、B2楼的开盘。

（2）2022年3月，举办了中正锦城A区A3楼的开盘。

（3）2022年4月，举办了中正锦城A区A2楼的开盘。

（4）2022年6月，举办了中正锦城B区B4楼的开盘。

（5）2022年8月，举行了中正睿城1,2号楼的开盘。

（6）2022年9月，举行了中正睿城4号楼的开盘。

（7）2022年12月，举行了中正睿城12号楼的开盘。

（6）2022年11-12月，举办了中正锦城C区C4、C6的开盘。

2、办理了中正锦城A1、A2、A3、B2、B4、C4、C6号住所楼的已售房源面签及网签工作。

3、帮助电商拟定了与以上项目开盘有关的营销计划、推广方案，并按照敲定的推广计划对相关的户外路牌广告、电台广告、网络广告制作及短信广告的发布举行了支配实施。

4、在房屋销售上，截止12月月底，中正锦城A区房源销售率达92%，剩B区现不能预售的一个单元外，已基本售罄，销售率达97%，而且针对C、D区未售的大面积房屋，也会在新一年里对销售计划做相应的调节，已促使未售的大面积住所早日售出，削减公司积压存量房。

（二）、项目交房工作

我部门于2022年7月对中正乐居项目住所及天街6号举行了交房工作，2022年12月对中正天街1-5号举行了交房工作。中正乐居可交房共计套，其中住所套，已交付套，商铺套，已交付套。其余未交付共计套，未交的缘由主要集中在。交房工作十分遗憾，让全部业主都感触到了回家的感觉，颇受好评。其中商铺延期交房时光较久，客户颇故意见，在我部置业顾问耐心解释下，全部客户都得到了惬意答复和解决，交房工作得以顺当举行。

（三）部门对接工作

与银行的对接工作

本年向兴业银行，华夏银行，邮储银行，浦发银行申报了中正锦城A1、A2、A3、B2、B4、C4、C6号住所楼贷款项目审批工作，保证了所售项目按揭贷款工作的正常运行。

截止12月底，银行共审批贷款笔，可放款元，已放款元，未放款元；对于未放的贷款，已与银行交流，在2022年1月份将全数放至公司账户。

（三）部门详细工作

1、销售台账的健全规范

2022年重新对销售台账举行了规范，填加补充了身份证号、客户地址等等信息，进一步使销售台账的反馈信息越发全面，第二天天的收入、费用报表的双向核对，保证的录入信息的准时、精确     、完整。

2、房源销控

在商品房的销控上，天天按时与财务行政核对前天订房、交付款状况，进一步对所售房源信息做到事先把握准时反馈的目的，由而避开浮现一房两卖及其他损失的发生。而且每周五及时与财务开碰头会，上报一周合同签订状况及售楼部一周的销售状况，并准时对本周所浮现的问题及需商讨的疑难杂症，做到有效解决。

3、票据管理

在票据管理上，房款收据齐全后准时开据收据，保证票据填制完整、核算精确     ，尤其是公积金放款客户；2022年全年开据收据近1000户，已所有录入明细交由财务人员核销。部门所用的出入库单据、介

绍信、收款收据等均按财务要求举行开据，并准时核销。

4、为项目后续销售做好前期预备工作

中正锦城目前剩余的6栋楼未售，以及已售5栋楼的剩余房源，以及中正锦城的商铺。目前均做好了宣扬物料预备，提前进入前期蓄客阶段，摩拳擦掌为来年项目的销售做好的全面的预备。

5、部门内部培训及人员培养

2022年按照销售状况，制定收拾了部分内部培训资料，加强了部门人员销售业务的学习与把握，倡导传、帮、带等促进手段，不断提升个人业务水平，将部门人员带了出来，也带出来一部分新员工。

以上是我部门的年度总结，不足之处请指正。

2022年又是一个新的开头，也是一个新的起点，站在新的超跑线上，我们将重整旗鼓，整军待发，在新年一年里再创佳绩！

山西中正房地产经纪公司销售部

2022年12月17日

《房地产销售总监年度总结》是篇好范文参考，涉及到销售、工作、公司、客户、项目、中正、开盘、我们等方面，希翼对大家实用。

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房地产销售总结

2022年是房地产复苏的一年，让我们每一位从事房地产行业的同仁都看到了希翼，从春节后到8月份项目的所有售罄也让我们大家有了些许的慰藉，总的来说今年收获多多，但也存在无数的不足之处需要我进一步改正。

销售业绩的多少，已经是过去式，年底的总结是卸下全部包袱和荣耀的时候，更多的是在这一年里学到了多少，领会了多少，对于我而言，我很喜爱 这样一个弥漫斗志而又和睦的团队，激情奔放，互帮互助，大家共同生活共学生习共同长进，每一个人的身上都有闪光点，都值得去学习，做销售我认为有了竞争才干优劣，有了共同携手才干更强，我们的团队就是这样一个既优又强的团队，是一个无坚不摧的城堡。

从专业学问和销售技巧这一方面也让我有了很大的提高，专业学问上又加强了无数的建造学问，让我对建造的略懂到现在是慢慢的认识，销售技巧上使我能够总结中去学习，越发的强化了我对客户心理的掌握，每一次的考试和培训都让我受益颇丰，发觉了自己无数欠缺的地方我会去努力的弥补，我坚信自己能做到更好。

另外通过这一年的学习使我越发的明了了看书的重要性，不仅是专业书或者是励志类的书，只要有益的书都是值得去看的，房地产行业是综合性的行业，我们要和社会中没一个行业中的人去接触，而这些对他们了解信息的来源也就是通过杂志报刊书籍里去了解到的，每一本书就是一个人的一生的真切总结，通过书我们会学到无数阅历和从中吸取教训，少走弯路，对我们的成长是很有利的，

今年是我学到学问最多的一年，也是我人生感悟最多的一年，十分谢谢在这一年里各位同事对我工作和生活中的协助，我会继续不断的学习下去，和你们一起斗志高昂的步入新的里程。

房地产销售年度总结模板

在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为x企业的每一名员工，我们深深感到x企业之蓬勃进展的热气，x人之拼搏的精神。

我是销售部门的一名一般员工，刚到房产时，该同志对房地产方面的学问不是很精通，对于新环境、新事物比较生疏。在公司领导的协助下，我很快了解到公司的性质及其房地产市场。作为销售部中的一员，该同志深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素养，高标准的要求自己。在高素养的基础上更要加强自己的专业学问和专业技能。此外，还要广泛了解囫囵房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时光的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。

房地产市场的起伏动荡，公司于年与公司举行合资，共同完成销售工作。在这段时光，我乐观协作公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣扬，为月份的销售高潮奠定了基础。最后以个月完成合同额万元的好成果而告终。经过这次企业的洗礼，我从中得到了不少专业学问，使自己各方面都全部提高。

下旬公司与公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫创造出火爆场面。在销售部，我担任销售内业及会计两种职务。面向工作量的增强以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，该同志基本上天天都要加班加点完成工作。经过一个多月时光的认识和了解，我立即进入角色并且熟练的完成了自己的本职工作。因为房款数额巨大，在收款的过程中该同志做到谨慎仔细，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，该同志不断总结自己的工作阅历，准时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时光将二期房屋所有清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与我和其他销售部成员的努力是分不开的。

这一年是故意义的、有价值的、有收获的。公