直播电商智慧树知到期末考试答案2024年

直播电商智慧树知到期末考试答案2024年直播电商在盛夏时节销售冬季服装使用的是（）促销方式。

A:临界点促销B:时令促销C:纪念促销D:限定促销答案:时令促销（）是电商运营的核心指标，也是用于判断营销效果的重要指标。

A:浏览量B:访客数C:转化率D:展现量答案:转化率（）主要起到烘托主体或渲染气氛，可以使直播间的各点亮度都尽可能的统一和谐，起到让室内光线均匀的作用，打造一个合格的直播间。

A:轮廓光B:主光C:辅光D:背景光答案:背景光主播以坐姿直播时一般会采用（），同时会通过打侧光、侧脸拍摄等方法使人物的五官更具立体感。

A:平视拍摄B:仰视拍摄C:侧面拍摄D:俯视拍摄答案:平视拍摄结合（），商家对于本场直播的高转化率人群的具体画像能够做到心中有数，为下一场直播内容的打造和投放做好准备。

A:粉丝数据B:销售数据C:用户画像D:流量数据答案:用户画像提升直播电商效果的手段有（）

A:提升直播内容的吸引力B:增强直播内容的创意性C:总结经验D:分析失误答案:增强直播内容的创意性###提升直播内容的吸引力直播电商的商业价值主要体现在（）

A:直播可改变人和货的关系B:直播可帮助企业高效获取精准用户C:直播已成为企业建设品牌的有效路径D:直播可有效提高企业销售效率答案:直播已成为企业建设品牌的有效路径###直播可帮助企业高效获取精准用户###直播可有效提高企业销售效率根据直播电商的效果评估指标和效果判断标准，我们可以从（）对直播电商进行复盘以及改进。

A:流量指标B:成交指标C:人气指标D:转化指标答案:流量指标###人气指标###转化指标直播间数据分析的基本思路为（）

A:确定数据分析目标B:统计数据C:分析数据D:获取数据答案:确定数据分析目标###获取数据###统计数据###分析数据直播电商的产业链由（）构成

A:MCN机构B:品牌商C:直播电商平台D:主播E:消费者答案:品牌商###MCN机构###主播###消费者###直播电商平台直播活动的开场形式包括（）

A:直白介绍B:故事开场C:抛出数据D:提出问题答案:直白介绍;提出问题;抛出数据直播营销复盘的核心包括（）

A:分析失误B:分析结果C:数据分析D:经验总结答案:数据分析###经验总结按主播等级分类，主播分为3个级别（）

A:商家自播B:TOP主播C:新进主播D:腰部主播答案:TOP主播###腰部主播###新进主播直播目的分析包括（）三方面

A:分析失误B:数据分析C:分析结果D:经验总结答案:经验总结###分析失误###分析结果淘宝直播平台对违规情形的管理措施有：（）

A:公示警告B:取消单场浮现C:拉停直播D:删除违规信息答案:公示警告###取消单场浮现###拉停直播###删除违规信息进行人群画像细分考虑的因素主要包括：（）

A:地域B:性别C:消费层级D:年龄答案:年龄###地域###消费层级###性别直播电商的特点是什么（）。

A:互动性B:实时性C:真实性D:精准性答案:实时性###真实性###互动性###精准性直播带货中严禁使用的易违规词汇类型有：（）

A:严禁使用过度承诺欺骗型词语B:严禁使用极限词C:国家规定的27种保健功效宣传语用语，非保健品不可使用D:严禁普通商品使用保健医疗类功效虚假宣传答案:严禁使用极限词###严禁使用过度承诺欺骗型词语###国家规定的27种保健功效宣传语用语,非保健品不可使用###严禁普通商品使用保健医疗类功效虚假宣传在进行账号定位时需要考虑的因素有哪些？（）

A:账号特色B:目标人群C:账号的深度D:对标的账号答案:目标人群###账号特色###账号的深度###对标的账号添加直播宝贝的入口有：（）、（）、（）。

A:自定义收藏夹B:商品上传C:宝贝管理D:通用商品答案:通用商品###自定义收藏夹###商品上传主播人设打造的原则有（）

A:正确的价值观B:过硬的专业知识C:良好的表达能力D:干净整洁的形象答案:正确农产品标准化主要包括：（）

A:生产标准化B:外观标准化C:品质标准化答案:外观标准化###品质标准化###生产标准化麦克风按外形分类，我们常见的主要有（）。

A:鹅颈话筒B:领夹话筒C:耳机自带话筒D:手持话筒答案:鹅颈话筒###手持话筒###领夹话筒直播账号类型主要有：（）

A:商品类账号B:IP类账号C:品牌类账号答案:品牌类账号###商品类账号###IP类账号下面哪些平台开通了直播功能。（）

A:淘宝B:抖音C:京东D:小红书答案:淘宝###京东###抖音###小红书创建商品基础信息时，商品标题应包含:（）

A:规格参数B:商品品名C:基本属性D:商品品牌答案:商品品牌###商品品名###基本属性###规格参数短视频拍摄时的三个核心要素：（）

A:互动性B:结合度C:吸引力D:表现力答案:吸引力###表现力###结合度目前常见的直播账号类型主要有：（）

A:IP类账号B:商品类账号C:品牌类账号答案:品牌类账号###商品类账号###IP类账号按传统和习惯将农产品分为（）

A:奶类、乳制品B:其他农副产品C:畜禽肉蛋类产品D:干鲜果品与蔬菜E:粮食作物与经济作物答案:粮食作物与经济作物###干鲜果品与蔬菜###畜禽肉蛋类产品###奶类、乳制品###其他农副产品直播间外粉丝维护的方法有：（）

A:建立粉丝社群B:有效合理管理社群C:塑造人设、强化价值D:增强互动答案:建立粉丝社群###塑造人设、强化价值###增强互动###有效合理管理社群商品的基础信息包括（)、（）、（）三项内容。（）

A:商品价格B:商品类型C:商品标题D:类目属性答案:商品类型###商品标题###类目属性根据直播间面积和直播要求，可以把直播间分为（）。

A:大型直播间B:中型直播间C:企业会客厅D:小型直播间答案:小型直播间###中型直播间###大型直播间“以人为本”的“人”有两个含义，第一是直播电商中的主播，第二是直播电商的消费者。（）

A:错B:对答案:对引用举例式促销是指，在促销时重点介绍商品的优势、功能和特色，或对商品的使用效果进行介绍，并对比使用前后的效果。（）

A:错B:对答案:对表情包对应的媒体平台为微博、微信、优酷等。（）

A:错误B:正确答案:错误在视频上传之前，需要阅读网站的上传注意事项，防止因违反网站规定而无法上传或审核不通过。（）

A:正确B:错误答案:正确账号导粉是指两个主播的粉丝竞相刷礼物或点赞，以刷礼物的金额或点赞数判决胜负。（）

A:错B:对答案:错直播间观众可以为主播或主办方赠送“跑车”“游艇”“玫瑰”等虚拟礼物，表示对其认可与喜爱；但此类赠送只是单向互动，其余观众无法参与。（）

A:正确B:错误答案:正确护肤品、保健品等商品，可以让消费者在使用后或交易后清楚其质量。（）

A:对B:错答案:对直播与微博、微信等相比，其最大的不同在于实时沟通性和高强度互动性。（）

A:错B:对答案:对为避免打断主播的直播节奏，主播应该对观众粉丝的打赏无动于衷。（）

A:错B:对答案:错通过MCN机构，直播电商整体商业模式可以得到有效的优化。（）

A:错误B:正确答案:正确产品数据围绕企业产品产生的相关数据，包括行业产品数据和企业产品数据两部分。（）

A:对B:错答案:对就目前来看，社群是直播最好的宣传与裂变渠道，在直播之前，通过社群预热，提高直播的粉丝量，而直播时的互动、优惠等，可以提高粉丝进群的热情，社群+直播两者相辅相成，形成有效互补。（）

A:对B:错答案:对获取到商品信息后，可以点击“编辑利益点”，进行商品利益点编辑，最多可输入22个字。（）

A:错B:对答案:对市场细分就是指企业按照某种标准将市场上的顾客划分成若干个顾客群。（）

A:对B:错答案:对中型直播间可以满足站播的要求。（）

A:对B:错答案:对第三方工具不仅可以分析某直播账号的直播数据，还可以用于获取并分析直播行业的相关数据。飞瓜数据、蝉妈妈等都是常用的第三方数据分析工具。（）

A:错B:对答案:对直播简介不超过140个汉字，预告视频大小在100KB-20MB之间。（）

A:错B:对答案:对在淘宝直播中，对于全新入驻的商家主播，淘宝平台都有流量扶持激励机制。（）

A:错B:对答案:对直播筹备只需要对直播设备进行检查调试。（）

A:错B:对答案:错通过对互联网用户进行细分，有助于制定精准的营销方案。（）

A:对B:错答案:对抖音的付费流量推广方式主要有竞价广告、DOU+、千川投放、品牌广告等。（）

A:对B:错答案:对多品类组合的SKU（单独一种商品）数量多为30-80款产品。（）

A:错B:对答案:对引流款产品价格相对较低，基本都没有利润。（）

A:对B:错答案:对“感谢大家的陪伴，明天同一时间豪礼惊喜等你来，我们不见不散~”是属于下播话术。（）

A:错B:对答案:对申请到直播权限就可以带货了。（）

A:错B:对答案:错以下不是对比分析方法的是（）

A:横比B:环比C:同比D:定基比答案:AI参考:正确选项是【D:定基比】。\n\n对比分析方法包括横比、环比、同比等，这些方法都是基于不同时间点的数据对比来进行分析的。而定基比则不同，它是基于某一固定时期的数据作为基数，然后与其他时期的数据进行对比，因此定基比不是对比分析方法。'下面哪条不属于抖音平台的特点？

A:流量支持不叠加B:个性化推荐C:泛娱乐化D:内容为王答案:AI参考:正确选项是C:泛娱乐化。\n\n抖音平台的特点包括流量支持不叠加、个性化推荐、内容为王等，而泛娱乐化并不是抖音平台的特点之一。抖音平台通过个性化推荐，根据用户的兴趣和需求，向用户推送相关的视频内容，从而提高了用户的粘性和使用时长。同时，抖音平台也注重内容的质量和原创性，鼓励创作者提供高质量、有趣、有创意的内容。因此，选项C不属于抖音平台的特点。'下面哪项不属于调动直播间人气“五步法”？

A:剧透互动预热B:“爆款”打造高潮C:提前布置广告，购买水军，吸引人气D:完美下播为下场直播预热答案:AI参考:正确选项是：D:完美下播为下场直播预热。\n\n在调动直播间人气“五步法”中，前三项（A:剧透互动预热；B:“爆款”打造高潮；C:提前布置广告，购买水军，吸引人气）都属于直播间前期的准备工作，而D选项“完美下播为下场直播预热”属于直播间的后期工作，不属于调动直播间人气“五步法”中的内容。'YY直播、花椒直播、一直播、映客属于（）

A:短视频类直播平台B:教育类直播平台C:综合类直播平台D:电商类直播平台答案:AI参考:正确选项是【C:综合类直播平台】。\n\n这四个平台涵盖了娱乐、社交、电商等多种领域，因此属于综合类直播平台。其中，YY直播和一直播更注重娱乐直播，花椒直播和映客更注重社交直播，但它们都属于综合直播平台，提供了多个领域的直播内容。因此，答案是C:综合类直播平台。'在淘宝直播中，主播利用店铺首页、商品详情页、店铺微淘进行直播预热属于（

）场景。

A:私域场景B:经济场景C:市场化场景D:公域场景答案:AI参考:正确选项是【D:公域场景】。\n\n在淘宝直播中，主播利用店铺首页、商品详情页、店铺微淘进行直播预热，这些平台和渠道属于公共领域，属于公域场景。主播在这些平台上进行直播预热，可以让更多的人看到并参与到直播中，增加直播的曝光度和观众数量。私域场景通常指的是个人或小型组织在自己的平台上进行的直播预热；经济场景通常指的是与经济、商业相关的直播内容；市场化场景则是指市场化的商业活动和交易场景。这些选项都不符合题干中描述的场景。'抖音付费推广采用以下哪些方式？

A:“直播广场”资源位B:“猜你喜欢”资源位C:“微淘”资源位D:付费使用“DOU+直播上热门”功能答案:AI参考:正确答案是【A:“直播广场”资源位】。\n\n抖音付费推广主要通过“直播广场”资源位进行推广，即付费使用DOU+直播上热门功能，使直播间出现在抖音直播广场的固定位置，增加曝光率，吸引更多人观看。抖音的付费推广方式还包括投放其他信息流广告、开屏广告等，但它们并不是主要的推广方式。选项B、C、D都涉及抖音的付费推广方式，但相比之下，“直播广场”资源位是最主要的推广方式。'个人直播团队组织架构不包含哪部分？

A:助理团队B:运营团队C:策划团队D:直播团队答案:AI参考:正确选项是【D:直播团队】。\n\n题目中已经明确指出是个人直播团队的组织架构，因此不需要再分析其他选项。选项A、B、C都是个人直播团队中可能会存在的团队或人员，而D选项“直播团队”本身就已经涵盖了整个直播过程，不需要再单独列出。因此，D选项是唯一不需要的组织架构部分。'李佳琦、薇娅等主播属于（）

A:平台主播B:商家自播C:名人+主播联播D:特色主播答案:AI参考:李佳琦、薇娅等主播属于【名人+主播联播】。\n\n这是因为他们背后有大量的流量，借助个人影响力以及合作商家的共同宣传，从而进行直播销售。这些主播也经常参与公益事业，借助明星效应提升关注度。此外，他们的直播中也会有专业主播的讲解和导购，这体现了名人+主播联播的特点。'SMART原则指的是具体类、可衡量性，可实现性，相关性和（）？

A:明确性B:严谨性C:灵活性D:时限性答案:AI参考:正确选项是D：时限性。\n\nSMART原则中的“时限性”指的是目标应该是明确的和有时限的，而不是模糊的或没有时间限制的。SMART原则中的其他几个方面，如具体性、可衡量性、可实现性、相关性和明确性，都是为了确保目标的有效性和可行性。但是，时限性强调的是目标的时效性，即目标应该有一个明确的截止日期或时间限制，以便能够更好地跟踪和评估目标的进展情况。因此，正确答案是D：时限性。'以下不是流量指标核心的是（）

A:“粉丝”互动率B:总PVC:总UV答案:AI参考:正确答案是“A：“粉丝”互动率”。\n\n流量指标主要包括PV（页面浏览量）、UV（独立访客数）、跳出率、访问深度等，其中PV和UV是核心指标，而粉丝互动率不是流量指标的核心。因此，答案为A。'提升直播电商效果的手段有（）

A:提升直播内容的吸引力B:增强直播内容的创意性C:总结经验D:分析失误答案:AI参考:提升直播电商效果的手段有：\n\nA:提升直播内容的吸引力\nB:增强直播内容的创意性\n\n因此，正确选项为AB。分析失误不是提升直播电商效果的手段，而是对之前直播电商进行复盘的方式。复盘可以提高对问题的认识，从而优化下一次直播电商的效果。同时，总结经验也是提升直播电商效果的重要手段之一，通过总结经验，可以发现并改进直播电商中的问题，提高直播电商的效果。'直播电商的产业链由（）构成

A:MCN机构B:品牌商C:直播电商平台D:主播E:消费者答案:AI参考:多选题，直播电商的产业链由MCN机构、品牌商、直播电商平台、主播、消费者构成。\n\n因此，以上四个选项都是直播电商产业链的组成部分，应该选择ABCD。'直播帮助企业高效获取精准用户的途径有（）

A:内容互动性强B:“粉丝”黏度高C:通过KOL获取精准客群D:直播IP的打造和积累答案:AI参考:正确选项为【CD】。直播帮助企业高效获取精准用户的途径有直播IP的打造和积累，通过KOL获取精准客群。首先，直播能够增强内容的互动性，这可以帮助企业更好地与观众互动，获取更多的用户反馈，但并不是直接获取精准用户的途径；其次，“粉丝”黏度高可以增加用户对企业的忠诚度，提高企业的品牌知名度，但同样不是直接获取精准用户的途径。而直播IP的打造和积累以及通过KOL获取精准客群，都是可以直接帮助企业高效获取精准用户的途径。'下列属于追单话术的是（）。

A:感谢大家的关注！B:优惠还有十分钟结束，抓紧时间抢购。C:产品数量有限，如果看中了一定要及时下单，不然就抢不到了。D:这种力度的折扣仅限本次，错过了就没有机会了。答案:AI参考:属于追单话术的是：C和D\n\n其他选项A和B是提醒顾客抓紧时间购买的常见话术，但并未明确表示这是追单话术。而选项C和D明确表示这是追单话术，因为产品数量有限，如果看中了一定要及时下单，不然就抢不到了，这种力度折扣仅限本次，错过了就没有机会了。\n\n因此，正确选项为C和D。'直播运营数据分析指标包括：（）

A:粉丝画像指标B:转化指标C:流量指标D:互动指标答案:AI参考:正确选项为：ABCD。\n\n直播运营数据分析指标包括：粉丝画像指标、转化指标、流量指标和互动指标。这些指标可以帮助运营者了解直播的效果，发现问题，并制定相应的策略。'直播电商的基本流程具体是什么？

日本明治维新从哪年开始？主要内容有哪些？

答案:"AI参考:正确选项为：-直播电商的基本流程具体是：直播选品、播前准备、直播带货、用户反馈、售后服务。-具体而言，直播选品需要筛选适合直播销售的商品；播前准备包括搭建直播间、确定直播主题、策划脚本、选主播等；直播带货则是通过主播介绍和展示商品，引导观众购买；用户反馈阶段需要收集观众反馈，分析销售数据；售后服务则包括退换货政策、物流售后等。对于第二个问题“日本明治维新从哪年开始？主要内容有哪些？”，答案是：从1868年开始，主要内容有政治上废藩置县，经济上发展近代资本主义经济，文化上发展为近代教育，提倡文明，改变日本原有的封建文化体系。明治维新是指19世纪60年代末日本在受到西方资本主义工业文明冲击下所进行的，由上而下、具有资本主义性质的全盘西化与现代化改革运动。"网络直播的发展历程是什么？

答案:"AI参考:正确答案：网络直播的发展历程大致可以划分为以下