2022年10月自考03453创业学试题及答案含解析

创业学年月真题

03453202210

1、【单选题】创业计划中信息搜集的方法包括问卷调查法、观察法、访谈法和

实地调研法

文献法

A:

实验法

B:

提问法

C:

答D:案：C

解析：信息搜集的方法：1.问卷调查法。2.观察法。3.访谈法。4.提问法。P163

2、【单选题】下列与TQM工具及其所解决问题相对应的是

帕累托图：主要问题的原因是什么？

因果图：因果关系是什么？

A:

帕累托图：主要问题是什么？

B:

因果图：主要问题是什么？

C:

答D:案：C

解析：与TQM工具及其所解决问题相对应的是：1.帕累托图：主要问题是什么？2.因果

图：主要问题的原因是什么?3.散点图：因果关系是什么？P39

3、【单选题】创业团队对创业的重要性不包含

创业团队能提高机会识别、开发和利用能力

创业团队能提高组织运作能力，发挥协同效应

A:

创业团队能为加强组织发展和管理工作提供独特的经济视角

B:

创业团队有利于营造更轻松愉快的心理环境，进而有效提高组织业绩

C:

答D:案：C

解析：创业团队能提高组织运作能力，发挥协同效应。把互补的技能和经验组织到一

起，超过了团队中任何个人的技能和经验。这种技能和经验在更大范围内的组合使团队能

应付多方面的挑战，比如，创新研究开发、市场营销、财务管理、质量控制和客户服务，

形成协同工作的整体优势。P80

4、【单选题】市场调查的第一步骤是

设计调查方案

A:

明确调查目标

制定调查工作计划

B:

组织实地调查

C:

答D:案：B

解析：市场调查一般可分为六步。1.明确调查目标。2.设计调查方案。3.制订调查工作计

划。4.组织实地调查。5.调查资料的整理和分析。6.撰写调查报告。P165-P166

5、【单选题】中国第二波创业浪潮发生的时间节点是

改革开放后

1988年宪法修正后

A:

1992年邓小平南方视察后

B:

中共十五大召开后

C:

答D:案：B

解析：1988年，中国全国人大通过的宪法修正案增加了“国家允许私营经济在法律规定的

范围内存在和发展“的内容，掀起了我国第二波创业浪潮。P50

6、【单选题】开创新事业的可能性以及通过努力达到创业成功的可能性称为

创业动机

创业技能

A:

创业机会

B:

创业资源

C:

答D:案：C

解析：创业机会是指开创新事业的可能性以及通过努力达到创业成功的可能性。在非管制

经济条件下，创业进入壁垒很少，创业机会比较多。

7、【单选题】新企业成长阶段的风险控制与化解措施不包含

完善组织架构，学会授权

发展核心竞争力，战略制胜

A:

建立集权管理机制，严加控制

B:

建立风险责任机制，监督决策

C:

答D:案：C

解析：新企业成长阶段的风险控制与化解：1.完善组织架构，学会授权。2.建立风险责任

机制，监督决策。3.发展核心竞争力，战略制胜。P196

8、【单选题】中国第三波创业浪潮发生的时间节点是

改革开放后

1988年宪法修正后

A:

1992年邓小平南方视察后

B:

中共十五大召开后

C:

答D:案：C

解析：1992年，中国改革开放的总设计师邓小平来南方视察，创业者在春潮激荡、春风拂

面的创业环境中，掀起了第三次创业浪潮。P51

9、【单选题】融资过程中，融资的关键因素是

产品和市场

创业团队

A:

商业模式

B:

创业机会

C:

答D:案：B

解析：融资过程中,产品和市场本身是吸引投资人的主要因素,执行计划的人是融资的关键

因素。本题选B。P131

10、【单选题】效益评估准则中，合理的投资回报率应高于

0.1

0.15

A:

0.2

B:

0.25

C:

答D:案：D

解析：考虑到创业可能面临的各项风险，合理的投资回报率应该在25%以上。一般而言，

15%以下的投资回报率，是不值得考虑的创业机会。P99

11、【单选题】创业的关键要素包括机会、资源和

团队

资金

A:

创意

B:

毅力

C:

答D:案：A

解析：迪蒙斯在《21世纪的创业学》中提出的理论模型，认为创业是高度的动态的过程。

主要包含商机、资源、创业团队，这些是创业过程最重要的驱动因素。（1）商机：是

创业成功的首要元素。创业过程的核心是商机问题，它是创业的起点。（2）资源：是创

业组织有无竞争力和能否生存的关键。（3）创业团队：团队是创业组织的关键组成要

素。创业团队是高潜力企业的关键组成要素。

12、【单选题】创业企业资金的来源不包含

自筹

直接融资

A:

间接融资

B:

众筹

C:

答D:案：D

解析：创业企业资金的来源，自筹、直接融资、间接融资、政府扶持资金。

13、【单选题】下列不属于创业动机的分类的是

职业需求型

兴趣驱动型

A:

创新导向型

B:

价值实现型

C:

答D:案：C

解析：创业动机是指引起和维持个体从事创业活动，并使活动朝向某些目标的内部动力。

创业动机归纳起来主要有兴趣驱动型、职业需求型、就业驱动型和价值实现型：创业动

机的产生是由内在根据和外在条件两方面共同作用的结果。创业动机受个性特质、个人背

景、大学环境和社会环境四个方面的因素影响。P69

14、【单选题】创业过程中最核心的部分是

识别与评估市场机会

获取资源

A:

创办新组织

B:

管理新创企业组织

C:

答D:案：B

解析：资源获取已经成为创业过程中的重要环节，影响创业者获取资源的因素有很多，如

创业者个人能力、工作经验、社会外部环境、信息传播等因素。P122-P123

15、【单选题】创建和管理新事业的技术、知识和能力称为

创业动机

创业技能

A:

创业机会

B:

创业资源

C:

答D:案：B

解析：创业技能是指创建和管理新事业的技术、知识和能力。P8

16、【单选题】创业计划书的财务分析部分包括融资计划和

财务报表

招募计划

A:

利润表

B:

资产负债表

C:

答D:案：A

解析：财务分析：1.融资计划：融资计划是创业者对投资者所关心的未来双方合作的问题

的回答，主要包括以下几个方面：①企业预计的资金需求，以及具体采取什么形式来实现

投资；②企业未来的所有权安排和资本结构安排；③企业如何使用投资者的投资资金；④

企业投资收益的安排以及财务报表的编制；⑤投资者对企业管理活动的干预程度等。2.财

务报表：创业计划书中的财务报表是在企业正式开展生产经营活动之前的预编报表，其数

据来源于创业者对市场调查后所作的分析与预测，一般需要做岀5年的预期财务报表。

P157-P158

17、【单选题】新企业的注册登记一般流程，正确的顺序是

企业名称预先核准、提交书面材料、网上预审、领取营业执照、公章备案及刻制、开立银

行账户

A:

企业名称预先核准、网上预审、提交书面材料、领取营业执照、公章备案及刻制、开立银

行账户

B:

企业名称预先核准、网上预审、提交书面材料、领取营业执照、开立银行账户、公章备案及

刻制

C:

企业名称预先核准、网上预审、领取营业执照、提交书面材料、开立银行账户、公章备案

及刻制

D:

答案：B

解析：不同组织形式的企业注册登记的流程存在一定的差异，但新企业的注册登记一般流

程如下。1.企业名称预先核准。2.网上预审。3.提交书面材料。4.领取营业执照。5.公章

备案及刻制。6.开立银行账户。P182-P183

18、【单选题】股份有限公司的营业执照必须载明的事项不包含

公司名称和住所

公司经营范围

A:

公司股份总数、每股金额和注册资本

B:

公司法定代表人

C:

答D:案：C

解析：有限责任公司的章程必须载明的事项有：公司名称和住所；公司经营范围；公司注

册资本；股东的姓名或名称；股东的权利和义务；股东的出资方式和岀资额、股东转让

出资的条件；公司的机构及其产生办法、职权、议事规则；公司的法定代表人；公司的解

散事由与清算办法；股东会认为需要记载的其他事项。P183

19、【单选题】下列选项中，不属于创业者的股权比例类型的是

企业的股权100%是自己的

创业者将股权抵押给银行贷款

A:

投资者通过股权投资获取部分股权

B:

创业者将其股权全部卖出，用股权来换取发展急需的现金

C:

答D:案：B

解析：创业者的股权比例一般有三种类型：一是企业的股权100%是自己的；二是投资者

通过股权投资获取的部分股权；三是创业者将其股权全部卖出，用股权来换取发展急需的

现金。P132

20、【单选题】创业计划中的投资退出的方式包括公开上市、偿付协议和

股份出售

兼并收购

A:

股份转移

B:

其他

C:

答D:案：B

解析：投资者最终想要的是现金回报，他们关注的最后一个问题就是投资资金的退出。主

要的投资退出方式有三种，分别是公开上市、兼并收购以及偿付协议。不过无论最终选

择哪种方式，创业者都必须表明每一种退出方式的投资回报率。P162

21、【问答题】请简述基于精益创业理念的“四步创业法”

答案：①客户探索顾客探索也是一种测试产品性能的方式，通过顾客反馈不断改进产品，

使以这种方式设计的产品能够真正为顾客创造价值。②客户检验找出那些愿意购买你的

产品的顾客，他们的购买习惯和偏好是什么，这样你就可以估计市场对你的产品的接受程

度，验证您的想法或解决方案是否能真正解决客户的问题。③客户培养你提供的产品正

是客户所需要的。你现在需要做的是进一步扩大客户基础，你需要更广泛的客户的支持，

以便有足够的客户来支持一个可持续的、盈利的和可扩展的公司。④组建公司公司建设

要完成两个转变，一是公司从几个人的规模向创业团队转变，二是客户群从人群向主流客

户转变。

22、【问答题】请简述中小企业获得风险投资需要经过的步骤。

答案：商业计划书的编制、申请文件的递交、风险投资公司审阅商业计划书、风险投资公

司考察项目或企业、风险投资公司考察项目或企业、风险投资公司评估项目或企业、与风

险投资公司谈判、与风险投资公司签署相关文件、获得风险投资资金、风险投资资金通过

上市或出售等方式退出。

23、【问答题】请简述全面质量管理的实施要素。

答案：全面质量管理的实施要素：由顾客驱动的质量、领导能力、持续改进、全员参与、

迅速反应、预防而非发现错误、适时管理、培养合作关系、公共义务。

24、【问答题】请简述中国创业教育发展的对策。

答案：确定创业教育功利型的战略目标；分层次的创业教育发展战略；创业教育研究重点

扶持战略。

25、【问答题】请简述创业风险的分类。

答案：创业风险的分类：环境风险、市场风险、技术风险、管理风险、资金风险、人才风

险。

26、【问答题】请简述精益创业画布的基本框架与优点。

答案：

精益创业画布的基本框架：精益创业画布更适合作为创业初期团队梳理思路的工具。

精益创业画布的优点：制作迅速、内容紧凑、方便携带。

精益创业画布的框架如下图：

27、【问答题】请结合时代背景论述创业的作用

答案：1)创业促进创新：创新是创造新事物的过程，是创业过程的核心。2)创业促进经

济的发展：创办企业在工作创造和经济发展中起着日益重要的作用3)创业创造就业：在

我国，新创业是中国经济新的增长点，吸纳了大量城镇人口和农村剩余劳动力。我国鼓励

下岗职工、农民、大学生主动创业，以促进就业4)创业促进社会进步：首先，创新精神

和创业活动的兴起将“人”推向了整个社会关注的中心。由于创业活动更依赖于人的创造

性和主动性，因此整个社会更加关注人的发展。其次，创业活动将使人们能够逐渐从工作

本身获得满足感和成就感，人们无论是在自己创业过程中，还是在参与公司内部创业活动

中，都表现出了对工作更多的热情，最后，创业创造财富，提高人们生活水平，创业使生

活更舒适，创业提升工作生产率，创业使人们更幸福。

28、【问答题】水果店创业计划案例随着居民收入水平的提高，对果品的消费需求呈增长

趋势。水果行业是发展最大的行业，且该行业没有什么大的销售巨头，市场空间非常大，连

锁经营是最大的热点。项目简介社区水果店的建立：在社区居民达到3000个家庭（每个

家庭3人计算）的小区建立水果店。市场分析中国的水果市场巨大，与国外人均年消费

水果85公斤相比，国内人均消费才刚到其一半。通过对大多家庭的调查，80%的3口之家每

月消费水果的金额在80元以上，10%的家庭消费水果在50-80元之间，只有10%的家庭消费水

果在50元以下。我国目前人年均果品占有量约为45公斤，与健康标准要求(70公斤)还有

不小的差距，与发达国家人年均消费水果(80公斤)的水平相比差距更大。若考虑到未来人口

增长因素，按照健康标准计算，全国果品消费量将达到11550万吨。选择理由行业的需

要：中国缺少水果的销售大户。创业者的需要：进入门坎低，很小的投入就可以经营。

全新的销售机会：只有水果连锁店还是空白，而其它行业连锁店都处在微利竞争状态下。

新颖的销售方式：开放式的自选。多样的服务项目：提供自动榨汁服务，提供组合包装

箱，在店内介绍各种水果的特征和适合食用的人群，引导健康消费。水果的购买状况和消

费者的心理：时间忙，没有多余的时间用来购买水果。超市和批发市场因为是购买别的产品

为主，所以不会购买很多的水果。庞大的市场：国家计划在2020年使人均消费水果达到48

公斤，2030年达到53公斤。也就是说到2030年,水果要有2500万公斤的消费增长,市场巨大,

是现在市场的40%。特色服务1.水果行业是发展最大的行业。该行业没有什么大的销售巨

头，市场空间非常大，并且连锁经营也是最大的热点和最多的投资者首选的创业方式。在

南方，水果连锁店已小有规模，虽然都是地区性企业，规模不是很大，但其年销售量很大，

单店的年销售额已达到100万，并开始赢利。在已经取得成功经验的南方水果连锁店的基础

上,再增加些服务项目,使水果连锁店更加人性化,并且使水果连锁店成为国内最大的水果零

售、批发和连锁企业。水果连锁店的存在首先方便了消费者消费水果。因为水果店的选址

一般在社区（辐射范围：居住户在3000户)。在这以前，人们购买水果的场所一般为超市、

农贸市场和其它(游商和街头水果摊)。观照德国，其新鲜水果2001年的销售途径和情况如

下：25.5%是通过消费市场，37.6%是由连锁店，11.1%是水果蔬菜店，8.2%是周末市场等。所

以说，连锁店是未来水果销售的重要途径。分析购买地点，超市、农贸市场不是随便在社

区门口就有的，不太方便居民购买。并且去以上地方的居民，主要的购买产品都不是水果，

而是其它的日用品或蔬菜。水果的特性是份量重，体积大，对没有汽车的消费者而言，在去

了超市、农贸市场购买其它商品后，只能再购买少量和品种单一的水果。在社区开设水果连

锁店，可以让消费者购买更方便，增加水果的消费量。2.给顾客全新的、放心、保证质量

和便宜的消费地点更多的顾客选择去超市购买水果，除了是在购买其他商品的时候见到有

水果销售，顺便购买外，最大原因就是超市的水果不管是从产品外观、产品质量、份量上都

可以让消费者放心，并且开放的自选方式可以让顾客有更多的挑选余地。我们的水果连锁

店，采用统一装修、统一店面布置、统一采购、统一配送，并且全部产品都经过清洗、打

蜡、分级、包装后再进行销售，完全可以给予顾客以上心理的满足。3.独特的引导消费

现在的顾客购买水果，完全是凭借自己的口味和喜好来选择水果，而忽视了水果本身的特性

和适合食用的人群。通过对众多消费者的调查，我们发现几乎没有一个人能说出菠萝的特性

和适合食用的人群，以及肝病、胃病病人应该吃什么水果，不适合吃什么水果。这就说明大

家都是在盲目的消费水果，没有什么水果消费常识也就会闹出给糖尿病病人送香蕉这种好心

办错事情的误会。作为一个水果零售商，我们的责任就是要教会大家如何合理的消费和食用

水果。在这方面，我们会在每家店面张贴每种水果特性的海报及适合食用的人群，好坏等级

的鉴别方法等，引导大家健康的消费。4.提供多种多样的服务来针对不同的消费群水果

消费者一般会分为自己食用和送礼2种。针对送礼人群的心理及包装需要，我们会专门设计

一些可折叠或组合的不同容量(3斤、5斤)的包装,有偿提供给消费者。也就是说，顾客可以

随意组合、购买水果，购买完后如果需要包装盒，只需要交纳一定的包装费，就可以得到店

内的包装盒（可分为祝寿、探望病人、看望亲戚等几种），并可以得到贺卡一张。这样，既

能让消费者明白消费，免去了在游商或其他商家处购买的昂贵礼品装水果，又可以保证质

量。5.深入挖掘水果的特性及消费者的其他需要随着人们收入的增加，更多的消费者开

始饮用新鲜果汁。针对消费者这方面的需求，每家水果连锁店都会有免费使用的榨汁机供顾

客使用。顾客在购买完水果后，可以自助免费使用水源清洗水果并使用榨汁机,将水果榨成果

汁。如果顾客自带容器,公司将不收取任何费用，如果顾客想将果汁带到家庭、公司或在路上

饮用的话，公司将有偿提供一套容器（包括塑料杯、吸管、蜂蜜、砂糖等，并帮顾客封装

好），便于顾客把新鲜的榨的果汁带到任何地方饮用。在卫生方面，顾客每使用完一次榨汁

机，工作人员都会对机器进行消毒处理，然后放进消毒柜，保证卫生。竞争对手1.消费

者观念的转变：消费者能否接受这种新鲜的水果购买方式，由于其它购买水果的传统场所在

消费者心中已经形成了习惯，所以要在短时间内改变消费者的购物观念，让其接受这种商业

形态。2.大型连锁超市：大型连锁超市经营水果已经很长时间了，这说明水果消费在百姓

的日常消费中已经占有了一定的比例，也同时说明了市场的广阔，这些商家也很看好这块市

场。大型连锁超市的优势在于采购量较大，采购成本较低，客流量较大，购物环境比较好，

产品质量和份量都有保证。我们的优势：我们的水果连锁店，将联合果汁企业的采购优势

和物流优势，在采购成本上一定会比其低。我们把店面开在社区，可以招聘下岗工人，争取

政策支持。我们的购物环境、信誉度和价格也可以和大型超市抗衡。并且我们会提供榨汁服

务、水果的宣传介绍、礼品的包装盒等服务，相信这些都是大型超市所没有的。还有就是可

以和一些中型的连锁店合作，例如好又多超市，我们可以和其商谈，将其水果项目承包下

来，在超市中开个店中店，付给其承包租金和销售利润分成。对方节省了采购费用和经营风

险，利润却同样可以保证，我们则增加了销售和展示的窗口。3.农贸市场：一般是以露天

的形式出现。由于摊位租金便宜，所以价格可能会有优势，但其购物环境、产品服务都没

有，顾客也没有什么挑选余地，并且在质量和份量上都不是很牢靠。我们的优势：一般人们

去农贸市场都是去买些日常食用的粮食和蔬菜，所以在购买了大量的其它产品后，一般不会

再购买很多水果，因为购买东西太多和太重都会对其行动形成不便。而我们的水果店一般都

开在社区附近，这样方便了居民购买水果，相信谁也不愿意走20分钟去买个西瓜再抱回家，

大家购买这类水果更愿意在离家较近的地点购买。4.游商小贩：其特点是流动性强，能把

水果车推到社区楼下，由于没有租金成本，所以价格可能会更低。缺点是游商小贩所售水果

经常有缺斤少两、以次充好的现象。5.对于追随者：由于店面布置和销售方法都是可以复

制的，所以在水果店引起消费者重视的时候，会有一些追随者出现，但只要我们把资源（采

购、物流）整合起来，相信我们的价格和服务是他人无法追赶的，并且我们对于追随者还可

以授权让其加盟我们。问题与风险(1)如何降低成本采购成本：采购成本和销售量有直

接的联系。创业开始我们不会有太大的销售量，如何降低采购成本呢？其实我们只要找到合

适的合作伙伴，相信这个问题就迎刃而解了。创业开始，我们可以找一家果汁生产企业投资

入股。吸引点是：这家企业不但拥有了公司的股份，还可以拥有公司未来3年内所开店的店

名命名权（如连锁店命名为“汇源”水果连锁店)及在店的门头上加入该企业商标。如果连锁

店开到100家,光店面门头的广告宣传费也不会少于100万/年,并且大家联合采购也可以降低

其企业自己的采购成本及运营成本。我们得到的好处则在于：我们一开始就在采购成本上有

优势，并且我们还可以利用其仓储、物流的优势来降低成本,从而达到了双赢的目的。运营

成本：直接关系到产品的销售价格。我们除了店租便宜外，大量招聘下岗人员，争取政策的

优惠也是方法之一。(2)如何吸引消费者的关注？开业初期，可以通过居委会、物业公司等

途径把开业宣传单还有一些优惠的海报发放给小区居民，并可以推出购买一定数量水果送榨

汁机等活动，这样反过来可以带动居民变吃水果为喝水果，增加水果的消费量。(3)如何让

消费者选择我们提供的商品1.良好的形象；2.良好购物环境；3.有竞争力的价格；4.多重的

促销活动；5.多种多样的便利服务措施。(4)如何争取更多的资源来赢得更有利的竞争力:

一是合作伙伴的选择,可以选择一家果汁企业来持有公司股份。这样公司就可以借用其采购成

本、仓储、物流的优势。二是争取政策的扶持，大量的招收下岗工人，在税收和房租方面争

取更多的政策扶持。(5)损耗问题：水果的损耗是最难控制的。因为其关联到产品的采购、

仓储、运输等环节，并且水果是不太容易量化的产品，只能按斤来计算其价格，而没有单个

产品的单价，所以控制起来要比其它商品有难度。在这方面，我们会给每店一定的损耗比

例，并且损耗度和单店的利润是挂钩的，同时也是和店员的收入直接挂钩的，通过这样来控

制损耗度。(6)气候条件：也是决定水果价格的主要因素，好在现在可以从某些机构了解到

明年的气候预测，就可以根据气候条件来判断水果的收购价格。市场营销计划一、销

售：成立大客户销售部和零售连锁部单店推广：(1)开业之初在水果店辐射范围内的居住小

区发放宣传工作单吸引小区居民。(2)推出积分卡活动，吸引社区居民前来消费。并可以推出

购买一定数量水果送榨汁机等活动，这样反过来可以带动居民变吃水果为喝水果，增加水果

的消费量。加盟事业部的推广：(1)参加一些连锁加盟的行业展览，把店面直接布置到展会上

去，并在水果（如：橙子）上印上企业的联系方法，发放给参观人群。这样既有新意，也更

能吸引别人的关注。(2)在一些创业报纸或杂志上用文章介绍加盟事业和水果行业的前景，吸

引加盟。(3)设立网站，介绍公司，吸引加盟。(4)召开推广会，邀请一些水果摊的老板参

加，介绍我们公司的加盟和给其配送的政策及优惠条件。水果的推广配合健康日和一些健

康机构及水果行业协会联合，开展街头健康讲座和咨询，推广水果对健康的知识。产品、

市场、利润分析一、产品定位：连锁店的开设在目标人群为3000户人家的社区。二、利

润分析：(1)目标为3000户居民的社区：消费水果80元以上的家庭占80%，消费金额为19.

万元；消费水果50元以上的家庭占10%，按消费65元计算，消费金额为19500元；消费水果

50元以下的家庭占10%，按消费35元计算，消费金额为10500元。社区人群月消费水果总

额：22.万元，以水果店占社区水果消费35%计算，月销售额为8.4万元。(2)社区水果店的开

设，会大大方便老年人的水果购买以及一些工作繁忙人士的水果消费，相信这一块可以增加

15%。根据调查，80年代以来，我国水果消费结构出现了一些变化，在食品消费结构中，主食

消费比重缓慢下降，副食品消费比重逐步上升，这种趋势可从水果占整个城乡集市贸易比重

变化以及水果消费支出占居民食品消费比重变化得到证明。预计今后几年，随着消费结构进

一步趋于合理化，水果消费在我国整个食物消费中的比重将呈现稳中略升的趋势，这部分也

可以带来一定的增长，这么计算，水果店的月营业额预计可以达到8.4万元。市场份额分

析：1.消费人群：主要定位在离、退休人员或时间充足，掌管家庭采购权的人群。由于他

们有时间，所以全家的采购一般都是由其来进行。但由于年龄原因，决定了他们不可能去很

远的地方，并购买很多很重的水果，所以社区水果店最方便其购买水果，同时南方一些已经

赢利的水果店选址也都在社区周围。2.次定位为工作比较繁忙的白领。由于工作的繁忙以

及工作的压力，其更注意自己的身体健康，同时也是由于平时工作忙碌，没有什么时间去超

市或农贸市场，所以开在社区的水果店可以让其在上、下班的时候很容易购买到水果，同时

也起到了提示消费的一个作用。3.基于以上几点原因，我认为我们会占到社区水果销售的

30%的市场份额。问：(1)结合案例，你认为该计划书有何优缺点？(2)你认为创业计划书

的作用是什么？(3)你认为创业过程中会有哪些问题？创业计划书的准备应该注意哪些问

题？

答案：(1)优点：1、内容详细丰富2、分析有依据有数据3、聚焦身达市场环境，是

可触达的创业领域缺点：1、没有按照基本机构来2、无创业企业描述3、无管理

团队与组织结构4、无财务分析5、无风险分析6、无退出策略7、比较理想化

8、文字太多，无图文表达(2)对于创业者来说，在创业之初一般都会做一份创业计划

书，很多创业者都认为，创业计划书是一个用于吸引风险投资者目光的存在，但是四个方

面：1.帮助创业者自我评价，理清思路。2.帮助创业者凝聚人心，有效管理。3.帮

助创业者对外宣传，获得融资。4.对外宣传作用(3)创业计划书的编写一般是按照

相对标准的文本格式进行，是全面介绍公司或项目发展前景，阐述产品市场、竞争，风险

及投资收益和融资要求的书面材料，如果有了一份详尽的创业计划书，就好像有了一份业

务发展的指示图一样，它会时