吉利几何淡季营销策划书

1_吉利几何C淡季营销策划书20XX.X.X-1吉利几何C淡季营销策划书2四、活动评价吉利几何C淡季营销策划书1吉利几何C淡季营销策划书背景分析吉利几何C淡季营销策划书现几年里汽车行业竞争异常激烈，特别是在国家汽车限购令政策开始，加上燃油的价格不断上升的趋势下，汽车市场也发生巨大的变化各汽车生产企业及汽车经销商都不断改革创新，创新汽车新技术开拓汽车新市场随着汽车不断更新换代，燃油价格不断上升的情况下，消费者在汽车的经济性、安全性、舒适性，汽车高新技术性上有若不同的需求，更希望购买到低价高享受的车型010203吉利几何C淡季营销策划书(一)、行业分析随着汽车工业的迅猛发展以及汽车消费的迅速普及，汽车终究会成为一种代步工具进入千家万户就像冰箱、彩电一样成为我们生活的必需品。随着汽车家庭化、大众化，人、车一体化的生活已逐渐成为时尚，不仅爱车养车理念已渐入人心，而且时尚、个性、新奇又成为有车族的追逐目标吉利几何C淡季营销策划书(二)、竞争分析汽车售后服务市场，表面上形态各异，百花齐放，非常活跃，但实质良莠不齐，形成品牌的屈指可数，整体上讲目前还处于混乱状态。目前汽车服务行业小店到处都是，没有形成经营规模、店与店之间低价竞争、互相拆台，严重的无序经营影响着这个领域竞争力的形成。中国汽车后市场的服务企业多属各自为政，一些连锁企业也不够完善和成熟，并且由于自身的限制对整体市场的掌控力不足，没有形成大规模的垄断和全国性品牌汽车后续服务市场目前存在一系列的问题，主要是几个细分行业还处在无序竞争阶段:汽配行业企业众多，规模大小不一，市场开发手段落后管理落后，经营模式落后，部分企业不正当竞争，汽车维修行业中许多大型企业效益不如人意，而小型路边汽修店、快修养护中心却悄然崛起，目前汽车美容养护行业的现状是经营不规范、操作无标准、质量无保障、收费不合理吉利几何C淡季营销策划书绝大多数街面店先天缺乏科学管理、技术保障和正规的进货渠道这些店面的存在和经营严重地挫伤了有车族消费的积极性吉利几何C淡季营销策划书(三)、消费者分析目前的汽车后续服务满足不了车主的高标准要求，众多业内人士已经开始积极地探索行业新的发展之路。取而代之的是:品牌店-品牌美誉度高、店面形象好、经营规范、服务意识强；信誉、质量可靠的汽车美容养护店。因为，随着人们消费观念的转变，消费意识和自我保护意识的不断增强，人们在消费的过程中不仅要满足直接消费的需求，还需要最大限度的满足心理消费的需求市场调研吉利几何C淡季营销策划书(一)、SWOT分析1．优势(S)(1)车头部位立体感特别强，有棱有角显得更厚实。车身侧面，类似溜背造型的感觉，悬浮式车顶营造出动感的视觉效果。隐藏式门把手设计运动感、年轻感十足。led鹰眼式大灯和全液晶仪表，加上贯穿式尾灯，辨识度非常高(2)新能源汽车通过使用电力或其他清洁能源，减少了碳排放，有效保护了大气环境；新能源汽车将电能转化为动能的效率通常超过90%，在能源利用效率方面具有显著优势；新能源汽车运行时产生的噪音相对较小，有助于改善城市环境噪音污染等问题，提高了城市居民的生活质量，且由于新能源汽车没有复杂的燃油发动机和相关维护需求，所以新能源汽车的日常维护成本较低2.劣势(W)吉利几何C淡季营销策划书风口侧面的菱形图案，在阳光下的反光会大面积投影在前挡上，空调出风口的镀铬亮条反光也会投影在侧挡玻璃上，影响驾驶人员的视野前机盖画了一个弧形，容易让人误判车头位置由于几何C是油改电车型，不能实现平板式电池包体结构，对它的散热效果及后续维修、保养都有一定的影响前排的中央扶手不能同时放两杯外卖咖啡、奶茶等饮品车机系统偶尔会卡，OTA升级速度比较慢车身尺寸比较小，后排空间同时也比较小后尾箱空间小，且没有电尾门3.机会(O)吉利几何C淡季营销策划书国家发展改革委、国家能源局日前发布《关于加快推进充电基础设施建设更好支持新能源汽车下乡和乡村振兴的实施意见》其中提到，鼓励有条件的地方对农村户籍居民在户籍所在地县域内购买新能源汽车，给予消费券等支持。鼓励有关汽车企业和有条件的地方对淘汰低速电动车购买新能源汽车提供以旧换新奖励。鼓励地方政府加强政企联动，开展购车赠送充电优惠券等活动。加大农村地区汽车消费信贷支持，鼓励金融机构在依法合规、风险可控的前提下，合理确定首付比例、贷款利率、还款期限吉利几何C淡季营销策划书4.威胁(T)目前我国新能源汽车产业发展的威胁主要来自替代品的威胁、跨国厂商技术优势的威胁和寻租活动的威胁在替代品的威胁方面,目前我国传统汽车产业处于快速成长期,行业利润率较高,对新能源汽车的需求并不迫切,除少数厂商外,国内汽车企业发展新能源汽车的意愿也不高跨国汽车厂商在新能源汽车技术上相对成熟,其中部分厂商已经有较为成熟的产品可以投放中国市场,国内汽车企业可能在竞争中出于不利地位,加剧跨国汽车厂商对中国汽车产业的垄断由于新能源汽车产业发展需要政策的大力扶持和大量的资金投入,国家政策和相应的优惠措施如补贴、减税等可能会引发汽车厂商的寻租活动,导致国家的优惠政策和资金投入无法有效的促进新能源汽车产业的发展吉利几何C淡季营销策划书(一)、目标车型：几何C吉利几何C淡季营销策划书(二)、目标客户1.客户年龄：18~30周岁2.客户家庭月收入：1万元以下,1-1.5万元3.客户家庭人数：4~5人4.客户购车用途：家用吉利几何C淡季营销策划书(三)、销量目标：预计成交100台(五)、活动时间：6.18日9：00~11：30选择目标客户的理由：根据市场的调查问卷显示，被调查者的年龄大多在18~30周岁区间，他们的家庭收入基本都在1.5万元以下，家庭成员基本为4~5人，购车的主要用途是家用(四)、活动主题：买舒适，送温暖，以后都有安全感吉利几何C淡季营销策划书(六)、活动地点：会展大厅一楼吉利几何C淡季营销策划书(七)、活动宣传1.制作活动宣传海报、视频等，通过社交媒体、广告等方式进行宣传2.联系客户，发送活动邀请函和礼品券等，邀约客户到店参加活动吉利几何C淡季营销策划书(八)、活动重点1．针对客户:追求时尚、尊贵的消费需求，体验生活真谛，突出个性品位2．针对媒介:通过公益性活动将吸引众多媒体关注，成为他们宣传的焦点，促进消费者的购买行为，创造品牌氛围和产品价值3．针对企业:了解消费心理，树立信心，力创佳绩，提升品牌形象4．针对行业:不可低估，拭目以待，认清品牌定位和产品的功能价值(九)、活动预算序号项目规格、数量预算资金备注1．厂地装潢费用3万元主要办公收银区及精品柜2．机器设配8万元吉利几何C淡季营销策划书3．办公设配8100-9200元收银设备整套4．人员工资9个13800元/月5．装饰件采购2-3万元轮胎及装饰精品等6．流动资金5万元吉利几何C淡季营销策划书(十)、应急准备1.危机预案(1)活动各环节负责人应均有活动流程和危机处理方案(2)活动前3天查询天气，如遇恶劣天气，请参照天气应急方案处理(3)活动前2天召开现场执行会议，再次确认人员分工和区域分工(4)活动前1天，我方工作人员与甲方负责人现场沟通，提前布置现场，走一遍总体流程2.天气应急(1)提前三天了解天气状况，提早预防(2)如遇小雨，帐篷内活动继续进行，场外活动暂停吉利几何C淡季营销策划书(3)如遇中雨以上暂停活动，需对器材做好防范，并监控设备情况(4)雨后需及时清理场地积水，确保活动尽快恢复(5)遇恶劣天气(风雪、雷雨等)，提供雨伞、雨衣；热饮及小茶点，使嘉宾在恶劣环境中同样感受温暖(6)极端炎热天气，设置遮阳棚，免费赠送冰冻饮料、小扇子等3.医疗应急吉利几何C淡季营销策划书(3)联系活动周边医疗救护中心，了解其具体位置(4)确认事故发生涉及人员，确保无关人员迅速撤离通知医务人员到达，协助救治，检查受伤人员并且对原因进行记录并通知保险公司(1)现场配备专业的医护人员(2)准备应急医疗箱:准备常规药品，如防暑降温药、风油精创可贴外伤清洗药品、包扎器材吉利几何C淡季营销策划书4.防火应急(1)舞台、展示台等现场搭建，应尽量采用阻燃防火的材料(2)现场布置防火器材及其负责人，活动主场地两侧备灭火器及保安(3)活动前对场地进行安全检查，消防保卫人员熟悉附近情况，知道电闸箱、消火栓、灭火器位置并会使用灭火器5．停电应急(1)现场使用发电车，保证活动顺利进行。(专业的静音发电车，提供平稳的电流保障，视情况而定)(2)小型发电机备用6.财物遗失应急(1)在遗失登记表上记录吉利几何C淡季营销策划书(2)上报相关负责人1234567(3)工作人员协助寻找，或赠送小礼物以补偿7.人群管理(1)出现扰乱活动秩序者，需要冷静处理，巧妙应对。如不听劝阻，立即通知保安人员第一时间制止，疏导至非活动区域(2)如出现伤人、群殴事件马上与当地相关部门取得联系，并清除出活动现场(3)出现投诉情况，细心听取并记录投诉意见，向相关负责人汇报解决问题，同时赠送小礼物给投诉