国贸毕业实习报告(销售类)

PAGE1目录TOC\o"1-2"\h\u25615一、实习目的 118815二、实习时间以及公司概况 1389三、实习内容 22724理论学习 223841岗位体验 222474店铺营业流程 37780四、实习效果 416391五、个人实习体会 5

实习报告热风投资有限公司一、实习目的1、加强和巩固理论知识，发现问题并运用所学知识分析问题和解决问题的能力。2、锻炼自己的实习工作能力，适应社会能力和自我管理的能力。3、通过毕业实习接触认识社会，提高社会交往能力，学习优秀员工的优秀品质和敬业精神，培养素质，明确自己的社会责任。二、实习时间以及公司概况2011年11月22日开始实习HOTWIND·热风于一九九六年始创于上海。多年以来，热风以其对时尚焦点的关注，凭借着年轻人的活力与敏锐，实实在在地倡导流行，不断出新，兼济时尚与实用，充分满足了都市人个性多样的审美取向，也因此成长为一个在都市时尚一族中广为流传与信赖的品牌。十多年来，HOTWIND-热风以其对时尚焦点的关注，倡导流行，不断推陈出新，兼济时尚与实用，充分满足了都市人个性多样的审美取向，也因此成长为一个在都市时尚一族中广为流传与信赖的品牌。“物有所值的价格，优良的品质”是HOTWIND-热风一贯的坚持，每日仅鞋类产品销量就高达数千双的好成绩也使HOTWIND-热风成为业界同行的焦点话题。HOTWIND-热风旗下已拥有四个颇具影响力的独立注册品牌：ned-nedy、LondoRode、OFFCOS和同名品牌HOTWIND。三、实习内容第一阶段：理论学习阶段（长沙培训7天）集中了解店铺工作流程及标准、商品基本知识（货号、卖点、价位、库存量等信息）。俗话说，“知己知彼，百战不殆”，迅速了解这些东西，我接下来才会知道我在实习过程中主要是学习哪些方面的东西、该怎样去学习、需要用多长时间去学习等，会节约我很多辛苦摸索的时间，减少无谓的碰壁。了解这些东西最好的方式就是，向热风老员工请教，并在之后用笔记的形式记录下来。作笔记有点形式化，但绝对有必要，因为人都会忘，如果及时记录的话，以后即使忘了也能经常翻看。在向他们请教之余，再参考一下《店铺工作手册》。这上边很多都是些条条框框的东西，或者有些会与店铺工作实际不太符合，但绝对是许多在店铺长时间工作的优秀工作者经验、教训的精华。所以，《店铺工作手册》实在有必要一看。第二阶段：岗位体验1、导购：（1）了解导购心态及沟通技巧。（2）学习销售技巧及营销话术。2、库管：（1）更加了解商品基本知识。（2）了解库房管理基本知识及注意事项。3、收银：（1）学习收银工作流程及技巧。（2）学习ERP及其他相关知识。店铺营业流程1、营业前：（1）仪容仪表工装、工裤、工鞋、工牌、卫生（2）考勤、分区、定目标（3）陈列整理、音乐响起来2、营业中：（1）换零钱，销售单据注意保存。（2）收货、退货、调货。（3）陈列要及时整理。（4）注意货品不要丢失。（5）陈列及时整理，音乐响起来，温度控制好。（6）人员补位，坚决落实到每一个人，绝对不能出现导购争抢顾客或顾客没有人接待的情况。3、营业结束：（1）整理商品（2）核对单据、清点营业金额、报销售额、交账（3）开启安防系统（4）晚会（5）查包四、实习效果几个月的实习期间，了解了门店工作流程、服饰鞋类的专业知识以及通过不断地向顾客介绍推销过程中，让我懂得销售员是需要高度的激情和恒心的，这些天的销售工作提高我的交际能力，能锻炼我们的口才。在这两个月的实习当中我接待了很多客人，也不断的积累着自己的销售经验和技巧。从刚开始觉得销售只是运气使然，没什么技术含量，到后来真的认识到了销售其实真的是一门伟大的艺术。我也深深体会到销售行业必须遵循的第一原则，那就是顾客就是上帝，无论顾客多么刁钻，要求多高，都要尽量满足顾客。在实习的过程中，态度要求也很高，首先就是自己的仪表必须要整洁，给人一种干净的感觉，其次就是要有礼貌，脸上要尽量带着微笑，这样就保证了员工的基本素质，同时也是给顾客留下一个良好的印象。这也让我深刻的了解到，无论在何处工作，细节都是必须要注意的，因为细节决定成败。要想在短暂的实习时间内，尽可能多的学一些东西，这就需要跟领导和同事有很好的沟通，加深彼此的了解，刚到新的环境，领导并不了解你的工作学习能力，不清楚你会做哪些工作，不清楚你想了解什么样的知识，所以跟领导同事建立起很好的沟通是很必要的。同时我觉得这也是我们将来走上社会的一把不可获缺的钥匙。激情与耐心，就像火与冰，看似两种完全不同的东西，却能碰撞出最美丽的火花。在学校时，老师就跟我说，无论你想做什么，激情与耐心必不可少。在不断更新的世界里，需要你有激情去发现与创造，而你的耐心就要用到不断的学习新知识，提高自己的专业水平当中去。老师曾经对我们说过，无论在哪个实习岗位都要细心负责，具有基本的专业素养，因为细心负责是做好每一件事情所必备的基本条件，基本的专业素养是做好工作的前提。五、个人实习体会在实习过程中我也遇到各种不同的顾客，他们会用各种各样的态度来对待你，这就要求你有很强的应变能力。实习中不仅要面对顾客，还要搞好和同事与上级的关系，要自己自动自觉的去做事，才能得到大家的肯定。在短短几个月的实习中，确实让自己成长了许多。在实习期间，我学到了许多东西，遇到了一些困难，也看到了自己本身存在着许多问题。虽然开始认为销售不是一个太难的职业，但是亲临其境才意识到自己能力的欠缺和知识的匮乏。实习期间，我拓宽了视野，增长了见识，也体验到社会竞争的残酷。我相信不经风雨怎能见彩虹，现在的努力是为了以后的成功，机遇偏向时刻有准备的人。通过本次实习，我对公司运作和业务有了更进一步的认识，积累了一定的经验，为我以后走上工作岗位奠定了基础。同时，我也认识到自身的不足，比如英语不太好，工作能力有待提高；也切实地感受到：理论只有与实践相结合，才能发挥其应有的作用，从而更好地指导实践。把实践中的方法上升到理论的高度，使理论与实践相辅相成；也深切地体会到书本上理论知识与工作中实际操作的差距。书本上的东西是普遍适用的，并不能直接照搬。当面对现实的某一个特定的企业时，需要灵活处理，有针对性的开展销售工作。就我目前的知识的深度和广度而言，要做到这一点是远远不够的。有些工作看起来很简单，就有点眼高手低，但是做起来才知道并不是那么容易