营销策划智慧树知到期末考试答案章节答案2024年丽水职业技术学院

营销策划智慧树知到期末考试答案+章节答案2024年丽水职业技术学院公路能演奏,这是变一变创意技法的应用（）

答案:对消费者同时产生两个或多个需要时，众多购买动机可能会互相冲突，从而产生内心的矛盾，这是购买动机的冲突性特点（）

答案:对市场定位的实质是取得目标市场的竞争优势,即设计和塑造产品的特点和个性（）

答案:对“孔府家酒,叫人想家”。这是用途定位。（）

答案:错把某件东西用到别的地方,还能有什么用处吗?这是加一加的技法应用。（）

答案:错改变一下事物的形状、颜色、音响、气味、位置、方向或改变一下事情的次序或操作的顺序来达到你想要达到的目的。这是搬一搬的创意法。（）

答案:错小孩掉进水缸,让水离开小孩是反一反的创新思维。（）

答案:对“金利来，男人的世界。”这是根据使用者定位。（）

答案:对为了解决某一问题或改进某一件东西;为了提高警惕学习、工作效率,防止可能发生的事故或疏漏;为了生活得更美满,做出了某些规定来达到你想达到目的。这是定一定的结果。（）

答案:对子非鱼，安知鱼之乐“说的是购买动机的模糊性特点（）

答案:错借势营销策划就是运用创新思维，努力寻找对象的外部环境资源，甚至创造出更加有利于策划对象的环境，从而提升目标价值。（）

答案:对和田12法是在奥斯本设问法基础上提出来的。（）

答案:对任何一个企业，不管它的规模有多大，都无法满足所有客户的全部需求，因为企业的经营资源是有限的，因此，必须把企业的营销活动锁定在一定的市场范围内，以便集中使用人、财、物等力量，保证营销目标的实现。这是目标市场选择的主要原因。（）

答案:对在应用感性诉求广告时仍然要注意（）

答案:注重广告的实效性###应当在产品的成熟期使用品组合的定价策略有哪些？（）

答案:系列产品定价###副产品定价下面属于产品形式竞争者的有（）。

答案:海尔4.5升与6升冰箱###1.4排量的与1.6排量的POLO品牌名称的影响因素有哪些？（）

答案:消费者因素###公司自身因素###外部环境因素市场定位策划要考虑的因素主要是（）。

答案:竞争者###产品差异点###目标市场目标市场营销战略主要有（）

答案:无差异营销战略###集中化营销战略###差异化营销战略市场定位时的“占位”是消费者比出来的，主要比哪些？（）

答案:比品质###比安全###比价格###比文化选择目标市场营销战略时应当考虑（）

答案:产品的生命周期###自身资源###产品条件###竞争状况人口细分变量包括（）

答案:职业###年龄###收入定价时有些数字不被消费者喜欢,以下哪些慎用。（）

答案:7农夫山泉的名字会使人想到清凉的山泉水，天然、环保。这运用了哪个命名原则？（）

答案:寓意美好，塑造形象小花要减肥,她去了健身房,又去了美容院看了减肥药,也去看了自行车,选择哪一种,她依然在纠结,请你比较她的选择范围,这几家店之间的关系是（）。

答案:属类竞争者根据客户的使用频率进行细分，是属于（）细分。

答案:行为细分为了让消费者通过对比，从而对我们的品牌“情有独钟”，可以用（）模式来完成。

答案:“3看+1传”牙膏可以按照不同功能比如清新口气、消炎、洁白牙齿等进行产品分类，这是基于（）采取的产品策略？

答案:行为细分产品的优势或强强项不能用来提炼产品的卖点，因为这是产品自己的特点。（）

答案:错把市场分为婴儿商品、儿童商品市场、少年商品市场、青年商品市场、老年商品市场等是按个性这个变量划分的。（）

答案:错明确目标市场就是要明确本企业产品或劳务的消费对象是谁，只有找对了人，才能说对话，才能实现营销目标。（）

答案:对品牌命名的方法只有与经营品性质相关、与民间传说或历史名人相关、与经商服务精神相关三种。（）

答案:错塑料水龙头与不锈钢水龙头相比,这是加一加产生的创意。（）

答案:错当企业有足够的资源、市场容量和做大做强的自信心就可以采取迎头定位方法。（）

答案:错市场定位的实质是“占位”，是某品牌占据目标消费者心目中的位置，赢得消费者的“芳心”。（）

答案:对"品牌的成功,名字不重要，关键是如何去传播。（）

答案:错对商品和服务方式的感受或偏爱属于心理变量。（）

答案:对对于买车的人来讲,下列动机中属于感性动机的有（）

答案:求名###求美顾客购买动机的分类（）

答案:偏好###求实###求美###求便###求名对于买车的人来讲,下列动机中属于理性动机的有（）

答案:求实###求廉被称为营销战略的STP为（）。

答案:细分市场###市场定位###目标市场的选择互联网技术的发展与运用，促进了电子商务的发展。网络营销、无人超市、新媒体营销等作为新兴的营销方式，与传统贸易方式相比，优势明显。（）

答案:科学技术可改变商业结构和消费者偏好某水饺品牌按照南北口味不同推出系列口味的产品，这是根据（）细分采取的产品策略。

答案:地理同一项策划,会因（）不动而有不同的策划重点,即不同的营销策划会有不同的目标和效果要求。

答案:策划动机羽绒服针对南北气候差异，生产不同厚度和款式的羽绒服，这个根据（）细分采取的产品策略。

答案:地理浴帽可以用来作厨帽,这是搬一搬的技法应用。（）

答案:对策划必须有创新性。（）

答案:对策划就是计划,挑战性小。（）

答案:错市场集中化战略是指在众多子市场中，企业只选择一个细分市场，并且集中力量生产或经营一种产品，供应给这个细分市场。（）

答案:对不论是突发热点事件，还是名人效应，所产生的热度都比较长。因此，借势营销策划可以根据企业的需要，不必太在意时间性。（）

答案:对营销策划书要力求创意,营销策划人不用考虑可执行性,这是业务部门人员的工作。（）

答案:错对于持否定态度和敌对态度的消费者，为节约成本，企业可以放弃这部分消费者（）

答案:错使用尾数定价的商品一定就是廉价商品（）

答案:对易腐烂的产品为了避免拖延时间及重复处理增加腐烂的风险,通常需要直接营销。（）

答案:对整体产品包括五个基本层次，即核心产品，形式产品，期望产品，延伸产品和潜在产品。（）

答案:对中小企业具有财力有限、市场有限、竞争力不足等特点，可以通过市场细分，采取填补市场的空缺，见缝插针，拾遗补漏等策略，以发挥中小企业的优势。（）

答案:对渠道效率是指一条营销渠道运行的投入产出比。（）

答案:对技术性比较强的产品部适合使用感性诉求广告。（）

答案:错***山泉是大自然的搬运工，这种定位是产品用途定位。（）

答案:错选择目标市场的战略有（）

答案:选择性专业化战略###集中化战略###产品专业化战略###全面覆盖战略###市场专业化战略在进行广告的感性表达时，可以使用的情感有（）

答案:亲情###爱情###自然情趣###友情心理细分主要有（）这几个变量。

答案:偏好###生活方式###各性###是社会阶层看我们自己的产品或服务有哪些亮点与特色，主要从哪些方面着手？（）

答案:营销属性###产品属性广告策划的依据来自（）。

答案:营销策略中的促销策略###调查数据营销策划方案必须（）

答案:与企业技术实力相符###创新出奇###有可操作性###与企业经济实力相符品牌的价值包括哪三个维度？（）

答案:品牌美誉度###品牌知名度###品牌忠诚度中间商的类型主要有（）。

答案:商人中间商###代理中间商分销渠道包括（）

答案:生产者###商人中间商###代理中间商认清目标市场,要从哪些需求方面挖掘。（）。

答案:顾客群###购买地点###购买动机###购买时间###购买方式###追求利益在消费者市场细分中，不属于行为变量的有（）。

答案:收入水平###受教育程度###家庭成员营销策划书中封面的作用是（）。

答案:是策划书的脸###是策划书的脸,因此内容越简洁、醒目越好采用市场集中化战略时需要注意（）。

答案:对于中小型企业或企业发展的初期阶段适用###企业更容易树立良好的声誉###一旦所服务的细分市场不景气、消费者偏好发生变化，或者有大企业进入这都将给企业带来致命打击属于地理变量的有（）。

答案:气候###国家###城市规模###自然环境买高档车、高档包，以显得自己有面子,主要价格心理倾向是（）。

答案:求荣下面属于媒体性广告的有（）

答案:路牌广告按照家庭所处的生命周期来细分市场，是属于（）

答案:人口细分通过与竞争品牌的比较来确定自身市场地位的一种定位策略，是（）。

答案:比附定位按照收入水平来细分市场和选择目标市场，是属于（）

答案:人口细分当目标顾客人数众多时，生产者倾向于使用（）

答案:长而宽的渠道人们为推动经济发展,为现代工商企业或组织机构所进行的一种获利性活动。这是（）。

答案:狭义策划非标准化产品或单位价值高的产品一般采取（）

答案:直销刘大妈每月15日都去样样红超市采购，因为那里所有产品在那天都5折出售，但限购。刘大妈属于（）。

答案:求廉型小美购买商品时喜欢新奇特、时髦、潮流的，小美这种购买动机属于哪种（）。

答案:求新型强调自己是某个具有良好声誉的小集团(如世界500强)的成员之一,从而提高自己的地位和形象。这是哪种定位策略？（）

答案:高级俱乐部通过试验或数据，用数字来说话，体现科学的依据，增强说服力和实证效果的方法是（）

答案:科学示证企业在进行定位时,面对强大的竞争对手,寻求远离竞争者的“非同类”的构想，使自己的品牌以一种独特的形象进入消费者心目之中。这是哪种定位策略？（）

答案:逆向定位对展示公司品牌形象有着极大的推动作用，同时会吸引来更专业的经销商的寻找渠道成员的途径是（）

答案:举办产品展销会实现购买行为的过程是一系列心理活动,这一系列心理活动的第一步是（）

答案:注意产生窜货现象的主要原因是（）

答案:该市场供应饱和###各地运输成本不同###地区差价心理定价策略有（）

答案:声望定价###尾数定价###招徕定价###折扣定价根据色彩与心理的关系,蓝色一般代表的含义是冷静、沉稳、清新。（）

答案:对品牌命名要考虑五个好,即好读、好记、好认、好看、好听。（）

答案:对人们买化妆品，是想要美丽，这是整体产品的哪个层次？（）

答案:核心产品根据色彩与心理的关系,红色一般代表的含义是（）

答案:刺激###兴奋###热情广告文案是指以文学艺术手法为主要表现形式，包含要达到的广告目标要素的广告作品中的所有语言文字，也就是广告作品中全部语言符号，不包括有声语言和文字字幕。（）

答案:错财务薄弱的企业，适合的分销方法是（）

答案:佣金制力争使企业产品或品牌成为行业领导者的定位策略为（）。

答案:首席定位对商品价格反应的灵敏程度属于人口变量。（）

答案:错企业选择目标市场的原因（）。

答案:需求差异###资金有限###盈利的目标在消费者市场细分中，属于行为变量的有（）。

答案:购买时机###使用状况###忠诚程度太专注于一个顾客群，相当于把鸡蛋放在一个篮子里，风险比较大。（）

答案:对在采取产品特性定位这一方法时，可从以下哪几个有形产品的特征进行？（）

答案:外形、外观###质量、资质###性能、功能###原料、材质、下面属于属类竞争者的有（）

答案:电视与电脑的厂商###手机与电脑的厂商###篮球与自行车下面属于愿望竞争者的有（）。

答案:汽车与住房的销售商###电视机与空调的生产厂在购买时，表现出认真仔细对比挑选，不太会受广告和促销人员的影响，这是求美型购买动机的表现。（）

答案:错科学技术环境是下列哪个环境之一（）。

答案:宏观环境企业管理的信息化，大型超级市场运用条形码技术，使货款结算速度迅速提高，卫星定位系统的应用，使得物流系统更具效率（）。

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