农产品电商平台销售的对策分析

PAGEIII摘要国家乡村振兴战略促进了农村农产品电子商务的快速发展。农产品电商平台模式对解决生态农产品的市场末端销售、发展农业经济、解决新农村建设中的农产品滞销问题提供了电商物流途径，对有效优化农业资源、促进乡村振兴意义重大。文章基于电子商务理论与交易成本理论，对农产品电商平台模式的运行现状与问题进行了探讨，分析了电商平台在农产品互联网销售中的优势与劣势，结合拼多多农产品销售模式的案例，提出了农产品电商销售模式的优化的路径设计、农产品电商销售模式的风险控制措施及相关具体应对策略。关键词：农产品电商拼多多销售模式ABSTRACTTheNationalRuralRevitalizationStrategypromotestherapiddevelopmentofe-commerceofruralagriculturalproducts.E-commerceplatformmodelofagriculturalproductsprovidese-commercelogisticschannelsforsolvingtheproblemsofend-of-marketsalesofecologicalagriculturalproducts,developingagriculturaleconomy,andsolvingtheproblemofunsalableagriculturalproductsintheconstructionofnewruralareas,whichisofgreatsignificancetoeffectivelyoptimizeagriculturalresourcesandpromotetherevitalizationofruralareas.Basedonthetheoryofe-commerceandtransactioncost,thispaperdiscussestheoperationstatusandproblemsofe-commerceplatformmodelofagriculturalproducts,analyzestheadvantagesanddisadvantagesofe-commerceplatformintheInternetsalesofagriculturalproducts,andputsforwardtheoptimizedpathdesignofe-commercesalesmodelofagriculturalproductsandtheriskcontrolofe-commercesalesmodelofagriculturalproductsincombinationwiththecaseofpinduoduoagriculturalproductssalesmodelSystemmeasuresandrelevantspecificresponsestrategies.Keywords:Agriculturalproductse-commercePinduoduosalesmodel目录，TOC\o"1-3"\h\u一、绪论 1（一）选题背景及意义 1（二）文献综述 2二、农产品电子商务销售的相关综述 2（一）农产品电子商务的基本概念 2（二）农产品电子商务的相关理论 3三、互联网时代电商农产品销售的现状与问题分析 6（一）电商平台农产品销售模式的发展的趋势与现状 7（二）电商平台农产品销售模式存在的主要问题及问题的诱因 7四、拼多多农产品销售的案例 10（一）拼多多农产品销售模式概述 10（二）销售模式发展中存在的问题 11（三）销售模式发展的主要策略 12（四）案例启示 12五、互联网时代农产品销售模式的优化策略 13（一）农产品电商销售模式的优化的路径设计 14（二）农产品电商销售模式的风险控制措施 14（三）主要优化策略 15六、结论 15参考文献 16致谢 17PAGE13 农产品电商平台销售的对策分析朱启元一、绪论（一）选题背景及意义由于经济形势的变化和消费主义的兴起,中国的社会风气和营销环境都有了很大的变化。特别是在广大农村,因为电子商务为等的新模式和新技术的驱动,农产品上行和消费下沉有了极大发展,破解中国三农问题正迎来一战略机遇期。这些年来,拼多多平台创新的农货上行模式,有望解决为中国三农问题提供方案,走出中国特色的乡村振兴道路。至目前为止,中国的城镇化率已过60%,但农村常住人口还有5亿多,中国农村的基本单位还是约2亿多小农。从经济循环的角度来看,中国的农村仍内卷严重的自给自足型小农社会。在消费品下沉之后,农货上行将会成为农村电商发展的新主流,以拼多多平台为代表的农产品电商新模式会是农货上行模式的主导者。将中国的2亿多农户和10亿级消费者联系起来,将是最大的市场,需要付投入极大成本,这不仅显得生产端的基础设施投资严重不足,更会让农民无法发挥比较优势来获得超额利润,在一定程度上妨碍了乡村振兴战略。所以,如何推动农货大规模上行,对于消灭贫困问题，在现代化进程中不抛下任何群体有重要意义。（二）文献综述在国家乡村振兴战略与电商平台在下沉市场的下行的发展背景下,前人对农产品电商平台销售对策的探索产生大量研究成果。人民网新电商研究院的《农村电商发展趋势报告》认为在在广大农村,因为电子商务为等的新模式和新技术的驱动,农产品上行和消费下沉有了极大发展,破解中国三农问题正迎来一战略机遇期。张楠楠;柴若冰《保定农村电子商务发展策略研究》提出电商发展的相关要素如人才、平台等有待提高,造成电商不足以解决发展问题，这需要各方面合力,为推进农村产业结构的转型升级。徐旭初《解读阿里数字农业事业部》提出这些年来各大电商平台大力发展农村市场,促进了中国农业电商快速发展。电商下沉极大地推动了农业生产方式的变革。以"互联网+"为代表的新技术和新思维活跃了农业先进生产力，提升了生态农业、订单农业的发展进程，推动了消费转型升级。在此历程中,像阿里这样的电商龙头企业,将会是农业现代化的发动机。谭新明,童光展在《互联网+视角下农村电商物流配送运作模式分析》中提到，虽然中国的农业电商发展迅猛。但从理论出发到，实践中去,物流孱弱是电商进入农村的最大困难,是阻碍农村电商得以发展的要点。基层物流设施落后、差异大、路径散、空载率高等问题加剧了农村电商的物流成本问题。李慧娟《广西横县农村淘宝发展对策研究》中指出农村淘宝在横县的发展过程还存在若干的问题,比如"物流体系落后，团队建设薄弱"、农村人才匮乏"品牌意识不强，竞争力较弱"、"农产品没有标准化、产品安全溯源体系建设缓慢"、"缺乏专业的农产品运输、仓储条件"、"有些农民思想顾虑、难以接受农村电商"。二、农业电商销售的相关综述（一）农业电商的概念1、电子商务电子商务，简称电商，是指在互联网或电子交易方式上进行交易活动和相关服务活动，是电子化和网络化的所有传统商务活动环节。从狭义上来讲,是通过在线服务或Internet以电子方式买卖产品的活动。广义上的电子商务也叫做电子业务指是包括通过Internet共享信息的任何类型的业务或商业交易，任何企业的基本活动之一。其"电子"也不只是计算机,也包括说传递信息的方式包括e-mail、电报和传真等。广义电子商务定义范围更广,能够应用于社会的方方面面。电子商务除了线上的信息交流，也包括线下的物流配送交付。2、农产品电子商务农业电子商务的主要交易对象是农产品农作物，或常被称为作物，又称农艺作物，俗称庄稼是可以为利润或生活生长和收获广泛的植物或动物产品。农业电子商务是以IT为支柱，生产经营农产品的电商模式。包括购销、互联网支付平台、农户、农企、消费者、政府和配送中心、物流中心、金融机构和认证机构共同组成市场主体,把物流、资金流、信息流和商流全面导入到整个生产、销售、加工、运输过程中。供需双方发布各类供需信息，通过电子商务平台进行洽谈、订购、配送等，并实时跟踪全程跟踪服务直到完成交易。农业电子商务网络平台和不同的参与者通过,降低了成本,提高效率,促进经济循环,提高竞争力,对脱贫致富和社会经济发展有积极正向作用。3、农业电商的特点虽然电商本质上还是一种商务活动，但它与传统商务相比有其优势与特点，如以下几个方面：(1)降低成本。农产品销售电商化，可以利用网络进行通信，使沟通的人工和通信成本大为减少(2)安全性。通过互联网进行交易，使交易更加灵活、安全、透明。使用网络安全技术保障信息沟通，限制了虚假有害信息的扩散(3)农业电商突破时空限制，可以使世界各地的市场交易主体实时沟通，减少地理距离上的困扰，降低了沟通成本(4)减少中间环节，提高交易效率。世界各地的农产品交易双方可以即时通讯，不再需要中间商-代理商和批发商等，简化了流通环节，提高交易效率。（二）农产品电商的相关理论1、交易成本理论1937年，罗纳德·科斯提出了交易成本理论。指的是每当完成一笔交易，交易双方在交易前后过程中所产生的与交易有关的各种成本。科斯之后，有许多经济学家对交易成本理论进行了研究，像威廉姆森的交易成本理论，使交易成本理论变得为广为人知。威廉姆森认为，交易成本的决定因素是频率，特异性，不确定性，有限的理性和机会主义行为。根据张五常的看法，这个概念也叫“制度费用”，任何不会在单人经济内出现的机会成本。由于单人经济不能构成社会，所以也就没有制度和经济组织，故认为交易费用就是制度费用。张五常和威廉森将交易成本分为两大类:事件前的交易成本和事件后的交易成本。事前交易费用一般是指买卖双方为实现该费用而发生的费用，另一方也为签订合同而签字并进行谈判和保证;事后交易成本一般是指交易完成后发生的一些成本，主要包括反成本、适应成本、约束成本和经营成本。张五常和威连姆森持相反的观念,他提出交易成本不应该只包含交易本身的成本，还有监督和制度成本。农产品电子商务有个很大的作用,它可以使买卖双方进行直接的信息沟通，使中间成本大大地降低。利用电商进行农产品交易，更能暴露不守约地行为，减少纠纷，降低制度成本。2、规模经济理论规模经济的分工优势的第一个系统分析是亚当·斯密。卡尔·马克思在《资本论》（1867）广泛地分析了规模经济，并得出结论，它们是资本日益集中的基础因素之一。阿尔弗雷德·马歇尔（AlfredMarshall）指出有一些因素限制了这种垄断趋势。皮耶罗·斯拉法（PieroSraffa）指出，如果维持完全竞争的假设，那么规模经济就应该被排除在外。规模经济是企业因其经营规模而获得的成本优势（通常由生产的产出量来衡量），单位产出的成本随着规模的增加而降低。在规模经济的基础上，可能存在技术，统计，组织或有关市场控制程度的因素。规模经济适用与经济活动的方方面面，当平均成本下降而产出增加时，就会产生规模经济。规模经济简单说就是随着规模的扩大而更高效地做事。规模经济的常见来源是采购（通过长期合同大量购买物料），管理（增加管理人员的专业化程度），营销投入带来更大的销售增加、融资收益大于利息和技术（利用生产功能中的规模回报）。这些因素都会降低长期平均成本通过改变生产的（LRAC）短期平均总成本（SRATC）曲线向下和向右。3、供应链理论“供应链”一词最早是1982年基斯·奥利弗（KeithOliver）提出的。在由罗伯特·B·汉德菲尔德（RobertB、Handfield）和小欧内斯特·尼科尔斯（ErnestL、Nichols，Jr、）在199年出版了具有开创性的《供应链管理简介》一书后就被广泛采用。在20世纪80年代，供应链管理(SCM)表达从最终用户到原始供应商光建业务流程的集成的需求。从90年代开始，一些公司选择通过与第三方物流供应商(3PL)合作来外包供应链管理的物流方面。在商业和金融中，供应链涉及人员组织活动和信息资源，是一个向用户提供产品或服务。供应链将自然姿原，生物和政治调控，然后是人类对原材料的提取，并包括多个生产环节（例如，组件的构造，组装和合并），然后转移到多个层次规模不断缩小，地理位置越来越偏远的存储设施，最终到达了消费者手中。因此，供应链中遇到的许多交易是在不同公司之间进行的，这些公司试图在其利益范围内最大化其收入，但对供应链中其他参与者的知识或兴趣可能很少或根本不了解。最近，协作提供产品和服务产品的松散耦合，自组织的业务网络被称为扩展企业。三、互联网时代电商农产品销售的现状与问题分析（一）电商平台销售农产品模式发展的趋势与现状当前农产品的电商运行模式主要有4种：一是由当地电商协会组织。这种模式通常由县市农协或合作社牵头，由一些懂技术、懂互联网的年青人管理具体业务，专业的事情留给专业人士去做。传统农民和新农人做好本职工作，发挥各自优势，完成各自农业供应链中的相应环节。二是由地方政府主导的电商模式。这种模式在中西部欠发达地区更为普遍。因为当地产业通常以农业为基础，当地政府也更加关注农业，为当地农民或农民合作社提供销售渠道。三是农企和合作社自建电子商务平台网站。一通常由大型农企主导更合适。因为其产品数量多、种类全，供应链完善，自建网站可以解决从产到销一条龙服务。四是小农合作社和个体农户通过第三方电商平台进行农产品销售。第三方平台一般是指由互联网公司和金融机构专门成立的电商平台如淘宝、京东、微店、拼多多等，专门服务于各地上行的农业生产者或零售商，。特点是进入门槛低，运营成本又相对较小。农产品电商发展的主要趋势有：第一个趋势是桌面端向手机端转移，手机占据人越来越多的时间，各种基于手机端的电商模式，像基于位置的O2O模式已经是主要消费接入口了。第二个趋势是理解消费升级和消费降级的长期共存。某些人盲目地认为经济一直会上行，农产品会奢侈品化，通过炒作有机绿色等概念，其价格会猛涨。但是中国地域差别极大，贫富分化严重，中国任有大量不同类型的消费者群体，基于“后浪”,也有对价格敏感的,有在乎质量的，等等。所以各种农产品不应自我设限,容易和被卖家忽视的不同农产品消费者,这也是农业电子商务可以用来解决的一个关键市场,也是电子商务的一个主要优势。第三个趋势是对食品安全和质量的日益关注。本来,食品安全一直是消费者关注的,但作为信息传播的速度加快了,变得越来越容易让消费者注意和理解,它已逐渐成为消费者最关心的核心难点农产品。关于食品安全，消费者对安全的感受是什么?许多食品商觉得他们已经做了宣传。但消费者仍然不相信。归根到底，虚假宣传猖獗，消费者被欺骗。由于网络交易的虚拟性，电子商务不可避免地存在许多弊端，其中最重要的就是消费者安全的缺失。虽然网络交易方便快捷，但网络的虚拟性会放大消费者安全感的缺失，所以确实有必要通过一定的渠道重建卖家和消费者之间的信任体系。第四个趋势是关注年轻群体的偏好。中国社会发展变化快，可能代际之间的消费习惯完全不同。关注下一代消费者的独特需求，是未来农产品电子商务得以发展的必要条件，也是在创造未来用户体验。（二）电商平台农产品销售模式存在的主要问题及问题的诱因（一）农产品“上行”供应链建设相对滞后1、网店开设成本越来越高。获客成本尤为突出，电商竞争越来越大，网店运营需付出高额流量费用。2、特种食品的推出难度大，行业规模较小。传统食品诞生于前工业化时代，许多现在还是家庭手工作坊生产，生产条件有限，难以申请许可，无法在网上销售。3、农产品品牌少，保护利用不足。许多农产品“没有特色，没有品牌”。。4、。中国农产品生产标准化程度较低，没有标准已成为农业电商发展的拦路虎。（二）农产品物流配送软硬设施不健全1、农村地区居民点相对分散，物流配送到村相对成本较高。2、冷链物流设施不足。大型农产品冷链投资在整个生产过程中,冷链物流设施普遍不足,以及缺乏公共服务平台为中小企业和农户提供电商标准的冷链运输，导致生鲜产品运输至消费市场的过程艰难，影响农产品电商销售。3、配送资源的整合不足。农村物流配送的各单位之间因出于安全和竞争，缺乏信息共享，物流单证数据不清。“单向物流”为主。（三）农产品电商要素支撑体系比较薄弱1、农业电子商务融资既困难又成本高。农村电商的主体一般都规模较小、缺乏资本和资金链。银行很难了解农村电商的实际经营状况，也很难对它的盈利能力进行有效的评估。所以难以从银行贷款。金融机构也不够了解电子商务，难以适应网络所需的资金少、时间短、高周转的需求、。2、农村电商人才储备不足，缺少专业团队培训，设计和包装方面的专业培训较少，培训层次低浅。培训教育形势大于实际。3、电商各市场主体和相关部门的信息沟通不足，数据分散在不同平台，不能统筹兼顾。（四）缺乏激励大型电商平台企业机制1、由于信息安全和行业竞争的风险，一些电商平台企业不愿披露和分享数据，也没有激励措施。2、电子商务企业缺乏履行社会责任的激励机制。部分电商企业对扶贫工作积极性不高，只为了与国家保持一致。3、农村农民的信用体系缺失，大多没有信用记录。然而，金融机构和小额贷款公司的信贷数据还不够开放。农民难以通过电商来平台进行信用资格认定。（五）电子商务进农村综合示范落地存在阻碍。1、绩效考核指标不够合理。为评估电商下沉的效果，国家有关部门设定的专门绩效考核指标，但在一些指标中存在“一刀切”现象。同时，绩效考核指标体系对农产品上行不够重视。2、有些项目没有长期经营的计划措施，只为了完成政府任务，没有政策支持和财政补足就难以维持。3、有些地方政府把电商当作狭义上的电商，认为只要引进大平台就完成任务了。三是把农村电商当作摊派的任务，或者是政绩的体现。有些地方推进县县建农村电商平台，重复建设浪费资源。4、电商服务体系建设和运营效率低下。难以覆盖各级体系，有些地方规模不大却体系过于完备，或各项建设落后，只限于代销代购，还有重复建设，内耗严重。5、有限地区完全是把电商项目看着是骗取国家补助的手段，项目落实存在在纸面上，没有真正正确把电商作用到实际生产销售过程中去。四、拼多多农产品销售的案例（一）拼多多农产品销售模式概述拼多多是一家以社交为导向的第三方电子商务平台。消费者可以使用拼多多的APP、WeChat公众号来获取多种商品信息，并购买商品。这种新型电商模式相对传统电子商务模式较新颖且多样化。拼多多的农产品销售模式，包括新鲜蔬菜水果、粮油米粉、坚果、干果、乳制品等的销售，其经营内容主要是生鲜农产品的预售。预售可以根具需求预测销量，降低库存农产品积压，保持农产品新鲜，实现供给端优化。就拼多多农产品销售现状分析:2019年，拼多多平台农（副）产品成交额达1364亿元，较上年同期增长109%。拼多多继续加大对农产品的营销投入和对重点地区农产品上行的扶持力度。2019年，拼多多电子商务平台的19个冠军单品销量超过100万+，700多个农产品销量超过10万+。由此可见，拼多多在农产品销售方面取得了很大的成绩，但与国内庞大的剩余农产品市场相比，农产品的销售还有很长的路要走。还需要各方共同努力解决农产品生产过剩问题。拼多多在农产品销售的平台优势在于:“社会+电子商务”的“战斗群”模式大大增加了网络流量。消费者可以通过各种渠道引流到产品上。构建供求两方直接沟通的平台，减少传统模式下供应链中间环节过多的成本问题。增强了流通效率，是供应链两端受益，所以,农民和终端消费者受益。减少了供需双方的信息不对称，对农户的种殖品种、时间、数量规模具有实际指导意义。通过电商平台上的消费者购买记录，拼多多平台可以获取用户的多种信息。通过分析大数据，构建用户画像，可以为农民分析出有用的信息，实现精准营销，帮助农民进行生产规划，从根本上减少农产品过剩。（二）销售模式发展中存在的问题拼多多销售模式也不是十全十美的。原因如下:拼多多是第三方交易平台，由于拼多多对商户的资格审查和管理不足，如果商家在服务过程中与消费者预期不符，例如，在“滞销”和“低价”的幌子下，进行虚假宣传。为了进行农产品促销，商品的原价格也可能造假，拼多多平台上可能会出现虚假的农产品滞销信息，利用消费者的同情心来扩大销量。还有缺乏与商家的充分有效沟通。拼多多平台在与商家在线上线下整合的过呈中存在许多障碍，导致平台不能让农民充分信任。由于农民的电商相关知识和经验不足，电商运营存在困难，也无法获得稳定大量的客户。此外，很多商家拥有主动获取和出售信息的权利，不符合交易的公平公正原则。。此外，在拼多多，缺乏完善的投诉除理和信息反馈机制。尽管拼多多的销售模式为消费者和商家提供了许多便利和优势,但拼多多客服水平有限，单消费者需要时投诉无门或滞后。有这些规则没有解释清楚，而且存在欺骗和诱导共享的问题。一方面，消费者可能过于关注价格，而忽略了对分组规则的详细解读，加入分组后可能不能推出。还有，当消费者看到较低的团购价格并进入链接后，产品质量与价格差强人意，导致顾客体验不良。（三）销售模式发展的主要策略拼多多关于解决发展中纯在的问题的对策，对农村和农民,提出以下优化策略:通过系统的介绍和监督的实现农业生产和包装,农民或企业要求提供相关质量检验证书。政府部门、拼多多平台、商家等对农民的农产品生产和包装要有充分的了解和有效的监督，并要求农民或商家进行“认证经营”，即取得相关的农产品质量检验证书和经营许可权利。只有这样才能进入市场。加强对农民的生产技术培训和诚实经营意识的培养。一方面，通过提高生产技术，提高产品质量。另一方面，农民要认真管里，主动检察，防止伪劣有害农产品流入市场。加强物流公司的生鲜农产品的运输保鲜能力。生鲜农产品因其保制期短，对冷藏物流的能力效率有更高的要求。在物流配送的过程中，物流企业应不断创新和改造冷链运输技术，提高物流效率，提高装卸搬运运输过程的安全性，保证物流过程中农产品的质量。将平台信息真实、有效、及时地反馈给农民，收集并了解农民的需求，使平台与农民之间进行有效沟通。拼多多作为一个社会化电子商务平台，积累了大量的用户和产品信息，应该及时准确地向农民传递相关信息。只有耐心、细致、真诚地与农民沟通，才能了解农民的真实需求，解除农民的疑虑。建立剩余农产品销售风控，对入驻企业的资质进行审核和监控。平台收集了富余农产品的信息，设立专门的机制，严格审核入驻商户资质，限制信息不足、记录不良的商户入驻。此外，拼多多平台还可以对商户的日常业务信用资质进行监控。一旦发现商家有不当行为应立即处理。为提高客服售后水平，光建是相应速度，接到客户投诉后务必及时有效处理。优化处理流程，提高处理速读，平台可设置自动审核功能，对客户申请信息进行自动审核，缩短审核时间，提高审核效。致力于社会化大规模配送，让社会力量成为农产品信息配送的主导者。由于多元化渠道和物流信息的及时发布和更新，农产品的销售比过去质量更高效率更快乐。随着在线购物业务的发展，新农人作为一种职业应运而生。新农人通过主动在各平台主动推广产成品，加速网络流量与实际销量的转化，赚取服务费和差价。（四）案例启示在电商发展和信息技术革命的推动下，农产品电商平台销售领域涌现不少新探索。拼多多模式就是其中的佼佼者，拼多多通过利用自身的营销优势、资金优势、人才优势等，通过帮助当地甄选特色农产品，扶持特色产业，提供品牌、销售、培训、流量、宣传等全方位支持，帮小农户对接大市场，实现消费端“最后一公里”直连原产地“最初一公里”。以科技推动大规模农货上行，成功将1200万农户的海量供给和近6亿消费者的海量需求进行精准匹配，迅速发展成为中国农产品上行的主要通道。探索更契合中国现代化农业发展需求的完整体系。当下，随着通信网络、数字技术，以及融合性“新基建”的普及，农业农村与电商实现了加速融合。电子商务作为一种新兴的商业业态，不仅可以促进农副产品、帮助人们脱贫致富，还可以促进农村振兴。五、互联网时代农产品销售模式的优化策略（一）农产品电商销售模式的优化的路径设计从宏观角度出发，优化互联网时代农产品销售模式主要有5个基本路径：（1）支持打造现代农产品供应链，推进农业标准化进程。（2）加强农产品物流配送能力建设，加大冷链物流设施支持力度。（3）加强农产品电商要素支撑体系建设，加快培养多类型电商人才。（4）完善大型电商平台企业激励机制，发展农业供应链金融。（5）加紧完善电子商务进农村项目，提升农村电商服务体系效能。（二）农产品电商销售模式的风险控制措施既存农产品电商销售模式的风险和控制措施主要有：（1）供应链中间环节多，层层分销，加剧成本。构建电商平台，供需两端直接对接。（2）小农经济的天然脆弱性。联合当地的合作社，组成联盟，统一供货走量。（3）互联网营销成本、流量成本巨大。平台补贴引流，以量大平摊成本。（4）生鲜农产品在物流运输中的腐败变质问题。加强物流冷链运输能力。（5）农村电商人才短缺，存在电商运营不善风险。推进新农人的培训教育。（三）主要优化策略（1）平台加强与农户的沟通联系，切实去了解农户的核心诉求。解决销售渠道和电商经营困难，尽可能降低农产品上行成本，推动乡村振兴。（2）给农产品进一步引流，加大补贴力度，降低营销费用。整个模式以低成本大流量运作起来，进一步降低成本。（3）帮助改造物流和地方邮政合作，进一步推进物流自动化进程，平台与邮政达成深度合作，对生鲜物流与普通快递进行了有效区分，重新规整农产品上行所需的物流资原与节点，以进一步解决抵消分散的农产品供应链难题。（4）以科技推动大规模农货上行。构建“货找人”模式，通过整合市场大数据，并经系统分析计算，由盲目的市场行为消费转变为半计划性消费。（5）技术致富。通过“平台+新农人”体系，用新市场机制下合理利润的分配，吸引受过高等教育、了解互联网的新型职业人才返乡创业。。六、结论总之,深入研究和分析的基础上的历史发展背景下,当前环境问题和响应的农产品的上升趋势,本文认为:后工业产品的下行趋势,农产品上涨的趋势将成为农村电子商务的主要发展趋势。以拼多多为代表的新型电子商务，是未来农村电子商务发展中农产品崛起的主要推动者。这个专业发展趋势将补充“第七产业”的发展与超短供应链,独特的物流网络,新农民,和线上和线下的发展和建立一种新的生产力和新的生产关系对农村电子商务发展,促进中国农业科技创新,有助于振兴农村。参考文献[1]、人民网新电商研究院《农村电商发展趋势报告》新农业，2019[2]、张楠楠;柴若冰《保定农村电子商务发展策略研究》保定学院学报2020[3]、李娴《新兴互联网企业融资与信息披露--兼论第四张报表的提出》山东大学，2019[4]李超挺，周丽艳，杨功正，付博文，邓明“、互联网+”背景下我国农产品的销售现状及新模式研究[J]、乡村科技，2018（06）：119，122、[5]、谭新明,童光展《互联网+视角下农村电商物流配送运作模式分析》中国商论，2018[6]、卢宁《乡村振兴视角下农村电子商务助推河南省农村经济发展现状与机遇研究》科技经济市场，2019[7]、李慧娟《广西横县农村淘宝发展对策研究》广西大学，2019[8]、尹思筠《农村电商精准扶贫的机制及发展路径研究》烟台大学，2018[9]、周强《我国农产品流通效率及其提升路径研究》北京交通大学，2019[10]四界、我国农产品流通的现状、问题及发展方向[J]、新农业，2018（12）：10-11、[11]王珊珊、我国农产品电商平台发展遇到的问题及对策——以拼多多为例[J]、现代商业，2018（01）：54-55、致谢此时此刻，唯有感激。感谢东莞理工学院城市学院，感念在城院的岁月。感谢指导老师刘善球教授的的论文指导，感激城院诸位老师的辛勤栽培，感恩父母的支持供养！学生签名：日期：

附录资料：不需要的可以自行删除HYPERLINK不用鼠标怎么用键盘操作电脑.有哪些快捷键?快捷键大全F1显示当前程序或者windows的帮助内容。F2当你选中一个文件的话，这意味着“重命名”F3当你在桌面上的时候是打开“查找：所有文件”对话框F10或ALT激活当前程序的菜单栏windows键或CTRL+ESC打开开始菜单CTRL+ALT+DELETE在win9x中打开关闭程序对话框DELETE删除被选择的选择项目，如果是文件，将被放入回收站SHIFT+DELETE删除被选择的选择项目，如果是文件，将被直接删除而不是放入回收站CTRL+N新建一个新的文件CTRL+O打开“打开文件”对话框CTRL+P打开“打印”对话框CTRL+S保存当前*(糙)*作的文件CTRL+X剪切被选择的项目到剪贴板CTRL+INSERT或CTRL+C复制被选择的项目到剪贴板SHIFT+INSERT或CTRL+V粘贴剪贴板中的内容到当前位置ALT+BACKSPACE或CTRL+Z撤销上一步的*(糙)*作ALT+SHIFT+BACKSPACE重做上一步被撤销的*(糙)*作Windows键+M最小化所有被打开的窗口。Windows键+CTRL+M重新将恢复上一项*(糙)*作前窗口的大小和位置Windows键+E打开资源管理器Windows键+F打开“查找：所有文件”对话框Windows键+R打开“运行”对话框Windows键+BREAK打开“系统属性”对话框Windows键+CTRL+F打开“查找：计算机”对话框SHIFT+F10或鼠标右击打开当前活动项目的快捷菜单SHIFT在放入CD的时候按下不放，可以跳过自动播放CD。在打开word的时候按下不放，可以跳过自启动的宏ALT+F4关闭当前应用程序ALT+SPACEBAR打开程序最左上角的菜单ALT+TAB切换当前程序ALT+ESC切换当前程序ALT+ENTER将windows下运行的MSDOS窗口在窗口和全屏幕状态间切换PRINTSCREEN将当前屏幕以图象方式拷贝到剪贴板ALT+PRINTSCREEN将当前活动程序窗口以图象方式拷贝到剪贴板CTRL+F4关闭当前应用程序中的当前文本（如word中）CTRL+F6切换到当前应用程序中的下一个文本（加shift可以跳到前一个窗口）在IE中：ALT+RIGHTARROW显示前一页（前进键）ALT+LEFTARROW显示后一页（后退键）CTRL+TAB在页面上的各框架中切换（加shift反向）F5刷新CTRL+F5强行刷新激活程序中的菜单栏F10执行菜单上相应的命令ALT+菜单上带下划线的字母关闭多文档界面程序中的当前窗口CTRL+F4关闭当前窗口或退出程序ALT+F4复制CTRL+C剪切CTRL+X删除DELETE显示所选对话框项目的帮助F1显示当前窗口的系统菜单ALT+空格键显示所选项目的快捷菜单SHIFT+F10显示“开始”菜单CTRL+ESC显示多文档界面程序的系统菜单ALT+连字号(-)粘贴CTRL+V切换到上次使用的窗口或者按住ALT然后重复按TAB，切换到另一个窗口ALT+TAB撤消CTRL+Z使用“Windows资源管理器”的快捷键如果当前选择展开了,要折叠或者选择父文件夹左箭头折叠所选的文件夹NUMLOCK+负号(-)如果当前选择折叠了，要展开或者选择第一个子文件夹右箭头展开当前选择下的所有文件夹NUMLOCK+*展开所选的文件夹NUMLOCK+加号(+)在左右窗格间切换F6可以使用Microsoft自然键盘或含有Windows徽标键的其他任何兼容键盘的以下快捷键。在任务栏上的按钮间循环WINDOWS+TAB显示“查找：所有文件”WINDOWS+F显示“查找：计算机”CTRL+WINDOWS+F显示“帮助”WINDOWS+F1显示“运行”命令WINDOWS+R显示“开始”菜单WINDOWS显示“系统属性”对话框WINDOWS+BREAK显示“Windows资源管理器”WINDOWS+E最小化或还原所有窗口WINDOWS+D撤消最小化所有窗口SHIFT+WINDOWS+M关闭所选文件夹及其所有父文件夹按住SHIFT键再单击“关闭按钮（仅适用于“我的电脑”）向后移动到上一个视图ALT+左箭头向前移动到上一个视图ALT+右箭头查看上一级文件夹BACKSPACE五、使用对话框中的快捷键目的快捷键取消当前任务ESC如果当前控件是个按钮，要单击该按钮或者如果当前控件是个复选框，要选择或清除该复选框或者如果当前控件是个选项按钮，要单击该选项空格键单击相应的命令ALT+带下划线的字母单击所选按钮ENTER在选项上向后移动SHIFT+TAB在选项卡上向后移动CTRL+SHIFT+TAB在选项上向前移动TAB在选项卡上向前移动CTRL+TAB如果在“另存为”或“打开”对话框中选择了某文件夹，要打开上一级文件夹BACKSPACE在“另存为”或“打开”对话框中打开“保存到”或“查阅”F4刷新“另存为”或“打开”对话框F5选择项目时，可以使用以下快捷键。目的快捷键插入光盘时不用“自动播放”功能按住SHIFT插入CD-ROM复制文件按住CTRL拖动文件创建快捷方式按住CTRL+SHIFT拖动文件立即删除某项目而不将其放入SHIFT+DELETE“回收站”显示“查找：所有文件”F3显示项目的快捷菜单APPLICATION键刷新窗口的内容F5重命名项目F2选择所有项目CTRL+A查看项目的属性ALT+ENTER或ALT+双击可将APPLICATION键用于Microsoft自然键盘或含有APPLICATION键的其他兼容键七、Microsoft放大程序的快捷键这里运用Windows徽标键和其他键的组合。Windows徽标+PRINTSCREEN将屏幕复制到剪贴板（包括鼠标光标）Windows徽标+SCROLLLOCK将屏幕复制到剪贴板（不包括鼠标光标）Windows徽标+PAGEUP切换反色。Windows徽标+PAGEDOWN切换跟随鼠标光标Windows徽标+向上箭头增加放大率Windows徽标+向下箭头减小放大率八、使用辅助选项快捷键目的快捷键切换筛选键开关右SHIFT八秒切换高对比度开关左ALT+左SHIFT+PRINTSCREEN切换鼠标键开关左ALT+左SHIFT+NUMLOCK切换粘滞键开关SHIFT键五次切换切换键开关NUMLOCK五秒用AIT+TAB还有微软微标的个键，方向键。最多的是用到AITF1显示当前程序或者windows的帮助内容。F2当你选中一个文件的话，这意味着“重命名”F3当你在桌面上的时候是打开“查找：所有文件”对话框F10或ALT激活当前程序的菜单栏windows键或CTRL+ESC打开开始菜单CTRL+ALT+DELETE在win9x中打开关闭程序对话框DELETE删除被选择的选择项目，如果是文件，将被放入回收站SHIFT+DELETE删除被选择的选择项目，如果是文件，将被直接删除而不是放入回收站CTRL+N新建一个新的文件CTRL+O打开“打开文件”对话框CTRL+P打开“打印”对话框CTRL+S保存当前*(糙)*作的文件CTRL+X剪切被选择的项目到剪贴板CTRL+INSERT或CTRL+C复制被选择的项目到剪贴板SHIFT+INSERT或CTRL+V粘贴剪贴板中的内容到当前位置ALT+BACKSPACE或CTRL+Z撤销上一步的*(糙)*作ALT+SHIFT+BACKSPACE重做上一步被撤销的*(糙)*作Windows键+M最小化所有被打开的窗口。Windows键+CTRL+M重新将恢复上一项*(糙)*作前窗口的大小和位置Windows键+E打开资源管理器Windows键+F打开“查找：所有文件”对话框Windows键+R打开“运行”对话框Windows键+BREAK打开“系统属性”对话框Windows键+CTRL+F打开“查找：计算机”对话框SHIFT+F10或鼠标右击打开当前活动项目的快捷菜单SHIFT在放入CD的时候按下不放，可以跳过自动播放CD。在打开word的时候按下不放，可以跳过自启动的宏ALT+F4关闭当前应用程序ALT+SPACEBAR打开程序最左上角的菜单ALT+TAB切换当前程序ALT+ESC切换当前程序ALT+ENTER将windows下运行的MSDOS窗口在窗口和全屏幕状态间切换PRINTSCREEN将当前屏幕以图象方式拷贝到剪贴板ALT+PRINTSCREEN将当前活动程序窗口以图象方式拷贝到剪贴板CTRL+F4关闭当前应用程序中的当前文本（如word中）CTRL+F6切换到当前应用程序中的下一个文本（加shift可以跳到前一个窗口）在IE中：ALT+RIGHTARROW显示前一页（前进键）ALT+LEFTARROW显示后一页（后退键）CTRL+TAB在页面上的各框架中切换（加shift反向）F5刷新CTRL+F5强行刷新激活程序中的菜单栏F10执行菜单上相应