附录创业商业计划书撰写指南

附录创业商业计划书撰写指南DocumentnumberBGCG57-BTDO-0089-2022南共青团昭通师专委员会编制计划书攥写要求、创业计划书文本大纲的内容创业计划的选题商业设计书案例计划书攥写要求书的读者是谁，常常会影响到计划的实际内容和计划读者阅读计划都抱有各自不同的目的，创业者必须准业计划书的作用有为重要，一个酝酿中的项目，往往很划书，把正反理由写下来，然后再逐条推敲。创业者这清晰的认识。可以这样说，创业计划书首先是把计划中业者自己；其次，创业计划书还能帮助把计划中的风险、资源、资金去创办风险企业人值得为此注入资金，创业计划书可以为企业的发展定下比较具体的方向和的经营目标，并激励他们为共同的目标而努力。更出资者以及供应商等了解企业的经营状况和经营目划书呢怎样写好创业计划书呢分的信息也不能使投资者激动起来的创业计划书，其。为了确保创业计划书能其作用，创业者应做职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品各个因素所起的作用。创业计划书中还应包括一个应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的预算和收益。创业计划书中还应简述一下企业外面的销售代表还是使用内部职员企业使用转卖商将提供何种类型的销售培训此外,创业计划书还应查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段产品的方法是什么谁会使用企业的产品，为什么产价是多少企业发展新产品的计划是怎么样的把出资中来，这样出资者就会和创业者一样对产品有兴趣的内容，不要让读者产生歧异。创业计划书对产品的阐述，要让出资者感到：“这种产品是多么令人鼓舞啊！”中，创业者应细致分析竞争对手的情况。竞争对手作的竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相所采用的营销策略是什么要明确每个竞争者的销售额对于每个竞争者所具有者展示，顾客偏爱本企业的原因是什么，诸如本企业力的竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者给本企业带来的风险以及企业所该明产品推向市场如何设计生产线，如何组装产品企业有哪些生产资源，还需要什么生产资源生产和设备还是租设备解释与产品组装。储存以及发送有关的个成功的企业，其关键的因素就是，要给投资者这样一种感觉：“看，这支队伍里支足球队的话，他们就会一直杀入世界杯！”管，控制和协调生产要素实现组织目标的行为。在述一下整个管理队伍及其职责，然而再分别介绍每特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所做出信息，它将给读者留下长久的印象。计划摘要将是创内容，但却是投资者首先要看的内容，它将从计划中干的细节：包括对公司的基本情况，公司的能力以及手，营销和财务战略，公司的管理队伍等情况的简明司是一本书，它就像是这本书的封面，做的好就可以使风险投资家有这样的印象：“这个公司将会成为行业的巨人，我已等不及要去读计划的其余部分了。”、创业计划书文本大纲的内容的最前面，浓缩了创业计划书的精华，涵盖了计然。计划摘要一般要包括一下内容：公司介绍;主要产品；营销策略；销售计划；生产管理计划；管理者及其组需求状况趋势及行业预测；竞争者分析；市场规划机器和设备；原材料和供应商；环保要求理计划管理；资金负债预估表；盈亏平衡分析；资金来源和计及退出财务风险；应急计划和合同；市场研究数据；供应尚的报价单；公司程，其他创业计划的选题而且也有可开发以及发展的前途，那是品的包装如何成功的进入市场，有些创意是挺面来挺难的，那就不吸引人了。创赛的要求就务。目特色不同，但在进行选题策划时都必须遵循计划时，必须符合国家的方针政策。在强调经济效、环境效益，要提出有利于社会主义经济建设和心。也就是所选的题目尽量是别人没有提出过的原则。我们创建一个企业，其生存要靠市场。在创意的引导得法，它将产生极大的创造力，它在创业计划中的，能产生很大的市场价值。市场需要的才是最好的。市原则提供既有良好经济效益又为创业计划参赛所需的最的目的，需要注意两个方面的问题：一是研究分析实现条件，如创业团队知识结构，专业深度，工作时间限度缩小，自然环境等。所以，在策划选题时应该对未来情论选题，选题策划是一个系统工程，是创业计划创资料收集、生产考察、团队工作进度等各个环节策划大赛活动中，一个成功的选题策划总是离不开创意生产、决策活动的每个环节。具体来说，设计选题时，要考虑产品(服务)创意要，或者市场同类已经饱和的选题，就不能采用。如果采用，就要使选题有比同类产品(服务)更高的质量和鲜明的特色。设计、争状况等所有影响创业计划大赛的因素。只有对选题大学生创业大赛创业策划书模板目名称：创业团队(个人)：名称：长联系电话：件：保密承诺本创业策划书内容涉及本参赛项目的商业秘密，仅对评审专家和有投资意向的投资者公开。本企业请求评审专家和投资企业项目经理收到本创业策划书时做本参赛者同意，不得向第三方公开本创业策划书要…务……场情况……………理………………………与防范……………进度……………………第一部分策划书摘要创业策划书摘要应该涵盖该策划书的所有要点，浓缩所有精华，并要求简洁、第二部分产品/服务产品/服务描述(这里主要介绍拟投资的产品/服务的背景、目前所处发展阶段、与同行业其它企业同类产品/服务的比较，本企业产品/服务的新颖性、先进性和独特性，如拥有的专门技术、版权、配方、品牌、销售网络、许可证、专营企业是否已签署了有关专利权及其它知识产权转让或授权许可的协议如果有，请说明(并附主要条款)：源。产品的售后服务网络和用户技术支持:第三部分行业及市场情况(行业发展历史及趋势，哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制等，行业市场前景分析与预测)：(1)列表说明过去3年或5年各年全行业销售总额：必须注明资料来源。(2)列表说明未来3年或5年各年全行业销售收入预测：必须注明资料来源。(1)图表说明目标市场容量的发展趋势(2)本企业与目标市场内五个主要竞争对手的比较：主要描述在主要销售市场中的竞争对手。(可以列表说明)(3)市场销售有无行业管制，企业产品进入市场的难度分析第四部分组织与管理份的比例例3、企业内部部门设置情况：以图形来表示本企业的组织结构，并说明每个职务姓名1事长2345第五部分营销策略如果产品已经在市场上形成了竞争优势，请说明与哪些因素有关(如成本相同但销售价格低、成本低形成销售优势、以及产品性能、品牌、销售渠道优于竞争对手产品，等等)：第六部分产品制造(如果是非制造业，则不需要产品制造，可以制定相应的经营计划)1、产品生产制造方式(企业自建厂生产产品，还是委托生产，或其它方式，请说明原因)：企业自建厂，购买厂房还是租用厂房，厂房面积是多少，生产面积是多少现有生产设备情况(专用设备还是通用设备，先进程度如何，价值是多少，是否投保，最大生产能力是多少，能否满足产品销售增长的要求，如果需要增加设备，采购计划、采购周期及安装调试周期)：如何保证主要原材料、元器件、配件以及关键零部件等生产必须品的进货渠道的稳定性、可靠性、质量及进货周期，列出3家主要供应商名单及联系电话：正常生产状态下，成品率、返修率、废品率控制在怎样的范围内，描述生：第七部分融资说明(你现在手上已经拥有的投资金额是50万人民币，若资金不足可以通过融资的年平均每年净资产收益率是少投资方承担哪些责任8、在与企业业务有关的税种和税率方面，企业享受哪些政府提供的优惠政策及未来可能的情况(如：市场准入、减免税等方面的优惠政策)：第八部分财务计划率为%2、请提供：未来3—5年的项目盈亏平衡表、项目资产负债表、项目损益表、项目现金流量表、项目。第九部分风险评估与防范请说细说明该项目实施过程中可能遇到的风险及控制、防范手段(包括可能的政策风险、加入WTO的风险、技术开发风险、经营管理风险、市场开拓风险、生产风险、财务风险、汇率风险、投资风险、对企业关键人员依赖的风险等第十部分项目实施进度详细列明项目实施计划和进度(注明起止时间)：部分其它为补充本项目计划书内容，需要进一步说明的有关问题(如企业或企业主要管理人员和关键人员过去、现在是否卷入法律诉讼及仲裁事件中，对企业有何影响)：商业设计书案例。、操作简单的、基于互联网的、多方位和多服务项目的能够创造良好的社会效益和经济效益的互连网站标。同时，所有业者对于创意的评价也从纯粹的可行性，可操作性转变。正是这些理念的成熟和中并未就业务做一个完全全面的描述，而是把业务局限层面上，至于远期的目标和整体的业务规模化描述，将×主要将开展一种完全不同于目前医疗保健网站已经在常见的、交互式的完善的医疗保健信息咨询和服务系统提供非常多种类的，基于内嵌智能式处理芯片的便携式是×××开展电子商务和实现一系列商业计划最实例：×××以合适的价格为孕妇提供一种称为“胎心音”测定仪(当然还会有更复杂和高级的设备)的设备，这种设备可以随时测定胎儿的心脏数据，同纪录下来，用户可以方便地通过电话或者其他通讯上传到连接着×××免费电话的远端数据收发中心。随时监控着来自任何地方的用户数据。一旦数据的户将进入了医疗保健紧急处理程序，她的身体状况信息 (包括当前的和过去的病历)将由×××分别发送到该用户通常就诊的专业治疗医院，社区医院、甚至120紧急救援中心(依程序级别而定)。而天衣网还会通过最方便快捷的方式(通过网络、电话或者其他方式)和该用户(或家属)取得联系，提供第一时间内最即时有效的帮助。理解×××它究竟是一个“干什么和怎么干”的网站。期市场动作并非介入大规模、全方位的远程医疗保健互联网经济模式上做出准确的定位，同时还需要在保健服务主要针对如下细分了的市场：慢性的、但有可的中老年性疾病的医疗保健服务；处于生命最弱期的市场、产品和服务章节中，作者将详细地论述这些问讨论它的目标是很不客观的做法，它的消极现计划的过程中感到巨大的压力，造成判断和行会在项目达成阶段性成功的时候，更深刻地感到内。月访问流量达到1，000，000人次(如果体系不致崩溃的话)。0个大中城市全面开展商务活动，注册用户将达到300。。战略的开始。×××将通过产业整合，开发更多的电子远程医疗产品，统一行业标准，确立远程医疗。规范化发展的基础，而并非经营的必须，如果×性。怀。是健康的保证。我们的网站提供保健和医疗的全新要你愿意，只要你需要，我们每天，每时每刻都为水平、国民经济发展有很密切联系。而我们的网站本为中国人民提供长期的、高质素的新式医疗服务。人口达到8687万人。而预计到2005年中国的老龄化比率将达到10%以上,数据还显示.目前中国各大城市已经进入了老龄化(篇幅关系，数据省略)。老病，为长期的全方位的医疗保健服务带来了巨大的、与求。同样的妇婴的保健市场也是非常巨大的，当结合中。根本,健康的身体是生命的根本,对于健康的追求的身体状况和后代的是人们最关注的事情,如果人们有机会能够全面地了解情况,那是他们愿意花费时间和金钱的.不同于其他健康保健网站的服务方式将起到两个作用:生活中比全面地了解自己的健康情况更重要的事情并不融过电脑或者其他的价格高昂的终端设备进入了互联了互联用而接近,在中国这样一个教育程度和科学意识并不十分理想同时，×××的用户群体已经是完全细分了的需求非常明确的群体(比如孕妇，她会需要了解关于婴儿用品、护理等一系列相关的产品和服务)，所以这为基础上提供了经营个性化的网上销售以及广告推送。业计划的实施者可以根据自己的实际情况选择合适，创造一个富有创造力的、生气勃勃的团队。如果互联网企业来经营这个项目，那么团队的优势不言更深层面，通过向广泛的市场对象提供优异价格性能比××的海外控股公司将会设在百慕大群岛或者追求利益的最大保留原则和资金运作的最大自(一)、产品和服务的描述：×××的产品和服务是具有严密的结合性的。的服务细分市场定位主要考虑了技术的成熟性、市场需的可操作性、投资回报率的高低这些因素，××。广大的慢性病患者提供一种称为：远程监控式保的智能电子仪器，用户能够通过方便的通讯方式随时网站的数据处理中心，由网站提供全方位的诊断，同“3级紧急进入程序”的即学专业知识做出具体浅显的解释如来说周延是很广大的，而足以对生命构成威胁而且患死亡因素中全部排在前列，是对人类生命构成主要威胁性疾病由于不具备以上疾病的广泛性，在计划中不再包以上涉及的慢性疾病患者并非是无法医治，而是需要经疗和保健方能缓解疾病，或者彻底根治疾病。但是如何范围之内仍能得到高素质的医疗保健指导和治疗，这一决的一个问题，因为这涉及到相当大的人力、物力和社有200万人因为心脏病而在不知不觉中失去了高的比例如果得到了即时的救治是可以继续延续生命断方式和救治方式，有很大一部分医疗和救治的由医生来承担的。仍以心脏病为例子，所有的医院人的心脏电波图，而心电图是目前专业医生以从中看到×××提供的服务的积极意义和商业价值这样的专业化服务呢这主要依赖于×××通过重新××开始推入市场，发，×××将通过OEM方式或者渠道的方式整合相关厂家的新场有一定应用的产品。在这一时期，×××将把主要的资在互联网服务的推广和建立产业联盟的方面，同时×××践彻底重整一套由传统经济中脱胎换骨出来的新型的互联发方向。到了这个时侯，×××的产品策略将以同盟的形品生产商、互联网电子商务解决方案提供商、相关政府机疗保健产业联盟，这个联盟的责任是确定一种正确的、符于广大消费者并且可以保证互联网医疗保健事业健康发展准。这个时期×××的产品线将以自行或联合生产的、标字处理模块为核心的系列远程医疗保健电子产品为主要对模产业和相应的产业标准，相信理解注意力经济代衡(二)、市场的描述：联网医疗保健市场的状况是由以下几个方面构成的杂的设备和技术也有小范围的应用。但是这类技术和于传统医疗产业的一个非常微不足道的部分，在发达称为HHC(homehealthcare)的医疗保健服务可能开展得更广泛一些(此处无数据性的支持)，这主保健组织的大规模的经营模式。比如有资料称：美国每要接受安装心脏起搏器的手术，手术之后，他们都要使送数字化心电数据仪器来监视起搏器是否正常工作。而同样有一批当时的高科技企业在引进了国外的HHC观念之后病的高科技电子医疗保健仪医疗单位得到了一定程度的应用，并且为提高人民的医的意义，尤其在挽救心脑血管患者的生命，为生命垂危也暴露了远程医疗设备和服务的开展中很难解决的、涉及些问题涉及到了体制、经济规模、经营策略等等方杂性和特殊性，医疗行业的技术应用一直是非常保守和业利益，国外的大型医疗器械生产商一直以来奉行追求产品研究和市场策略导向，导致医疗仪器，尤其是监测导致医疗服务走上了一价格低廉的、方便携带的、同时可以提供良好服务的小重。这样的企业，往往缺乏经济的实力和经营市场的能的财务基础，更重要的是在互联网经济出现之前，他们相对低廉的渠道。这样的状况不断地重演，阻碍了这一类以小型和廉价为主体的产品的生存和发展(以商业投机行为为主导的所谓保健器械除外)。发生在消费的领域。基于中国的医疗服务提供体制放化程度十分不够的、弊、准商业机构来承担的，我们暂且把它们称为医院。医植根于旧架构，而经济行为却更服从于商业化社会的价服务提供商一方面更愿从事那种规模较小，而收益较由微观经济的边际效应所决定了的。更糟糕的情况是费的服务的积极性。而更是让医院无力发展一种现在被称为规模经济的服务企业为了打通渠道，和医院采取合作的方式或其他可经营，试图消除旧体制结构的矛盾，由于没有找到一，传统的模式下，由于生产、市场、体制的原因不完全统计，到2000年3月，具有一定规模和实力的相关互联网站就超过了三位数(甚至更多)。这些网站的经营模式大同小异，主要医疗描述如下：利用某些价格昂贵的、功能单调的、具功能的、类似于电视会议系统的计算机工作站，在两个 (或数个)不同的医院进行一种“专家教授讲座式”的远程医疗服务，费用大约在2，000至20，000不等(管理条例参见卫生部对远程医疗的管理意见)。而以b2b为号召的中药进出口贸易服务之类的网站。作为专NPC来证明，但我们根据加以解析之后，就会发现，在这个专业领域中，所谓的B2C，不过是一个(或数个)专家作远距离的、不定期的咨询服务、一个流是着眼于当前的建设也好，这样的商业内容专业领域中达成发展互联网规模经济的任务，也不可能选择了一个合乎互联网经济理念的市场划。虽然无法在实际中找到成功的例子，但至少我们可描述，可以证明×××的创意，一个实际的创意，而非种创意仅仅是市场性的。实际上，所有关于互联网的论文和文件中，医疗保健的应用一直是一个非常热门的，不可缺少的话题。(见的未来时速，的数字化世界等)，尼古拉斯承认曾的健康数据监测设备，种类繁多，虽然结果并不理想。。注重思想理论上的发展继承和创新，同时也要基于的最新数字：目前中国有高血压病患者16，000万人，心%，即亡率比上年略有上升，农村地区略有下降。城乡心脏病心脏病死亡上升为死因排序第四位。城市居民死因排序一个数字化的市场收益表，但至少可以给我们，这样的市场不论是传统经济，还是注意力经济都是必须的商业利益，必须依靠合理的、科学的、符合中国的时候，市场的不断细分是调整商业到底要给广大消费者什么样的产品和服务给谁怎么大约的潜在准客户不超过百万的数量级。为什么要基于医疗专业的复杂性和责任的重要性的考虑。如果不仅考虑短期内达到规模，必然无法保证这种专业化服务极为严重的负面效果。同时，互联网企业在中国并不具资格，而必须通过和医疗经营单位和主管部门结成互补的身份进入这一商业领域。没有经过实践而后建立的一务提供体系，×××是不可能在这个专门化的商业领域断和预警服务，为高血压患者提供血压、血糖实时的药物提供、为孕妇提病患者的病历存储档案库……就是必须是技术上已经可行并经过了有关部门的批过稳健发展，创造了良好的自我成长环境的×扩张传统产业，×××的技术进入门槛并不高，虽然疗设备技术含量并不低，但是在这样一个正在逼近完全在TTM(远程动态心电传送设备)市场上，中国的一些高科技企业在短短竖年的统产业的竞争是很难对互联网经济实体构成压力的，主要传统医疗单位无法达成规模经济和值得追求的经济效益道终止于医疗单位，而很些传统的生产商将是×××最有威胁的新的、潜在的竞争互联网电子商务的解决方案来修正目前的市场策略，肯定会给×××造成巨大的经营压力和进入门槛。因为，和医疗单位(包括管理机构)这个谁也回避不了市场伙伴的历史关系继承方面传统产业比×××有更×作为新经济无法改变的先天不足，也是中国实际情况的。抛开经济理念方面的优势不言，如果×××在目前时期先期进入了市场，那么情况会发生很大的产企业所不具备的，如果×××先期打开了新的市场渠，或者接受×××的同盟姿态，毕竟传统企业可以不花基础上的依赖关系。从客可以肯定，任何一个消费对象除非对服务品质的不满的行为。竞争对手的进入门槛有多高，关键在于××的竞争对手在时间和市场占有率方面的差距，其次是源的缺乏，我们无法在就市场的状况做出更为详细(一)、产业经营战略:从长远的经营目的性来说，×××希望能通过互联网经的医疗保健组织。这是一种结构最佳的互联网经济，很难通过现在去预计，因为医疗是关乎民生的大事前景受到了限制。相反，这种稳妥的、变革中的医一个从容发展的机会，而且限制了×××因为不成熟的回的失败局面。×××将跟随着宏观环境的移动建立一时也有充裕的时间建立一个基于长远发展的战略伙伴联更多品种的优异互联网专业终端设备，建立一个充满活力和前瞻的物质产品(高附加值服务的承载体)供应线。数字化医疗保健电子产品供应产业。这是一个全新疗设备高、大、贵的产品模式。而以轻便、具备通、监控为主、治疗为辅、急救和报警功能强大为衡生存在互联网时代的人们提供更全面的、对健康和生(二)、产品市场战略：(一个简单的4p论证)容中已经说明，而具体的产品由于种类繁多，在此不行经营的方式进入的地域。而令人鼓济的体制和比较层次分明的行业结构商务，这也是基于目前中国物质基础费者，都是×××一视同仁的市场对所有层次的消费者提供同样优异品质，一个相对应的销售体系是必须建立的。为了在中国当前的经济条件下完全匹配，同时，也考虑化要求和非常强的商业责任压力，必须有一个可以通的销售组织，这必须是一个可以达成以上销售目联网经济模式的行销组织。这个组织体系承范围内，从事×××的产品和服务的销售，并因为代理报。这种类似于古老的保险代理制度的代理制最大的工、明确的利益划分，同时可以很大程度上节省市场能以更合理的价钱得到产品和服务，同时，通过专业市场可以采取免费的价格策略，但在医疗保健这个特殊对行不通的。根据中国目前的法律制度，免费政策同样也是免责的理由，没有任何消费者(除了极少数特殊的情况，比如义诊)会因的医疗保健服务。×××的各项收费，将根据国家政策家和消费者的应有利益尽量做到公平、公开、合理和低有实力的医疗单位共同推出×××医疗保健服务，在一免费为不同种类的患者和消费者提供产品和服务。这中确立一种完全没有在中国存在过的新型的医疗保健商的产品质量和发现需要改进的问题、建立样板式的开展有偿的、经过了审核和验证的产品和服(三)、联盟：×××的联盟策略的实现与否将是×××未来发展的重要基础政府的行业主管机构、行业内部的权威学术机构、全国36万卫生技术人员相关组成。这样的联盟并不能靠完全的商一种尊重、平等、公平、先进但不激烈、开放式的互联济利益同时也具备共同的产业发展方(四)、风险：支持，但是由于业务的复杂性和专业性、同时缺乏管理体制，作为先行者，风险是无法避免的。可以们的使命感，以及未来巨大的商业利益。一个为以有力的市场人才和管理人才，同时必须有非常资深的专息处理中心来接收反映用户实时健康信息的、标准是基于互联网的而是基于通讯网的，所以必须有足够的容量和处理能力来保证一个很大基数(依据业务情况而定)客户同时涌入一个动态的资金要求量。而×××作为实体的经营场的推广费用、研发费用等等的巨额投入注定完善的创业计划报告中，甚至连一个作为示范的模式化网××的实施者将需要自行筹集资金，选择一个有代表性的社区，试验性地建立一个网站，并开展免费的服务和产品提供。(一个选定的社区医院将是×××的第一个联盟对象)，同时×××要进行完善的市场调查实践的基础上完成一份有充分数据和商业行为分析的市场需要一份三年内的资金使用财务报表。这些内容需要行动3、风险资本的推出策略：(假设)互联网企业海外上市的暧昧情况下，我们只公平的、开放市场的、规范的管理政策能在×事业的发展长期性，我们可以肯定这样的虽然时间漫长。但是，如果×××能够在海可以考虑国内的上市公司，尤其是相关行业的上市的发展更有利。中国股市的投资回式中间包含了太多偶然的、不确定业和行业的金融运作方式，×××自身的业务具备较能力，如果经过一段时期的积累，×××同样可以通一种必然要在企业进入成对这种特性缺乏认识，无法给出更多的投资和回报篇完善的创业计划，缺乏严密的逻辑思维和数理依据级会计专业前言????????? ??1第一篇市场分析?? ?2一、整体市场状况? ?2二、市场细分?? ?3三、目标市场的选择 ?5四、目标市场营销策略的选择?? 5第二篇???产品研发? ?8 (一)???????产品介绍? ?8(二)???????包装设计? ?8(三)???????产品定价? ?8 第三篇?市场推广 ?11一、广告策略??? ?11(一)广告理念?? ?11(二)广告创意?? ?11(三)广告媒体?? ?12二、促销策略??? ?14?1、?????????中间商?? ?14?2、?????????零售点?? ?14?3、?????????消费者?? ?14?前???言?从昔日的生活奢侈品也在发生变化，享有“饮料新贵”之称的茶饮料开的茶饮料背后，茶饮料市场却是波涛汹涌，鏖战正在遭遇“康师傅”与“统一”的突围后，由经逐渐被二者越抛越远。而当康、统的交战了酝酿已久的茶饮料市场大战。并已形成了几大品牌共同掌握市场的局面，但仍有夺市场份额。汇源、春都、椰树等也均已开始涉足茶的龙头”青岛啤酒也开始与日本朝日公司合作生产乌的市场竞争，可口可乐公司应该如何以挑战者的身?市场分析?(一)市场规模与增长潜力：AC尼尔森的一项调查(见图一)表明，最近几年，中国茶饮料市场发展速度超计算，我国茶饮料还有50倍以上的成长空间，即使从我国吨，产量仅为185万吨，尚有1115万吨的市场成长空间，而在重点城市，因此，在未来至少3年内仍会处于成长的期可能还需要5年以上。所以对于欲进入茶饮料行业的。??(二)进入成本：据有关资料显示，茶饮料市场的进入壁垒并不高，一套灌装设备需投资40~50去，一瓶饮料的成本约在元左右，虽然目前茶饮料价格下调了6％~8％，但零售价仍可以卖到－3元。因此对于商家来说，茶饮料利?细，这是当前茶饮料市场发展的一个下面，我们将据新生代市场监测机构(SINOMONITOR)与英国市场研究局(BMRB)、美国天盟公司(Telmar)等联合完成的自主研究项目“中国市场与媒体研究(CMMS2001)”所提供的数据，在分析我国目前茶饮料市场的基本状况以及如何依据真实的市场需求来制定更有效的茶饮料开?高的城市主要集中在沿海经济发达城市，并且与居民人均GDP正相关，其中以深圳(%)最高,其次是广州(%)、厦门(%)和武汉(％)。可以看出，广东省作为我国经济最发达省份，同时也是茶饮料生产是目前茶饮料竞争最为激烈的市场。华南地区的强大的外在原因，另外该地区自古形成的饮茶文化也方交界的武汉市素有“火炉城市”之称，自从国内饮外饮料制造商的必争之地。武汉既是茶饮料市场渗透饮料发展比较快的城市。据IMI市场调查公司“2000IMI率则近40％。而且，大部。目前，几乎所有的大饮料厂家特别是茶饮料厂??者以15－34岁的年轻人为主，占总消费人群的68活，因而符合潮流、天素细分市场数量?心理?偏好品牌?重度消费者?追求时尚、健康、休闲，承受压力较大，渴望度消费者?保守，追求安稳、平静，希望延年益寿?保健?买场景景场所出游玩、运动后9?包装水的主要消费群差异不大。而通过对消费的分析，我们可以看出，人们购买茶饮料大多数是因为料和果汁更解渴，而口味却没有水的单调，因而受到欢消费者也在家里喝茶饮料，把它作为碳酸饮料的替代品。是消费者最关心的茶饮料的品质，也是我们应该选择18－29岁的消费者群体作为我们的目标市场，因够大的收入水平的的因素；而18－29岁的年轻人却对可口可乐品牌有较能上有所突破，将比较容易赢得这一岁的年轻人一般为不定型消费者，追求时尚，比较乐意尝试和接?可口可乐公司在产品推出阶段针对18－29岁的目标市 (一)企业本身的目标和资源：创新的企业，继成功开发非可乐碳酸饮料“醒目酸饮料的天然果汁“酷儿”，成功的实现了产品的有连贯性的，所以茶饮料市场的开发也自然成为必心发展，其自身的技术、设备、员工、成本等优实的后盾。其次，可口可乐拥有着称得上全世界快速的分销渠道，茶饮料的市场推广也就水到渠可乐公司推出的“天与地”茶饮料的失败却证明，单靠公司实新品牌。可口可乐公司的预期目标是使我们的茶饮料产这两大品牌的市场占有率就已高?(二)竞争者状况：场主要品牌及其产品状况茶、乌龙茶、绿茶?490ml?PET0ml?CANml乐包75ml?利乐包茶绿茶味?355ml?CAN0ml?PET375ml?利乐包有机绿茶?500ml?PET维他(光明)?柠檬茶、菊花茶?250ml?利乐包1、竞争者定位：通过对目前市场上茶饮料品牌的调查(表三)，我们可以看出一种或少数几种市场并不是某个厂家发明的，只是新进入的厂家的唐洁薇亦表示，康师傅、统一都是定位在潮流、大众有绝对优势，如果后进品牌还这样定位的话，成功的希场的进入方式成了必须。因而，我们应该选择集中化市1)康师傅和统一的领袖地位已经造成茶饮料在包装、口味等方面先入为主的效果，并成为随后进入茶饮料行业竞争者遵照的“标准”，这一“标准”正逐渐2)康、统等主要茶饮料企业的广告投放力度较大，并开展一系列的“亲民”活3)竞争者的日渐成熟的销售渠道(如康师傅“通路为赢”的渠道策略和统一的“人海战术”)也给进入者带来较大压力。蛋糕上切下一块，对于一般的竞争者来说并不是口可乐公司凭借自己的优势，完全有实力在广告促销和争者，关键是我们如何紧扣目标市场的需求，来设计我(三)产品所处经济生命周期的阶段：作为市场挑战者，我们的茶饮料尚处于(四)产品同质性：由表三可以看出，目前市场上主要茶饮料产品的口味大多茶等传统品种上，产品同质性较高，消费者很难区分(五)市场同质性：一样，市场差异化较大。所以，我们应该实行集中性的需求，在口味和功能方面进行突破，这也是我们进者是追求时尚、健康、休闲的一群，也是生活压力比较大司推出“花系列”茶饮料，以清淡的口味为主，还原?产品研发?、消暑解热、清热解毒、补脾健胃冽、清淡舒适、恬静广告词：“偷走世界一秒钟”莲芯茶。在瓶子的形状方面，我们采用的是“易拉罐拉罐，它的直径约6cm,?高约15cm水彩手法表现得半开的莲花，在莲花的背后，我们采用的背景色。最后整个包装的色彩就像是一个有着哑光??性的需求，例如统一、第五季，康师傅、娃哈哈等。现人群也是18至29岁的年轻人，所以说这一市场的竞争是了一个活力四射、充满动感的形象，而我们所推出的却新的感觉。据此，我们有理由相信在这个市场上会有我要找我们的产品必须在质量上有保证，换的原料、制作过程中的卫生控制等都必须达到消费者得一提的是，当今消费者价值观和生活方式已经发生康。茶自古就是生津解渴，消暑解热的良方。我们在要的是加入莲芯的功能。莲芯的清热解毒，降压止渴味上我们建议使其拥有甘当我们的新产品能够让人们在日常的生活之中得到美?的差异优势。虽然市场上茶饮料层出不穷，但是都茶系列，市场同质化严重，绿茶红茶是传统口味，而，我们希望在最大程度开发茶本身的各种特性与功效时尚、功效融为一体。而我们的产品有与众不同的悠产品在市场上的推出，不断地对消费者的观念进行强产品是最适合他们的，建立他们对产品的信赖，进而?牌的独特性，还要显现出它的个性，实际上也就，人们的工作步伐越来越快，可以说也越来越浮躁，尤一代应该也越来越追求更高的生活品质，不断的提升自望消费者在品尝这款茶饮料时，不仅获得生理上的满足一种理念，在繁忙与浮躁中，我找到属于自己的清静、悠闲、舒适、放松。所以我们推同风格的人对不同产品的需求，和不同环境，不同场景我们希望该产品可以引起消费者的共鸣，在紧张的学习到人性化的关怀，从而更加亲近我们的产品和我们的企?，那么我们就必须要有一个醒目的品牌标识偷走世界一秒钟”，并利用各种广告、促销等来深化该品牌印象，贯穿该品牌的经营理念，让消费者一听到该品牌名场推广?有效的传达给最终消费者我们希望通过广告一秒钟”，我们希望表达出一种“忙里偷闲视广告强调“感觉”，整个广告中采用清新的背景音乐推出，听觉上的刺激和强化声音上的不足，在广播广告中，我们的广告词“偷走?(1)平面广告：想，淡淡的绿色清凉的背景中，一对情侣坐在一个大大，双脚浸在清澈的水中，喝着莲心茶；荷叶伞外，用个平常的忙碌，疲惫的样子，整个色彩是热烈的橘黄(1)?(1)??????电视广告：?莲心ad1office小伙子，头发被揉得乱乱的，皱着眉头，烦躁的冰柜前随便拿出一瓶饮料，往回走。突然他有开放，荷叶上滚动的露珠映着花苞卷得紧紧的样子晶莹碧绿的竹子让他情不自禁里啪啦得倒了下去，吓了他一跳。捡起一个竹节，原来“green许多，他深深地吸了一口气，重新开始工作?莲心ad2工作，心烦意乱……子上一阵敲，无意中，敲到了几个莲心茶的瓶子，叮声音，在一个有着小雨的下午，雨一点一滴，从屋檐上上，风若有若无的吹过来，拂过脸颊，清爽，清上的莲心茶，清香的味道为让她?莲心ad3男青年下班后在等公车，酷热难耐，他从一store尽，好香好纯的味道好清凉，感觉车站的遮阳棚内又向小商店跑过去……(1)大众传播媒体：A告媒体?，争取覆盖最大的面积，使消费者对该产品产生8---在消费者，我们倾向于在黄金时间的娱乐性节目或者热播的对于23—可以紧贴晚间新闻类、财经类、时尚类节目前或后播出。关于播出频率，一搬来说，对观众产生影响的最少暴露频次是3+(3次以上)，能，在广告周期内，需要更多的暴露频一些武汉市民喜欢的娱乐性电台节目中播主题曲?B汉晚报》这种大众性报纸和《武汉商报》等财经告，最好能以较大的篇幅，清新的色彩吸引人们的注大中学生和白领阶层，因此我们应该在青少年杂较强的?(1)户外广告??进行宣传。还有广告伞、衬衫、汽球也是比较好的选(2)POP广告??别是各大商场和超市等明显的地方如从门口至室内连续费者，营造气氛，提高认识度，促进消费。例如(3)交通媒体广告?车如608、591，在车解并鼓励其大批量订购，我们开展以下活动(1)?(1)???进行新产品发布活动，鼓舞士气，调动其积极性(2)?(2)???购买或购买数量较多的中间商给与一定的折扣，数量越大(3)?(3)???(4)?(4)???高铺货率，增加产品的曝光度。可以进行“返箱皮折现惠条件，使零售商增加产品的陈列排面，吸引更，更应该提高产品的铺货率。可以与他们达成协。费者在市场上却买不到产品，即供货不及时的。(1)产品上市前??纸上刊登名为“清凉暖一夏，可口可乐公司茶饮新品与标题的特点一是“清凉”与“暖”的矛盾组合可以吸引需要帮助的十个人，他们可以是家境困难但品学兼，可以是热心公益事业却苦于无资金来源的人士……?助对象及进行帮助的过程中，我们可以通过报纸或电视是在广大的潜在消费者心中不断的强化这种“不知名立一种精神层次上“好茶”概念。同下一步针对“可结合，推广“可润”。(2)产品上市时??目的是使消费者了解和认识产品，打响产品的知名度。A送小瓶装的产品，使消费者对新产品有一定动来迅速打开消费地区、扩大消费群、占领市场。在费品尝的柜台并由专门的销售人员进行宣传，使消费者认识。同时可以在超市外进行现场秀或抽奖活动。如捆口可乐的顾客，赠送小瓶的试装。或者附赠一些消费者。有关资料显示：茶饮料消费中，15~29岁之间的青少一个显着特点是高校很多。公司可以在校内的学生团体进一些主题活动，如赞助学生运动会等，在学生群体中打响周边摊点、超市、商场、公园、影剧院、火车站、长(3)产品上市后???绍本产品的“健康”的特色。提倡：全家的健康：为了我们的现在与将来，家庭快乐时别忘了环境腾农电脑咨询服务公司经营计划书今社会不管你知识程度的高低与否，掌握电脑技术是行网上交易。由于我络的人越来越多。网上购物、网上进行买卖交易，网。网络空间将是本世纪是最广扩的市场。合伙建立一大农民朋友更多的了解电脑、逐步使用电脑。帮助农农民致富的信息，提供给广大农民进行网上交易，解题。另外我们公司还可以培训有志青年农民使用电脑装电脑。让广大农科支进驻农户，让广大农民在科学技术的指引下发家农户真真切切的感受到我们已经进入网络社会。让他让他们感受网络的无穷魅力。通过网络信息，技术的3覆的变化。进入二十脑代替人类许多繁杂工作是社会发展许多农户根本不知道电脑是什么东西，更别个电脑服务公司，就是面向广大农民群众。让他们了解的情况，建立一个农业技术业技术及农业天气等相关农业信息。帮助农户处理农业络向农业专家咨询，农业技术传授给农户，除此之外还题，通过网络寻求客户。通过切实的行动让广大农民了农民跟上时代发展的步伐。从我们公司可经营的形式和还没有过。不过农村是一个潜在的广扩市场，农民对科奉科学臻富是发展经济的必由之路。我相信只要我们公消费者的眼中必须要有好的形象。本瓮的宗让农民科技致富”、“以微笑对待客户，以真诚换取信。24公司培训了货物稳定来源，而公司人员在工作中的安排恰安排有着举足轻重的作用。对于本宾市菜坝镇市场营销地区亲戚，朋友多，关系网复杂，有一定的营销，利用社会关系在城乡农村对本公司进行大务宣传。与本人关系：合伙之一(朋友)宾市宗场乡会计专业财务管理与本人关系：合伙人之二(朋友)宾市城区计算机专业行统一管理行培训，对需要安装计关系：合伙人之三(亲戚关系)司的规模还比较小，所以选择商品可根据商品质量的高、位置：宜宾市菜坝镇中央一地段(该处地段处于农业区，农民收入较高，且用为主。农民尝到科学致富的甜头，对科学的致富意识大。另外与镇连结几个镇都是农业大镇，人口稠密，该10米为400元/月。，该房的使用属于承包方，所有权属于包方。店负责。在承包方使用期间，若房屋意外的损坏或倒塌年限内双方不毁约，年租金三年期满，若双方有意合作，合同可继签，否者则合份，合同从签定之日起生效。公司注册与税务：从承工商税务部门正式登记注册。本公司属于一家合伙私册全名为“腾农电脑服务公司”法定代表人：朱世强务，做一家模范公使用年限：二至三年经意识到科技对农业的重要性。农村经济正在发生变化。对国内外的农业技术信息知之甚少，很难寻找到一条农户大面积盲目种植又难于找到销路。有时农户需要打。面对这些难题就可以通过网络这个大空间来解决这些知识，技术帮助农户致富，通过培训掌握电脑使用，帮助它们解决农业上的难题。象我城也不多见。可以说在乡镇上在宜宾这个地区是独家争对象，我们也不会胆怯这种挑战。我想有竞争才有。表175000元营业场地(场地租金装修)14800元56500元备料(纸、其他)500元元元元其他2500元合计80000元表2合伙人有储蓄合计20000元合伙人家庭资助合计50000元合伙人贷款资金(贷款期限二年)10000元合计80000元表3普通开支(以月计)营场地开支400元财产税100元保险建筑设备50元100元电话(传真电话)文具(纸张)150元元银行利息还贷1100元广告50元业务经费(其他)50元合计2700元月销售额400元总计(A)6700元支出1月2月3月4月财产税100元保险建设备人员50元100元公用事业(水电暖)200元电话(传真)电子邮件(网络使用费)400元邮寄运费(差旅)100元文具(纸张)150元银行利息还贷1100元广告50元业务经费(其他)50元总计(B)2700元DCD。的呼和浩特市城郊的一个乡叫“三两”的地方去经营一个白酒厂(小型)的个体经营方式的。那边有一个内蒙古人与我父讲到三两那边的情况，首先，那里没有一家酒厂，而且那里的人们喝的酒都是到另一个县(这个县距离三两有五十多公里去购买的方便的。其次，那里的人普遍喜欢喝酒，而且喝得多(那里的人有一个习俗，，没有此酒量一般都不喝酒，再次，那边的酒糟很受欢迎，很好销(喂奶牛能使奶牛的产奶量增大，所以对酒糟的需求量大)的质量，产量会有朋友就是三两的人对我的生意也会有很在的帮助么在呼和浩特市郊的三两开一个小白酒厂是再好不来了很在的方便。而且我厂生产的酒是用原始的玉米酿造的，是没有经过粉碎的，在那边是没有这种酿造方法(粉碎过的玉米酿出的酒那么浓香、纯正，更没那么爽口，口感没那么好)。还有本厂的酒糟是不参一粒谷壳的，很合奶牛口味有利于奶牛的产奶牛饲养者的需要。从而满足三两的消费者需求，也为3以满足三两人们的需求(酒、酒糟的需求)为前提而开办这个小白酒厂。本厂以“质量(产品质量和服务质量)第一，顾客主人”的原则(视自己为公仆，视顾客为主人)。创造出信誉产品，努力创造出信得过的名牌产品，并制“明度标价”，使顾客买到一个“放心”2⑸原材料成本低(玉米元/斤.70元/吨左右);大,且酒糟一年四季销量都好,还有酒糟价格高.酿造法是将玉米粉碎过酒造，与我厂的白酒相比酒味质量不如我厂的好，奶牛更嗜好没有粉碎过的玉米酒2、对职工要制定合理的制度约束其行为，有利于合理管理。(其中明确奖惩制度)。3、职工两人(具体的搞酿酒的)，技术指导一人，管理销售业务一人，日常的财务管理由本人承担(本人具有一定的会计知识)。指导筠连镇理销售业务货上门)⑵燃煤的供应商：当地的专门买煤卖的煤商(煤商送货上门)⑶酵母菌的供应商：四川省筠连县青山药厂(邮寄的方式)市上具体规划见下图间200平方米，粮仓50平方米，酒窖60协议：约束力不大(租房协议)，质量更好。相对于其他的酒我厂的白酒更浓香，口拟定在六月至七月建造厂房(销售淡季建造厂房，建好后正好是销量旺季开始计划销售目标(前三月)月万斤万斤好7000元7500元煤(约)：70元/吨×吨×30=840元;合计共约11580元。㈡普通开支(每月)8月9月10月销售收入25000元30000元32000元元12000元13000元5000元42000元45000元8月9月10月地税100元100元100元其它税80元80元80元雇员工资800元800元800元费300元250元200元其它费用200元100元100元合计3290元3120元3040元C=A+B=131450元三个月累计现金流量D=131450元手段拉拢顾客价格低面对挑战，尊重经商道德，净化市场手段解决发酵池?互联网发展状况。最近因入的了解，给我的整体感觉是：“经济飞速的非常的发达，还有一个让我感到惊讶的是宜愧为万里长江第一城的称号。?多说，我们重点以实际操作性强为基础围绕着创业项????A网站平台可以深度本土化、运营本土化，这一点口碑网会受到很多制约。站发展情况不理想，查看口碑网用户最新号，迅速强占市场，使宜宾人在心理知道宜宾?B，企业用户没有管理统筹经验，完全没有市场控制能力?部因素?A同类网站虽然有几家，但是却都出现疲软情况，即使强大的口碑网也做少的就B功、周围同行就会全部模仿其模式、持久的价格站抢夺的产品和服务体系。最近中国十七大问题，对互联网整?????消费门户，首先必须聚居大量的本土人气，收集整体在网络中让企业与用户产生互动，让用户??传统媒介平台定位M??A在的用户群体，可以按B利点、有的时候为了搞促销活动，通常是免费送权限BB的一点，但是为了权限A的盈利点建议权限B只收回D站的企业用户，在费用上可以优惠、在销售VIP企业会C企业网站用户可以赠送传统YB海量的用户群体，只需要满足宜宾本地用户需求即可，网站平台建气息、满住宜宾人的喜好。更好的平台应该??等等全部体现出来，这样更适合本土化人的喜好?IYB土网站的口号来削弱其相关对手的势力??要满足宜宾普通网民的需求：用户查看本土网站的需?B个人用户去消费但由于不了解所以更多的完善地方需要你们自己去挖掘?2传统媒介(DM杂志)策划网站平台本土网营销而派生出来的，其投入不大而且对网扩大有非常重要的作用，保持其项目的核心竞争力?费的时候出示折扣卷就享受折扣优，普通消费的用折扣卷就享受打折，这样既满足了用户的需求，也实现企业与用户双赢的局面，让彼此能够真正的看YB面而实行抓住最重要的二点A销：限地区性网络推广，在宜宾的相关网站论坛发布广告信息各大网站的宜宾版块公布广告信息QQ天室宜宾频道里面发布相关广告信息?YB营销区别于其它网站，因为对用户群体的限制，过大的推广会带来户进行网络推广结合DM杂志即可完成平台的整体营?B用户长期回访YB765这是最重要的，也是直接影响站策划部门已经罗列出来了?DM购，然后把杂志免费陪送到用户的手里卡订购，然后把会员卡免费陪送到用户的手里?费12次50*12*会员卡(折扣优惠8折)=480元，节略120元?B个人来消费000元?DM00本户相同元?A售B街道试销售??略???1名(对平面设计精通，能设计制作网页，对ASP程序有一定的了解)?1名(负责网站内容编辑、客户服务、收集整理相关信息和日常的办公)?话+办公设备?A门=1200?B行政部门=800??销售部=1200+600+600作，对酒店开业及开业后的工作具有非常重要的意义部门运营系统，并为开业及开业后的运营：酒店的平面布局，最好能实地察看。然后根据辖区域及各部门的主要责任范围，以书面的形式将具理。酒店最高管理层将召集有关部门对此进行讨论并责任划分时，各部门管理人员应从大局出发，要有良的分工要求，酒店的清洁工作最好归口管理。这有利高、设备投入的减少、设备的维护和保养及人员的管。构，酒店各部门经理要综合考虑各种相关因素，如营物品的采购是一项非常耗费精力的工作，仅靠采购经营部门应协助其共同完成。无论是采购部还与建筑的特点有着密切的关系。例如，客房楼层通常需别墅式建筑的客房楼层，工作车就无法发挥作用；再数量，与楼层的客房数量直接相关，对于每层楼有18—经理就需决定每层楼的主要清洁设备是一套还是设备用品的配置，还与客房部的劳动组织及相关业务餐车，得考虑是否能够直到洗碗间。按摩床能否进按。，根据设计的星级标准，参照国家行业标酒店的目标市场定位情况，考虑目标客源市场对展趋势，在物品配备方面应有一定的超前和保守。例如，饭店根据客人的需要在客房内适当减少不一种有益的尝试。餐饮部减少象金色，大红色的餐具与布，有关部门和人员还应考虑其它相关因素，如：出租率任务，但这项工作对各部的开业及开业后此，酒店各部门经理应密切关注并适当参与采购工作在很大程度上确保所购物品符要定期对照采购清单，检查各项物品的到位情况，而是饭店行业的惯例，同时，特别指出因为和补充，客房部管理人员在制服的款式和面料的人事部和酒店各部门经理共同负责。在员工作的一般要求，对应聘者进行初步筛选，而关。培训是部门开业前的一项主要任务，酒店发，制定切实可行的部门培训计划，选择和培的授课计划，督导培训计划的实施，并确保培部门的财产档案，对日后酒店各部门的管理具有特部门经理就因在此期间忽视该项工作，而失去工程部、酒店各部门等部门共同参加。酒饭店的情况设计一份酒店各部门验收检查中。酒店各部门除了负责各自负责区域的所有基建清洁公共区域的清洁。开业前基建清洁工作的成功与否的忽视，而留下永开业前与饭店最高管理层及相关负责部门，共同确然后由客房部的PA组，对各部门员工进行清洁知识备所需的器具及清洁剂，并对清洁过程进行检查和后，即可进行部门模拟运转。这既是对准保证酒店各部门开业前工作正常进行的关键。开业用倒计时法，来保证开业准备工作的正常进又可用文字的形式表述。以下是一份用表格容????完成时间??????????责任人?????备?注作宿舍?????4．后勤工程动工,2.?新员工酒店入职培训,?开始市场调研,并制定营销方案,印制各种报表.单据物品,康乐设施员结合,装4.室外场地清理,做绿化计划.定制厨房设备设施,?1.介入性营销典礼方案案部工程与设备安装完成情况—?介入性营销典礼方案案装完成情况??---客房部或住店经理的职责，但客房部经理必须建。现有财产的清单(布草、表格、客用品、清洁用品等)。7.都能在开业一个月前到位，并与总经理及相关部门商定开家具、设备被遗漏，在补全的同时，要确保开支不超出预洗，月将所有必需品供应到位条例)。期和工作程序(如翻床垫)。量和质量，做出确认