2023年服装品牌策划

2023202341为使公司的品牌知名度得以再度提升扩大产品销售，使公司规模再上一个台阶在广告安排上使公司有打算、有步骤持续性系统性地投入广告。在广告策略以中心一套广告为核心，以点带面，充分发挥广告整体效应。以下对公司 年9月 年广告做初步规划：本打算分为两局部，一.公司整体宣传打算;二.公司整体宣传媒体安排。一.打算以中心一套广告为核心有，将 年9月 年筹划分为四个阶段：初期2.中期3.后期4.后续期初期9-1受不大，必需增大广告投放密度，使潜在客户感受到公司实力，“”在温州各品牌中突颖而出的感觉，促成他们经销公司产品。增加一般顾客对生疏。中期11-12西服以有确定印象，而且正值中心一套广告开播，此时需其他媒体协作宣传，同时催促各地经销商加强广告协作宣传(详见附件)，加强印象，刺激顾客购置。后期12- 年2月，推出性跨世纪款，制造闻——进展“ -狂风之夜暨世纪款公布会”，并同时发行 金卡，冲击消费者，促进消费者长期购置 西服。后续期 年后连续制造闻热点-在全国范围内征招模特，并成立温州市第一支企业模特队。二.公司整体宣传媒体安排及预算:1.初期：9-1a、中心电视台一、二、三套及1398此栏目权威性较大，掩盖面广，费用相对较低，并可吸引一局部衬衫经销商加盟b、温州晚报每周一次，共1次，规格为6.5×23计55元×1次=55元c、1月初，温州、乐清、白象条幅共计7条约为 元左右d52132.中期11-12a542×54=185448×54=2592b、火车站出口或入口广告牌?元×2586723.后期 年1月——2月进展“ -狂风之夜暨世纪款公布会”(1)活动目标通过这次活动大力弘扬服装文化，提高“”在同行业中的威性，进一步打响知名度使成为名牌产品迈进。加深宽阔顾客对的了解，在稳定顾客的根底上扩大影响，增加顾客回头率。使企业再上一个台阶。活动筹备a、活动广告宣传，(电视、报纸)b、落实场地、主持人、特邀明星c、联系闻单位、摄影、摄像人员d、邀请嘉宾，邀请政府领导人、广发邀请函，联系车辆e、布置场地预备活动活动安排a、花车舞龙队游行(白天)b、舞龙舞狮队表演，政府领导人讲话c、时装表演d、服装学问竟猜e、文艺表演f、21世纪服装流行趋势及 西服21世纪款公布g、 西服21世纪款服装表演h、 金卡现场公布，但凡现场现场购置 西服的顾客将获得 金卡一张，凭金卡购置 西服一套可廉价5元。累计购置5套可获赠一套。i、拍卖一件特制“ i、拍卖一件特制“ ”金丝西服并由公证员宣读公证书，由公司经理颁发证书。2一、活动目的：1、利用“十·一“国庆黄金周的优势，提高品牌在同行业市场的知名度;2、黄金周的人流量比较大，可有效地提升营业额;3、用促销来回报消费者，奉送给宽阔消费者一片真情，树立“塞尔曼“在消费者心中的美誉度;4、利用“十·一“国黄金庆周，馈赠老顾客，开发潜在消费群体;5、趁国庆的热度将品进展有效的推广。二、活动主题：平分秋色--塞尔曼喜迎国庆促销活动三、活动时间：926--108四、活动地点：各地专卖店五、活动内容：喜迎国庆，金秋送爽!塞尔曼为了感谢宽阔消费者的厚爱，特在国庆期926--1087.5优待288此次活动的解释权归塞尔曼总公司全部。六、礼品种类1、礼品种类：毛巾(有塞尔曼字样)扑克、圆珠笔等熨刷(参考)七、广告的投入1、现场招贴宣传海报2、吊旗3、POP4、易拉宝八、平面设计的使用平面设计的使用依据常规来执行，视各地专卖店及专柜的具体状况自行打算。1、使用时间：整个活动期间2、使用地点：塞尔曼服饰专卖店或专柜3、涉及工程的使用方法：A、吊旗悬挂在专卖店的天花板上。B、POP贴在专卖店的橱窗或者背景板上。C、易拉宝摆放在店门口或专柜旁。C、易拉宝摆放在店门口或专柜旁。D、店铺海报将海报放在看板上，置于店门口，条件允许的店面也可在店面门柱上张贴海报，以增加促销的气氛。E、促销海报3一、主题：幸福大投“球”，下一个属于你。二、活动时间11：00三、现场预备：音乐播放(首先暖场，音乐打造声势，吸引群众，聚拢确定的人群，衬托现场气氛)，遮阳伞摆好，工作人员到场，开业 ，宣传标语悬挂好。主要活动T方，外套里面用气球填充，使其饱满。——吸引过路人留步。在衣服下方设计两个超大口袋(使其能鼓起来)，左边为“福(服)袋”，右边为“手袋”。观众通过从下往上仍纸团，投中一方送相应礼品。(要求：纸团上写有姓名，联系方式，活动后还将从中随机抽出数名幸运者。后期可以利用这些信息定期传递我们门店最优待信息)——吸引学生参与其中，了解门店信息。最终，把特制外套拍摄成艺术照片，并写上此次参与我们活动，并且留下姓名与联系方式的学生姓名，然后贴在店铺墙上。(目的是为了来店铺的消费者有时机观看自己的名字，产生一种骄傲与归属感)。规章与要求：左边送——5元代金券(一月内使用有效)。右边送——一些生活用品(比方洗衣粉，牙刷，牙膏以及肥皂)T投纸团者与外套的空衣袋要保持确定距离，在工作人员指挥下头球与拿奖品。特制外套要求：1、颜色明媚，图案明显;2、衣袋要大，要深;3、活动前必需把外套挂好(挂在何处暂定)四、具体促销活动方案方案一：89三人以上(包括三人)全体六折。方案二：10牢牢抓住客户的心，提高长期回头客。4一、服装促销打算的种类现在随着服装促销目的的不同，服装促销打算有以下不同的种类(一)年度服装促销打算一般而言，为营造卖场的气氛与动感，应以年度为打算基准，规划年度服装促销打算时程，并且以以下为主要重点：1、与当年度的营销策略结合专卖店与消费者接触最为亲切，公司与消费者之间是有赖营销沟通策略的呈现，每年推出不同主题的营销策略，可以建立消费者对品牌形象的认知更为确定，因此年度服装促销打算结合营销策略，将可以使得品牌形象更加猛烈，消费者对品牌好感度增加，同时结合营销策略也能使得资源运用更为集中，具有连续效益。例如某休闲服饰店年度营销沟通策略主题为“社区生活伙伴”，举办的服装促销活动以社区为主要目标群体，表现出对社区的关心与共同生活的信念，因此举办“社区休闲大赛”服装促销活动，以分散社区情感，并且增加社区消费者对本店的好感度。2、考虑淡旺季业绩差距任何品牌几乎都会有季节趋势的特性，对于业绩会有不同比率的变化，因此在年度经营打算应已考虑此特性，固然服装促销活动的规划必需要考虑淡旺季的影响，淡季的服装促销活动除了会延缓业绩下降外，并可以尝试以形象类服装促销活动，来增加品牌形象的认知，旺季的服装促销活动因竞争较为猛烈，通常以业绩达成为主要目标。3、季节特性的融合季节包括国定假日与非国定假日，国定假日型例如国庆日等，非国定假4、年度服装促销行事历年度服装促销行事历是以年度营销打算为策略始点，将整年度的服装促销活动，以行事历的方式表达，目的在使得品牌以策略的观点充分把握年度服装促销活动的重点，同时也能以整合性的营销策略规划服装促销活动。(二)主题式服装促销打算所谓主题式服装促销打算是指具有特定目的或是专案性服装促销打算，最常使用在店铺开业、周年庆、社会特定大事以及商圈活动。1、店铺开业店铺开业代表通路点的开发以及效劳地区的延长，为专卖店的一大要事，开业期间能吸引多少顾客，会影响将来店铺营运的业绩，因此通常店铺开业期间会搭配服装促销活动，以吸引人潮并且刺激购置欲望。店铺的经营有赖顾客的维系，因而顾客资料相当重要，所以在开业期间的服装促销活动就得在此多费心思，不妨利用开业服装促销留下顾客资料，作为将来商圈耕耘的根底。2、周年庆店铺既然有开业，固然也有周年纪念，因此周年庆的服装促销活动成为目前最常被炒作的话题。虽然周年庆年年都有，假设是能多加一点创意，多用点心，照旧可以走出刻板的模式，制造出颖感的话题。3、社会特定大事专卖店除了销售外，就另一种层面而言，也是资讯信息流通中心，是以专卖店对于社会发生的大事，必需时时保持敏感度，寻常与顾客接触时可当作闲聊话题，拉近彼此距离建立情感，遇某一大事发生时，也可以举办服装促销活动，一则表示企业关心社会，一则刺激购置提高业绩。4、商圈活动零售店的经营具有区域性，商圈顾客的把握为最根本之道，连锁店虽然拥有多家店经营的规模利益，仍不能脱离商圈耕耘的根本动作，因此商圈活动必定成为将来区域经营的重点。(三)弥补业绩缺口的服装促销打算业绩是专卖店维持利润 最主要的管道，也是代表品牌在竞争下市场占有的态势，营业人员每日所为即是在确保业绩的达成，因此以月为单位，以周为单位或以日为单位，都应设立预警点，假设觉察到达预警点即以服装促销活动来弥补业绩的缺口，为了能有效而准确地到达目的，平日应建立“服装促销题库”，遇有状况即能派上用场。至于预警点的设立标准，则会因各业态及专卖店特性而有差异，不妨以过去正常业绩趋势为参考值;某店铺在当日下午六点累积业绩通常为该日业绩的60%。诸如此类，以专卖店特性，建立预警点的参考值，对业绩的达成有相当大的帮助。固然设立预警点不能一成不变，必需随时参酌每一个时点的各种因素，才能符合当时的`效益。(四)对抗性服装促销打算经营本身是动态的，在市场的猛烈竞争之下，专卖店随时要有承受挑战的预备，由于连锁店的蓬勃，竞争的加速化是可以预期的，消费者长期地掩盖在服装促销的诱惑，竞争对手的服装促销活动很可能使得我们的顾客流失，造成业绩的削减，必要的对抗性服装促销活动因此而产生，由于对抗性的服装促销活动通常较为紧急，可运用的时间较短，假设能平日建立“服装促销题库”，在面对应变时，将可以马上运用。二、服装促销方案打算经过上述阶段的策略思考之后，接下来便是拟定服装促销方案，服装促销方案的内容包括以下的工程：(一)目标对象只针对某一群消费者举办的服装促销活动，以便拟定最适合的服装促销手法。(二)主题主题的设定必需具有创意性、话题性，假设能制造出口语或标语，则可兼具广告效果。(三)诱因诱因是指消费者获得的部份，例如赠品