校园推广专项方案专业策划

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目录 概述 2一、背景分析与目的 3二、校园推广团队 3三、校园推广手段 4四、线上宣传手段 6概述 本策划对项目于市场背景进行简单概括后，列出全部能够使用推广方案，包含校园线上和线下多种推广方案。每种方案提供简单介绍和评价，并对其进行了四个维度评价，分别是实现难度、覆盖广度、覆盖深度和预算成本高、中、低。 需要明确是，因为游学项目标潜在消费者大部分为在校大学生，所以让多种营销方法达成效用最大化基础，是校园推广团体强大是否。有了庞大校园团体，即使是最低成本推广方法，效果也能够达成最好，更不用说其它高成本推广方法了。 不过对于团体建设细节，怎样使团体组员流失率更低，使团体推广成本最低同时达成最高效用，是需要和企业一起配合商议。不管是团体组员，还是以后潜在用户，全部期望在我们项目中学习、得到部分有价值东西，而提供有价值课程或活动参与名额，是一个对于留住团体组员，吸引新粉丝全部适用方法。 由此，本人对于企业有部分战略性提议提出：定时策划沙龙活动、交流活动、课程活动等，地点能够在企业里、线上或校区里某一个地方。在这些活动里，参与者能够了解到书本之外东西，愈加好地接触到社会。这些活动能够以收费形式出现，这么不仅可能会为企业带来现金流收入，更能够提升团体组员粘性和主动性；又或以无偿方法进行，吸引更多潜在用户参与，并在活动中植入企业广告，提升品牌形象和著名度；又或能够以会员制形式，提升潜在用户粘性，真正以金融教育者身份进入学校市场。 最终，全部推广方案提议目标，全部是为了获取游学项目标用户，提升游学项目标销量。所以需要企业讨论和决议。具体实施策划将在决议制订后制作，本方案仅供参考。 以上。一、背景分析和目标 1、游学淡旺季比较显著，旺季为上六个月4~6月份，下六个月10~12月份。推广工作应关键在这多个月份展开。 2、向往这类金融游学学生普遍趋向“高端、正式、有实力”企业。所以企业对外形象宣传要尽可能表现出高大上特质。 3、目标人群关键定位在在校大学生，经管类专业为主。二、校园推广团体成立校园推广团体，用团体化方法为游学项目在校园市场策划推广活动，拓展市场。校园推广团体不仅能够让更多组员周围同学知道我们项目，而且经过团体，能够实现主动营销方法，以微信添加好友并礼貌介绍产品来推广形式获取用户，再者，有了不一样学校学生组成团体，在各个校园内举行推广活动时也能够取得组员帮助，让推广活动愈加顺利有效。团体组成 团体由1-2个团体领导，并率领各学校1位校园大使，和 其组建兼职团体组成。 校园大使：企业在校园中代言人，经过在校园内组织开展一 些列活动，向同学介绍项目，帮助推广活动展开， 共同提升企业在校园中品牌著名度，帮助企业了 解校园市场需求； 兼职推广人员：校内兼职，帮助校园大使进行校园推广活动。三、校园推广手段（一）基础手段校园摆摊、派传单、卡片、扫楼、挂横幅等。这个手段比较有效并实用性很高，而且能够做部分日历、课程表，甚至带有企业logo友谊提醒，比如自习室里面“请保持平静、保护环境”之类。实现难度★☆☆☆☆覆盖深度★★★☆☆覆盖广度★★★★★预算低（二）活动推广①冠名活动经过赞助一系列活动用具或企业产品，在校内活动期间进行企业品牌宣传，收获关注量。比较多商家采取这种方法，因为其简单、快捷，而且宣传工作大多交给组织外联部人员进行，不过效率不算高。实现难度★☆☆☆☆覆盖深度★★★☆☆覆盖广度★★★★★预算中②策划活动在校内或企业组织活动以吸引关注量，比如XX策划大赛、XX沙龙活动。活动过程可能需要比较多人力物力，但对于学生来说，这么活动影响会比较深刻，而且吸引来参与人也会相对比较符合专业要求。实现难度★★★★★覆盖深度★★★★★覆盖广度★★★★☆预算高（三）班级演讲在下课期间一个班一个班地巡回演讲，这个方法成本比较低，含有很强针对性，取得效果也很好，但效率相对较低，可能一个课间只能演讲1~2个班级，而且实现起来有难度，需要老师配合。实现难度★★★★☆覆盖深度★★★★★覆盖广度★★☆☆☆预算低（四）促销手段关注送礼品、关注抽大奖。这种手段能够和其它宣传方法一起利用，形式多样，而且能够有更多创新创意方案。实现难度★☆☆☆☆覆盖深度★★☆☆☆覆盖广度★★★★☆预算低（五）饭堂宣传饭堂开餐前，放部分小广告，让同学吃饭时候能够浏览。这个方法类似派传单，但会有被保安或饭堂工人清走风险。实现难度★★☆☆☆覆盖深度★★☆☆☆覆盖广度★★★★★预算低（六）宣讲会经过在课室进行宣讲形式进行宣传。这个宣传方法适合对游学有了解有爱好学生，作为一个策略性宣传手段进行。实现难度★★★☆☆覆盖深度★★★★☆覆盖广度★★★☆☆预算中（七）社团推广和社团合作举行部分课程、活动，类似于策划活动，难度会相对较低，推广正确性比较高。但相比于策划活动，社团推广仅限于一个校区，而策划活动能够不止一个校区进行。实现难度★★☆☆☆覆盖深度★★★★☆覆盖广度★★★☆☆预算中四、线上宣传手段（一）好友圈推广 关键是推广给好友、舍友、同学等，作为一个低成本且仅限自己好友之间推广方法，只有在团体含有很多组员情况下，效用才会达成最高。再者，这是一个策略性推广行为，为以后需要游学好友打下品牌基础。实现难度★★★★☆ 覆盖深度★★☆☆☆覆盖广度★★★☆☆预算低（二）软文推广 经过现代受学生欢迎公众号公布软文广告方法进行推广。这是最近比较流行打广告方法。这种软文广告不会受到读者排斥，效果会比传单、横幅等其它广告愈加好，但成本也更高。实现难度★★★☆☆覆盖深度★★☆☆☆覆盖广度★★★★★预算高（三）网络推广在baidu贴吧、人人网、豆瓣、知乎等网站进行文章推广或广告推广。实现难度★★★☆☆覆盖深度★★★☆☆覆盖广度★★★★☆预算中（四）群推广在微信群里发送部分广告，但轻易被群管理员踢出，而且看群广告人不多，假如要达成最好效用，需要在尽可能多微信群进行推广。实现难度★★★★☆覆盖深度★★★☆☆覆盖广度★★★☆☆预算低（五）微信群讲座 在制订微信群中邀请讲师实时进行语音讲座，期间限制其它人讲话，并在讲座结尾提供问答步骤，让听众和讲师进行实时咨询。这个推广方法能够结合推送营销方法、转发好友圈之类对游学进行宣传，而且对于听众本科专业把握也会相对正确。假如能够和学校老师合作，利用行政手段让学生进入讲座群，效果将得