影楼开业活动方案样本

篇一：影楼开业庆典策划案影楼开业庆典策划案一炮六“享”影楼竞争已经进入白热化状态，而在今年这个特殊年份开影楼更可谓如履薄冰，消费者对一种品牌认知与对这一品牌第一印象至关重要，故开业庆典是影楼树立给消费者最重要印象，也可以说是决定影楼日后在本地区消费者心中，乃至同行心中地位决定性一步。任何一家影楼刚开业，其知名度在消费者心中及同行竞争者心中都需要得到一步步承认，如您所说，本地影楼广告宣传力度不大，秀场活动也不多，结合您刚开业及自己但愿此后能在广告宣传方面及秀场活动方面先于同行一步而行，故通过再三考虑，建议将您庆典活动定位为：开门就红。红，一方面是指在消费者心中以及同行心中明确树立起自己品牌效应，另一方面指借开业庆典之际，通过营销活动直接增长业绩，提高知名度及员工日后积极性。一炮六“享”响：不鸣则已，一鸣惊人！是任何一家刚开业影楼所盼望有目的，本方案也同样但愿通过认真无折扣招待有关方案内容，通过一次庆典活动将自己影楼定位清晰告知消费者及同行。影楼定位至关重要，这一炮就是要对的准拟定位：ｘｘｘｘ婚纱照相，郑重承诺，咱们将为您提供货真价实服务，明明白白消费，咱们保证您爱情不打折，咱们服务不打折。一元复始：ｘｘｘｘ婚纱照相值此隆重开业之际，向ｘｘｘ市新人朋友们郑重承诺咱们将为您提供货真价实服务，明明白白消费，咱们保证您爱情不打折，咱们服务不打折。［建议：玩点花头，可以在电视媒体上请公证机关电视会证，由于现实中人们越来越理智，也越来越懂得用法律来保护自己合法利益不受到侵害，这一举动有助于树立本影楼在本地消费者心中承诺郑重性份量及广泛社会效应］二全其美：１：现场征询即送ｘｘｘｘ婚纱照相ｖｉｐ宾客卡，咱们将随时欢迎您光临，随时准备为您提供超越想象服务；［在影楼老板眼中，消费者是不分普通与宾客，任何一种消费者都是朋友，是宾客，一反常态订才送ｖｉｐ卡之举动，一方面门市借送ｖｉｐ卡之际，很容易得到征询者有关资料，客观讲这些都是日后本影楼潜在客源，只要合理运用，其价值是无穷］２：现场征询即送免费写真一套，此举看似寻常，但要看如何运用才干发挥其最佳篇二：婚纱影楼开业活动策划婚纱影楼开业活动策划结婚是人毕生中大事。随着人们生活水平不断提高，生活内容不断丰富多彩今天，婚纱照相已经成为人们留驻幸福一刻主流。依照xx年中华人民共和国经济景气监测中心对都市结婚消费进行了居民调查，成果显示，无论贫富，多数人结婚都要动用积蓄。结婚不但消化居民既有收入，并且还使居民某些储蓄转化为消费支出。婚纱照相作为结婚潮流方式被越来越多妙龄青年及其父母们承认，调查中男性有百分之七十八，女性有百分之八十九点八以为该照相留念，此项支出排在第五位。可见婚纱照相已经进一步消费者心里，但是越是发展，消费者选取余地增多，也带来了某些影楼生意人困惑，面对着如此庞大市场，自己营业额居然没有达到预想效果，在加上外来同行竟争，国内中小型影楼已经不觉走入困境。这种困境，跟市场有很大关系，但究其重要因素还是来自于经营自身。如何发展影楼，让它由小做大，提高营业额呢？二市场状况分析今年形势比较严峻,五一这个婚纱照相婚纱照相黄金段已通过去,在剩余十一与今年年末黄金阶段尚有大商机.婚纱照相微利润时代已经到来,也就是各个影楼大战已经揭开序幕,这次大战,不同于以往价格之战,这次战争,综合了诸多方面因素.不是单纯,面对一种蛋糕,吃多吃少问题了,而是真正你死我活争夺分享蛋糕入门卷。1．市场状况：依照关于部门记录，截止xx年5月，十堰市共有大小影楼20多家，其中中小型影楼占据比率最大。整个影楼市场规模庞大，并且人气极旺。2．罗门影楼竞争分析：重要来自于大规模公司以及附近同等公司宣传强度。3．消费者分析：新婚夫妻以及但愿留念补照中老年夫妻。这些人收入稳定，有着较好文化素质，多数都已占有一席之地。4．产品分析：a．优势：具备一定独创性，宣传意识强，促销有一定诱惑点。门面重新装修彰显潮流典雅，高科技数码照相手法。b．劣势：重要来自于大型公司，消费者强调要最精彩，支出不是重要顾忌点c．机会：推出全新促销活动，吸引消费者，宣传手法更新。5．产品定位分析：略6．以往促销活动分析：例如：xx千禧纪念套：对于老顾客有种被骗感，因而时折扣高达4折。而新客户面对惊人优惠价格，会以为商家质量或其她一系列问题。7．定价方略分析：例如：开业惊喜价998元婚纱照相自身就是体面事，消费者以为此价格绝对超值，才是促销成功所在。三销售目的：自xx年7月1日至xx年6月30日，照相销售量增长20%；营业额100万元，推广费用预算8-10万元，利润目的20万元。四推广促销筹划：1．夏季，是婚纱照相最惨淡经营季节，某些服务性行业普通会受到季节影响，而导致淡季和旺季销售差别。在旺季，市场状况良好状况下，虽然竞争激烈，但市场需求大，因此销售仍较成功，且事倍功半；而到了淡季，则往往耗费了大量财力、物力、精力、人力进行促销仍不见回报，加上同行竞争，针对季节性销售滞销期，则更是寸步难行。在淡季该干什么、怎么促销、用什么手段进行促销等一系列问题，成了公司最常遇到但愿解决核心。当同行竞争激烈状况下，并遇到销售季节性影响导致淡季时营销第一，摒弃老式销售方式、促销手段，不与同行进行正面竞争。由于同行在客户心中有其独特地位和品牌，因此不能和她们同步起跑来争名次。第二，理解市场对的需求状况，运用客户追随流行心态，重新寻找新促销手段。既然是新品牌，就要有新做法，尽量做到与别家不同，而不是归于老式方式，只有这样，才是避其锋芒，独特创新，容易让客户记住。第三，减少制导致本，减少销售风险。最大限度地减少生产过程中成本，从而把风险也减少到可以接受限度。让决策者安心。第四，在成本减少前提下，对产品自身进行创新。只有对产品进行物质性、信息性、利益性、时间性上创新，才是真正让客户和市场理解到状况，只有这样，客户才干直接地、正面地理解信息，把握机会，来完毕产品消费。最后，抓住恰当时机进行促销活动。本项目在开始策划时已是7月份上旬，通过一种月准备后，便应当及时实行，如果过了8月，则实行意义就没有那么大了。由于10月份是结婚高潮，因此9月开始便是婚纱照相旺季，就不需要花诸多人力、财力、物力、精力来进行促销了。a．广告体现方略：各档期促销活动报纸宣传。b．媒体运用方略：《十堰晚报》，《东风汽车报》，《东风电视台》：观众，读者多为市内及东风公司各专业厂职工，喜欢此类信息，广告宣传覆盖面广，效果明显。《雅中广告》优势：快捷,迅速派送方式,信息传播快,重要针对大型写字楼,专业市场,企事业单位,私营业主,工薪阶层，十堰市各大酒店.宾馆均有免费投送,读者多为年轻人，诉求点明确。c．罗门影楼开业促销活动方略：馈赠广告：开展“欢庆开业，555特惠活动”，玫瑰之约“真情永远免费照相幸运抽奖活动”，“罗门风情”个人写真套系，销售价格为288元，限定名额。宣传页：印制公司折页以及不同档期宣传页。中奖广告：与酒店联合举办xx年首届结婚万岁暨婚情博览会”活动，“情真+”照相喜宴活动。优惠卡：印制罗门情定终身”婚纱套系“情动优惠卡”，发掘潜在客户，可转移发放，即朋友送朋友，真情享优惠。宣传活动：开业大型庆典及“12星座婚纱时装秀”，“罗门xx夏季全球精品婚纱秀、罗门来自四大时装之都婚纱设计师新款婚纱发布，推出“寻最——谁是十堰最深情新娘”活动，现场婚纱设计：，街边发送宣传页，悬挂大型展示牌。傍晚绝版：开展金婚、银婚老夫妻补照婚纱照活动，标语：平价有情天，人约傍晚后。结婚淡季强档推出。公司样本：长期公司宣传，塑造名牌公司。d．公关活动方略：赞助媒体照相服务。五促销预算：1．电视,报纸广告：8000元（8月8日----8月28日，分期投放）2．宣传页：四个档期，双色单面大16开105克进口铜版纸xx0张（每档期5000张）共计3000元3．公司样本封套：四色印刷250克进口铜版纸覆亚光膜5000册共计1800元4．展示牌：市场价格变动较大，另计。1000元5．促销人员费用：3000元6．不可预测费用：xx0元，因时事变动，另计。企划部筹划备忘：文案，店堂pop设计和制作，赠品购买。门市作业指引备忘：门市部说词，公文包物件准备，假单等等总经理办公室备忘：依照企划部筹划内容制定期间管理表检控各部门工作进度召开沟通会确认进度配合限度以及活动改进筹划制定汇总营业部.财务部.企划部等部门财务状况并对照预算编制检查预算贯彻拟定专案小构成员以及专案项目负责人制定并上报总经理关于营业部杰出体现员工阶段性奖励政策；建立良性竞争环境提高并增进营业部员工争取顾客下单积极性协助企划部.培训部建立培训筹划针对活动进行强化培训每天向总经理报告上一营业日业绩以及会议内容.工作进度等推出该筹划市场背景阐明：迎合当前市场数码婚纱照相，制定特惠套系，让更多人理解数码，更多是强占先机。为谋求机会点而进行新品牌定位：活动主题：罗门----我爱你毕生e世!（一半或四分之一版）活动内容：凡在8月8日-------10月8日前预定“罗门情定终身”婚纱套系顾客均可享有如下特别优待a超值组合28张入册娘家册18张b赠送水晶雕花相架一只c赠送24寸放大照片配框（冷裱）e赠送潮流淑女化妆盒一种f赠送可获得钞票回馈亲友卡5张，顾客专享免费拍照卡两张（6个月后生效）罗门情定终身婚纱套定价：元（爱我爱你）罗门情定终身套系设立：主相册为18寸黑底镏金雕花封面封底，封面镌刻献给我生命中永不凋落玫瑰（中英文对照）。入册共28张（入册尺寸列表）娘家册为12寸酒红底镏金雕花封面封底。入册共18张（入册尺寸列表）门市定价：元（爱我爱你）无折扣12寸水晶相架一种20寸放大照片一张（配框装裱）罗门影楼宾客卡一套涉及：两张免费拍照卡（免费拍摄纪念日婚纱造型照一张以及生活装造型照一五张亲友简介卡（简介亲友来拍照可获得折扣以及返还钞票）张）篇三：影楼开业策划案影楼开业策划案策划思路：策划吸引消费者活动，让开业时，影楼就布满人气。提炼诉求卖点，在宣传中突出卖点来吸引消费者产生购买欲望。设计有诱因促销方案，让消费者形成口碑宣传，提高市场竞争力，提高销售额。策划案：提炼诉求（宣传）卖点：打造个性化影楼————“真实爱，真实你-----记下当天婚礼那一刹那，成为永恒。”当前没有那家影楼在结婚当天拍婚纱照——抓住这个个性。（您可以依照本地状况，在拓展一下思维）、设计促销方案：方案：开业表演及开业典礼——运用表演来吸引消费者——全天表演——先有舞龙队舞狮队游行并发传单方案：向消费者告示“个性化影楼”——突出个性化影楼——用报纸向社会公示——用巨幅向社会公示——在进门处，向消费者告示（或用吊旗告示）导致价格低强烈感觉方案：开业有礼，红包多多——以元代金券设计成红包形式——开业期间，见人发一张——目是引诱消费者产生购买行为方案：每天推出特价×款——可以长期履行——要推销售额大，影响才会大方案：达×××元，赠礼——免费提供司仪方案：每天限时预定折销售活动——开业个月后履行——与市场价比折、设计促销活动：方案：人体广告宣传——宣传点选取人群多地方——选取人流量大时候，例如上午上班、晚上下班高峰期，礼拜天方案：每天一台戏（持续天）——开支控制在平均每天—元以内——以炒热场地为目——找文艺教师来合伙操作（青少年宫教师）——内容涉及唱歌、跳舞、器乐、体育、绘画、时装、小品等新闻炒作：（建议暂不执行）五、广告宣传：宣传卖点：n“真实爱，真实你-----记下当天婚礼那一刹那，成为永恒。”n影楼10月15日全新开业媒体选取与宣传内容：n墙体巨幅广告——个性化影楼n——影楼10月15日全新开业n宣传单广告——一份以简介门店为主（员工发放）——另一份以特价品种和促销内容为主（狮子队龙队发放）费用预算：n墙体巨幅广告——面积：——预算：n宣传单广告——第一份印制：单页双面单色10000份（1000元）——第二份印制：四色双页双面xx0份（3600元），夹报（1200元）六、其他宣传：1、开业彩旗2、开业气球3、开业条幅4、开业室外灯光5、开业音响6、开业军乐队或秧歌队篇四：最新婚纱照相店开业庆典活动推广策划案婚纱照相店开业庆典活动策划案结婚是人毕生中大事。随着人们生活水平不断提高，生活内容不断丰富多彩今天，婚纱照相已经成为人们留驻幸福一刻主流。依照xx年中华人民共和国经济景气监测中心对都市结婚消费进行了居民调查，成果显示，无论贫富，多数人结婚都要动用积蓄。结婚不但消化居民既有收入，并且还使居民某些储蓄转化为消费支出。婚纱照相作为结婚潮流方式被越来越多妙龄青年及其父母们承认，调查中男性有百分之七十八，女性有百分之八十九点八以为该照相留念，此项支出排在第五位。可见婚纱照相已经进一步消费者心里，但是越是发展，消费者选取余地增多，也带来了某些影楼生意人困惑，面对着如此庞大市场，自己营业额居然没有达到预想效果，在加上外来同行竟争，国内中小型影楼已经不觉走入困境。这种困境，跟市场有很大关系，但究其重要因素还是来自于经营自身。如何发展影楼，让它由小做大，提高营业额呢？二市场状况分析今年形势比较严峻,五一这个婚纱照相婚纱照相黄金段已通过去,在剩余十一与今年年末黄金阶段尚有大商机.婚纱照相微利润时代已经到来,也就是各个影楼大战已经揭开序幕,这次大战,不同于以往价格之战,这次战争,综合了诸多方面因素.不是单纯,面对一种蛋糕,吃多吃少问题了,而是真正你死我活争夺分享蛋糕入门卷。1．市场状况：依照关于部门记录，截止xx年5月，十堰市共有大小影楼20多家，其中中小型影楼占据比率最大。整个影楼市场规模庞大，并且人气极旺。2．罗门影楼竞争分析：重要来自于大规模公司以及附近同等公司宣传强度。3．消费者分析：新婚夫妻以及但愿留念补照中老年夫妻。这些人收入稳定，有着较好文化素质，多数都已占有一席之地。4．产品分析：a．优势：具备一定独创性，宣传意识强，促销有一定诱惑点。门面重新装修彰显潮流典雅，高科技数码照相手法。b．劣势：重要来自于大型公司，消费者强调要最精彩，支出不是重要顾忌点c．机会：推出全新促销活动，吸引消费者，宣传手法更新。5．产品定位分析：略6．以往促销活动分析：例如：xx千禧纪念套：对于老顾客有种被骗感，因而时折扣高达4折。而新客户面对惊人优惠价格，会以为商家质量或其她一系列问题。7．定价方略分析：例如：开业惊喜价998元婚纱照相自身就是体面事，消费者以为此价格绝对超值，才是促销成功所在。三销售目的：自xx年7月1日至xx年6月30日，照相销售量增长20%；营业额100万元，推广费用预算8-10万元，利润目的20万元。四推广促销筹划：1．夏季，是婚纱照相最惨淡经营季节，某些服务性行业普通会受到季节影响，而导致淡季和旺季销售差别。在旺季，市场状况良好状况下，虽然竞争激烈，但市场需求大，因此销售仍较成功，且事倍功半；而到了淡季，则往往耗费了大量财力、物力、精力、人力进行促销仍不见回报，加上同行竞争，针对季节性销售滞销期，则更是寸步难行。在淡季该干什么、怎么促销、用什么手段进行促销等一系列问题，成了公司最常遇到但愿解决核心。当同行竞争激烈状况下，并遇到销售季节性影响导致淡季时营销第一，摒弃老式销售方式、促销手段，不与同行进行正面竞争。由于同行在客户心中有其独特地位和品牌，因此不能和她们同步起跑来争名次。第二，理解市场对的需求状况，运用客户追随流行心态，重新寻找新促销手段。既然是新品牌，就要有新做法，尽量做到与别家不同，而不是归于老式方式，只有这样，才是避其锋芒，独特创新，容易让客户记住。第三，减少制导致本，减少销售风险。最大限度地减少生产过程中成本，从而把风险也减少到可以接受限度。让决策者安心。第四，在成本减少前提下，对产品自身进行创新。只有对产品进行物质性、信息性、利益性、时间性上创新，才是真正让客户和市场理解到状况，只有这样，客户才干直接地、正面地理解信息，把握机会，来完毕产品消费。最后，抓住恰当时机进行促销活动。本项目在开始策划时已是7月份上旬，通过一种月准备后，便应当及时实行，如果过了8月，则实行意义就没有那么大了。由于10月份是结婚高潮，因此9月开始便是婚纱照相旺季，就不需要花诸多人力、财力、物力、精力来进行促销了。a．广告体现方略：各档期促销活动报纸宣传。b．媒体运用方略：《十堰晚报》，《东风汽车报》，《东风电视台》：观众，读者多为市内及东风公司各专业厂职工，喜欢此类信息，广告宣传覆盖面广，效果明显。《雅中广告》优势：快捷,迅速派送方式,信息传播快,重要针对大型写字楼,专业市场,企事业单位,私营业主,工薪阶层，十堰市各大酒店.宾馆均有免费投送,读者多为年轻人，诉求点明确。c．罗门影楼开业促销活动方略：馈赠广告：开展“欢庆开业，555特惠活动”，玫瑰之约“真情永远免费照相幸运抽奖活动”，“罗门风情”个人写真套系，销售价格为288元，限定名额。宣传页：印制公司折页以及不同档期宣传页。中奖广告：与酒店联合举办xx年首届结婚万岁暨婚情博览会”活动，“情真+”照相喜宴活动。优惠卡：印制罗门情定终身”婚纱套系“情动优惠卡”，发掘潜在客户，可转移发放，即朋友送朋友，真情享优惠。宣传活动：开业大型庆典及“12星座婚纱时装秀”，“罗门xx夏季全球精品婚纱秀、罗门来自四大时装之都婚纱设计师新款婚纱发布，推出“寻最——谁是十堰最深情新娘”活动，现场婚纱设计：，街边发送宣传页，悬挂大型展示牌。傍晚绝版：开展金婚、银婚老夫妻补照婚纱照活动，标语：平价有情天，人约傍晚后。结婚淡季强档推出。公司样本：长期公司宣传，塑造名牌公司。d．公关活动方略：赞助媒体照相服务。五促销预算：1．电视,报纸广告：8000元（8月8日----8月28日，分期投放）2．宣传页：四个档期，双色单面大16开105克进口铜版纸xx0张（每档期5000张）共计3000元3．公司样本封套：四色印刷250克进口铜版纸覆亚光膜5000册共计1800元4．展示牌：市场价格变动较大，另计。1000元5．促销人员费用：3000元6．不可预测费用：xx0元，因时事变动，另计。企划部筹划备忘：文案，店堂pop设计和制作，赠品购买。门市作业指引备忘：门市部说词，公文包物件准备，假单等等总经理办公室备忘：依照企划部筹划内容制定期间管理表检控各部门工作进度召开沟通会确认进度配合限度以及活动改进筹划制定汇总营业部.财务部.企划部等部门财务状况并对照预算编制检查预算贯彻拟定专案小构成员以及专案项目负责人制定并上报总经理关于营业部杰出体现员工阶段性奖励政策；建立良性竞争环境提高并增进营业部员工争取顾客下单积极性协助企划部.培训部建立培训筹划针对活动进行强化培训每天向总经理报告上一营业日业绩以及会议内容.工作进度等推出该筹划市场背景阐明：迎合当前市场数码婚纱照相，制定特惠套系，让更多人理解数码，更多是强占先机。为谋求机会点而进行新品牌定位：活动主题：罗门----我爱你毕生e世!（一半或四分之一版）活动内容：凡在8月8日-------10月8日前预定“罗门情定终身”婚纱套系顾客均可享有如下特别优待a超值组合28张入册娘家册18张b赠送水晶雕花相架一只c赠送24寸放大照片配框（冷裱）e赠送潮流淑女化妆盒一种f赠送可获得钞票回馈亲友卡5张，顾客专享免费拍照卡两张（6个月后生效）罗门情定终身婚纱套定价：元（爱我爱你）罗门情定终身套系设立：主相册为18寸黑底镏金雕花封面封底，封面镌刻献给我生命中永不凋落玫瑰（中英文对照）。入册共28张（入册尺寸列表）娘家册为12寸酒红底镏金雕花封面封底。入册共18张（入册尺寸列表）门市定价：元（爱我爱你）无折扣12寸水晶相架一种20寸放大照片一张（配框装裱）罗门影楼宾客卡一套涉及：两张免费拍照卡（免费拍摄纪念日婚纱造型照一张以及生活装造型照一五张亲友简介卡（简介亲友来拍照可获得折扣以及返还钞票）张）报纸广告文案阐明：7月28日《十堰晚报》《东风汽车报》《雅中广告》通栏广告我爱你毕生一世!（平面设计后附）文案：（一半或四分之一版）你忙碌在这水泥都市中有多久没有体会到浪漫心情？当前，篇五：小影楼新开张活动策划案小影楼新开张活动策划案影楼规模不大，新开业，或者可以叫工作室，重要业务是婚纱照和艺术照，当前想先吸引点人气和增长知名度。网络发布时恰当删减了某些方案和某些调查数据。广告语：记录贵重时刻专家。——xx三：找相应礼物制作公司定做简易且设计潮流小礼物，例如:婚纱系列备忘本或者笔记本，上面印有贵影楼品牌名称和广告语。或者做成纸巾到街上派发（如夏天话，纸巾能擦汗，扇子能解暑，成本也不算太高），小礼物可以多做几款，分批赠送，今天送本子，明天送其她。哪怕是送同一种人，也值得，由于印象会更加深刻。四：找某些制作q版泥头公仔（市价：200-500不等）和能把照片印刷到t恤（30-50元），抱枕（30-50元），杯子（15-30元）作坊合伙，在保证利润前提下，能送就送吧，毕竟不是靠这些赚钱，只能作为吸引人某些。或者每天头1名客户，送泥公仔，第二名送抱枕等等，又或者照满多少钱，送泥公仔，多少钱送其她也可以，如果单独接到这些订单话，可以恰当赚点。五：与婚礼策划公司等谈合伙，客户互相简介。婚姻登记处那边就先不要去了，预计轮不到咱们。六：注册个微博，通过客户批准，把她们照片上传，把所有客户都加上，积极引导客户留言，一传十十传百。有条件话最佳弄个网。也可以举办照片选美比赛，例如这个月最温馨全家福，最唯美浪漫结婚照。七：团购，当前影楼团购，都在打低价吸引顾客，并且服务也相对较差，虽然能短时间内吸引到不少客户，汇集不少资金，但客户太多，一时间也消化不了，也许会引起退钱现象，影响了自己名声。如果非要做团购，一方面，要定出低价，中档，高档服务。一定要分时间段推出，也一定要限量，低价，限量30位（依照影楼大小和人手，保证不影响上门客户状况而定），中档，原价打7折，再送泥公仔一套，限量10位，高档，打8折，再送泥公仔，t恤，抱枕，仅限量5位。八：拍摄场地选取，尽量去谈某些特别，又能独有地方，做独家。这个比较难实现，竭力就好，前期先不用着急开发，后来做大了再努力求取。九：婚纱照套餐可以恰当加入双方父母一起照某些。增进人们交流，感觉到更贴心服务