中秋节营销策划方案

Lifeislikesailingontheseainthedark.Onlyalighthousecanfin劭曲痂用y.轻享办公（页眉可删）中秋节营销策划方案中秋节营销策划方案1-、活动主题：一秋节燃情自8月28日起，各种精品月饼、烟酒、保健品等送礼佳品将在一楼大厅举行展卖活动，优惠的价格，精美的礼品，表达您二份浓浓的情谊!」二、促销活动 活动：海底捞月大行动一活动时间：9月15日至10月6日凡一次购买月饼或礼品满39O80元的顾客（特价月饼，带赠品礼品组合除外）可摸取刮刮乐奖卷一张。一等奖为29寸大彩电一台」相应图片字样：中秋大团圆一一二等奖为精致vcd二台，相应图片字样：明月寄相思。|三等奖为小家电一个，相应图片：嫦娥奔月。人气是我们中秋，国庆活动的主要目的，在加强内围服务质量、演出阵容、优惠赠送配合外围的宣传广告，相信会给消费者一种新的感觉。便于我们的品牌形象，更好的在消费者中良好传播。三、现场布置「中秋、国庆都是中国人民的传统节日I在布方面不能另类和实在要以大众化，以喜庆方式为主，以红为主，为了减少布成本，可能用些中秋，国庆都要以用别的布景_L周边以弹力为主，主要是补一些空荡之处，使整场变得比较丰满:不会显得单调。—21大门外悬挂条幅条幅内容:修天同庆贺华诞，牵手团圆渡中秋。（舞台周边，顶部,可用一些渡金球，VCD碟片悬挂,一以补助灯光的折射，增加现场灯光的效果。）3、周边的天花板上可以悬挂一些灯笼（刀旗宫灯），渲染中秋节的氛围，到国庆节时可以取下乙等到春节时再可利用。」4、在国庆节可以悬挂一些大小国旗，增添祖国生日的氛围5、在进门口可以做大型宣传画，注明节日的活动内容6、在场所显眼处，悬挂“中秋节快乐”“庆祝国庆”的字样7、大门进门口节日奖品摆放陈列8、楼梯口及显眼处张贴广告1、制作专门针对中秋节的套餐，可以根据实际的情况分实惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等类型，主题要体现全家团圆E赠送月饼（价格不需要太高）」一r如果一家人里有一个人的生日是8月15日，可凭借有效的证件（户口本和身份证），在本店聚餐可享受5-6折（根据本店的实际决定）的优惠。建议给他们推荐中秋节套餐。」3、如果手机和固定电话号码尾号是815（临汾地区以内）,「可凭借有效的证件（户口本和身份证），在酒店聚餐可享受5-6折（根据酒店的实际决定）的优惠。建议给他们推荐中秋节套餐。最好是直接联系一下这些人。与在饭后赠送一些和中秋节相关的小礼物（上面要印上本店的名称、电话、地址）。5、活动的时间定于农历8月10日-20日。五、活动优惠所有消费者在9月28日前预定或充值可得公司赠送特色小吃一份1：安排厨师各推出2道“中秋一一国庆”特色菜肴或点心2：中秋节当晚每台位，包厢送月饼一份37消费满200元送面额50元的等值消费券二?T_或凡消费赞助酒品或饮料一瓶送当晚对奖券一张5：对有消费能力和潜力的客户及部分小姐赠送咖啡券16：要求酒品或饮料赞助商对当晚消费相应酒品或饮料的消费者赠送小礼品7：9：00 17：00的消费者，可得中秋月饼一份和特色小吃一份六、奖品设置9月日：价值1800元（赞助商礼品或者其他）10月1B：价值1800元（赞助商礼品或者其他）10月2H7价值800元（赞助商礼品或者其他）10月3日：价值800元（赞助商礼品或者其他）七、广告宣传普通奖为月饼一个或点型食品一份相应图片：时代百货标,吉、0彩电两台1500元/台左右。vcd6台120元/台左右。小家电12个60元/个左右。月饼8000个1元/个左右。_奖卷共做_0份。中秋送月饼，美味先品尝：一9月15日至10月6日凡来我商场购物满49元的顾客送月饼二个，89元送两个，味道如何「自己先品尝。单张小票限送两份。（注：由采购部争取一定资源作为赠品由门店发放。）合家团圆大联欢：10月5日或6日晚中秋大演艺，将由“月饼供货商”联上举办，在此之前请密切留意时代百货超市月饼的所有信息，到时看精彩节日，现场答题拿价值268元的月饼礼品大奖。还等水么？赶快行动！（注：由企划部联系惠州地区最负盛名的……演出公司进行演出，并与供货方共同设计一些有利品牌宣传和月饼销量的问题现场让顾客答题加深顾客的印象激刺顾客的购买欲，并对合种月饼月饼作主要的宣传，由采购部争取月饼供货商做几场文艺商品促销演出。时代百货超市将对其提供如下支持：」1T优先一级磁点堆码位置作商品陈列性展示。2、场内外pop免费支持。3、场内广播全天滚动播音。4、场内喷绘广告制作提名「5、舞台背景设计注明品牌名。一丁场内特色气氛广告布置。］同时建议各月饼供货商相应作一些礼品团购促销活动，如：一性购月饼礼品盒一元以上95折优惠，5000元以上送价值388元的中秋礼品一盒•…••等。并由时代百货超市采购部洽谈写名烟名酒等进行二些礼品搭配组合出售，品dm上扩大展示版面将活动做上出，提高中秋月饼销量。1好礼送亲人，中秋礼品大展销：9月15日至10月6日时代百货一楼精美中秋礼，美食月饼大展销，够品味，够档次，价格更实惠是您过中秋购买礼品的理想选择！ （注：由采购部争取供货商，门店提前将中秋月饼^品作好商品陈列展示，加强节日的气氛」企划将卖场内的气氛做一定的布置使商品更有吸引力）中秋节营销策划方案2-、促销政策的制定：「原则促销嘛就要比平时力度大」而且要过期无效，以此培养现场订货，）限如客户知道会议过后也能享受会议政策，他就有可能不到；原则二、促销政策大小户都要照顾，因为订货量小的客户可能是新客户，先少量订货试销，促销组合金额过大或抽奖资格门槛过高，就有可能把这些新客户挡在门外，减小市场增量机会；二、订货会时间的选择：一节日促销供货会具有时间的限制，比如端午节、中秋节、元旦、春节等，这些节日到来之前，所有的厂家都会搞订货会，谁开在前面，谁就占有市场的主动权。所以一定要开在别的厂家之前。二是要尽量避开星期六、星期天，还有乡镇集会和农忙日期（县级经销商开订货会时要特别注意），因为开在其他厂家之前可以有效挤压客户的订货资金和仓库，从而减少其他产品的订货量，打击竞争对手。［而避开礼拜天，【可以减少无效无关人员进入会场，特别是小孩（在北方客户带孩子参会很普遍）l正好相反,避开乡镇集会和农忙日期，回以增加目标客户二特别是乡镇二批的到会率，用为在农村的集市是乡镇二批销售增加的好机会，他们一般不会错过这样的机会，而去参加你的订货会。一一三、请帖的发放一用请帖的方式通知客户参加会议，二来比较正式，二来明确会议的时间、地点（什么时间，阳历什么日期，农历什么日期，在什么酒店）"三者可以凭请帖「减少闲杂人员入场;请帖的发放一定要在会议日期的前二个星期内，发放完成到位，时间越短越好，以防竞争对手看到请帖提前召开会议。在发放请帖时尽可能向客户解释促销政策，这样可以减少会议现场的订货时间，还可以应对现场解释政策人员不足的问题。但促销政策尽可能不要留给客户.最好带着订货单下去发请帖乙把会场的工作提前做。请帖的发放数量和预计到会人数有关，一般来说预计200人到位，那么请帖就应该发放300-400份。（另外在会议的前一天,「定要有专人负责电话回访确定实际到会人数，特别核心客户回访）、现场人员组织和安排在人员安排方面要做到“人人有事做、事事有人管”、“无空白点、无交叉点”，包括谁负责促销政策解读、谁负责开票、谁负责维护现场秩序、谁负责与当地主管部门的沟通协调、谁负责客户投诉、谁负责后勤保障（即客户就餐的时间安排「烟酒饮料物品的控制等）「谁负责处理突发事件等等。一五、现场控制：⑴现场订货：订货开票环节是供货会的关键，是会议重中之重；为减少现场订货的盲目性和减轻开票人员的压力」可以采取订货单的形式订货。订货单显示信息包括客户名称（店名）二联系人姓名、电证地址、订货品种、数量、金额、享受活动政策（业务员）等。I—现场可以安排业务员一个负责一桌客人或几桌客户订货，做到盯桌、盯人，和客户死泡在一起，别的事情不管就是负责客户订货，就管好自己的二桌或活几桌。这样业务员可以和参会客户进行一对一的充分沟通，扩大订货效果，二者可以对业务员进行定量考核，根据个人负责的订货量进行会后奖励，提高其工作积极性。对没有带现金或现金不足的客户，可以交纳订金，标准是100-200元/张奖券，这样可以吸引二些不准备订货或准备少量订货的客户。对此类客户可以在送货是收齐货款、兑现奖品，对会后三日内未能补齐货款的客户，取消奖品，订金不予退还。「为预防现场订货不积极，口以提前预约好客户订货带动，给予一定特殊政策，也可以设置前5名或前10名订货奖励。⑵现场抽奖：_现场抽奖是会场气氛调控的关键，气氛控制得好可以增加订货量」为增加气氛一定要有歌舞表演；奖一定要本着公平・透明净与的原则，不可能让参会客户参与进来。;一为充分调动客户的趋利和赌博心理，可以分组进行抽奖，即100张奖券为一组「订货金额20_元一张奖券，可以调低到订货1000元一张奖券，这样没有订货的客户或订货量小的客户看到有人抽取大奖，就有可能订货或增加订货量，因为人的天性就是贪便宜，碰运气！⑶现场后勤保障：客户到场，签到落座一般都是稀稀拉拉，这桌3人，那桌5人，为防止每桌客人坐不满，可以在会场的后排不上餐具，告诉客户后排的客户往前坐，等坐满前排的桌子，再安排后排的，以减少没必要的开餐费用。例如：开10桌就可能坐下的，因为没有坐满，有可能得开12桌。_对于烟酒的控制，俗话说：“林子大了什么鸟都有”顺烟的，捎酒的都有，出场的时候拦吧，大部分都是老客户，抹不开面,那就没办法的了吗？提前下手「烟时」把每盒的包装打开用碟子上，散烟装到兜里估计成了烟沫的机会比较大！酒打开盖子上桌，喝完了拿空瓶子来换，还是把瓶盖留下，估计喝不完的酒，没有盖子也不好带，另外有人以给家里的猫、狗，带猫食狗食为借口，把酒放底下二上面盖上猫食狗食的，我们可以现场提供食品袋，让他们用食品袋装，总之，不给一丝机会，降低没必要的开销和成本。一六、奖品的兑现及核心客户的跟踪回访：1、为防止现场秩序的混乱，现场不可兑现奖品，如需要增加供货会影响，提高宣传效果，可以凭请帖兑换纪念奖，但一定要以宣传品为主比如手提袋、挂历等J—另外奖品兑换地点一定不要在会场「以避免现场混乱造成会场物品丢失。其他奖品（大奖）实行会后货品和奖品统一配送。2、核心客户的订货量是决定订货会成败的关键，所以一定要回访重点客户，听取他们对订货会的意见和建议，总结订货会的不足之处，为今后的会议提供经验和教训。」总之，要根据销售的目的来进行会议营销，做到有的放矢，充分利用好会议营销的优势，只要组织宣传到位，政策奖项设