B2B电子商务模式

B2B电子商务的交易模式

电子商务作为一种全新的商务模式，是21世纪的主流商业与贸易形态，代表着贸易方式的开展方向。它将一个全新的没有边界的数字化的虚拟市场展现在我们面前。本章节学习意义研究分析电子商务的模式的分类体系有助于挖掘新的电子商务模式,为电子商务模式的创新提供途径,同时也有助于企业制定特定的电子商务策略和实施步骤。本小节课学习内容一.电子商务模式1.电子商务模式的概念2.电子商务模式的分类二.B2B交易模式1.B2B的含义2.B2B电子商务对企业的影响3.B2B电子商务涉及的环节及其一般流程4.B2B电子商务的模式5.B2B电子商务的利润来源本小节课学习目的通过本节课的学习，使同学们能够：1.掌握电子商务模式分类、BtoB的含义2.了解B2B电子商务涉及的环节及其一般流程、B2B电子商务的模式及B2B电子商务的利润来源一.电子商务模式1.电子商务模式的概念2.电子商务模式的分类1.概念：什么是电子商务模式所谓电子商务模式是指在网络环境中基于一定技术根底的商务运作方式和盈利方式。2.电子商务模式分类电子商务可以按照不同的标准划分为不同的类型，按实质内容和交易对象来分，电子商务主要有4类：企业对消费者的电子商务模〔BusinesstoConsumer，BtoC〕企业对企业的电子商务模式〔BusinesstoBusiness，BtoB〕企业对政府的电子商务模式〔BusinesstoGovernment，BtoG〕及消费者对消费者的电子商务模式〔ConsumertoConsumer，CtoC〕等等。。二、企业对企业〔BtoB/B2B/B-B〕1.BtoB的含义2.B2B电子商务对企业的影响3.B2B电子商务涉及的环节及其一般流程4.B2B电子商务的模式5.B2B电子商务的利润来源二、企业对企业〔BtoB/B2B/B-B〕1.BtoB的含义BtoB的电子商务指的是企业与企业之间依托因特网等现代信息技术手段进行的交易、信息、效劳等商务活动。包括企业与供给商之间的采购，企业与产品批发商、零售商之间的供货，企业与仓储、物流公司的业务协调等。2.B2B电子商务对企业的影响〔1〕电子商务将改变企业商务活动的方式〔信息化〕〔2〕电子商务将改变企业的生产方式〔个性化〕〔3〕电子商务对传统行业带来一场革命〔中间环节减少、自助效劳增多〕〔4〕电子商务将改变企业的竞争方式〔竞争壁垒降低、竞争领域增大〕〔5〕电子商务将改变企业的竞争根底〔以信息为根底〕〔6〕电子商务将改变企业的竞争形象〔网络广告〕3.B2B电子商务涉及的环节及其一般流程〔1〕B2B电子商务涉及的环节1>销售商。2>采购商。3>电子商务平台即电子中介〔指发布产品信息并且接受订单的站点〕。4>网上银行。5>认证中心。〔法律成认权威机构，负责方法和管理电子证书〕6>物流配送中心。7>电子证书。〔身份证或者护照〕8>与后端信息系统的集成。〔运行中局域网工作流、数据库管理系统和ERP上。〕3.B2B电子商务涉及的环节及其一般流程〔2〕B2B电子商务涉及的一般流程供货方客户方询价报价订购单订购单应答订购单变更请求运输说明发货通知收货通知汇款通知发票4.B2B电子商务的模式

第一种是面向制造业或面向商业的垂直B2B。包括采购和销售，一般自建网站。〔海尔、Dell、Sony和三星〕第二种是面向中间交易市场的水平B2B。E-marketplace，它是将各个行业中相近的交易过程集中到一个场所，为企业的采购方和供给方提供了一个交易的时机。〔如慧聪网、环球资源网、alibaba网。〕4.B2B电子商务的模式——新一代B2B电子商务模式分类〔1〕交易平台效劳模式〔企业搭建的B2B网站最根本的功能是提供商务平台。〕〔2〕信息咨询效劳模式〔从信息咨询入手，通过信息咨询效劳来聚集人气，一咨询平台带动商务平台。慧聪网，含有62个行业咨询频道。〕〔3〕行业专业效劳模式〔上海的钢铁网、中国玻璃网、中国化工网、全球五金网等。〕5.B2B电子商务的利润来源〔1〕交易费用〔2〕拍卖佣金〔3〕软件许可费〔4〕广告费〔5〕出售“内容”〔6〕节省本钱的回报〔7〕其他效劳费用国内知名的B2B网站都有哪些？2011年8月中国线上B2B电子商务网站数据分析中国IDC评述网08月27日报道：2011年中国互联网大会上，中国互联网协会副理事长高新民透露，今年上半年我国电子商务的整体交易额已经接近3万亿人民币，年底突破六万亿没有问题。另外，我国著名门户网站新浪和腾讯也表示即将进