珠宝门店经营管理考核专项方案修改

珠宝门店经营管理考评方案（试行）为促进门店经营利润提升，增强门店管理者主人翁意识；并以实现门店管理者收入和门店经营利润挂钩，对其实施全方位考评激励管理目标，特制订本方案。考评期限考评期限以一个自然核实年度为主，以自然核实月度为辅。考评对象XXXXX在职店长。考评方法各门店店长和企业签定年度《XXXXX门店经营管理考评责任书》（具体见附件，以下简称“《责任书》”），并在责任书上签定店长应提交经营管理确保金数额、年度净利润额数值设定和考评奖惩、月度销售任务考评奖惩、人员培养管理、商品库存管理和品牌推广落地实施等关键考评要素。考评要求1、店长应向企业提交一定数额经营管理确保金（具体数额依据门店差异进行分别确定并在责任书中明确），以作为经营管理门店前提，以作为店长责任负担能力确保。2、对店终年度考评和门店年度净利润额指标挂钩，店终年底收入依据考评结果进行核实，并在农历年底发放；门店年度净利润额指门店自然经营管理年度中除去门店店铺租金、商品成本、税金、人事成本、店铺装修费用和柜台道具费用合理分摊成本、企业品牌推广宣传和管理费用合理分摊成本、门店维修成本、门店经营管理过程中所产生一切费用等后所得盈余。依据店铺差异对每家门店设定年度净利润额，并在责任书中给予明确；自然经营年度结束后，由企业财务部对门店进行独立核实，得出门店年度盈亏结果，并对店长年度考评以下：1、店长未达成企业对门店设定年度净利润额，所提交经营管理确保金进行对应扣减；2、店长达成企业对门店设定年度净利润额，所提交经营管理确保不予扣减；3、店长超出完成企业对门店设定年度净利润额，所提交经营管理确保金不予扣减前提下，并对超出净利润进行提点奖励。具体扣减和提点奖励在责任书中给予明确。3、对门店销售任务（黄金和珠宝销售任务，销售任务指标应符合市场销售情况、科学合理）按月下达，门店连续三个月未完成销售任务，对门店店长降职为代理店长（薪资待遇自动调整），进入考察期（三个月），考察期内三个月仍未连续完成企业下达销售任务，对其进入利润清算阶段，并参考其年度净利润考评方法对其经营管理确保金进行按所在月份百分比核实并扣减后退还，对其工作岗位由企业人力资源部另行调整安排；考察期内有两个月销售任务达成或超出，职位薪资待遇给予自动恢复。4、店面人员配置应符合门店经营管理安全和品牌形象要求，设置门店人员配置最低值；需超出最低值范围可依据门店实际情况向企业人力资源部申请进行配置；店长应遵照企业人力资源管理制度、要求开展人员管理，服从企业人力资源部统一人员管理，主动培养和管理门店职员，确保优异职员培养和留用，合理控制人员流失率；门店人员薪资按企业现在实施薪资奖金政策操作实施，由企业统一管理；所属门店职员奖金(月度、年度奖金)分配充足遵照店长考评意见实施；门店一切人员产生人事成本均核实至该门店人事成本。5、对门店商品库存设置最低值，企业确保对门店产品配置不低于最低值，库存最低值（黄金、钻石、翡翠、彩宝、银器等分类设置库存最低值）由企业商品管理部设定；门店30%产品配置应遵照店长要求（到货时间、货物款式、货物质量）操作实施，由商品采购和商品管理部门应确保货物提供调配到位；店长应遵照商品管理部门对商品调配和管理，服从企业管理大局，遵守企业商品管理制度；门店一切商品均计入该门店货物成本。6、对企业进行品牌宣传和品牌系列化产品推广应主动进行落地实施和推广，企业在进行品牌活动宣传推广前将充足考虑门店店长意见和想法，进行综合成本核实和效益评定，确保品牌宣传推广有效性，上述成本核实为门店品牌推广成本，按门店进行分摊；对常规性节假日活动策划可结合门店意见由企业市场活动部门统一出台并操作实施，费用按门店进行分摊；门店可依据店面实际情况向企业品牌部门申请专题活动策划，在不违反现有品牌政策和不损害品牌形象前提下，品牌管理部门和市场活动部门可予提供支持，费用计入门店成本。7、门店应遵守企业各项管理制度、政策、要求，企业各部门在对门店专题模块管理上应主动监督管控，同时应主动服务好门店运行管理，帮助门店处理运行管理上出现各类问题。附则本考评方案经企业经营管理团体讨论一致并经企业总经理、董事长审批后试行。附：《XXXXX门店经营管理考评责任书》XXXX珠宝3月2日XXXXX店经营管理考评责任书考评方：XXXX珠宝被考评方：XXXXX店（责任人）依据目前市场经济环境，同时结合店完成实际经营管理情况，考评方和被考评方就经营管理考评内容达成一致意见，并签署本责任书。一、考评期限本责任书考评期限为年月日至年月日。二、考评内容1、本考评期内，被考评方责任人应向企业提交经营管理确保金万元；在本责任书签定日起三个工作日内将经营管理确保金交至企业财务部。2、本考评期内，核定被考评方应完成净利润额为万元；被考评责任人（店长）方年度净利润考评以下：2.1）被考评方经过努力，达成本考评责任书中核定净利润额，企业将足额退还店长提交经营管理确保金；实际完成净利润超出核定净利润额，在足额退还经营管理确保金前提下，按以下方法对店长进行提点奖励：实际完成净利润＜核定净利润额120%，对超出部分按计提管理奖励；核定净利润额120%≤实际完成净利润＜核定净利润额150%，对超出部分按计提管理奖励；核定净利润额150%≤实际完成净利润，对超出部分按计提管理奖励；实施分段计提奖金。2.2）被考评方未能达成本考评责任书中核定净利润额，企业将从店长提交经营管理确保金进行对应扣除，具体以下：实际完成净利润只达成目标核定90%至100%，扣除经营管理确保金后进行退还；实际完成净利润只达成目标80%至90%，扣除经营管理确保金后进行退还；实际完成净利润只达成目标70%至80%，扣除经营管理确保金后进行退还；实际完成净利润只达成目标60%至70%，扣除经营管理确保金后进行退还；实际完成净利润只达成目标60%以下，扣除经营管理确保金后进行退还。2.3）店长所取得奖金和所提交经营管理确保金在农历年底前核实完成后进行发放和退还。3、被考评方对企业下达月度销售任务（黄金和珠宝销售任务综合）连续三个月未完成，门店店长降职为代理店长，薪资待遇同时调整，进入企业三个月考察期；考察期内仍未能连续完成，对被考评方店长进入利润清算阶段，并参考其年度净利润考评方法对其经营管理确保金进行按所在月份百分比核实并扣减后退还，对其工作岗位由企业人力资源部另行调整安排；考察期内有两个月销售任务达成或超出，职位薪资待遇给予自动恢复。4、在本考评期内，结合被考评方合理要求，企业核定给被考评方最低人数为人；被考评方可依据门店实际经营管理情况，向企业人力资源部提出增加合适人员配置，审核认同，可给予合适配置；门店人员薪资按现在薪资奖金政策实施(店面职员奖金分配充足遵照店长考评意见实施)，年底核实为被考评方年度人事成本；被考评方应100%遵守企业人力资源管理制度、要求，违者按要求处罚。5、在本考评期内，企业结合被考评方实际情况，核定给被考评方最低商品库存值为万元（同时设定各类别产品最低库存值），企业确保被考评方所经营商品不低于设置最低库存值；被考评方30%产品配置应遵照店长要求（到货时间、货物款式、货物质量）操作实施，由商品采购和商品管理部门应确保货物提供调配到位；年底由商品管理部门核实门店货物成本；被考评方应服从企业商品管理大局，服从企业商品管理部对产品统一调配，确保商品管理制度实施到位，违者按要求处罚。6、在本考评期内，企业品牌宣传推广和市场活动结合被考评方意见进行操作，进行前期综合成本核实和效益评定，确保品牌宣传推广有效性；费用分摊计入被考评方成本；被考评方可依据门店实际经营管理情况，在不违反现有品牌政策和不损害品牌形象前提下，可向品牌市场管理部门提出专题活动申请，当给予支持，费用计入被考评方经营成本，年底由品牌营销中心核实门店活动推广成本。7、被考评方在经营管理过程中所产生系统维护、店面维修、客诉、外联所引发费用均计入被考评方经营成本，企业各管理部门对被考评方在经营管理中存在问题应主动支持处理，确保被考评