农资经营模式及其规范

高素质农民培育农资经销员培训农资经营模式及其规范

安庆市植保站站长蔡海华2023年8月农资经营新常态下，市场营销是一门学问、一门艺术。市场营销人员同样需要懂专业、懂法律、会经营。对农资企业来说，了解产品性能和使用方法，指导用户科学使用，当好用户的种植参谋尤为重要。诚信守法经营，提供放心农资，是每位营销人员应守的道德底线和法律红线。同时，销售队伍强，企业效益就好；销售队伍弱，企业效益就差；产品如果没人销售，企业就有倒闭的风险。一农资经营模式二农资经营规范交流内容一、农资及农资经营模式（一）农资的概念和种类（二）农资经营模式（三）如何识别假冒伪劣农资？（一）农资的概念和种类1.农资的概念：农业生产资料的简称，是农户或农业企业从事农、林、牧、鱼各业生产所必需的物质资料的总称。种子化肥和农药等农资是农业生产的基础，直接关系到粮食安全和农产品的质量安全。对于提高农业生产效率、保障农产品质量、增加农民收入具有重要意义。一方面，农资的使用可以增加农产品的产量和品质。化肥和种子的使用可以提高作物产量，同时农药和生物农药的使用可以防治病虫害，保障作物品质。另一方面，农机具的使用可以提高劳动效率，减轻农民的体力劳动强度，增加农民收入。

2.农资的种类:包括种子、农药、化肥、农膜和农机具等。

1）种子：是指农作物和林木的种植材料或者繁殖材料。包括粮食作物种子、蔬菜种子、果树种子等。种子是农业的“芯片”，是农业稳产增产和高质量发展的重要因素。2）农药：是指用于预防、消灭或者控制危害农业、林业的病、虫、草和其他有害生物，以及有目的的调节植物、昆虫生长的化学合成或者来源于生物、其他天然物质的一种物质或者几种物质的混合物及其制剂。如：杀虫剂、杀菌剂、除草剂、植物生长调节剂等。3）肥料：凡是施于土中或喷洒于作物地上部分，能直接或间接供给作物养分，增加作物产量，改善产品品质或能改良土壤性状，培肥地力的物质，都叫肥料。主要包括氮磷钾大量元素肥料、钙镁硫等中量元素肥料和微量元素肥料等。（二）农资经营模式1、农资+技术。农资市场早已进入了技术营销时代，技术指导成为经销商立足市场的重要筹码。不少当地的技术大咖都成为了非常有影响力的农资商。农资商培育或网罗农技人才。经销商与农技（植保）部门合作，利用农技部门的技术优势、信息优势、渠道优势、政策优势和权威效应，将农资溶于农技推广工作中。2、品牌+功效。增加有卖点、有特点的产品，或是专利化产品，根据农资终端市场情况增加产品，以作物为导向，比如往年哪些病害难防治，哪些草害产生抗性难防治，哪些害虫会暴发等，从而提前选择优质产品。同时，还可以根据客户需求，对产品进行组合，增加套餐产品。如种子（抗病虫、丝苗、香米）；农药（广谱、长效、触杀兼内吸）；肥料（控释缓释、BB肥、叶面肥、海藻酸类水溶肥）；农膜（黑色地膜、银灰色地膜、蓝色农膜）。3、农资+社会化服务。农业社会化服务是未来农业发展中不可缺少的。无论是农资商自己开展社会化服务，还是跟其他的社会化服务企业合作，都将能快速的占领一定的市场份额。4、试验示范。很多企业和经销商都把试验示范作为一项重要工作，召开新产品新技术示范推广会。其实做试验不仅仅是为了让用户和客户看到产品的优秀效果，更重要的是传递卖方信心。5、互联网+农资。随着互联网科技的快速发展，“互联网+农资”经营模式备受关注和青睐，市场接受度大幅提升，使得农资电商行业跨入了发展的快车道。主要的网络平台有：拼多多、淘宝、京东等。主要短视频直播平台有：抖音、快手、视频号等。6、有奖销售。经销商对新产品采取开箱有礼等有奖销售模式，或者达到一定的累计销量进行物质奖励或者组织旅游、培训学习等精神奖励。吸引基层零售商和农民，从而达到一定的销售量。总之，新农资营销模式，应该是以上述一种为主或者几种模式的综合灵活运用。因地制宜，随机应变，做到“以我为主，博采众长，融合提炼，自成一家”，走出一条具有自我特色的新农资营销之路。此外还有：连锁经营、股份合作、区域买断、会议营销等模式。（三）如何识别假冒伪劣的农资？1、购买种子要“四看”什么是假劣种子？假种子：以非种子冒充种子或者以此种品种种子冒充其他品种种子的；种子种类、品种与标签标注的内容不符或者没有标签的。劣种子：质量低于国家规定标准的；质量低于标签标注指标的；带有国家规定的检疫性有害生物的。一看种子的包装是否规范，标签是否完整，包装袋上是否标注了种子类别、品种名称、品种审定或者登记编号、品种适宜种植区域及季节、生产经营者及注册地、质量指标、检测日期、质量保证期检疫证明编号、种子生产经营许可证编号和信息代码。二看种子的大小、色泽、粒型、粒色等性状来判断种子的纯度。如果种子差距较小，且很近似，多属纯度较高；反之，纯度低，不要购买。三看种子的保存质量，如有霉变、虫蛀、颜色变暗，说明种子可能已变质，发芽率不会太高，这种种子不能买。四要扫描标签二维码，看是否显示品种名称、生产经营者名称、单元识别代码、追溯网址等信息，品种名称、生产经营者名称是否与包装袋上标注的一致。网购时选择官网、旗舰店、正规电商平台，保留好交易记录；线下购买时要注意索要购货票据，要求标明购买时间、数量、价格等重要信息，并将购货票据、包装袋、产品合格证等相关凭证做好留存，以便在出现质量问题时能够及时维权。此外，平时可多关注正规种子品牌和经销商发布的购买渠道和定苗信息。2、购买化肥要“三看”国家对肥料外包装的材料、规格和封口强度都有明确规定，凡是包装袋材质差，易破损的，可能就有产品质量问题。国家对肥料标识作了强制规定，必须用规范汉字标明产品名称、等级、养分名称，及含量、执行标准、净重、生产厂名称和地址、电话等。而从实物来看，粒度上，氮肥和钾肥多为结晶体；磷肥多为颗粒状；复合肥料外观为圆颗粒状，不易吸湿和结块。颜色方面，氮肥大多为白色，钾肥为白色或红色，磷肥多为褐色。取得肥料登记、备案的产品，可以在农业农村部种植业管理司肥料登记管理系统（/publicvue/#/）查询，也可以通过“农查查”手机APP进行查询。查询后，还应该核对登记的信息和购买的产品包装上的信息是否一致，例如登记的适用范围，养分含量等。3、购买农药要“两看一对比一扫描”在购买农药方面，要“两看、一对比、一扫描”。具体来说就是看外观、看标签，对比产品价格，用手机扫描包装标签二维码。液体农药出现浑浊，分层或有沉淀物、絮状物，悬浮剂有严重结块，粉状农药出现成团结块、捏捻成团，说明农药质量可能有问题，会造成农药减效、变质或失效。查看标签上的农药三证，即产品标准证号、生产许可批准证号及农药登记证号，没有三证或三证不全都是不合格农药。选购农药时不仅要看农药的单价，还应对比有效成分含量、包装重量等。一般情况下，不要购买价格与同类产品存在很大差异的农药，价格明显低于同类产品的，假冒可能性较大。每一个农药外包装上都对应唯一一个二维码。通过扫描二维码，能够查询到农药名称、农药登记证持有人名称、生产批次、查询次数、质量检测结果等信息，可以判断农药真假。农户可到“中国农药信息网（/）”-“数据中心”-“农药登记”栏输入登记证号查询。二、农资经营规范农业投入品的生产、流通到使用过程，需要规范管理，才能确保农业持续健康发展。培育创建“农资经营标准化示范店”，营造农资放心消费环境。（一）经营主体1、经营主体资格合法，证照齐全有效，严格按照核准登记范围从事经营活动；2、设有规范的证照框，亮证亮照经营；3、店名标识清晰、醒目，与营业执照核准的名称相符；4、店容店貌干净整洁，不同商品分区、分类陈列，摆放有序，标识清楚。（二）从业人员1、农资经营业主熟悉农资管理法律、法规规章及相关政策要求；2、农业从业人员具备相应农业专业知识，定期参加农资监督管理机构培训，考试考核合格；3、从业人员具有从事农资销售或农化服务2年以上经历；4、从业人员统一工作装，挂牌上岗，统一编号，文明服务。与放心农资紧密相关的法律法规（三）场所与设施

1、农资经营单位应当具有固定的经营场所和仓库，要与经营的农资品种、经营规模相适应，经营场所和仓库面积共计不小于60平方米。经营场所和仓库应当布局合理，相对独立，并满足不同区域划分和不同农资品种分区、分类展示、储存的要求。农资经营单位经营场所和仓库的设施、设备应当根据农资品种、类别、用途等设立醒目标志。

2、农资经营单位的经营场所和仓库应当具有下列设施、设备：（1）与经营农资相适应的展示货架或柜台；（2）相应消防、安全防护和环境污染防治设施、措施；（3）检定合格，未超过检定周期的计量器具；（4）设置农技服务宣传栏、资料角或有播放农资识假辨假、科学使用的示范演示等设备；（5）有联网的计算机和传真机等现代办公设备,建立农资产品销售追溯体系。（四）制度完善1、各项规章制度健全并上墙；2、严格落实进货索证索票制度。进货时查验供货商的资格，验明产品合格证明和产品标识，并按照品种批次索要留存检验报告复印件，保存产品销售发票或者其他销售凭证；3、进（销）货台账制度完善。进货后如实记录产品名称、规格、数量、供货商及其联系方式、进货时间等内容，如实记录销售的产品品种、规格、数量、流向等内容，进（销）货台账项目齐全、登记及时，保留2年以上；4、农资商品质量承诺公开。《农资诚信经营承诺书》上墙公示，接受监督，销售凭证随货发放，便于联系。（五）行为规范1、礼貌待客，文明经商，守法经营，诚实守信；