2024年资格考试-采购师笔试参考题库含答案

“人人文库”水印下载源文件后可一键去除，请放心下载！（图片大小可任意调节）2024年资格考试-采购师笔试参考题库含答案“人人文库”水印下载源文件后可一键去除，请放心下载！第1卷一.参考题库(共75题)1.杠杆型采购项目的供应战略要考虑两个要素：转换成本和不同供应商的产品价格变化程度。2.现代采购包括哪些？3.经济订购批量公式适用的采购环境为（）A、季节性需求B、市场价格变动很大C、产品生命周期短D、以上答案均不正确4.采购合同履行监控效果的评估，主要从采购效率和（）两大方面进行绩效衡量。A、采购价格B、采购组织C、采购质量D、采购效果5.如何制定自有品牌的开发计划？6.明确采购需求的目的是向供应商提供满足用户需要所需要的各种信息，因而，在选择制定采购说明的方法时，只需要考虑所需采购的产品或服务的属性7.第二产业部门的通常的采购重点是（）。A、设备装备及其MRO物料B、原材料和零部件C、贸易类服务产品D、金融类服务产品8.对于企业所要采购的产品从事价值分析和价值工程（VA/VE）研究在任何情况下都是必要的。9.以下不是采购物流带给消费者的效用的是（）。A、空间效用B、时间效用C、价值效用D、占有效用10.下列属于采购部门本身的质量管理的是（）A、供应商评估、认证和监督B、物料采购的组织、协调和控制工作C、采购质量管理体系的建立和运转D、产品检验11.下面有关对“弹性”的描述中不正确的是：（）A、需求曲线越平缓，需求弹性越大；B、需求曲线越陡峭，需求弹性越小；C、弹性大于1意味着数量变化比例大于价格变化比例；D、弹性大于1意味着数量变化比例小于价格变化比例12.权力文化具有鲜明的个人主义的色彩，决策受到规则和程序的约束。13.以下不能用于判断市场中购买者的议价力量的因素是（）A、市场中是否拥有大量的用户B、供应增长速度是否较慢C、更换供应商是否需要很大的转换成本D、在市场中，用户对供应商是否有很高的忠诚度14.试述供应商合作伙伴关系与传统模式的区别。15.论述集中采购和分散采购的优缺点。16.对供应商的吸引力水平决定于（）A、战略的一致性B、采购价值大小C、往来的方便性D、业务发展潜力E、采购方的财务状况和付款记录17.企业可采购的服务类型很多，下面属于企业可能采购的服务有（）A、管理咨询B、电脑C、培训D、机床E、广告18.下列对内部标准化相关的描述正确的是（）A、采购说明中使用的外部标准要适应公司内部标准B、无论何时都应尽可能采用内部标准C、可以扩大质量选择范围D、可以减少不同规格品种的数量19.进行宏观经济政策分析，就是要跟踪宏观经济政策目的变化，（），把握货币政策变化，预估宏观经济政策调控效果。A、把握经济增长水平B、把握财政政策变化C、把握国际收支均衡目标D、把握国家政策变化20.每一个企业或机构的采购手册，都是依据企业的（）来设计的。A、组织架构B、特定需求C、企业政策D、功能21.对标杆管理表述不正确的选项是（）A、标杆管理就是指和竞争者相比较B、标杆管理是企业和部门层次的管理者常用的一种方法C、标杆管理是对产品、服务、流程、行动、方法进行评价的方法D、标杆管理是一种持续评价方法22.全球著名的咨询公司Aberdeen集团的研究，那些将特定的采购流程或采购项目外包的企业，其物料获得成本平均降幅达10%～25%。从经济学角度来看，采购外包能够增加（）的财富。A、采购方B、供应商C、全社会D、第三方23.下列属于供应商经济补偿性质的方式有（）。A、继续履约B、解除合同C、赔偿损失D、寻求补救措施E、推卸责任24.收到报价后，采购人员应该做的是（）A、供应商的座谈与告知B、进行财务评价C、把报价制成表格D、进行谈判E、保证报价具有可比性25.不属于采购部门的职责的活动是（）A、业务性活动B、支持性活动C、拓展性活动D、决策性活动26.采购成本=物料成本+采购管理成本。27.试述我国企业采购与供应管理面临的哪些挑战？应该如何应对？28.某公司首次承揽到三个集装箱业务，时间较紧，从上海到大连铁路1200公里，公路1500公里，水路1000公里。该公司自有10辆10吨普通卡车和一个自动化立体仓库，经联系附近一家联运公司虽无集装箱卡车，但却有专业人才和货代经验，只是要价比较高，至于零星集装箱安排落实车皮和船舱，实在心中无底。 请问：以下方案中，你认为采取哪一种比较妥当？阐明理由及后续相关事宜。 （1）自己购买若干辆集装箱卡车然后组织运输。 （2）想法请铁路部门安排运输但心中无底。 （3）水路最短路程，请航运公司来解决运输。 （4）联运公司虽无集卡，但可叫其租车完成此项运输。 （5）没有合适运输工具，辞掉该项业务。29.确定采购目标必须有参照系，通常是将行业中出类拔萃的企业作为企业目标的测定基准，即所谓的（）。A、标杆法B、杠杆法C、基准法D、参考法30.企业不能，也不需要对每个采购项目进行复杂的供应市场评价，因此在确定其优先顺序时要考虑一些因素，以下哪个因素不属于这个范围。（）A、供应商的积极性程度B、对企业的影响程度C、市场与技术的变化速度D、支出水平31.企业的各种项目来源于企业战略的制定过程，并以内部客户为受益者。32.制定采购综合培训计划时，需要根据年度人力资源计划，确定年度采购总体培训目标，确定培训重点。33.小王是一家企业的采购部门主管。今年该企业产成品的销售价格预计为1000元，其目标利润优选率为30%，采购成本占产品总成本的50%，则小王对原材料的目标采购为（）A、350元B、300元C、400元D、450元34.在使用加权平均作为报价评估的标准时，下面哪种描述是不正确的？（）A、加权评分是依据反映供应商相对重要性的一系列“加权”标准对其进行评分，全部得分最高的供应商将被授予合同/订单B、在使用加权评分的标准时，成本应与全部其他标准一样对待C、用加权评分法评价供应商时，主要考虑两上决定其绩效的关键要素，即能力和成本D、使用加权评分法之前，应确保对供应商的选择是建立在对许多相关标准进行全面评价的基础之上35.采购合同中如果存在显然不公平的条款，那么该合同属于（）A、有效的采购合同B、试用的采购合同C、效力待定的采购合同D、可撤销的采购合同36.（）不属于狭义采购成本。A、差旅费B、通信费C、保险费D、市场调研费37.企业在自制与外购成本收益分析时，首先考虑的就是预测（）。A、自制成本B、自制效益C、外包成本D、外包效益38.采购组织常见的类型有哪些？并分别说出他们的特点及优点。39.及时、准确和完整的采购信息统计与分析，是进行采购决策的基本条件。40.黎明集团6月份生产圆珠笔需要笔芯8000个，该月月初计划将入库笔芯2000个。笔芯需要预留安全库存1000个。现有库存500个。该集团订购笔芯的下单数量为（）A、6500个B、7000个C、7500个D、8000个41.下列的需求预测方法中属于时间序列分析法的是（）。A、加权移动平均法B、德尔菲法C、线性回归分析法D、趋势和季节性调整预测法E、情景分析法42.商品结构决策的难道在于，对需要采购的商品予以分类并不存在唯一的标准，必须以（）为中心，根据公司定位，充分把握竞争对手的状况。A、供应商供应B、消费者需求C、市场消费D、供需原则43.如果让你来进行这次谈判工作，你怎样可以做得更好。44.试分析几种预算编制方法的特点？45.如果在沟通环节、商业文化和已建立的私人关系等方面供货商能够多方面地与企业进行业务往来，说明公司业务对供货商有较高的（）。A、积极性水平；B、总体积极性水平；C、吸引力水平；D、业务价值46.适用招标竞价（CompetitiveBidding）的时机有（）A、有足够数量的供货商B、采购总金额够大，足以吸引供货商报价C、供货商有充足的时间准备报价D、模具（Tooling）或整备（Setup）费用占供货商总成本比重不高E、供货商需要具备技术上的承制能力，并且要有承制的意愿47.在企业内部，供应链信息设计涉及以下哪些部门（）。A、管理部门B、采购部门C、销售部门D、制造部门E、生产计划部门48.若供应商与采购方彼此都认为对方很重要，这时供应商对于采购方是（）A、重点商业型供应商B、优先型供应商C、商业型供应商D、伙伴型供应商49.个人在组织中的职务赋予了其控制重要资源的权力。50.加强职业道德修养的途径有（）。A、树立正确的人生观B、培养自己良好的行为习惯C、学习先进人物的优秀品质，不断激励自己D、坚决同社会上的不良现象作斗争E、全心全意为人民服务51.对一个新产品的价值工程研究最好在（）阶段。因为在此阶段，价值工程研究对成本的影响最大（）A、概念设计B、试验C、生产D、具体设计52.关键项目的供应战略中合同类型为（）A、无定额B、长期合作合同C、阶段性合同D、现货合同53.从降低成本增加效益的角度讲，采购管理信息化的具体目标分别是（）。A、降低采购的直接成本B、降低采购的间接成本C、建立数据库对数据进行录入D、缩短采购周期E、建立科学的采购流程和商务模式54.下面所有的成本中那一个不是属于运营成本的内容（）A、设备操作人员的费用B、培训操作人员的费用C、零配件的采购和存货D、消耗品的费用，如燃料、发动机润滑油、火花塞和轮胎等55.生产线平衡法（LOB）是应用于编制计划、进行监控和管理重复的项目和重复生产线流程的技术。56.试述采购质量管理的概念与作用。57.供应商感知模型中，买方应该通过何种努力改变其被视为“边缘”的状况（）A、扩大业务采购量B、整合供应商的IT系统C、缩短货款支付账期，改善发票支付效率D、提供技术方面的专家E、提供生产资金58.采用所有权总成本法作为评价报价的基础时，采购方应采取的正确做法是（）A、不考虑货币的时间价值B、不考虑通货膨胀C、要重视某些成本因素，如出售二手设备等，成本可能是负值，会增加现金收入这一事实D、对与货币相关或无关的标准予以同等程度的关注59.当企业的需求具有非标准化特征时，有关供应商的（）的因素显得更为重要。A、能力方面B、积极性方面C、质量D、服务60.在建立采购管理组织时，应合理明确管理的层次及每一层的人员安排。61.市场交易型的采购项目要特别控制沟通渠道62.试述采购质量管理的内容。63.在商品／服务／资本投资的说明中应包括的内容是：（）A、关于质量等级的信息（含可能接受的损害率）B、重量（含正负偏差）C、规格（含容许公差）D、花色（含容许公差）E、质量检验方法64.供应商深入调查耗时费力，下列情况中需要进行深入调查供应商的是（）A、准备发展成紧密关系的供应商B、准备建立长期合作关系的供应商C、选择物美价廉的供应商D、选择非关键产品供应商65.宏观经济运行态势分析要求把我长期经济增长以及总产出的周期波动（），认识这些宏观变量之间的关系。A、失业率B、通货膨胀C、货币供给和预算赤字D、利率E、国际贸易与国际金融状况66.估供应商绩效的最基本的考核指标是（）A、供应指标B、服务指标C、质量指标D、经济指标67.企业采购的基本流程，因采购模式.采购规模.作业细节差异.企业组织特性和管理风格等的不同而差别很大。68.下面关于对“弹性”的描述中不正确的是（）A、需求曲线越平缓，需求弹性越大B、需求曲线越陡峭，需求弹性越小C、弹性大于1意味着数量变化比例大于价格变化比例D、弹性大于1意味着数量变化比例小于价格变化比例69.供应商所处行业的市场结构可划分为（）。A、完全竞争市场B、垄断竞争市场C、寡头垄断竞争市场D、完全垄断市场E、非完全垄断市场70.简述如何制定业务外包方案。71.集中制采购的优缺点是什么？72.一般而言，采购过程中有两个阶段需要同供应商谈判：合同前阶段和合同后阶段。73.一个企业或机构的采购手册，都是依据企业的特定需求来设计的。74.实际价格与过去移动平均价格的差额属于采购绩效评估标准中的（）A、价格和成本绩效指标B、质量绩效指标C、时间绩效指标D、效率绩效指标75.产品生命周期各阶段包括（）A、导入期B、成长阶段C、生产阶段D、成熟阶段E、衰退阶段第2卷一.参考题库(共75题)1.获取与选择报价时，询价一报价方法适用于采购十分复杂的情况2.供应商对你公司的感知高，作为买方应当（）A、做一个好顾客B、发展一种合作伙伴关系C、增强吸引力D、主导关系，但要公平可靠3.试述改进采购绩效的几种途径。4.简述与供应商建立合作与联盟关系的流程。5.简述物料存货控制的方法及各自的特点？6.如果需要快速进入某一市场，同时不愿遇到该细分市场上现有竞争者的抵抗，适合的市场策略是（）。A、代理人销售B、兼并和收购C、设立分支机构销售D、特许经营7.市场营销是企业通过创造和引导（），并且通过与其他个人和组织交换产品来满足需要和欲望，以实现企业经济目标和社会目标的一切活动。A、需要和欲望B、生产和消费C、生产和流通D、市场行为8.如果市场中有少量供应商和很多购买者，这样的市场就不是（）A、完全竞争市场B、寡头垄断市场C、买方垄断市场D、买方寡头垄断市场E、垄断市场9.试述ABC分析方法的基本原则。10.企业采购流程规划的三个战略要点分别是：采购战略制定、（）、采购业务流程。A、采购目标确定B、采购计划制定C、财务管理工具D、信息管理工具11.下列采购事例中属于非生产的业务性需求的是：（）A、一家生产制造企业采购四辆职工上下班用的班车；B、某印刷企业采购两台印刷机；C、一家汽车制造厂采购一批数控机床的钻头；D、某公司采购一批办公室照明用日光灯管。12.在制定寿命周期较长的资本性采购项目的预算时，最佳选择是（）A、采购项目的价格最低B、采购项目的相关运行费用最低C、采购项目的寿命周期成本最低D、采购项目的使用培训及维护费用最低13.对发达国家来说，进行全球化采购的主要原因是（）A、价格低B、质量好C、商品垄断D、资源紧缺14.以下不是政府采购采用的方式是（）。A、委托代理B、公开招标C、竞争性谈判D、询价15.通过对供应商评估，如果发现供应商存在积极性方面的问题，尤其是瓶颈型采购品项时，通常可以采取下面哪些措施向供应商说明公司是一个优质的、值得合作的客户（）A、证明公司从来都是准时付款B、承诺不需要供应商经常费时费力地配合公司的业务C、为供应商指派一个客户经理，以方便供应商处理公司的业务D、对供应商的询问做出快速反应E、主动提出处理所有外部管理事务16.编制采购综合培训计划的常用方法包括：培训计划会议、部门经理沟通和领导决策等。17.供应商感知模型中，供应商从（）两方面来看待公司这个潜在的客户。A、业务价值与吸引力水平B、采购价值与吸引力水平C、采购价值与影响/风险/机会水平D、业务价值与影响/风险/机会水平18.简述供应链管理体系结构的基本设计原则。19.简述供应链管理体系结构的基本设计原则。20.采购与供应管理属于下列领域中哪一领域。（）A、公司战略；B、事业部战略；C、职能部门战略；D、经营运作部门战略21.简述影响国际采购发展的阻碍22.采购过程中，物料定价的方法有很多种，其中最为常见的有两种，即（）A、平均价和标准价B、标准价与谈判C、竞争性报价和谈判D、平均价与竞争性报价23.采购是指在市场经济条件下企业为获取商品或服务而对获取对象的渠道、（）等进行选择，且把货币资金转化为标的物的交易过程。A、质量B、信誉C、价格D、时机E、方式24.下列有关财务比率正确的描述是（）A、流动比率=流动资产/流动负债B、速动比率=流动资产/流动负债C、杠杆比率=长期货款/使用资本D、库存周转率=销售成本/平均库存E、应收账款回收期=应收账款*365/天营业额25.采购物品的分类模块中，对“瓶颈物品”描述正确的有（）A、高的支出水平B、低的支出水平C、供应商数量很少D、供应商数量很多E、对公司的影响很大26.在接受与评估报价时，有关对价格的合理性判断根据的描述（）是错的。A、价格在成本、订货数量、说明、交货进度表等方面发生了变化之后与以前支付的是否大体相近B、是否有公开市场价格或指数来反映或“构建”所期望的价格C、价格是否具有竞争性，如果不具备那么就是不合理的D、价格是否印证了你对现行供应市场条件的看法27.进行国内供应商与国际供应商的战略选择时，主要受到（）与国内外价格差、企业国际化程度、零售业企业定位和目的客户群、交易成本等多种因素的影响。A、比较优势B、采购规模C、汇率D、外包率28.下面不属于广义的采购是（）A、自制B、外包C、租赁D、交换29.政府采购与其他采购活动相比较，具有的特点是（）A、以盈利为目的B、不受法律的严格限制C、是财政支出方式的市场化D、具有较强的随机性30.在时间序列预测分析方法中，包含以下几种方法（）A、加权移动平均法B、直观法C、简单线性回归法D、指数平滑法E、多元线性回归法31.采取竞争性报价的采购定价方式时，对供应商的要求是（）A、采购量足够大，值得进行竞争性报价B、有能力根据买方的要求制造产品并且能够在预定的日期前发货C、买方只向技术合格的供应商发出竞标，而愿意合作的供应商则进行报价D、作为供应商，在其他方面应该具有足够的可靠性E、买方没有优先考虑的供应商32.供应商的库存水平是以下哪种能力体现（）A、成本B、可获得性C、服务与响应D、质量33.下列不是对采购师进行业务指导的方法的是（）。A、定期考核法B、讲座指导法C、案例分析法D、职务轮换法34.简述发展自有品牌产品应具备的条件35.供应商感知模型中，适合发展“反向营销”的有（）A、维持关系B、盘剥关系C、发展关系D、核心关系E、瓶颈关系36.正式获取与选择报价方法的主要特征是（）A、道德规范B、效率较高C、成本较高D、手续正式37.下面对供应市场分析描述中哪些是正确的（）A、为了高效的工作，必须理解和管理供应市场，而不只是对它做出反应B、供应市场分析是一项重要的活动只要通过向现有供应商和市场专家提问题就可以完成对供应市场的分析C、不完善的市场分析将导致采购与供应运作中的短期行为和对市场机制的了解不足D、如果不能够实施对供应市场进行监视与分析，便会在供应工作中遇到中断、延迟、质量和成本超支问题E、不完善的市场分析会使购买者为解决日常问题而浪费时间，没能够预测风险并抢在竞争者前面抓住机会38.试述标杆管理的一般过程，你认为成功地实施标杆管理的企业要做好哪些关键活动。39.如果实力的对比在自己这一方，正确的选择是不披露自己的立场。40.以下不是采购绩效评估方案实施内容的是（）A、编制采购绩效目标计划表B、采购绩效评估C、采购绩效反馈面谈D、采购绩效跟踪41.某企业经过几年的经营已具有较大规模，部门分散在较广区域，此时，该企业应采取的采购方式为（）A、集中采购B、分散采购C、政府采购D、短期合同采购42.下列不属于采购风险的是（）。A、增大开支风险B、金融风险C、预付款风险D、合同风险43.企业采购战略制定是一个基于采购环境分析，确定采购目标，计划与选择采购策略、最终形成采购规划的过程。44.下面不能用于判断市场中购买者的议价力量的因素是：（）A、市场中是否拥有大量的用户；B、供应增长速度是否较慢；C、更换供货商是否需要很大的转换成本；D、在市场中，用户对供货商是否有很高的忠诚度45.招标采购有哪些步骤？46.一般来说，非生产性需求比生产性需求更难以预测。47.在一个技术发生着迅速变化的行业，为了与最具有创新能力资源供应者结成合作伙伴，采购供应职能需要承担重要的战略角色，因此：（）A、需要采购人员必须具备深厚的专业知识和文化背景；B、也许不需要专业知识特别高深的专家；C、需要采购人员必须具备深厚的专业知识与相应的权力；D、需要采购人员必须掌握电子采购技术48.下列属于分段作业的组织方式的优点是（）A、减少错误，提高办事效率B、内部牵制，不易勾结C、采购人员的满足感比较低D、专人负责，可提升采购作业的品质49.简述供应源调查的步骤。50.试述采购合同的终止方法。51.通常，不可以作为供应链中的核心企业的是（）。A、供应商B、制造商C、分销商D、零售商E、客户52.为什么说产品检验这个环节是必不可少的；产品检验这个环节主要起到了什么作用。53.在最低所有权总成本中，时间成本的影响是因为（）A、计算供应商的将来和现在的能力和积极性B、计算未来成本的净现值（NPV）C、要求所有供应商按照当前汇率计算成本D、使用套期保值法比如期货买卖54.若某产品的可变成本比例很高，那么采购方可采用（）手段来降低采购成本。A、在产品淡季采购B、改善供应商，促进其管理费用的降低C、加大采购量，争取价格折扣55.自提进货的步骤有哪些？56.某公司的产成品预计将以500元的价格出售，其目标利润为15%，采购成本为生产成本的60%，那么该公司对原材料的目标采购为（）A、75元B、200元C、255元D、270元57.通常，不可以作为供应链中的核心企业的是（）。A、供应商B、制造商C、分销商D、零售商E、客户58.加拿大魁北克省适用的法律制度是（）。A、普通法系B、民法法系C、伊斯兰法D、混合法律59.在准时制（JIT）生产模式下，（）是JIT采购成功的基石。A、选择最佳供应商，并对供应商进行有效的管理B、供应商与用户要紧密合作C、要有卓有成效的采购过程质量控制D、更好地开展采购管理信息化60.编写采购培训讲义时，行文开场常用的方法有（）。A、开宗明义法B、设问法C、揭示事实法D、重申主题法E、小故事比喻法61.合适的瓶颈品项采购战略是：（）A、VA/VEB、供应商发展C、持有库存D、标杆管理62.战略采购实施的步骤有哪些？63.供应商调查分为哪几种？试述资源市场调查包含的基本内容。64.（）是供应链管理流程中的核心环节，它关系到采购管理目标的实现。A、采购商管理B、供应商管理C、制造商管理D、零售商管理65.进行宏观经济政策分析，需要跟踪宏观经济政策目标变化，把握财政政策变化。66.试论述如何进行采购政策的制定。67.招标代理职责是什么？68.一家家电制造企业从某供应商采购的预计支出为每年330万元，该供应商的年营业额为5500万元，该家电企业的业务在供应商营业额中所占的份额是（），属于（）水平。A、6%；极低B、6%；中高C、16.7%；高D、16.7%；低69.为了保证招标在一定时间范围内保持有效，招标文件应明确描述（）A、提交报价保证书或者保证金B、接受部分报价，而不一定要全部报价C、供应商必须遵守确定的招标有效期D、不完整的招标不能解除供应商的义务70.已经在实践中被证明了能力和积极性的供应商是（）。A、可信任的供应商B、首先供应商C、被认可的供应商D、认证供应商71.采购的广义含义就是从外部环境（）有形物品和技术服务的行为。A、选择B、购买C、配送D、获取72.采购谈判的作用是什么。73.由于学习曲线的作用，通过直接销售进入市场的长期成本并不会很低74.面的描述中不正确的是（）A、利用最低价格作为评估报价的主要标准意味着提供最低价格的供应商就会自动入选B、最低价格是评估报价的最简单的标准，是对最低需求直接回答是或否，并进行直接的价格比较C、最低价格标准适用于公司致力于使采购价格降至最低的情形，即很可能是采购后成本可以忽略的情形D、在需求相对直接且能以公认的标准或广泛认可的说明进行采购的场合，最低价格是理想的标准75.企业不能，也不需要对每个采内参项目进行复杂的供应市场评价，因此在确定其优先顺序时要考虑一些因素，以下哪个因素不属于这个范围（）A、支出水平B、对企业的影响程度C、市场与技术的变化速度D、供应商的积极性程度第1卷参考答案一.参考题库1.参考答案：正确2.参考答案：主要有定量订货法采购、定期订货法采购、MRP采购、JIT采购、供应链采购、电子商务采购等。3.参考答案：D4.参考答案：D5.参考答案：1、把握自有品牌开发要点，即选择适当的时机、商品、品牌、制定适当的价格、促销策略、并注重采购与质检人员的培训与遴选 2、自有品牌的开发方式如贴牌生产、投资并购生产企业、自产自销。6.参考答案：错误7.参考答案：B8.参考答案：错误9.参考答案：C10.参考答案：B11.参考答案：D12.参考答案：错误13.参考答案：B14.参考答案： （1）传统模式：最低价格；产品规格导向；短期，市场反应；避免麻烦；采购方责任；战术；双方信息基本不沟通。 （2）合作伙伴关系：采购总成本；最终用户导向；长期；机会最大化；职能交叉小组，高层管理者参与；战略；采购方与供应方互通长短期计划；共担风险与机遇；标准化；合营；共享数据。15.参考答案： 集中采购的优势： 1）有利于获得采购规模效益降低进货成本与物流成本，节省运费，获得供应商的折扣，争取主动权； 2）易于稳定企业与供应商之间的关系； 3）可以有效制止腐败； 4）有利于采购决策中专业化分工和专业技能的发展，同时也有利于提高工作效率； 5）容易达到标准化； 6）减少管理上的重复劳动。 集中采购的劣势：机构臃肿、与供应商缺乏直接沟通、对内部客户导向性较弱。分散采购的优势：对利润中心直接负责；对于内部用户有更强的客户导向；较少的官僚采购程序与内部协调；与供应商直接沟通。分散采购的劣势：缺乏规模经济；缺乏对供应商的统一态度；分散的市场调查；在采购和物料方面形成专业技能的可能性小；对不同的经营单位形成不同的采购条件。16.参考答案：A,C,D,E17.参考答案：A,C,E18.参考答案：D19.参考答案：B20.参考答案：B21.参考答案：A22.参考答案：B23.参考答案：C,D24.参考答案：C,E25.参考答案：D26.参考答案：错误27.参考答案： 挑战： 1、降低采购总成本的压力 2、采购周期的压力 3、库存压力 4、企业实行柔性制造带来的压力 5、对产品和服务的期望越来越高 6、对采购员的素质要求 7、环境的不确定性 措施： 1、运用先进的供应链管理理论。 2、建立柔性化的采购组织。 3、推行先进的采购模式。 4、完善采购流程、政策。 5、建立采购绩效评估系统。 6、进行供应商整合。 7、健全采购监督机制。 8、加强专业人才培训。28.参考答案：应选择第（4）种比较妥当 因为，由于时间有限，该公司不能再短时间内再熟悉铁路和水路的运输程序和价格，因此最好的方式就是找到一个专业的第三方物流公司帮助其解决运输问题，当然此后还要和该物流公司签订第三方物流合同，同时要注意合同主要条款的确定要保证该公司比自己运输的成本低，且保证货安全抵达后再付款。29.参考答案：A30.参考答案：A31.参考答案：正确32.参考答案：正确33.参考答案：A34.参考答案：C35.参考答案：D36.参考答案：D37.参考答案：D38.参考答案：常见的类型有，分散型采购组织、集中型采购组织、混合型采购组织和跨职能采购小组。分散型采购组织的一个重要特点就是每个经营单位的负责人对他自己的财务后果负责。优点有自主性、灵活性、多样性，可在本地采购，受当地欢迎，交叉交易，有利于部门间竞争，有利于员工互换等。集中型采购组织实行统一管理，它具有规模效应，标准化，有利于采购战略的实施，有利于财务管理，有利于评估，有利于监督，有利于采用信息技术与系统，有利于换工轮换。39.参考答案：正确40.参考答案：A41.参考答案：A,D42.参考答案：B43.参考答案： 1、收集相关信息。充分收集对手的资料和所在国家的相关习俗，并结合资料分析双方的优势和劣势，做到扬长避短，心中有数。 2、做好谈判前的准备计划，确立谈判目标。预演谈判，有条件者找一些与日本公司打过交道的人员进行一次模拟谈判。 3、带上足够的熟悉各方面情况的人员，最好有懂日语的伙伴。 4、尽量不要让对方知道自己的行程安排，避免在时间上处于被动。不要被对手牵着鼻子走。44.参考答案： （1）弹性预算的特点：弹性预算亦称为变动预算，它是根据计划期间可能发生的多种业务量，分别确定与各种业务量水平相适应的费用预算数额，从而形成适用于不同生产经营活动水平的一种费用预算。 （2）概率预算：企业管理者不可能在编制预算时就十分精确地预见到这些因素在将来会发生何种变化，以及变化到何种程度。而只能大体上估计出它们发生变化的可能性，从而近似地判断出各种因素的变化趋势、范围和结果，然后，对各种变量进行调整，计算其可能值的大小。这种利用概率（即可能性的大小）来编制的预算，即为概率预算。 （3）零基预算：零基预算是指在编制预算时，对于所有的预算项目均以零为起点，不考虑以往的实际情况，而完全根据未来一定期间生产经营活动的需要和每项业务的轻重缓急，从根本上来研究、分析每项预算有否支出的必要和支出数额大小的一种预算编制方法。 （4）滚动预算：滚动预算又称连续预算或永续预算，其主要特点是预算期随着时间的推移而自行延伸，始终保持一定的期限（通常为一年）。当年度预算中某一季度（或月份）预算执行完毕后，就根据新的情况进行调整和修改后几个季度（或月份）的预算，以次往复，不断滚动，使年度预算一直含有四个季度（或12个月份）的预算。45.参考答案：C46.参考答案：A,B,C,D,E47.参考答案：B,C,D,E48.参考答案：D49.参考答案：错误50.参考答案：A,B,C,D,E51.参考答案：A52.参考答案：A53.参考答案：A,B,D,E54.参考答案：C55.参考答案：正确56.参考答案： （1）采购质量管理就是指对采购质量的计划、组织、协调和控制，通过对供应商质量的评估和认证，从而建立采购管理质量保证体系，保证企业的物资供应活动的总称。 （2）采购质量管理对于企业有着很重要的作用，主要体现在有利于提高企业产品质量；有利于保证企业生产有节奏、持续地进行；有利于保证企业产品生产和使用环节的安全。57.参考答案：A,C58.参考答案：C59.参考答案：B60.参考答案：正确61.参考答案：错误62.参考答案：（1）采购部门本身的质量管理。（2）对供应商的评估、认证、监督以及产品的验收。（3）采购质量管理体系验证体系的建立和运转。63.参考答案：A,B,C,D64.参考答案：A65.参考答案：A,B,C,E66.参考答案：C67.参考答案：错误68.参考答案：D69.参考答案：A,B,C,D70.参考答案：（1）识别核心能力，确定外包任务 （2）选择外包公司（供应商） （3）预测外包效益 （4）制定外包方法和外包管理制度 （5）时间进度控制动态监控71.参考答案： 集中制采购制度的优点： （1）价格优惠。 （2）管理统一。 （3）降低成本。 （4）统筹规划。 集中制采购制度的不足： （1）采购流程过长，时效性差；零星采购、区域性采购及紧急采购状况难以适应。 （2）非共用性物资集中采购，难以获得价格折扣。 （3）采购与使用分离，缺乏激励，采购绩效较差。72.参考答案：错误73.参考答案：正确74.参考答案：A75.参考答案：A,B,D,E第2卷参考答案一.参考题库1.参考答案：错误2.参考答案：B3.参考答案：（1）营造绩效改进的工作氛围。（2）通过强化内部管理提升采购绩效。（3）采用新技术提升采购绩效。（4）通过与供应商开展更好的合作实现采购绩效的提升。（5）通过开发优秀的新供应商降低采购总成本。4.参考答案： 一、供应商评价，测量当前供应商关系的满意程度。 二、供应商改进，明确供应商的具体目标以及考核指标，制订出实现目标的行动计划。 三、供应商合理化，根据长期的观察，对供应商进行合现化调整。 四、供应商结盟，与符合要求的供应商建立合作与联盟关系。 五、供应商合作伙伴。至此，采购商与供应商建立了合作与联盟关系。5.参考答案： （1）周期采购法 以一定期间为周期循环检查每类或每项物料的存量，检查周期视物料的类别决定检查周期的长短。在每一检查期间发出订购单，使物料存货达到预定或期望的水准。 （2）最低及最高存量法 按物料类别的不同，分别确定最低及最高存量。制定出安全限度，以防止物料在采购周期内发生中断。 （3）双仓制度 将一项物料划分为正常存量及备用存量两批。先由第一批正常存量领用物料，当正常存量用完后，第二批物料已送达备用。在领用第二批物料时，就应开出下一批请购单，以免发生缺料的情况。 （4）ABC分析 将不同的物料，以其价值的多少，占总成本比例的高低，而区分为A、B、C三种不同管理重点，并按照物料不同重点权衡得失，以便实施重点管理与控制。 （5）经济订购批量法（EOQ） 一次性订购的符合总成本最低的最经济的数量，这里总成本包括存储成本、订购成本、购价。 （6）自动采购 利用计算机记录材料卡，当库存量低至设定的订购点，将材料卡输入计算机中予以分类后，送到订购人员处，由其发出特定数量的订单。6.参考答案：B7.参考答案：A8.参考答案：B,C,D,E9.参考答案： （1）控制程度。①尽可能严加控制，包括最完备、准确的记录；最高层监督的经常评审；要求供应商按定单频繁交货，尽量缩短提前期。②作正常的控制，包括良好的记录和常规的关注。③尽可能使用简便的控制，定期检查，简化记录；采用大库存量与定货量以避免缺货。 （2）采购记录。①要求最准确、完整、明细的记录，要频繁甚至时时地更新记录；对事物文件、报废损失、收发货严密控制。②只需正常的记录、成批更新。③简单记录、成批更新。 （3）优先级。①在一切活动中给予这类物品高优先级以压缩其提前期与库存。②只做正常的处理，仅在关键时给予高优先级。③给予这类物品最低优先级。 （4）定货过程。①提供仔细、准确的定货量。②每季度或是发生主要变化时评审一次EOQ①与订货点。③一般不对此类物品作EOQ或是定货点的计算，通常在手头存货还很多时就定购下一年的供应量。10.参考答案：D11.参考答案：D12.参考答案：C13.参考答案：A14.参考答案：A15.参考答案：A,B,C,D,E16.参考答案：正确17.参考答案：A18.参考答案：供应链管理强调价值的整体创造与分享，以最终客户需求为管理起点，以商业流程优化为实现策略，以渠道为核心管理范围。以信息资源为管理内容。19.参考答案： 供应链管理强调价值的整体创造与分享，以最终客户需求为管理起点，以商业流程优化为实现策略，以渠道为核心管理范围。以信息资源为管理内容。20.参考答案：C21.参考答案：1）语言沟通问题2）货币问题3）价格水平不同4）贸易手续负责5）运输成本问题6）前置时间较长22.参考答案：C23.参考答案：A,C,D,E24.参考答案：A,C,D,E25.参考答案：B,C,E26.参考答案：C27.参考答案：A28.参考答案：A29.参考答案：C30.参考答案：A,B,D31.参考答案：B,D32.参考答案：B33.参考答案：A34.参考答案： 包括：一定的规模和网络优势、商誉条件、较强的产品设计开发能力、较强的市场营销能力。35.参考答案：A,B36.参考答案：B37.参考答案：A,C,D,E38.参考答案： 标杆管理的过程大致可以分为五个阶段：计划、分析、整合、实施、成熟，过程的本质是建立绩效目标和行动。 1、计划阶段。是标杆管理过程的初始阶段。采购部门应该确定问题，哪些采购绩效类型要设立标杆，哪个部门作为标杆目标，以及如何取得他们的数据和信息。 2、分析阶段。通过实地调查搜集数据、处理数据、加工数据、分析比较，更好地了解目标企业的信息；与本企业现有的经营模式进行比较，寻找差距，为本企业找到改进的方向和方法。 3、整合阶段。采购部门要和公司重要成员沟通对标杆企业的发现，并根据对标杆管理的分析结果制定运营目标和部门目标。 4、实施阶段。把标杆管理的发现落实为具体的实施计划，确定直接负责实施计划的人员，建立时间表及时更正计划和目标，建立报告系统及时进行沟通，以便实现标杆管理的目标。 5、成熟阶段（评估结果）。当所建立的标杆管理在绩效计划和目标的过程中达到广泛接受的程度时，标杆管理过程就到了成熟阶段。同时企业相关部门意识到绩效的不断提升是标杆管理的直接结果。39.参考答案：正确40.参考答案：D41.参考答案：B42.参考答案：B43.参考答案：正确44.参考答案：B45.参考答案：一个完