心理学第八章需要与动机

心理学第八章需要与动机2本章学习目标掌握需要的含义、特征及分类掌握动机的含义、功能及分类了解动机冲突的表现形式掌握动机与行为效果之间的关系掌握马斯洛需要层次理论的基本内容以及需要层次之间的关系掌握强化动机理论，归因理论，自我效能感理论和成就动机理论了解学习动机的培养和激发3

一、需要的含义（一）什么是需要问题：我想———。

需要的定义：有机体感到某种缺乏而力求获得满足的心理倾向，是有机体自身和外部生活条件的要求在头脑中的反映。第一节需要与动机概述4讨论：常见自主行为的原因是什么？需要行为导致需要---是生理需求和社会需求在人脑中的反映需要---是个体对内外需求在人脑中的反映需要---是个体感到欠缺什么并力求获得满足时产生的一种心理状态第一节需要与动机概述满足5(二)需要的特点1．对象性2．动力性3．社会性一、需要的含义6（三）需要的种类1．生物需要和社会需要2．物质需要和精神需要一、需要的含义7

生物需要是人类最原始最基本的需要，是人和动物共有的。但是人的生物需要与动物的有本质的不同，人的生理性需要受社会生活条件所制约，具有社会性，带有社会历史的烙印。人和动物生理性需要的对象和满足的方式有着根本的区别：动物只能等待大自然的恩赐，只依靠周围环境中的自然物体作为满足需要的对象，而人则主要通过社会生产劳动生产出自己所需要的对象，并随着生产的发展，不断提高自己的生理需要。马克思指出：“饥饿总是饥饿，但是用刀叉吃熟食来解除的饥饿不同于用手、指甲和牙齿啃生肉来解除的饥饿。”朱熹说：“饮食者天理也，要求味美人欲也。”现代人进食，不仅仅是解除饥饿，而且讲究色、香、味俱全，至于宴会，那则更是人类饮食之外的社交手段！生物需要8社会性需要：人脑对社会性需求的反映，是社会存在和发展的必要条件：劳动、交往、求知、美、道德、尊重、成就等需要。社会性需要与个体的社会生活相联系，是后天习得的需要。如人对劳动、交往、学习、审美、威信、道德等的需要。社会性需要是人类所特有的一类需要。它是从社会要求转化而来的。人们在社会生活中，社会不断向个体提出各种要求，当个体认识到接受这些要求的必要性时，社会的要求就会转化为个体的需要社会需要9二、何谓动机（一）动机的含义

动机是引起、维持个体活动并使活动朝某一目标进行的内在动力。10（二）动机与需要、诱因的关系需要动机诱因动机是激发个体朝着一定目标活动，并维持这种活动的一种内在的心理过程或内部的动力。动机是在需要的基础上产生的。内驱力、诱因和情绪也都可以激发活动的动机。内驱力由心理需要引起。诱因是动机的外部条件。11（三）动机的功能

1、激活功能2、引导功能3、维持与调整功能12（四）动机的种类1．生理性动机与社会性动机2．内部动机与外部动机3．认知内驱力、自我提高内驱力和附属内驱力（四）动机的种类13三、动机冲突与目标确立（一）按表现形式分：1、双趋冲突2、双避冲突3、趋避冲突（二）按性质和内容1、原则性动机冲突2、非原则性动机冲突14问题：是否动机越强，活动效率越高？四、动机与行为效果151、动机对行为效果的影响取决于动机本身的强弱。（1）只有中等水平的动机，才能最大限度的提高行为的效率。（2）学习动机强度的最佳水平，因课题难易而不同。Yekes——Dodson定律2、动机与行为效果的影响还与个体行为质量有关。（1）学习的效果，不仅与学习动机有关，还与学习质量有关。（2）学习行为的质量，不仅受动机影响，还受许多变量的影响，如学习基础、学习方法、学习习惯、智力水平等的影响。四、动机与行为效果16耶基斯——多德森定律17第二节需要与动机的基本原理一、马斯洛需要层次理论内容（一）内容生理需要安全需要归属和爱的需要尊重的需要自我实现的需要

（二）什么是自我实现？人们追求实现自己的能力或潜能，并使之完善化。

自我实现与高峰体验18191、了解并认识现实，持有较为实际的人生观。2、悦纳自己、别人及周围的世界。3、在情绪与思想表达上较为自然。4、有较广的视野，就事论事，较少考虑自我利害。5、能享受自己的私人生活。6、有独立自主的性格。7、对平凡事物不觉厌烦，对日常生活永感新鲜。8、在生命中曾有过引起心灵震动的高峰体验。自我实现者的人格特征209、爱人类并认同自己为全人类中一员。10、有至深的知交，有亲密的家人。11、有民主风范，尊重别人的意见。12、有伦理观念，能区别手段与目的；绝不为达到目的而不择手段。13、带有哲学气质，有幽默感。14、有创见，不墨守成规。15、对生活环境有时时改进的意愿和能力。211、把自己的感情出口放宽，莫使心胸象个瓶颈。2、在任何情景中，都尝试从积极乐观的角度看问题，从长远的利害做决定。3、对生活环境中的一切，多欣赏，少抱怨，有不如意之处，设法改善，坐而空谈，不如起而实行。4、设定积极而有可行性的生活目标，然后全力以赴求其实现，但却不能期望未来的结果一定不会失败。5、对于是非之争辩，只要自己认清真理正义之所在，纵使违反众议，也应挺身而出，站在正义的一边，坚持到底。6、莫使自己的生活僵化，为自己在思想和行动上留一点弹性空间，偶尔放松一下身心，将有助于自己潜力的发挥。7、与人坦率相处，让别人看见你的长处和缺点，也让别人分享你的快乐与痛苦。对希望自我实现者的建议221、出现的顺序由低到高：从动物到人的进化中，高级需要出现的较晚。在个体发展中，高级需要出现的较晚。2、基本需要和成长需要低级需要直接关系到个体的生存，也叫缺失需要。高级需要的满足能使人健康、长寿和精力旺盛，也叫成长需要。高级需要对低级需要有一定的调节作用。3、各层次在人群中的比例由大到小（二）马斯洛需要层次之间的关系23（三）需要层次和不同的心理发展时期241、积极的意义（1）客观、准确的揭示了人类需要产生的客观规律。（2）重视了正常人的需要，有一定的普遍性。2、缺陷（1）忽视了社会环境在人的需要产生发展中的重要作用。马斯洛是离开社会条件、离开人的历史发展以及人的社会实践来考察人的需要及其结构的。其理论基础是存在主义的人本主义学说，即人的本质是超越社会历史的，抽象的“自然人”，由此得出的一些观点就难以适合其他国家的情况。（2）忽略高级需要对低级需要的调节控制作用（3）研究方法在信度和效度上具有较大的局限性。

（四）对马斯洛需要层次理论的评价25人类发生某种行为，完全取决于先前该行为与刺激因强化而建立的稳固联系。二、强化动机理论26如果你考试失败了，你认为是什么原因？如果你考试成功了，你认为是什么原因？1、韦纳归因的三个纬度：内部归因和外部归因、稳定性归因和非稳定性归因、可控归因和不可控归因。2、六个因素：能力、努力、任务难易、运气、身心状态和外界环境。三、归因理论273、如何进行积极的归因？（1）习得性无助（2）行为归因于内部的不稳定的因素（3）根据客观情况进行合理的归因。281、自我效能感：指人们对自己是否能够成功的从事某一成就行为的主观判断。2、人的行为受两种因素决定：（1）强化：直接强化、替代性强化和自我强化（2）期待：结果期待和效能期待（个体对自己是否有能力进行某种成就行为）。３、影响因素：（1）个体成败的经验（2）个体的归因方式四、自我效能感理论29（一）成就动机的含义：是个体追求成就的内在动力。（1）指个体追求进步以期达成希望目标的内在动力；（2）指从事某种工作时，个体自我投入精益求精的心理倾向；（3）指个人在不顺利的情景中，冲破障碍克服困难奋力达成目标的心理倾向。五、成就动机理论30（二）麦克利兰的研究麦克利兰把人的高层次需求归纳为对成就、权力和亲和的需求五、成就动机理论31成就需求是争取成功希望做得最好的需求。

麦克利兰认为，具有强烈的成就需求的人渴望将事情做得更为完美，提高工作效率，获得更大的成功，他们追求的是在争取成功的过程中克服困难、解决难题、努力奋斗的乐趣，以及成功之后的个人的成就感，他们并不看重成功所带来的物质奖励。个体的成就需求与他们所处的经济、文化、社会、政府的发展程度有关，社会风气也制约着人们的成就需求。32（三）阿特金森的研究追求成功的动机和避免失败的动机追求成功者选择较困难的任务，避免失败者选择较容易的任务。五、成就动机理论33

阿特金森(J．W．Atkinson)在实验中把80名大学生分成四组，每组20人，给他们一项同样的任务。对第一组学生说，只有成绩最好者能得到奖励(PS＝1／20)；对第二组学生说，成绩前5名将会得到奖励(PS＝1／4)；对第三组学生说，成绩前10名者可以得到奖励(PS＝l／2)；对第四组学生说，成绩前15名者都能得到奖励(PS＝3／4)。成就动机实验研究34成功可能性适中的两个组成绩最好；成功概率太高或太低时成绩下降。第一组学生大多都认为，即便自己尽最大努力也极少有可能成为第一名；而第四组学生一般都认为自己肯定在前15名之列，于是，这两组学生都认为无需努力了。研究表明，最佳的成功概率是二分之一左右。因为大多数学生认为，如果尽自己努力，很有希望获得成功；如果不努力的话，也有可能会失败。3536（四）奥苏伯尔：学校情境中的成就动机理论1、认知内驱力2、自我提高的内驱力3、附属内驱力37六、动机与价值观

价值观（values）是指主体按照客观事物对其自身及社会的意义或重要性进行评价和选择的原则、信念和标准。

价值观是一个人思想意识的核心，对个人的思想和行为具有一定的导向或调节作用。符合价值观标准的事物和行为就被认为是有价值的；不符合价值观标准的事物和行为就被认为是没有价值的。38六、动机与价值观

动机是个体行为调节系统的一个组成部分，其中价值观起着核心的作用。

个人的价值观直接影响着个体对各种观念、事物和行为的判断，使个体发现事物对自己的意义，确定自己奋斗的目标，并按照自己认为有价值的事情或目标去做。价值观对动机的调节和控制有