假面引流课程三

假面引流课程三老师：微商的小伙伴们大家晚上好，现在是2015年4月15日晚上8点整。很开心又一次与大家分享我们的引流课程。我们的引流课程已经讲到两篇了，分别是第一篇的基础课程，包含了腾讯系的引流方式。第二篇讲的难度系数比较大的引流课程，讲到了微博、淘宝系的一些引流方式。我在这里之前也搜了大家的微博，看到大家切实是在用心做微博了，所以说一个好的执行力是你做微商成功的开始，相信大家会在每一堂课程中都会接收到更多有用的信息。还有我们的课程正式开始，到今天先给大家带来两点，第一点，继续讲解一些APP的引流方式，第二点，着重讲我们线下的引流。首先请问小伙伴们有in这个软件的吗？看来大家玩得不多，其实我想强调的是，in作为我们微商都要学会玩的一个软件。首先它是一个图片的处理软件，你会看到很多买家秀上都有一个黑色的标签，像这幅图片，我给大家发一下，这种黑色标签大家有没有见过，这种黑色标签其实都是in的功劳，它会让图片变得更得生动可爱。我们在in中可以拍什么样的内容？第一种可以拍一些美女的买家秀，第二种可以配一些使用步骤，第三种我们可以拍一些美肤、美妆的教程。这三种都是一定要注意的一个核心就是要把广告做得不经意，就像我刚才发的这副买家秀一样，其实它也是在宣传欧诗漫，但是我们的关注点会因为这个女孩长得漂亮、长得可爱，所以大家就会点击进去看，看到这样的美女就会去想她到底用什么样的护肤品才保养得那么好。使用步骤就是我们的小魔盒或者是大白套的使用步骤，当然也是美丽、漂亮的，其实我看到大家之前在素材包里面都有发过这样的东西。第三种就是美妆教程，对于大家喜欢化妆或者比较擅长彩妆的美女我们可以出一个美妆教程，但是在教程之前可以来敷一片面膜或者做一个护理，让别人感觉到你是不经意在给欧诗漫做一个软广告，然后开始添加了一个个性的标签。讲完这个课的时候大家可以在APP上下一下，一般苹果手机或者是安卓系统都可以下载这个in的，它其实就是会让图片变得非常生动、漂亮。我给大家讲一下in的使用步骤。例如说我拍了这样一张图片，我想添加一个个性的标签。在中间这个标签的符号当中点击一下，它就可以添加了各种各样的品牌，到最后你可以添加自己的微信号，这些都很方便。一些文章也可以写得比较可爱一点，比如说大白，大白，快快来。成图就是我之后发的这张图片的样子，这是我们讲到的第一个时髦的APP的引流法。第二点，就是荔枝FM，荔枝FM是最近很流行的一个软件，也是微商常用的一个软件，就象我们今晚的培训，大家就可以录音下来上传到你的荔枝FM博客。我看到很多人都这样去做了，但是还是要提醒一下大家要注意以下几点。大家首先先看这幅图片，荔枝FM主业有一个封面，在这个封面上传图片就可以了，所以你要编辑好你的封面，让别人一点击你的博客就可以查看到你的团队或者微信号来进行引流，所以说这个封面图片上要添加以下几类信息，什么什么团队，什么什么微信号，还有就是你的团队介绍或者说是一个比较励志的句子。我最近跟一些网络微商交流的时候会发现有一点，我们现在做得不是太全面的就是我们的团队创始人在建立团队的时候，有一个比较响亮或者比较好听的名字，但是却一直没有一个团队文化或者团队调形在里面，举个例子，像某团队是以女人的梦想为主题的，它的团队文化就是这个团队既是你的职场又是你的闺房，那么这就属于它的团队调形，它帮女人来解决就业问题就是微商，它又帮女人解决一下情感问题那么这是闺房，所以说在别人刚一接触这个团队的时候就会感觉它是一个完整的团队，并且会感觉这是一个正能量的团队，想要去加入，所以你们在图片介绍的时候，也要附带你们的团队介绍，另外就是你的这些文字和团队LOGO搭配一定要是高大上的，千万不要乱七八糟，这样给别人的感觉和印象不太好，或者是不正规。编辑好你的团队之后还有一个就是你的个人资料，这个比较简洁，所以说你设置博客名的时候可以用自己的名字加微信号这样的形式。第三点，培训录音之后你该取什么标题，首先我们很明白，一个好的标题可以迅速吸引别人点击听你的录音内容，当他觉得你的内容不错的时候，他才愿意加你的微信一起探讨关于微信和微商的话题，标题你要注意一下几个关键点。首先我们要根据录音的内容用数字来表明结果，例如说我们在第一堂课当中你可以用，微商如何在一天内加满两万粉，真实操作等，但是假如你用微商速效吸粉绝技，教你练就吸粉狂魔这种，对于我来说我在看到这样的标题的时候看不到最后的实质效果，所以说我不会连续看，当然这套吸粉狂魔的文案也是我们的实习小鲜肉写的，所以请大家勿喷。大家在玩美拍的时候有想过引流吗？或者大家通过美拍怎么去引流的？美拍是时下非常流行的小视频软件，很多年轻人都在用，我个人无聊的时候也会去翻看美拍，去找一些好玩的视频，其实微商不是死板地在做生意，更像是我们看到很多特色的小店一样，每个微商都是自己的特色和个人魅力，所以大家有兴趣的话可以玩美拍，玩美拍的时候我可以通过哪几类视频的种类来引流？第一种，特长爱好类，你可能是比较擅长唱歌、跳舞的，你可以去发这样的视频。比如像这个帅哥一样，他在美拍当中是比较火的，但他偶尔发一些这种广告，但是大家一直都不介意，而且甚至会加到微信当中去关注，这就是一种非常好的引流方式。第二种是搞笑类的，平时笑点比较低的人或者是爱搞笑的人大家可以去拍一些比较逗逼的视频，然后发进去，偶尔也可以去做一个广告。第三种，就是刚才我们在in这个软件当中教给大家的可以去拍一些美妆教程类的，在教程之前你可以去拍比如说我们大白套的使用视频，这样子让他们感觉你很专业，整个画面质感都非常好。就像这位美女她在拍的美妆教程一样。第四种，我们可做一些微商教程类的，这个我发现在美拍当中挺欠缺的，就是比如说我今天交给大家一个引流的小技巧，或者教给大家怎么样去玩转一个软件的小技巧，通过视频的方式把它拍出来，拍出来之后我们取一个比较好的标题，标题怎么取？我在刚才的荔枝FM软件当中也给大家讲过了，就可以讲一些关于微商教程类的，这个我发现在美拍当中用的人很少，但是我估计前几个做的，肯定能火起来。以上就是我们介绍的几种时髦的APP的引流方法。接下来我要给大家讲关于线下的引流方法。线下引流对于线上引流是一个有效的补充，就像我们平时可能过多做一些线上的引流，但是往往会忽视线下的引流，线上成交这回事。所以现在O2O的发展，客户的体验会变得越来越重要，未来可能很多门面都会变成体验中心的方式，而成交往往在线上，目前90%多的微商都是在线的，所以没有线下部分。大部分的微商也曾经放在线上去引流，随着微商深入的发展和竞争的加速，光靠线上引流肯定是不够的，那么线下如何进行引流？线下引流其实是分为两种方式，一种是参与活动，一种是组织活动，参与活动很简单，就是我们在生活中常遇到的一些活动，组织活动就是自己来组织一些活动，从而达到精准的引流方式。线下的活动有许多种，比如说在聚会、培训、旅游等，不管我们参与什么类型的活动，有人在的地方就会有流量，只要我们用心去加粉都能加到一部分的粉丝，但是我们也要注意一下，如何来选择适合我们的活动？首先第一点我们很明白，选活动的时候首先要选择自己喜欢的，顺手能做的事情，这样效率会比较高。第二点要符合自己特长的，比如说你的特长是舞蹈，你可以充分展示自己的才华，我之前就有一个朋友，他是做舞蹈的，后来他开了一个舞蹈的培训班，后来他所有的舞蹈学生以及他的朋友都成了他的客户，现在自己发展得是做了某品牌的总代。第三点我们要选择适合自己的，比如说你是宝妈就可以多去参加一些亲子活动，总不能说是为了引流把孩子放在家里去参加一些相亲活动，这就属于违背了初衷了，一定要选择和自己社群有共同点的活动。第四点要和自己经营的产品相匹配，不要为了加粉而加粉，根据欧诗漫产品的使用人群的调性去寻找活动。第五点就是找一些互动性比较强的，例如说培训、聚会等等。说了这么多注意的点，什么是适合我们参与的一些活动？第一个，像大型的社会活动，例如说微商大会，这个大家有没有参与过？我在做微商的时候就会经常会参加这样的微商大会，精准的引流效果是不错的，并且可以结实到很多的人脉和大咖，其实做微商转化，其中最重要的核心点就是信任度，当大家通过这样的活动或会议结实到的人脉的黏性度相对来说是比较强的，大家留下微信号或者是手机号，后期可以给他们打电话微信去讲，比如说你做了欧诗漫通过探讨微商的趋势以及对欧诗漫的分析转化成你欧诗漫的客户，所以这里要强调两点。第一就是你要在参与这种会议的时候，要时刻提醒自己有加粉的意识，主动跟人沟通，展开话题。当然，你在展开话题的方式可以交流一些微商的经验或者探讨微商的趋势等等，这些参会的人群都是很愿意与你们分享的。第二点就是要大家在加粉的时候一定要做好备注，是通过什么途径或者什么会议去加入的，这个人做了什么产品，他的团队发展状况是什么样子的，以便于我们方便在活动结束的时候进行转化，我曾经参加过一次微商会议，他们的整个团队从服装到行李箱包括手机壳全是都有他们团队的二维码，其实我们带的团队也可以这样去做。在你经常出席这些大会的时候，穿上印有二维码的衣服也会引到一个不错的流量，而且这些流量都是相比来说非常有用的。第二种方式是母婴亲子类的活动，比如说现在婴儿的宝妈应该挺多的吧，宝妈经常会带宝宝去一些游泳馆、照相馆，大一点的宝宝可能会去游乐园等等，多部分是由妈妈带去的，所以说这部分人群也是我们做微商的核心人群，这类活动是非常适合微商招代理的。在活动当中会经常看到宝妈一边在看着宝宝，一边经常跟一些宝妈们聊天，宝妈们之间的话题非常容易展开，讲宝宝或者是家庭，讲情感，不一会儿你们就熟悉了，要对方的微信号方便交流，这样的话一般的人也不会拒绝。所以，我们可以通过宝妈自身的优势去吸引到一些精准的宝妈粉。第三种我们讲到的关于俱乐部的活动，包含着像瑜珈、烹饪、舞蹈、运动等等，我在上面也有讲过舞蹈老师的例子，他通过舞蹈培训班结实了很多人，后来做了我们欧诗漫之后，这些舞友就全部做了欧诗漫的代理，当然，就算他的好友没有做也不要紧，他同样也何以在朋友圈帮他宣传，也能起到一个很好的引流作用。第四种是沙龙聚会，这个我自己有亲身体验过，就是在去年过年的时候我们欧诗漫微商总部给我们发了小魔盒作为福利，有一次我们几个闺蜜就在咖啡厅聊天，我就带了我们的小魔盒给他们做体验，其实我当时的想法就是让他们体验一下产品，从客观的角度去看一下这个产品到底好不好。结果她们体验的效果是非常好，所以说她们也是抱着变美的心态来体验，觉得没有说是一种推广或者是广告方式，结果后来她们都来买欧诗漫的小魔盒。但是我是欧诗漫的内部工作人员是不能做欧诗漫的。所以说，最后我把他推荐给了我们的代理。其实后来想想这是一个非常好的引流方式，我们可以多组织你的闺蜜，你的好基友一起来体验这个产品，最好是不要以打广告的方式，一方面他们体验完以后，可以成为你的消费者或者是代理，另外一个方面他们也可以拍下整个体验的过程，帮你在朋友圈里进行推广、宣传，你们的客户会非常精准。我在上一堂引流课程中也有提到，可以通陌陌来组织一些陌生人聚会的活动，例如说游戏、打牌、麻将或者单纯的聊天、K歌等，都可以利用这些活动进行引流。第五种方式是通过旅游的活动，经常有人组织这种集体的旅游，旅游的特点就是大家相处的时间比较长以后沟通就会比较充分，一般在旅游回来后，感情会变得比较好，都会有一个深入的沟通成为长期的朋友，微商也可以根据自己的兴趣选择性的加入，这类活动往往是跨地区的，很适合代理商的转化。第六种是逛街，也就是收发名片，今天我还看到有一个小伙伴在群里在发布他自己印的名片，我就来讲一下方式，这里说到的逛街是分为两种，第一种是大家可以去一些美甲店、美发店、格子铺、步行街等等，我每次在做美甲的时候都会跟店主闲扯，他就会问到我的职业等等，慢慢就会聊熟了，你也可以在美甲的桌子上留下名片让他帮你推荐客户，或者在这里放一个二维码，再或者给他一点好处，让他帮你推荐客户，一般这种方法非常好用。一般做美甲的人基本都是爱美的女性，只要你把宣传做得好，就会吸引到她们的关注。第七种也是我最近发现的，我们杭州有一个四季青批发市场，这个大家都知道吗，这个批发市场一般是客流量非常大的，所以我们可以到这些人群中去发我们的名片，当然名片中有你的二维码和微信号等等。你可以介绍你是做欧诗漫微商的，有兴趣的话可以了解或者是建立一下微商渠道，另外我们可以在这些批发市场内去收名片，因为我发现每个批发档口的人都会有名片，你只要跟他要一个名片，名片都有他的联系方式，有手机号，有微信号，这些做实体服装批发的，其实做得很都辛苦的，因为他们每天都是起早贪黑的，但是赚的又不是太多，并且他们已经有了自己的客户群体。所以可以转化他们来建立护肤品的微商渠道，当然也可以用我们上面讲到的一些方式，用足够勇气的话，可以穿着印有二维码的衣服来逛这些商场。以上就是我们说的去参加的活动或者是生活中经常遇到的活动，或有一些活动是需要我们主动来组织的，主动去组织的活动有哪些？你们在线下都做过什么样的活动？我给大家讲一下关于线下怎么来组织活动，跟经营不同种类的商店进行合作，比如说你是做欧诗漫护肤品的，有可能你的朋友是做线下的，比如说他做服装、美甲、美发的等等，你可以去做一个二维码专架，然后跟你的朋友商量，可以放在商店门口，或者说给店家一些好处，扫一扫送一个小礼品等等。前两天我们培训部去吃饭，吃完反这个服务生就说，来扫个二维码吧，关注微信可以送一个沐浴露，所以说我就关注了，到了第二天我就发现其实这个微信号并不是这个饭店来运营的，而是他在我的朋友圈里推送了这套沐浴露的广告，但是那时候我也不会介意，所以我对于这个产品已经有了一定的认知，所以说我每天都会去关注它。当然你也不一定非要送一些产品，你也可以去送一些当季的小礼品，例如说是小风扇、杯子等等。第二点，我讲的是在工厂附近来组织活动，也就是刚才小伙伴讲到的开发足疗师，其实他是从这个方面去引用的吧。要分享一个我在足浴店的小插曲，前段时间去做足浴，服务生会问我做什么职业的，我说我做微商，他说，他好多朋友都在做，并且他还买了黛莱某，或者是海洋之某某。我就问他多少钱，他说198元一盒，买3送1，他就买了3盒，就因为后面送了1盒，对于我个人来说，198元1盒是比较贵的，我是不会去消费的，为什么？因为我会上淘宝看看，我会对比，我也懂一些护肤领域的一些东西，所以说在一线城市的人群，很多时候选择太多，见识太多，他会对比，很难会比你的三言两语打动，大家在一些三四线城市或者一些小乡镇上，买个护肤品并不是那么容易，也许整个乡镇上没有几家护肤品的店铺，所以说当他们看到这些价位的面膜，了解之后或者说有一些他们没有听说过的功效以后，而且又是朋友推荐的，他们很容易去接受。因为一个人的文化程度以及视野决定了这个人对于事物的不同看法，因为他们的不同看法他们更容易相信人，所以转化也会相对来说比较容易。一个会聊天的女人，她起到的宣传效果是你自己很想想象的，既然知道这群人的消费水平她们的分布，我们如何去开发这些消费群体？这类消费群体的就业发布基本上是在工厂居多的，所以工业区是一个非常好的选择，一个工厂的女工他会有一个圈子，这些女工平时不像我们这样一起玩微信，但是一个工厂如果你挖掘出一个女工来，成为你的零售客户的话，那你给她一些小利益，送一套护肤品等等，让她拿去使用，并且可以推荐给身边的人或者让她将袋子或者是宣传资料带进工厂，我相信这个女工她是可以为你打开一整个圈子的。不光是女工，男士也可以，因为他们也会有女朋友或者是老婆，男士又对于护肤品的认知程度相对来说比女人还要低一点，所以他们可以用来给自己的老婆买生日礼物，情人节礼物等等。也可以让他们推荐客户微信，来为我们引得流量，这样的转化效果是不错的，同时如果你也在工厂附近的话你可以去加一些工厂附近的人，即便是男士也无妨，因为那么工人会用附近的人的功能加的人非常多，聊得好的呢，自然会帮你推荐顾客，如果送他一些小的利益，他一般都是会帮你宣传的。写字楼附近都会有外卖，我们可以跟一些外卖店合作，给他们一些小的利益就可以了，在送外卖的时候可以放你的名片或者宣传单等等，因为白领是具有一个较高的消费力，而且对于他们来说也比较注重护肤品的保养。有一些白领也会因为平时比较清闲，所以说很多去做兼职的。我相信在座的很多代理也是通过白领来转化到现在是代理的。而他们平常如果不忙的话可以在朋友圈做一个小生意等等，他们一般不会太介意，所以说比较容易转化。昨天中午有一个自称是外卖的小伙子，来我们的公司推荐他的外卖水果，他还带了一些宣传单让我们去扫他的二维码，说扫完了以后就可以减免9块钱，所以我们公司所有的人都扫了，并且今天几乎所有的人都买了他的水果，如果大家平时真的想做好线下引流这一块的话，就可以去写字楼试试，扫完二维码送一个小礼物等等，这些都是不错的引流方式。接下来给大家讲关于人群集中地方的引流方式。大家有没有看我昨天发的朋友圈，最近这几天一个女孩的身影在朋友圈挺火的，就是上面这个姑娘。她做了一件什么事情，她在地铁里一节一节的车箱让别人扫描二维码来关注自己，基本是加一个人一分钟，这样算下去她一天加了几百人是完全没有问题的。我在发了这条朋友圈以后我说，只要想成功，一切阻力都是借口，总会有方法的，所以说我后来看到很多小伙伴纷纷给我回复，大致是以下的几个问题。第一个我不知道该说什么，怎么办？第二个如果乘客问我，为什么要加你，我该怎么回答？第三个就是这样加的人不精准怎么办？我想对大家说的是，大家如果平时多看一些新闻的话，就会观察到这样的方法很早就有了，只不过是这个姑娘比较执着，利用一种看似最笨，但是其实又是最实在的方法，当然我也知道大部分是没有这位姑娘的勇气，99%的人也不会像这位姑娘做执行的，因为99%的微商都是比较要面子的。我个人非常欣赏这位姑娘的做法。但是我自己也是脸皮比较薄的，或者说对于一些没有任何沟通技巧或者是销售技巧的新人来说，可能都是没有办法做到的，但是如果是我来做这个引流的话，我会怎么做？如果是你们来做地铁上的引流你们会怎么做？我给大家讲一讲，如果是我我会怎么做。第一，包装我自己。这个姑娘她的做法非常值得欣赏，但是不得不说她的效率会比较低，成交率也会稍微低一点，可能大部分的人遭到拒绝了之后就会丧失信心了，所以从我的角度来说，如果有陌生人来让我扫他的二维码的话，我还是会比较介意的，那么该怎么玩？cosplay大家听说过没有？首先大家要对你的形象是比较认可的，你如果直接找人聊天的话，他可能会比较介意，但是如果你有一点的表演天分，装扮成小丑、蜘蛛侠、钢铁侠等等都可以，最近流行大白和白雪公主可以融入到我们欧诗漫项目当中，因为我们欧诗漫就是以美白著称的，这是一个不错的想法，如果一个大姐来找你推销，一个是找一个大白给你推销，第一印象你会选择谁。第二点就是没有付出就没有回报，所以想要快速效率，就必须要红包+礼物的方式。其中有一个好玩的环节就是可以扫描一下二维码可以去参加一些大转盘的游戏，看清楚是扫完二维码才可以去参加的，参加游戏是免费的，可以去领取一些小礼品，可能大家都会喜欢占便宜，可以抓住这个心理开展你的活动。礼物可以是很便宜的，例如像夏天可以送一些扇子、矿泉水等等，这样的方法会极大提高你的成交率，也会提高你家人的速度和效率。我们再延伸一下，如果你会做汽车玩偶，你可以把自己打扮成一个小丑，通过扫二