手机品牌网络营销的策略探析-以华为手机网络营销为例

摘要互联网+的发展趋势使手机品牌也进入到网络营销领域。文章基于网络营销与品牌营销理论，对当前的手机品牌进行网络营销的发展现状与问题进行探讨，并以华为品牌手机的网络营销措施作为研究案例，提出了打造线上线下品牌营销统一战略、积极开拓全新的网络品牌营销渠道、强化网络品牌营销渠道的互动性、进一步完善网络品牌营销体等相关具体的策略，以提升手机品牌的网络营销竞争力。关键词:智能手机华为手机品牌营销策略

AbstractThetrendofInternetplusmakesmobilephonebrandenterthefieldofnetworkmarketing.Basedonthetheoryofnetworkmarketingandbrandmarketing,Thispaperdiscussesthecurrentsituationandproblemsofthedevelopmentofnetworkmarketingofmobilephonebrand,andtakesthenetworkmarketingmeasuresofHuaweibrandmobilephoneastheresearchcase,andputsforwardtherelevantconcretemeasures,suchasbuildingtheunifiedstrategyofonlineandofflinebrandmarketing,activelydevelopingnewnetworkbrandmarketingchannels,strengtheningtheinteractionofnetworkbrandmarketingchannels,andfurtherimprovingthenetworkbrandmarketingbodyStrategy,inordertoenhancethenetworkmarketingcompetitivenessofmobilephonebrand.Keywords:BrandmobilephoneHuaweicellphone Brandmarketingstrategy

目录TOC\o"1-2"\t"参考文献1,1,致谢,1"\h4601一、绪论 手机品牌的网络营销策略探讨--以华为手机营销为例文豪砚绪论研究背景网络营销最早出现在20世纪90年代，并且在出现后的近十几年得到了迅速的发展。网络营销主要是以互联网为主要媒介而进行一项营销活动，它主要的优势在于成本低、效率高、传播广、信息及时等。而在互联网+的高速发展趋势下手机品牌也进入到网络营销领域。在互联网的背景下商家可以通过线上服务、网络营销渠道等方法来提升手机品牌的的网络销售竞争力，从而促进商家的销售量。但是在互联网的背景下手机品牌的网络营销也存在一些缺点，比如利润空间微薄、同质化现象严重、核心技术缺乏等。而这些问题的暴露表明分析手机品牌的网络营销策略就显得十分重要和必要。研究意义虽然我国的网络营销相对于其他发达国家而言起步较晚，但随着我国营销工具的不断创新和发展，在2013年1月1日我国网民人数已经居于世界第一。由于我国网络营销发展过快，随着时间的推移便会发现我国的网络营销存在着许多不足。比如：营销方式的相对单一、网络品牌营销体不够完善、网络营销存在一定的被动性等。本文将在当前的手机品牌进行网络营销的发展现状与问题的基础上并以华为品牌手机的网络营销措施作为研究案例，来对如何完善手机品牌的网络营销策略做进一步的研究，它的意义在于：一、通过对研究当前的手机品牌网络营销的发展现状，可以让我们发现问题、找到问题的原因、并提出解决策略，这样可以进一步完善我国的手机品牌网络营销策略，有利于提高商家销售量。二、通过将华为品牌手机的网络营销措施作为研究案例，可以让我们从中学到优秀的经验和方法从而带来取长补短的效果，有利于促进我国整个手机品牌网络营销行业的发展。国内外研究综述网络营销始于20世纪90年代，并仍在不断发展，90年代，网络媒体出现了旨在规划、发展和实施网络营销领域营销活动的新方式、新方法和新理念，简言之，网络营销是一种将网络视为实现一定营销目标的主要手段的营销活动。人们对网络营销的认识和日益成功的网络营销推广案例，使人们认识到网络营销的诸多益处，也日益认识到网络营销通过网络进行推广的重要性，网络营销不仅是一种营销工具，而且是信息社会引导新媒体体制的新文化。近年来，国外关于发展信息技术的网络营销研究主要集中在网络品牌、客户关系管理、客户关系管理等方面，在20世纪60年代，4P组合是众所周知的：产品、价格、排污和促销；在20世纪90年代，Rauburn4C提出了顾客满意、成本回收的理论，顾客之间的信息交换与顾客的舒适度；2001年，DonE.Schulz提出了一个4R理论，涵盖关系、储蓄、消费、消费、消费和消费、社区税和申报税。网络营销政策首先将互联网推向市场，揭示了网络营销的基本原理，制定了网络营销框架和实施网络营销的具体策略。罗伯特·费舍尔在他的《网络营销》一书中把网络营销定义为“通过网络活动建立和支持客户关系，以协调和实现企业和客户沟通概念、产品和服务的目标”，该书由英国作家查菲出版，展示了互联网现有网络营销模式的影响；是否有新的模式和策略来发展这种新媒体；市场参与者应具备的网络管理技能；市场环境和相关理论知识正在迅速变化。随着我国网络营销实践的发展，许多专家和科学家对网络营销的重要性、互动性、特点、方法、策略和技巧进行了探讨，黄敏学和他的家乡科学家联合出版了一本以“中国化”为特征的《21世纪网络营销》一书，系统地讨论了国外公司而非本土公司的一些案例，介绍了传统营销的理论结构，为了对网络营销进行更深入的探讨，对传统营销理论进行了探讨，营销策略与传统营销理论。本书是对网络营销的一个新定义，是对网络营销发展的一个反映。本文全面系统地介绍了网络营销、网络营销环境、网络营销目标、网络营销策略、网络营销策略、网络营销策略、网络营销策略、网络营销战略的概念，网络营销战略的收集和收集，以及通过网络商务信息网络的营销战略和分销渠道。网络营销彭春贤将网络营销定义为“一种新的营销方法、方法和营销实践理论，以一种新的方式推广个人，更有效地组织业务。”这是公司整体营销战略的重要组成部分，这不仅是一种工具，也是一种目标。只有网络技能，还有电子商务。综观上述国内外的研究，可以看出国外在网络营销方面有着丰富的经验，并且网络营销与客户的关系是明确的，说明，黄敏学通过在中国推广网络营销，对国内外网络营销的差异有了更为实际的认识，并明确指出网络营销只是一种工具，不是一种客观的，2010年12月编制的《互联网发展27年统计报告》显示，中小企业上网比例达到92.7%，电子商务达到92.7%，中小企业自主使用互联网的比例达到43%，在商务网站或电子商务平台上开设网店的比例达到43%，大多数中小企业在网络营销时代已经开始了网络营销，并加快了发展步伐网络营销潜力巨大，是一个可持续发展的市场。品牌网络营销的相关概述概念的界定网络营销的定义分销网络是公司整体营销战略的一个组成部分，旨在实现公司的整体目标。互联网营销（网络营销或电子商务）发生在互联网进入商业应用时，特别是在万维网（WW）、电子邮件（e-mail）、搜索引擎、通信软件之后等等，都改变了网络营销的价值，其中我们可以运用电子商务、博客和微博营销、网络广告、视频营销、媒体营销、竞争营销、搜索引擎优化排名营销、大学生网络营销等多种方式，等等，一般来说，任何通过互联网或移动互联网进行的营销活动都可以称为综合互联网营销。品牌营销的概念商品营销是一个认知过程，它使顾客通过营销来塑造自己的品牌和产品，商品营销不仅是一项组织性的任务，而且是一系列创造、传播商品的过程，商品营销不是独立的，品牌通过传统营销和网络营销是可以实现的，二者相辅相成，相互促进。基本理论品牌营销理论品牌营销属于市场营销的范畴。国外对品牌营销理论的研究始于20世纪50年代。发展至今，品牌营销理论已经超越了三个时代。USP理论上世纪50年代，市场处于竞争的初级阶段，产品结构相对统一，市场竞争主要是由于产品性质和功能的不同。独特销售计划书（USP）照顾到了这个时代的特点，成为主流的营销理论，根据这个理论的指导思想，公司的主要任务是省去R.rez所谓的独特销售计划书的工作，为此，到20世纪50年代末，广告甚至夸大了产品的功能和功能，在科技突飞猛进的地方，产品的差异越来越小，同质性日增，很难找到USP。品牌形象论取而代之的是时间至上的形象，在这一时期，产品之间的差异很小，同类产品是同质的。在市场人满为患的情况下，很难根据产品的特点来区分，而在生活水平提高的情况下，薪酬的概念也发生了变化，更加注重心理满足。Biel（1993）认为，品牌形象是一种不同的品牌感知，它反映在商标与消费者记忆的联系上。商标本质上是消费者的核心，是消费者对商标的一种主观感知、感知和联想，这是商标识别的主要目的，对品牌的公平性有着重要的影响。而品牌定位的表现，也是品牌定位的内在需求，以及个性化的绩效品牌，这对于提升品牌、创造品牌忠诚度、管理品牌资产都是一个重要的影响，虽然形象理论的出现使越来越多的企业试图创造出公众喜欢设计和实施企业形象的理想图景，但竞争的结果却使企业失去了以顾客为中心的独特形象心理，得到彼此竞争的刻板印象。品牌定位理论商品定位理论是20世纪70年代在美国兴起的一种广告理论。他们认为创造力不再是成功的关键。但优先考虑潜在客户是很重要的，在消费者的心目中有一些小步骤，他们根据一方或多方的要求对产品进行分类。最终的结果是，它在消费者心目中具有不可替代的地位，它改变了一个深深扎根于人们心中的品牌形象。网络营销理论网络营销的理论基础主要是直销理论、网络营销理论和病毒营销理论。（1）直销起源于美国。蒙哥马利·王尔德在美国创立了第一家邮购商店，然而，对直销的评估仅发生在20世纪80年代。直接营销在20世纪80年代末迅速发展起来，企业和消费者越来越意识到其独特的优势。（2）所谓的“关系营销”被认为是企业和消费者的沟通过程，其核心是建立和发展与公众的良好关系，德克萨斯A&M大学的LeonardL.Berry教授在美国市场营销协会1983年的报告“吸引关系营销，这提供了一个更为全面的定义：“关系营销是一个识别、创建、维护和促进与消费者关系的过程，是一个结束只能通过交换和适当的义务才能实现的关系的过程。”。但通常并不是一种有效的网络营销方法，即发起者将原始的产品数据发送给用户，然后在此基础上描述一种传播策略，这被称为经济病毒营销，因为它和病毒一样，使用快速复制将信息传递给成千上万的观众。手机品牌营销现状和面临的问题手机品牌营销发展现状国内手机产业发展近二十年，经历了从2G到3G再到4G的通信技术变革，产品也从功能手机发展到智能手机，近三年来，国内手机在国际手机序列中的地位日益突出增长。2017年，国内手机市场只有8.6%的份额在4000元以上，而34.6%的份额在1000元以下。中国手机品牌的生产商在世界市场上取得了显著的成绩，目前国内市场趋于饱和，国外手机厂商已成为非常重要的目标市场。生产商，加上2017年5大智能手机出货量的9.8%、7.3%和6.5%，分别是华为、oppo和vivo。同时，2017年指令增加了oppo、vivo、Yijia，小米等中国智能手机品牌多次在印度销售，加上总销售额约30亿美元，中国智能手机占据印度市场半壁江山；IDC报告称，2017年第三季度，相比之下，根据point的统计报告，华为在2017年欧洲移动电话市场的份额为13%，而中兴和联想的份额也分别为4%和3%。根据对智能手机用户的分析和预测，2017-560年智能手机用户从91.7亿部增长到55.60亿部，全球手机使用量预计达到2023-107.2亿部，其中智能电话88.3亿部，在现有的大市场上，移动品牌的营销持续增长，未来还将存在一个潜在的大市场。以下的图是2017年2月国内智能手机营销的占比资料来源：公共资料存在的问题利润空间微薄目前，中国手机品牌的发展应该考虑到世界上大多数最大的市场。智能电话机价格低于1000元，占智能电话机成本的73%左右，可获得的利润非常低。市场利润，智能手机价格2000-3000元，约占市场利润的16%，智能手机以均价和低价为主，高科技机器数量相对较少。如果国内其他智能手机生产商不得不与其他国际品牌竞争的话。同质化现象严重目前，抄袭、抄袭现象在中国智能手机厂商中普遍存在，同样数量的触摸屏和同样的虚拟健康、外观或功能的智能手机基本相同，借助互联网和网络营销的舒适性，可以获得更多的利润，这使得越来越多的山寨似乎对国产手机品牌产生了影响，而同质化的问题也越来越严重，这使得同质化成为一个严重的问题，在产品同质化下，品牌手机必须选择低价竞争，这对国产智能非常不利电话产业持续健康发展。核心技术缺乏基础技术的缺乏是中国智能手机厂商普遍面临的一个重要问题，据人工智能媒体统计，中国内部智能渠道主要是android操作系统。因此，许多因素限制了国产智能手机生产商的生产，主要主板等产品在很大程度上依赖进口。现阶段，国家智能手机专利申请仅占发明专利申请总量的27.5%，与全球最大智能手机市场的地位不符。除此之外，他们还依赖进口处理器、内存、屏幕和摄像头等一些关键部件，除了拥有自己处理器的华为外，没有其他生产商拥有它：相反，三星，拥有自己处理器的不仅仅是华为。包括处理器、存储器和屏幕在内的生产能力部件。如果我们不能及时掌握核技术，我们只能眼睁睁看着国产智能手机和市场消失。原因分析基于上述发展现状和存在的问题，可以看出利润非常低，而小利润大多由低价手机收入支撑，这对手机品牌的后发展有着重大影响。从边际手机的发展现状可以看出，与国外品牌手机相比，边际手机的销量非常小，在市场占有率上的利润也非常高。低。由于高技术和高价格的主导地位是外国品牌手机，因此国内品牌手机的利润率非常低。利润率低的原因是其手机品牌的收入和竞争主要是由于手机价格最低，利润非常低。利润问题最直接的因素是缺乏基本技术，市场竞争是消费者之间的竞争。对于每一款边缘手机来说，消费者的认可是对品牌手机功能和价格的实际比较。而国产品牌手机的利润率却很低，这是因为国产品牌手机缺乏基础技术，而国外对基础技术的限制。因为寻找利润是相当可观的，使得同质化现象更加严重，由于同质化手机与品牌手机的区别几乎相同，消费者在购买时就被误导了。但从以上情况可以看出，品牌手机不能以高科技手机主导市场，也不能获得更多利润，而品牌手机不具备基本技术要素，受其他商标的限制，其现代化只能监控其他品牌的发展，因此品牌手机应该具备自己的基本技术。他们不仅能摆脱目前的局面，而且在未来的市场中将占据主导地位。华为手机品牌网络营销案例华为手机品牌简介华为保时捷系列是华为最高价的产品，是与保时捷合作的产品系列，一款基于最高级别mate系列的手机，先后推出了保时捷版Huaweimate9、Huaweimate10和Huaweimaters，目前最新的保时捷版是奇数20。华为Mate系列：华为Mate是目前华为两大旗舰产品之一，主要集中在大屏幕销售点、业务、耐用性等方面。它采用了最新的华为科技，最后一个是数学20系列。华为P系列是华为的双料旗舰产品之一，专注于时尚和摄影，与奇数系列相比，P系列更年轻，目前最后一款华为P20Pro的整体摄影能力相当强。华为新星系列，华为新星系列，是华为相对年轻的一个系列，旨在设计年轻消费群体的美容自拍或车身颜色，主要竞争Oppo和活体年轻模特。华为手机网络营销模式华为不应过分依赖与电信运营商的合作；这应拓宽销售渠道范围，创建销售网络，深化与国美、苏宁等家电连锁企业以及中富、迪信等手机连锁企业的合作。联系小型移动电话商店，充分了解消费者需求，克服市场形势，灵活制定销售策略，减少运营商约束。显著降低回收成本，整合多个渠道，摆脱一个渠道，拓宽渠道宽度，使市场对发展更具反应能力，增加竞争优势。在2011年的产品战略中，华为决定打造自己的品牌手机，要转变高容量、低成本的使用模式，转变高质量的性能战略和用户体验。P因此，华为推出了一条更有针对性的成长型产品线，分为四大类：D、P、G和y.D（diamond）：旗舰；P（白金）：时尚高端机；G（go1d黄金）：性价比高的中型机；Y（年轻）：入门级机。2013年，为应对互联网销售的增长，华为推出了一款专门从事互联网销售的荣誉徽章。经过几代人的变革，现将华为手机分为五大系列，形成高、中、低产品线全覆盖。华为的定价策略很大程度上是因为它已经为不同的国家和地区制定了合适的定价策略。这包括两个方面：第一，华为对产品和品牌的信心；第二，华为对提高消费者对其产品和品牌的认识的评估。华为推出了一种基于竞争对手手机价格的竞争性定价方法，推广策略也是华为营销策略的主要策略之一，华为的推广策略是积极与移动市场合作。六天内，华为宣布隆重举行E携手微信、京东移动交易平台启动微信、京东微信等移动电子商务平台的仪式，华为的荣幸可能是找到一种新的方式来改变手机频道的规则和传统手机的营销。案例启示线上线下的品牌以上海华为移动SWOT为例，一个企业要想实现长期发展，就必须发现自身的优势、劣势、机遇和挑战，调整营销策略，其优势在于：第一，与其他国家的企业相比，华为是上海市场的本土企业，华为昆山是一个拥有电子公司的手机制造基地，原材料易购，靠近总部，价格相对较低；三是华为在全国设立了多个办事处，建立服务网络，华为非常重视与企业建立长期良好的合作关系，最后，华为在研发方面投入了大量资金，也带来了巨大的利润，华为一直是科技领域的领军企业。网络销售渠道弱点：长期以来，华为一直比较关注与电信行业的社交和网络沟通，但并未涉足手机行业，与诺基亚、三星等手机巨头相比，华为仍然是一个非常年轻的手机品牌，对市场的影响力不足华为作为一家全球性的通信公司，对移动电话行业有着长期的影响，可以投入多少资金来生产手机，也是一个决定性的因素。机会：上海已经达到了4G网络的覆盖范围。华为手机可以通过上海的销售开始提升品牌的声誉。上海良好的政治支持和良好的经济发展将使华为有足够的发展空间。最大的竞争对手是苹果，苹果在各方面都与华为不相上下，品牌知名度也比华为高，另外三星和小米是强大的竞争对手：开发5g手机需要大量的技术人员，大公司的竞争不仅是市场竞争，更是人才竞争。竞争：如果华为希望获得更多的研发人才，这必须使其在薪酬和福利方面更具吸引力。网络营销的互动性网络营销的互动性表明，经营者在营销过程中充分利用消费者的意见和建议，互动营销的目的是充分考虑消费者的实际需求，了解商品的实用性，互动营销活动必须满足以下四个条件：内容、受众、时间，媒介或载体：互动营销是一种不同于传统营销实践的符合人性传播行为的双向传播理念。互联网环境下手机品牌营销的策略构建打造线上线下品牌营销统一战略既然网络营销对传统营销产生了巨大的影响，为什么网络营销要与传统营销相联系？事实上，这是问题的两个方面，网络营销的效果是影响那些未经授权的部分，影响到激流前网络的扁平化，被冲走的是高高的淤泥河床。鉴于网络营销的发展和传统营销的成长，网络营销应与传统营销相结合。这就是为什么将这些资源引入网络营销是一种不可避免的趋势和合理的必然要求，攻击网络的力量参与和扩展网络。一种安全可靠的方式（如线下支付），如改善和加强整个交易过程中的网络分布。基于以上分析，我们看到了一个真正的需求。更重要的是，新技术的出现和网络营销作为整合传统营销的共同力量，随着中国经济的快速发展，收入不断增加，国内手机市场潜力巨大，在非洲等国家有着巨大的市场，如果能使用网络终端，就可以销售手机，提高手机的市场占有率；就可以销售网络终端；凭借华为强大的研发实力，加大研发力度，生产质量和优秀的双手。强化品牌价值。当手机市场被取代时，智能手机迅速占领市场。像诺基亚这样的强势品牌没有实力去抗争。华威应该利用这个机会来发展和占领市场。组织传播，甚至大众传播，几乎是包罗万象的，因为大众传播是“一对多”的特征，互联网和电视有一定的交集，但它只是互联网和传统网络媒体的一种功能，以新的互联网和电视频道为代表，可以概括为：网络媒体是一种良好的品牌传播方式，而离岸媒体则侧重于商标的传递；第一种侧重于品牌与目标群体消费者之间的互动；后者侧重于通过商标向不确定的消费者单向传递连贯的相关信息，一般来说，无论是在互联网上还是在其他地方，都有一定的市场空间，不可能总结出哪个渠道对品牌更有用。积极开拓全新的网络品牌营销渠道网络营销作为一种新的营销理念和新的营销体系，从根本上改变了传统营销的思维和方式，影响了传统营销，动摇了传统营销的理论和管理规则，作为一种强大的流动，也激活了传统营销的神经，使传统营销成为一种新的营销方式以最近欧洲和其他高度发达地区的网络形象为例，湘研报告：这份报告为发展国家和地区网络提供了最有力的理由之一：它意味着互联网实际上节省了资金，为您提供了客户机会，报告首次采用了影响评估方法，使与互联网技术直接相关的成本节约成为提高生产力的附加值。客户、商家和渠道合作伙伴发现很难将客户引导到新渠道，但一旦这样做，就要付出代价。过去，公司只需要一个渠道向客户提供产品和服务。为了满足客户对新渠道的需求，公司为客户开发了多个渠道。使用多个频道的用户可能比只使用一个频道的用户消耗更多。此外，互联网、呼叫中心等渠道甚至可以节省大量成本，多渠道营销并不容易，企业往往会增加分销渠道，导致成本增加、利润损失等诸多意想不到的后果，一些企业投入大量资金，开辟新的渠道。由于渠道的多样化，许多行业的许多公司失去了对客户的控制，遭受了巨大的经济损失，这些问题很难解决。回首过去，一个公司是无法预料的减少渠道数量的原因是客户习惯于选择不同的渠道，需要更多的选择，如果一家公司不提供多样化的渠道，客户很可能已经消失，而提高渠道效率的常用工具不太可能缩小客户预期与渠道实际经济效益之间的差距。强化网络品牌营销渠道的互动性通过该系统和大规模的个性数据库，精准的互动营销能够在营销测试中准确地测量和分析消费者的行为，了解准确的定位，在让客户对公司的产品和服务有一个很好的了解的同时，要培养客户的品牌意识，发展和建立稳定忠诚的客户群，实现一对一沟通的最终目标，企业与消费者之间的沟通应转变为企业与消费者之间的沟通，以了解消费者的口头和不受限制的沟通，从而允许准确的互动进入廉价的公司扩张营销、呼叫中心等一对一的沟通平台，了解日常沟通，也可以利用传统的路演、广告、会议营销等互动活动与目标群体进行互动沟通和沟通。在沟通过程中，积极主动地进行沟通，在更高的层次上，记住互动营销应该展示什么；如果参与者能够积极地与员工分享，将互动营销融入到计划中，并以多种目标将其落实到营销和销售计划中，如加深与消费者的关系，展示公司的态度和行为，提高消费者的声誉和忠诚度等。过去，企业与企业之间的联系和消费者主要关注售后服务，而互动营销则是基于品牌和品牌文化。进一步完善网络品牌营销体1B2B平台营销通过这些平台披露你公司产品的信息，为什么要通过它们？由于这些平台的权重很高，使用体验很好，B2B平台有很多用户，上百万用户，我们把这些数据发送给你的客户，让他们通过这个平台搜索你，最主要的是我们可以通过这些平台把产品关键词放在字节网站上，百度网站上的关键词太多了，比如：‘纱布’、‘纱布生产商’、‘河北纱布’、‘保定纱布’、‘漂白泥灰饼’、‘巧艺坊凝视’等，我们都是这样排列的，其中一个关键词搜索结果会出现多个序列，这会显著提高曝光率和点击速度。信息平台营销您访问过类似的网站，如同城58、市场、便捷等，这些平台的流量非常高，也可以让您的客户通过58个内部平台找到您。视频营销视频营销的影响最大，通过视频，你可以展示你公司的具体情况和你产品的最后介绍，让你的客户进一步了解你，视频不仅仅是一个视频，更是一个排名上百家网站的关键词，通过视频，你可以展示你公司最新的一半，包括我公司在所有主要平台上的网站，我们使用转换率很高的视频，这样我的客户可以通过文本内容或视频了解我。互动营销我想大家都知道，百度知道在这些平台上，已经实现了很好的文字营销，可以在互联网上传播公司的声誉，我借此机会做互动营销，百度知道这样的关键词也可以在百度的网站上排名，因为这是百度自己的产品，而且顺序更好。论坛营销天涯就是这样宣传自己的，天涯都是有眼光的人，所以我们不应该在这些地方发帖，让更多的人了解他们的公司产品，而是要不断地在这些行业论坛上发帖，提高我们公司的形象，增加页面位置的帖子，提升你的美誉度，让更多的人了解和喜爱你的产品，一定要注意“两个心”和“三个不”：发帖一个心，发帖一个心。博客营销写博客的主要力量是伟大的。每个人都有自己的博客，对吧？每个博客都有名字，对吧？我们会根据你的产品关键词来更改你的博客名称，让你的产品博客和公司博客覆盖整个中文核心，然后每个博客都会发布你公司的产品介绍等，即使百度网站上没有列出博客关键词，你不时访问的很多博客，都能发现你全身而退，了解您，并进一步在线联系。SE营销网站优化你为什么这么说？网站的关键词要组织好、稳定，首先要从外部介绍，然后从内部更新，网站的关键词是树，如果树干要生长，就要从外部扎根，这是我们过去做的，因为我们每次给你发信息的时候，我们链接到贵公司的网站，我们发送的链接是我们网站上的一个根，你绑定的越多，外部的根越好，网站的内容越稳定，网站的关键词慢慢放在百度的主页上，这是支撑第七把剑的前六把剑，它会继续上升，永远不会下降，只会上升前三次。网页，网站，前十页，甚至前十页。结论互联网技术的不断发展和人们生活质量的提高，使人们的网络活动成为移动终端。但与此同时，国外智能手机品牌的竞争也大大增加了市场竞争，在这种环境下，本土智能手机必须完善营销策略，积极组织网络营销，利用互联网优势推广产品，改变了目前的营销困境。手机市场竞争激烈，全球手机厂商正在加速努力。为了提高移动电话品牌的知名度、份额和自身收入，华为终端如何在激烈的竞争中增加收入、市场份额和产品知名度？本文分析了华为手机品牌、各手机品牌及厂商，当前网络营销中存在的问题及成功案例。本文以华为手机品牌为例，对如何解决问题、改进网络营销策略进行了分析和探讨，提出了不同的网络营销策略，以保持手机品牌的市场份额和市场地位。对于海外商标，积极开发互联网品牌新的分销渠道，加强网络分销渠道的协同效应，进一步完善网络品牌分销体系，使华为在未来的竞争中处于领先地位，尽管用户将更快地参与其中，消费品分销渠道中的中间人与消费者的关系逐渐由链式向环状转变，网络渠道与传统分销渠道的结合既保持了传统分销渠道的性质，又带来了合作网络的好处，华为是中国乃至全球最先进的公司，这将有无限的未来发展。参考文献[1]田涛,吴春波.下一个倒下的会不会是华为[M].北京：中信出版社，2012.12:50-75[2]高晓万,周恒.华为的营销策略[M].第2版.深圳：海天出版社,2010.10：96-120[3]万晓,市场营销[M].北京：北京交通大学出版社，2012.8:112-150[4]陈伟,现代市场营销学[M].北京：清华大学出版社，2012.5:206-255[5]拉福雷著,周志民译.现代品牌管理[M].北京：中国人民大学出版社,2012.9：159-209[6]曼宁著,欧阳小珍,童建民译.现代销售学——伙伴关系创造价值[M].北京：中国人民大学出版社，2013.1:300-350[7]郭雪庆,市场营销学通论[M].第6版.北京：中国人民大学出版社,2014.9:96-113[8]巴哈尔古丽•牙合甫,基于大学生消费特点的手机市场营销策略研究[J],时代金融.2013,18(6):290-291[9]于洋，我国国产手机市场营销现状与发展对策[J],长春教育学院学报,2014,30(22):40-42[10]欧俊英，我国智能手机市场环境的SWOT分析[J]，青年记者，2013,12（35）:103-104[11]曲艺.华为市场营销战略分析[J].商场现代化，2015(07)：15-16[12]王自须.华为的国际营销策略[J].中外企业家2014(26):22-23[13]杨自强.OPPO手机网络营销存在的问题及对策[J].市场周刊,2018(07):47-48.[14]席新如.网络直播在手机品牌营销中的价值分析[J].新媒体研究,2018,4(03):44-45.[15]顿希贤.手机电商营销的利弊分析[J].中外企业家,2015(19):48-50.[16]冯雪.手机品牌网络口碑营销研究[D].河南大学,2010.致谢本文的顺利完成，由衷地感谢我指导老师刘善球教授，从论文题目选择、提纲拟定、内容结构确定排版、到最后的论文敲定，都是在刘善球教授的悉心指导下完成的，刘善球教授学识渊博，对待工作一丝不苟、治学严谨的态度使我不仅在做论文的过程中受益匪浅，更是对我在今后的生活、工作和学习都将具有长远的指导意义。在此，我对刘善球教授表示真诚的感谢！另外对答辩和评阅的各位老师表示感谢！

附录资料：不需要的可以自行删除HYPERLINK不用鼠标怎么用键盘操作电脑.有哪些快捷键?快捷键大全F1显示当前程序或者windows的帮助内容。F2当你选中一个文件的话，这意味着“重命名”F3当你在桌面上的时候是打开“查找：所有文件”对话框F10或ALT激活当前程序的菜单栏windows键或CTRL+ESC打开开始菜单CTRL+ALT+DELETE在win9x中打开关闭程序对话框DELETE删除被选择的选择项目，如果是文件，将被放入回收站SHIFT+DELETE删除被选择的选择项目，如果是文件，将被直接删除而不是放入回收站CTRL+N新建一个新的文件CTRL+O打开“打开文件”对话框CTRL+P打开“打印”对话框CTRL+S保存当前*(糙)*作的文件CTRL+X剪切被选择的项目到剪贴板CTRL+INSERT或CTRL+C复制被选择的项目到剪贴板SHIFT+INSERT或CTRL+V粘贴剪贴板中的内容到当前位置ALT+BACKSPACE或CTRL+Z撤销上一步的*(糙)*作ALT+SHIFT+BACKSPACE重做上一步被撤销的*(糙)*作Windows键+M最小化所有被打开的窗口。Windows键+CTRL+M重新将恢复上一项*(糙)*作前窗口的大小和位置Windows键+E打开资源管理器Windows键+F打开“查找：所有文件”对话框Windows键+R打开“运行”对话框Windows键+BREAK打开“系统属性”对话框Windows键+CTRL+F打开“查找：计算机”对话框SHIFT+F10或鼠标右击打开当前活动项目的快捷菜单SHIFT在放入CD的时候按下不放，可以跳过自动播放CD。在打开word的时候按下不放，可以跳过自启动的宏ALT+F4关闭当前应用程序ALT+SPACEBAR打开程序最左上角的菜单ALT+TAB切换当前程序ALT+ESC切换当前程序ALT+ENTER将windows下运行的MSDOS窗口在窗口和全屏幕状态间切换PRINTSCREEN将当前屏幕以图象方式拷贝到剪贴板ALT+PRINTSCREEN将当前活动程序窗口以图象方式拷贝到剪贴板CTRL+F4关闭当前应用程序中的当前文本（如word中）CTRL+F6切换到当前应用程序中的下一个文本（加shift可以跳到前一个窗口）在IE中：ALT+RIGHTARROW显示前一页（前进键）ALT+LEFTARROW显示后一页（后退键）CTRL+TAB在页面上的各框架中切换（加shift反向）F5刷新CTRL+F5强行刷新激活程序中的菜单栏F10执行菜单上相应的命令ALT+菜单上带下划线的字母关闭多文档界面程序中的当前窗口CTRL+F4关闭当前窗口或退出程序ALT+F4复制CTRL+C剪切CTRL+X删除DELETE显示所选对话框项目的帮助F1显示当前窗口的系统菜单ALT+空格键显示所选项目的快捷菜单SHIFT+F10显示“开始”菜单CTRL+ESC显示多文档界面程序的系统菜单ALT+连字号(-)粘贴CTRL+V切换到上次使用的窗口或者按住ALT然后重复按TAB，切换到另一个窗口ALT+TAB撤消CTRL+Z使用“Windows资源管理器”的快捷键如果当前选择展开了,要折叠或者选择父文件夹左箭头折叠所选的文件夹NUMLOCK+负号(-)如果当前选择折叠了，要展开或者选择第一个子文件夹右箭头展开当前选择下的所有文件夹NUMLOCK+*展开所选的文件夹NUMLOCK+加号(+)在左右窗格间切换F6可以使用Microsoft自然键盘或含有Windows徽标键的其他任何兼容键盘的以下快捷键。在任务栏上的按钮间循环WINDOWS+TAB显示“查找：所有文件”WINDOWS+F显示“查找：计算机”CTRL+WINDOWS+F显示“帮助”WINDOWS+F1显示“运行”命令WINDOWS+R显示“开始”菜单WINDOWS显示“系统属性”对话框WINDOWS+BREAK显示“Windows资源管理器”WINDOWS+E最小化或还原所有窗口WINDOWS+D撤消最小化所有窗口SHIFT+WINDOWS+M关闭所选文件夹及其所有父文件夹按住SHIFT键再单击“关闭按钮（仅适用于“我的电脑”）向后移动到上一个视图ALT+左箭头向前移动到上一个视图ALT+右箭头查看上一级文件夹BACKSPACE五、使用对话框中的快捷键目的快捷键取消当前任务ESC如果当前控件是个按钮，要单击该按钮或者如果当前控件是个复选框，要选择或清除该复选框或者如果当前控件是个选项按钮，要单击该选项空格键单击相应的命令ALT+带下划线的字母单击所选按钮ENTER在选项上向后移动SHIFT+TAB在选项卡上向后移动CTRL+SHIFT+TAB在选项上向前移动TAB在选项卡上向前移动CTRL+TAB如果在“另存为”或“打开”对话框中选择了某文件夹，要打开上一级文件夹BACKSPACE在“另存为”或“打开”对话框中打开“保存到”或“查阅”F4刷新“另存为”或“打开”对话框F5选择项目时，可以使用以下快捷键。目的快捷键插入光盘时不用“自动播放”功能按住SHIFT插入CD-ROM复制文件按住CTRL拖动文件创建快捷方式按住CTRL+SHIFT拖动文件立即删除某项目而不将其放入SHIFT+DELETE“回收站”显示“查找：所有文件”F3显示项目的快捷菜单APPLICATION键刷新窗口的内容F5重命名项目F2选择所有项目CTRL+A查看项目的属性ALT+ENTER或ALT+双击可将APPLICATION键用于Microsoft自然键盘或含有APPLICATION键的其他兼容键七、Microsoft放大程序的快捷键这里运用Windows徽标键和其他键的组合。Windows徽标+PRINTSCREEN将屏幕复制到剪贴板（包括鼠标光标）Windows徽标+SCROLLLOCK将屏幕复制到剪贴板（不包括鼠标光标）Windows徽标+PAGEUP切换反色。Windows徽标+PAGEDOWN切换跟随鼠标光标Windows徽标+向上箭头增加放大率Windows徽标+向下箭头减小放大率八、使用辅助选项快捷键目的快捷键切换筛选键开关右SHIFT八秒切换高对比度开关左ALT+左SHIFT+PRINTSCREEN切换鼠标键开关左ALT+左SHIFT+NUMLOCK切换粘滞键开关SHIFT键五次切换切换键开关NUMLOCK五秒用AIT+TAB还有微软微标的个键，方向键。最多的是用到AITF1显示当前程序或者windows的帮助内容。F2当你选中一个文件的话，这意味着“重命名”F3当你在桌面上的时候是打开“查找：所有文件”对话框F10或ALT激活当前程序的菜单栏windows键或CTRL+ESC打开开始菜单CTRL+ALT+DELETE在win9x中打开关闭程序对话框DELETE删除被选择的选择项目，如果是文件，将被放入回收站SHIFT+DELETE删除被选择的选择项目，如果是文件，将被直接删除而不是放入回收站CTRL+N新建一个新的文件CTRL+O打开“打开文件”对话框CTRL+P打开“打印”对话框CTRL+S保存当前*(糙)*作的文件CTRL+X剪切被选择的项目到剪贴板CTRL+INSERT或CTRL+C复制被选择的项目到剪贴板SHIFT+INSERT或CTRL+V粘贴剪贴板中的内容到当前位置ALT+BACKSPACE或CTRL+Z撤销上一步的*(糙)*作ALT+SHIFT+BACKSPACE重做上一步被撤销的*(糙)*作Windows键+M最小化所有被打开的窗口。Windows键+CTRL+M重新将恢复上一项*(糙)*作前窗口的大小和位置Windows键+E打开资源管理器Windows键+F打开“查找：所有文件”对话框Windows键+R打开“运行”对话框Windows键+BREAK打开“系统属性”对话框Windows键+CTRL+F打开“查找：计算机”对话框SHIFT+F10或鼠标右击打开当前活动项目的快捷菜单SHIFT在放入CD的时候按下不放，可以跳过自动播放CD。在打开word的时候按下不放，可以跳过自启动的宏ALT+F4关闭当前应用程序ALT+SPACEBAR打开程序最左上角的菜单ALT+TAB切换当前程序ALT+ESC切换当前程序ALT+ENTER将windows下运行的MSDOS窗口在窗口和全屏幕状态间切换PRINTSCREEN将当前屏幕以图象方式拷贝到剪贴板ALT+PRINTSCREEN将当前活动程序窗口以图象方式拷贝到剪贴板CTRL+F4关闭当前应用程序中的当前文本（如word中）CTRL+F6切换到当前应用程序中的下一个文本（加shift可以跳到前一个窗口）在IE中：ALT+RIGHTARROW显示前一页（前进键）ALT+LEFTARROW显示后一页（后退键）CTRL+TAB在页面上的各框架中切换（加shift