万能险销售话术

万能保险销售话术聪明的人，

总是雇佣比自己更聪明的人！

万能险：以不变应万变，既坐享中国经济发展的成果，又不用承担任何风险……是长线投资的利器！……它的攻击能力不是很强，但防卫能力一流……就像雇佣了一个永不疲倦的打工仔，一个钢铁后卫……得冠军的都是防守型的球队，进攻型的南美球队很少得冠军！这些，都是专家玩的游戏！一定要让时间来帮自己赚钱！

如果你能保证你25年内都不生病，我就不建议你买了！

“万能”保险不能改变生活，但是可以防止生活被改变！

这个世界上爱钱的人很多，懂钱的人很少，所以穷人居多；

这个世界上爱女人的男人很多，可是懂女人的男人很少，所以怨妇很多！

个人炒股，是种爱好，但未必能解决需要，就像家用缝纫机和打毛线相比，爱好不能解决需要！

“万能”保险有无限多的机会让你去创造无限多的奇迹！据《中国统计年鉴》，人一生患重大疾病的可能性是72.18％，且重疾发病率正在年轻化，目前是42岁！

2/3的肿瘤患者因为无钱而放弃治疗（其实儿童的肿瘤治愈率是很高的）

问：你炒股吗？

答：炒的。

问：怎么样？

答：赔了。

问：买过基金吗？

答：买过。

问：怎么样？

答：也赔了。

问：基金保底吗？

答：基金上不封顶，下不保底，还有手续费。

问：给你一个上不封顶，下有保底的理财工具，年收益率最低2.5%，账户计复利滚存。现在月均实际结算红利达到4.0%左右，怎么样？

答：有这样的理财工具吗？

问：有的。再送你一个保险，要不要？

答：当然要。哪里有卖？

问：找我啊。你在这里签字，我再问些问题就行了。

答：怎么象保险啊？

问：是啊，不是要送你一个保险嘛，泰康人寿的《卓越人生》。你的身份证号码？还有些事项我慢慢对你讲。《卓越人生》销售话术现在理财工具很多，作为一名保险营销员，如何说服准客户认同保险公司的产品，的确是一个新问题。大家知道，理财在社会上通常是由专门的机构团体来完成的，比如银行机构、证券机构等等。很多年前，大家只熟悉银行，所以银行储蓄成为了最主要的理财渠道。近些年来，股票、期货、基金、黄金、外币、收藏等各种理财渠道纷纷出笼，开始的时候都需要大家有一个逐步认识的过程。保险也是如此，保险公司的理财型产品是什么？它是怎样运作的？它的特点是什么？需要营销员首先掌握，然后介绍给自己的准客户。

如何销售《卓越人生》《卓越人生》销售案例案例一

王先生：你不理财，财不理你，这个道理谁都懂。你看我这不是买了股票吗？为什么非要把钱放到你们保险公司呢？

营销员：王先生，购买《卓越人生》主要的目的的确不是去直接赚钱，而是为了保障现有资产的安全。但是它也是我们理财的一个重要组成部分。您想呀，直接赚钱相当于往您资产的池子里灌资金流，而《卓越人生》相当于帮助您堵住了因万一发生风险而资金流失的出口，只有这样双管齐下，您资产池子的“水”才能越积越多，理财的目的才能真正达到，您说是不是这个道理？《卓越人生》销售案例案例二

营销员：张阿姨，我们公司11月1日推出的万能型保险产品很不错，只卖一个月。

张阿姨：我有个问题呀，人家说，要想投资赚钱，直接买股票或者基金，买保险公司的投资类产品等于绕弯子，你说他们说的有没有道理？

营销员：张阿姨，是这样的。股票是证券公司发行的，基金由基金公司发行，投资型保险产品是保险公司设计的。这三种投资渠道都是由机构运作的。股票风险最大，张阿姨您作为一个散户，又没有太多时间去关注宏观经济，投资股票我建议您还是要谨慎为好，投入资金的比例要严格控制。

张阿姨：谢谢你的提醒，股票我买的不多，主要是买基金。《卓越人生》销售案例营销员：这就好。基金相对风险要小一些。买基金就等于把钱交给了一个理财专家团队，让他们协助您去理财。张阿姨：就是。那你让我买你们保险公司的万能保险是为什么？

营销员：您误会了。不是非让您买，是想向您介绍一下，好让您也有个比较。其实，保险公司经营万能产品的背后也有一个经验丰富的投资团队。在提供给保户保险保障的同时，保险公司的专家团队会将保户的这些资金本着安全第一的原则，按照国家的规定，在国家法律的保护下，通过购买基金、协议存款、中长期国家基础建设项目投资等多种方式进行投资运作，所得的收益按照合同约定再返还给保户。

张阿姨：这和买基金差不多似的。《卓越人生》销售案例营销员：我们买的是保险。在争取保户资金收益最大化的同时，还自始至终发挥着保险的功能，这一点银行储蓄、股票、基金都是做不到的。所以说，我并不是让您不要买股票和基金，而是建议您要把保险和投资都兼顾起来，就像大家说的“鸡蛋不能放在一个篮子里”，理财要攻守兼备。

张阿姨：好，有道理。《卓越人生》销售案例案例三

赵先生：你说说，我买你的投资类保险道理在什么地方？

营销员：赵先生，我知道您已经在股票市场、基金、还有很多其他方面的投资上做了战略布局，就象足球赛即将开场，做为教练的您已经布置好了您的前锋和前场，但是，您没有考虑好后卫和守门员的人选，因为保险就相当于与这些关键的防守位置，这样做的结果，如果是一场足球比赛，您输定了，如果是人生和事业，风险恐怕也非常大。您明白其中的意思了吗？《卓越人生》销售案例赵先生：明白了。

营销员：我们公司投资类保险恰好可以兼顾您保障的和投资收益的双重需求。我建议您从攻防兼顾的角度思考您的投资理财架构，适度在保险这个防守点上加大投入，用投资类保险本身可能带给您的投资收益不断增加您的保险金额，扩充您的保障利益。

赵先生：好，我听你的。自问自答以问制胜善于提问，不仅可以有效收集客户资料，而且也会让自己在营销过程中进退自如。但很多时候，提问并不需要客户作出回答，而是以自问自答的方式引导客户完成观念的沟通，并作出购买的决定。下面引述一个案例，供参考和学习：

销售案例在人生的旅途中，您可能会遭遇三种不幸的事故：

1、失业

2、残废

3、死亡销售案例(第一问)依您的看法，请问那一项是最严重、最可怕的呢？

(自答)当然是残废！残废之后，您的收入将下跌至零，但您的支出则不断地增加……您的生活方式将彻底的改变，您需要医疗照顾，依赖他人的经济支援。您不再是家庭成员的资产，而是家庭成员的负担。

(第二问)您既已知道残废是最严重和最可怕的，请问您有没有为这最不幸的事件做最充分的准备？

(此问无需回答)销售案例我有一个好建议，供您参考。当一个人残废之后，他只能依赖四种经济来源。

1、依赖家人

2、依赖朋友

3、依赖社会福利

4、依赖保险销售案例(第三问)假如您有选择的话，请问您的选择是什么？

(自答，而且语气肯定)当然是保险！

(第四问)为什么呢？

(自答)保险是自己创造的，它代表自己的尊严！一个人无论发生任何变故，都不能丧失尊严。

(第五问)您同意吗？

……销售案例上述案例，提出了五问，第一、三、四问是典型的自问自答式，它不仅把问题抛给客户，而且迅速将客户的思考点拉回，准确肯定地落到自己想要的答案上来，并进而作出深入的剖析，得到客户的认同。可以感受到，这种自问自答产生的营销效应是很强的。

当然，我们也不难发现，第一、三问在提问之前所设定的选择答案，其实是经过筛选和处理的，在常规思维方式中，除了提问者所要得到的答案外，其它可供选择的答案都可以说是一种陪衬，而这种陪衬又恰恰对正确答案做出很好的烘托。

所以自问自答，在提