理财观与理财质量

理财观与理财质量

——思路决定财路

天津市长城认证培训中心今天不改变脑袋明天就被别人掏空口袋1前言要想填满口袋先应改变脑袋

要想获得财富，就要学习如何让口袋鼓起来，要下功夫研究金钱是怎样被挖掘出来的。

没有明确的方向，好比无头苍蝇；方法不对，总在做无用功，忙有何用？每天24小时，大家都很努力，其结果却迥然不同。

要想填满自己的口袋，就必须改变自己的脑袋。关键的是你能否保持足够的信心？是否有足够的自制力？是否能管理好自己的生活！2

追求成功其实就是一个自我修练、自我发现的过程。你发现不了自己，你就不可能成功。

只要你坚信“人生没有失败，只有暂时停止成功”，你就会发现一个全新的自我。

从某种意义上说，穷不是一种结果，而是一种原因。尼采说：“不是牧者，即是羊群”。如果你的头脑里仍是羊群的思维，那么你无论如何也变不成牧者。3A财富智慧

一、穷人为什么穷

（一）不是人穷是“智”穷

犹太人家庭教育子女，“如果哪一天房子被烧了，财产要被人抢光，你带什么逃命？”正确答案应该是“智慧”。

智慧是永恒的财富，它引导人走向成功，而且永远不会贫穷。

穷人之所以穷，很多时候不是因为没有梦想，而是因为没有把梦想变成现实的胆识和智慧。4（二）你认清你自己了吗？

成功其实是一个过程，是不断地实现自己梦想与目标的过程。

“野心”——雄心壮志。很难想象，一个心志不高、没有远大目标或连一张蓝图都没有的人，能够创造出什么奇迹来。

欧洲有个贫穷的年轻人，经数十年艰苦奋斗，终成大亨，跻身于法国50名大富翁之列。1998年他去世前，在报上登出遗嘱，说我也曾是穷人，知道“穷人最缺少的是什么”的人，将得到100万法朗的奖赏。先后有两万人寄来了五花八门的答案。如：金钱、机会、技能、知识等。一年后，律师公开了答案：“穷人最缺少的，是成为富人的野心”！5

穷人不是没有资本，而是没有资本意识，不会将钱转化为资本。

很多穷人都有过梦想，甚至有过机遇，有过行动，但最终没能坚持到底，所以贫困还是如影随形。

穷人手里有100元，他会去买米面吃的；有200元，他会去买酒、买肉，干嘛不改善改善；有500元，会去买一件稍好一些的衣服；即使只剩下10元钱，他也会去买几张彩票，再赌一把；如果给他100万，他会想先把钱变成房子、车子，风风光光地去兜风，好让所有人都知道他已经不是穷人了。6(三）想了，你做了吗

财富就在人们身边，但不在固定的时候出现，需要我们去发现并抓住它。

要想到别人未曾想到的，要注意别人容易忽略的，做别人不敢做的事，付出自己全部的热情，你会得到别人没有得到的东西。

日本麦当劳店有1.35万家，每年有40亿美元的收入。创造这一奇迹的是一个叫藤田的穷学生，毕业后在一家电器公司打工，他梦想干一番事业，于是拼命存钱，在银行存到5万美元时，他就看到了麦当劳的商机，四处寻求贷款，历尽千辛万苦，终于打动了住友银行总裁。总裁说“年龄，我是你的两倍，收入，我是你的30倍，可是我的存款还没有你多……好好干吧，年轻人，你会有出息的“！7二、富人凭什么富（一）富人的“第一桶金”

每一次新商机的到来，都会造就一批富翁。

第一桶金极其重要，有了第一桶，第二桶、第三桶也会源源而致。

第一桶金是创业者的最高奖赏，是对敢于冒险者行动的回报。

做生意需要勇气！经商需要胆量！

李嘉诚说过“第二个100万比第一个100万容易赚取。即使这第一桶全部失去了，你也有十足的信心与能力找回它“。8（二）富人富有新观念

要想过富有的生活，先要有富有的思想。

观念是转变人生的基础和起点：◆用发展的观点看社会◆用整体论的观点看互联网◆用优胜劣汰的观点看新生事物思路决定出路，观念决定贫富！9（三）没有懒惰的富翁

一天24小时，一年365天，你都能愉快地工作，你始终勤奋和诚实，你能运用你的智慧，你就能成为一个在经济上可以自主的富裕的人。只要勤奋和诚实，再加点智慧，金钱就会滚滚而来。——（韩国）现代企业创始人郑珠勇会长功劳簿不是用来躺着睡大觉的世界上不存在不劳而获的富翁10（四）富人的一些特征

1.不轻视小生意

很多富人往往做的都是小生意，而不是像一般人那样瞧不起小生意。富人们知道，生意蕴藏在需求中，发现大需求，才能做成大生意。

2.重视营造人脉

生活中认识的每一个人都有可能成为你成长中的贵人，人脉即财脉。

3.从不满足现状

在人生的道路上，最忌讳浅尝辄止，固步自封，不可以相信自己是完美的，否则就会走下坡路。11三、富爸爸、穷爸爸（一）主宰经济命脉的秘密

要改变不愿意接受新观念、不愿意前辈传下来的信仰遭到破坏的心态。

亨雷用诗的方式表达了一个真理：

主宰我们经济命脉的秘密就是强烈的致富意识和欲望诗人亨雷曾写下富于哲学意味的名言：“我是我的命运的主宰；我是我的灵魂的船长“。12（二）领着孩子走富路

一个人如果不去不断追求新观念，思想就会变得萎缩、迟钝、偏狭和封闭。

每隔一段时间，人们都需要改变自己的心理空间，就如同必须改变食物的种类和花样一样。

对孩子进行理财教育的重点应在于理财观念，而不是理财技巧。

儿童的接受能力和模仿能力都很强。美国把理财教育称之为“从三岁开始实现幸福人生计划”，以让孩子具有强烈的理财意识，从而形成善于理财的品质和能力。13

无论多么富裕的家庭，明智的父母决不会让孩子把家庭的财富作为炫耀的资本。

要实事求是地告诉孩子家庭的经济状况，教育孩子不攀比，更不要打肿脸充胖子。

世界上第一个拥有10亿美元财产的洛克菲勒，他家账本的扉页上写着孩子零用钱的规定：

7～8岁，每周30美分；

11～12岁，每周1美元；

12岁以上，每周3美元；零用钱每周发放一次，子女们应事先作出预算，并记清每一笔支出的用途，下次领钱时交父亲检查。每周有正负5美分的奖罚。14（三）聪明打理手头的小钱

不要总是嫌小钱投资赚得太少——不积跬步，无以至千里。

每积到一定额度，可存之银行或进行投资：

☻购买纯债基金☻购买货币基金☻投资基金☻购买保险☻投资可转债的金融产品15四、财富的革命

只有及时更新现有的财富观念，才能明白今天的财富革命不仅会给有创新精神的企业家带来生机，也会给社会、文化和教育等各界带来机遇，更会给世界范围内的脱贫运动带来无限生机。（一）丢下“面子”

别了“中国人的面子文化”。

要面子，实际上要的是一种虚荣心。“死要面子活受罪”。与其为了面子而勉为其难，不如放下面子堂堂正正去赚钱。16（二）学习可以创造财富

深井中的水总是抽不完，浅井却一抽到底。

犹太商人认为，拥有丰富的知识，是商人的基本素质，也是商人在生意场上能赚钱的根本保证。

犹太人将学习定为终身的任务。他们凭借“可以随身带走”知识，活跃在全世界。

在美国，华尔街的精英中近一半人有犹太血统；律师中有30%是犹太人；科技IT业犹太人占50%；他们还执掌着《纽约时报》、《华盛顿时报》、《新闻周刊》、《华尔街日报》和美国三大电视网ABC、CBS、NBC的帅印；时代华纳公司、米高梅公司、福克斯公司、派克公司也都是犹太人开拓的。在美国前400名巨富中，犹太人占了近三成。17

犹太人认为，不要将学识、能力无缘无故地拿出来炫耀，只有在必要的时候，才示之于众。

犹太人的学习热情，使他们领先于别的民族。“犹太人善于赚钱，他们的知识和教育决定了主要方面”。

犹太人在商业上的成功告诉了人们：学习可以创造财富。智慧和谦虚是分不开的。一个人如果自以为是聪明人，那他一定是愚蠢的。因为葡萄长得越丰硕，就越会俯低下头来，同样，越有智慧的人，便越会谦虚。18（三）卓越的远见

要成为一个改变现状、创造未来、持久地享有竞争优势的管理者，必须具备6种技能：☻创造性的洞察力☻敏感☻想象力☻应变力☻集中能力☻意志力19（四）事事成于坚持之中

水滴石穿，绳锯木断，只有坚持不懈，成功才会出现在你眼前。

坚持做一件事情未必会成功，但是不坚持就一定不会成功。

走向成功的法则：明确目标、坚定信心、集中精力、改进方法、抓紧时间。球王贝利说“下一个进球是我最满意的”。当我们也有勇气相信下一刻永远最好的时候，未来就属于我们了。20（五）知己知彼，百战百胜

凡是成大事者，非常注重人际交往，并能充分发挥人际交往的力量。人贵有自知之明，只有先知己，然后再知彼，才可能百战不殆。

很多人具有很大的发展潜力，但他们对自己缺乏正确的认识，干着他们并不适合的工作终了一生，没能充分实现自己的价值，于己而言，一生不得志，于用人单位而言则是人才的浪费。21（六）看准了商机立即行动

对商人而言，商机是利润的来源，抓住商机，便可赢得财富。

商场如战场，商人要及时洞察市场的需求变化，捕捉准确的市场信息，掌握主动权。

20世纪50年代，朝鲜战争期间，联合国对中国实行禁运。霍英东当机立断，筹集巨额资金，购买无缝钢管，用转手贸易的方式经由澳门运抵大陆。既满足了抗美援朝的需要，也赚取了大量的利润。22（七）发挥速度优势

市场生存的法则：☻寻找适合自己的“蓝海战略”，用足自己的优势☻变竞争为竞合☻抓住大公司的市场空白☻快速的把新产品推向市场，赚取由“时间差”带来的价格差海尔的脑筋急转弯石头怎样才能漂在水面上?打水漂——获得一定的速度23B理财技术

五、思路决定财路

获得财富的智慧比追求财富本身更重要。在商业词典里，智力是永远大于财力的。（一)进入思维的世界

在数字化时代，绝对需要拥有一个开放式的头脑。任何墨守成规的人，或固执己见的人，都无法成为持续经营自己事业的成功者。24(二）有所为有所不为

古语云：有所为有所不为。

想获得某种东西的超常发挥，就需要扬弃一些东西。什么都想得到，最终可能两手空空。放弃是一种量力而行的睿智，也是一种顾全大局的果敢。面对全军覆没的危险，有胆略的军事家会说：三十六计走为上。面对将要破产倒闭的厄运，有眼光的企业家会说：留得青山在，总有一天会卷土重来的。25（三）思维贵在突变

生活中，我们在一条路上不断地走，总觉得自己已经把路走绝了，再也不能走出一片新天地，再也不会有更大的成就了。

是路太窄了？还是眼光太窄了？堵死人们的是路，还是人们自己？

条条大路通罗马，一条路不畅，可以放弃原路，另辟蹊径。换一种方式思维，往往能使人豁然开朗，步入新境，也能使人从“山穷水尽”中看到“峰回路转”、“柳暗花明”。26（四）四两拨千斤的灵性思维

正确、妥当地运用逻辑思维能力，能透过许多事物的表象，像千里眼一样，看得远而且能一下洞穿其本质；运用不得当，不但分析、判断不清，推理也会背离逻辑。

所谓智慧统领，就是将死的知识给用活起来，真正为我们解决现实中的矛盾做出贡献。

古罗马哲学家塞涅卡曾说过：“大自然赐给我们的是知识的种子，而不是现成的知识“。假设大自然给我们提供的就是现成的知识，它依然代表不了智慧，只有在智慧统领下的知识，才是有用的知识。27（五)找出创新的“空档”

杜芸芸的成功经历告诉我们：如果你有这种独到的目光，就能相对容易的掘到创业的“第一桶金”。

宁夏女孩杜芸芸2001年到上海打工。03年韩剧《19岁俏女郎》中的一个小道具——卡通雕像吸引了她的注意。经过各方面分析，她认为备受韩国、日本、美国年青人喜爱的卡通雕像在上海也必将大受欢迎。“空档”生意找到了，杜芸芸就向专业人士咨询相关技术。招聘了3名员工，聘请了7名在上海美院学雕塑专业的大学生业余时间到店里打工。前三个月，扣除成本净赚了12万元。

2004年开始，做明星卡通雕像，挣了40万元。2005年她又开发出《红楼梦》美女系列，《三国演义》名将系列，《西游记》妖魔系列等具有中国文化底蕴的卡通雕像……这时杜芸芸已经跨入富人行列。28（六）细节决定成败

细节影响品质，细节体现品味，细节显示差异，细节决定成败。

麦当劳、肯德基、沃尔玛、海尔为什么会成为世界闻名的企业？因为他们都有一套完善的规章制度，他们培养了一大批对规章制度不折不扣的执行者。

海尔总裁张瑞敏说过：一定要注意细节，要从自己做起，从身边做起，不断审视自己、提醒自己，把小事做好，把细事做细，事情才会成功，才会完美。天下难事，必做于易；天下大事，必作于细。

——老子29（七）用好奇心开拓财路

富有者和贫穷者的差别就在于富有者能把一闪而过的念头抓住，而贫穷者只是把它当作一个念头而已。

好的念头来源于对固定观念的逆向思维，善于打破老习惯的人，更容易产生新奇的念头。

聪明的人善于在陈旧中捕捉创意，在迷惘中捕捉灵感，在山重水复中捕捉柳暗花明……新奇的念头是财富的源泉。成功学大师希尔博士说：许多成功始于一个精细的设想，大多数人所缺的不是金钱的意识而是好的念头。30六、一生的理财计划

理财不是富人的专利，而是一套任何人都可以学习的技术和方法。（一）要敢于承担风险

人生一世，处处存在风险。

做事有胆量和敢于冒合理的风险的原则要深入到你的头脑里。

思考一件事时：七成把握下决心九成以上已太晚

成功人士大多富有冒险精神，有胆量。31（二）办事要讲究条理

“做事没有条理”是许多公司失败的一大重要原因。

如果你工作有秩序，处理事物有条有理，在办公室里绝不会浪费时间，不会扰乱自己的神志，办事效率也高，这样你的时间也一定很充足，你的事业也必能依照预定的计划去进行。

今天的世界是思想家、策划家的世界。唯有那些办事有秩序、有条理的人，才会成为财富的主人。

32（三）让时间变得更有价值

商战如实战，创业中比别人早一个月乃至早几天抓住商机，则会成为创业的胜利者。

步别人的后尘很难挣到大钱，提高赚钱的嗅觉，利用现代化信息载体抓住“比别人早到5分钟”的商机，才会在激烈的商战中稳操胜券。

我的军队之所以打胜仗，就是因为比敌人早到5分钟。

——拿破仑33（四)理财的五大目标1.获得资产增值2.保证资产安全3.防御意外事故4.保证老有所养5.提供赡养父母及抚育子女的资金34（五）谋求机遇于未来

在经营实践中，古代商贾、现代企业家创造了不少运用迂直之计的好经验。如:“为了明年多得利，宁愿今年少受益”，对新产品实行“扶上马，送一程，服务到家门”，“三分利吃利，七分利吃本”等。

《孙子·军事篇》说：“军急之难者，以迂为直，以患为利”，“先知迂直者胜”。知迂直之计者胜。在复杂的事物面前，倘能做到“权轻重”、“计迂直“，认识矛盾，使矛盾向有利的方向转化，走一步，看两步，想三步，步步紧扣目标，调动你的聪明才智，变迂曲为近直，就一定能实现自己的理财计划。35七、方法总比问题多

困难面前，要去寻找解决方法，而不要去寻找推脱的理由。（一）挣钱百倍的方法

要想使自己挣的钱增加十倍或百倍，第一，增加你在公司的重要性和不可替代性；第二，增加你的服务所创造的价值。

发财致富的道理很简单，只要事事都比别人努力百倍，你就会创造出百倍的价值给社会，也就必然会得到百倍的金钱汇报。36（二）想办法才会有办法

开动脑筋想办法把，别让你的智力机器生锈。

会思考才有未来，只要你善于思考，勇于突破，你就能在关键时刻迎来机遇。

思路有多广，市场就有多宽，财路也就有多宽！

法国数学家、哲学家彭加勒曾说过：“出人意料的灵感，只是经过了一些日子，通过有意识的努力后才产生的“。

37（三）会思考才有未来

做事要有窍门，赚钱要讲方法。商人应该巧妙地去赚钱，要开动脑筋、不拘一格、法无定法地寻找如何赚得更多的钱、赚钱更省力的方法。

赚钱的智慧有两种：一种是用自己身体的力量，一种是用自己头脑的力量。前者往往劳苦终身也只是仅够温饱，而后者能用智慧聚集不可限量的财富。“巧干能捕雄狮，蛮干难捉蟋蟀”。

——俄罗斯谚语38黄金五大定律：◆凡把所得的十分之一或更多的黄金储存起来，用在自己和家庭之未来的人，黄金将乐意进他的家门，且快速增加◆凡发现了以黄金为获利工具且善加利用的聪明主人，黄金将甘心地为他工作，并且其获利速度甚至比田地的产出高出好几倍◆凡谨慎保护黄金，且依聪明人的意见好好地使用的人，黄金会乖乖地待在他手里◆在自己不熟悉的行业投资，或在投资高于所不赞成的用途上进行投资的人，都将使黄金溜走◆凡将黄金运用在不可能得利的方面，以及凡听从诱人且容易受骗的建议，或凭自己毫无经验和天真的投资概念而付出黄金的人，将使黄金一去不返39（四）善于思考巧做事“战胜对手最好的办法，就是把自己的企业做大作强”。“想发展，想做大，就要不断打造自己的品牌”。“每一个商家，都是以‘赢’为目的的。但在信息时代，谁能在瞬息万变的市场中准确及时了解最新的信息，并且做出迅速的反应，谁就是最大的赢家“。“拉近了与消费者的距离，就是拉大了与竞争对手的差距“。

——比尔·盖茨40（五）比别人先走一步

创业者一定要明势，不但要明政事、商事，还要明世事、人事，明势，应该是创业者的基本素质。

创业者不仅要明势，还要敏感。

创业者的敏感，是对外界变化的敏感，尤其是对商业机会的快速反应。41八、炒股就这几招

成功的投资者不会被一块石头绊倒两次。（一）为什么要投资股市

这句话也同样适合改革开放了的中国市场和中国人。中国股市虽然是一个新兴的、高度投机的市场，时刻充满了非理性的大幅波动。但毕竟有相当数量的个股，已经涨了数十倍、甚至数百倍。因此说，投资股市仍然是分享中国经济增长财富的理想途径之一。麦哲伦基金的著名基金经理彼得·林奇在其著作《战胜华尔街》书中，第一句话就是“人人都应该买股票”。42（二）炒股的思路和方法

有市场交易就存在投机行为，市场的职能就在于促进交易向最大化发展。

投机是指交易者根据自己的判断，愿意承担一定的市场风险所作出的买卖决定。

要点在于投机经验；要素就是勇气；最重要的是市场定位；真谛是知道和发现时机；最大悲哀是与时机交臂而过还懵然不知。43

华星的投机心得（1）在牛市中做多，在熊市中做空，看大势赚大钱（2）不要去捕捉股价最低点和最高点，因为是投机（3）掌握时机去获得基本肯定的利润（4）不要去和大盘理论，依据判断做出决定（5）不要为上涨或下跌找寻理由，根据买卖力量和价格行为来决定（6）把资金分成三份，先投入一份，在价格呈现出自己所判断的情形后，投入第二份，如果错误就择机出场（7）不要夹杂希望、贪心、恐惧等个人情绪和意愿（8）不要赌博，不要投资，只要投机（9）不打听消息，不听信传闻，正确判断市场走势（10）股价上涨，伴随活跃，成交量大，资金进出顺畅（11）买入股价突破高位，成交量换手率大增的股票，是个股的买入时机，后市往往有较大的升幅，但对涨幅较大的不宜追涨（12)每天反省，做功课，涵养个性，注意修养，兴趣广泛，知识丰富，心胸坦荡，加强锻炼，保持健康体魄。44（三）先做人后炒股

在炒股活动中，人容易暴露出的几个弱点：♥人具有贪欲的特性♥人具有很大的惰性♥人具有一定的投机赌博习性♥人具有一定的依赖性♥人具有一定的涣散习性♥人具有爱吹不爱批的陋性

炒股水平不高，说明在克服人性缺点方面还有差距，所以要学炒股，先学做人。45（四）看准时机果断出手

做超级短线不考虑个股的基本面，纯属技术分析。☻要有敏锐的市场洞察力和充分的看盘时间☻能够及时发现市场的短期热点所在☻在热门板块中挑选个股时，一定要参与走势最强的龙头股☻超短线侯选股必须是5日线向上且有一定斜率的个股才考虑，买入的时机是在中长阳线放量创新高后无量回敲5日线企稳的时候☻超短线操作最重要的是要设定止损点☻要设立目标位，3点或5点一赚46☻个股涨势一旦逆转就出局，跌破5日线或股价小于前2～3天的收盘价时就跑☻一旦选好超短线个股，就要按预定计划坚决地去做☻记住“看与做矩阵”☻高手应经常保持空仓，静若处子，动如脱兔。不出招则已，出招便一剑封喉。

看做看准了看不准做对了赚大钱了损失最小做不对不赚大钱损失惨重47（五）炒股之道涨字当头

股票进入主升浪必须是主流资金已经完成建仓。能看懂主力建仓情况，在主力资金建仓、洗盘结束时介入，则抓住了股票的“七寸”。

真正的高手，必是融合了各种技术，最后又脱离了技术束缚的“达人”。他们研究技术指标，却从不依赖；他们看均线，却也不迷恋；他们注重业绩，只是作为参考。他们主要通过股票量、价、时、空关系，判断上涨的潜力。48（六）抽身退步要及时

在股市中投机不能把算盘打得太响，有7分的把握还会有3分冒险，这时要“见好就收”；当事情只有3分把握7分冒险之时，若不当机立断“见坏更要收”，就会在幻想和迟疑中把事情弄得更糟。古人云：“当断不断，反受其乱”。股市语：“见好就收，见坏更要收”。49九、盈利模式赢天下（一）赚钱的核心是盈利模式

盈利模式是一个通过系统整合营运的各个环节，以创造利润的根本模式。其三个核心是：♠不依赖于某一个人而存在的模式可以复制♠只要按程序运行，就可以是一棵收益源源不断的“摇钱树”♠投资者尽可能以最小的投入，获得最大的收益经商最重要的不是资金，不是人才，而是盈利模式

——巴黎商学院经营管理的《黄金法则》50盈利模式具有四大魅力：☻决定企业的生死☻决定企业的财富等级☻决定企业的发展快慢☻决定企业核心竞争力的高低

盈利模式是企业的利润之源，是创造财富奇迹的关键！没有好的盈利模式，就得准备随时破产；拥有好的盈利模式，成为首富也绝非梦想！

盈利模式，是企业获得飞速成长的根本。51（二）从模仿中寻找到创新的起点

“模仿产生创新”、“模仿是创造的第一步”、“创造力强的人，无不巧于模仿”。

在财富的追求上，对别人的盈利模式进行创新，“为我所用”，一样能给自己创造出可观的财富。瓦特自己说：“我不是发明家，而是改良家”。

牛顿也说过：“我之所以比前人看得更远，就是因为我站在巨人的肩膀上“。

万德尔·菲利普说：“一切与发明创造有关的事物都是借来的，美与形莫不如此“。52（三）果断的决策能力

“犹豫不决是以无知为基础的”。

“智虑是勇敢的最大要素”。

有勇气、有智慧、有胆略的人是不会犹豫不决的，他们懂得把握机会、速战速决，效率是高效能人士的追求目标，只有牢牢把握住效率的先机，才会在追求盈利的道路上与成功越来越接近。53（四）实现自我突破

如果你不能决定你自己的生涯趋向，那么机会将很快从你身边溜走。人生本来就需做出选择，但一定要对自己的生涯做出正确的选择——原则是选择你所喜爱的。

自己是自己最大的敌人！要想获得成功，首先要战胜自己。

战胜自己，就是在对自身的局限进行突破。你不必担心突破后的进展，因为当你的优势得到高度发挥时，你会增强信心，成就也就会随之而来。54（五）让潜意识帮你挣钱

在设定了发财致富的各种目标之后，要不断地给大脑输入发财致富的信号，以使大脑很快形成财富成功的系统。

让潜意识在睡觉时帮你挣钱的做法是：录制一盘“目标催眠曲”的磁带，定时播放。目标可由小到大，目标是你在黑暗中前行的指路灯标。

坚持做下去，大脑里会不断产生财富成功的各种灵感和奇思妙路。该方法，实际上是让潜意识在你睡觉时帮你挣钱。当然不能停留在“梦”的境界，要把想法付诸实施，通过努力拼搏，才能实现目标。

55（六）诚实是最明智的做法

在商业活动中，用虚假宣传多得到一分金钱的同时却多损失了一分诚实的品格。他们的钱袋中或许有所增益，但最终会损失更大。

天下没有一种广告能比诚实的美誉更能得到他人的青睐。

诚实是待人处世的绝妙法宝。虽然你可能付出一定代价，但日后得到的，将远比付出的多。在追求财富的道路上，诚实也是一种盈利模式。56（七）成功的关键是态度

自我怀疑是一种消极的力量。如果你毫无自信或充满疑虑，将会指引你走向错误的道路。

想法改变了，才会引导意识的改变。

相信就能看得见，这是经由思维模式转换而产生的力量。成功者——忠于信念、勇往直前！

坚信自己能做好一件事的人，总会找到达到目的的方法。57C创富经验

十、犹太人的致富秘诀

犹太人知识面广，反应敏捷，判断准确，只要有钱可赚，他们不会放过一切机会。（一)果断地运用胆识

缺乏胆识就会与成功擦肩而过，留下终身遗憾，“胆识是经商的第一关键”。

通往富有的路就在你脚下，只要你执著地去追求，用心地去把握机会，果断地运用你的胆识，富有就实实在在地陪伴在你身旁。58（二）活用失败与教训

“穷极生疯”不如“穷则思变”。

“失败”是成功之母，活用失败与错误，是自我教育和提高的有效途径。商场如战场，成功的背后可能有更多的失败的辛酸。作为商人，面对失败，就应该坦然而绝不气馁。

神农氏没，黄帝、尧、舜氏作，通其变，使民不倦。神而化之，使民宜之。穷则变，变则通，通则久。

——《周易·系辞下》

穷则思变，要干，要革命。一张白纸，没有负担，好写最新最美的文字，好画最美的图画。

——毛泽东《介绍一个合作社》59（三）在变化中求生存

经商，第一个做的人是天才，第二个是庸才，第三个是蠢才。

经商应有自己的特色，开始不盲目跟风，与别人不同，然后坚定地做下去，才能获得成功的机会。

亨利·彼得森1908年生于伦敦的一个犹太人家庭，幼年丧父，母亲多病，14岁即到社会上打工。16岁师从卡辛学珠宝制作，打下了良好的基础。经历了多年的磨难，终于在30岁时创立了自己的“特色戒指公司”凭借独特的创意打开了市场。彼得森没有停步不前，不断地探索戒指生产的新工艺、新方法。1948年，彼得森又发明了镶嵌戒指的“内锁法”；1955年，又发明了一种“联钻镶嵌法“。这些独出心裁的设计，使彼得森的事业辉煌，终成一带钻石大王。60（四）问心无愧，生意越做越大

做人要以诚待人，不可坑蒙拐骗，事事要对得起自己的良心。一个做事对不起自己良心的人，当然会不择手段，坑害他人，这在商场中也许会一时谋取一些暴利，但决不可能长期成功。（五）利用政策赚钱

得政策者得市场，失政策者失市场。

成功的商人都有一个共识，做企业一定要搞清楚政府的政策导向。政府鼓励什么，抑制什么，对于企业的发展是极其重要的。61（六）小鱼吃大鱼

犹太广告商萨奇兄弟有句口头禅：越大越好。

萨奇广告公司虽然白手起家，但公司一开始就放眼国际市场，人们顺着萨奇公司大肆兼并同行的轨迹就可以看出萨奇公司“大鱼吃小鱼”的谋略。

萨奇兄弟认为：世界上大多数市场拓展得非常缓慢。与此同时，现代化使得人们需要同样的东西和以同样的方式生活，这个世界在文化上变得越来越相似。一个多国公司以由于这种相似性而在世界范围内，或至少更大的市场上，以同样的方式销售同样的产品，从而在那些规模稍次一点的竞争对手无法取得的范围内获得成功。62十一、温州人的致富秘诀（一）从小利中赚大钱

温州人从“五把刀子”（菜刀、剪刀、劈刀、剃刀、螺丝刀）开始创业。

积少成多聚沙成塔勇敢勤劳地合法创造财富已成为一种当代精神，温州人恰恰是先行实践者。他们认为：建立人脉圈，搞活经营关系非常重要，成立利益联盟，让联盟内的生意伙伴利益均衡，是商场上的潜规则。63

温州人知道，小钱只要一直赚下去就会变成大钱。“小钱是大钱的祖宗”，温州人懂得“江河不拒细流”的道理。

司马迁说过：“贪贾三之，廉贾五之”。很多人看不上、懒得做的“小玩意儿”，温州人都做，他们不怕赚钱少，就怕赚不来，因此温州的小商品遍布全国。“薄利长租”是当年包玉刚与众不同的经营策略，他以较低的租金把船长期租出，以获得持久的效益。包玉刚不贪大求快的商业眼光，使他荣登了世界船王的宝座。

正泰集团的老总南存辉，先是用补鞋赚来的一分一分积攒起来的资金和伙伴们开起了低压电器作坊。起初，只赚到几十元钱，10年后，他却成为亿万富翁，有员工7300多人，总资产8亿元。64

温州人还具有独到的商业眼光，当他们积蓄了资本后，就会把产品由小做大，从纽扣到服装，从电子元件到成套电子设备，从日常用的小商品到高科技产业，并且涉入房地产、金融业，生意越做越大、越做越牛。

温州人的商业哲学是：“唯利是图”不足取，“微利是途”却能积少成多，是生财之道、赚钱之术。有这样一种说法：当美国人用高科技迫使全世界为他们打工的时候，他们身上穿的却是温州人做的衬衣，听的是温州人做的半导体，早晨唤醒他们的是温州人做的闹钟，吸烟用的是温州人做的打火机，戴的是温州人做的眼镜。65（二）理智地冒险

优秀的商人是有胆识的，以自身知识和经验为后盾，凭借高屋建瓴的远见卓识与果敢迅猛的的创业精神，当机立断地做出决策并付诸实施。

有理智的勇敢是冒险，无理智的勇敢是瞎撞。

温州人能赚钱的地方就在于：昔日靠“无知之勇”冲杀出来的创业成功者，今天能在智慧的基础上努力做到“有知之勇”。

选择比努力更重要！66（三）活用过去成功的经验

最快的成功方法就是使用被证明有效的方法。如果有人能告诉你他30年成功的经验，前25年他犯了那些错，你可以不必再犯；最后5年他做对了某些成功的事，你可以直接进入他最后5年的经验，帮你快速成功，节省时间。众所周知，目前不是房地产业的良好时机，但家电零售业的头号巨无霸，曾在京城地产界小试牛刀的黄光裕，却选择在此时大举进军房地产。他心目中的制胜秘籍是什么？那就是——像卖家电一样卖房子。

67（四）靠信息致富

有人给温州人画了一个像：他的每根头发，都像无线电拉杆天线那样的竖起来，一切时间、空间都在捕捉信息；他那比电脑还灵的脑袋，把收集到的信息闪电般地进行筛选、鉴别和整合；手足也飞快地行动起来，于是像雪花一样飘来的钱，就纷纷落到了他那好像装了磁石一般的口袋里。

温州人到外地考察时发回的信息：此处钱多、人傻，速来！

信息快半步，技术快半步，企业就能领先一大步。

——经商天才朱张金68（五）绝不见好就收

温州人，对钱的追求永无止境，他们绝不会“见好就收”、“知足常乐”。他们对金钱的“贪婪”正是他们创造经济奇迹的原动力。

温州经济发展的两个阶段：

◆原始积累阶段——改革开放初期，国家放手发展经营方式，他们“吃常人不愿吃的苦，赚别人看不起的钱”，形成了“小商品、大市场”的格局。◆股份合作经济阶段——上世纪80年代中期，以资金、人才、技术为纽带，引导家庭工业走向股份合作，发挥了“小资本、大辐射”的效应。69

温州人的经商信仰“不赚钱，毋宁死”温州人的经商风格“整天都想赚钱”温州人的经商目标“没有最多，只有更多”在中国有这样一个说法：一个外星人来到了中国，北京人会将外星人带回去研究，上海人要带外星人到上海办展览，广东人会试试外星人能不能吃，温州人则会问一下“外星球上有什么生意可做”？70十二、日本人的致富秘诀

日本人把东西文化和经营之道糅合在一起，创造出了独具风格的日本文化和经营之道，而且这种开放的文化和由此形成的博采众长的民族精神成了日本战后经济起飞的基础。（一）大胆去做自己喜欢的事业

日本酿酒世家出身的盛田昭夫、也是索尼公司的创始人，从踏上社会就做他喜欢的事，盛田昭夫的每次成功都与他独具的眼光、灵活的头脑和独特创新的观念不可分开，在激烈的市场竞争中，他凭着不断的完善、改进的产品，抓住每个时机，将自己推向了成功的顶峰。

71（二）条件不足也要上

在面对市场时，很多人总是不敢“第一个吃螃蟹”，但放弃“吃螃蟹”，也放弃了机会和收益。市场如战场，要想取胜，就要有冒险和开拓精神。松下电器的总裁——松下幸之助，在发达之前家贫如洗。他从一家电场辞职后，着手个革新自己研制的插座，虽然缺资金、少技术，但松下却没有退却，他认为“不懂有不懂的好处”，“外行不一定就不能成功”。凭着坚定的信念和竭力探索、不畏艰难的意志，松下闯过了各种难关，为后来的成功和辉煌奠定了良好的基础。72（三）在模仿中创出新路

一个企业的成功，除了抓住机遇外，还必须肯动脑筋。只要商家善于推陈出新，在借鉴别人经验的基础上富有创意，其成功的营销策略就会创出丰厚的利润。

日本的一家生产家用抽水马桶的小工厂，几乎收集了世界各国的各种抽水马桶，然后研究改良，从而研制出许多深受顾客欢迎的新型产品。

日本的绝大多数的创业者，最初都是通过这种“模仿——改进——创新”的方法，不断推出受顾客欢迎的新产品，从而一步步发展起来的。73（四）利用人性的弱点开辟商机

人性的弱点最易让人迷失理性，所以商人要自我反省。利用人性的弱点，也能在看似不可思议之处开辟商机赚上一把。

贪图小利是人性的一大弱点，商家可以利用。经营者在销售商品时，“略施小利”，抛小饵钓大鱼，小利对消费者来说是有很大吸引力的，经营者也能由此大获其利。一个初涉商海的日本人，选定先做玻璃鱼缸的生意练手。开始时卖不动，他冥思苦想销售点子。后来他去花鸟市场用低价买了一些小金鱼撒在城郊的一处大水塘里。人们纷纷涌到水塘边打捞金鱼，捞到了金鱼就去买鱼缸，很快1000只鱼缸销售一空，商人赚到了“第一桶金”。74（五）该强硬时决不手软

在经营活动中，商人为达到一定的目的，有时也会采取强硬的态度和手段。所谓善者被人欺，在如战场般激烈的商界，不可作软弱的善人。

在企业内部管理上，治理企业如同治军，要有严明的纪律和有令则行的作风。若罔顾纪律，人心便会离叛，组织就不能发生效用。

生意场上的合作看起来很难，说到底还是为了利益在计较。如果过于迁就对方而不去求利，那就违背了做生意的基本出发点。75十三、美国人的致富秘诀（一）锁定“数一数二”

高远的视野是企业持续发展的关键。只有一步一步脚踏实地把该做的事情做好，才可以做大做赢。

美国谚语云：“勇敢里面有天才、勇气和魔法”、“勇气喜欢跟利益联姻”。美国人崇尚“风险越大收益越大”的经济学原理。76

1981年杰克·韦尔奇45岁那年接任通用电器公司的董事长和CEO。当时，公私机构臃肿，等级森严，对市场反应迟钝，在全球竞争中正走着下坡路。韦尔奇提出了著名的“数一数二”概念。

韦尔奇说，成为第一名、第二名的策略只有在通用公司采用某种“软价值”的基础上才能奏效。最重要的是“面对现实、注重质量、追求卓越，以及发挥人的因素”。经过十几年不断的改革，公司减少了25%雇员，并调整为12个企业。从1995年起通用成为全球最强大的公司，市场价值总额达到1570亿元，1996年公司利润为74亿美元，成了美国最赚钱的公司。

韦尔奇说，他最大的成就就是发现人才，发现一大批人才，这些人才比大多数的CEO都要优秀，这些一流的人物在通用电气如鱼得水。人常说“创业难，守业更难”，但韦尔奇把通用这个“百年老店”经营得大放光彩。今天，通用已经成为了赫赫有名的“经理人摇篮”、“商界的西点军校”。

沃特·迪斯尼公司董事长兼CEO迈克尔·埃斯特曾评价他说：“杰克不仅仅是一个商业巨子，还是一个有心灵、有头脑的巨人”。77（二）永远瞄准更高目标

视野狭窄的人看见的只是江上的浮萍，眼界开阔的人看到的则是涌动的大江潮流、能够看出潜在的商机，可以有效地拉进自己与成功的距离。

福特公司在创业之初，轿车生产赢得了市场，但产量上不去。为提高生产效率，福特率众应用“泰罗制”的理论，成功地创造了世界上第一条流水线，解决了产品供不应求的局面，实现了轿车开进普通百姓家的梦想，改变了人们的生活方式、思维方式，将人类引领到了汽车时代。而福特公司也从中获取了丰厚的利润。78（三）抓住机会不放松

坚持是一种能力，更是一种眼光。

百折不挠，坚持不懈，造就了一代“软件大王”——比尔·盖茨

毅力是一种心态，毅力不是一种生活。真正有毅力的人清楚自己的人生目标，且愿意承担责任，有颗坚强、非凡又充满希望的心，知道什么是原则、事实与正义，有很大的勇气和谨慎。——李嘉诚79

比尔·盖茨，幼年喜爱数学和计算机，中学时就有“电脑迷”的称号。15岁时与好友保罗·艾伦去电脑中心公司“捉虫”未果后，仍不死心，继续钻研。

1972年他才17岁，就把他编制的第一套软件——“课程管理系统”以4200美元的价格卖给了他就读的西雅图高中。

1973年，在父母的意志下，盖茨考入哈佛大学读法律专业，这期间他与好友为个人电脑发明者罗伯茨成功开发了BASIC语言。

1975年，盖茨不顾父母反对毅然退学，与艾伦一起成立了属于他们自己的公司——微软。

1981年新一代个人电脑IBMPC问世，1984年推出MS-DOC、Word等软件，1990年又推出Win-dows3.0……80（四）野心就是通吃天下

“野心”是一个人成功的出发点。一些人之所以贫穷，大多是因为他们缺乏“野心”。

每个人的潜能都是一样的，每个人都有140亿个脑细胞，只要有“野心”，善于磨练自己，每个人都能够获得商业上的成功，而“野心”实际上起到了风向标的作用。美国成功学大师安东尼·罗宾说：“如果你是个业务员，赚1万美元还是赚10万美元容易？是10万美元！因为目标值不同，工作的兴奋度和热情都不一样。81（五）从小培养金钱观念

有人认为金钱是一切罪恶之源，它不能换来幸福，这是陈旧的观念。如果你已经是老板，或说你具备当老板的素质，你的观念马上就会改变。

持有可口可乐股份达2亿股的巴菲特生于1931年，5岁时立志将来自己变得非常富有。6岁时做成了第一笔生意，花25美分买了半打可乐，以每瓶5美分卖出，获利率为20%，而他以后的整个事业都能维持在这样的获利水平。

巴菲特在8岁时，开始学习股票市场的知识，他曾说：“我心中一直有这样一种遗憾，那就是我没有更早一点从事股票”。自此他边上学边挣钱，14岁时已有了1200美元的积蓄。他开始炒股时也才只有16岁。82D创业理财总结

十四、挖掘金钱的六种技术掌握理财技巧至少有以下理由：☻管理个人资源☻处理商务业界的问题☻寻求令人感兴趣和回报丰厚的职业☻以普通公民的身份作出有根据的公共选择☻扩展自己的思路

其中最重要的，便是管理个人的资源。83（一）抢半拍

在公司的经营运作上，要敢于想别人未敢想的事情，能够把握做经济的趋势，不断地捕捉新的投资机遇，并根据经济的发展状况不断调整自己的经营方向，不要跟在别人后面亦步亦趋。

据《科学投资》研究，从较为先进地区向较为落后地区进行贸易或产业转移，创富机会多，赚大钱的可能性大。但两地差距不可过大，以领先半步为宜，可称为“快半拍”贸易法或投资法。

“抢半拍”的另一重意思，是你的产品可以很容易地被赶上和取代，所以要走在别人前面。84（二）赌大头

研究发现，大凡成功的人士都具有某种程度的赌性，企业界人士犹然。

很多创业者在创业的路上，都有过“惊险一跳”的经历。这一跳成功了，功成名就，白日飞升；要是跳不成，就只好凤凰涅磐了。

创业需要胆量，需要冒险。冒险精神是创业家精神的一个重要组成部分，但创业毕竟不是赌博，创业家的冒险，迥异于冒进。

创业者要分清冒险于冒进的关系，要区分什么是勇敢，什么是无知。无知的冒进只会使事情变得更糟。85（三）头啖汤

所谓头啖汤，就是第一拨儿出锅的汤。头啖汤好喝、鲜，不能起早的人没法儿跟你抢。

除了产品头啖汤外，资源头啖汤、技术头啖汤、概念头啖汤的味道都挺好。关键是你要有眼光，知道在哪里能够找得到头啖汤，而且知道怎样才能将这碗头啖汤喝到嘴。原爱必得创始人、现北大天正总裁黄斌在中关村头一拨儿喝上了攒机这碗汤，如今成了富翁；达因集团的张璨整台倒电脑，现今成了大富豪；联想的柳传志不但攒电脑、倒电脑，还用联想的牌子自己做电脑，他的事业又比张璨大得多。86（四）蒸桑拿

所谓蒸桑拿，就是从社会热点中淘金。从热点中淘金，首先要有独到的眼光，机会多了不能让眼睛花了，热点中的焦点才是最厚重的金砖。

社会在不断地发展，社会热点也在不断涌现。对于有心者来说，每一次热点的出现，都是一次极好的创业机会。

蒸桑拿是很舒服的，但需要有较好的体力。体力不好的人，很容易在蒸的过程中