库尔勒绿城诚园项目推广提报

在这个后疫情时代很多人，发出了对房子的“灵魂拷问”最终懂得了居住的本质意义因此，读懂一座城市对居住的需求也成了开发商的“必读课”沙漠上的绿洲——库尔勒南北疆交通枢纽和物资集散地古丝绸之路中道咽喉和西域文化的发源地西北五省区第一座“全国文明城市”大美疆土的魅力之城，未来品质人居的体验场绿城·诚园【出生于】这样一个后疫情时代是最坏的时代，也是最好的时代本案如何在这座城市中脱颖而出成为市场最受青睐的产品网红打卡点欢迎地产客户在哪里？客户爱什么？客户在哪里？客户爱什么？客户如何找？客户如何找？1、打响库尔勒第一盘的品牌；2、实现2021年库尔勒最红盘；3、培养出一支库尔勒最专业的营销团队；4、打造本土舒适度最高、配套最全的品质住区。第二步：价值点提炼根据项目规划和目标客群关注第二步：价值点提炼根据项目规划和目标客群关注第一步：拉高定位明确项目定位，通过“生态品第六步：低开高走制定低开高走的定价策略，以价格噱头吸引目标客群关注，第五步：有效着客通过渠道实现客户集中式的拉访，现场配合活动、销售政策以及体验式营销对客户进行筛第三步：特色运用第三步：特色运用区域属于待开发状态，建议以生态先行为开发理念，强化区域特点，凸显项目价值属性，第四步：资源整台第四步：资源整台整合线上、线下媒体资源及外拓资源，通过客群受众较高的高举高打大开大合守正出奇产品研究宏观市场分析项目形象定位竞品项目分析视觉表现产品研究宏观市场分析项目形象定位竞品项目分析视觉表现推广及活动策略推广及活动策略渠道建议渠道建议客群分析客群分析宏观市场分析竞品项目分析客群分析1｢城市发展全面爆发未来可期｣位置：位于新疆中部，地处欧亚大陆和新疆腹心地带，教育：2020年教育拔节生长，改扩建学校焕，强力推动医疗：医疗资源供给持续增加，到医疗服务能力和医疗 ｢人口基数少后续发力不足｣年份户籍人口总数汉族人口比重｢政府管控之下市场前景一片大好｣｢政府管控之下市场前景一片大好｣序号项目名称单价（元/m²)成交量住宅序号项目名称单价（元/m²)成交量住宅成交额（亿）所属板块1豪帅·桃源里50007034.8天鹅湖板块2建业·天麓上院48004.0032鸿雁新区3千城·柏悦湾5500鸿雁新区4领地·蘭台府5080480天鹅湖板块5璞樾观景园5030新市区6华源·圣地欣城41007052.97鸿雁新区7建业·云筑57003582.5鸿雁新区8沁园春·锦49803202.2杜鹃河板块9领地·凯旋公馆5380孔雀河板块观湖·木槿园5400鸿雁新区第三季度：得益于销售旺季“金九银十”｢受疫情影响一波三折稳中有涨｣｢受疫情影响一波三折稳中有涨｣----从成交均价走势来看，梨城房价从2019年一直处于持续上涨状态，其中2019年下半年表现明显，2020年受宏观市场分析竞品项目分析客群分析筛选原则 ｢竞品项目选择｣筛选原则区域就近：选择与本案质素相近：选择与本案产品类型相近，品质相观湖·木槿园观湖·木槿园8.1万㎡建筑面积15.5万㎡8.1万㎡建筑面积15.5万㎡35%总户数810主办户型洋房128-165㎡5700元/㎡｢品牌开发商+学区房+全龄段配套｣建业·云筑（天麓上院2期）劣势：案场置业顾问服务态度较差，导致客户对物业服务项目竞争解析n产品打造：项目位于库尔勒市大力发展的生态核心区，和硕路与若羌路交汇处，鸿雁河畔上的品质大院，以洋房为主，配有少量高层，共810套，全新导入建业十二大服务体系新生活，在居住环境、生活配套，打造全新的生活方式。6.67万㎡建筑面积8.5万㎡6.67万㎡建筑面积8.5万㎡40%总户数315户主办户型花园洋房171㎡别墅266-424㎡洋房：4800元/㎡别墅：5500元/㎡｢低密居所+私属花园+全龄段配套｣豪帅·大河宸院（鑫岸水郡二期）劣势：客群普遍反映案场置业顾问专业能力较差，楼盘项目竞争解析n产品打造：位于若羌路与和硕路交汇处（九鼎市场旁周边市政配套服务设施齐全，倾力打造一个低碳、环保、人文、休闲、静怡低密度的社区，整个社区建筑遵从舒适人性需求，将高贵的别墅和宜居的洋房风格灌注与建筑的核心之中的高端社区。千城·柏悦湾千城·柏悦湾｢特色商业街+河景社区+人车分流｣建筑面积25万㎡35%总户数1200户主办户型洋房128-165㎡5500元/㎡项目竞争解析n产品打造：二期由19栋墅质平层采用围合式布局合围而成，1.2万㎡的超大中庭景观，真正做到一步一景，户户观景；小区参照成都宽窄小巷子打造2万㎡商业街，整体采用新中式建筑风格，二期整体采用全人车分流设计；整个地下为小区地下无尘停车场，采用智能化管理系统进行车辆管理，全国十强龙湖物业服务标准。璞樾·观景园劣势：开发公司开发经验不丰富；容积率高居住感欠佳；璞樾·观景园劣势：开发公司开发经验不丰富；容积率高居住感欠佳；｢一线户型设计+学区房+配套齐全｣8.6万㎡建筑面积25.6万㎡2.4535%总户数1332户主办户型105-160㎡5030元/㎡项目竞争解析n产品打造：项目位于建国南路与腾飞路交汇处，璞道地产接轨国内一线城市的户型设计；项目周边天鹅湖公园、梨香湖公园、鸿雁河公园三大公园环绕。医疗、教育资源丰富，8分钟车行直达新市区几大核心商圈。周边学校包含实验中学、石油二中，实验中学十中校区畅享15年全龄教育。豪帅·桃源里劣势：客群普遍反映案场置业顾问专业能力较差豪帅·桃源里劣势：客群普遍反映案场置业顾问专业能力较差，楼盘价｢五层立体绿化+学区房+区域配套醇熟｣7.3万㎡建筑面积16.6万㎡35%总户数918户地上：252个地下：748个主办户型127-171㎡5500元/㎡项目竞争解析n产品打造：项目位于延安路和腾飞路交汇处（梨香小学旁），两公里生活圈配套成熟优质，教育资源及医疗配套完善，首创五层立体绿化，招梯功能，雾森系统，新风系统，净水系统，人车分流，所有户型明厨明卫，并配备7.3米全景落地窗，低公摊改善型居室，只为打造库尔勒高端住宅项目。观湖·木槿园劣势：楼间距较近观湖·木槿园劣势：楼间距较近，部分楼栋采光受｢河景社区+公园美宅+独立商业街区｣6.8万㎡建筑面积16.1万㎡2.0035%总户数996户主办户型高层：125-127㎡洋房：121-162㎡5400元/㎡项目竞争解析n产品打造：项目位于城南新市区腹地，在铁克其路与和硕路交汇处（九鼎市场出口处隔路对望国家4A景区鸿雁河景观带；新亚洲简约风的镜面建筑，7栋洋房（240户4栋17层高层238户，外立面采用真石漆，园内采用立体造景，有花廊环绕，配置2000m²幼儿园，打造1.2万m²独立沿街商业，满足生活所需。领地·蘭台府项目尾盘不作为主流竞品｢品牌开发商+低密豪宅+全龄段配套｣领地·蘭台府项目尾盘不作为主流竞品｢品牌开发商+低密豪宅+全龄段配套｣8.1万㎡建筑面积15.5万㎡35%总户数810户主办户型122-144㎡高层：5330元/㎡洋房：6288元/㎡项目竞争解析.产品打造：项目位于三馆一心旁，临近天鹅湖，距离领地·凯旋公馆1.7公里，距离市政府1.4公里，拥有得天独厚的优质地段和人居环境。定位城市低密豪宅，将中式唐风与现代生活艺术完美结合，筑就新中式人文住区大境。1｢大同市场缺少差异化特点｣ü各竞品项目区位优势相同，从区位方面看本案距离学校和医院的优势更具备竞争力；ü区域内竞品项目同质化现象的加深，价格接近，导致民众观望情绪增加；ü随着品牌房企进驻库尔勒，销售模式逐渐走向专业化，竞争压力日益凸显；ü随着后疫情时代的到来，置业换房客群增加，购房客群逐渐走向专业化，对购房关注点更加明确。面对同质化严重的市场邮境，耐心与恒心，剩者为王2020年受疫情影响，第一季度成交惨淡，楼市基本处于停滞状态，到五六月首届网络房交会及的成功举办，有力地促进楼市复苏，形成集中签约的“小阳春”；“金九银十”巴州房地产业协会&巴州房天下联办巴州秋季网络房交会，拉动了楼市后半年热销潮，2021年若无人才引进等利好政策，要想相对稳定保持楼市，库尔勒线上房交会特惠政策将成为常态化。牛转乾坤？从城市发展情况来看，库尔勒城市正处于，全面进入改善型住房时代。随着城市发展的外移，商业成交将会逐步走高，未来将成未来各家房企的全新战场。>低单价、高性价比的潜力楼盘；>拥有学区、景观及物业等硬核配套；宏观市场分析竞品项目分析客群分析视角客群后疫情时代下的客群诉求视角预判客群基本特征Basedoncustomerneeds,basiccharacteristicsofforecastcustomers｢客户预判｣75%本地客户10%地州客户10%投资客户5%其他客户1｢客户发展趋势分析｣ustomerevolutiontrendanalysisustomerevolutiontrendanalysis基于城市发展、片区市场、客户需求的变化趋势分析客源职业特征置业客源种类-项目客群描摹--项目客群描摹-我方观点基于此，整体将项目调性进行包装升级,树立差异化标签以高端、人居、品质、绿城品牌为主题以刚改+改善型客户为目标，树立新形象，冲出新市场。实现高调入市！吸引并挖掘项目目标客户群体资源。产品研产品研项目分析项目定位视觉表现究究ü四至：本案位于鸿雁新区，东至拥军路、南至北京ü学校：距离项目600米有新建设计划2021年开学的>本案周边无任何生活配套，开发周期较长，与部分竞品相比较暂无明>本案产品主要以改善型户型为主，1｢项目概况｣>品牌：26年开发实力，力至于打造高端楼盘，且绿城物业全国排名前三甲，口碑优良，满意度高，深受全国民众信赖；>区位：将打造成教育医养新区，区域内交通便利，生活配套规划完善，未来发展潜力大；>产品力：小高层产品为125-170㎡，洋房产品为110-125㎡，主要以改善3-4房产品为主，符合目前市场需求，具有一定的竞争实力；>物业服务：绿城物业一直以高端品质服务享誉全国，口碑优良，物业管理经验丰富；>施工进度：周边竞品都已在2020年下半年开盘，竞争优势不明显；>价格：区域内价格远高于市场价格，客户接受度较低，导致客户观望情绪较重；>昭示性：区域内人口较少，且项目远离市中心，昭示性相对其他已入市项目相比，缺乏竞争力；>产品类型：区域内产品主要以刚改+改善型产品为主，产品同质化严重，缺乏竞争力。>生活配套：鸿雁新区处于待开发状态，开发>教育/医疗：家门口就是学校和医院，更具备周期长，与其他板块无竞争优势。竞争力。如何化被动为主动？如何建立大同市场的独我标签？产品研产品研项目分析项目定位视觉表现究究不同点在于项目的价值挖掘，形成个性化区隔！我方观点:我方观点:如何第一时间就让客户形成新的概念，并且打消现阶段对地段 ｢智能人居极致体验｣ ｢电桩车位｣随着时代发展，新能源车逐渐普及，建议在地下车库设置充电桩，将线头和充电桩位置预留，在一定程四点钟孔子书院：四点钟及周末课堂，开办孔子书院及国学兴趣班，学习中国传统文化四点钟孔子书院：四点钟及周末课堂，开办孔子书院及国学兴趣班，学习中国传统文化，培养诗词、书法和民族音乐等兴趣国际双语幼儿园：项目自身幼儿园配套，接轨国际优秀教育资源，双语教学，德智体全面培养｢匠心品质筑百年建筑｣对客户证言，实现品质价值对客户证言，实现品质价值｢专属管家服务体验从服务上征服客户｣涵盖售前、售中、交付和入住四大阶段，共10个标准化步骤，涉及开发、技术、运营、营销、服务、ReceptionCeremony;打造兼具文化氛围与极致贴心体验的接待礼仪AppreciateEIF｢人居体验复兴以品质为先的L.I.F.E价值体系｣EIFLL时代越变迁，越僵化；发展越飞速，越疲惫。无论从配套到景观，从体验到服务。绿城即为活力之源，倾注心力，描摹缤纷生活。绿城首次进入库尔勒市场，这则意味着曾经的高端品质生活不再是想象，绿城为满足想象而来。质量，是企业的生命，守信是企业的脊梁。而可靠、守信是赢得口碑的关键。绿城以26载坚持不变的产品品质，服务质量打造可靠人居，赢得守信口碑时代是不可逆的洪流，是难以撼动的巨擘。但“开创时代”仍是绿城不变的目标。绿城进驻库尔勒，正式开创高端品质人居时代。1｢L.I.F.E价值体系输出｣绿城life——2021百强地产TOP10/26载匠心传承，千亿地产巨擘/敢以质量先/合同销售额2892亿，站位行业前十；鸿雁life——鸿雁新区，潜力无限，未来可期/交通便利，紧邻城市核心；医/教life——教育、医养新区/巴州州医院/衡水中学，北师大附中；缤纷life——15MIN生活圈（开发后）/鸿雁广场、永安塔、鸿雁河音乐喷泉，鸿雁河绝美景观；尊崇life——绿城高质产品/绿城高质物业服务。价值体系的拟物化表达纸笔墨砚魂传千载礼序鸿雁纸笔墨砚文房之首挥斥新区笔丨千亿绿城，地产巨擘净资产超650亿元，“绿城”品牌价值达868亿元，并连续16年荣获“中国房地产百强企业综合实力TOP10”，连续17年荣获“中国房地产公司品牌价简而不乏勾勒盛景纸丨医/教新区奠定未来项目距客运站直线距离仅3km，区域交通便利接驳城市主干里。便捷交通构建高效率、高品质人居生活。以立体路网构项目西南侧即将建设巴州州医院，距项目600米有新建设计本案将以优质的医疗配套护航家人健康，以优质的教育资源载物之柔位承美好墨丨缤纷配套，描绘盛景永安塔、鸿雁河音乐喷泉，鸿雁河蜿蜒美景尽收眼底。浓郁砚之坚实百代相传砚丨倾心服务，质传百年1｢备选一｣新区之上·国粹精工·教育康养大盘1｢备选二｣鸿雁贵脉·国粹精工·墅级尚品演绎都市繁华序启理想人居与城市共生长筑梦人居地标璞玉，是指未经雕琢的玉，璞玉，是指未经雕琢的玉，寓意本案更贴近自然，更能与自然融为一体，同时结合梨城的玉石行业也的发展，更形象去代表库尔勒这座城市。造成一个集高雅、尊贵、舒适为一体的的宜人住区。识标识要想深入人心，首先建立与其他项目与众不同的品牌调性更是从项目的视觉标识开始……产品研产品研项目分析项目定位视觉表现究究营销策略营销策略推广及活动策略渠道策略Part-Part-1高速高量PartPart-2从浅到深的品牌落地PartPart-3供应井喷竞争激烈如何实现核心突破?如何实现核心突破4大操盘体系建议销售执行体系精神对话认知渠道配合渠道配合传播活动立意活动立意吸纳身临其境感染高举高打最大化做大客户基数，制造焦点影响力。全城皆兵无孔不入的拓客形式，聚焦人气，潜移默化树立客户信心。客户黏性提高客户利用率，充分挖掘业主圈层潜在客群。提高转化客户梳理，意向分析，落位引导，确保房源最大限度去化。媒体联动型资源整合客户满意度建客户满意度建整体战略统筹整体战略统筹品牌落地布局品牌落地布局力危机处理思维危机处理思维形象起势形象起势演绎都市繁华序启理想人居与城市共生长焕新时代美好项销期项销期绿城品质全城仰望团队组建、售楼包装、物料准备团队组建、售楼包装、物料准备瞩目一方，缔造区域认知热度瞩目一方，缔造区域认知热度ll强化绿城品牌认知；l重新定义区域价值；ll媒体关系维系，建立合作；一周以“绿城品牌&鸿雁新新星与超新星的碰撞”；｢印象中的鸿雁河摄影大赛｣｢印象中的鸿雁河摄影大赛｣）；｢价值炒作期｣与城市共生长焕新时代美好品质专家绿城中国助力鸿雁新区，给未来一个期待一生一遇，谨献城市菁英一生一遇，谨献城市菁英ll销拓一体，建立多方拓客团队与渠ll产品价值炒作、人气聚集、快速积ll示范区开放活动，导客引流，配合而新疆，又是世界上离海最远的省份 ｢引导式输出制造市场声音｣｢示范区开放打造网红打卡地｣示范区开放前1周，配合网媒、微信朋友圈、抖音等主流媒体进行推广，为项目造势。以“绿城带给梨｢炒热的不仅是项目更是绿城｣绿城·诚园品牌发布会1｢价值炒作，升华项目品质｣根据项目实际情况强化项目核通过微推、朋友圈、网络等渠道进行产品价值进行炒作（品牌、区位、物业、户型、学区等作为户外主形象的补充说明通过前宣渠道，将开盘信息及新售房现场情况及主要信 时代封面启笔鸿雁绿城·诚园盛大开盘低密轻奢典范焕新城市生活低密轻奢典范焕新城市生活1｢价值点解读，升华项目品质｣｢盛大开盘