用打造完美商业专题计划书不看后悔

用10页PPT打造完美商业计划书什么样商业计划书才算好商业计划书？才能打动风险投资人心？

天使基金投资人周鸿袆告诉你：十页纸PPT足矣。

第一，用几句话清楚说明你发觉现在市场中存在一个什么空白点，或存在一个什么问题，和这个问题有多严重，几句话就够了。大家写了三百张纸，抄上部分汇报。投资人天天看这个，还需要你教育她吗？比如，现在网游市场里盗号严重，你有一个产品能处理这个问题，只需要一句话说清楚就能够。

第二，你有什么样处理方案，或什么样产品，能够处理这个问题。你方案或产品是什么，提供了怎样功效？

第三，你产品将面正确用户群是哪些？一定要有一个用户群划分。

第四，说明你竞争力。为何这件事情你能做，而她人不能做？是你有更多无偿带宽，还是存放能够不要钱？这只是个比方。不然怎样这件事谁全部能干，为何要投资给你？你有什么尤其关键竞争力？有什么和众不一样地方？所以，关键不在于所干事情大小，而在于你能比她人干得好，和她人干得不一样。字串5

第五，再论证一下这个市场有多大，你认为这个市场得未来是怎么样？

第六，说明你将怎样挣钱？假如真不知道怎么挣钱，你能够不说，能够老老实实地说，我不知道这个怎么挣钱，不过中国一亿用户会用，假如有一亿人用我认为肯定有它价值。想不清楚怎样挣钱没相关系，投资人比你有经验，告诉她你产品多有价值就行。

第七，再用简单几句话告诉投资人，这个市场里有没有其它人在干，具体情况是怎样。不要说“我这个想法前无古人后无来者”这么话，投资人一听这话就要打个问号。有其它人在做一样事不可怕，关键是你能不能对这个产业和行业有一个基础了解和客观认识。要说实话、干实事，能够进行部分简单优劣分析。

第八，突出自己亮点。只要有一点比对方亮就行。刚出来产品肯定有很多问题，说明你优点在哪里。

第九，倒数第二张纸做财务分析，能够简单部分。不要预算未来三年挣多少钱，没人会信。说说未来十二个月或六个月需要多少钱，用这些钱干什么？

第十，最终，假如她人还愿意听下去，介绍一下自己团体，团体组员优异之处，和自己做过什么。

一个包含以上内容计划，就是一份很好商业计划书了。

商业计划书就是大实话

最终，周鸿袆先生总结：“做商业计划书就是说大实话。怎么想就怎么说，用最朴素、最明了语言，说出你行动计划，说出第一步准备干什么。”

对于创业者，学会写商业计划书，学会以一个良好心态建立一个合作团体，完成第一个挑战——取得风险投资，这么你创业就有了一个很好开始（提议：这篇商业计划书技巧，是我多年经验总结一点点精华。假如你读完这篇文章认为很受用，那就拷贝个链接地址，分享给你周围正在创业好友吧。让大家全部节省一点时间，更清楚去做好业务。创业，对于我们这些草根来讲很艰苦，所以，分享是很关键，一起加油一起成功！）

博客换不了VC、厕所站不来投资:)，商业计划书是一定要写。

从想到写，是一个思维总结过程，写过程会更理智、更细腻，表面看起来是不停修改和调整文字，实际上是在完善一个“可实施计划”，不停地反思和归纳是很有好处。商业计划书不仅要写，还要一遍遍地写:)，直到不用商业计划，也能够自己口述表示出来。

但商业计划书到底怎么写呢？是不是要写个几十页才叫好商业计划呢？不一样项目肯定会有差异，但第一次交给投资人商业计划，10页PPT足以！

投资人和创业者不一样，创业者必需专注一个项目，但投资人只是相对专注某个领域。创业者要是梦想实现，投资人要是投资回报。这些差异造成工作节拍不一样，1个投资经理1天假如只收到10份商业计划，那说明这个投资企业经营出了问题:)，所以，用最短时间、用最正确语言、描述一个最清楚商业计划，是创业者必需做好事情。

这10页PPT怎样写呢？我献丑乱谈一下，有用就收藏起来，没用就和投资人一样丢入垃圾桶。

第一页：一句话方法项目总结，作为标题。

比如：

根本改变“中国网络商务交友效能”MSNNEXT。计划提交人：张本伟、杨名。

一句话项目总结，一定要表示出来“你要做事情到底能够给大家工作或生活方法带来什么改变？”或“你对某个行业发展带来哪些改变？”我用“改变”这个词而不是“改善或改善”，是因为只有带来“改变”新服务才有真正新市场，也才会有更为明确投资价值。比如:大家不了解为何两家博客网站被投资上千万美金，其实很好了解，在投资人眼里，博客是在改变大家网络生活方法。

第二页：对应行业市场存在关键问题及带来市场机会

这页文件反应出来是创业者市场眼光，你是仅仅能看到一个局部细分，还是够结构化去看到一个市场缝隙和机会，这种能力差距不是补补课就学会。这点也是投资人考察创业者能力关键指标，因为一家企业成长过程中，对商业模式做2－3次重大调整，也是很正常。而在市场变革中，丢掉市场机会让竞争对手成长是最可怕，所以，要求团体对市场分析要有远见、有深度，提议这页内容大家花时间仔细研究，不然“眼光短浅”难成大事。

第三页：你是怎样处理第二页问题

这部分需要和第三页对应，在讲述时要措辞有力而不含糊。当然，假如第二页就没写对，第3页处理方法也就是瞎扯了。在这个过程中，要尤其提醒创业者是，别傻呼呼，要用巧劲，要有创意，要有智慧。

第四页：收入模式

大家问我MSNNEXT收入模式到底是什么？她们关心这个问题是因为国外linkedin、openbc全部在收会员费，而中国天际、若邻和联络家，全部没有收费。我回复是：收VIP会员费，她们全部吓了一跳。我举这个例子，是想说明，尽管在同一个市场，尽管她人不愿意做收入模式，但并不代表你不能够。因为处理问题方法不一样，用户体验和粘性不一样，用户收益不一样，收入模式就一定能够不一样。

谈到收入，我想有个问题很值得探讨，那就是“规模倍增收入”和“项目性收入”差异。这个问题先不想展开讨论了，但差距很大。千万别认为你自己有收入甚至盈利，就有投资价值。

还有一个问题，也是很多商业计划中最常见，那就是多元化收入模式，一个方向有8个收入起源，这种类型收入模式是铁定被扔到垃圾箱，所以大家就别忽悠了，有一个关键、倍增收入模式，足以。

第五页：团体

团体介绍提议能够根据这么次序来介绍：

企业方向/目标——》需要资源（经验值）——》经验值对企业未来贡献比重——》对应股权百分比——》对应关键人才（团体）。这么次序是想让创业者重新审阅自己团体搭建是否合理。一个不合理团体结构，迟早出事。一个轻易出事团体，投资者会很担忧。

投资就是投团体，而这个团体最好含有条件是：有相关行业成功经验、有2年以上默契合作、有明确老大（关键）、有适合股权结构（全部些人心甘情愿拿对应股份）、有强烈成功欲望、有果断实施力和效率。

第六页：实施状态

介绍一下你现在根据预期目标和策略，干到哪个程度了，证实给投资人看你们实施能力。

第七页：融资规模和使用不是钱越多越好，适宜钱会让投资者和团体未来保持友好。这里面有很多P/E算法和技巧，这部份提议找投行好友一起参谋。定价合理，也是促进投资速度关键原因。

第八页：融资后未来财务预期

适宜钱花到适宜地方，这部分并不难写。也有团体会说，我现在每个月现金流不错，我不知道拿投资干什么，那我提议你别要投资，因为要了会害你:)

第九页：项目风险和规避

没有哪个项目没有风险，但投资者最不能接收是人风险：团体诚信和团体齐心。

第十页：小结：为何要投资我们

全部看到第10页了，该小结一下了：

你正确市场结构分析、清楚定位、倍增收入模式、完整团体、符合策略现实状况、适宜钱、合理资金使用