贝亲宽口径奶瓶广告策划书

贝亲宽口径奶瓶2014年广告策划书姓名：刘倩雯学号：2010070440109科目：广告策划与创意班级：2010级广告学6班目录前言第一部分：市场分析第二部分：消费者分析第三部分：竞争对手分析第四部分：SWOT分析第五部分：营销策略分析第六部分：公关活动与促销第七部分：广告策略第八部分：广告媒介策略第九部分：广告预算第三部分：竞争对手分析直接竞争对手同样生产宽口径奶瓶的其他几个品牌的同类商品，如：布朗博士的PES宽口婴儿奶瓶、新安怡宽口径奶瓶、NUK宽口径奶瓶等。因为产品的相似性，成为了贝亲宽口径奶瓶直接竞争对手。他们都选择了将宽口径奶瓶的使用、清洗比较方便作为宣传产品的着重点。隐形竞争对手近几年出现的新品牌和部分已经知名的品牌都采用了各种创意来吸引消费者的注意和购买，如：NUK推出了彩色奶瓶，瓶身漂亮，上面印有各种卡通图案，深受小朋友的喜爱。他们分散了消费者的部分注意力，成为了贝亲宽口径奶瓶的隐形竞争对手。第四部分：SWOT分析优势贝亲品牌在中国的知名度较高。2010年至2013年连续三年销售额在奶瓶行业中稳居第一。贝亲和嫣然基金、希望工程成公益事业的合作，让贝亲的品牌形象很好。所以受品牌影响，消费者容易接受和购买贝亲宽口径奶瓶。劣势贝亲宽口径奶瓶前面被发现奶瓶刻度有问题，与实际不符合。其他品牌也陆续推出了宽口径奶瓶。所以贝亲宽口径奶瓶受到影响，使消费者信任度降低。机会现在其他奶瓶品牌都没有将宽口径奶瓶作为重点宣传的目标。其他有宽口径奶瓶的品牌对这款奶瓶的宣传都只注重使用、清洗方便这一项。所以贝亲宽口径奶瓶要想在同类商品中脱颖而出，就必须重新选择重点宣传的目标和特性。威胁现在奶瓶的品牌如：新安怡、贝儿欣等处于迅速增长中，贝亲自身品牌的地位也受到了不小的影响。现在奶瓶的类型如：防胀气奶瓶、彩色奶瓶等处于迅速增长中，宽口径奶瓶的地位也受到了不小的影响。所以贝亲宽口径奶瓶要在奶瓶市场中提高销售量，就必须重新寻找突破点作为宣传的重点。第五部分：营销策略分析核心概念贝亲品质，来自精准。营销重点突出贝亲宽口径奶瓶对刻度的改进，向消费者宣传贝亲宽口径奶瓶刻度上的改进。营销目标将贝亲宽口径奶瓶刻度准确的特点推广给目标消费者群体，激发他们的购买欲。营销策略分析为了达到上述的营销目标，我们必须重新树立起消费者对我们产品的信心。我们需要：在促销中突出贝亲宽口径奶瓶改良后的优点，以及贝亲面对困难时积极处理的态度；在广告中从视觉上突出贝亲宽口径奶瓶的刻度准确性。第六部分：公关活动与促销公关活动继续贝亲品牌的公益参与活动，如：与嫣然基金、希望工程等公益事业的合作。促销节假日在各大商圈和大型超市的母婴买点和幼儿物品买点周围举行互动活动。用做实验的方式让目标消费者亲身体验贝亲宽口径奶瓶改善后的刻度准确度，并向他们宣传刻度准确的好处。促销方案：来活动地点购买的顾客。有以下促销活动：①购买贝亲宽口径奶瓶2个，送贝亲宽口径奶瓶配套奶嘴1个。并可参加满金额抽奖活动。②凡购买贝亲产品（须含贝亲宽口径奶瓶1个及以上）满128元，即可参加抽奖活动。每人限一次。奖项设置：特等奖1名：贝亲家庭套装1套（价值300元）；一等奖3名：贝亲宽口径奶瓶1套（价值158元）；二等奖5名：贝亲宽口径奶瓶1个（价值79元）；三等奖10名：贝亲宽口径奶嘴1个（价值38元）；安慰奖50名：贝亲商品20元代金券1张（价值20元）。凡之前购买了贝亲有刻度问题奶瓶的消费者可在活动期间带上有问题的奶瓶和发票（收据），凭问题奶瓶，到活动地点免费换取新的奶瓶，并可参加上述抽奖活动。第七部分：广告策略广告商品日本贝亲公司——贝亲宽口径奶瓶广告期间2014年1月——2014年12月广告区域全国各大一线、二线城市中的大型商圈、儿科医院、妇幼保健院附近。广告目标1.引导目标消费群体对奶瓶正确认识。2.促进消费者对本商品的主动购买。3.强化商品新特性：改善设计，刻度准确。广告目的下一阶段的广告重点应在：让消费者知道贝亲宽口径奶瓶现在改善了设计，具有更准确的刻度。广告创意表现平面广告内容一个镜头瞄准（聚焦）到奶瓶的刻度，其他地方模糊掉。一句广告语：（暂定为）更准确的刻度，为你的宝贝量身定制。宣传册内容关于婴幼儿健康问题的宣传册。内容包括：春夏秋冬四季的注意事项，宝宝的正常生理反应等。每一页的页脚放一个贝亲宽口径奶瓶，加上广告语：更精确的刻度，为你的宝贝量身定制。封底也是一个贝亲宽口径奶瓶，加上广告语。广告创意表现预览创意说明：用了一个瞄准的镜头，对准奶瓶上的刻度，让人注意到刻度上的100。既突出了这次贝亲奶瓶在刻度上的改进，又寓意贝亲奶瓶力争做到100分的完美。第八部分：广告媒介策略媒介策略推广主导主要选择平面广告为主题。配套附带一点促销和广告活动，节假日在各大商圈和大型超市的母婴买点和幼儿物品买点周围举行互动活动。用做实验的方式让目标消费者亲身体验贝亲宽口径奶瓶改善后的刻度准确度，并向他们宣传刻度准确的好处。媒介选择与组合女性报刊、儿科医院附近公交车站站牌、妇幼保健院周围广告栏、屈层氏内广告牌、新世纪等各大商场婴幼儿物品楼层扶梯广告栏。媒介目标促进贝亲宽口径奶瓶的销量比上一季度高出5%—10%。媒介位置选择新女报中间页数的全版，儿科医院附近公交车站站牌的一版，妇幼保健院周围广告栏的三分之二部分，屈层氏内该类产品处的广告牌最醒目的位置，新世纪等各大商场婴幼儿物品楼层扶梯最上层广告栏。第九部分：广告预算新女报广告。生活周刊版块：头版、整版。报价：51000元。期限：1年。公交车站牌广告。规格：大牌（尺寸：3.5m*1.5m）。特级：2800元/月/块。一级：1980元/月/块。旺季（夏秋季）特级，淡季（冬春季）一级。商场上行扶梯广告。500元/月。屈层氏店内广告