数码店创业专题计划书

3C数码店创业计划书项目介绍：3C数码店关键以经营多种时尚数码产品为主，在现在高速发展现代社会中，大家生活也越来越离不开数码产品。中国作为世界上最大数码产品消费市场，关键数码产品包含电脑、手机、MP3、MP4等。数码产品在中国仍然有着巨大发展空间，所以我决定经营一家数码店，采取代理销售和独立品牌运行模式，经过和著名合作商进行合作，代理她们产品进行销售，同行是引进新兴品牌，在价格上我们会尽可能做到亲民，让消费者能接收我们产品。目录30852第一章实施概要 4222301.1企业 440951.2市场 4306751.3投资和财务 559771.4组织和人力资源 516627第二章项目背景 6174282.1项目背景 6126942.2项目创意 624655第三章产品和技术 768103.1部分产品展示 721441第四章市场机会4.1市场发展前景 10322314.2市场细分 1055294.2.1已涉数码产品市场 1118594.2.2未包含数码产品市场 11221304.3促销策略分析 11207514.4竞争分析 1527311第五章市场营销 18316365.1目标市场； 182605.2产品 1851285.3价格（Price） 19199565.4推广策略 2028792第六章财务计划 22236876.1投资和结算 22第七章4147企业经营 23301017.1企业名称 23195697.2企业宗旨 23231077.3组织机构 23172257.4部门职责 2313236第八章财务分析 2530511第九章附录 27第一章实施概要1.1企业PC数码是一家坚持“共同发展服务社会”数码产品行销连锁店。PC关键以青年消费群体为目标，依靠高校资源发展，PC数码门店坐落于铜陵几所高校周围，PC致力于数码产品及其配件销售。企业成立早期以数码产品及其周围配件销售为主，推出移动、电信、联通三大运行商合约机配件套餐(包含手机保护壳、保护膜、耳机、等合约机所不包含配件产品)和三分钟快充电池为主打产品，针对使用运行商合约机消费者和数码产品消费群体，满足消费者对数码产品需求，同时企业将以此为基础，建立一个包含数码产品配件创意设计、加工生产直至面向市场数码产品行销组织。1.2市场伴随科技发展，计算机出现及发展带动了一批以数字为记载标识产品，我们把这种产品统称为数码产品。数码产品作为高科技产品，一直因为其昂贵价格而使大众消费者望而却步。多年来，伴随中国老百姓收入增加，同时数码产品价位也逐步放下了“高贵”姿态，表现得越来越“亲民”，其办公、娱乐、休闲等多种功效也越来越受到消费者青睐，作为目前最热门新兴市场而方兴未艾，伴随数码产品价格日趋平民化，中国消费者对该类产品潜在购置需求不停转化为现实购置行为，大量著名企业开辟了数码产品生产线，力图在目标市场占领中抢得先机，数码消费市场展现出供销两旺发展趋势。1.3投资和财务PC数码门店设置在铜陵各所高校周围，即使土地租金较高，不过依于对大学生创业优惠政策，能够享受免征所得税十二个月，第二年减半征收所得税（相关依据）。为了企业整体战略实现，达成规模化经营效果，企业成立早期资金需求约为180万元其中企业自筹资金45万元，向银行申请创业贷款5万元，社会融资130万元。1.4组织和人力资源企业性质是有限责任企业，企业采取直线型组织结构，早期创业团体关键来自安徽工业职业技术学院信息系，组员各司其职，发挥专长。同时我们将外聘有丰富管理经验销售总监和专业管理人才为企业运行提供技术支持。第二章项目背景2.1项目背景 科技在不停发展，社会不停进步，大家生活也在朝着高标准、高质量方向发展。所以科技产品在未来社会是不可或缺组成部分。对应，数码产品和数码配件市场也愈加宽广。而且这类产品更替周期短，相信只要掌握了市场动态和市场需求，这类产品一定会拥有跟宽广空间。2.2项目创意伴随手机智能化普及，android（安卓）系统成为主流。智能手机也趋向于人手一部。电信、联通、移动三大通信商更是面向青年、学生群体推出低价合约机。其智能、实用、低价、功效多等特点受到大众喜爱。然而合约机通常以裸机形式出售，不包含当下流行手机壳、贴膜等基础配件。而市场上部分数码卖场对于合约机配件产品并不完善，其类型少、价格高、质量难以得到保障我们依据这一现象，和运行商取得合作，以合约机机主为关键目标用户。推出各型号合约机品牌配件。和三分钟快充电池这一新兴技术产品。同时我们将和电商平台“第五代”取得合作推出市场上各品牌热销数码产品。我们在确保质量前提下尽可能压缩利润空间，真正做到以消费者为主、为消费者考虑。第三章产品和技术3.1部分产品展示以上展示商品为预期效果图片均来自网络仅做参考不做她用第四章市场机会

4.1市场发展前景世纪是知识经济时代、是信息时代、同时也是创新时代。数码产品不停更新换代，大家需求日益增大。依据相关数据显示，现在中国已经成为世界上最大数码产品消费市场。有市场就会有商机、有利润空间。数码产品跟跌周期为一到两年，而在青年尤其是学生群体中这个周期还要短得多。其中以中端市场为最。窥一斑而知全豹，整个数码产品市场在不停扩大，这是一个值得把握绝好商机！4.2市场细分4.2.1已涉数码产品市场这类市场分布在较广，伴随时代发展数码产品价格日趋低廉，各类数码产品已被广泛拥有。市场关键表现特征为：18岁以上青年、学生，这类人对数码产品需求较为迫切，有一定购置能力。对新兴数码产品较为熟悉，易于推广。4.2.2未包含数码产品市场这类市场关键分布在14——18岁少年、学生群体。市场关键表现特征为：受社会环境和周围人群影响，渴望拥有数码产品，但购置能力有限，这类群体为关键潜在用户。能够依据这类市场特点推出部分价格较低中低端产品。4.3促销策略分析在促销策略方面我们关键采取以下三种方法1、通信运行商合做和大学校园内和其它电信、移动、联通营业厅达成合作，共享利润，代为推广我们合约机配件产品和快充手机电池。对她们来说我们产品能够作为配套销售产品，是一个好利润点。能够作为折扣商品出售从而达成推广其它主营商品目标。销售模式优点：销售面广、销售速度快、资金回收快销售模式缺点：分摊利润，利润空间被压缩结算方法：我方供货周结或月结利润按协商好百分比划分

2、自行销售在PC数码门店自行销售，印刷广告传单进行推广。这类促销方法能够确保足够利润不过前期因为本企业缺乏著名度，可能会出现销售过慢营业额不理想情况销售模式优点：利润空间有确保能够提升著名度销售模式缺点：前期销售过慢结算方法：日结3、网络销售我们将依靠于b2b电商平台开设网店，并搭建独立专业网站，立即公布产品最新信息。使其逐步发展成为行业内可靠、立即、对分销及用户有影响、对行业景气情况进行估计关键起源销售模式优点：顺应网购时尚利于品牌推广销售模式缺点：鉴于现在网购支付模式此销售模式对流动资金需求较高结算方法：————————PC网店展示：4.4竞争分析1、5FORCE(竞争原因分析)图二供给商讨价还价能力：供给商影响企业竞争原因关键方法是控制原材料资源，提升价格(以此榨取买方盈利)，降低所提供产品质量，影响购置成本。购置者讨价还价能力：购置者也能对行业盈利性造成威胁。购置者经过强行压低价格，要求更高质量或更多服务，从而降低产品赢利水平和市场接收程度。新进入者威胁：行业新进入者有步骤、有目标地进入某一行业时，通常带来大量资源和额外生产能力，并会分割市场份额。新进入者威胁大小取决于一家新企业进入该行业可能性、进入壁垒、和预期报复等。数码行业属于高利润行业，对新入者有较大吸引力。替换品威胁：替换品将为我们产品带来威胁，替换品竞争压力越大，对现有企业经营威胁越大。这类威胁较大。2、SWOT分析（企业综合评价）SWOT分析表外部环境潜在外部威胁（T）潜在外部机会（O）市场份额少竞争对手产品优化越来越多企业加入，竞争猛烈产品智能化方向市场增加快速能够增加互补产品能争取到新用户群有进入新市场或市场面可能内部条件潜在内部优势（S）潜在内部劣势（W）产权优势技术优势成本优势产品创新高素质管理人员适应力强经营战略著名度不高竞争劣势市场经验不足第五章市场营销5.1目标市场；全部合约机用户、潜在用户。青年、学生等数码产品消费群体。5.2产品5.2.1产品 确保产品质量，丰富产品种类，在关键产品基础上，延伸产品功效。同时不停开发相关新产品，拓宽产品链广度和深度。我们提供不仅是有形产品，更关键是表现我们品牌价值。Qualitylife（品质生活）5.2.2设计有着自己精神，把自己创意发扬光大，在为了做好数码便利店同时要广泛征求学生们宝贵意见及提议，本产品及着创意、美观、实用、方便，等方面受学生们欢迎，5.2.3服务建立完善销售服务网络，为用户提供优质服务。售前服务：采取宣传、培训和交流等手段，和经过专业推销人员努力，使专业用户了解产品特征和适用情况；售中服务：建立完善销售网络，应用户所需，服务到户；售后服务：建立信息交流反馈渠道，包含销售渠道中反馈和电子商务网络反馈，做好产品质量、服务反馈信息处理，依据用户需要不停改善产品；和用户搞好关系，固定长久业务关系；最大程度满足用户需要；适时举行信息交流活动，搭建沟通桥梁。5.2.4品牌企业发展早期采取单一品牌策略，有利于在用户中树立明确品牌形象；伴随企业不停发展壮大，逐步建立起多品牌产品组合，提升企业品牌形象，实现无形资产增值。建立商标防护网，注册品牌和商标，包含相关或相近品牌、商标名，利用相关国际条约保护自己权益；提前在网络上注册企业域名，为发展电子商务打下基础；宣传产品品牌，提升品牌知晓度。建立品牌忠诚度是扩大市场份额关键方法。从以下多个方面努力：以优质产品提升品牌美誉度。要在和其它智能窗户控制系统竞争中取得优势，就要以优质产品吸引用户，赢得竞争主动权，提升产品美誉度。以完善服务提升品牌忠诚度。在产品质量一定情况下，健全优质服务网络是赢得用户品牌忠诚度良好路径。所以，企业将建立健全服务网络，覆盖整个销售区域；建立完善优质服务制度，为产品巩固及扩大市场作不停努力。良好公共形象对于品牌形象含有至关关键影响。公关活动将一直被企业作为树立和提升企业形象、产品品牌形象关键工作之一。5.3价格（Price）针对中国市场情况，我们拟采取标准规格统一定价，针对不一样产品需求，提出不一样配置产品，其不一样档次产品定价各异价格策略，以提升产品竞争力。5.4推广策略产品赠予PC数码便利店关键针对青年、学生用户，而开发这类，应采取人员推销方法和消费者直接沟通，主动演示产品动态性能，让消费者们建立起对产品信心；同时参与到产品设计中，将产品嵌入到用户设计方案中。广告从正面宣传产品，能够经过公众媒介树立企业形象，从而达成宣传产品目标。广告关键方向集中在PC数码便利店。经过向社会宣传智能化优越性能从而达成宣传我们产品带给消费者们简单生活（BriefnessLife）品质生活（qualitylife），提升品牌著名度目标企业形象广告在大众媒体和专业媒体上公布制作精良企业形象广告，广告努力争取信息传达正确到位，同时配以文字报道则会取得更为良好效果。宣传企业理念——简单生活（BriefnessLife）、品质生活(qualitylife)、产品品牌广告专业媒体广告：如《数码小铺》、《电脑报》等专业媒体上有针对性地公布广告，要着眼于产品科技含量、经济效益和优异性方面。电视广告：投放量较少，因为行业特征，电视观众不是我们终端消费者，所以电视广告并非我们关键宣传路径，所以电视广告集中于公益广告方面。公关（PublicRelation）在企业筹建之初开始公关工作。公关活动标准是树立企业技术优异、勇于创新、严谨扎实、富有社会责任感良好形象。企业筹建早期，公关活动关键为提升企业知晓度，辅助销售网络建设。在学校设置奖学金，不仅培养潜在用户，也在社会上树立企业形象，为中后期销售奠定良好基础；制作形式活泼、界面友好主页，展开网络公关。企业正式运行以后，公关活动关键在于树立企业形象，吸引公众注意，和公众进行双向交流，加深公众对产品认识，提升产品和品牌知晓度和美誉度。5.5市场开发和进入1、对以开发市场：对一样便利店，我们应采取合理方法方法，用合理方法把其它便利店比下去，真真做到PC“简单生活（BriefnessLife）、品质生活(qualitylife)、”口号。2、对未开发市场：努力提升品牌著名度、品牌价值，实现市场份额占领。第六章财务计划6.1投资和结算6.1.1基础假设PC为数码企业，目标是开拓数码配件市场，愈加好为消费者服务，即PC在前阶段不会是以盈利为目标，前十二个月是为了推销品牌，让更多人了解PC、认识PC，让利消费者，让优惠看得见！等到第二年时候，在第十二个月基础上，加强品牌推广，逐步产生利润空间。6.1.2资产结构固定资产：5万元，关键为土地租金、物流费用、宣传费用、意外支出、研发设备、通讯设备等。流动资产：5万元，6.1.3资金需求投资项金额（万元）学校宣传、社会宣传基础设施物流费用流动资金其它费用七、企业经营7.1企业名称3C数码店7.2企业宗旨简单生活（BriefnessLife）、品质生活(qualitylife)、经理7.3组织机构经理营业部技术部财务部营业部技术部财务部7.4部门职责经理1.制订战略；2.基础决议；3.监管工作室运行；4.对外合作财务部1.制订财务制度；2.日常会计核实；3.提供财务决议；4.制订财务计划；5.企业成本控制技术部1.照片处理；2.技术故障处理；3.相关视频制作营业部1.业务运行；2.后勤作业；3.宣传产品，开阔市场；4用户联络7.5企业人力资源配置人力资源是企业各项资源中最宝贵、最关键资源，是企业发展“第一资源”，为确保本企业连续、稳定、快速发展，本企业采取以岗选人、移动配置及流动配置相结合人力资源配置形式，对人力资源进行了合理、有效配置。企业成立早期结合企业实际需要，共需要人员23人，具体人员配置见下表。部门具体安排人数总经理总经理1人1总监销售总监1名1财务部会计2名。出纳2名4企划部职员5名5营销部职员5名5行政部职员5名5采购部职员8名8仓储部职员8名8产品研发部职员5名5质检部职员2名2人事部职员5名5总计职员49名497.6企业人事公开、公正、公平、有效激励和约束每一位职员。1、公开是指强调各项制度公开性，提升实施透明度。2、公平是指坚持制度面前人人平等标准，为每个职员提供平等竞争机会。3、公正是指对每位职员工作业绩做出客观、公正评价，并给合理回报，同时给予职员申诉权利和机会。第八章财务分析8.1关键财务假设：企业以铜陵三所高校为中心，被相关部门认定为学校企业，会享受学校优惠政策。即在企业成立前两年免受所得税，第三年到第五年所得税率为7.5%，正常税率为15%。8.2财务预算： 固定资产和折旧概要项目价值（万元）年折旧（万元）宣传、生产、设计设备2.00.3物流等费用1.50.1办公设备及装潢2.50.4累计6.00.8经营费用（不包含折旧费用）项目费用（万元）人职员资7.0租金4.0维修费用2.3保险费用2.1财务费用1.9累计17.3第十二个月第二年第三年第四年第五年销售数量（万件）0.51.22.548销售收入（万元）10.0020.0070.00120.00300.00第九章附录附录一：产品分析结合图一和图二可知：现在消费者电脑拥有率达72%；手机拥有率占97%；MP4和数码相机分别占49.3%和46.5；掌上游戏机占18.7%。消费者最感爱好数码产品是手机，占消费者选择比率37%；其次是电脑产品，占消费者选择比率28%：数码相机和掌上游戏机分别占19%和10%；MP4占6%。手机市场仍是现在热点消费市场，而其功效多样性，比如播放音乐和摄影功效一定程度上影响了MP4和数码相机市场。掌上游戏机市场拥有率有待提升，消费者对她认知程度也不高，企业能够抓住这个机遇，打开掌上游戏机市场。二：品牌分析据调查显示，现在诺基亚拥有量占35%，三星占有量仅次于诺基亚占22%，索尼和苹果分别为14%和13%。但数码产品消费者感爱好手机产品品牌各有不一样，其中三星最多，有38%，诺基亚其次，有21%，苹果和索尼分别占17%和15%，还有9%消费者选择了其它品牌手机产品。从这能够看出，各大手机品牌在市场全部占有一席之地，而外国品牌更受欢迎，但三星有赶超诺基亚趋势。。三：选购数码产品首先考虑原因由上图可知，多数人表示选购数码产品首要考虑原因是性价比，有50人，占30.1%；33人表示质量是首要考虑原因，占19.9%；选择品牌和价格人分别占13.3%和13.9%；只有9.6%人选择外观。这说明性价比和质量仍是影响消费者购置数码产品最强原因，但影响原因已趋于多样化。四：搜集相关数码信息路径调查结果图所表示，消费者关键取得路径是网络，电视和好友推荐分别占25%、23%和21%，只有少数人经过报纸和其它路径取得数码产品信息。由此可见，企业能够调整广告投放策略，加大网络和电视投放份额。五：对数码产品更新见解所调查消费者当中，大家对数码产品更新过快情况见解不尽相同，57人，也就是39.6%消费者认为产品更新过快不好，刚买就过时了；42人，29.2%消费者认为无所谓；24.3%消费者认为很好，因为产品更新快表示功效会增加。由此可见企业不仅是要在产品更新上投入企业资源，也应该更多地了解消费者需求，从而取得更多利润。10.1.2：问卷深入分析1：收入情况和意愿承受价格关系购置时消费者愿意承受数码产品价格往往跟其经济收入有亲密关系，为了考察收入水平对购置何种价位数码产品影响强度，我们把收入和愿意购置价格结合起来进行分析（见下图）。由上图可知，不一样收入水平消费者对不一样区间价位承受度也不一样。如月收入在1000元以下消费者大多数选择800元以下手机，而收入在5000元以上则更多选择-3000元以上手机，极少部分选择1500元以下，800元以下更是极少。2：年纪和数码信息搜集路径关系 数码产品信息搜集路径也往往和消费者年纪有亲密关系。为了考察这层关系，我们把年纪和数码产品信息搜集路径结合起来进行了分析。（见下图）由上图可知，不一样年纪段人群她们取得数码产品信