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膳魔师养生杯营销方案图片处理组员：杜林20085306金卉20085314张玉2008530营销方案编写组员：何晓琴20085312伍玉文20085307朱欣果20085311产品简介“膳魔师养生杯”采用高级紫砂原料设计，遵从复古原则，以“高端化、专业化、礼品化、环保化”为主题。产品采用“一高一低一轻”生产技术即高质量、低污染、轻重量，秉承节省能源、省时方便、安全性高、美观耐用，节能环保的生产理念。膳魔师养生杯在外观上以稳重的银色、贵族的明黄为主打色，走产品高端化路线，产品外设计有小型温度计以测量水温（注重养生的人对水温要求严格，喝茶、喝汤要准确的水温）。营销目标财务目标：此次膳魔师推出新品种养生杯为巩固其杯具生产的领先地位，提高市场占有率，加大养生杯的营销强度，养生杯的销售额要占膳魔师总销售额的30%。市场营销：大面积撒网，重点捕鱼。营销市场覆盖到全国，打造全国知名品牌。市场营销策略目标市场：中高收入家庭产品定位：走高端路线，家庭兼礼品市场，复古与养生的结合，膳魔师养生杯蜕为养生大师，料理你的养生生活。价格：价格比市场同类紫砂杯高出60左右，市价为158元4、销售渠道：间接渠道是分销和促销，店内销售人员在这期间着重向顾客介绍养生杯的功能特点，并贴上养生杯的海报。此次营销渠道主要是考虑网络营销，通过网络实现产品信息到达率，在膳魔师官方网站及电子商城传达膳魔师养生杯的“养生计划”-----“买一个自己用，买一个送亲人，买一个送朋友。5、广告宣传：前期开展一个大规模、高密集度、网络化的广告宣传活动，突出产品的特色，提高产品的知名度。宣传中突出我们的“养生计划”，以文化的、服务的形象完成宣传。6、促销：重点是网络营销，在膳魔师官方网站及电子商城开展促销活动。在各实体店实行积分促销，购买膳魔师养生杯积分，所得积分按原来的10%折为现金券。四、网络营销战略在膳魔师官方网站及电子商城开展营销活动，紧接着逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸和印刷品广告，扩大“膳魔师养生杯”在全国的影响。再结合网络通信，增加全国各地综合网站的友情连接网络推广具体实施1、膳魔师官方网与电子商城同时大信息的宣传养生杯，营销主题为“膳魔师养生杯养生计划”，活动分为三个子网页：自我养生计划、家庭养生计划、友人养生计划。2、电子DM直邮，搜集整理出目标消费群体的邮箱，将产品信息和促销信息发送到目标消费者的邮箱中。3、通过搜索引擎推广，首先设计好关键词如“养生杯”、“膳魔师养生计划”、“膳魔师杯”等。然后到各种网页和论坛上去发布关键词信息。4、社区网络推广，到各种贴吧，论坛注册并连接膳魔师官方网5、聊天工具，运用QQ、MSN等聊天工具，人人网等社交区发布信息，标明膳魔师养生计划。6、微博营销

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