5号重燃料油项目营销策略

5号重燃料油项目营销策略随着全球经济一体化格局的形成，5号重燃料油行业的市场竞争愈加激烈，要想在市场上站稳脚跟、求得突破，就要聘请有营销经验的营销专家领衔组织一定规模的营销队伍，创新机制建立起一套行之有效的营销策略。（一）市场细分策略坚持把5号重燃料油需求市场作为创业工作的出发点和落脚点，根据市场的变化合理调整产品结构，真正做到市场需要什么产品就生产什么产品，市场的热点在哪里，创新工作的着眼点就放在哪里；针对市场需求变化合理确定5号重燃料油生产方案，增加产品高附加值，能够满足人们对5号重燃料油的需求。（二）价格策略采取灵活的定价办法，xxx有限公司应当依据原辅材料的价格、加工内容、需求对象和市场动态原则，以盈利为目标，经过科学测算，确定5号重燃料油销售价格，为了迅速进入市场并保持竞争能力，5号重燃料油一上市，可以采取灵活的价格策略，迅速提升xxx有限公司的知名度和5号重燃料油的美誉度。（三）营销渠道策略xxx有限公司应建立良好的营销队伍，利用多媒体、广告、连锁等模式，不断拓展5号重燃料油良好的营销渠道，提高企业的经济效益。宏观环境分析5号重燃料油行业是一个产业关联度高、涉及范围广、对相关产业带动力较大的产业，根据国内统计数据显示，5号重燃料油行业的发展影响到原材料、能源、商业、金融、交通运输和人力资源配置等行业，对国民经济发展起到很大的推动作用。进入二十一世纪以来，随着我国国民经济的快速持续发展，经济建设提出了走新型工业化发展道路的目标，国家出台并实施了加快经济发展的一系列政策，对于5号重燃料油行业来说，调整产业结构、提高管理水平、筹措发展资金、参与国际分工，都将起到积极的推动作用，尤其是随着我国国民经济逐渐融入全球经济大循环，各行各业面临市场国际化，相应企业将面对极具技术优势、管理优势、品牌优势的竞争对手，市场份额将会形成新的分配格局。市场预测结论1、通过对国内外市场需求预测可以看出，我国5号重燃料油将以内销为主并扩大外销，随着产品宣传力度的加大，产品价格的降低，产品质量的提高和产品的多样化，5号重燃料油必将更受欢迎；通过对市场需求预测分析，国内外市场对5号重燃料油的需求量均呈逐年增加的趋势，市场销售前景非常看好。2、通过以上分析表明，xxx有限公司所生产的5号重燃料油市场风险较低，具有较强的市场竞争力和广阔的市场发展空间，因此，5号重燃料油市场前景良好，该项目建设具有良好的经济效益和社会效益，其市场可拓展的空间巨大，倍增效应显著。建设规模和产品规划方案合理性分析建设规模及主要内容1、根据国内外市场需求和xxx有限公司建设能力分析，该项目计划总投资7261.6万元；建设规模确定为：达纲年年产5号重燃料油600000件制造能力；预计年实现营业收入11754.0万元。2、该项目规划总用地面积3351.0平方米（折合约5.0亩），其中：代征地面积0.0平方米，净用地面积3351.0平方米（折合约5.0亩）；计划建设生产厂房和办公等配套设施，项目建（构）筑物主要包括：主体工程、辅助工程、公用工程和仓储、供配电、总图、服务、绿化、环保安全及消防设施等，预计场区新建建筑面积4225.1平方米，其中：规划建设生产车间3076.1平方米，仓储设施面积700.63、该项目计划购置先进的主要设备及辅助设备：￠650×5000搅拌机、800型皮带机、17m×160t型龙门行车、220型挖机、300型挖机、50型铲车、石灰窑、125KVA变压器、消防环保产品规划方案及生产纲领1、xxx有限公司在深入进行5号重燃料油行业市场调查，充分了解国内外5号重燃料油市场需求的基础上，准确预测其市场走向，筛选出市场销路好、投资效益高、发展前景广阔的5号重燃料油，作为本项目的规划目标，同时，结合现有市场容量及今后发展趋势，确定产品方案及建设规模，避免全国市场及局部市场的产能过剩，从而确保项目投资的经济效益；最后，充分发挥xx市产业体系和xxx有限公司的自身优势，选择合理的工艺路线和生产方案，充分发挥规模经济优势，采用先进生产工艺技术，确定经济合理的生产规模。2、该项目主要从事5号重燃料油的生产和销售服务，根据国家有关产业发展政策和国内外市场对5号重燃料油需求预测分析，综合考虑xxx有限公司产品市场定位、产能发展需要、资金状况、技术条件、销售渠道、销售策略、管理经验以及相应配套设备、人员素质以及项目所在地建设条件与运输条件、xxx有限公司的投资能力和原辅材料的供应保障能力等诸多因素，项目按照规模化、流水线生产方式布局，本着“循序渐进、量入而出”原则提出产能发展目标。3、该项目产品主要从国家及地方产业发展政策、市场需求状况、资源供应情况、企业资金筹措能力、生产工艺技术水平的先进程度、项目经济效益及投资风险性等方面综合考虑确定；项目拟定规划年产5号重燃料油600000件的产能方案（其中：5号重燃料油600000.0件/年，0.00.0件/年，0.00.0件/年，0.00.0件综上所述，5号重燃料油还可依据客户的特殊要求定制，均能满足产品设计和使用的需要，市场前景十分看好，目前，达纲年确定的产品品种、生产规模详见—《产品方案及生产经营纲领规划一览表》所示。产品方案及生产经营纲领规划一览表单位：元/件、万元产品方案合理性分析（一）产业发展政策的符合性分析为了使国民经济健康有序发展，节约有限的资源和能源，国家和行业制定了某些重要产品的经济规模标准，也制定了鼓励发展、限制发展和禁止发展产业（含规模）目录；该项目不属于国家发展和改革委员会《产业结构调整指导目录》（2011年）（2013修正版）中规定中的限制类和淘汰类，是产业发展政策允许发展的项目；因此，其建设符合国家和行业的产业发展政策，能够推动5号重燃料油行业的发展，从而带动xx县地方经济的发展。（二）资源利用的合理性分析该项目的建设有利于资源的合理利用，该项目主要利用的资源包括物质资源、人力资源和资金等；项目建设用地为现有土地，各项土地综合利用指标符合规划要求；设备已完成初步选型，设备生产厂家技术先进、成熟，可随时定购；项目需要的建材可从当地采购；xx市人力资源充足，满足该项目建设过程中及建成后的人力资源需要；如上所述，该项目通过统一规划建设配套设施，将达到节约土地和其它资源、降低成本、提高效益、更加有效地利用资源的目的。（三）其他适宜因素分析该项目符合市场需求，投入物（包括自然环境、原材料、能源、土地、资金等）供应稳定，该项目拟选建设区域位于xx省xx市x