元学英语招生专项方案

大型“100元学英语”市场操作方案——音标真正过关，英语越学越简单活动专题:20年品牌学校，感恩回馈，推出普及英语音标大型活动做事：大型“100元学英语”活动做事背后意义：1、淡季招生，为学校暑假贮备生源，提前做好暑假招生2、宣传学校品牌3、让老师参与市场招生，更有利于老师以后教学，更珍爱每一个学生4、突破老师舒适区，加紧老师成长速度，打造营销型老师团体5、用《一气呵成学语音》优质教学及后续服务实现转化招生6、帮助更多孩子纠正发音，走上正确发音，享受英语道路活动时间:宣传时间：3月20日——4月10日上课时间：4月12日——6月中旬（16课时）（每七天五或周六晚上7:30—9:30）招生对象:针对各公立学校小学生课时跨度:2个月（暑假开学前结束，便于续班）目标人数：200人成本预算：利用老师空闲时间，不需要额外支付人力成本。广告成本：1000元直接收益：对现场登记信息，经过短信、电话回访及试听，最终报名率在30%左右招生200人，根据40%转化率，平均学费1000元，80人*1000元=8万（直接为暑假招生80人，并有着200人良好口碑效应）第一章：宣传准备细节1、宣传方法：户外展示(1)传单+宣传KT板，统一做音标手势操（2）统一形象：T恤衫，统一帽子。简单洁净利索（3）配置：音响，耳麦。（公园老人跳舞用那种户外音响）（4）教材：教材及音标挂图2、宣传地点：学校周围关键小学尽可能对一个学校做透，基础上周围4个学校，每个学校宣传2—3次，就能招生100人，假如没有足够多老师上课消化这些学生，就不要一次把市场做完，留作下一次宣传，保留新鲜感。大同：十一小、二十五小、滨海九小、九小、龙华小学、28小府城：琼山一小、琼山二小、琼山三小、琼山四小3、宣传人员：专职老师及课程顾问、市场人员8—10人一组，最低不低于6人。（需要展示音标操，人少就没有气势了）16人，分成2个小组，8人一组,设置组长1名。府城1组，大同1组。总负责：李武活动指挥：大同组长：郭怡航、府城组长：吴亚曼大同：续亚萍、苏孙景、符松雪、林玉、雷静婵、郭怡航、程虹、刘晓艳、王晖、朱慧敏府城：闫泽宇、陈蕾、周金苗、李珠、大雄、符馨丹、王芬、陈思养、吴德美、吴亚曼4、目标任务：每组每人天天登记10个有效名单，团体天天现场报名5人每七天4天（周二——周五下午4:00—6:00，家长等孩子时间）第二章：现场宣传步骤通常学校在4:00—4:30放学，一二年级先放学，三四年级随即。3:50左右出发，在4:20左右到学校。步骤：集中在下午学生立即放学，家长等学生时间。先放音响，吸引家长注意，然后由组长先介绍一下活动意义，随即开始播放：国际音标手势操，全部些人员统一做。完成后，继续讲解，然后展示HIP-HOP学语音，其它小组组员去给家长咨询答疑、登记信息。1、人员培训培训内容包含:宣传主讲话术：尊敬各位家长，您们好！我们是海南翻译企业外语培训中心老师，海南翻译企业外语培训中心在大同一横路老干部活动中心四楼，我们学校是海南规模最大外语培训学校，今年是我校建校21周年，为了感恩回馈家长多年对我校支持，我校尤其推出“100元学英语”大型活动。很多家长再问“100元能学什么，怎么学？”100元是我们书费，我们课程原价是680元，现在无偿。也就是说，您只要为孩子买教材就能够无偿学习两个月课程，中间不会收取任何费用。这100元包含：书、练习册、光盘、音标挂图。很超值。我们老师全部是学校发音最好资深品牌老师，教学质量绝对确保。我们家长全部很关心孩子英语学习。不过英语老是学不好，为何呢？单词记不住，音标！课文不会读，音标！听力听不懂，还是音标！所以，音标是学好英语基础，音标真正过关，英语越学越简单！我们学校今年感恩回馈，做一个大型普及音标活动，期望全部孩子全部能学好音标、喜爱英语，我们独创《一气呵成学语音》音标手势操简单易学。现在我们老师展示给大家看。……统一“音标手势操”……家长，这就是我们音标手势操，很好学，让学生易懂、易会、而且永远全部不会忘记。我们音标还有很多特色。这本书是我们学校自己研发，现在被中国北京外研社，也就是最高外语出版机构，出版了，现在全国有500多家学校全部在使用我们教材，在海南，只有我们一家。我们现在活动，不计成本，就是期望海南家长全部知道：现在中国最好音标教材就是——一气呵成学语音，就是期望我们海南孩子全部能够发音正确。我们教材里面单词全部会采取HIP-HOP形式，很动感，现在我们老师为大家展示，HIP-HOP学语音.……HIP-HOP学语音.……我们教材不仅仅是一本教知识教材，而是一本思想性教材，在教材里融入了爱、励志、感恩。让孩子爱父母，爱老师，会做人，明白为何要学习英语！从小为孩子树立远大梦想。这是通常性教材所不含有。……HIP-HOP学语音.……家长，孩子学完以后，能够掌握48个国际音标正确发音：掌握音标间全部457种拼读；掌握500个常见单词，真正让学生做到“见音标能读出全部英语单词”。假如孩子学不会，我们能够让孩子无偿重学；假如孩子不喜爱，你能够把教材还给我们，我们会把100元退给你。你不用任何担心。因为我们名额有限，我们只在26小宣传一次，活动很超值，请家长把握机会。我们今天来全部是我校专职老师，家长能够向我们老师咨询。也能够留下电话号码，到时开课，我们会通知您。我们更欢迎您到我们学校去看一看，到我们班级去试听。……循环……家长，我们最终展示一遍“国际音标手势操”……统一“音标手势操”……谢谢家长，欢迎你到我们学校看一看，带着孩子去试听，再见！音标手势操为何要学习音标？英语语音“学习革命”——英语学习好，发音是关键单词不会读？不懂音标！单词记不住？不会拼读音标！听力听不懂？发音不准，还是音标！学会音标，将大大提升记单词和阅读课文效率，节省大量学习时间。音标就像汉语拼音一样，是英语学习基础。所以英语学习，首先一定要处理发音问题。小学生学习英语最关键就是能够记住单词、熟读课文。假如这两个问题处理了，成绩自然就提升了。不过很多家长不明白孩子需要怎样做才能提升成绩，四处为孩子盲目报培训班，一学期下来成绩没有任何提升。治病要找根，处理问题一定要找到问题根源。学英语，一定要先过音标关！音标真正过关，英语越学越简单！我们《一气呵成学语音》7大特色权威认证：得到中国最高外语刊物出版机构——外研社出版认证发行。同时作者张晋老师被外研社特聘为外研社全国语音及新概念英语培训师。全国首创“读音公式”及音标国际手势操、HIP-HOP学语音，让学生在激昂音乐中激发能量，轻松掌握。采取卡通漫画对白，轻松揭示发音关键点；CICH教学思想，引导让学生自己找到答案；知识结构严密、教材编排没有任何逻辑错误，全部根据音标前后次序教学。比如：不仅仅是一本教知识教材，而是一本思想性教材，在教材里融入了励志、感恩。让孩子明白为何要学习英语——是为了1后中国人不再学习英语！从小为孩子树立远大梦想。这是通常性教材所不含有。全国500家培训学校使用，近百万学生亲身体验。（可使用点读笔）活动时间等具体开课情况怎样现场办理入学及报名手续（记录表办理）注意事项：等家长停车停稳了再去咨询。先咨询一直在观看，离我们比较近家长，然后再向远处家长咨询。不要在一个家长身上消耗太多时间。见到家长，首先说“家长你好，孩子读几年级了？了解这个活动吗，我给您讲解一下吧”碰到很抵触家长，不要过多讲解。感爱好，再认真介绍。咨询人员分布好，不要对家长做反复咨询。家长感爱好，或现场报名，要给家长说“我们这个活动很优惠，你能够告诉你亲戚好友孩子，让她们一起来学”。家长不相信为何这么廉价？这个教材是我们学校自己研发，我们就是让更多家长和孩子体验我们教学质量，假如认为我们好，以后能够报我们其它课程。你能够到我们学校看一下，我们是海南最大规模外语学校，这个学校有好几十个我们学生。要用爱行为：看到孩子多拍一下孩子，多夸一下，要表现出你很爱孩子，家长就会轻易接收我们。家长说我们这个时间没有空，你怎么不按排在其它时间？我们老师只在这个时间有空，其它时间老师要上其它课，假如其它时间全部开这个班，那学校就亏死了，拿什么发工资。现在是搞活动，这么无偿活动只能是我们空闲时才做。怎样让家长现场报名？营造担心气氛，我们是限额招生，做活动，只招100人，现在已经报名80人，很快将会满额，招满将不再招生了。假如您认为适宜，现在就报名吧。怎样有效地扑捉到最适宜家长人群？关键针对三年级—五年级孩子。首先，要依据时间段判定家长；其次，依据家长穿着及车子情况，选择有效用户。现场报名注意事项：提前写好报名表关键内容，现场只填写孩子姓名、电话，节省时间。2、位置:(1).位置选择很关键,我校工作人员在安排户外现场报名前,必需有具体位置,时间安排,让我校全部些人员清楚了解到,当日有哪多个地方设有现场办理点,方便于接到咨询电话后快速告诉学员本人现在位置离咨询者本人最近报名点位置。(2).位置通常选择在学校门口比较显眼地方,不要在正门口，太张扬，轻易引发学校和城管驱赶。3、现场人员安排:天天下午2：30，学校集合，开会小组会讨论要去地点及细节调整；3：30出发；下午6点收工。麦克宣传组：主讲老师1人（关键宣传活动情况）音标操展示组：手势操展示4人（配合主讲老师做手势操）举牌子组：2人拿音标挂图、书：1人移动咨询组：5人（部分人员同时兼做音标操及举牌子等）第一轮音标操展示时，全部些人员站成一排；展示完以后，留主讲老师及举牌子2人，其它5人移动咨询组立即去登记咨询。当需要再次做音标操时，咨询要立即回来帮助。4、物品准备:(1).每小组出发前必需检验自己当日所需资料及其它关键物品音响、话筒、U盘、帽子、绶带、宣传用KT版4张、音标传单100份、学校传单100份、音标卡100份、音标挂图、笔、音标教材、胸卡、学员记录表。(2).统一佩带胸卡或着装，显示活动正规性5、办理步骤:(1).8人一组，团结一致，协同作战。(2).现场办理：现场交钱，登记，教材、音标挂图，开学统一发。(3).现场咨询：感爱好，登记信息，发音标卡或音标传单，通知学校具体地址，凭卡去学校办理。6、竞争机制：（1）天天每组所得费用由组长统一保管，每组组长天天下午活动结束后向总责任人汇报今天宣传情况，报名人数。第二天早晨将报名费用交予前台。由小组人员将学生名单录入电脑。（2）每报名一个学生，奖励该组20元。活动结束后，目标达成率低于目标50%，没有奖励。超出后，统一奖励，依据每组报名人数，超出目标后，评出最多一组，由学校颁发一定数额团体奖金。奖金在开课后一周开会时，大会上统一发放。第三章：后续跟踪1、把搜集到名单，第二天早晨由相关人员录入电脑存档，在周四、周五、周六，给家长做回访电话，跟进报名。对相关键意向标注清楚，没有意向现在不再进行回访。2、第二天早晨就发短信给现场报名家长，确定信息。3、隔几天后，对第一次回访电话检验，看那些已经来学校报名，对还没有来报名进行第二次电话，制造担心感，已经报名80多人了，只剩20个名额了。4、在开课前前1天依据实际报名人数年级，统一分班（依据实际情况调整），人数超出时，滚动开班。5、开课前1天，以短信和电话形式再做一遍通知,（未报名通知试听，报名提醒家长开课时间，参与开学仪式）。6、采取开学仪式：邀请家长一定参与，向家长展示学校思想、教学特色教学目标，便于后期续班。【短信】1、短信群发（以前搜集陌生家长电话）：音标真正过关，英语越学越简单。只要100元购置教材，价值680元音标课程学费全免。名额有限，真正超值学习。66755144【海南翻译企业】2、短信（未报名）：“百元学音标”本周五、周六晚7：00开课，欢迎家长及孩子一同试听。地址：大同一横路市老干所66755144【海南翻译企业】3、短信（报名）：开课通知：“百元学音标”今晚7:00—9:00上课，请家长和孩子一起按时参与开学仪式。66755144【海南翻译企业】【电话话术】1、家长登记信息家长您好：我是海南翻译企业老师，我们推出“100元学英语”活动，您考虑怎么样了。这次活动尤其优惠，只要100元购置教材，就可学习两个月，价值680元音标课程学费全免。现在报了60个，只剩40个名额了，您有空这两天能够到学校来报名，不然名额满了，您又要等到下一期了。2、孩子登记信息家长您好：我是海南翻译企业老师，我们推出“100元学英语”活动，您孩子很想参与，留了信息，让我们跟母亲沟通一下。这次活动尤其优惠，只要100元购置教材，就可学习两个月，价值680元音标课程学费全免。现在报了60个，只剩40个名额了，您有空这两天能够到学校来看一下，再报名，不然名额满了，您又要等到下一期了。第四章：课程安排1、上课时间：因为是优惠课程，通常安排在老师空闲时间，以周五、周六晚上，老师相对比较空闲，7:00—9:00，共16课时，两个月左右。2、上课方法：采取投影仪多媒体上课（50人班级配3名助教左右，确保教学质量，达成有效续班。）3、主讲老师：资深品牌老师，比对老生还要重视，一定用最好老师、最好教学质量和教学服务留住这些学生。第五章：续班转化1、开课当日开学仪式，邀请家长参观；2、一定在学期中按班级为单位照集体相片；3、一定不要收其它任何费用（在无偿课程内