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文档简介

好乐买网站网络营销策划书前言:市场营销随着市场经济的发展不断扩展、延伸，在营销发展的新思路、新趋势中出现了策划营销。它是在一般市场营销基础上的一门更高层次的艺术，其实际操作性更强。随着市场竞争日益激烈，好的营销策划更成为企业创名牌，迎战市场的决胜利器。策划书是营销策划的反映。1.好乐买网站网络营销现状分析1.1好乐买网站营销的产品定位好乐买产品定位于做正品鞋。通过将现代电子商务模式与传统零售业进行创新性融合，以现代化网络平台和呼叫中心为服务核心，以先进的直销营销理念，配合高效完善的配送系统，成功实现了无中间商、无店铺租金的经营模式，真正做到物美价廉，快捷便利为消费者提供高品质的正品鞋与时尚服装。OkBuy好乐买，运用创新化商业模型，结合了资本、管理、网络技术与国际、国内优质合作伙伴等优势，正在逐步成为中国最大的正品鞋网上商城。顺便也卖童装、包、配件等。好乐买产品定位是运动鞋扩展到休闲鞋、女鞋、时尚鞋、正装鞋的纵向切入，在传统的主流渠道里，主流款式的鞋子。所以现在鞋子的主要品牌都是耐克、阿迪、李宁、安踏等等这些国际国内一、二线的品牌，没有自有品牌。1.2好乐买网站价格定位OkBuy好乐买，虽说都是正品，但却采用中低价位定位，各项正品授权、免费送货、快递上门、免费退换等政策为客户提供完美购物体验，经常性搞打折促销活动，真正做到物美价廉，受惠于顾客。好乐买除了通过与国内多家品牌鞋商家签订品牌协议之外，还有供商家直销使用的比较完善的供货系统，不仅仅如此，好乐买全程的售后服务与超低的价格指标，将成本与利益压缩在适当高度，最大限度的满足消费者的权益。通过全面满足消费者的购买欲望因素，来全力拓展自身的发展之路。从量的角度积累质的飞跃，薄利多销加上品质保证已然成为好乐买与同行业之间的竞争优势。1.3好乐买网站分销渠道好乐买有一条与国际模式相似的渠道：厂商→一级代理→二级代理→用户这是目前中国PC业一种主流的渠道模式，它的特点在于重视区域的划分，一级代理相当于地区经销商，只负责本地区的销售，这样使每一个分销都有其相对独立的发展区域。一般来说，使用这种方式能够较为有效地避免渠道间的冲突，避免地区间代理商的恶性竞争。1.4好乐买网站促销方法提到好乐买，大家都会想到打折，因为好乐买总在打折，很多时候都是低于五折的。好乐买还有一个促销的方法，那就是坚持不段的播放广告，好乐买认为广告可以为他们带来效益。每一年，好乐买在广告上

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