2023年经典白酒品牌营销策划方案

第10页共15第10页共15页2023一、活动目的当其冲。追求高品质时尚生活，拥有“三三酒、友情天长地久”的全概念。1、活动形式承办：_筹划筹划组织：_筹划时间：20_xxx地点：_家宾馆和餐饮场所(消费终端)_家中高档宾馆和餐饮场所联合推出元旦“_酒特卖及特惠酬宾活动”为主要内容，外销买赠为主要形式，穿插免费品尝、有奖参与等形式。_酒，均可享受买二赠一优待，并赠送终生贵8.52制作专题广告带，门店及活动现场播放。播出时段：全天候播放/活动现场。网络媒体互动推广(“x传媒”弹窗广告，参与有奖)。、DM_酒的内在品质和全形象，并将_酒连续的活动与促销安排详尽告之。DM需表达_酒——五粮液系列精品中高档白酒全形象(品质、实惠)的128g终端卖场的张贴宣传)。4卖场内外整体气氛布置，渲染特惠火爆的购物气氛(彩虹门、横幅等)。场气氛;促销小姐在活动现场介绍_酒系列产品，并负责活动询问和现场产品推销。活动内容：1“_酒”免费品尝活动。2“_酒”系列白酒的客户，均可享受买“二赠一”优惠。3、凡活动期间购置“_酒”超过_元的客户，均可获得广元总代理统一印制的终身贵宾卡一张(在除举办促销活动之外的任意时候，购置本公司的_酒系20_xx3：00-4：00_总代理在门市部进展的抽奖活动。4、奖项设置：一等奖x名(获名牌摄像头手机一部)二等奖x1P3“_x品。白酒品牌营销筹划方案51、名白酒连续走俏。随着人民生活水平的不断提高，高品质的名白酒已经成为人们追求的目看重。2、名酒销势趋旺。销售趋势将连续看好。3、低度白酒销势看好。正向低度酒转移，且呈逐步上升的态势。白酒历来是人们走亲访友、礼尚往来的情意载体，中高档酒在礼品性消费业今后进展的战略重点。(二)省会白酒市场分析80%为浓香型白酒,即浓香型白酒一例上升，低档酒和高度白酒市场渐渐萎缩。(三)消费市场分析石家庄白酒消费市场一般分以下几种：25下的。所追求的目标为经济实惠。主要有道光廿五、黑土地、泥坑、石门烧、绵竹大曲、金六福等，市场与消费群众同属于多头并存的势态。25～等为主，竞争格局是多头并进，竞争猛烈，属于群众消费阶层常常消费的，市场潜力巨大。从外包装来看，各厂家都留意了外包装的形式形像，无明显的差异。80这一价位的酒很多，像小糊涂仙、剑南春、郎酒，更高档一点的茅台、五粮液80～150的白酒，这个档次的白酒竞争更为惨烈。可选品种之多，令人目不暇接。消费者往往跟着广告走，广告知求多，眼球经济就好，喝者就多，反之，喝者廖廖无几。而且经济收入与前者也很的不同。礼品时，名牌烟酒也成了他们的选择。人士所青睐的物品。(四)白酒主力消费群分析例越大;擅长交际，留意人际关系的和谐.主力消费群白酒送礼市场大于自饮市场，自饮市场主要集中在中低档，送要是口味、价格、品牌等，其中口味和品牌越来越受消费者的关注，尤其是浓香型白酒，饮用白酒的场合上，消费者家庭饮用与社交饮用。三、产品优劣势分析1、优势的品牌信誉度。的和改进创，通过我们的了解，该产品消费者承受力气强。产品定价合理，符合高端消费者的消费需求。2、劣势该产品的响力还不够。(3)市场占有率低，消费者购置率低。(5)终端陈设及维护无统一标准，铺市质量普遍不高。3、时机白酒消费旺季已经到来。豪华五粮液产品制造最正确推广契机与此同时也是该产品介入的好时机。本地化生产，有质量保证，口碑流传频率高，有利市场气氛的营造。4、威逼主要竞争白酒品牌在本地已经有市场根底。营销战术、营销工具有可复制性，存在被竞品跟进、仿照的可能。稍有不慎，随时会跌入“短命”的怪圈。随着五粮液在品牌传播方面具有很大的优势，但这一威逼我们不能无视。四、目标品，五粮液产品的实际状况，针对本款产品销售，特做建议性方案如下：(一)完善销售机构编制如下：1、公司设销售总监一位，销售总监职责为：①、负责机构的组建，人员的考核。②、制定公司全年销售打算，对各区销售经理工作进展安排。③、对各区域经理目标任务进展划分，年销售目标任务，为公司总经理负责。2、公司设销售经理三名，随着公司进展,产品构造的不断丰富，三名销售的骨干力气，销售经理职责为：①帮助营销总监制定公司全年各片区销售任务制定与细分。公司乐观反响意见，并不断调整与完善。销售团队乐观完成公司下达的销售任务。④帮助总监对下属人员进展销售任务及日常考核。⑤负责公司各种销售政策的执行和促销活动执行。客户档案。销与销售培训活动。改进方案。⑨每周定期组织例会，并组织本部销售团队业务及培训会议。3、建议公司为每位销售经理配三名销售代表,合计九名,销售代表职责为:营销推广打算，完成区域的销售目标。定的区域年度销售目标制定相应的实施方案.③负责本区域内进展商务洽谈，签订合同/协议;④依据销售合同/协议的内容及执行状况，准时回收货款;⑤预估产品的市场需求并制订打算;⑥对客户帮助开展产品培训，执行公司各种促销活动。见和建议。(二)市场定位介于本公司产品五粮液(四方见喜)的网络销售价格,358元/瓶,(12瓶起100/瓶，为：生活饮用型;100-300/瓶，为中底档宴请型;300/瓶，为中高档宴请型。所以将公司产品定位于中高档宴用型用酒。52370/瓶：39290/瓶：53360/瓶：52450/瓶：国窖1573468/瓶~~，所以，将客户群体定位在：1、高档的餐厅，酒楼。2、星级宾馆的餐厅。、政府机关食堂。、公司宴请用酒。、婚宴用酒。、礼品用酒。五、营销战略品的目的。5000取开瓶费的方法，吸引酒楼人员对公司五粮液在酒楼的销售热忱，到达提高公司产品销量的目地。假设不谈进店费，则可以能过与酒楼营销部人员合作的方式进展，通过给营销部人员回佣的方法，吸引酒楼营销部人员在接待比方：婚宴、公司宴请、会议用酒的时候，推举公司产品，到达销售公司产品的目的。粮液销量的目的。用酒赞助的形式，与客户对接，或通过给主管领导回佣的方式，到达长期销售公司产品五粮液的目的。方式，在公司宴请客户的时候，使用本公司产品，通过回佣或折扣的形式，到达销售公司产品五粮液目的。合作，猎取信息，向客户推举公司产品，结合实际状况，通过给相关负责人回佣，折扣的方式，到达销售公司产品五粮液的目的。得，用活动，在已形成的客户网中，或通过当地的报纸，杂志，等传谋，在当地进展推广，到达礼品销售的目的。谈，用回佣或折扣的方式，在企业宴请客户的时候合作，为企业供给公司产品，达销售公司产品五粮液的目的。六、推广活动主题(好水酿好酒，好米好口感)也同样。(一)目的：快速提高品牌知名度，增加品试用时机。(二)导入期策略。网络铺货率，其它地区以终端试饮、买赠(瓶盖兑换)等常规促销活动为主。(三)进展期策略中在黄金时段、重点城市主要路线车身广告、重点终端做店招广告的组合媒体方式。2、在终端建立上加强样板终端的品牌形象包装;(四)稳固期策略适当进展系列公关活动，如文艺演出、社会关注的其它活动相结合等;(五)公关造势：方式内容费用预算效果预估春夏秋冬品牌。(六)促销活动：(注：以下推广活动仅为提纲，具体执行方案以届时方案为准)1、通路促销：促销方式内容支付方式费用预算作用。时间活动方式活动地点费用预算效果预估。市场，有效提高本品牌在消费者的知名度。3、常规性消费者促销：时间活动方式活动地点费用预算效果预估801204、公关式关是不行缺少的推广元素。公关学。一、运作平台公司设置了特地的机构负责全产品的市场销售筹划方案调研、开发以及制定营销策略、销售方案，用市场销售方案经济观念全面打造白酒的第一终端网络。配备市场销售方案治理和财务人员，打破传统的用人机制，从社会上聘请业务经理，组成专业的营销团队，建立重点市场销售方案销售分队，对客户实行专人治理，对单品实行承包销售，在产品上市前完成营销团队的组合。二、方案产品的设计需要开发组合产品。1、按白酒的香型来开发，力求产品共性化明显，使其成为主打品牌。2、按白酒的度酒开发产品，形成高中低度系列产品。3、有针对性的开发产品，在销售过程中不断进展市场销售方案调查，跟进产品，到达产品构造的最正确组合。三、网络系统建立销售筹划方案上市工作可按以下销售方案筹划步骤向市场销售方案推动。1定市场销售方案开发规划。销售人员直接为一级商效劳，由一级商对业务人员品进展全面集中铺市。打造样板市场销售方案，力争市场销售方案的铺货率到达80%以上。通过一个月的铺市后，强化和筛选客户，确定一、二级客户，建立和完善客户的档案。售筹划方案货物流向，有效的把握市场销售方案砸价、窜货，彻底杜绝假货的消灭。和支持二级客户。视业绩大小嘉奖二级客户。4、对客户实行晋级治理的方法。当二级客户业绩到达或超过一级经销商大的、具有拓展力气的销售一、二级网络。四、销售筹划方案市场销售方案资源的利用2、业务人员统一服装、名片，佩3、任命业务代表、业务主管、业务主任、业务经理。4、公司可以掌控的资源统一调度，统一治理。(一)产品利润安排销售筹划方案合理的安排各个环节的利益关系，做到资源的最大利用，对此，将依据产品价格的空间关系予以层层安排。12、3、对于阶段4、随着市场销售方案逐步成熟，各个环节上的费用相应的予以削减或者取消。(二)销售筹划方案营销费用的治理;1、对销售产品承受费用包干的方法，公司担当业务人员的根本工资、出差费用、费用等。2、车辆费用、办公3、业务人员的待遇实行底薪+提成+嘉奖的方法予以发放，根本任务保根本工资，业务提成上不封顶。4、易拉宝、招贴画、公益性广告等5、铺市阶段的宣传和造势活动以及阶段性的销售活动产生的费用。2、公开聘请业务人员，进展短期培训，安排具体岗位;3、制定直销产品上市造势活动方案;打下坚实的根底。一、前言碑传播作用格外明显，往往同一区域或同班同学会有典范趋势，通过口碑传播可以很好的拉动其他周边消费者;再次，高考及录用期间正好是白酒消费的淡_产品及品牌的认知度，营造市场销售气氛，为马上到来的白酒消费旺季做好市场宣传根底。二、活动主题：“_金榜题名_x”;“醇真师生情，幸福_”。地方可以依据活动政策来制定具体的副标题。如：品_，中状元，游世博。三、活动时间预备期：61——66四、活动对象联系对象：被录用学生及其家长、教师。五、活动内容针对核心消费者和一般消费者实行不同的促销方式，到达核心消费者消费1.核心消费者政策：不参与其它形式的促销;2.状元特别政策：设立名生宴，对当地高考状元或者考上清华北大的学生进展免费赞助用酒;3.一般消费者的政策(以下套餐仅供参考)：喜庆时刻套餐31508_元的_....(可以依据当地资源赠送)......六、活动执行缺少的局部，谢师宴也是一样，即使其使用量远小于婚宴，但意义却极其重感情内涵，为红福春品牌形象树立、品牌安康长期进展做出奉献。_，金榜题名_X生情，安康_”。白酒品牌营销筹划方案4推出了谢师宴、状元宴等宴席的酒品优待。近日，记者走访城区多家酒店了解到，连日来谢师宴预订格外火爆，不少白酒品牌针对谢师宴推出了套餐优待。比方，推出优待打折活动，向消费者推送饮料、礼品等。此外，白酒经销商或专营店也趁机推出了让利、送赠品活动以吸引消费者。以某品牌白酒为例，购置指定规格的白酒可获赠饮料、香烟或购物卡。中等价位白酒受青睐惠，在选购酒