实习总结1000字(十三篇)

实习总结1000字通用(十三篇)总结是对过去肯定时期的工作、学习或思想状况进行回顾、分析，并做出客观评价的书面材料，它有助于我们找寻工作和事物发展的规律，从而驾驭并运用这些规律，是时候写一份总结了。信任很多人会觉得总结很难写？以下是我收集整理的工作总结书范文，仅供参考，希望能够帮助到大家。

实习总结1010字篇一

在本次的实习中，我的实习基本内容有俩个：学科教学和班主任工作。

学科教学实习是实习里很重要的环节，我的指导老师是祖凤霞老师，我学科实习的班级是初一年组四班，在祖老师的课堂中，我发觉并不是像我想象的那样死气沉沉的，反而是相当的活跃。五中现在的课堂与传统课堂有很大的区分，他们的课堂完全是以学生为主，每个班级上课时都是以小组为单位，课堂上主要也是学生的舞台，大部分的时间留给学生自己解决问题、相互探讨、学生展示，老师只是在合适的时候进行补充，充分体现了以学生为主体的思想。才起先的时候，由于高校里

没有学习过这样的课堂模式，还不是很适应，后来经过与祖老师的沟通、学习，知道了这种课堂的精髓；也通过多听课多学习的方法来适应这样的教学模式。

在学科实习这一部分还有一个特别重要的工作就是批改作业和批改试卷，从学生们的作业和试卷中可以看出学生对学问点的把握实力以及课堂的效率。在批改作业和批改试卷的工作中，刚好了解学生的学习状况，存在的突出问题，并做好记录。对学生做法不大确定时，虚心地向老师请教后再批改。同时，在评卷中，学会了如何酌情给分。此外还参加了一次大型的月考的改卷、评卷、统筹工作，学会了如何运用软件进行统计、排名。

听课两个多星期后，我起先了我实习的上课阶段，因为是第一次真正地站在讲台上，是特殊的惊慌。课后，祖老师跟我进行了沟通，对我的第一节课表示了确定，也给了我很大的信念，当然也有不少的不足，特殊是与学生沟通这一块，因为在五中新的模式之下更加注意老师与学生之前的互动沟通。在与祖老师沟通之后修改了之前的教案。在之后的几节课中，有了点进步，祖老师也提了许多的建议，我对学问点的把握还不够，没有很深化的理解和运用课本的学问，祖老师还跟我讲了他自己对这节课的思路和理解，让我受益匪浅。

1、打算工作

我担当四班的实习班主任，通过指导老师的介绍，我也许的了解了这个班级的状况，也知道了每天班级的日常工作。因为与学生之前的年龄差距还不是特殊大，所以很快融入到班级中去，了解每位同学的状况。

2、班级日常管理

在班级管理这方面，我主要是抓纪律这块，每天的跑操我都会与学生一起参与。4班的班级纪律是特别好的，所以我的'任务量也小了许多。在学习方面，特殊是数学这方面，只要有问题，我会帮助解答。在班级班委会的组建方面，是进行的大会选举制度，在开学的第一个班会课，让有意向当班长的同学打算了一场班长竞选大会，最终由班长、班主任一起确定整个班委会的成员，充分体现了学生为主体的理念。

在班级管理这块，指导老师也给了我特别多的建议和看法，让我明白了一个班级的管理制度是特别重要的。

结语：不知不觉中，两个月的实习生活就结束了，我的实习生活也画上了完备的句号。现在的心情是那么的不舍，多种情感交集在一起。十年树木，百年树人。虽然我的实习生涯结束了，但我的老师生涯还没起先，下一年我将以人民老师的身份步入社会。我将以全新的状态步入社会，更好的为社会服务。

同时在这里，也要感谢全部帮助过我的人，包括我的指导老师，我的同学，以及我的学生们。特殊是要感谢五中为我们供应了这么好的实习机会，真的非常感谢！

实习总结1010字篇二

在这短暂的两年里，我既兴奋又激烈。在各位领导和老师的热心支持和帮助下，我仔细做好教学工作，主动完成学校布置的各项任务。我对自己业务有许多的思索和感受，现特将这两学年的教学工作状况做简要的总结：

本人坚持准时参与学校组织的政治学习，仔细做好笔记。并学习一些报刊杂志，从上面了解一些信息便于自己的不断进步。为了能快速完成从师范生到老师的角色转变、走好入行的第一步，主动参与市教化局细心组织的师德教化作为重要内容的年新老师岗前培训活动。同时主动参与学校组织的“校本课程探讨”活动，使自己在教化科研、教化理论上都有所成长和进步。教化目的明确，看法端正，钻研业务，勤奋刻苦。酷爱自己的事业，团结同事，虚心求教，遵守劳动纪律。关切学生，为人师表。

在新课程改革的大潮下，我和全部老师一起融入了新课改的浪潮中。新课改推行以来，我们主动培育学生自主学习的.实力，科学探究的精神，老师不再将学问填鸭式的传授，而是让学生通过自主探究的方式提出问题，分析问题，找出方案，解决问题，得出结论，验证结论，应用结论解决问题。在教学中注意过程培育。提高了学生学习的爱好，培育了学生的创建精神。新课改以来，随着考核目标的转变，越来越重视学生素养的提高，义务教化面对全体学生，以培育有道德、有志向、有文化、有纪律的四有新人为目标。更加注意德育，并且严禁老师体罚学生。让教化以培育下一代合格的中国公民为目标。

1、仔细备课，虚心求教

由于我带学校七年级六个班的生物课，教学任务特别重。但不管怎样，作为一名年轻的老师，为了把自己的教学水平提高，我坚持常常看生物方面的书籍，常常从网上找一些优秀的教案课件学习，还争取机会多外出听课的机会（区生物老师新教材培训活动）。平常我仔细虚心的请教我的师傅、有阅历的老师，学习他们的阅历以及那种对学生的仔细负责的看法，不断的提高自己的业务水平，领悟其中的教学艺术，主动参与教研组组织的教研活动。仔细备课，在备课过程中仔细分析教材，学习好大纲，依据教材的特点及学生......

实习总结1010字篇三

1.迎宾。问候客人：当一切打算工作全部就绪后，要在预订前的15—30分钟站在包房门口迎接来宾的到来。当客人来到时，要微笑地问候客人，明白客人名字的要用姓名去称呼客人。

2.拉椅让座：当客人进入房间后，要主动为客人拉椅让座。不用为全部的客人都拉椅让座，但必需要为女士或者是被邀请的贵宾服务。有小孩子的，要主动询问是否须要婴儿椅。

3.派送香巾：将已折好的香巾放入香巾托，服务于客人的左手边。并说：“对不起打搅一下。…请用香巾”。如明白客人姓名，要说：“王总，请用香巾!”

4.服务茶水：将口布折成正方形放于一骨碟中，将茶壶放到口布上，拇指扣于壶把上，其它四指接于骨碟盘底，站在客人右手边一只手为客人倒茶，并说：“对不起打搅一下。…请用茶”。如明白客人的姓名，要说：“王总，请用茶”。在倒茶之前必需要先说“对不起打搅一下”来引起客人的留意，否则客人不留意会遇到茶壶造成烫伤。

5.呈递菜单并点菜及酒水：询问客人是否能够点菜，并将菜单交于主子。向客人主动举荐特色菜或者是当天的厨师精选。推销各种酒水及向女士儿童举荐软饮。询问是否能够起菜：对于集团内部宴请或者是常客，可能会早已透过电话预订的形式提前制订了宴会菜单，所以能够干脆向主子询问是否能够通知厨房起先做菜，如有vvvip，同时要问主子是否要求分餐;如要求，有果盘的话，要通知厨房按人数打算“个吃”。同样要向主子举荐各种酒水及饮品。

6.下点菜单及酒水单：将客人所点的菜品和酒水项目分别开在点菜单上(酒水一份，菜品一份)。每份一式四联，一联交厨房或者吧台(菜品交厨房，酒水交吧台)，一联交前台，一联交传菜，一联自己留底备查。

7.服务酒水：如客人有特别要求的话，根据客人的.意思分先后依次斟倒。如客人没有要求，则根据先女士儿童。主宾。后主子的依次顺时针斟倒。倒酒时酒瓶要有余底，不要全部连底倒完。

8.上菜服务(分餐)：上菜时，要在客人比较稀疏的地方上菜，或者选取不重要客人的位置;上汤时，将汤上到桌上后，要向主子询问是否须要分汤;对于分餐的客人，每次要将菜品上桌后报菜名，给客人做一个展示，按人数将其用骨碟分餐。给每人上菜时再次报菜名，并请客人慢用。全部菜品全部出完后，要向客人说明：“您的菜已经全部上齐了，请慢用!”

9.餐间服务(更换烟缸。骨碟。倒酒)：烟缸里每两个烟头就更换一次;刚好续倒茶水;客人吃完带骨或皮壳较多的食物后就更换一次骨碟;上果盘之前更换一次;客人举杯喝酒时，要立即手持酒瓶打算续斟;有vip客人且人数较多的时候，包间至少要有两个服务员在服务;假如所点的酒水已喝完或立即喝完，要立即问主子是否要再加。

10.结帐：集团内部高层可到前台签单，但要留意提示;正常客人结帐，到前台拿帐单到主子面前，不要当着众人面大声报价格。找寻适当的机会向客人询问用餐满足度，将客人看法刚好反馈给服务经理。

11.拉椅送客：客人起身要离开时，要立即上前帮女士或贵宾拉椅，然后到包间门口送别客人，并感谢客人的光临。然后以最快的速度检查一遍桌面上是否有客人落下的物品。

12.餐后整理工作：归整坐椅，清洁地面卫生;收台：先收口布。香巾等布草制品，再收酒杯等玻璃制品，最终收瓷器制品，将垃圾各脏餐具运输至洗碗间，将玻璃转盘从桌上搬下清洁，收掉脏台布。

工作是一种漂亮，也是一种欢乐。当我为客人呈上热忱的微笑，听到客人的道谢;当我为客人拿上针线包钉上掉落的纽扣，客人露出满足的微笑;当我们的服务获得客人对酒店的赞许和称道……我的内心仿佛吹过春天的和风，暖和满意。我们的工作是一项漂亮的事业，在工作中收获欢乐，在微笑中赢得敬重，在实习中体验生活。

1。服务意识的提高

对于酒店等服务行业来讲，服务质量无疑是企业的核心竞争力之一，是企业的生命线。高水平的服务质量不仅仅能够为顾客留下深刻的印象，为其再次光临打下基础。而且能够使顾客倍感尊荣，为企业树立良好的品牌和形象。透过酒店组织的培训和平常部门的强化练习，熬炼了我的服务意识，养成了应对客人泛出微笑的好习惯;学会了用标准的礼仪礼貌待客;明白了学好外语的重要性。

2。服务水平的提高

经过了六个多月的酒店实习，使我们对酒店的基本业务和操作有了必需的了解，礼貌是一个人综合素养的集中反映，酒店更加如此，要敢于开口向人问好，在向人问好的过程中还要做到三到：口到，眼到，神到，一项都不能少。对于客人的要求，要尽全力去满意，尽管有些不是我们职责范围的事情，也要尽力帮其转达;尽管有些要求不合理的不能办到，都要用委婉的语气拒绝，帮他寻求其他解决方法。印象最深的是为酒店的日本客人(大多数是来自酒店大客户——本田公司的)服务，他们通常是不太会说英语的，所以，我们要从他们的动作和片言只句中猜到他想要做什么并快速帮他办好。例如：当客人用蹩脚的英语说airport时，就要猜到他是想到机场，要我们支配免费的送机服务，接下来就要为他们带给乘车预约表并理解他的信息再交由主管排车了。

实习总结1010字篇四

在沪东我参观了各个车间，在里面我看到了正在加工的分段，使我对自己学过的学问更加的立体化，也更直观，许多以前不知道的东西现在一看就明白了。我在车间还看到了各种先进的焊接技术，让我明白了原来现在的技术是这样的，不是我想象的那样艰苦。当然或许有些地方的焊接或者舾装什么的还是要人工来完成，但是相对来说现在的造船还是比较先进的，完工效率很高。从一块一块的钢板，经过变形，焊接，组装直到涂装，让我直观的了解了造船的过程，这样的流程使我看到了图纸上所谓的那些线是什么，那些符号代表什么，对于我了解记住这个东西很有帮助，比只看图纸死记硬背强了许多。

上课的时候老师傅们给我讲了许多现在正在船厂运用的方法和工具。就拿把钢板弯曲成须要的形态这样一个看似简洁的问题，其实依据不能船型和船的不同部位以及曲率的不同，其弯曲方法各异，简洁的来说分机械成型和热力成型，机械又分许多种，不同的钢板。不一样的曲率起设备也不一样，机械成型的主要设备是滚弯机，用来加工板的筒形或锥形曲面;压弯机，用来弯板、折边或轿车;弯曲机，用来加工横梁、肋骨等。而热力成型则是利用化学原理来使板在不同的受热忱况下弯曲成想要的形态。这些设备我们在车间都见到了，师傅们的操作也是我们相识到了现在的技术，对于一些书本上没有的东西，比如某些符号啊什么的现场师傅们也对我们进行了讲解。

总结短短两周的船厂实习生活，留给我最深刻的体会有五点：

在实习之前，我已有足够的心理打算，也多少听闻一些船厂的艰苦，但在沪东厂里，我才真正感受到那是怎样的一种生活。走在加工车间，高噪音、时时常的焊渣、各种混杂的气味相比于学校的`安静舒适，这真有天壤之别！特殊是在食堂吃饭时，看着那一位位满身油污的工人，我在心里一遍遍的说，造船真苦呀！但是正如已在沪东生产一线工作多年的老工程师所说：“现场是最好的老师。”只有在造船生产一线真正做过，只有在太阳下晒过、风雨里走过，才能真正磨练自己，才能学到造船生产最有用的东西，也只有这样，才会为今后的发展奠定更坚实的基础。我也知道，这样一段时间里，必定是艰苦的，但也只有在经验在船厂生产一线的学习和熬炼后，才能真正立足于这个行业。

内河造船是历经沧桑的理工大最为洪亮的牌子，一届又一届的造船系毕业生走向了中国船舶工业的各条战线，引领着中国船舶工业的发展。看到工作在船舶工业一线的校友们，都让我们倍感骄傲。三年来，每一次参与与船舶行业有关的会展和活动，都会遇到好多好多的工程造船人，有的已两鬓花白，有的正值壮年，这都让我有一种非比寻常的亲切感。面对多数的前辈已经让我感到了成就和荣誉感，让我觉得工程人肯定能够在这一关系到国家战略须要的重要行业里大展身手。同时，我也不知不觉感到肩上的压力，许多时候感觉自己在学校学的东西太少，甚至觉得以后工作会因为自己的专业学问不够扎实而不能胜任。正是有这样的担忧和顾虑，所以我应当在剩余的时间里有方向，又针对地学习好自己专业的学问，为中国造船工业的发展贡献自己应有的一份力气。

实习总结1010字篇五

这次为期两个多月的实习，是我生活中的一笔珍贵阅历财宝。首先说下这次实习的主要目的任务是使我们学会如何做一个合格的中学老师，使我们受到深刻的专业思想教化，树立献身教化事业的精神，增加对中等教化事业的适应性，增加从事人民教化事业的光荣感和责任感。

下面我说下我实习的主要内容，应当说这次实习的工作和实习的生活两部分。而把实习的工作又分为了班主任工作和学科教学工作。

在班主任工作方面，我工作的主要内容有帮助班主任维持自修课及日常学习的纪律、了解班集体和学生的生活学习状况并与学生沟通、组织班集体活动、对学生评定和表扬指责等。班主任是班级的组织者、领导者、教化者。同时我到学校前就知道班主任在老师中是一个吃力不讨好的活，缘由自然在于现在班主任的工作量过大而相应的回报也偏低。当然最主要的还在于班主任的工作非常繁琐，这点在我实习中深有体会。我初到校班主任刘老师就对我说班主任的工作较细琐，刘是个热心的老师，对班级也非常关切。首先我要做的自然是要到学生的名单和对班级的整体概况有个了解，利用几次机会我就对班级半数左右的`学生能说出名字了。同时作为班主任也应当和他们沟通沟通，我发觉不同的班主任也有不同的管理方法，如民主型、权威型、放任型等等。

但总之班主任应当是抱着负责任的看法，对学生加以管理。如刘老师所说的，我们这个年龄段的老师是很简单和学生相处的。我初进班级学生就很欢迎，我发觉年龄相近也能使我们有相同的话题。但也应看到现代学生和老师还是有不小隔阂，这点可能也是由老师与学生在教学中的地位所影响的。其次我是要对学生的纪律问题加以管理，我主要是看好他们的跑步、眼保健操、自修课等纪律。在学习中大部分学生能够做到保持纪律、极少状况下部分学生会破坏纪律。这个时候老师就应加以制止，同时我也看到良好的班风的形成在影响班级氛围上的作用是非常巨大的。最终是组织班集体活动，这点上前面我说的和学生的年龄差距小的优势就变为劣势了。新老师一般很难对学生的统一行动加以指挥，缘由自然在于还没对学生产生威慑力和学生观念上的生疏感。但同时也应当看到班集体活动并非老师大呼小叫就行的。班主任同样是班级的一份子，也应融于班集体的活动之中。我主要做了和学生一起参与运动会和班集体的大扫除工作等，自己的实力同样也得到了熬炼。

在学科教学方面主要是实习的上课机会、对学生作业的修改、备课写教案等方面。首先我们应当看到做好一个学科老师最基础的是他要有深厚的专业素养。专业学问的强硬是老师上好课的前提，所以我在实习期间也仔细对中学教材探讨了下，在备课方面应要探讨学生、探讨教材、制定教学安排。作为新手的我们教案应做的具体明白，多采纳讲义式教案，仔细编写。其次上课是最大的心得体会处。上课时老师传授学生学问的主要渠道，所以重要性毋庸置疑。新手老师一般上课较惊慌，我也同样如此，这就会影响上课的效果。我上课的体会

是我上课在搞活课堂气氛还可以，时间把握精确，也能够完成教学的学问的基本要点的传授。但也看到自己的不足在于粉笔字应当提高，在对详细学问的传授方面少了我学科老师陈老师的细致和精确。从一个教学新手向一位老手的转变是一个重要的过渡。同时高校期间的所学学问也是对我们教学有很大帮助的。最终对于学生的作业的批改，虽然批作业很累人，但老师绝不行以贪图安逸，对学生的作业应当仔细检查。作业的布置量要合理，同时也应杜绝学生作业不交、晚交、或抄袭的现象。

在实习的生活方面，这次实习让人也很开心，交了不少挚友和相识了不少学生。从到实习学校，我们几个实习生在实习期间就相互沟通阅历，相互学习。同时实习期间的老师也非常热忱和细心辅导我们。辅导我的刘老师和陈老师都是教学中的好手，从他们身上我也得到了不少珍贵阅历，从和老师的沟通中我也知道了自己的优点与不足。由于我爱好踢球，在球场上也相识了不少老师，在吃饭时遇到老师邀请我去踢球同样让我很兴奋，这也算是和将来同事的相处实力吧。一个爱好可能能让你交到不少挚友这点我也深有体会。当然最兴奋的还是相识我的学生，从他们身上我也仿佛看到了中学时的自己。年龄的相近也让我们很简单相处，我也主动和他们一起参与运动会，一起打球等等，离别时还收到了份礼物让我也很兴奋。总之实习也并非肯定要惊慌的要死，实习更是段欢乐的回忆。

当然也应当看到自己目前还有不少不足之处，如在指挥班集体活动的实力上有待加强，教学中的细化等等。总之通过这次实习使我各方面的实力都得到了提高，责任感也加强了。我也感到了作为一个中学老师的不易。但我要加强学习，向一个和合格的老师靠拢。

实习总结1010字篇六

毕业实习是高校专业人才培育方案中依据人才培育须要设置的、各专业学生必修的集中实践性教学环节，是学生在老师指导下通过其亲身体验、自己动手完成的教学过程，其目的是提高学生的学习效率、更好地培育学生的创新实力和独立工作实力，提高学生的综合素养。毕业实习环节合格者获得10学分；按xx高校规定，毕业实习不能免修。

xx级各专业本科生的毕业实习均支配8周，跨学期实施，详细日期为20xx年12月18日起，至20xx年3月28日止。

本次毕业实习由院xx届毕业生毕业实习领导小组领导

组长：

副组长

成员

秘书

各专业方向设负责人，并指定若干有阅历的老师共同指导

（1）证券投资方向负责人

（2）期货投资方向负责人：

（3）保险学方向负责人：

（4）投资银行方向负责人

（5）经纪人方向负责人

（6）信用管理方向负责人：

（7）传媒经济方向负责人

（1）本次毕业实习的xx级本科生学生共4101人，按集中实习和分散实习两种方法组织。学生结合所学专业和自身条件自主选择一种实习方式。

（2）选择分散实习的学生，由学生自己联系实习单位，但要办理相关手续，包括本人申请、对方单位的接收确认函等。

（3）选择集中实习的学生，由学院联系实习单位；参与集中实习的学生必需听从学院统一的编组支配。

（4）学生的实习地点和单位确定以后，必需保持稳定。集中实习的学生在实习期间不准以任何理由调换实习单位；分散实习的同学确有须要可以更换一次实习单位并刚好向学院报告备案。

20xx年12月10日前领导小组办公室完成本次实习有关文件的编制。

20xx年11月30日前，各专业方向实习负责人向本专业方向的学生介绍本次实习教学大纲，说明实习目的、基本内容和要求。

20xx年12月6日前，各专业方向实习负责人将选择分散实习方式的学生分组名单报教学部。此后，学院有关领导、部门、专业方向实习负责人和实习学生共同多方联系，确定集中实习学生的教学地点和单位。

20xx年12月中旬，学院在500人报告厅召开动员大会，领导小组成员、学团办领导、xx级班主任及全体学生参与。

学生实习结束后，返校时间为20xx年3月29—30日。如有特别状况不能按时返校，必需提前请假。请假时间不超过2天的，向班主任老师请假；超过两天的，必需向学院分管实习工作的副院长请假，并打算好有关请假原由的文字材料、证明备查。凡无故不按时返校者，一律按旷课计，不能获得实习学分，并按学校的学籍管理规定处理。

3月30日晚7：30由学院分管实习工作的副院长主持，学工部领导、班主任参与，在500人报告厅召开xx级全体学生大会，检查同学返校状况，同时布置毕业论文工作。

20xx年4月2日—4月12日由各专业方向实习负责人组织评定学生毕业实习成果，4月13日报教学部。

对集中实习的学生，指导老师应到实习点了解学生实习状况，进行必要的检查和指导，作好考核工作；对分散实习的同学应通过书信（含email）进行联系检查和指导。领导小组分别在20xx年1月17日和20xx年3月14日召开阶段状况分析会，并形成简报报xx高校教务处。

学生在实习期间，每周必需写一份小结，自己保存；实习结束后交实习指导老师，作为成果评定的依据之一。周小结必需结合实习专业、实习的实际状况，汇报本周实习工作的.主要内容，有感而发，写出自己的体会和阅历。

全部学生在实习期间，必需向实习指导老师分别在20xx年1月15日前和20xx年3月1日前做二次书面（含email）汇报；并由实习指导老师留存，作为成果评定的依据之一。

学生必需在实习的最终两周内写好实习报告。实习报告应运用所学专业的理论学问，结合在实习单位实习的实际状况撰写。可以就3至4个在实习过程中体会深刻，或自己感爱好的专业问题进行论述，也可以就此谈自己的体会和看法。实习报告不少于3000字。

实习结束时学生应填写好《毕业实习鉴定表》中“毕业生实习自我鉴定”栏目，并要请实习单位领导或实习指导者在《毕业实习鉴定表》上签署看法及鉴定，并加盖实习单位的公章后带回。

假如学生在实习过程中参加了与专业有关的调研、策划、谈判、论证，在征得实习单位的同意后，可以将为所在单位撰写的各种策划书、市场调查报告、项目可行性分析、谈判纪要等有关文字材料作为实习报告的附件交回学院；假如涉及实习单位的商业隐私，可以复印其封面、书目等部分内容，并让实习单位出示你参加该项目的证明（须有单位公章、日期、实习单位领导签字）。上述材料与实习报告一起，作为实习成果评定的依据。

学生实习结束返校后，必需上交周小结8份、《实习报告》、《毕业实习鉴定表》。专业方向负责人在4月1日—4月12日内，组织有关老师按“优秀、良好、中等、及格和不及格”等五档，做好学生毕业实习成果评定，上报领导小组。领导小组对优秀、不及格者将严格审查。

实习工作结束后，各专业方向负责人应对本专业方向学生的毕业实习做总结，写出总结报告。学院领导小组在4月20日左右召集各小组做总结，最终写出总结报告上报、存档并召开总结大会。

1、参与分散实习的同学必需把《毕业实习管理托付书》交给所在实习单位的领导或指导者。

2、实习学生到实习单位起先实习后，应刚好请实习单位填写《实习单位回函》。《实习单位回函》务必在20xx年1月5日以前（以投递时邮戳日期为准）寄给本班班主任，地址：重庆市南岸区五公里xx高校融智学院（邮编：400067）。不按时寄回者，实习成果作不及格计。

3、每位同学必需仔细阅读所在专业方向的《毕业实习大纲》的要求，领悟其精神，按要求进行实习；并将《毕业实习大纲》交给所在实习单位的领导或指导者参阅。

4、请用16开本子撰写周小结，以便收回检查。

5、留意人身平安，防止意外损害。特殊要留意为实习单位保守包括商业隐私在内的各种机密。

6、同学们在实习期间，请留意收集撰写毕业论文的资料，按时确定毕业论文选题。

7、在实习过程中，遇到问题、困难或特别状况，请刚好向实习单位领导、学院领导、班主任、专业方向负责人汇报。

实习总结1010字篇七

从20ｘｘ年9月来到太极绵阳药业集团，我就到质检部担当了一名质检员，至今已有一年时间。回顾这段时间的点点滴滴，让我感受良多并学到了很多书本以外的学问，不仅使我相识到了与人沟通的重要性，熬炼并提高了自己的沟通实力，也清晰地意识到身上所肩负的重任。现将我的实习工作状况、现阶段所负责的工作作如下汇总:

20ｘｘ年9月-20ｘｘ年4月本人在中药饮片厂任职一名质检员，主要负责原药材的抽检、水分测定、检验报告、台帐登记等等。因为我个人所学专业是中药，对中药本身有几分了解。在抽取样品时样品抽取在质检员杨华斌及其他仓库人员的带领下根据药典抽检要求完成每次的抽取，每次听闻着熟识的药材名都会特殊亲切的，感觉把书本上的东西学以致用了。在水分测定中每一味药材都有它自己的规定时间来烘干测定，每次测定都要严格把关，确定水分测定精确性

这六个多月的药材检验中我熟识了中药材的检验过程以及相识了更多中药。

5月-8月因为公司须要，我短暂离开了检验工作岗位，调往太极制药厂做gmp资料。中药学问加中药检验阅历让我更加了解检验操作方法和流程。而中药质量标准和中药检验sop是我的现目前的工作任务（质量标准：是国家对药品质量、规格及检验方法所作的技术规定；是药品生产、供应、运用、检验和药政管理部门共同遵循的法定依据；标准操作规程：是各种标准化管理认证和产品认证的重要内容，有明确的管理规范和认证体系）我们更是仔细规范操作技术。在这几个月期间，每天面对着许多要修改或重做的`资料，虽然有时有一点枯燥乏味，但我却深刻体会到了细心、责任心、耐性的重要性。

（1）虚心学习，不懂得刚好向同事、领导请教。

（2）娴熟的驾驭中药相关学问，例如中国药典、中药炮制规范等等。

（3）仔细、按时、高效率地做好各级领导交办的工作。

通过实习，我对中药检验、生产的工作有了进一步的相识，进一步了解了中药的药品生产和管理，大大扩展了自己的学问面，丰富了思维方法，使自己将理论与实际相结合，真正做到了学以致用，有效的熬炼了自己，增长了见识，开拓了视野。通过这次实习，我发觉了不少问题，自己的缺点、不足，早该摒弃的陋俗，渐渐被自己所认知，自己所学学问的肤浅，专业学问在实际运用中的匮乏让我明白我须要学习的太多，使我熟识到必需让自己了解更多才能在当今竞争激烈的社会中拥有一席之地。

实习总结1010字篇八

实践结束之后，我感到自己有很大收获：

踏进办公室，只见几个生疏的脸孔。我微笑着和他们打招呼。从那天起，我养成了一个习惯，每天早上见到他们都要微笑的说声“早晨”或“早上好”，那是我心底真诚的问候。我总觉得，常常有一些微小的东西简单被我们忽视，比如轻轻的一声问候，但它却表达了对同事对挚友的关怀，也让他人感觉到被重视与被关切。仅仅几天的时间，我就和同事们打成一片，我心变成“透亮人”的事情根本没有发生。我想，应当是我的真诚，换取了同事的信任。他们把我当挚友，也情愿把工作安排给我。

沟通是一种重要的技巧和实力，时时都要奇妙运用。相识一个人，首先要记住对方的名字。了解一个人，则须要深化的沟通。而这些，都要自己主动去做。

其实，不管在哪个行业，热忱和信念都是不行或缺的。热忱让我们对工作充溢激情，情愿为共同的目标奋斗；耐性又让我们细致的对待工作，力求做好每个细微环节，精益求精。激情与耐性互补促进，才能碰撞出最漂亮的火花，工作才一能做到最好。

当你可以选择的时候，把主动权握在自己手中。我想许多人和我一样，刚进实习单位的时候，都做过类似复印打字的“杂活”。或许同事们认为你是小字辈，要从小事做起，但有些时候，是因为他们心中没底，不知道你能做什么。做“杂活”是工作的必需，却无法让我学到什么。我确定变更自己的命运。有些东西不能选择，有些东西却可以选择。份内的'工作当然要仔细完成，但英勇的“主动请缨”却能为你赢得更多的机会。只要勤问、勤学、勤做，就会有意想不到的收获。

假如你不想让自己在紧急的时候手忙脚乱，就要养成讲究条理性的好习惯。“做什么事情都要有条理，”这是刘经理给我的忠告。其它的工作也一样，讲究条理能让你事半功倍。一位在美国电视领域颇有成就的中大师兄讲过这么一个故事：他当部门经理时，总裁惊异于他每天都能把如山的信件处理完毕，而其他经理桌上总是乱糟糟堆满信件。师兄说，“虽然每天信件许多，但我都按紧急性和重要性排序，再逐一处理。”总裁于是把这种做法推广到全公司，整个公司的运作变得有序，效率也提高了。养成讲究条理的好习惯，能让我们在工作中受益匪浅。

高校生生一毕业就去创业，不是一个明智的选择。终归高校生的社会阅历还不是很成熟。很多事情都不是一帆风顺的，要应付各种各样的状况发生，除了自身的实力以外，还要借助个方面的人和事情。学会与人合作。终归路是人走出来的，所以我认为，高校生毕业之后最好能去参与工作，在工作中，了解这个社会的发展，相识更多的人，触及更多的事情发展状态，理解各种各样的信息，打好基础，等到时机成熟，在创业。

在高校生创业金钱味十足、功利倾向突出的今日，我们不能再放任它在市场经济大潮中同流合污。作为学校及政府还包括社会，理应给创业者创建出足够广袤的空间，让高校生有更理性和宽敞的创业选择，让他们知道，创业不完全等于经商，重要的是在于起先学会经营人生事业。

“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。社会实践使同学们找到了理论与实践的最佳结合点。尤其是我们学生，只重视理论学习，忽视实践环节，往往在实际工作岗位上发挥的不很志向。通过实践所学的专业理论学问得到巩固和提高。就是紧密结合自身专业特色，在实践中检验自己的学问和水平。通过实践，原来理论上模糊和印象不深的得到了巩固，原先理论上欠缺的在实践环节中得到补偿，加深了对基本原理的理解和消化。

短期的社会实践，一晃而过，却让我从中领悟到了许多的东西，而这些东西将让我终生受用。社会实践加深了我与社会各阶层人的感情，拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才能，进一步明确了我们青年学生的成材之路与肩负的历史使命。社会才是学习和受教化的大课堂，在那片广袤的天地里，我们的人生价值得到了体现，为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础。希望以后还有这样的机会，让我从实践中得到熬炼。

我以“善用专业学问，增加社会阅历，提高实践实力，丰富暑假生活”为宗旨，利用假期参与有意义的社会实践活动，接触社会，了解社会，从社会实践中检验自我。这次的社会实践收获不少。现在由我为你举例：

一．在社会上要擅长与别人沟通。经过一段时间的找寻工作让我相识更多的人。如何与别人沟通好，这门技术是须要长期的练习。以前工作的机会不多，使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场，这是很尴尬的。在欧时力实业公司工作时，因为是服装销售，与别人谈话的时候变多了。如何与顾客沟通，推销服装的款式、颜色、价格与顾客相体配又合适，使顾客接受你的看法和建议。与同事的沟通也同等重要。人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，更事半功倍。别人给你的看法，你要听取、耐性、虚心地接受。

二．在社会中要有自信。自信不是麻木的自夸，而是对自己的实力做出确定。在多次的面试中，明白了自信的重要性。你没有社会工作阅历没有关系。重要的是你的实力不比别人差。社会工作阅历也是积累出来的，没有第一次又何来其次、第三次呢？有自信使你更有活力更有精神。

三．在社会中要克服自己害怕的心态。起先放假的时候，知道要打暑期工时，自己就胆怯 了。自己觉得困难挺多的，自己的社会阅历缺乏，学历不足等种种缘由使自己觉得很渺小，自己软弱就这样表露出来。几次的尝试就是为克服自己内心的恐惊。如工作的领班所说的“在社会中你要学会厚脸皮，不怕别人的看法如何的恶劣，也要轻松应付，大胆与人对话，工作时间长了你自然就不怕了。”其实有谁一生下来就什么都会的，小时候天不怕地不怕，尝试过吃了亏就胆怯 ，当你克服心理的障碍，那一切都变得简单解决了。战胜自我，只有折服自己才能折服世界。有志气面对是关键，如某个名人所说：“志气通往天堂，怯懦通往地狱。”

四．工作中不断地丰富学问。学问如同人体血液。人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了学问，头脑就要枯竭。我工作中也体会到，因为我们特卖场收款处是用电脑进行，假如电脑停止运作真的会变成一团糟。不幸的事情发生了。因为公司的电脑主管不在，就须要自己解决。正因我在学校学过电脑学问，被人推去对其电脑进行检查。幸好我学的学问用得着，最终才得到解决。

在今后我要参与更多的社会实践，磨练自己的同时让自己相识得更多，使自己未踏入社会就已体会社会更多方面，不要以单纯的想法去理解和相识社会。而是要深化地探究，为自己的将来打好基础，在学校学会更多的书面专业学问，在实践中好好利用学问进行运作。

实习总结1010字篇九

为了了解经济下行趋势下的应届毕业生就业形势，切实驾驭毕业生的实习状况，将毕业环节教学工作落到实处，受学校托付，奔赴一线实地走访20xx届实习生，并了解企业对学生的评价和对将来就业者的预期以及真实需求。

通过走访，老师们看到了学生调整心态、主动实习的进步，倾听了学生在面对工作压力时的困惑，带去了学校和系部对学生的问候，指导学生要把经验当作财宝，从小事做起，踏实进取，从专业实力、时间规划和人际交往等各方面熬炼自己。此外，老师们还与企业家进行交谈，了解到企业对实习学生普遍评价较高，认为实习生踏实肯干，刻苦钻研，虚心求教，主动主动。

本次走访发觉，90%的实习岗位为学生自行谋求，体现了学生良好的社会适应实力和自我负责意识。在走访的实习生中，绝大部分毕业生已经或即将与用人单位签约。经过访谈，了解到我们的学生在专业实力和务实看法上，获得了企业好评，从而获得了珍贵的工作岗位。并且，有三人将被企业委以重任，并希望其能尽快独当一面开展工作，当然，企业也对学生提出了自我学习与创新实力的进一步要求。此外，企业还希望我们的学生胆子更大一些，更有魄力一些。企业还希望学校加强对学生的'职业道德素养教化和专业应用实力培育。

本次走访也让老师们看到了学生的一些不足。一是有部分同学在人际交往方面，尚有礼仪缺失。二是在学与用结合方面有待于进一步的提高。

本次走访是前期扎实推动毕业教学环节的一次集成，既带去了学校的关切，又驾驭了学生的真实状况，也了解了企业的需求，对将来的专业建设和学生工作都很有帮助。此外，通过实地走访，也让企业感受到交院对学生的仔细负责看法，有助于建设学院的社会美誉度。本次走访是一次信念之旅，为后续的毕业环节工作和将来的专业建设工作获得了珍贵的阅历。

实习总结1010字篇十

实习对我来说是个既熟识又生疏的字眼，因为我十几年的学生生涯并没有经验过许多的实习，这次又是那么的别出心裁。它全面检验我各方面的实力:学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论学问用到实践中去。关系到我将来能否顺当的立足于这个充溢挑战的社会，也是我建立信念的关键所在，所以，我对它的投入也是百分之百的!惊慌的的实习生活结束了，在这段时间里我还是有不少的收获。实习结束后有必要好好总结一下。

首先，通过实习，通过实践，使我学到了许多实践学问。所谓实践是检验真理的唯一标准，通过旁站，使我近距离的视察了整个房屋的建立过程，学到了许多很适用的详细的施工学问，这些学问往往是我在学校很少接触，很少留意的，但又是非常重要基础的学问。

例如:

1、在船体建立方面，是尽可能地提高船体预装配的程度，船体结构的装配，对于大型的船舶，要经过部件、组合体、分段、大分段和船台等几个装配阶段。提高预装配程度可以扩大装配作业面、改善作业条件、削减船台高空作业和船台合拢工作量，也为预装创建了有利条件。船体大分段或总段吊上船台时的总重量，受到船台起重实力的限制。现代钢质船舶的建立，大体上要经过以下几个阶段:(1)船体放样与号料；(2)船体构件加工；(3)船体结构预装配焊接、分段舾装、二次除锈和涂装；(4)船台装配焊接和船台舾装、船台涂装；(5)船体密闭性试验；(6)船舶下水；(7)码头舾装；(8)试验与交船。

2、通过现场工地的参观，对船舶的基本构造，并将现场所见和书本学问联合起来，对船舶及其一些部件有了感官上整体性相识，如对横梁、甲板、龙骨、底板、平台都有了形态上的感受，此外，对钻井平台，船舶分段结构也有了肯定相识。又如船舶的零件加工板的拼接、剪切、装配等等。

3、见识到一些不同类别的船舶，尤其是玻璃钢特种船，玻璃纤维增加塑料，具有很多传统造船材料无法比拟的优点:质轻、高强、耐蚀、隔热、不虫蛀、可设计、易成型、外观美、寿命长等。故从问世以来倍受造船界的重视。现成为世界中、小型游艇和高速船艇制造的首选材料。目前，世界上20xx多万艘6-20米左右的游艇中、frp游艇占了90%以上。作者信任，玻璃钢船在今后的船舶行业中将占有举足轻重的地位，成为新兴的宠儿。

4、vlcc给作者留下了深刻的印象，我国目前是世界其次大石油消费国和进口国，石油就是国家的命脉，作为海运石油的主力，vlcc的重要性不言而喻，上世纪90年头以后，我国船舶工业进入高速发展期。11015年1月，大连造船新厂(香炉礁新区)建成我国第一座30万吨级船坞，并配有900吨龙门吊。这使得大连造船新厂成为大陆首家具备生产30万吨超大型船舶实力的船厂，作者有幸在大连船舶重工参观学习了vlcc的制造工艺。

5、作者在参观完海军舰艇后，通过查阅资料总结了其与民船的不同:

a。舰艇重心即要足够低，以便布置武备和高大的桅杆，桅杆上还要放置重型雷达等设备，又不能有太多的吃水深度，影响通过实力。所以军舰通常不用民船的压载水仓了，改用铅锭压载。体积大大缩小。但每吨铅锭的价格的确昂贵。

b运用的钢材不同，船体钢材等级不同。另外军舰上层建筑通常运用铝合金，这也比一般民船用的廉价钢材要贵许多。

c增加了减摇设备。

d动力系统在功率和牢靠性等方面都远远高于民船。传动系统的.效率和牢靠性也高于民船许多。而且军舰双轴双浆以上居多。只有极少数的二线护航舰才有单轴单浆设计。

e损管系统远高于民船，水密隔仓众多，消防管线粗大，排水泵阀和排烟通道功率巨大。效果远高于民船。

f军舰电子设备众多，而且要有足够的电磁兼容设计，以防止相互干扰，不能正常工作，这个民船上几乎不考虑。

6、相识了轮渡，轮渡与桥梁、隧道相比，其建设周期短，修建费用低，能较快形成运输实力。但桥梁、隧道的通过便捷、快速，更有利于提高整个线路的运输实力。在烟大铁路轮渡，我国首次采纳综合全电力推动系统的滚装船，也是我国第一艘满意“两舱不沉”破舱稳性要求、第一艘采纳计算机自动限制的纵倾调整系统的客运滚装船。

7、船舶抢修平台即浮船坞的工作原理:船舶要修船时，进入浮船坞，其方法是:先在浮船坞水舱内灌水，使浮船坞下沉至坞内水深满意进坞船只吃水要求时，用设在坞墙顶上的绞车将待修船牵引进坞。同时，将待修船舶对准中心轴线后，四面系缆固定。然后，抽去浮船坞水舱内的水。此时，使船坞上浮，直至坞底板顶面露出水面。这样，待修船舶也随着坞底板露出水面。于是，便可起先船舶修理工作船舶修理完毕，用出坞时，操作程序相反。让浮船坞水舱里灌满水，浮船坞便沉下，修好的船舶自行驶出浮船坞。

8、参观学习了自升式钻井平台和半潜式钻井平台，及海洋平台的建立工艺船坞法和船台法。

三、实习一些补充及建议

实习是一个过渡的过程，其实在实习结束之后这样的建议已经没有了太多的意义。但是重点我认为仍旧在于自身看法方面，因为无论是高校还是中学方面都已经为我们供应了相当好的平台。但是对于这一段时间的实习，作者对学校的实习也有一些相识及建议:

一、应当更着重加深学生对职业与行业的了解，而不是简洁地参观，以便确认将来努力地方向。

二、引导学生向职场人士转变做打算。人们常说，高校是个象牙塔。的确，学校与职场、学习与工作、学生与员工之间存在着巨大的差异。在角色的转化过程中，人们的观点、行为方式、心理等方面都要做适当的调整。

三、供应机会能与一线工作人员，面对面甚至一对一的沟通，更加详实的了解行业的现状与前景四、实习后感悟船舶工业已成为我国具有较强国际竞争力、高度外向型支柱产业，拥有巨大的潜力，同时，必需醒悟地看到，我国船舶工业在高速发展中也积累了不少冲突和问题，主要表现在:创新实力不强，结构性冲突突出，产业集中度较低，生产效率和管理水平亟待提高，船舶配套业发展滞后，海洋工程装备发展步伐缓慢。

与世界造船强国相比，我国船舶工业整体水平和实力仍有较大差距。“十二五”时期，船舶工业将进入由大到强转变的关键阶段。我国经济社会发展和综合国力的进一步提升，对船舶工业全面做强提出更紧迫的要求，产业发展既面临重要机遇，也面临严峻挑战。

一方面经济全球化和国际贸易深化发展，科技创新孕育新机遇，船舶工业发展领域不断拓宽；国内宏观经济形势和融资环境持续向好，海运贸易和海洋经济发展空间广袤；我国船舶工业仍将处于成长期，产业基础更加雄厚，依旧具有劳动力、技术、资本、市场等综合比较优势，承接世界造船中心转移的大趋势没有变更，我们完全有条件推动船舶工业再上新台阶。

另一方面，国际金融危机影响深远，世界经济增长速度减缓，全球船舶运力和建立实力过剩，造船市场有效需求不足；需求结构出现明显改变，散货船等常规船型需求乏力，高技术船舶和海洋工程装备需求相对旺盛；国际海事新标准、新规范频繁出台，船舶平安、绿色、环保要求全面提高，先进造船国家加强技术封锁，不断构筑技术壁垒；世界造船竞争格局面临深度调整，市场竞争将更加激烈。与此同时，国内劳动力成本不断上升，人民币汇率、原材料和设备价格波动加大，主要依靠生产要素投入的发展方式将难以为继。

在新的历史时期，我们必需科学推断和精确把握发展趋势，充分利用各种有利条件，加快结构调整和转型升级，主动创建产业发展和国际竞争新优势。犹记得佟福山教授的讲座，作者对船舶行业的前景及自己的将来都有了更进一步的相识，高校所学的学问基础相当重要，特殊是要对自己的专业有一个明确透彻的相识，扎实的基本功会使将来的道路事半功倍，作为二十一世纪的支柱产业，船舶行业极具生命力和和活力，必将向着高科技，更专业发展，作者有幸进入这个专业，更知晓肩上的责任与使命，我们只做纸上谈兵的书生，应进入生产一线去充溢自己，驾驭好用的学问与技术，树立细微环节精细的意识，培育沟通意识和大局观念，多了解国内外动态，瞄准世界前沿，始终紧跟时代脚步，知行合一，实现自我价值。

实习总结1010字篇十一

由于系领导的高度重视、实习单位的主动支持和实习师生的共同努力，20xx届本科毕业生实习进行得很顺当，取得了较好的成果，同时也反映出一些问题，营销实习总结。本届毕业实习全面落实了实习安排，使实习管理得到了规范，实习教学质量得到了提高，并得出一些建设性的建议。

一、实习基本状况

1.实习时间20xx年3月22日—20xx年5月9日，共七周。

2.实习地点实习地点32个。在自治区内25个实习点，区外7个实习点。详细实习地点详见附件一，20xx届本科毕业生实习状况统计表。

3.实习内容实习内容可以概括为两大类。一类是本专业范围内的工作，另外也有个别

4.实习人数（1）实习学生。20xx届三个毕业班的131名学生全部参与了实习。（2）实习指导老师。共17人。由于实习点多，地点分散，系领导、教研室主任和本学期任课老师及相关行政人员全部参与了实习指导工作。

5.实习形式依据学院教务处的要求，实行集中实习和分散实习两种形式。分散实习学生自己联系实习单位，都出具了三方签名的书面材料（个人申请书、家长同意书和实习单位接受实习的证明书）。集中实习学生的实习单位由系里联系。全部实习单位都有专业老师指导。实习类型有毕业实习和毕业设计两种，毕业实习学生107人（31个实习点），毕业设计24人（1个实习点）。依据学生个人意愿和特点选拔毕业设计学生，其他学生参与毕业设计。

6.实习成果数据统计（1）收到32个实习点每个点一份实习鉴定（实习单位盖章有效）。鉴定对每个实习学生做出了评价，131名学生单位实习鉴定成果全部合格。（2）收到学生实习报告112份。其中毕业实习学生每人一份，共107份；毕业设计每组1份，共5份。实习报告全部合格。（3）收到实习老师每人一份实习总结报告，共17份。报告内容包括三部分。一是对学生在实习过程中的表现、实力、纪律状况和基础学问驾驭程度的评价。二是结合实习单位的看法，对自己指导的每个学生给出综合实习成果。三是就毕业实习过程中反映出来的教学存在的问题提出改进看法或建议等。全体学生综合实习成果全部合格。

二、实习表现与效果达到了毕业实习的预期目的。在学校与社会这个承前启后的实习环节，同学们对自己、对工作有了更详细的相识和客观的评价。本次实习实行分散形式。原则上以就业实习为主，同时与毕业论文选题相结合。本届实习的单位覆盖面很广，企业总体水平也比较高。实习收获主要体现在两方面。

1.工作实力。在实习过程中，绝大多数同学主动肯干，虚心好学、工作仔细负责，主动参加企业市场调查、产品销售、外贸谈判、行政管理、财务管理、生产运作管理、人力资源管理等工作，同时仔细完成实习日记、撰写实习报告，成果良好。实习单位的反馈状况表明，我们的学生具有较强的适应实力，具备了肯定的组织实力和沟通实力，普遍受到实习单位的好评。大多数学生能胜任单位所交给的工作，实习总结《营销实习总结》。在毕业设计单位和有些企业，实习学生提出了很多合理化建议，做了很多实际工作，为企业的效益和发展做出了贡献。

2.实习方式。实习单位指定指导人员师傅带徒弟式的带学生，指导学生的日常实习。学生在实习单位，以双重身份完成了学习与工作两重任务。他们向单位员工一样上下班，完成单位工作；又以学生身份虚心学习，努力吸取实践学问。同学们仔细的工作看法、较强的工作实力和勤奋好学的精神受到了实习单位及其指导人员的一样好评。

3.实习收获。主要有四个方面。一是通过干脆参加企业的运作过程，学到了实践学问，同时进一步加深了对理论学问的理解，使理论与实践学问都有所提高，圆满地完成了本科教学的实践任务。二是提高了实际工作实力，为就业和将来的工作取得了一些珍贵的实践阅历。三是一些学生在实习单位受到认可并促成就业。四是为毕业论文积累了素材和资料。

4.组织管理。实习领导小组成员亲自到实习单位，检查和指导实习工作，协调解决实习中遇到的问题，总结、沟通工作阅历。指导老师们在整个实习过程中尽职尽责，对保证明习质量起到了重要作用。实习起先时，老师们深化学生和实习单位，阐明实习大纲及实习安排内容，明的确习目的和要求。实习过程中，结合实习单位的详细状况，帮助学生学会详细地分析问题、解决问题，学会深化专业学问，用专业学问指导实践，指导学生做好详细工作；在业务不多的实习点，引导学生“找事做”，挖掘他们的实践阅历；检查学生实习工作日记，驾驭实习状况，指导工作刚好有效；督促学生仔细完成实习报告。实习结束后，老师们仔细做好学生的实习成果考核及评定工作，参与实习沟通会，完成实习总结报告。指导老师平均每周与每个学生沟通一次。指导方式有电话、电子邮件、下点、面谈等。基本达到了刚好发觉问题，解决问题，提高实习质量的目的。实习单位的指导老师仔细负责。不仅指导详细工作，还无私的介绍自己的工作与社会阅历。

5.校企关系。实习前后系领导带领实习老师特地探望、答谢实习单位，实习结束时系里向实习单位发出统一格式的感谢信。实习学生主动协作企业工作，他们的精神风貌和实际工作绩效对企业工作起到了良好的促进作用。使校企关系得到了进一步巩固和发展。

6.总结沟通。返校后召开了各种形式的沟通会，内容丰富、气氛热情，同学们主动发言谈经验，谈体会，谈感想，论题丰富，论据翔实。实习指导老师亲临沟通会，既确定了同学们的成果，又指出了实习中的不足，并对同学们的观点或体会进行了点评。对就业应聘以及将来工作具有很大的指导意义。

三、实习改进建议

1.增加实践环节。学生们共同的体会之一是“书到用时方恨少”。从销售终端的商品管理、价格确定，到渠道限制、广告投放、新品开发及至市场调研，都须要宽泛的理论学问支撑。有的单位工作专业性较强，学生下班回来找书找老师求教，其他实习点的同学也主动参加出谋划策。极大的激发了大家的学习主动性，很多同学缺憾学习时不够努力刻苦。一个普遍反映的问题是同学们希望都能参与一次实际营销策划活动，以系统地了解企业运作过程，增加实践实力。在我们的教学安排中，虽然有二年级的社会调查实习，但专业性不强，投入不足。假如三年级设一次短期专业性社会实践，会促进学生学习，进一步增加实践学问。假如增加实际营销策划内容，会加大老师工作量。但是，增加社会实践环节，的确是实现营销专业人才培育目标的重要途径，尤其有助于学生就业。我们初步安排增加营销策划实践工作项目，使目前学生的参加人数从5%增加到10%。建议学校把专业性社会实践纳入教学安排。

2.承认老师指导社会实践的`工作量。目前老师指导社会调查实习、毕业实习都没有计入教学工作量，所以不能调动老师主动性，也出现了上面三番五次强调但总是难以见效的实际状况。包括毕业论文也存在这样的问题。指导社会实践和毕业论文须要老师投入肯定的时间和精力，才能收到效果。总结阅历可知，无论社会调查实习、毕业论文的撰写，还是策划活动，每个好成果的取得，都投入了指导老师大量的工作甚至个人的探讨成果。所以，在进一步规范社会实践和毕业论文的同时，应当确定老师的工作量，才能激励老师投入，才不会流于形式，真正达到实践目的。而承认老师工作量最有效和透亮的方法之一就是把指导社会实践和毕业论文工作计入教学工作量。

3.加大教学改革力度。以社会需求为导向，调整课程设置。实习中了解到，目前社会须要大量的市场营销人才，可是，我们的学生却难以找到合适的岗位。客观表现为企业一般聘请有几年工作阅历的人。其实企业的真正须要的是人才，这里折射出来的是：应届毕业生不算是人才。我们不能变更聘请条件，只能使自己成为人才。学生怎样才能成为人才，是我们面临的迫切问题。首先，要探讨营销人才的内涵，然后以此调整培育目标、课程设置、教学目标、教学安排、学生学问和素养要求等。要加强就业指导工作，重视就业率，就业率是学院生存的重要基础。

4.毕业实习规范化。以规范实习材料为重点，在实习大纲