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文档简介
第第页公司推广策划书
一、背景分析
1.成立时间短。**成立时间短,品种规格肯定程度上不完善,**产品品牌认知度不高。
2.同行业竞争激烈。由于行业内的同质化,商业模式相互效仿,客户在选择上对质量和价格的要求更高。客户选择多样化,行业竞争激烈。
3.前期推广不深入。市场前期的销售网络并不完善,需要逐步建立销售渠道,在**消费者中建立诚信。
二。目标群体
从铂金、黄金、钻石的实际销售市场来看,消费一般以个人和家庭消费为主,其次是企业和组织的团购。所以在业务推广上,要以个人消费者为主要推广目标群体,尤其是中等收入及以上群体(以及办公室白领)。同时,企业或机构团购,中低收入群体为帮助目标群体。
三。消费趋势
**市经济相对发达,流淌人口多,低端市场消费接近饱和,表达了高端产品的消费趋势。
四、近期促销计划规划
(1)宣扬和设计
利用报纸、广播、电视和互联网全方位宣扬。
1.平面:在市内***、***等交通要道,以及***、***等广场人流量大、人群集中的地方设置巨型平面。
2.报刊:七夕、元旦、春节前夕,在城市日报、晚报等报刊上发表宣扬软文。
3.播报:每天早间新闻播报时会插播简短的宣扬。
4.电视:在上述重点时段前夕,在市电视台插播。
5.网络:联系市内几个热门网站,在他们的地方发布图标图标。
(2)促销活动的设计
*年组织七夕、元旦、春节四次促销活动,*年*月推出相应产品。
1.七夕前夕的促销活动
时间:农历7月1日-7月7日期间,从农历6月底开始宣扬以七夕为主题的促销活动。
主题:七夕;
活动设计:推出情人节大礼包(钻戒、钻石耳环、钻石项链各一套)。部分商品价格在平常价格基础上打7折,限时购买。
2.Eve促销活动
时间:“十一”黄金周期间,从9月中旬开始。
主题:*周年和中秋节一起庆祝。
活动设计:赠送中秋月饼,购买指定钻石享受6.0-8.15折特惠。
3.元旦和春节期间的促销活动
时间:从元旦到春节
主题:突出亲情主题。
活动设计:进店即领礼品,礼品档次依据消费总额设计,如:1000元以下可赠送精致挂历、台历;购买20**元以上,赠送铂金、黄金、钻饰总金额的20%左右。
(3)表演活动的设计
1.“夏季”文艺演出
联系深圳文化中心、艺术培训中心,赞助并冠名,于今年7月上旬举办“**之夏”文艺演出,推广子产品及其服务。儿童如电子琴班、舞蹈班、声乐班、艺术体操班、古筝班、武术班、跆拳道班等。在演员艺术培训中心都是主要的,一方面可以活跃气氛,一方面可以省钱。
2.
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