2021年服装市场营销试题库可编辑

服装市场营销试题库一、单项选取题（每题1.5分）1、依照恩格尔定律，恩格尔系数越低，阐明这个国家人民生活水平（A）。A、越高B、越低C、不一定D、不变2、“需要层次论”首创者是（B）。A、西格蒙德·弗洛依德B、亚伯拉罕·马斯洛C、宇野正雄D、菲利普·科特勒3、（C）差别存在是市场细分客观根据A、产品B、价格C、需求D、渠道4、戴尔和雅芳特点是高质量直销，阐明从定位角度来说，它们实行是（C）A、产品差别化B、服务差别化C、渠道差别化D、人员差别化5、某工程公司专门向建筑业顾客供应推土机、打桩机、起重机等建筑工程中所需要机器设备。这是一种（B）方略A市场集中化B市场专业化C全面市场覆盖D产品专业化6、着重强调“顾客就是上帝”，重要目的是公司外部公众，这种理念辨认定位办法叫做（A）A、优质服务型B、技术开发型C、团结创新型D、市场营销型7、如下哪种方式不属于BI外部推广方式？(B)A策划新闻事件B员工手册C广告活动D社区交往8、在公司业务重要类型中，把面临高机会和高威胁环境状况业务单位称为（B）A、抱负型业务单位B、风险型业务单位C、困难型业务单位D、成熟型业务单位9、集中优势力量袭击对手弱点，这种市场攻打方略叫做（B）A、正面攻打B、侧翼攻打C、包围攻打D、迂回攻打10、顾客对公司褒奖限度可以用（A）指标来表达A、美誉度B、知名度C、回头率、D抱怨率11、美国可口可乐公司拥有国标专利，在以往很长时间内只生产一种口味，一种瓶装饮料，甚至连广告语也只是一种，“请喝可乐”。则这种市场方略属于(A)A、无差别市场方略B、差别性市场方略C、密集性市场方略D、集中性市场方略12、改进营销组合是产品在（C）重要营销方略A、简介期B、成长期C、成熟期D、衰退期13、公司生产各种产品在包装上采用相似颜色，体现共同特性。这种包装方略叫做（B）A级别包装方略B类似包装方略C配套包装方略D复用包装方略14、柯达公司为它照相机制定较低价格，而胶卷定价较高，增强了柯达照相机竞争力，这种产品组合定价方式叫做（C）A、产品线定价B、任选品定价C、互补商品定价D、互替商品定价15、日用品普通采用（A）构造类型A、密集分销B、选取分销、C独家分销16、促销工作核心是（B）A、寻找顾客B、沟通信息C、建立良好关系D、出售商品17、某家电公司推出了一款新手机，在该款手机上市初期价格定得高，以便在较短时间获得较大利润，这种新产品定价方略称为（A）A、撇脂定价方略

B、渗入定价方略C、满意定价方略

D、获利定价方略18、公共关系是一种（D）促销方式A、一次性B、偶尔C、短期D、长期19、日本精工表公司在70年代后期在原有中档手表系列基本上先推出了“脉冲星”牌系列低价表，同步又推出了售价高达5000美圆超薄型手表，这种产品线延伸方略被称作（C）A、向上延伸B向下延伸C、双向延伸D、更新方略20、某汽车制造商给全国各地地区销售代理商一种额外折扣，以促使它们执行销售、零配件供应、维修和信息提供“四位一体”功能。这种折扣方略属于（

C

）。

A、钞票折扣

B、数量折扣

C、功能折扣

D、促销折扣21、营销策划（C）是指策划构想要有实现也许。A、创意B、目的C、可操作性D、方向22、在市场营销策划书中，用来阐明整个营销方案推动过程中费用投入问题某些是：（C）A、前言B、概要提示C、预算D、进度表23、调查人员到现场直接记录被调查者行为，从而获得关于市场信息一种调查办法是（D）A、实验法B、问卷法C、抽样法D、观测法24、五粮液酒包装设计潮流典雅，五粮液酒更是芳香宜人，盛装五粮液酒酒瓶是（A）A、内包装

B、中层包装C、外包装

D、携带包装25、孔府家酒酒瓶在饮用后可以作为花瓶使用，这是（

B

）。A、附赠品包装方略

B、复用包装方略

C、配套包装方略

D、级别包装方略26、按照产品与某类消费者生活形态和生活方式关联定位，这种定位办法叫做（A）A、情景定位法B、附加定位法C、消费者定位法D、利益定位法27、MIS含义是（A）A、理念辨认系统B、行为辨认系统C、视觉辨认系统28、如下哪种产品不适当采用无品牌方略（D）A、农产品B、矿产品C、技术原则低日用小商品D、高档品29、商家把某些商品价格定得低于普通市价以吸引顾客上门，这属于心理定价方略中（D）A、习惯定价方略B、声望定价方略C、低廉定价方略D、招徕定价方略30、普通寻常生活用品，适合于选取（C）媒介做广告A、人员B、专业杂志、C、电视D、公共关系31、吉列公司在剃须刀产品系列基本上，又开发了电吹风、香水等产品系列，这是从（A）上来扩大产品组合A宽度B深度C关联度D长度32、自然裁减是产品在（D）重要营销方略A、简介期B、成长期C、成熟期D、衰退期33、无差别性目的市场方略重要合用于(B)状况。A.公司实力较弱B.产品性质相似C.市场竞争者多D.消费需求复杂34、按消费者收入、职业等来细分市场，这种办法属于(A)。A.人口细分B.地理细分C.行为细分D.心理细分35公司在调节业务投资组合时，对某些问号类业务单位单位，欲使其转入明星类单位，宜采用哪种战略(C)A.保持B.收割C.发展增大D.放弃36、在预测一种新产品销售状况和既有产品在新地区或通过新分销渠道销售状况时，最佳采用（B）A.专家意见法B.市场实验法C.时间序列分析法D.直线趋势法37、公司选取复用包装决策目是（C）A.节约成本B.以便顾客购买和使用C.通过给消费者额外利益而扩大产品销售D.避免某一商品推销失败而影响其她商品名誉38、公司决定同步经营两种或两种以上互相竞争品牌，这种决策称为(D)A.品牌质量决策B.家庭品牌决策C.品牌扩展决策D.多品牌决策39、中华人民共和国服装设计师李艳萍设计女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价方略属于(A)A.声望定价B.竞争导向定价C.招徕定价D.需求导向定价39、同一层次各种公司为了争夺同一目的市场而发生冲突，这种冲突称为(C)A.多渠道冲突B.垂直渠道冲突C.水平渠道冲突D.渠道系统竞争40、许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行市场营销管理哲学是(D)A.推销观念B.生产观念C.市场营销观念D.社会市场营销观念41、公司通过收购或兼并若干原材料供应商，拥有和控制其供应系统，这种业务办法属于（B）A．前向一体化B.后向一体化C.水平一体化D.多元一体化42、(C)最富有灵活性，但是耗费成本较高。A.电话访问B.邮寄问卷C.直接面谈D.网上问卷43、产品阐明书、保证、安装等属于(B)。A.核心产品B.附加产品C.潜在产品D.盼望产品44、消费品中选购品和特殊品最易于采用(B)。A.直接分销B.选取分销C.密集分销D.独家分销45、产品销售量达到顶峰并开始下降，利润稳中有下降。此时，产品处在市场生命周期(C)。A.导入期B.成长期C.成熟期D.衰退期46、(C)存在是市场细分客观根据。A.产品B.价格C.需求差别D.细分47、小朋友智力玩具普通宜选取(D)作为广告媒介。A.报纸B.广播C.杂志D.电视48、某公司与某模特公司联系，让模特们在某商场进行时装表演，以此扩大公司产品销售，这种方式是(C)。A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系49、市场营销核心是（D）A.生产B.分派C.促销D.互换50、向最后消费者直接销售产品和服务，用于个人及非商业性用途活动属于（D）。A.批发B.零售C.代理D.直销51、夏季，“波司登”羽绒服通过打折等促销办法而浮现了淡季热销局面。可见，该厂家深刻领悟到羽绒服需求属于（C）A.潜伏需求B.充分需求C.不规则需求D.过量需求52、国内洗衣机行业正处在成熟期，生产厂家可以采用（D）A.集中决策B.收缩决策C.迅速掠取决策D.产品改良决策53、海尔电视中“海尔”二字属于(B)。A.招牌B.品牌名称C.品牌标志D.都不是54、相对于黑白电视机而言，纯平彩色电视机属于（B）A.全新产品B.换代产品C.改进产品D.仿制产品55、如下哪种商品更适当采用密集分销方略？（A）A.舒肤佳牌香皂B.金利来牌衬衣C.古董D.精工牌手表56、分销渠道同一种层次中使用同样类型中间商数目多少，被称为分销渠道（B）A.长度B.宽度C.深度D.关联性57、如下哪种状况最不适合采用渗入定价方略？（C）A.通过大批量生产能减少生产成本B.商品价格需求弹性较大C.仿制困难，竞争对手少D.商品市场规模较大，竞争潜力大58、宝洁公司为其拥有不同美发护发产品分别制定了不同品牌，在中华人民共和国市场上，该公司拥有飘柔、海飞丝、潘婷、沙宣和伊卡璐等五大品牌。宝洁公司采用品牌方略是（D）A.品牌名称方略B.品牌扩张方略C.级别品牌方略D.多品牌方略59、同一细分市场顾客需求具备（B）。A.绝对共同性B.较多共同性C.较少共同性D.较多差别性60、市场增长率较高和相对市场占有率较低经营单位是（B）A.问号产品B.明星产品C.金牛产品D.瘦狗产品61、渠道成员选取总规定是（B）A.专业条件B.有效率、费用低C.公司规模D.市场覆盖面大小62、品牌最持久含义是文化、个性和（C）A.属性B.利益C.价值D.名称63、公司公共关系最后目是（B）A.刺激中间商热情B.扩大产品销售C.满足顾客需求D.树立公司形象64、下列因素中哪个不是影响产业购买决策重要因素？（B）A.环境B.文化C.组织D.个人65、用料与设计精美酒瓶，在酒消费之后可用作花瓶或凉水瓶，这种包装方略是（D）A.配套包装B.附赠品包装C.分档包装D.再使用包装66、在消费者收入一定前提下，储蓄数量越大，则现实支出数量和市场购买力(C)。A.越大B.不变C.越小D.都不是67、消费品中便利品最易于采用(C)。A.直接分销B.选取分销C.密集分销D.独家分销68、对（A）类型，市场营销者可采用销售增进和占据有利货架位置等办法，保障供应，勉励消费者购买。A、习惯性购买行为B、谋求多样化购买行为C、化解不协调购买行为D、复杂购买行为69、国内洗衣机行业正处在成熟期，生产厂家可以采权（D）A.集中决策B.收缩决策C.迅速掠取决策D.产品改良决策70、产品进入成熟期后，市场竞争激烈，消费者需求日益多样化，可采用营销方略是（C）A、寻找新细分市场B、适时降价C、调节市场营销组合D、迅速渗入方略71、当公司所面对客户在关系价值、偏好或者需求上存在很大差别时，公司可以以单个客户为基准管理其关系组合，此时公司所采用客户组合方略属于（A）。A、个性化方略B、区别方略C、集中方略D、差别化方略72、以为消费者最喜欢高质量、多功能和具备某种特色产品，公司应致力于生产高质量产品，并不断加以改进观念是（B）A、生产观念B、产品观念C、推销观念D、市场营销观念73、电话调查通话时间不适当过长，下列哪种提问方式比较好？（B）A、“你觉得咱们产品有什么长处？”B、“你与否准备购买家用空调？”C、“你对咱们微波炉有什么改进意见？”D、“你月收入处在哪一水平？”74、下列不属于商品“三包”服务选项是（C）。A、包退B、包修C、包送D、包换75、下列各项不属于公共关系部门采用内部宣传形式是（A）。A、展览会

B、公司报纸

C、黑板报

D、职工手册76、对（C）管理被视为市场营销管理实质。A、欲望B、兴趣C、需求D、行为77、在为产品线定价时须考虑各产品项目之间互相影响限度，如果需求交叉弹性为正值，则此两项产品为（A）A.互补品B.选购品C.条件品D.代替品78、某汽车制造商给全国各地地区销售代理商一种额外折扣，以促使它们执行销售、零配件供应、维修和信息提供“四位一体”功能。这种折扣方略属于（C）A.钞票折扣B.数量折扣C.贸易折扣D.促销折扣79、有些公司让消费者通过视频信息系统操作一种小型终端，用对讲式闭路电视订购屏幕上显示商品，这种分销形式属于(D)A.直接销售B.购货服务C.自动售货D.直复营销80、普通说来，批发商最重要类型是(B)A.经纪人B.商人批发商C.代理商D.制造商代表81、制造商尽量增长批发商、代理商或零售商数目，使产品可以广泛地分销出去。这是（A）。A、密集性分销B、选取性分销C、独家分销D、自己分销82、某调查问卷中有这样一种问题：“请您按照您爱慕限度对如下品牌洗发水进行编号，最爱慕者为1号，依此类推。海飞丝______飘柔______舒蕾_____夏士莲_____力士_____沙宣_____风影_______诗芬_____”这个提问是运用了问卷设计办法中（C）。A、真伪法B、限度尺度法C、顺序法D、回忆法83、在机会威胁综合矩阵中，低机会且低威胁业务被称为（C）。A、抱负业务B、冒险业务C、成熟业务D、困难业务84、将赠品直接随所销售商品附送，让消费者购物时即获得回，即称为（A）。A、包装赠送B、零售店赠送C、邮寄赠送D、交易印花85、面对消费者那些不能由既有产品来满足强烈需求，市场营销管理任务是（D）。A、变化市场营销B、刺激市场营销C、重振市场营销D、开发市场营销86、当公司遇到很大困难，难于扭转败局时，为了将资源从该领域撤出，可以采用（C）。A、清理方略B、分离方略C、放弃方略D、修订现行方略87、由一名产品市场营销经理负责，下设几种产品线经理，产品线经理之下再设向个详细产品经理去负责产品。这是（C）。A、功能型组织B、地区型组织C、产品型组织D、市场型组织88、（B）是产品流转过程中重要主体，也是重要产品质量义务主体。A、生产者B、销售者C、使用者D、购买者89、市场营销策划成功一种核心点，也是一种策划项目光彩照人重要标志。它是（C）。A、明确目B、收集信息C、产生创意D、制定方案90、为公司带来大量钞票回报，公司用该项资金来支持公司其她业务单位发展。此类战略业务单位是（B）。A、明星类战略业务单位B、钞票牛类战略业务单位C、问题类战略业务单位D、瘦狗类战略业务单位91、只规定调查目和任务，调查人员可以依照调查目规定来拟定观测内容。这种观测法叫（D）A、实验观测B、非实验观测C、构造观测D、无构造观测92、价格制定应当符合（D），大多数商品和服务价格实行市场调节价。A、政府意愿B、市场环境C、顾客意愿D、价值规律93、下列关于细分市场评价描述中，对的是（A）A．细分市场潜量是指一定期期内，各细分市场中消费者对某种产品最大需求量B．最有吸引力细分市场是进入壁垒低、退出壁垒高市场C．细分市场投资回报能力一定是强D．普通来说，细分市场被分得越细越好，阐明公司发展前景光明94、某公司先后斥巨资投资发电厂、控股制药厂、收购百货公司，这种多元化增长方式属于（B）。A、同心多元化B、水平多元化C、集团多元化D、垂直多元化95、在产品生命周期简介期，通过高价格、高促销费用来推出新产品方略属于（C）。A、缓慢撇脂方略B、迅速渗入方略C、迅速撇脂方略D、缓慢渗入方略96、在产品生命周期简介期，通过高价格、低促销费用来推出新产品方略属于（A）。A、缓慢撇脂方略B、迅速渗入方略C、迅速撇脂方略D、缓慢渗入方略97、以为消费者最喜欢高质量、多功能和具备某种特色产品，公司应致力于生产高质量产品，并不断加以改进观念是（B）A、生产观念B、产品观念C、推销观念D、市场营销观念98、对产品毫无兴趣或漠不关怀需求状态是（C）。A、负需求

B、下降需求

C、无需求

D、有害需求99、如果某产品生产和销售正处在市场成长期，其营销重点应当是（B）A.延长产品寿命，巩固市场占有率B.努力开拓市场，提高市场占有率C.加大推销力度，获取最大限度利润D.加大推销力度，增进顾客对产品理解100、公司只推出单一产品，运用单一市场营销组合，力求在一定限度上适合尽量多顾客需求，这种战略是（D）A、无差别市场营销战略B、密集市场营销战略C、差别市场营销战略D、集中市场营销战略101.公司在调节业务投资组合时，对某些问号类业务单位单位，欲使其转入明星类单位，宜采用哪种战略（C）A、保持B、收割C、发展增大D、放弃102、机会水平和威胁水平均很高公司业务属于（C）A、抱负业务B、困难业务C、冒险业务D、成熟业务103、按马斯洛需要层次论，最高层次需要是（C）A、生理需要B、安全需要C、自我实现需要D、社会需要104、产业购买者往往这样选取供应商：你买我产品，我也买你产品，这种习惯做法称为（D）A、直接购买B、冲动购买C、来回购买D、互惠购买105、指出下列哪种市场是不可扩张市场（C）A、小朋友玩具市场B、家用电器市场C、烟草市场D、食盐市场106、在产品生命周期简介期，通过低价格、低促销费用来推出新产品方略属于（D）。A、缓慢撇脂方略B、迅速渗入方略C、迅速撇脂方略D、缓慢渗入方略107、在产品生命周期简介期，通过低价格、高促销费用来推出新产品方略属于（B）。A、缓慢撇脂方略B、迅速渗入方略C、迅速撇脂方略D、缓慢渗入方略108、同一层次各种公司为了争夺同一目的市场销售而进行竞争称为（C）A、水平渠道冲突B、垂直渠道冲突C、水平渠道竞争D、渠道系统竞争109、不同广告媒体所需成本是有差别，其中最昂贵是（B）A、报纸B、电视C、广播D、杂志110、公司产品订价最后目是(A)

A.获得最大利润

B.使顾客满意

C.价格具备竞争力

D.符合政策规定111、批发公司开设零售商场是实现(A)战略体现。

A.前向一体化B.后向一体化C.横向一体化D.横向多角化112、渠道长度是指产品从生产领域流转到消费领域过程中所通过(D)数量。

A.渠道类型

B.中间商类型

C.中间商

D.渠道层次113、公司决定同步经营两种或两种以上互相竞争品牌，这种决策称为（D）A、品牌质量决策B、家庭品牌决策C、品牌扩展决策D、多品牌决策115、某油漆公司不但生产油漆，并拥有和控制200家以上油漆商店，这就叫（A）。

A．前向一体化B．后向一体化

C．横向一体化D．多角化116、分析影响消费者行为内在心理因素目是为了（D）。

A．减少调研成本

B理解消费者经济承受能力

C.区别不同阶层消费者，以满足她们不同需要

D．采用恰当营销方略技巧，以诱导消费者作出对公司有利购买决策117、()是一种效果最佳、费用最高促销手段。

A.广告宣传

B.人员推销

C.营业推广

D.公共关系118、新产品开发过程第一种阶段是（D）。A．评核与筛选B．营业分析

C．产品开发D.提出目的，收集构想119、市场营销经理要理解顾客态度，理解顾客是如何看待她们产品和服务，理解顾客是如何看待她们竞争对手，理解哪些客观因素对她们有利等等，就必要进行（C）。

A．市场营销规划B．市场营销组合设计

C．市场营销调研D．预测市场需求

120、若强大竞争对于实行是无选取性市场方略，公司则应实行（B）市场方略。

A．大量B．集中性C．市场开发D。无选取性121、理解价值定价法运用核心是（A）；

A．找到比较精确理解价值

B．精确理解竞争者价格

C．对的计算产品单位成本

D。拟定恰当目的利润122、当生产量大且超过了公司自销能力允许时，其渠道方略应为（B）。A．直接渠道B．间接渠道C．专营渠道D．以上都不是123、如下哪个是报纸媒体长处：（D）

A．形象生动逼真，感染力强

B．专业性强，针对性强

C．体现手法多样，艺术性强

D．简便灵活，制作以便，费用低廉124、普通来说，公司对问题类业务单位应采用()战略。

A.裁减

B.维持

C.拓展

D.选取性拓展125、依照恩格尔定律，恩格尔系数越低，阐明这个国家人民生活水平（A）。

A．越高B．越低

C．不一定

D．没关系126、用料与设计精美酒瓶，在酒消费之后可用作花瓶或凉水瓶，这种包装方略是（D）

A．配套包装。B。附赠品包装

C．分档包装D。再使用包装

127、以防御为核心是（C）竞争方略。A．

市场跟随者B．市场挑战者

C．市场主导者D．市场补缺者128、公司研究产品生命周期目是为了(A)

A.使新产品能迅速进入成熟期

B.努力延长产品投入期

C.使消费者尽快接受新产品

D.减少新产品开发失败

129、向顾客提供基本效用和利益是产品整体概念中(A)A.有形产品B.附加产品C.核心产品D.盼望产品

130、最适于实力不强小公司采用目的市场方略是（C）。

A．选取性市场方略B．无选取性市场方略

C．集中性市场方略D．产品开发方略

131、公司所拥有不同产品线数目是产品组合（A）。

A．深度B．广度

C．互有关联性D．层次

132、“七喜”汽水突出宣传自己不含咖啡因特点，成为非可乐型饮料主导者，它采用是（B）定位方略。

A．市场渗入B．避强定位方略

C．专业化营销D．迎头定位方略

133、柯达公司在商标“Kodak”基本上，推出“kodachrome”、“kodagragh”、“kodascope”、“kodaline”等一系列商标。这种商标方略叫做（C）。

A有无商标方略

B．级别商标方略

C．家庭商标方略

D．推动商标方略

134、促销实质是A.扩大销售B.占领市场C.信息沟通D.参加竞争135、某油漆公司不但生产油漆，同步还拥有和控制200家以上油漆商店，这就叫（A）。

A．前向一体化

B．后向一体化

C

横向一体化

D．多角化

136、当公司面临环境威胁时，通过各种方式以限制或扭转不利因素发展，这就是（B）方略。

A．转移

B．减轻

C．对抗

D．竞争

137、某公司重要产品是香皂和洗衣粉。该公司最适合采用A.选取分销方略B.独家分销方略C.人员推销方略D.密集分销方略138、细分消费者市场必要注意如下五方面规定：（D）

A．市场要有同质性、应变性，市场范畴相对较小

B．市场要有可进人性、可变性、垄断性、同质性

C．市场具备可测量性、需求大量性、效益性、应变性等

D．市场要有足够购买潜力、可接近性、可衡量性、相对稳定性等139、以调查某一时期某种产品销售量为什么大幅度滑坡为目市场调查研究是（C）调研。

A．摸索性

B．描述性

C．因果关系

D．预测性140、公司提高竞争力源泉是（D）

A．质量

B．价格

C．促销

D．新产品开发

141、Intel公司是美国占支配地位计算机芯片制造商，当她们推出一种新产品时，定价总是比同类产品定价低，在销售第一年她们也许获利很小，但她们不久就把产品打人了市场，第二、三年会大销售产品而获利。她们采用是（B）方略；

A.速取定价

B．渐取定价

C．弹性定价

D理解价值定价

142、当生产量大且超过了公司自销能力允许时，其渠道方略应为（A）。

A．间接渠道

B直接渠道

C．专营渠道

D．都不是143、营业推广目的普通是（B）

A．理解市场，增进产品试销对路

B．刺激消费者即兴购买

C，减少成本，提高市场占有率

D．协助公司与各界公众建立良好关系144、下面哪一种是以市场为导向当代组织模式出发点：（C）。

A．产品设计

B．产品销售

C．顾客需要

D．公司资源和能力

145、目的市场营销是如下哪一种观念体现：（

D

）

A．生产观念

B．产品观念

C．推销观念

D．市场营销观念

146、若要使购买者对定价工作增强信任感，同步感觉产品价格低廉，最佳采用（A）略。

A．尾数定价

B．整数定价

C．安全定价

D．特价品定价

147、某种产品在市场上销售迅速增长，利润明显上升，该产品这时正处在其市场生命周期（B）阶段。

A．简介期B．成长期

C．成熟期D．衰退期148、某公司欲运用需求价格弹性理论，通过减少产品价格提高其销售量，普通状况下，这种方略对下列（B）类产品效果明显。

A．产品需求缺少弹性B．产品需求富有弹性

C．生活必须品D．名牌产品149、下列状况中（A）类产品适当采用最短分销渠道。

A．技术性强、价格昂贵产品

B．单价低、体积小惯用品

C．处在成熟期产品

D．生产集中、消费分散产品

150、市场补缺者重要竞争方略是（C）

A．阵地防御B．正面攻打

C．专业化营销D．紧密跟随

151、从事将货品或劳务售予最后消费者用于生活消费经济活动组织和个人被称为（A）

A．零售商B．批发商

C．运送公司D．公共机构

152、在各类调查办法中，最有代表性同步又能节约人力、物力、财力支出办法是（D）

A．重点调查法B．典型调查法

C，全面调查法

D．抽样调查法

153、如下哪个是报纸媒体长处：（

C）A．形象生动逼真，感染力强B．专业性强，针对性强C.体现手法多样，艺术性强D．简便灵活，制作以便，费用低154、市场细分根据是(B)A.产品类别差别性B.消费者需求与购买行为差别性C.市场规模差别性D.竞争者营销能力差别性155、公司以非付款方式通过第三者在报刊、电台、电视、会议、信函等传播媒体上刊登关于公司产品有利报道促销方式属于（B）。A、广告B、公共宣传C、销售增进D、人员推销156、某公司侧重于运用广告进行促销，表白该公司采用促销总方略是(B)A.推动方略B.拉引方略C.媒体方略D.营业推广157、在市场经济条件下，决定商品价格因素普通是(

D

)A.政府

B.物价部门C.卖方

D.市场供求关系158、某食品加工厂自己投资建立了原材料生产基地，这种业务增长方式属于（B）A.前向一体化B.后向一体化C.水平一体化D.水平多角化159、南航湖南公司针对暑假期间师生乘坐飞机优惠办法是：乘坐南航国内航班教师可以享有25%优惠，教师配偶和教师同步购票乘机凭有效证明也可享有同样优惠，学生凭学生证可以享有40%优惠。该公司所采用价格方略是（D）。A、分区定价B、折让C、招徕定价D、需求差别定价160、有些服务公司在给顾客提供第一次服务时要价很低，但愿借此能获得更多生意，而日后生意则要较高价格，这种服务定价技巧是A、偏向定价法B、牺牲定价法C、差别定价法D、阶段定价法161、普通而言，在产品市场生命周期哪一阶段竞争最为激烈?(

C

)A.导入期

B.成长期

C.成熟期

D.衰退期

162、公司在原有产品基本上，某些采用新技术、新材料制成性能有明显提高新产品是(

B

)A.全新产品

B.换代产品

C.改进产品

D.仿制新产品163、对工业品中专用性强，顾客比较固定、对厂牌商标比较注重产品，多选取什么样销售方略?(

B

)A.密集分派

B.选取性分派C.独家专营

D.经销和代销164、在实行选取分派销售渠道方略时，公司应当(

A

)A.有选取地挑选几种中间商

B.中间商越多越好C.一种目的市场一种中间商

D.不用中间商165、下面什么促销办法有助于搞好公司与外界关系，在公众中树立良好公司形象，但其促销效果难以把握(

A

)A.公共关系

B.广告

C.人员推广

D.营业推广

166、在产品市场生命周期各阶段中，以营业推广为主促销方略普通是在(

B

)A.导入期

B.衰退期

C.成长期

D.成熟期

167、最古老、最普遍、最直接推销办法是(

C

)A.广告

B.公共关系

C.人员推销

D.营业推广168、什么办法旨在激发消费者购买和增进经销商效率，如陈列，展出与展览、表演和许多非常规、非经常性销售尝试(

C

)A.广告

B.公共关系

C.营业推广

D.人员推销169、一种商品在什么状况下，则需求量受价格变动影响大，因此公司在调节价格时应慎重考虑(

B)A.需求弹性小

B.需求弹性大C.收入弹性小

D.收入弹性大170、按领袖价格定价，属于(

D

)A.成本加成定价法

B.需求导向定价法C.习惯定价法

D.生产导向定价法171、消费者对价格敏感，生产与销售成本低，竞争者易进入，商品差别性小新产品定价，应采用(

B

)A.高价方略

B.低价方略

C.满意方略

D.折扣方略172、统一运费定价属于下面哪种定价办法?(

B

)A.成本定价法

B.地理定价法C.需求定价法

D.竞争定价法173、在社会交往中，人人都但愿得到尊重和权威，但愿得到荣誉，这种需要称为(B)A．生存 B．社交C．自尊 D．自我实现174、通过征求本公司销售人员和商业部门业务人员意见，然后综合出预测数办法称为(B)A．经理人员意见法 B．销售人员意见法C．专家意见法 D．顾客意见法175、由主持预测机构选取某些专家对要预测问题独立进行推估和判断办法称为(A)A．专家意见法 B．顾客意见法C．经理人员意见法 D．销售人员意见法176、公司在原有产品基本上，某些采用新技术、新材料制成性能有明显提高产品称作(C)A．全新产品 B．换代产品C．改进产品 D．仿制新产品177、（B）是产品流转过程中重要主体，也是重要产品质量义务主体。A、生产者B、销售者C、使用者D、购买者178、长处是对象明确、效益高、制作质量好、有保存性，但其缺陷是销量小、影响不大媒体是(B)A．报纸广告 B．杂志广告C．电视广告 D．广播广告179、可觉得消费者提供某些特殊购买动机和可以吸引某些但愿买到便宜或得到奖励消费者促销办法是(B)A．广告 B．推广C．人员推销 D．公共关系180、公司市场定位是把公司产品在（C）拟定一种恰本地位。A.市场地理位置上B.产品质量上C.顾客心目中D.产品价格上181、厂牌中易于辨认，但无法以口语称呼某些叫(A)A．厂牌标志 B．厂牌名称C．商标 D．品牌182、下面哪种营销观念是在环境恶化、资源短缺状况下逐渐形成?(A)A．绿色营销观念 B．推销观念C．市场营销观念 D．社会市场营销观念183．国内消费者权益保护法中所称消费者，是指为（C）需要而购买、使用经营者所提供商品或接受经营者所提供服务市场主体。A、生产消费B、转卖C、生活消费D、储存184．政府公益性广告是一种(C)A．商品广告 B．商业性广告C．非商业性广告 D．赚钱广告185．下列（B）需求价格弹性最小。A.手表B.食盐C.化妆品D.时装186．生产者在特定市场内对一种商品销售只选定一家批发商或零售商，称为(C)A．密集分派 B．选取性分派C．独家专营 D．经销和代销187．统一运费定价，是对某些价值高、运杂费占成本比重小商品，无论买主在什么地方，一切运杂费承担者是(A)A．买主 B．卖方C．零售商 D．批发商188．满意定价方略，既能弥补公司投入期高成本，又有助于(C)A．获得满意利润 B．扩大市场C．消费者满意 D．公司发展189、夏季，“波司登”羽绒服通过打折等促销办法而浮现了淡季热销局面。可见，该厂家深刻领悟到羽绒服需求属于（C）A.潜伏需求B.充分需求C.不规则需求D.过量需求190、许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行市场营销管理哲学是(D)A.推销观念B.生产观念C.市场营销观念D.社会市场营销观念191、在微波炉行业，格兰仕占了一半以上市场份额，财源滚滚而入。依照波士顿征询集团分析法，微波炉是格兰仕(C)A.问号类战略业务单位B.明星类战略业务单位C.钞票牛类战略业务单位D.狗类战略业务单位192、山东“三联”主营业务是家电销售，近年将触角伸向餐饮、房地产、旅游等业务，这种多角化增长方式属于（A）A.集团多角化B.同心多角化C.水平多角化D.关联多角化193、同行业中如果有几家公司都实行无差别市场营销，较大子市场竞争会日益激烈，而较小子市场需求将得不到满足。这种追求最大子市场倾向叫(D)A.市场营销近视B.超细分战略C.反细分战略D.多数谬误194、在春节、中秋节、情人节等节日即将来暂时候，许多商家都大作广告。以促销自己产品。她们对市场进行细分办法是(D)A.地理细分B.人口细分C.心理细分D.行为细分195、某饮料生产公司向老年人、中年人、青年人等几种子市场销售同一种产品，该公司所使用目的市场选取方略是（C）A.市场集中化 B.选取专业化C.产品专业化 D.市场专业化196、“捷安特”自行车公司是“桑塔纳”轿车生产厂(B)A.愿望竞争者B.普通竞争者C.产品形式竞争者D.品牌竞争者197、高机会和高威胁业务属于A.抱负业务B.冒险业务C.成熟业务D.困难业务198、王刚正在购买一套两室两厅单元房，其购买行为应当属于(D)A.习惯性购买行为B.谋求多样化购买行为C.化解不协调购买行为D.复杂购买行为199、长处是对象明确、效益高、制作质量好、有保存性，但其缺陷是销量小、影响不大媒体是(B)A．报纸广告 B．杂志广告C．电视广告 D．广播广告200.提供不同产品以满足不同需求竞争者属于（A）。A、愿望竞争者B、产品形式竞争者C、品牌竞争者D、属类竞争者二、多项选取题（每题3分）1、品牌延伸基本办法有（AD）A、纵向延伸B、水平延伸C、深度延伸D、横向延伸E、多向延伸2、公司理念应用形式有（ACD）A、标语标语B、旗帜C、广告D、公司歌曲E、公司徽标3、调研办法重要有如下几种（ABCD）A、询问法B、观测法C、实验法D、问卷调查法E、德尔非法4、如下哪种状况下，公司应采用短渠道方略（ADE）A、产品易腐烂变质B、目的市场范畴大C、公司有控制渠道强烈愿望D、运用中间商需要支付较高费用E、经济不景气时5、影响公司选取目的市场方略重要因素是（ABCDE）A．公司特点B．市场特点C．产品特点D．产品生命周期E．竞争者目的市场方略6、当公司向顾客提供劣质服务时，至少有如下几种害处(ACD)A、冒犯了顾客B、弱化了营销理念C、损害了公司利益D、损害了个人利益E、损害了公司高层形象7、整体产品涉及如下几种某些(ACD)A、核心产品B、改进产品C、形式产品D、附加产品E、明星产品8、多品牌方略优势是（ABCE）A、有助于公司全面占领一种大市场，扩大市场覆盖面B、有助于推动品牌个性化和差别化C、获取品牌转换利益

D、减少品牌管理难度E、有助于提高公司抗风险能力9、公司积极涨价因素有（ACD）A、产品成本上涨B、生产能力过剩C、产品供不应求D、通货膨胀E、市场竞争压力大，试产占有率下降10、针对消费者营业推广方略重要有：（ABDE）A、赠送样品B、有奖销售C、销售红利D、现场表演E、特殊包装11．地理细分变数有（ABCD）

A．地形B．气候

C．城乡D．交通运送

E．经济12．短渠道好处是（ABC）

A．产品上市速度快

B．节约流通费用

C．市场信息反馈快

D．产品市场渗入能力强，覆盖面广

E．有助于杜绝假冒伪劣

13．从消费者心理角度看，消费者购买行为重要受（ADE）等方面因素影响。

A，需要和动机B．年龄和性格

C．消费者收人水平

D．感受

E．态度

14．如下哪种价格形式属于差别定价：（ACE）

A．公园门票对某些社会成员予以优惠

B．在节假日或换季时机举办“大甩卖”、“酬宾大减价”等活动

C．对不同花色、不同款式同种商品所定不同价格

D．对大量购买顾客所予以优惠

E．剧院里不同位置座位票价不同

15．普通来说，（BC）产品成熟期较长，衰退过程也较缓。

A．高科技C．技术相对稳定

B．消费者偏好相对稳定D.新潮产品

E．科技发展快，消费者偏好经常变化

16．普通竞争战略涉及（BD）。A．扩张战略B．集中战略C．渗入战略D．差别化战略E．多样化战略17.选取销售渠道普通遵循原则是(

BCD

)A.迅速

B.高效率

C.低费用D.维护信誉

E.少环节18.组合促销方略作用有(

ABCD

)A.传递信息

B.诱导需求

C.扩大销售D.沟通状况

E.减少费用

19.公司采用差别定价方略应适合下面哪些条件?(

ABE

)A.市场必要是可以细分

B.竞争者不多

C.法律容许D.需求弹性较大产品

E.差价幅度不会引起消费者反感20.在市场预测中，经验判断法详细办法涉及(

ACDE

)

A.经理人员意见法

B.市场竞争法

C.销售人员意见法

D.专家意见法

E.顾客意见法21．公司讨价还价对象涉及到（CD）。A．竞争对手B．政府机构C．买方D．供应方E．潜在入侵者22．多样化经营战略模式涉及（AD）。A．横向多样化B．核心多样化C．发散多样化D．有关多样化E．辐射型多样化23．目的市场营销方略涉及（CD）。A．全面覆盖B．密集单一C．无差别营销D．差别营销E．平均差别营销

24．依照定价基本不同，定价办法可分为（BD）。A．

利润导向B．成本导向

C．政策导向D．竞争导向25影响消费者购买行为重要因素有(ABCD)。A.文化因素B.社会因素C.个人因素D.心理因素E.环境因素26.产品衰退期营销方略有(ACE)。A.集中方略B.扩张方略C.维持方略D.竞争方略E.榨取方略27.收集一手资料办法有(ABD)。A.观测法B.询问法C.抽样法D.实验法E.德尔菲法28.目的市场选取方略涉及(ABCDE)方略。A.产品—市场集中化B.产品专业化C.市场专业化D.选取专业化E.市场全面化29.某公司销售渠道是“生产者—零售商—消费者”，属于(BDE)。A.直接渠道B.短渠道C.长渠道D.间接渠道E.一级渠道30.如下哪种状况适当采用人员推销？（BCD）A.公司产品只在某几种市场销售B.技术性强、消费者和顾客集中C.公司推销能力强D.当产品处在简介期E.价格昂贵产品31.促销详细方式涉及（BCDE）。A.市场细分B.广告C.人员推销D.公共关系E.营业推广32.宏观市场环境因素涉及(ABCD)。A.经济因素B.技术因素C.文化因素D自然因素E.竞争者33.销售渠道按中间环节多少分为(BC)。A.窄渠道B.短渠道C.长渠道D.间接渠道E.宽渠道34.基我市场定位方略涉及(BCE)。A.市场全面化B.弥补方略C.取代方略D.产品专业化E.并存方略35.促销详细方式涉及（BCDE）。A.市场细分B.广告C.人员推销D.公共关系E.营业推广36.顾客总成本涉及（BCDE）A.服务成本B.货币价格C.时间成本D.体力成本E.精神成本37.产品延伸方略涉及（ADE）A.向下延伸B.向后延伸C.向前延伸D.向上延伸E.双向延伸38.引起公司提价重要因素由（AC）A.通货膨胀，物价上涨B.公司市场占有率下降C产品供不应求D公司成本费用比竞争者低E.产品生产能力过剩39.细分消费者市场原则有（ABCD）A.地理环境因素B.人口因素C.心理因素D.行为因素E.行业因素40.在人员推销活动中三个基本要素为(CDE)。A.需求B.购买力C.推销品D.推销人员E.推销对象41.收集一手资料办法有(ABD)。A.观测法B.询问法C.抽样法D.实验法E.德尔菲法42.影响消费者购买行为心理因素有(ABC)。A.需要和动机B.感觉和知觉C.学习和态度D.教诲限度E.记忆43.微观市场环境因素涉及(ACE)。A.供应商B.技术因素C.目的市场D.自然因素E.竞争者44.市场细分变量中，属于人口记录变量有(ACDE)。A.性别B.生活方式C.职业D.收入E.年龄45．下列属于产品成长期市场方略有(ACD)A．寻找新市场空间 B．缩减销售渠道C．努力提高产品品质 D．拓宽销售渠道E．选取性透渗46、为了提供顾客满意服务，公司就要不断完善服务系统，最大限度使顾客感到安心和便利。为此，规定公司（ACD）。A、在价格设定方面做到价格公平B、在产品提供方面做到技术领先C、在包装方面做到安全以便D、在经营方面做到足尺秤满47、数字化整合营销理论以为公司进行市场营销活动目的有（AC）。A、实现公司利润B、实现社会利益C、满足顾客需求D、满足股东需求48、顾客总成本是指顾客为购买某一产品耗费，重要涉及（ABCD）。A、货币成本B、时间成本C、精神成本D、体力成本49、生产观念是一种重生产、轻市场营销商业哲学，这种观念形成重要来源于（AC）。A、供不应求，因而消费者更在乎得到产品而不是它长处B、产品质量差，因而消费者最喜欢高质量、多功能和具备某种特色产品C、成本太高，因而必要以提高劳动生产率来扩大市场D、大规模生产，因而商品产量迅速增长，产品质量不断提高50、寒暄是会客中开场白，下列用语中属于触景生情型是（AC）。A、在会议室前问“早上好，开会吗？”B、在会议室前问“早上好，在忙什么呢？”C、在食堂问“吃过了吗？”D、在食堂问“好久不见，近来如何？”三、判断对错（每题1分）1．市场细分事实上是对产品进行分类。（×）2．任何产品都会经历产品生命周期四个阶段。（×）3．统一品牌和个别品牌是两种互相排斥品牌名称方略，公司不应同步采用。（√）4.按顾客对价格接受限度来订价，也就是制定一种能使公司得到最大利润价格。(√)5.生产者市场需求派生性，使得对消费品需求一定比例增长，会引起更高比例对生产资料需求增长。(√)6.消费者公众是公司开展公共关系活动基本。(√)7.市场上一切未满足需要都是公司营销机会。(×)8.从生产者来看，消费者购后行为不应涉及在购买者决策过程中。(×)9.直复营销是一种不通过店铺而通过人员直接销售产品方式。(×)10.所谓新产品是指通过新创造创造产品。(×)11.市场细分事实上是对产品进行分类。(×

)12.代理商自身也从事产品购销活动以赚取购销差价。(×)13.增长产品组合广度，可以最大限度地满足需要，并获取最大利润。(√）14.销售渠道中只通过一种层次中间商为长渠道。(

×

)15.公司要扩大产品销售量，就应把产品价格订得低某些，以达到“薄利多销”目。(

√

)16、避实就虚是进行报价时必要遵循原则（√）17、可以及时理解库存动态是定期订货方式长处（×）18、公司为了争取客户，可以对客户延期付款过于宽容（×）19、对于信用状况恶化客户，公司原则上可以停止一切与该客户往来，并提起法律诉讼（√）20、消费者购买行为是由消费者经济因素决定。（×）21、市场定位策划是公司明确其潜在竞争优势、选取相对竞争优势以及显示其独特竞争优势过程。（√）22、蒙牛创业初期“做伊利第二，向伊利学习”定位是针锋相对定位方略。（×）23、视觉辨认（VI）策划是公司形象策划核心。（×）24、新产品上市推广策划必要把握好上市时机。（√）25、促销策划核心是设计促销主题。（√）26、普通来说，如果把产品大量批发给中间商，则价格应当定得高某些；如果直接销售给消费者，价格就要定得低某些。（×）27、当竞争者价格变动时，公司应立即跟进。（×）28、市场是商品互换场合。（×）29、市场营销观念坚持以生产者为中心（×）30、市场营销间接环境是客观，不可控因素。（×）31、抓住并运用了市场机会就一定能赚钱。（×）32、对环境威胁，公司只能采用对抗方略（×）33、对衣食住行需要是每个人均有，因而说所有人需要都是同样。（×）34、顾客购买动机是各种各样。（√）35、千方百计提高顾客满意度是公司获得长期成功必要条件。（√）36、可操作性是市场营销策划必要遵循原则。（√）37、完毕市场分析报告只是市场营销策划第一步。（√）38、一种好创意有时虽然无法实现，但它也是策划一种。（×）39、市场定位策划是公司明确其潜在竞争优势、选取相对竞争优势以及显示其独特竞争优势过程。（√）40、蒙牛创业初期“做伊利第二，向伊利学习”定位是针锋相对定位方略。（×）41、营业推广合用于品牌忠诚度较弱消费者。（√）42、新产品上市推广策划必要把握好上市时机。（√）43、促销策划核心是设计促销主题。（√）44、普通来说，如果把产品大量批发给中间商，则价格应当定得高某些；如果直接销售给消费者，价格就要定得低某些。（×）45、当竞争者价格变动时，公司应立即跟进。（×）46、策划就是好点子。（×）47、完毕市场分析报告只是市场营销策划第一步。（√）48、体积庞大、笨重产品普通宜选取较短分销渠道。（√）49、品牌策划成功核心是品牌名称设计。（×）50、蒙牛创业初期“做伊利第二，向伊利学习”定位是针锋相对定位方略。（×）51、公司理念可以用用广告来体现。（√）52、资金雄厚、人力充分实力公司在选取上市地点时，最佳从某个地区入手，边巩固成果边向其她地区扩展。（×）53、促销是一种信息沟通过程。（√）54、宣传报道是公共关系最重要活动方式。（√）55、当竞争者降价时，公司也应当采用降价方略。（×）56、确认市场就是拟定潜在消费者及其明显特性过程。（√）57、市场营销组合中，价格是比其她因素更为重要因素。（×）58、当代一切工商公司努力焦点应当是产品质量。（×）59、普通来说，消费品需求弹性比较小。（×）60、耐用消费品使用寿命较长，消费者购买时普通是凭习惯购买。（×）61、随着人们头脑中各种观念和意识变化，会引起消费需求变化。（√）62、收入低居民，其基本生活费支出所占份额就小。（×）63、文化是人类欲求与行为最基本决定因素。（√）64、碗筷、信封之类产品，消费者购买决策受有关群体影响很大。（×）65、马斯洛动机理论对消费分析和市场营销推论具备一定参照价值。（√）66、选取目的市场，就是评比出一种或几种细分小市场，作为公司进军目的。（√）67、同属某一收入水平阶层，受教诲限度使个人需求产生某些差别。（√）68、市场划分越细越好。（×）69、某一小型乡镇鞋厂，与其生产男鞋、女鞋或童鞋，不如只生产男鞋、女鞋或童鞋中某一种。（√）70、公司弄清现存竞争对手位置之前，一方面必要决定好自己产品位置。（×）71、市场营销者必要向顾客提供尽量多实际利益为出发点，来设计和开发新产品。（√）72、商品“九制陈皮”包装内装有一种小塑料玩具。这种包装方略即为附赠品包装方略。（√）73、一切商品都必要使用商标。（×）74、适时地更换或推展商标，可以起到显示公司进步与产品质量提高作用。（√）75、产品在成熟期时，其利润趋于稳定或已开始下降。（√）76、直接销售渠道能使生产公司更好地集中人力、物力、财力。（×）77、实行独家经销，对于经销商来讲，生产和市场无论发生什么变化，都对其没有多大影响。（×）78、广告和营业推广是两种惯用促销手段。（×）79、营业推广重要是对消费者、中间商及对推销人员推销勉励。（√）80、如果市场区域辽阔，那么应多用人员推销，配合以广告和营业推广。（×）81、营业推广费用支出比广告费用支出少，因此它被经常使用。（×）82、根据市场概念，只能通过修建各种摊棚、集贸市场等，才干达到“筑巢引凤”迅速发展市场目。（×）83.销售渠道中只通过一种层次中间商为长渠道。(×)84.公司要扩大产品销售量，就应把产品价格订得低某些，以达到“薄利多销”目。(√)85.某个国家恩格尔系数越大话，阐明该国家生活越富裕。(×)86.消费者需求和购买行为差别性和同类性，是市场细分重要根据。(√)87.商标对公司产品有促销作用，因此所有商品都必要用商标。(×)88.季节折扣是公司或商店为了减少库存，加速资金周转，在销售旺季采用一种方略。(×)89.公司拥有产品线越多，阐明该公司产品组合越有深度。(×)90.对于任何一种商品，只要有消费者仍在使用它，则它市场生命依然没有结束。(×)91.选取性渗入方略合用于消费者对价格有很强敏感性产品。(√)92.一种抱负目的市场必要有足够市场需求。(√)93.进入衰退期产品在特定条件下尚有也许进入新成长期。(√)94.市场营销学上产品是指人们从事生产经营活动直接而有效物质成果。(×)95.产品成本是影响产品价格基本因素。(√)96.定价是一门科学也是一门艺术。(√)97.按商品包装在商品流通中作用来划分，包装分为运送包装和销售包装。（√）98.对于市场相对集中、顾客购买量大产品，往往采用间接销售以减少中转费用，扩大产品销售。（√）99.采用招标定价法时，报价越低，中标概率越小，实际利润率越小。（×）100.在普通状况下，依照商品销售量变化状况，可以把整个产品寿命周期划分为四个阶段，即导入期、成长期、成熟期和衰退期。（√）四、简答题（每题5分）1．产品定价方略有哪几种？答：心理定价、地理定价、折扣定价、差别定价、互补品定价2．简述新产品上市策划涉及哪些环节?答：第一步：发现市场机会第二步：新品概念提出第三步：新品可行性评估第四步：新产品开发及准备第五步：新产品上市筹划与安排第六步：新产品上市筹划执行第七步：上市后体现追踪3．为什么说市场调研策划是营销策划起点和基本？答：由于一种有效市场调研策划涵盖了三个核心性内容，即明确调研任务，可行调研程序和办法，科学调研技术，通过这三点对市场调研过程构思、设计并进行实行，对市场调查作出周密筹划，市场调研方案正是从这点出发，因而说市场调研策划是市场营销策划起点和基本。4．视觉辨认策划基本要素涉及哪些?试举例阐明。答：1、名称——公司名称和品牌名称娃哈哈、青春宝、恒源祥、同仁堂、全聚德2、标志（ｌｏｇｏ）——公司标志和品牌标志，是公司或商品文字名称、图形或文字图形两者结合一种设计。文字标志、图形标志、组合标志3、原则字——涉及中文、英文或其她文字。4、原则色——代表公司形象和产品形象特定颜色5、公司造型——公司吉祥物5．市场定位方略有哪些？答：弥补方略、并存方略、取代方略6．市场营销策划书涉及哪些内容?答：封面、前言、目录、摘要、正文涉及市场状况分析、市场竞争状况分析、公司产品分析、目的消费者分析、促销目的和主题、促销组合与方案实行附录7．产品整体概念涉及哪些层次，并试就彩色电视机为例阐明。答：产品整体概念涉及核心产品、有形产品（形式产品）指质量水平、外观特色、式样、品牌名称和包装等、扩大产品（附加产品指）涉及提供信贷、免费送货、保证、安装、售后服务等。8．新产品定价有哪几种方略?答：渗入定价、撇指定价、满意定价9．简述生产者市场特点答：（1）客户数量较少，市场相对集中——比较适合人员推销做法，由公司推销人员直接上门；

（2）采购规模较大，技术规定较高——工业品需求质量弹性小，有时需要定制，客户意义大；

（3）需求派生型、波动性和缺少价格弹性——生产者市场需求派生于消费者市场，工业品价格有刚性；

（4）专家购买——属于内行购买，规定推销者具备专业知识和事实依照；（5）购买力流动性小——生产者与供应商属于婚姻关系，买卖双方互相依赖，关系密切。10.影响公司定价因素有哪些？答：产品成本；市场需求；竞争状况；政府干预限度；商品特点11．集中性市场营销方略及其优缺陷

答：公司以一种或少数几种细分市场为目的市