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文档简介

，也不是简单的趋势分析。它是第一手的洞见入的研究和分析，而且不能忽略多数所谓的竞争分析都是很肤浅的。很多企业所做的竞争情况进行的表层思考。无论是什么原因导致缺乏竞争对手些数据是十分必要的。有的管理者满足于提供给他的有关让管理人员自以为是地制定所谓有效的战略，并预测竞争事实上你的管理团队是在黑暗中运作。满足于如此简单的的劣势，就必须按孙子所说的去做：“一定要从熟知敌情的人那里获得情报。”必须“探索对方的详细情况。”作为了解竞争态势的起点，应该从基本的情况开始，那就是事实。竞争对手的财务状况如何、员工人数多少、生产何种产品、产品有哪些市场？购买对手的产品并解剖它，弄清对手的制造成本。这些就是事实它们给你提供了须将这些事实与你获得的能够告诉你对手的战略这些信息可以从对手本身获得，从诸如它的年报、季报、广商业杂志和商业报刊也是信息的来源。经理们喜欢向记者炫么杰出以及他们将如何实施；你可以根据这些信息来了解他施攻击的？它在采取行动之前，管理层发出过什么信号？事们进行了什么投资？是否招进了新的人才？应该努力寻找这IX29)驱者，退也；来委谢者，欲休息也。无约而请和者，谋也。(IX.25-28)和表面信息下更深层次的东西——直达对手经营者的思想。知道对手能做什么是不够的，还应知道它将做什么。你必须尽可能多的了解竞争对手的公司文化、公司管理者的思想和他的设哪里获得信息、他们对这个行业的看法、他们愿意承担的目标对他们的重要性、以及他们的抱负。你还要知道竞争能当曹参。吾无患矣。”(XIII.16杜牧)人员。经营者是行动迅速还是在采取行动时速度好要做的广告，该广营团队没有花时间去了解现在由刘易斯·郭士纳(LouisGerstner)所率领的AS0告的标题是：“尝试一下吧，惠普。”在广告中，IBM会一路欢笑，直到最后。”一个行业杂志注意到，“对惠普公司的行动进行审“AS/400是中型机中最大的、最受欢迎的产品。”司犯了一个战略错误：他们与最大的竞争对手进行开的较量。他们之所以犯错，是由于他们没有花时间对手管理团队的思想、甚至没有考虑对手可能做出的那么，惠普公司应该怎么做呢？在这次直接攻击之前的几年中，惠普公司一直寻求AS/400最重要的商业伙伴的支持。这些企业向IBM提供支持AS/400运行的重要应用软件，这使得消费者只购买AS/400而不去购买其他计算机。惠普公司已经设法同AS/400的十五家最大的合作伙伴中的11家建立了业务关系。惠普公司应该默默地继续实行这种巧妙的、间接的方法，而不应当和IBM正面行正面的较量；而是说不能用正面较量去实现主孙子兵法》中所说的那样，你可以先用次要的产品发动以试探对手的反应。当你找出其中的规律后，你可以在企业凭借长期积累的信息基础，必然能够很好地做到这一以此为基础。企业合并和收购的失败在很多情况下是由于需要钢铁般意志的风云变幻的收购环境下，汉森太得成功的重要原因是他们对对手的想法的深刻了解。尽管纸的信息中就能够获得他所需要的有关目标公司的全部情秀的

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