招商部提成及人员奖励专项方案

招商部分成及人员奖励方案为了提升招商团体工作主动性，建立招商团体激励机制，发挥团体合作精神，快速完成本项目招商，本着企业利益最大化标准，现特制订本激励方案。一、招商人员架构招商经理职位空缺，由企业招聘相关人员后到岗招商部组员由1名招商经理和4名员招商专员组成整个招商过程估计5月-11月，累计6个月，在项目完工时（估计10月）招商目标首期入驻80-90%二、招商分成方案（个人提议）方案1：招商专员提招商面积年租金5‰招商经理提招商专员10%比如：A区域招商专员租赁A5-10，该铺位面积1000平方，以70元/月/方计算，年租金84万元，则该招商专员分成为84万*5‰=4200元，招商经理提4200元10%=420元。该笔招商共提走5.5‰年租金。方案2：招商专员提招商面积月租金5%招商经理提招商专员10%比如：A区域招商专员租赁A5-10，该铺位面积1000平方，以70元/月/方计算，月租金7万元，则该招商专员分成为7万*5%=3500元，招商经理提3500元10%=350元。该笔招商共提走5.5%月租金。方案3：招商专员按4元/方分成招商经理提招商专员10%比如：A区域招商代表租赁A5-10，该铺位面积1000平方，以70元每方计算，年租金84万元，则该招商代表分成为1000平方*4=4000元，招商经理提400010%=400元。该笔招商共提走5.23‰年租金，转换为6.2%月租金。在招商部授权价格范围内（65-80元/平），因招商专员和招商单位有价格返点约定，超出部门由招商专员和项目部五五分成。三、人员奖励（个人提议）1、项目部以固定金额2万元作为直接奖励给项目中心2、其它服务团体以固定金额1万元作为奖励招商经理权限租金：不低于项目底价，鉴于商家品牌及规模不一样，超出底价须立即反馈机制报董事长同意。位置：全部区位共享，先签先得。年限：初步协议期限定为3-5年。出差报销：针对有意向用户可登门造访，交通工具选择火车硬座或汽车普票，如超出晚9点可打车到住宿地方，住宿标准为快捷宾馆标间，就餐每顿不超出15元，白天交通工具为公共汽车，特殊费用支出需经上级领导同意后可合适调整。招商经理在权限内决定应最大化企业利润，凡超出标准或不在此列事宜应立即和董事长联络，确保招商时效性。结合领导意见制订本方案2：招商专员提招商面积月租金5%招商经理提招商专员10%比如：A区域招商专员租赁A5-10，该铺位面积1000平方，以70元/月/方计算，月租金7万元，则该招商专员分成为7万*5%=3500元，招商经理提3500元10%=350元。该笔招商共提走5.5%月租金。时间任务量6月7月8月9月招商经理18%25%18%10%招商专员7%10%7%5%累计25%35%25%15%超任务10%30%50%100%分成8%10%15%20%以6月为例，招商经理任务量为总面积18%约为4000平方，在平均租金75元/平方提前下，租金为30万，分成为1.5万元。招商专员任务量总面积7%约为1500平方，租金为11.2万，分成5%计算为5625元，招商经理再提招商专员10%为562元，本月完成任务情况下，租金为41万，分成累计21182元。以超额完成任务10%时为例，招商经理400平方*75=3万，提8%=2400元。那么6月共完成总面积35%。徽珍堂餐饮园区租赁价格一览表（最底价）商铺号建筑面积单位（元/每平方/月）年付总价格A区A-11239.3385121264116.6A-21239.3375121115397A-3757.487012636283.2A-4757.487512681732B区B-11239.3375121115397B-21239.3375121115397B-3757.486512590834.4B-4757.487512681732C区C-1415.246512323887.2C-2537.446512419203.2D区12D-11503.175512992092.2D-21588.295012952974E区E-11239.3370121041037.2E-21239.336512966677.4E-31157.685512764068.8E-4881.685512581908.8F区F-11004.187512903762F-21239.336512966677.4F-3757.486512590834.4F-41004.187012843511.2四层楼1415.2260121018958.4累计：21969.7917566481.4徽珍堂餐饮园区租赁价格一览表商铺号建筑面积单位（元/每平方/月）年付总价格A区A-11239.3395121412836.2A-21239.3385121264116.6A-3757.488012727180.8A-4757.488512772629.6B区B-11239.3385121264116.6B-21239.3385121264116.6B-3757.487512681732B-4757.488512772629.6C区C-1415.247512373716C-2537.447512483696D区12D-11503.1765121172472.6D-21588.2960121143568.8E区E-11239.3380121189756.8E-21239.3375121115397E-31157.686512902990.4E-4881.686512687710.4F区F-11004.1885121024263.6F-21239.3375121115397F-3757.487512681732F-41004.188012964012.8四层楼1415.2270121188784.8累计：21969.792856.2鉴于项目体量大，企业在前期投入大量人力、物力积累了大量翔实用户基础，为后期招商顺利开展提供了基础；依据同城同业招商提点情况，特制订本激励方案以供参考。吴标意见：注:提议采取方案2，出租单价和分成挂钩，招商专员不会因为业绩而主动降低出租单价。因为招商专员在外面跑多，假如招商专员不在现场，属于相关招商专员用户由招商经理或其它人谈定商户分成归相关招商专员。补助招商专员每个月200元交通费，100元电话费，伙食费根据企业标准。取消招商经理分成，招商经理分成应该另有表现，而且应该和总出租率相挂钩，比如：设定招商结束时间，如8月30日结束，总招商面积20平方，达成100%出租面积奖励00元，出租90%面积，奖励奖励180000元，出租80%面积，奖励140000元，出租70%面积，奖励100000元，70%以内没有奖励，以促进招商经理工作主动性。吴芳意见：注：招商经理分成也能够根据吴总提议，也能够结合基础分成制度，比如：基础分成待遇一致，同时招商经理提招商专员10%，另外制订招商完成百分比。如8月30日结束，总招商面积20平方，30天时间达成40%--60%出租面积奖励80000元，未完成则取消此奖励，或依据百分比进行奖励，反之则给处罚。第二个月时间达成70%--90%--100%出租面积奖励150000元，未达成者则反之，以这类推，使得招商经理不单单只是靠专员或是只顾自己来跑业绩，提升大家整体合作意识，让招商经理顾全大局，关注每一个专员业绩，动向，并给和帮助。四、考评措施1、工作完成任务认定2、和商户签署协议。3、经营期限在要求时间内。4、租金或相关费用收取到位。5、每个月每人按平方考评，超额完成任务能够接转下月指标。6、每个月超额完成任务招商业绩第一名者，给奖励（具体奖励措施由企业领导定夺）。7、上月任务没有完成，下月指标中超额完成补发上月奖励。8、没有完成任务，而且业绩考评最终一名者,处以罚金300元,从工资中扣除。9、连续三个月没有完成任务，而且业绩连续排名在最终一名者，企业给予劝退。10、为企业提出合理化提议被采纳，给一定奖励。11、利用企业资源、自行进行交易或克扣、索要租赁户回扣、分成，除扣除工资外，没收非法所得，按情节轻重给予除名、追究法律责任。12、考评兑现：当月奖惩在当月发工资时兑现，招商分成依据完成情况按月给予兑现。五、招商部具体奖惩细则有下列情况，给部门内部表彰：1、热忱为用户服务，受到用户提名表彰者；2、遵守企业及部门规章制度，连续无违规、违纪情况者；3、维护企业利益，为企业赢得尊重者；4、业绩为当月第一名者；5、为企业和部门提出合理化提议，并取得采纳者；有下列情况，给对应处罚：轻微过失（罚款50--200元/次）

1、用户进门时，值班招商人员未主动起立迎接；未用一般话说“您好”；未使用礼貌用语接听电话；对用户不理不睬，表现出漫不经心态度。2、工作时间内带无关人员到招商部。3、工作时间衣着不整，未按要求佩戴工作牌。4、有意不和同事帮助、配合开展业务。5、不根据按次序接待用户，挑用户、抢用户者。6、未经同意私自对用户承诺者。7、违反企业其它管理要求，视情节轻重，给予扣款。下列情况有重大过失（罚款100--400元每/人），情节严重给予解聘。1、对用户、同事、上司无礼，出言不逊，态度极其恶劣者；2、谎报消息或编造、传输企业、同事利益谣言。3、在部门内部造谣、拉帮结派、制造事端，影响部门团结者；4、当班时饮酒或不服从上班安排，在工作中有意欺骗上司；5、串岗、离岗致使工作时间电话无人接听，用户无人接待，严重影响工作；6、私藏、挪用企业物品，蓄意破坏企业财产者；7、泄露企业文件、资料，使企业利益遭受损害；8、未预先向上级领导请假而缺勤；9、碰到紧急情况时，未在第一时间汇报部门领导，未服从领导协调安排。10、态度恶劣，恐吓、威胁、骚扰用户，和用户争吵、打架者；11、和用户私自交易；为用户提供有损企业利益额外服务；私自向用户收取费用或礼品；12、要求用户代办私事，藏匿用户遗忘物品等不道德行为；13、签错价格者，除填补全部损失外，给罚款200元；14、伪造用户登记者；15、未自行查对并将房号租重，如造成损失，自行负担；16、严重超范围承诺用户，给企业及部门造成重大损失者；

17、利用工作职务收受她人财物、款项，寻求私利者；18、未经企业许可，私自代已租用户转租者；19、被用户投诉，严重损害企业形象、声誉者；20、涂改企业关键文件者；六、其它事项1、本部门所罚款项一律在职员当月工资内扣除，并作为部门基金，关键用于本部门奖励、活动经费。2、部门工作人员所受多种奖、罚，一律载入个人档案，作为人事考评、年底个人考评依据。补充说明1、全部招商人员佣金计算，如有新进职员加入，当月入职不