可口可乐在中国的市场环境分析

可口可乐公司组长：陈玲珊组员：何嘉韵

刘艮飞

陈立衍

陈美贤

目录一．前言二．内容摘要三．国际市场营销环境（一）国际营销文化环境（二）国际营销政治经济环境（三）国际营销技术环境（四）国际营销物质环境

随着经济全球化，参与国际竞争已经变成各个企业不可能回避的问题，企业在进行国际市场营销时，环境因素变成了一大关键。了解各国的环境因素，并且充分洞悉自身所在的环境，再因地制宜，制定适合的营销策略，已经成为了各国企业越来越关注的问题。

随着我国改革开放，除了我国企业的跑到国际上与其他外企竞争，也越来越多的企业看中中国13亿人口的这个庞大的市场，可口可乐公司就是其中的一员。可口可乐中国公司究竟如何根据中国环境来制定成功的营销策略的，从而体现出环境因素对国际市场营销的重要性？国际市场营销环境（一）国际营销文化环境（二）国际营销政治经济环境

（三）国际营销技术环境（四）国际营销物质环境

（1）给消费者树立了一个积极、健康的价值取向。（2）可口可乐的本土化----无论是玻璃瓶还是以易拉罐，从浓缩液到二氧化碳、糖，甚至含量极小的柠檬酸，都打下了中国造的烙印。

本土化思维，本土化营销，促使可口可乐越来越成为中国的可口可乐。（3）饮料市场不断细分饮料----以“自然、健康”为主，企业不断推陈出新，果蔬饮料和茶饮料贴近消费者的生活理念，满足消费者的口味。可口可乐旗下拥有全球最有价值品牌[可口可乐]，还拥有12个每个价值均超过十亿美元的品牌，其中包括[健怡可口可乐]、[雪碧]和[芬达]、[零度可口可乐]、Glaceau、[动乐]、[美汁源]

（4）企业是处在社会环境中的，企业的每一个营销活动都与社会环境有着密切的关系。企业的营销活动要受到社会环境的影响和制约。企业只有主动的将经营管理行为与社会环境有机结合，才能更好的应对挑战、把握机遇。同时，社会环境不是静止不动的，企业要将社会变迁与自身发展联系，了解社会变迁的趋势。不过，中国在未来几年内的社会环境还是相对比较稳定，可口可乐可以放心地进行扩大投资，开拓市场。

中国对外政策，中国政府支持外资企业的进入，不仅可以收到很可观的税收收入，还可以推动中国整个饮料行业的发展。

中国加入WTO，国家政策鼓励开放性市场，政府有关部门尊重市场发展规律，对饮料市场给予正确引导、合理监督，在竞争中求发展成为市场经济锐不可挡的趋势。

健全的法律制度向全世界提供了一个自由、开放、稳定、竞争的中国市场，确保所有企业的正当利益得以实现。

公益事业。中国毕竟还是发展中国家，很多地区的公共建设，教育建设都需要企业的支持，可口可乐公司可以通过公益事业扩大自己的影响力。

(1)中国科学技术的不断进步，给可口可乐提供更高效的生产设备，出现更有益健康的配置秘方，满足人们对健康的要求。(2)众多的原材料生产基地与生产链，先进的技术工艺以及优秀的管理，销售人员是现今作为一个有竞争力的企业必备的。

（3）产品生产线的不断改进。吸收其他各行各业的先进生产技术，不断缩短生产时间，降低成本。（4）产品设计。可口可乐公司在产品设计的过程中跟随世界流行趋势，对市场需求进行分析，听取顾客心声，生产出市场上所需求的产品，使产品丰富化。

(1)中国现在整体的社会环境较为稳定，国内也在竭尽全力的维持社会的稳定和谐，这有利于可口可乐公司在中国的发展。但是在一些特定的地区还是应特别注意，特别是在投资上。(2)网络成为了21世纪人类不可缺少的部分，可口可乐公司紧随着这个潮流，也弄起了网络营销。

（3）气候、地形和资源这些自然条件影响可口可乐国际营销产品选择。可口可乐在开展国际营销时，选择的产品应是销售地国所缺乏的或缺乏竞争力的，以提高可口可乐产品国际营销的成功率。（4）地理位置不同影响可口可乐国际营销时机选择。不同国家在同一时期的气候表现出很大的差异性，在开展国际营销活动时，对于可口可乐