企业管理不妨读读《吴子》(职场经验)

本文极具参考价值，如若有用请打赏支持我们！不胜感激！企业管理不妨读读《吴子》(职场经验)有一次在一个论坛上，嘉宾发言用了一句“无处不用正，无处不用奇”，同行的朋友问我这是谁说的话来着？当时一时想不起来了，我几乎对文言文有些麻木了。后来在自己写一个文章时，我就想借用这几句话，为了查明出处就去查阅诸子百家，发现是《唐李对问》的唐太宗与李靖对话中“上卷”里的话。果然，“正能胜，奇亦能胜”，“奇正相交，循环无穷”等等很多在现代商战中的思想皆出自《唐李对问》。看来，千百年来，无论商战如何风云变幻，古人的思想精髓都永远值得借鉴、锤炼、举一反三，灵活运用。

“图国”、“料敌”、“治兵”、“论将”、“应变”、“励士”是《吴子》中的精髓。对古人思想和书籍深有研究的一个企业家，那天我们在电话时，无意中他说起企业管理应该多学习借鉴《吴起兵法》，我当时就觉得好奇，大家都喜欢研究孙子兵法，他怎么对〈吴子〉产生了浓厚的兴趣？我上学读书时，对于这些苦涩的东西全是靠死记硬背，现在几乎忘得一干二净了，更何况当时是囫囵吞枣？上个周末读了翻译过来的《吴子》和原本，虽然心气浮躁没有全部读完，但仍觉得很多观点与做企业是息息相关的，也忽然有种茅塞顿开的感觉。自己虽然不敢去讲什么研究，但能粗浅地学习些，还真是受益匪浅。

考证《吴子》

《吴子》相传为战国时吴起(参见附录《吴起传》)所著。《韩非·五蠢篇》：“境内皆言兵，藏孙、吴之书者家有之。”《史记·孙子吴起列传》：“世俗所称师旅，皆道《孙子十三篇》，《吴起兵法》世多有。”《汉书·艺文志》著录有《吴起》四十八篇。可见《吴起兵法》在战国末年和汉初还在流传。但1972年，山东临沂银雀山汉墓出土竹简中，兵书很多，却末见该书。(参见《州临沂银雀山汉墓发掘简报》，这个我没搜集到)据郭沫若同志考证：“但可惜这书(指《吴起兵法》)是亡了”。“故今存《吴子》实可断言为伪。以笔调觇之，大率西汉中叶时人之所依托。”(见郭著《青铜时代·述吴起》第三节)。书中提到的“笳”(见《应变第五》)、“鞍”(见《治兵第三》)等都是吴起时代还没有的东西，特别是“骑三千匹”(见《励土第六》)这样大规模地使用骑兵部队更是那时所没有的。

《隋书·经藉志》著录：《吴起兵法》一卷。按《隋书》为唐初魏征所撰。而魏征在其《群书治要》中所摘录的《吴子》的《图国》、《论将》、《治兵》、《励土》四篇内容，大体与今本《吴子》相同。这样，原书亡佚时间至少在唐初以前了。

我们在书店里现看到的《吴子》分：《图国》、《料敌》、《治兵》、《论将》、《应变》、《励土》六篇。虽非吴起原著，但就其内容来看，仍不失为一部较有价值的兵书，不管是谁所著，都是前人留下的宝贵遗产。宋神宗年间(公元1078——1085)，将其列入《武经七书》，颁行武学，为将校所必读，颇受重视。现有英、日、法、俄等文字译本。

吴起其人

吴起，卫国左氏(今山东曹县)人，喜好用兵。曾经在曾参门下求学，在鲁国为臣。当时齐国进攻鲁国，鲁君想用吴起为将，但因为吴起的妻子是齐国人，对他有所怀疑。呈起由于渴望当将领成就功名，就杀了自己的妻子，表示不倾向齐国。鲁君终于任命他为将军，率领军队与齐国作战，大破齐军。

鲁国有些人[在鲁君面前]中伤吴起说：“吴起是个残暴无情的人。他小时候，家资十全，他想当官，从事游说活动没有成功，以致家庭破产。女里的人都耻笑他，吴起就杀了三十多个诽谤他的人，逃出卫国而东去。他和母亲告别时，咬着臂膀发誓说：‘我做不了卿相，决不返回卫国。此后他就在曾参门下学习。过了不久，他母亲去世；他竟然没有回家。曾参为此很鄙视他，和他断绝了关系。吴起这才跑到各国，学习兵法奉事鲁君。鲁君对他有怀疑，他就杀了自己的妻子以争取做将军。鲁国是个小国，一旦有了战胜的名声，就会引起各国都来图谋鲁国了。而且鲁国和卫是兄弟国家，鲁君用吴起，就是抛弃了卫国。”鲁君因而疑虑，就辞退了吴起。

吴起因为听说魏文侯很贤明，想去本事他。文侯问大臣李克说：“吴起为人如何？”李克说：“吴起贪荣名而好色，但是，他用兵司马穰立也不能超过他。”这样魏文侯就任命他为将军，率军攻打秦国，攻克五座城邑。

吴起做将军时，和最下层的士卒同衣同食。睡觉时不铺席子，行军时不骑马坐车，亲自背干粮，和士卒共担劳苦。士卒中有人生疮，吴起就用嘴为他吸脓。这个士卒的母亲知道这事后大哭起来。别人说：“你儿子是个士卒，而将军亲自为他吸取疮上的脓，你为什么还要哭呢，”母亲说：“不是这样。往年吴公为他父亲吸过疮上的脓，他父亲作战时就一往无前地拼命，所以就战死了。现在吴公又为我儿子吸疮上的脓，我不知他又将死到那里了，所以我哭。”

魏文侯因吴起善于用兵，廉洁而公平，能得到士卒的拥护，就任命他为西河(今陕西部阳一帝)的守将，抗拒泰国和韩国。

魏文侯死后，吴起又服事他儿子魏武侯。武侯乘船顺西河而下，船到中流，回头对吴起说：“多好呀！河山是这样险固，这是魏国最宝贵的啊!”吴起对他说：“国家最宝贵的是君主的德行，而不在于地形的险要。从前三苗氏左边有洞庭湖，右边有彭蠡湖，但不讲求德义，夏禹把它消灭了。夏桀王所处的地方，左边有黄河和济水，右边有泰华山，伊阙(在今河南洛阳南)在南，羊肠(在今山西晋阳西北)在北，施政不讲仁爱，商朝汤王将他流放了。殷纣王的国家东面有孟门，西面有太行山，常山(即恒山，在今山西洋源县东)在北面，黄河在南面流过，施政不讲道德，周武王把他杀了。由此看未，治理国家在于君主的德行，而不在于地形的险要。如果君主不讲德行，就是之船中的人也都会成为敌国的人。”武侯说：“你说得很对。”

吴起任西河的守将，威信很高。魏国选相，任命田文为相。吴起很不高兴，他向田文说：“请你和我比一比功劳可以吗？”田文说：“可以。”吴起说：“统领三军，使士卒乐于为国牺牲，敌国不敢图谋进攻我们，你比我怎样？”田文说：“我不如你。”吴起说：“管理各级官员，亲附人民，使财力充裕，你比我怎样？”田文说：“我不如你。”吴起说：“镇守西河地区，使秦军不敢向东扩张，韩国和赵国都尊从我们，你比我怎样？”田文说：“我不如你。”吴起说：“这三方面，你都不如我，而你的职位都比我高，这是为什么？”田文说：“国君年少，全国忧虑，大臣没有亲附，百姓还不信赖，在这个时候，是由你来任相合适呢？还是由我来任相合适呢？”吴起沉默了很久然后说：“应该由你来任相。”田文说：“这就是我所以职位比你高的原因。”吴起才知道自己不如田文。

田文死后，公叔任相，他妻子是魏国的公主，公叔想害吴起。他有个仆人对他说：“吴起很容易除掉。”公叔说：“怎么办？”仆人说：”吴起为人有节操，廉洁而重视声誉，你可以先向武侯说：‘吴起是个贤明的人，我们魏国属于侯一级的小国，又和强秦接壤，据我看，恐怕吴起不想长期留在魏国。’武侯必然要问：‘那怎么办呢？’你就农机向武侯说：‘君侯可以把一位公主许配给吴起，他如果顾意留在魏国就必定欣然接受，如果不顾意留在魏国就必然辞谢。以此就可以探测他的想法了。’然后你再和自把吴起邀到你的府上，使公主故意发怒而轻谩你。吴起看见公主那样轻贱你，他想到自己也会被轻贱，就会辞而不受。”于是照计行事，吴起果然看见公主轻谩魏相就辞谢了武侯。武侯因而对吴起有所怀疑而不信任他了。吴起害怕武侯降罪，于是离开魏国到楚国去了。

楚悼王平素听说吴起很能干，吴起一到楚国就被任为相。他严明法令，撤去不急需的官吏，废除了较疏远的公族，把节省下的钱粮用以供养战士。主要目的是加强军队，破除纵横稗阖的游说。于是南面平定了百越；北面兼并了陈国和蔡国，并击退了韩、赵、魏的扩张；向西征伐了泰国。因此诸侯都害怕楚国的强大。原来楚国的贵族都想谋害吴起。到楚悼王死后，公族责成和大臣叛乱而攻击吴起，吴起跑到楚悼王的尸体旁伏在尸体上。攻击吴起的人们因射刺吴起，也射刺中了悼王的尸体。悼王葬后，太子(楚肃王戚)即位，就派令尹(楚国的最高军政官员)全部杀了因射刺吴起而同时射刺中了悼王尸体的人。由于射刺吴起被诛灭宗族的有七十多家。

寄语：有效的管理者，永远是结果导向，无论评价一位员工，作出一个选择，或是具体做一个项目，都必须以结果为出发点和终止点。这样，既可以消除或