2023年渠道管理述职报告

2023〔4〕2023渠道治理述职报告第一篇：从三月份到现在，我调动到北京营销工作已近3个月多月了，在这不算很长的时间里作为个人来说我是格外充实和贵重的一段经受，加上我在我武汉的实习工作和在总部的培st的工作生疏分成三个阶段，我现在已处第三个阶段。同时我也是依据公司对我们的要求和个人制定的学习打算循序渐进开展工作和熬炼自己。以下我将从市场层面，渠道层面，和操作层面的门店管理以及财务核对谈谈我个人对我们帅康产品在渠道市场和销售的想法。建材超市作为电器销售的兴渠道，市场规模和潜力巨大;从建材渠道来说就分：百安居，乐华美兰，东方家园，而目前还有商铺租赁+局部超市如竟然之家，红星美凯龙，武汉康家等。而我们目前所面对的主要是以百安居和东方家园为代表的建材超市。从渠道治理上，建材超市相对美，苏宁，大中，永乐等电器连锁，扣点较低，开单手续标准，超市相关商品关联性强，家居购物一体化;购物环境好等便利;同时销售简洁受季节性影响，消费者认知度(门店数量较少)和承受度相对电器连锁来说不高，尚处于消费者市场成长期。据调查目前消费者在连锁渠道和在建材超市购置电器的8：2，是时机!挑战!从当前家宏观经济进展，尤其是以房地产行业为上游产业进展来说建材渠道将会布满时机和挑战。以北京市场百安20xx20xx20xx”活动案例来看，就具有相当的代表性。分析消毒柜，满两千元即可参与返两千元橱柜券的活动。此次的活动百安居自己单独担当，外表上看白安居，我个人对此次活动有几点生疏，认为百安居在这次活动中实际上并无严峻亏损，首先我们来看一下，此次的返券的几点要求1、此券仅限于在百安居内购置任何品牌橱柜和橱柜的配件，且不行兑换现金。2、此券在使用时必需在购置橱柜每满六千元仅能使用两千元抵用券。(缺乏六千元，此券无效)3、此券有效期从51―515从券的这几点要求来看我认为，首先百安居抓住了大多数的顾客在选购烟机的同时需要订做橱柜，但由于百安居内部的几个品牌的橱柜一般比市面上的橱柜档次要高一点，价格也要高一点，寻常有很多顾客是在百安居购置烟机但不在百安居订购橱柜，(由于，购置烟机的顾客远远多于订购橱柜的顾客)所以百安居流失了大量的橱柜顾客。此次的返券活动将烟机于橱柜互动起来，用烟机的销售带动橱柜，形成联动式销售，提高了烟机于橱柜的销售。其次，关于返券的费用，百安居利用它作为建材超市的整体资源优势，用其他商品的利润来弥补电器返券所流失的利润。对于百安居的利润，我有这么几点生疏。第一，提高销售自然可以弥补局部的利润，其次，由于橱柜的返点高于2533三，也是最重要一点，一般顾客在购置橱柜的消费层次在4000元左右，高档的顾客消费也不过在7500左右，达不到用券的要求，因此假设顾客想用券就必需提高橱柜的消费层次，选择价格更好的水槽或者提高橱柜单位延米的价格，进而加大了百安居的整体利润空间。2023渠道治理述职报告其次篇：敬重的公司领导：我是XX,现任职于XXX本人于20xx年9月份担当XXX道治理员一职至今，回首过去一年多的工作，我总结了自己的成绩和收获，找出缺点，总结阅历教训从而让今后的工作更加顺当。一开头接触工作，我不知从哪干起，但是在这一年多里，经过公司领导的带着与指导，支局同事的关心和帮助下，使我一步步了解并生疏工作内容，有了工作的方向和信念，不断提高自我。一、在思想上提高生疏上班牺牲了好多自己正常的休息时间，常常是加班加点，可以说是披星戴月，早出晚归，劳碌不堪，为此家里人也埋怨我，说我该干的干，不该干的也干，又不是领导。我觉得很委屈，有时真想不干了，但是又一想，联通也是我的家，在这里工作已经快四年了，对联通感情很深，有好领导，有好同事，朝夕相处，对这里的工作环境也格外生疏了，做为联通的一员我感到格外的骄傲，不管怎样我也要努力工作，与同事相互协作，帮助营业厅经理把工作干的更好，为此我常常二、认真学习业务学问作就得认真学习各项业务学问。通讯行业，要学习的各类业务很多，由于营销政策不断的更，效劳模式推陈出，系统操作也比较简洁。在不断提高业务水平的同时，我还乐观的参与公司的各项培训，参与营业厅的各类业务演练，全体人员的工作得到了上级领导的认可，我们的效劳更是得到了客户的全都好评，由于我的努力，生疏了各项业务学问，不管是受理台席、还是终端销售，我都能够认真的工作，尽力为客户效劳，工作中很少消灭过失，我用我的急躁，用我的热忱，用我的微笑认真的效劳于客户，我深知现在市场竞争格外猛烈，假设我们稍有疏忽，客户就可能离网选择其它移动或者其它公司，销售终端也需要技巧，在销售过程中我们稍有不甚，客户就可能转身离去，所以常常利用一些业余时07年我的工作成绩是优异的，我对自己的付出也是无怨无悔的。三、换位思考干工作在工作中不仅仅要站在自己的立场上去考虑问题、去抱怨，而且要把一切化作动力，我不是经理，但是要把自己置身于经理的位置上去思考问题，如何把我们营业厅建设的更好，能为我们联通多做一份奉献。我更是站在顾客的位置上去干工作，尽量去了解客户的需求，揣摸客户的心理，晚上下班回家后我也利用空闲时间学习营销学问，总结当日工作的问题，总结一下，反过来效劳于客户，以增加销量。争取更多的客户，让我们联通紧紧与宽阔客户相联系，更好地服务于客户，争取更多的用户。20xx加细化，竞争也更加猛烈，精益求精，我将以崭的姿势，崭的面貌迎接20xx份力气，诚意祝福我们联通公司更加辉煌。2023渠道治理述职报告第三篇：敬重的公司领导和同事们大家好我是分公司市场部渠道治理员***，今日，能够作为职20xx年度，我在工作中取得了确定的成绩，这不但得益于各位同事的支持与默契协作，更得益于陇南移动优良的团队气氛和企业文化对我的熏陶。在这里，我对各位领导的栽培和厚爱，对各位同事对我工作的支持表示深深地感谢！下面将一年来的工作状况作一总结，为20xx我的述职报告分为以下三大局部：一、111、渠道建设工作：11年4月公司开展了渠道片区网格化治理工作，协作省公司完成渠道系统网格化根底数据层级8000进展迁移。截止11月全年共增营自营厅〔5家、指定专营店共85家，代办户〔1486户〕2、社会渠道酬金核算及报账工作。每月准时完成社会渠道酬金核算工作，截止11月全年共发放酬金1936万元。3、做好渠道根底整治工作，提高渠道效能1、做好优质渠道管控20xx池治理，截止11月底，纳入酬金池治理渠道共计579家酬金池共计〔235.8〕通过酬金池治理，指定专营店可增加包含长效鼓舞在内的多项收入；公司可提升渠道忠诚度，到达互惠互利、合作共赢的目的。2、做好渠道根底整治工作，提高渠道效能我深知“渠根底资料做实了，才能对公司的业务进展、经营分析供给正确的信息。因此在20xx年9月我着手对整个渠道信息包括自办厅及社会渠道信息重整理核查，删除县公司增渠道权限，专人治理，对自营厅、指定专营店、特约代理点按类制订渠道增根底资料上报内容，同时分类制订整改打算，55近5000户社会渠道代理点逐个核查，清理无代办渠道1711户。之前公司要了解各县自营厅信息都要让县公司自己上报，但经过整理后，分公司只需要通过渠道系统可以对一个营业厅类房屋租赁、地理位置、办公设备配置、厅内面积、营业员配备等信息一目了然。2、提升渠道酬金满足度20xx年10月，我分公司渠道非酬金满足度排名全省末位，它为渠道维系及效劳工作拉响了警钟，为提高渠道乐观性，分公司对渠道酬金满足度开放了专项整治工作，内容包括对各县区渠道治理员、片区经理进展酬金核算政策的相关培训、对社会渠道开展全面普查及意见处理等诸多方面，对4、7重点治理，通过连续努力，渠道满足度得到有效提升，为后期专项工作有效开放奠定坚实根底。为有效提升社会渠道酬金满足度，11月完成酬金明细通12区内代办户酬金明细。二、工作需要改进的地方1、由于日常工作比较繁琐，同一个错误社会网点会屡次发生，作为业务支撑的我往往态度不太好，不耐烦和急躁的心情常有发生。2100%准确，每月下发的酬金明细短信通知，有个别社会代理点仍收不到明细清单。3、工作没有抓落实，对觉察的问题没有准时更进甚至解决，最终不了了之。4、加快电子派单或故障返单时间。由于那边等待的是后台同仁的有力支撑，对于后台支撑人员而言只是一个小小鼠标的点动就能让问题化解，让等待、疑心的客户满足而归。三、20xx1、催促社会渠道参与岁末年初刮刮卡活动，力保此项活动排名全省前三。2、协作省公司启用酬金系统与报账平台的’对接工作。3、连续做好酬金满足度提升，不限于形式的对社会渠道做好相关解释工作，做到每个渠道都知道每项酬金如何计算。以便于分公司开项的活动，能更快的落实到各渠道及末梢渠道。4、对觉察的问题准时更进，直至解决。5、提高自身综合素养，对代理商反映的问题全力帮助解决，加强与社会渠道情感维系。以上是我的述职报告，缺乏的地方请领导赐予指正，最终，我祝福在座的各位工作顺当，身体安康，感谢！2023渠道治理述职报告第四篇：敬重的公司领导和同事们大家好我是分公司市场部渠道治理员***，今日，能够作为职20xx年度，我在工作中取得了确定的成绩，这不但得益于各位同事的支持与默契协作，更得益于陇南移动优良的团队气氛和企业文化对我的熏陶。在这里，我对各位领导的栽培和厚爱，对各位同事对我工作的支持表示深深地感谢！下面将一年来的工作状况作一总20xx我的述职报告分为以下三大局部：一、111、渠道建设工作：11年4月公司开展了渠道片区网格化治理工作，协作省公司完成渠道系统网格化根底数据层级8000进展迁移。截止11月全年共增营自营厅〔5家、指定专营店共85家，代办户〔1486户〕2、社会渠道酬金核算及报账工作。每月准时完成社会渠道酬金核算工作，截止11月全年共发放酬金1936万元。3、做好渠道根底整治工作，提高渠道效能1、做好优质渠道管控20xx池治理，截止11月底，纳入酬金池治理渠道共计579家酬金池共计〔235.8〕通过酬金池治理，指定专营店可增加包含长效鼓舞在内的多项收入；公司可提升渠道忠诚度，到达互惠互利、合作共赢的目的。2、做好渠道根底整治工作，提高渠道效能性，只有把渠道根底资料做实了，才能对公司的业务进展、经营分析供给正确的信息。因此在20xx年9月我着手对整个渠道信息包括自办厅及社会渠道信息重整理核查，删除县公司增渠道权限，专人治理，对自营厅、指定专营店、特约代理点按类制订渠道增根底资料上报内容，同时分类5550001711让县公司自己上报，但经过整理后，分公司只需要通过渠道系统可以对一个营业厅类房屋租赁、地理位置、办公设备配置、厅内面积、营业员配备等信息一目了然。2、提升渠道酬金满足度20xx年10月，我分公司渠道非酬金满足度排名全省末位，它为渠道维系及效劳工作拉响了警钟，为提高渠道乐观性，分公司对渠道酬金满足度开放了专项整治工作，内容包括对各县区渠道治理员、片区经理进展酬金核算政策的相关培训、对社会渠道开展全面普查及意见处理等诸多方面，对4、7重点治理，通过连续努力，渠道满足度得到有效提升，为后期专项工作有效开放奠定坚实根底。为有效提升社会渠道酬金满足度，11月完成酬金明细通12区内代办户酬金明细。二、工作需要改进的地方1、由于日常工作比较繁琐，同一个错误社会网点会屡次发生，作为业务支撑的我往往态度不太好，不耐烦和急躁的心情常有发生。2100%准确，每月下发的酬金明细短信通知，有个别社会代理点仍收不到明细清单。3、工作没有抓落实，对觉察的问题没有准时更进甚至解决，最终不了了之。4、加快电子派单或故障返单时间。由于那边等待的是后台同仁的有力支撑，对于后台支撑人员而言只是一个小小鼠标的点动就能让问题化解，让等待、疑心的客户满足