店铺推广专项方案

策划人：涂燕芳华策划人：涂燕芳华升顿店铺推广方案TOC\o"1-3"\h\u1233一、序言 16552二、推广目标 121869三、目标用户分析 128767四、推广渠道 115720（一）淘宝网内部无偿渠道 18482（二）店铺装修和店标设计 226661五、推广手段 211441、淘宝个人空间推广： 2173072、合作推广 2208163、论坛推广 3288034、使用阿里旺旺推广 3319675、聊天工具推广 343856、电子邮件推广 47187、博客推广 4212738、查买家求购信息看 482419、优惠促销、赠予活动 51361810、产品价格

57877六、长久计划 520473七、效果估计 6一、序言做好网店怎样让买家了解我们产品，怎样让买家光顾我们店铺，唯一方法就是我们主动主动推广，不然尽管我们产品质量有多好，价格多廉价，店铺多特色，买家根本不知道它存在。现在网络信息传输不逊于广告媒体，电子商务前景如此可观，可利用推广平台比比皆是，所以，要想让小店广被大家熟知，我们能够使用多个不一样路径进行推广。二、推广目标网店运行后，尽可能增加访问量。让更多买家了光临我们店铺购置我们宝贝，以增加盈利。三、目标用户分析目标用户群体关键是部分批量采购人。阿里巴巴采购人员、网店卖家、手机店采购、个体经营者、手机配件批发城采购人员等。这类人有一个很大共同点，就是会基于消费者需求去采购，而这类人也一定是经验较为丰富，眼光比较独到群体，所以真正能吸引到她们一定是产品，所以只需要将产品优势尽力展示，企业风格给人一个诚信既视感即可。推广渠道（一）淘宝网内部无偿渠道包含在小区发帖回帖、参与帮派组织活动、用银币抢广告位宣传店铺或单品。（二）店铺装修和店标设计店铺装修是很关键。给用户营造一个舒适购物环境，她们愿意在你店里多呆一会，你成功交易机会就大点。同时也能够愈加好达成推广目标。装修时最好能做到色彩统一友好，和自己商品搭调，突出个性。店标意味着店铺标志形象，要设计特色。店铺名字也要重视特色，让人好记最关键，简单明了，让人一看就知道你卖是什么。如我们店铺【女生宿舍】，第一感觉就给人一个温馨感，一看就知道卖女性东西，宿舍就像是家一样，有家有有衣厨！店标放置内容有店名+图片+联络地址+店铺网址。五、推广手段1、淘宝个人空间推广：好多网店个人空间全部是空，我们组每个人定时2天到3天在空间上写文章，文章内容关键介绍我们店铺内商品，在商品图片上连接我们店铺。多写部分经验分享，网店掌柜为人处事标准等帖子，引发用户共鸣，以达成宣传目标。我们穿插广告不宜太过显著，不然会因为显著广告嫌疑而被删。2、合作推广友谊连接：淘宝对每个商家提供最多35个友谊链接。我们同班之间或是相关班级之间网店首先相互进行连接，然后多链接部分人气高，信誉好店铺，自己主动把它们加入友谊链接。同时也能够和别店铺合作推广，进行物品共享。比如卖衣服店铺，能够和饰品店做连接，也能够去人气旺店铺留言并期望得到更多人回访，已此提升自己店铺人气。3、论坛推广论坛昵称取得要适当发帖和回帖质量要高。转载部分有意义帖子、和商品相关专业性帖子在回帖中末尾处加上部分商品打折信息，以达成宣传目标。这么即能够有效预防自己广告做得太过于太显著，又避免引发论坛网友反感。实施软文推广为主。也能够认真回复淘友帖子，回帖最好是沙发，第一页宣传效果全部很好，也能增加店铺浏览量。4、使用阿里旺旺推广在淘宝上开店使用最多聊天工具则是阿里旺旺，我们能够经过旺旺挖掘我们潜在消费者。以好友聊天方法来委婉推荐自己店铺（如“其实我店里就有这个类型衣服啊”），利用旺旺推广则是一个比很好手段，这使得我们所做广告能够愈加好得到推广。5、聊天工具推广（1）聊天工具如QQ、MSN、飞信等，在个性署名、QQ、Q群、baidu、新浪、飞信等空间里加入店铺连接或做部分店铺和产品介绍。让更多人光顾我们网店。（2）具体方案A、比如Q群具体推广：我们组5个人每个人平均全部有2个qq，每个qq最少加有5个群，每人天天发一遍。平均、10个qq*每个qq加入5个群*每个群50个人=2500人观看。假如qq更多，加入群更多，加入是大群，每个群人数更多，则宣传效果愈加好。即使排除不在线qq用户，效果也不容低估。要忍辱负重，不怕被踢。B、在QQ群是能够发群邮件，我们还能够把网店上部分新上架宝贝图片及说明写在邮件里，邮件专题为：某某等，发给大家看，以吸引大家眼光。6、电子邮件推广（1）工具我们组每个人全部有自己邮箱，而且在不一样地方有多个。如baidu邮箱、雅虎邮箱、新浪、163、网易、QQ等。具体方案我们能够利用这些电子邮件给好友定时发送我们相关产品信息，最好是30天一次。Email推广方法使用一次即可，多发会给她人留下不好印像，影响口碑。发送email推广方法成功关键是发送邀请她人访问自己广告信，写得要有诚意，把我们最有特色宝贝和最新宝贝动态，加上网店网址和网店介绍写在广告信里，并期待得到好友回访。若我们所提供信息内容恰好是收到这封信网友所需要。那就能够大大提升网店暴光率了。7、博客推广能够经过注册多个博客，比如：在名人博客里回复内容(借助名人博客高访问量，宣传我们淘宝店。)尽可能在第一页回复，这么带来流量是很可观。不过回复内容不能直接宣传本店，不然轻易引发反感。比如：在回复内容结尾处加上“期望大家多多光临本小店！”这么给人感觉就不会很显著是在宣传我们淘宝店。8、查买家求购信息看随时了解买家需求，主动出击淘宝求购集市是个好地方，很多懒一家家逛店买家全部直接在求购集市发求购信息。卖家能够进去寻求适宜用户，针对性地推荐产品，这么成交率是相当高。就算没有求够者所要商品，也可把相关商品推荐给求够者，这也是个很好产品推广方法。9、优惠促销、赠予活动（1）折扣促销依据店铺具体情况给老用户折扣优惠。（不能同时享受两种活动优惠）A、如第二次上门用户，商品能够打九折，第三次来时打八折，第四次打七折，以后购物均可打七折等等。如此一来，一次钱可能会赚得少部分，不过长久考虑，能留住很多老买家，还是值得。（2）赠予活动通常在店铺上购置一定量产品采取赠予优惠券，这么就会产生二次购置机会10、产品价格

我将您好友店铺里商品价格和其它店铺对比了下，即使还算日常价格，但有些也偏高。既然是重新投入打理，就相当于一个新起点，那就要留住更多老用户，积累更多心用户，降点价格，打些折，牺牲点利润是值得。还有，大多数用户全部倾向于“打折”字样，多弄些打折商品有利于提升销售量。六、长久计划前面那些方法全部是短期，长久对于店铺来说也很关键。即使您只需要快速推广方案，但在这里我也为您策划出了未来长久盈利下去方案。

我们长久经营策略要用PDCA方法来弄P即plan（计划）。上面计划只是一个时期，您店铺在不一样时候依据不一样目标还要制订不一样计划。比如碰到节日要弄些促销活动啊之类。D即do（实施）。有计划当然不能把它空放在那里，想法就做。记得我一位策划老师说过，世界上最远距离不是我站在你面前你不知道我爱你，而是想到做距离。所以您要是什么时候忽然有什么好经营店铺想法时，一定要付诸实践。C即check（检验）。当然，行动总有缺点，您在经营活动中要有意识总结结果，了解哪些地方有欠缺，发觉问题才好做到愈加好。发觉问题最