2024年大学试题(管理类)-采购与仓储管理笔试参考题库含答案

“人人文库”水印下载源文件后可一键去除，请放心下载！（图片大小可任意调节）2024年大学试题(管理类)-采购与仓储管理笔试参考题库含答案“人人文库”水印下载源文件后可一键去除，请放心下载！第1卷一.参考题库(共75题)1.以下选项中未涉及违约责任的是（）。A、保管方未按规定时间交货B、有货方不按合同规定如期交货C、违约金赔偿数额过少D、货物运途中出现事故2.下列哪一项不属于采购的间接作用（）。A、产品标准化B、减少库存C、增强柔性D、通过实际成本的节约显著提高营业利润3.下列哪项不属于广义的采购方式（）。A、租赁B、借贷C、交换D、融资4.提手安装位置和方式正确且牢固；提手孔处有轻微破损或撕裂，但不影响提手使用和箱体外观。属于可接受状态。5.组成商品的重要成分是（）A、大气B、温度C、品名D、水分6.温度越高，空气的绝对湿度就会越低。（）7.MRO项目的例子不包括（）。A、办公用品B、润滑油C、机器修理零部件D、日用品8.一般来说，供应商的物流服务水准可以从三个方面来衡量：可获得性；作业效率；（）。A、服务可靠性B、供货渠道C、供货价格D、供货方式9.竞争性谈判是能够激励供应商自觉将高科技应用到采购产品中，同时又能转移（）。A、采购成本B、采购模式C、采购风险D、采购效率10.应急识别及防范的基本原则是：以人为本，减少危害；依法规范，加强管理；居安思危，预防为主；统一领导，分级负责；快速反应，协同应对；依靠科技，提高素质。11.按订单拣货这种方式适用于（）A、单张订单订货数量多、商品品种较少的连锁餐饮业B、拣货区域较大的情况C、单张订单订货数量少的情况D、商品品种较多的连锁餐饮业12.符合什么条件的，属于省公司必须招标范围？13.平衡的物流作业要求物流信息系统报告的存货精确性最好在（）A、98%以上B、97%以上C、99%以上D、96%以上14.（）又为第三方系统，是目前最受欢迎的EDI系统，在这个系统中，所有顾客、供货商都经过第三方系统。A、单对多EDI系统B、VAN增值网C、条码系统D、信息管理系统15.广义的采购是买东西，就是企业根据需求提出采购计划、审核计划、选好供应商、通过商务谈判确定价格和交换条件，最终签订合同并按照要求收货付款的过程。16.作为沟通企业之间的经济联系，（）工作起重要作用。A、运输B、仓储C、采购D、配送17.传递客户信息，保证送货信息反馈及时的职责属于（）。A、存货控制部B、运输部C、客户服务部D、仓储部18.挪动移位作业是指单纯地改变货物的空间位置的作业。19.对高级采购计划来说这种计划属于正式的，通常是采用（）方法制定出（）的采购计划。20.储位管理的基本要素包括（）、货品和人员。21.降低原材料和外购件的采购价格是即时制采购的优点。22.国际标准化组织推荐1200mm*100mm的托盘上应以（）方式堆码。A、3+3B、3+2C、3+4D、2+423.作为叉车作业通道至少应达到（）米。A、1B、2C、3D、424.人工除锈是利用专用的机械设备进行除锈的方法，有旋转摩擦轮除锈法、滚筒除锈法和喷砂除锈法等。25.确定选择供应商的方法有很多，以下几项中属于定性的分析选择方法为（）。A、层次分析法B、采购成本法C、作业成本法D、直观判断法26.市场是供给和需求的综合。27.料场应具备哪些条件？28.下列选项中不属于配送中心运输特点的是（）。A、战略性B、安全性C、沟通性D、经济性29.库存管理涉及各个方面的管理，库存管理的目标就是防止（），在企业现有资源约束下，以最合理的成本为用户提（）。30.1997年ISO的作业委员会设定的ISO托盘规格是（）。A、1219毫米×1016毫米B、1165毫米×1165毫米C、1100毫米×1100毫米D、1200毫米×800毫米31.试述采购时议价成功的几个关键因素是什么？32.关于JIT系统的特点，下列说法正确的是（）。A、有质量问题的零件先转移到后道工序B、由前道工序拉动后道工序C、后道工序只生产所转移的零件数量D、生产过程不太稳定33.下列选项中不属于仓储合同违约责任承担形式的是（）。A、支付违约金B、提供货物C、损害赔偿D、继续履行34.采购方案确定后，应依据采购方案编制采购文件。35.普通仓库采用的通风方式主要有（）。A、自然通风B、机械自然通风C、机械循环通风D、制冷通风36.库场选址的原则费用原则、接近用户原则、长远发展原则。37.常温产品外包装箱箱体封合无开胶情况；（）、未黏贴牢固等不良感官问题.A、无破损B、变形C、污染D、异味38.测定空气温度的仪器种类很多，适合于仓库使用的有干湿球温度表、自记毛发湿度计、电子测温测湿仪等。39.在WMS系统中，数据库备份的工作属于（）。A、人库管理子系统B、出库管理子系统C、数据管理子系统D、系统管理子系统40.以下直接反映着商品安全储存状况的是（）A、货品湿度B、货品库存C、货品温度D、货品质量41.违反采购合同时，哪些是供方的责任？哪些是需方的责任？42.电子采购是采购管理的一种发展趋势。43.仓储管理是一门经济管理科学，同时并不涉及应用技术学科，故属于边缘性学科。44.物流成本分为（）成本、运输成本、（）成本、风险成本等。45.产品卸货完毕后，入库保管必须及时核对数量，检查产品码放是否横平竖直符合码放标准，将包装破损、不整洁、提手开裂、内包胀包、变色等产品放入“（）”进行整理。A、零包整理区B、合格品区C、不合格产品整理区D、随处46.联想作为一个主要做IT的公司，首先介绍一下联想在IT行业采购供应链的管理。第一点，在IT行业主要价格的波动其实是风险非常大的，影响因素也非常复杂，比较难以准确的预测，另外市场发生变化的时候，就需要快速的调整，这样才能够满足客户的需要，避免库存带来的风险，第一个特点，就是价格波动的程度是非常大的。另外在IT行业第二个特点，部件更新换代非常快也非常频繁，按照联想的统计，基本上每两天就有一个机型发生大的或者是小的改动，另外产品的降价速度也非常快，那么就必须要准确的预测市场的需求，才能满足客户的订单，又不能有很多的库存。另外一点是满足客户差异化的需求也日益化强烈，又要保证标准化，又要很好的满足客户差异化的需求。另外很多物料的价格很多是来自于上一个供应商，上一个供应商利益驱动的情况是非常明显的，并且很多供应商是寡头垄断或者是少数寡头的特点，所以供应商对整个行业的影响实际上也是非常大的，我想这是在IT行业在供应链以及在采购环节的一些主要的特点。下面给大家简单介绍一下联想在供应链和采购方面的一些基本状况。首先，在供应链和采购方面，联想是采取一体化的运作体系，联想集团是把采购、生产、分销以及物流整合成一个统一的系统，在整个联想集团负责生产的管控包括生产制造一些系统的管理，从战略层、执行层在整个集团有一个统一的策略、统一的协调。另外一点，从联想的供应链来看，我们有三百多家的供应商。另外，要管理整个国内的客户渠道有五千多家。另外，在联想内部，我们也分布有北京、上海和惠阳三个工厂，另外目前生产的主要产品除了台式电脑、笔记本、服务器之外，还有MP3等等其它的数码产品，应该说是一个非常复杂的供应链体系。这是联想供应链的一个全程图，联想的物料应该也是主要分为国际性采购的物料和国内采购的物料，这些国际性的物料，基本上都是通过香港，然后分别转到国内的惠阳、上海和北京，在国内的物料会直接发到我们的各个工厂，然后由各个工厂制作成成品，然后发到代理商和最终的用户。这是联想的供应链双链的模型，通过接收链和交互链很好的协同，来达到更好的相应供应的变化，来满足客户的需求。联想这几年也是基本上在做一个供应模式的转变，以前也是一个基本的库存驱动模式满足客户需求，那么这种库存驱动也不能很好的满足客户需求，那么现在主要是根据客户需求来确定整个供应链的管理，从而来调整从采购、生产到销售。联想在运作模式上，目前还并不是一个完全按订单生产的企业，这也是与我们面对的客户群有关。联想目前主要的客户60－70％来自于个人和中小型企业。所以，联想的运作模式也是采取一种安全库存结合按订单生产的方式，我们会有1－2天成品的安全库存，更多的是会根据用户的订单来快速的相应客户和市场的需求。在这样的供应链管理模式之下，我们主要是解决这样四个方面的问题：首先怎么样保证准确的预测；第二点，怎么样保证在预测出现偏差的时候，能够快速调整；第三方面，怎么样满足客户差异化的需求，怎么样满足客户定制的需求；第四方面，怎么样很好的完成供应商在采购方面的协同。这四个问题可能也是很多企业在当今需要面对的主要问题。就如何解决这四个方面的问题谈谈你的看法。47.信用证的种类不包括（）。A、保兑信用证B、循环信用证C、红条款信用证D、跟单汇票48.对于中转库，它的物资出库程序是（）。A、出库准备-核对出库凭证-备料-复核-出库交接-销帐存档B、核对出库凭证-出库准备-出库交接-复核-备料-销帐存档C、出库准备-核对出库凭证-出库交接-复核-备料-销帐存档D、核对出库凭证-出库准备-复核-备料-出库交接-销帐存档49.仓储的效率表现为（）率、货物周转率、进出库时间、装卸车时间等指标上。A、库存周转B、设备利用C、仓容利用D、仓库设备完好50.物流条形码主要用于POS系统。（）51.储备仓库主要专门较长时间储存保管。52.汽车工业半成品和部件的市场属于卖方完全垄断市场。53.AcreageFoods，美国一个主要的跨国食品加工企业。贝蒂是这家公司负责购进生产所需要的水果产品的老采购员。这个公司在其产品中使用各种浓缩果汁、浓汤、调味料。贝蒂的职责之一是每年与供应商就这些配料购买合同进行磋商。其中一种配料——番石榴浓缩汁在世界多个国家季节性生长和收获。贝蒂现在正在检查一项支出。这笔支出是用于支付给一家菲律宾的番石榴种植及加工商的。该公司已经和这个高质量的供应商合作多年了。番石榴浓缩汁产于菲律宾一个偏远的地区，要运至加工厂进行浓缩、包装，然后出口海外。口味独特的番石榴系列产品以其美味著称，而其特殊口味的制成来源于供应商所采用的特殊加工过程。番石榴浓缩汁目前FOB价为0.29美元/磅，用银箔进行内包装，每包有产品50磅，配以皱纹纸箱外包装。这些纸箱堆在托板上，每个托板堆40个纸箱，以便装入集装箱。每个集装箱可装20个托板，通过海运运出。海运费用为每集装箱2300美元。集装箱到了美国港口后，再以每箱250美元的运费运至本地仓库储存。美国海关收取货物本身价格（不含运费）15%的关税。该公司每个月需要一集装箱番石榴浓缩汁。集装箱在本地存储到需要提货加工为止。月库存费用为每托板5.5美元。此外，仓库收取每托板6美元的进出费作为管理成本。AcreageFoods公司的资本成本为18%。假设1年中番石榴浓缩汁的需求不变。厂家需要番石榴浓缩汁时，集装箱由本地运输公司从仓库运来，每箱运价150美元，每托板质量控制成本约为2美元，公司估计由于产品的特性，购买和储存番石榴浓缩汁会有一定的损失，并入公司产品预算时，番石榴浓缩汁以97%计，另外3%为产品损耗，这些损耗品是不可以从生产商处兑换的。一些事前未发现的腐坏变质的番石榴浓缩汁要从商店的货架上撤掉并回收，每次产品回收会发生的现付成本为20000美元，供应商不承担弥补这些损失的责任。公司记录表明，这种事件平均每8个月发生1次。此外，公司会计政策要求划出全部采购总额的15%作为管理成本。计算该公司购买每磅番石榴浓缩汁的全部相关成本，需要考虑案例中提出的全部相关成本。54.供方开展竞争，提高采购质量、降低采购成本是招标方式的优点。55.粉尘清理制度内容可以不包括（）A、企业负责人名称B、清扫频次C、清扫工具D、清扫范围56.自动化立体仓库的组成包括（）。A、货架B、巷道机C、输送系统D、控制系统E、公路57.识别潜在供应来源及初选（）。A、供应商质量管理的最初介入点B、供应商质量管理的重点C、供应商质量管理的质检举过程D、供应商质量管理的目的58.下列不属于订单拣货优点的是（）。A、实施容易且弹性大B、可缩短拣货时行走搬运的距离C、作业人员责任明确D、相关文件准备时间短59.根据《行政监察法》，违反行政纪律，依法应当给予行政处罚的形式有（）。A、罚款B、降级C、记过D、撤职E、警告60.集中采购范围外的，由采购工作组或采购小组提交采购单位自行审核。61.承运车辆夏季配备防雨苫布和（）（不含集装箱、保温车、冷藏车）；苫布和塑料布完好无损、可覆盖全车产品。A、棉布B、塑料布C、草帘D、以上错误62.谈判具有目的性、相互性和（）的特征。A、协商性B、合作性C、积极性D、谈判性63.条码打印及管理是仓库管理系统中出库管理子系统的内容。64.商品储存的周围空气中，通常有（）的氧存在。A、1/5B、2/5C、1/4D、3/565.以下哪项不属于标底编制的依据（）。A、领导的命令B、正常交易时以市场价格作为编制标底的基本依据C、依法管制价格时以管制价格为标底D、无法确定市场价格时，参考交易实例价格编制标底66.专用保税仓库是由那些从事国际贸易的企业，经海关批准后，自己建立的自营自用性质的保税仓库。67.库内安装立体货架的立体库一般高度超过（）。A、5米B、8米C、15米D、10米68.不适用公开的公告形式是议标的特点。69.设计采购调查表的关键是（）。A、短小精悍，格式合理B、主题明确，方便填写C、层次分明，突出重点D、对象准确，方法简便70.现货盘点分为“期末盘点”和“循环盘点”，其划分标准是（）A、价值大小B、时间频率C、盘货价值D、流动速度71.选择表示商品品质的方法中属于凭实物表示品质的方法的是（）。A、凭规格买卖B、凭等级买卖C、凭标准买卖D、看货买卖72.量大价高的采购应采用（）。A、集中化采购B、分散化采购C、混合化采购D、政府采购73.招标采购中资格预审的内容包括、基本资格预、专业资格预审。74.简述影响商品质量变化的内在因素。75.从系统的工作原理来看，RFID系统的组成部分有信号发射机、（）和发射接收天线。第2卷一.参考题库(共75题)1.（）是指吸附性较强的商品，吸附其他气体、异味，从而改变本来气味的现象。A、化合B、溶化C、串味D、渗漏2.指数平滑预测法是根据（）的方法。A、平滑系数对变量历次发生值修定，预测下期数值B、本期发生值预测下一期数值C、发生期前若干期的趋势值预测发生期数值D、发生期前的均值预测发生期数值3.为什么说采购在企业中具有重要的地位和作用？4.食品在储存过程中会发生哪些质量变化？5.采购成本中与采购数量无关的是（）。A、订购成本B、仓库折旧C、设备使用费D、缺料成本6.一般情况下，冷冻库的平均温度升降幅度一昼夜不得超过（）。A、0.5℃B、1℃C、5℃D、6℃7.EOS系统指的是（）A、销售时点信息管理系统B、电子商务系统C、电子补货系统D、电子数据交换系统8.所谓串发和错发货，主要是指发货人员对商品种类规格不很熟悉的情况下，或者由于工作中的疏漏，把错误规格、数量的商品发出库的情况。9.128码被推荐应用于（）A、1982年B、1981年C、1990年D、1983年10.简述流通企业的采购流程。11.入库后，首先生成入库单，每份入库单只可包含一种货物。12.一般将活性指数分为五个等级，即：散堆于地面上为（）级A、1级B、0级C、2级D、3级13.价值型谈判的要点有哪些？14.产品上市：指产品到达销售终端货架。15.反映仓储管理水平的一项综合指标是（）A、仓储成本B、仓储运营成本C、出货成本D、盘点成本16.简述采购预算应注意的问题。17.集装箱装车过程产品箱体与箱体之间缝隙≤5cm，产品箱体与集装箱门之间缝隙为（）cm。A、3±0.2B、3±1C、3±1.5D、3±0.518.以下不属于仓储管理目标的是（）。A、完善货物运输流程B、空间利用率最大化C、保证货品的品质D、货品的有效移动19.采购已成为企业经营的一个（）环节，是获取（）的重要资源。20.工程建设项目招标活动中，行政监督部门对于符合投诉处理条件并决定受理的，正式受理之日为（）。A、决定受理之日B、收到投诉书之日C、通知投诉人之日D、发出受理决定之日21.询价采购是指对特定数量（政府采购法规定3家以上）的供应商提供的报价进行比较，以确保价格具有竞争性的采购方式。22.仓库内部的合理规划工作之一是（）A、储位空间B、包装材料C、储位管理D、保管货物23.主要用于水果、蔬菜的加工和储存的冷库称为（）。A、高温度B、生产性冷库C、低温度D、综合性冷库24.根据《投标招标法》规定，中标人的投标应当符合下列条件之一（）。A、能够基本满足招标文件中规定的各项综合评价标准B、能够满足招标文件的实质性要求C、能够满足招标文件的实质性要求，并且经评审的投标价格最低D、能够最大限度地满足招标文件中规定的各项综合评价标准25.集中采购和分散采购各有哪些优点和缺点？26.商品仓储存在的主要问题不包括（）。A、物品堆放整齐B、无区位标识，查找物品较困难C、物品或包装箱上无物品名称、编码标识D、堆放物品无安全意识，存在隐患27.ABC分析法的管理重点应放在C类物品的控制上。（）28.采购小组应要求所有设计方案或解决方案符合采购需求的供应商在规定时间内提交最后报价，提交最后报价的供应商不得少于（）家。A、3B、5C、7D、1029.简述临时采购的采购流程。30.推回式货架属于哪种货架的一种（）A、滑过式货架B、密集式货架C、驶入式货架D、重力式货架31.库房系统问题导致产品状态显示与实际不符必须在（）内整改完毕。A、1小时B、2小时C、3小时D、4小时32.下列选项中不属于仓储成本特点的是（）。A、效益背反性B、复杂性C、时间性D、仓储成本与服务水平密切相关33.挡鼠板高度（）米，挡鼠板与地面间隙≤6mm，并确保在无货物进出时有效使用。A、≥0.6B、≥0.7C、≥0.8D、≥0.934.简述网上招标的作用。35.生产仓储、消费仓储、流通仓储一般都以库存的形式存在。36.论述现阶段我国食品冷冻链管理的现状。37.简述集中采购的优势。38.验收准备不包括以下内容（）。A、人员准备B、资料准备C、器具准备D、资金准备39.以下（）不属于采购的途径？A、融资租赁B、实物交换C、工程承包D、业务外包40.为了解决长途运输车辆的返程空驶，为中小批量的货品进行中长途运输设立的货品集散地属于（）A、配载中心B、配送中心C、分货中心D、集货中心41.以下不是仓储管理基本原则的是（）。A、坚持效率原则B、坚持经济效益原则C、坚持服务原则D、坚持标准化原则42.（）决定了政府采购与私人采购在采购人员、采购管理方面有很大区别。A、资金管理不同B、资金来源不同C、资金数量不同D、资金用途不同43.买方直接付款不包括以下哪种方式（）。A、订货付现B、承兑交单C、付款交单D、跟单托收44.安排仓位应发生在（）。A、物资入库前B、物资入库后C、物资检验合格后D、物资卸载完毕后45.付款审批有管理办公室或财务部门专职人员进行，审核内容包括以下两个方面内容：单据的匹配性、单据的规范性。46.以下选项中不属于有货人义务的是（）。A、按约交付货物的义务B、按约定及时提取货物的义务C、支付一切相关费用的义务D、如实告知货物情况的义务47.采购是指通过商品交换和物流手段从资源市场取得资源的过程。48.预防为辅是商品保管应遵循的原则之一。49.供应商的生产情况认证不包括（）。A、生产机构B、生产工艺过程C、生产人员D、供应商财务状况50.仓库出租的原因有哪些？51.供应更偏重于（）活动。A、商流B、物流C、订购D、购置52.93码是人们为提高密度而进行的成功尝试，它被投入使用是在（）。A、1980年B、1981年C、1982年D、1985年53.政府采购是一种公共采购管理制度。（）54.代码校验中，模数一般是奇数。（）55.下列哪个不是议标的主要方式（）。A、直接邀请议标方式B、比价议标方式C、方案竞赛议标方式D、公开议标方式56.采购方主动进行供应市场研究的主要因素有以下几个方面：技术的不断创新、供应市场的不断变化、汇率的变动、产品的生命周期及其产业转移。57.密封形式很多，主要的形式不包括（）。A、整库B、整室C、整垛D、分批密封等58.一般（）主要适合人工存取作业。A、重力式货架B、移动式C、层格式货架D、轻型层架59.存库管理系统的功能有哪些？60.单一来源采购，也称（）采购，是指采购机关向（）直接购买的采购方式。61.过分关注价格，忽视与供应商的关系是哪种电子采购模式的缺点（）。A、卖方一对多模式B、买方一对多模式C、企业私用交易平台D、反向拍卖62.记错账是指在商品出库作业中，由于没有及时核销商品明细账而造成账面数量大于或小于实存数的现象。63.电子采购有几种具体的实现形式？64.工厂与市场每年不少于（）次追溯培训。A、2B、3C、4D、565.（）年，第一批（）在上海建立，这是中国保税制度的开始。66.政府主管部门对于列入《政府核准的投资项目目录》内的项目，依法核准项目（）。A、项目建议书B、可行性研究报告C、项目申请报告D、资金申请报告67.简述在仓库商品保管中应遵循哪些原则？影响商品质量变化的因素有哪些？68.增加仓库数目，通常运输成本会（）。A、下降B、上升C、不变D、先升后降69.自动化立体仓库由仓库建筑与高层货架、巷道堆垛起重机、自动化控制系统、计算机仓库管理系统、周边搬运系统及（）组成。A、自动分拣机B、计算机C、入出库输送机系统D、叉车70.不属于散装装卸方法的是（）。A、重力法B、托盘作业法C、倾翻法D、气动输送法71.一、基本情况 某企业是一家生产工装裤的工厂，规模不是很大，它只生产少数几种产品，而产品的主要差别仅在于裤子的尺寸不同。 二、进行仓库布局设计的具体操作 某企业在进行仓库布局设计的过程中，主要分为以下几个步骤： 第一，根据产品的特点进行分类分项在设计仓库布局时，该企业按照工装裤的尺寸大小分别存放进行考虑。先按照工装裤的腰围大小，从最小尺寸到最大尺寸，分为若干类。然后每一类再按裤长尺寸由最小尺寸到最大尺寸，分为若干项。 第二，根据分类分项进行存放分类分项后，按顺序存放。为了减少订单分拣人员的分拣时间，除了按上述方法将工装裤按尺寸大小分类分项存放外，还可将那些客户最常选购的一般尺寸就近存放在存取较为方便的货位，而将特小和特大、客户不常选购的特殊尺码，存放在较远和高层的货位。通过货物在仓库中的合理布局，从而提高了物流工作的效率，实现了物流的合理化。 第三，进行其他空间的安排除了货物入库和出库所需要的库房储存空间以外，为了进行仓库其他业务活动也需要有一定的场地，具体如下： •车辆为等待装货或卸货的停车场地和员工休息室。 •入库和出库货物的暂时存放场地。 •办公室所需场地。 •保管损坏货物、等待承运商检查确认的场地。 •进行重新包装、贴标签、标价等业务所需用地。 •设备的保管和维护地区。 •危险品以及需要冷冻、冷藏等进行特殊保管的货物所需要的专用储存区。 某企业这样进行仓库的布局设计，取得了很好的效果。某企业为适合分拣设计的货物仓库布局方式的启示。72.装卸工在装运产品时严格按要求对产品进行防护，利乐枕、百利包产品装车每（）层箱之间垫一层缓冲材料（可选择纸片、泡沫板等，具体材料工厂自行决定；发往地在50公里之内的可不垫缓冲材料）A、3B、4C、5D、673.固定资产采购的预算只包括初始成本。74.采购机构设置的最具决定性的因素是（）。A、企业目标B、采购目标C、企业管理水平D、管理层对采购工作的重视程度75.某企业利用定期订货法采购某物品，订货在途库存为50单位，顾客延迟购买量为60单位，设定该物品的最高库存量为700单位，已知在当前订货周期里，现有库存量为350单位，求该物品此次的订货量。第1卷参考答案一.参考题库1.参考答案：D2.参考答案：D3.参考答案：D4.参考答案：正确5.参考答案：D6.参考答案：正确7.参考答案：D8.参考答案：A9.参考答案：C10.参考答案：正确11.参考答案：A12.参考答案：1）物资、施工、服务类单项合同估算价在30万元人民币以上的；2）单项合同估算价低于上述规定的标准，但项目总投资额在100万元人民币以上的。13.参考答案：C14.参考答案：B15.参考答案：错误16.参考答案：C17.参考答案：B18.参考答案：正确19.参考答案：团队；完整20.参考答案：储位空间21.参考答案：正确22.参考答案：B23.参考答案：B24.参考答案：错误25.参考答案：D26.参考答案：正确27.参考答案： （1）地势高燥。露天料场地势要高，地下水位要低，地面要保持干燥，不反潮。 （2）排水良好。露天料场应有良好的排水性能，雨后不积水，料场横断面造成人字坡度，在最低处设排水沟，并与排水管道连通，泄水通畅。料场如为软地面，可铺河沙、山皮土，形成渗水层。 （3）地面坚实。料场地坪应有足够的荷载能力，最好采用硬地面，可用水泥混凝土或沥青。如条件不允许时，可因地制宜，就地取材，砌筑石块。 （4）交通方便。露天料场应有方便的交通条件，要有专用线通入，并有公路环绕，以便于物资的收发。 （5）设备齐全。一般料场都应安装龙门式起重机，用以完成物资的装卸、搬运、检验、配料、集中等作业；料场应配备检斤设备，如大型台秤、地衡等；在料场还可根据需要，安装固定大型钢制悬臂料架或垛基。此外，料场应有良好的照明条件和供电系统。 （6）环境适宜。28.参考答案：A29.参考答案：超储和缺货；供满意的服务30.参考答案：C31.参考答案：（1）要具备必胜的信念 （2）议价者要有耐心，很好地控制自己的情绪 （3）议价者要有诚意 （4）善于树立第一印象 （5）营造和睦的议价氛围 （6）表述准确、有效 （7）拒绝方式要正确32.参考答案：C33.参考答案：B34.参考答案：正确35.参考答案：A,B36.参考答案：正确37.参考答案：A,B,C,D38.参考答案：错误39.参考答案：D40.参考答案：C41.参考答案：42.参考答案：正确43.参考答案：错误44.参考答案：仓储；作业45.参考答案：C46.参考答案： 第一方面介绍一下联想在预测方面怎么样保证一个比较准确的预测。 预测最基本条件要基于历史数据，因为联想从市场和代理商当中积累了大量的历史数据，我们通过对销售的历史数据，分析会发现产品的销量跟很多的实践因子相关，比如说跟市场自然的增长、季节的因素、联想做一些优惠活动、新产品的推出等等，都会影响市场的销量。所以，我们会针对每一个实践的因子都会牵动一个数字的算法、一个数学的模式，通过准线的分析和线性的回归对这些因子进行线性的评估。从而确定我们在运算方面的一个模型。 通过这种预测模式，另外一个是加上我们对代理商和区域市场对客户的预测，同时得出联想在短期和长期以及非产品对整个市场多维度的预测。 第二方面在预测出现偏差的时候，我们怎么样进行快速调整。 预测偏差的调整涉及上两个方面，一个方面是采购计划方面怎么样快速调整；另外一方面是在生产计划方面怎么样进行快速调整。 首先介绍一下在采购计划方面的调整。采购计划的调整，除了刚才讲到的需要根据预测的调整之外，还要根据这种采购的提前量、安全库存的策略以及采购批量等等的影响，另外还要根据联想在国内多个工厂、多个库存地的时时的计划，从而确定我们采购计划应该怎么样进行调整和改变。 目前，当销售发生调整或者供应商的状况发生变化的时候，联想可以做到在几个小时之内，把几十种产品、几千种物料、面对几百家供应商的计划能够调整完毕，这样就加快了对市场反映的变化和应对的能力。 另外一部分，给大家简单介绍一下再生产计划方面的调整，目前联想通过电子商务和主要的代理伙伴和代理商和分销商进行合作，基本上每年会有两千多张订单进入联想，联想也是通过这种生产计划系统来快速的完成生产计划的制定，并且可以很快的根据这种生产计划提供给供应商比较准确的送料的计划，来达到和供应商的协同。这是我们实际在生产计划方面的一个实际的状况，在这个图里面大家可以看到，红色是没有满足客户需求的订单，通过我们解决物料的问题，就可以看到有一部分已经满足了客户在订单方面的需求。 另外，通过生产计划系统，我们还能看到在产能方面的状况，目前可以看到最高的部分在产能方面可能会出现瓶颈，我们也可以通过调整、加班等等一些方式，满足客户的订单需求，这样我们可以随时的相应订单需求。这是第二部分，我们怎么样在预测和供应商之间波动时能够很好的调整计划。另外刚才介绍过通过销售的预测以及采购计划和销售计划的调整，我们可以实现内部快速对市场供应的变化的调整。 另外一方面我们通过需求协同，更好的使客户得到整个分销渠道的库存和协调的状况。另外通过供应商的系统可以更好的和供应商实现交货的计划和采购订单和预测等等方面信息的协同，从而可以保证从客户端一直到联想内部的系统和供应商端实现整体的信息协同和同步。 另外一方面，三部分，对于客户定制方面联想的一些做法，客户可以根据他自己的选择，自动的进行配置，系统可以自动的提供报价，这样客户就可以在网上选择产品，并且可以得到时时的价格以及供货的时间，这是我们的一个客户订单系统实际的情况。这是我们在供应链管理方面整体的示意图，通过销售预测我们可以比较准确的来把握市场的变化和用户的需求。通过采购计划、生产计划，我们来更好的协调在供应市场和这种销售市场发生变化时的应对，通过需求协同和供应商的协同，我们来达到市场的需求以及供应商的供应状况和联想整个的统筹中心，另外通过客户自动的配置系统，来更好的满足客户差异化的需求，这是联想在整个供应链管理方面的一个全景图。通过这种供应链的管理，通过销售订单以及各方面的物料、运输、采购、生产资源信息，我们就可以更好的来协调联想的采购、生产、配送和订单的交付，从而可以更好的满足客户的需求。从指导思想来讲是两个维度，一个是能够更好的满足客户需求，从而达到高效的决策，另外一点是快速的信息获得，满足客户的订单。我刚才说了，联想以快速的调整以及订单的模式来满足客户的需求。 最后一部分简单介绍一下联想如何进行供应商的协同。在供应商的协同方面我们提到两点：一点是做到全程协同，这样就包括在产品研发过程当中就要和供应商进行同步开发，另外在品质和供应弹性以及成本方面，需要进行一个持续的改善；另外一点，在采购价格方面需要供应商能够保持最佳的竞争力，这是在协同方面。另外一点，采取全程紧密的策略，首先在供应商端会实现优胜劣汰，寻找有竞争力的合作伙伴，另外在供应商端会设立相应的采购平台，加强日常的管理，对于这种突发问题的解决以及持续改善项目的推进，我想联想进行供应商协同一个主要的目的，就是要确保在业界自由的供应商争夺以及采购资源的争夺中，能够保持一种有利的战略位置。因为当前的竞争已经不单纯是一个企业和企业之间的竞争，而是企业和企业之间供应链的竞争。基于刚才在供应商协同的一个理念，联想会定期的对采购的策略进行一些相应的制定，制定整体的采购策略，并且根据采购策略的情况确定是否需要导入新的供应商，并且进行供应商策略的调整。 另外，日常对供应商的管理和绩效会定期进行一个评估，我想评估主要是从研发、质量、服务、几个和供应以及成本五个方面来进行评估。另外，会根据这种评估的结果和供应商进行一些日常的采购的管理，我想这是一个总体在采购的主要的流程。这是联想在供应商管理方面的一个系统，通过这个系统就可以实现对供应商管理的规范化和流程化的管理，从而更好的做到对供应商考评的状况，能够更好的和采购量有一个直接的挂钩。这是联想对供应商策略以及对物料采购的策略，也是根据采购金额和物料的风险确定了四大类的策略：也是分为战略型、杠杆型、关键型和策略型，针对不同类型的供应商、不同的物料采取不同的策略，从而达到在不同情况下采购资源的最大化。那么在采购策略联想希望和供应商之间采取双赢的策略，另外采取非常紧密的战略，另外进去引入优胜劣汰的机制。 第三方面是在一些研发的协同，怎么样在研发当中更好的为成本制造更多方便服务，以及一些工作的开展；第二方面主要是在品质产品方面的服务，第一是包括新品供应商的掌控，第二是品质的管理，第三方面是对于一些重要零部件上游供应商的管控，另外第四方面是定期的对供应商工厂生产线进行一些审核的工作。第三部分是对供应商供应能力方面的一些管理，在供货方面的管理主要是涉及到新品进入过程当中的管控，在新品导入的时候，怎么样能够上市、上量方面的管控，另外是物料退出的时候的一些管理和控制。第四部分是对供应商服务方面的管理，主要会涉及到这种在索赔和维修服务方面的支持的管控，另外对供应商财务状况的分析，另外一点就是对日常方面的索赔和物料导控方面的管理，这方面联想是和供应商之间共同合作的工作。47.参考答案：D48.参考答案：D49.参考答案：C50.参考答案：错误51.参考答案：正确52.参考答案：错误53.参考答案：29*0.03+29.0575+4.356+0.0105=34.29454.参考答案：正确55.参考答案：A56.参考答案：A,B,C,D57.参考答案：A58.参考答案：B59.参考答案：B,C,D,E60.参考答案：正确61.参考答案：B62.参考答案：A63.参考答案：错误64.参考答案：A65.参考答案：A66.参考答案：正确67.参考答案：D68.参考答案：错误69.参考答案：B70.参考答案：B71.参考答案：D72.参考答案：C73.参考答案：正确74.参考答案：化学成分；结构形态；理化性质；机械及工艺性质；包装状况。75.参考答案：信号接收机第2卷参考答案一.参考题库1.参考答案：C2.参考答案：A3.参考答案：4.参考答案： （1）食品储存中的生理变化。食品的呼吸作用、食品的后熟作用、食品的萌发与抽薹、食品的蒸发。 （2）食品储存中有微生物引起的变化。食品含有丰富的营养，为微生物繁殖创造了良好的条件，在储存过程中，由于环境和时间的影响，食品往往由于微生物的污染而发生腐败、霉变和发酵等生物学变化，其主要有发酵食品的腐败、食品的霉变、食品的发酵。5.参考答案：B6.参考答案：B7.参考答案：C8.参考答案：正确9.参考答案：B10.参考答案：11.参考答案：错误12.参考答案：B13.参考答案：（1）谈判开始建立双方互相信任的关系；（2）谈判的目标是利益而不是立场；（3）控制谈判，使对方容易做出决定；（4）寻找双方都有利可图的方案。14.参考答案：正确15.参考答案：B16.参考答案：1、改革业绩评估方式：鼓励部门提交更具打挑战性的预算报告，有必要对业绩评估方式进行一些修改； 2、采取合理的预算形式：例如果问一位企业的总经理，利润和现金流哪个更重要； 3、建立趋势模型：未来的数据都是估计值； 4、和滚动预算的方法：第一步整体战略思考；第二步细化修整。17.参考答案：B18.参考答案：A19.参考答案：核心；利润20.参考答案：B21.参考