房地产营销课程心得体会（19篇）

房地产营销课程心得体会（模板19篇）心得体会是一种对内心感受和体验的反思，可以深化我们对事物的理解和相识。"在总结自己的心得体会时，我意识到自己在时间管理上存在问题，从而确定要制定合理的安排，提高时间利用效率。"

房地产营销小课堂心得体会

随着房地产市场的不断发展，房地产营销也成为了一个特别重要的领域。为了提高自己的营销实力和技巧，我参与了一次房地产营销小课堂培训。在这次培训中，我学到了很多有关房地产营销的学问和技巧，也深刻体会到了房地产营销的重要性。下面就让我来共享一下我的心得体会。

首先，在这次小课堂中，我意识到了房地产营销的重要性。一个胜利的房地产项目须要有一个强大的营销团队来负责销售和推广。只有通过有效的营销手段，才能吸引更多的购房者，提高项目的知名度和销量，从而获得更大的利润。因此，房地产开发商必需重视营销工作，投入足够的资源和精力进行推广。这对于一个新项目的胜利来说尤为重要。

其次，我学到了一些房地产营销的基本原则。比如，定位是胜利营销的关键之一。开发商必需对项目进行精确的市场定位，明确目标客户群，以便更好地满意其需求。另外，产品特色的定位也是重要的。通过对产品（房屋）有针对性的推广，突出其特色和优势，可以吸引更多的购房者。此外，营销策略也是特别重要的。正确选择并敏捷运用营销方法，可以更有效地推广产品。例如，在互联网时代，网络营销已经成为了必不行少的手段之一。通过社交媒体、网站等渠道进行广告宣扬和信息发布，可以吸引更多潜在购房者的关注。

另外，我还了解到了一些有效的销售技巧。在进行销售时，须要具备良好的沟通实力和销售技巧。例如，从顾客角度动身，了解他们的需求和关注点，并供应相应的解决方案。同时，通过维护良好的客户关系，可以获得更高的购买率和重复购买率。此外，营销过程中的客户跟进也特别重要，刚好回复顾客的询问和问题，刚好赐予帮助，有助于建立起顾客的信任和忠诚度。

最终，我相识到了团队合作对于房地产营销的重要性。一个胜利的营销团队须要有不同的角色和专业性，包括市场探讨人员、销售人员、宣扬人员等。每个人都负责自己的岗位，并主动地相互协作、协作。只有通过团队的共同努力，才能实现更好的销售业绩。

通过这次房地产营销小课堂培训，我不仅学到了很多房地产营销的学问和技巧，也深刻体会到了房地产营销的重要性。作为一个房地产从业者，我将接着不断学习和提高自己的营销实力，为项目的胜利做出更大的贡献。同时，我也希望可以与更多的房地产营销人员沟通和共享阅历，共同提高行业的整体水平。

房地产营销小课堂心得体会

房地产行业始终以来是经济发展的重要支柱，而房地产营销作为推动产业发展的重要一环，更是日益受到重视。在房地产营销小课堂学习中，我深刻领悟到了一些重要的心得和体会。

首先，在房地产营销中，了解客户需求特别重要。房地产市场不同于其他行业，是一个特殊关注个人需求和情感的领域。通过明确客户的需求和喜好，我们可以为其供应特性化的解决方案，增加满足度，促成交易。因此，在营销过程中，我们不能仅仅关注于产品的质量和特点，还须要深化了解客户的心情和期盼，为他们供应符合其需求的服务。

其次，在房地产营销中，建立良好的品牌形象至关重要。房地产行业竞争激烈，拥有一个有吸引力和可靠的品牌形象，可以帮助企业在市场中脱颖而出。无论是通过社交媒体、传统媒体还是线下推广，企业都应当充分利用各种平台传播自己的品牌理念、产品优势和服务承诺。只有让客户认知到企业的独特性和专业性，才能建立长期稳定的客户关系。

第三，房地产营销须要充分利用数字化技术。在当今信息爆炸的时代，凭借传统的营销手段已经无法满意消费者的需求。通过互联网技术，我们可以更精确地定位目标客户，通过数据分析和大数据技术挖掘潜在客户的需求，从而提高营销的效率和精准度。同时，数字化技术还供应了更多创新的营销手段，如虚拟现实技术、智能营销系统等，可以更好地展示产品特点和优势，吸引客户的留意。

第四，与客户建立良好的沟通和信任关系是胜利营销的关键。在房地产行业中，购房者的投资额巨大，对于房产的信任度要求相对较高。因此，我们应当刚好回应客户的询问和需求，供应真实牢靠的信息，保持诚信和透亮度。同时，我们还须要增加和客户的互动，通过各种方式传递正能量和专业学问，增加客户对我们的认同感。只有建立起稳固的信任关系，才能为长远发展打下坚实的基础。

最终，持续创新和改进是房地产营销的动力。房地产市场飞速发展，技术和消费者需求也在不断改变。为了保持竞争优势，我们必需始终保持创新精神，不断探究新的市场推广方式和产品设计理念。只有保持与时俱进，不断改进和完善我们的营销策略，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

综上所述，房地产营销小课堂给我带来了诸多重要的心得和体会。了解客户需求、建立品牌形象、利用数字化技术、与客户建立良好的沟通和信任关系以及持续创新和改进都是房地产营销胜利的关键。通过这次学习，我信任我能够在将来的工作中更好地应用这些学问，提高自己的营销实力，并为房地产行业的发展做出更大的贡献。

房地产营销总结心得体会

第一段：引言（200字）。

房地产行业是一个竞争激烈、变化莫测的行业。为了在这个行业中取得胜利，房地产开发商必需制定有效的营销策略。在过去的几年里，我作为一名房地产营销人员，亲身体会到了房地产营销的挑战和机遇。通过不断总结阅历，我发觉了一些有效的房地产营销策略和方法，这些阅历对我以后的工作将会有长远的影响。

其次段：房地产市场分析（200字）。

在进行房地产营销之前，了解市场是至关重要的。通过细致入微的市场分析，我能够驾驭潜在买家的需求、偏好和购买实力等关键信息。通过对竞争对手的探讨和对供需关系的了解，我能够更精确地预料市场趋势，并制定相应的营销策略。同时，我也通过与行业专家的沟通和学习，保持对市场改变的敏感度，刚好调整营销战略。

第三段：创新营销策略（200字）。

在房地产行业中，创新是取胜的关键。通过举办特色活动、供应差异化服务以及采纳新兴的数字营销手段，我胜利地吸引了更多的目标客户。例如，我们组织了购房讲座和体验活动，以提高客户对房地产和购房流程的了解。在数字营销方面，我致力于推广社交媒体和虚拟现实技术，以提高品牌曝光度和用户体验。这些创新战略不仅帮助我赢得了竞争对手之间的优势，也加强了客户与品牌之间的互动和信任。

第四段：团队合作与领导力（200字）。

房地产营销是一个团队合作的过程。作为一个团队领导者，我始终注意激发团队成员的潜力和动力。通过定期的培训和团队建设活动，我促进了团队合作和信任的发展。我也敬重每个团队成员的看法和建议，并适时地进行沟通和协调，以确保营销策略的顺当执行。通过持续的沟通和协作，我与团队成员之间建立了良好的工作关系，提高了工作效率和团队的整体绩效。

第五段：总结与展望（200字）。

在过去的工作中，我不仅积累了房地产营销的阅历，也收获了很多珍贵的教训。通过市场分析、创新营销策略和团队合作，我取得了肯定的业绩，但我深知仍有很多潜力有待挖掘。在将来，我将进一步学习和提升自己的专业学问与技能，尤其是在数字营销和市场趋势预料方面。我信任，通过不断地学习和努力，我将能够在房地产营销领域中取得更好的成果，并为公司和客户创建更大的价值。

总结：

房地产营销是一个须要不断创新和变革的领域。通过细致入微的市场分析、创新营销策略、团队合作和持续学习，我信任可以在这个竞争激烈的行业中取得胜利。对于房地产开发商和营销人员来说，不断总结阅历，不断进步，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

房地产营销心得体会

摘要：本文运用关系营销思想,结合中国房地产实际状况,阐述目前市场运作现状,并依据关系营销理论,制定出房地产关系营销策略,以期给房地产开发商的市场博弈供应肯定的帮助。

关键词:关系营销;中国房地产;关系营销策略。

随着市场经济的发展,房地产市场营销活动范围日益扩大,市场竞争更加激化,传统营销理论越来越难以适应困难多变的市场营销环境。

进入20世纪七十年头后,西方国家一些营销学者主动探讨和探究出了适应当代企业竞争要求的新营销理论――关系营销理论,并成为21世纪企业营销的指导思想。

一、关系营销的涵义。

(一)传统营销与关系营销的关系。

营销理论是在传统营销理论不能很好适应环境改变、顾客需求多样化的格局下产生的新的理论之一。

关系营销理论是在八十年头由西方国家营销学者提出并发展起来的。

所谓关系营销是以系统的理论为指导思想,将企业置身于社会经济大环境之中来考察企业的市场营销活动,认为企业营销活动的实质是识别、建立、维护和巩固企业和顾客及其诸如消费者、竞争者、合作者、政府机构和社会组织等相关利益主体的关系活动。

传统营销理论强调的是过程性分析,只注意通过一次性交易、有限的顾客承诺来吸引更多的新顾客,提高销售额,实现企业的赢利目标。

而关系营销不单纯注意一次性交易,更多是通过与顾客建立良好的合作关系来保留更多的顾客。

地产营销心得体会

房地产市场竞争日益激烈，如何进行有效的营销成为了各大开发商关注的焦点。在我的工作中，我积累了一些地产营销的心得体会，接下来将着重介绍我对于地产营销中关键因素的思索和实践。

其次段：了解客户需求，定位产品特性。

地产项目往往须要考虑的是其在该地区市场位置。当我们理解了市场的须要后，我们就可以选择在该目标区域内生产的住宅、商业和办公建筑以匹配其需求。在这一点上，如何确保项目满意客户需求，同时保持其独特性至关重要。我们可以考虑并分析潜在客户的品尝和需求，例如他们的生活方式，购买预算，培育社交圈子的喜好等等。依据有关数据，我们可以选择设计，定价，选择的基础设施和交通条件进行具体的探讨，以创建出新的和独特的产品特性。

第三段：精准策划，提升形象与品牌价值。

营销策划是地产公司胜利的关键因素之一。现代化的媒体渠道使地产业营销更具挑战性，须要更多的创意和更精确的策略部署。经典的营销方法包括演示文稿，推送材料，报纸广告，彩色传单、户外广告等。如今，数字渠道的兴起使得建筑公司可以通过各个渠道进行精准营销和品牌传播，这些渠道包括社交媒体、搜寻引擎、社区论坛、电子邮件、地产网站以及楼盘推介活动等。当然，如何精准地制定营销策略，从而提升公司形象和品牌价值也同样重要。

第四段：注意服务体验，维护客户口碑。

在现代商业环境下，客户体验已经成为不行缺少的一环，而地产业也不例外。在我的团队进行的项目中，我们已经起先更注意客户服务体验的创建，力求为客户供应舒适和愉悦的购买经验。我们考虑到在售后服务、住户管理等方向提高服务质量，这也是增加客户忠诚度的关键手段。通过一系列的措施实现客户满足和口碑建立，将进一步巩固和扩大公司的信任和形象。

第五段：突破创新，持续发展。

最终，地产公司要想保持竞争的力气，必需持续进行技术创新。创新是推动事业发展的关键因素。对于地产项目而言，持续的升级和优化意味着新的、好用，更符合客户须要的产品。比如，开发运用智能家居设施，优化智能化的客户服务管理等方向会渐渐变得普遍。此外，可持续建筑绿化系统、环保这些也是外部沟通的升级空间。

结束语：

地产营销是一项重要的工作，胜利营销不仅须要好的执行，更须要对市场的精确推断和客户供应有价值的服务体验。营销策略的持续创新和技术创新同样是公司胜利发展的关键。希望我以上的思索和实践对于您提高地产营销技能和成效有所帮助。

地产营销心得体会

地产营销是一门重要的学科，涉及到很多方面，包括市场调研、产品设计、销售渠道、策划和推广等。在实际的营销活动中，我们须要依据客户的需求，供应有针对性的服务，以满意他们对房地产产品的需求。在长期的实践中，我积累了一些珍贵的阅历和心得，下面我就结合自己的工作体会，总结一下地产营销的几个关键点。

一、了解客户需求。

地产营销的核心在于突出用户需求。因此，在起先营销活动之前，我们必需先了解客户的需求、喜好、习惯和购买习惯。与客户沟通、听取其看法，并制定相应的营销策略，可以更好地满意客户需求，从而增加销售量。在了解客户需求的同时，我们还应当探讨竞争对手的营销策略，从而更好地应对市场改变。

二、创建感性需求。

地产产品通常是一项高度可替代的资产。因此，在营销过程中，我们须要更多地侧重于创建感性需求，让客户产生情感上的依靠，从而增加他们的购买欲望。这种感性需求可以通过供应优质的服务、差异化的产品、品牌形象的建设等方面来实现。

三、利用数字营销。

数字营销可以更加精准地面对目标市场，从而增加营销效果。通过供应更多的牢靠数据，例如自然搜寻排名、消费者行为、搜寻量、点击量、转换率及回报率、推广费用等，我们可以对不同网络营销渠道进行适当的调整和优化，以实现最佳效果。当然，数字营销不是万能的，它包括的领域特别广泛，须要在实践中不断尝试和探究。

四、加强品牌建设。

品牌建设是地产营销的重要部分。一个差异化突出、信誉良好的品牌带来的影响力不行估量。为了增加品牌形象，我们应当整合各种营销资源，包括宣扬广告、公共关系、社交媒体等，与客户进行沟通，增加客户对品牌的信任感和认知。

五、速度和质量的平衡。

在实际的地产营销过程中，速度和质量的平衡是一个重要的考虑因素。营销速度是依据市场状况和客户需求进行调整的，以及营销活动的范围和力度。假如速度过快，有可能影响到营销的质量和品牌建设。反之亦然。总之，我们应当依据营销的特点，以最大限度地平衡速度和质量为目标。

总之，地产营销须要耐性、细心，通过营销渠道的持续调整和优化，加强用户触点管理，整合各类营销资源和技能来不断提高市场竞争力。只有不断总结和总结阅历，我们才能在这个竞争的世界中活的更好，更久。

房地产营销总结心得体会

第一段：引言（150字）。

房地产业始终以来都是中国经济的重要支柱之一，也是人们生活中最重要的资产之一。随着我国经济的发展，房地产市场竞争也日益激烈。作为房地产行业从业者，我深切感受到了营销策略对于房地产项目销售的重要性。通过长时间的实践和总结，我积累了很多阅历和体会，在此与大家共享。

其次段：房地产产品定位（250字）。

房地产产品定位是房地产营销的重中之重。首先，要明确目标客户群体，了解他们的需求和偏好。其次，通过市场调研，对比竞争对手的项目，在产品的功能、品质、价格等方面进行差异化定位。然后，在产品设计上注意细微环节和创新，以求达到顾客心中的价值最大化。最终，在项目推广时，要依据不同的定位选取适当的渠道和方式进行宣扬，吸引目标客户。

第三段：品牌形象建设（250字）。

在房地产行业，品牌形象是客户选择购买的重要因素之一。打造一个强大的品牌形象须要多个方面的努力。首先，要借助投入充分的市场营销预算，在社交媒体、传统媒体以及房地产展览会等不同平台上主动展示企业形象。其次，从产品质量、售后服务和企业社会责任等方面着手改善，以树立企业的良好口碑。另外，要主动与公众互动，倾听客户看法和反馈，刚好调整和改进。通过这一系列的努力，可以使品牌形象更加主动、专业和可信任。

第四段：营销团队建设（250字）。

营销团队在房地产营销中起着至关重要的作用。一个强大的团队是胜利营销的基石。首先，要选取具备房地产行业阅历丰富的人员，他们能够适应行业的特点并快速反应市场改变。此外，要为团队供应专业的培训和发展机会，使他们具备广袤的学问和技能。团队成员之间相互合作和协调也是特别重要的，要建立团队共享资源和信息的平台。最终，要激励团队成员的主动性和创建性，赐予他们足够的权力和回报，以保持团队的稳定和凝合力。

第五段：策略优化与监控（300字）。

在房地产营销中，策略优化和监控是不行或缺的一环。首先，要时刻关注市场改变和竞争对手的动态，调整和改进自己的策略。同时，要依据项目销售的不同阶段制定不同的营销策略，例如预售阶段和售楼处阶段的策略是不同的。其次，要建立有效的数据分析和监控机制，通过数据分析了解客户需求和行为，刚好发觉问题并实行相应的措施。最终，要对营销成果进行定期评估和总结，刚好发觉问题和不足，以便在下一次营销中进行改进和提升。

结尾（200字）。

通过这段时间的从业经验，我深刻相识到了房地产营销的重要性和困难性。房地产营销须要全方位的策略和团队，同时要不断学习和调整。同时，互联网和科技的快速发展也为房地产营销带来了新的机遇和挑战。我将接着保持学习的看法，不断提升自己的专业实力，为房地产企业的发展做出更大的贡献。

房地产营销小课堂心得体会

第一段：引言（150字）。

近年来，房地产行业变得愈发竞争激烈，营销策略变得无比重要。作为一名房地产从业者，我有幸参与了一次房地产营销小课堂，从中获得了很多珍贵的心得体会。在这次课堂中，我学到了房地产营销的基本原理、策略和技巧，这对我的职业发展和个人成长具有深远的影响。

其次段：了解客户需求（250字）。

在课堂中，我了解到了解客户需求是房地产营销的关键。不同的客户有不同的需求和偏好，只有了解客户的真实需求才能精准定位和满意他们的购房须要。为了更好地了解客户需求，我学会了开展市场调研和分析，通过收集信息和数据来洞察客户的心理和行为。这使我能够更好地制定营销策略和传播信息，从而更好地满意客户需求，提高销售转化率。

第三段：打造品牌和营销策略（300字）。

品牌是房地产行业竞争的核心要素之一。在课堂中，我了解到品牌是通过定位、差异化和传递价值来打造的。通过房地产营销小课堂，我学会了制定品牌定位和价值主见，通过营销活动和广告传播来提高品牌影响力和认知度。同时，课堂还教授了不同的营销策略，如线上营销、社交媒体营销和口碑营销等。这些策略使我能够更好地与潜在客户互动，提高品牌曝光度和吸引力。

第四段：创新营销手段（300字）。

随着科技的快速发展，房地产营销手段也须要创新与时俱进。在课堂中，我学到了一些创新的房地产营销手段。其中，虚拟现实技术给购房者供应了逼真的房屋观测体验，让他们更直观地了解房屋的结构和设计。另外，通过利用大数据分析和人工智能技术，我们可以更精确地预料客户需求和市场趋势，从而精准地制定营销策略。这些创新手段拓展了我对房地产营销的相识和思维，使我能够更好地满意客户需求，提高销售业绩。

第五段：总结与展望（200字）。

通过参与房地产营销小课堂，我不仅学到了很多房地产营销的基本原理和策略，还拓展了自己的思维和视野。这次课堂使我意识到，房地产营销是一个综合性的学科，须要不断学习和实践。我将接着加强对客户需求的了解，提升自己的市场调研和分析实力，完善营销策略和手段。同时，我也期盼将来房地产行业能够不断创新和发展，为客户供应更好的购房体验和服务。

通过参与这次房地产营销小课堂，我收获良多。我深刻相识到了解客户需求的重要性，学会了制定品牌定位和营销策略，驾驭了创新的房地产营销手段。这一切都使我成为了一个更全面、更专业的房地产从业者。

房地产营销培训心得体会

销售工作就是与人打交道，须要专业的沟通技巧，这使销售成为充溢挑战性的工作。对待客户要一视同仁，不能嫌贫爱富，不分等级的去仔细对待每一位客户，我们的热忱接待使他对我们的楼盘也充溢了好感，那么我们的目的也就达到了。

好的销售人员必定是个好听众，通过倾听来了解客户的需求，是必要条件；同时也应当是个心理学家，通过客户的言行举止来推断他们内心的想法，是重要条件；更应当是个谈判专家，在综合了各方面的因素后，要看准时机，一语道破的，点中要害，这是成交的关键因素。

在接待客户的时候，我们的个人主观推断不要过于剧烈，像“一看这个客户就知道不会买房”“这客户太刁，没诚意”等主观意识太强，导致一些客户流失，对一些意向客户沟通的不够好，使得这些客户到别的楼盘成交，对客户不够耐性，沟通的不够好，对客户没有刚好的追踪导致失去客户等等。还是那句老话，机会只留给有打算的人。

针对客户的一些要求，为客户选择几个房型，使客户的选择性大一些。多从客户的角度想问题，这样可以针对性的进行化解，为客户供应最适合他的房子，让客户觉得你是真的为他着想，可以放心的购房。

在面对客户的问题就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的信任自己，这样对我们的楼盘也更有信念。客户向你询问楼盘特点、户型、价格等等的时候，一问三不知，客户就根本不会买你举荐的楼盘。

对待意向客户，他迟疑不决，这样同事之间可以相互制造购买氛围，适当的逼客户尽快下定。凡事心急人不急镇静应战或许客户就要成交了，但是由于一些小小的缘由，会让他迟迟不愿签约，这个时候是千万不能焦急的，因为你表现出越急躁的看法，客户越是表示怀疑。你可以很亲切地问一下客户还有什么须要解决的问题，然后再细心地和他沟通，直到最终签约。当然，在说明的时候，所要表现出来的看法就是镇静，冷静，并且没有太过于期盼客户能够成交。

我们的销售并不能够做到百发百中，每次新客户过来都能成交。终归现在的经济形势是不会出现这样好的结局的。假设这次没有能够现场定房胜利，那么在客户要离开的时候，不妨试着与他约定下次来现场的日期，这样你可以更加了解客户的需求，也可以帮助你确定客户的意向程度。

可能客户比较多，不肯定能够记得全部的客户姓名，但是，假如在你的客户其次次来到现场的时候，你能够立即报出他的姓名，客户会觉得你很重视他，也能表现出你的专业看法。不妨去强化记忆一下，事实上在每次接待完客户以后多想想接待过程，再加上平常的回访工作，你是可以记得的，至少是他的姓氏！

房地产营销总结心得体会

随着城市发展的不断壮大，房地产行业也迎来了蓬勃发展的机遇，同时也面临着激烈的市场竞争。作为房地产行业的从业者，我深感营销的重要性。通过长时间的从业阅历和总结，我愿共享一些关于房地产营销的心得体会。

其次段：正确把握目标群体，进行精准推广。

房地产市场需求多元化，不同的人群对房屋标准、价值和设计的要求差异很大。为了更好地推广自己的产品，我们必需从市场调研动身，精确把握目标群体的需求和偏好。只有精准地把握了目标群体，我们才能有针对性地开展营销活动，提高推广效果。

第三段：创新思维，提升市场竞争力。

市场竞争激烈，房地产企业须要不断创新来提升自己的市场竞争力。创新思维可以从多个层面绽开，比如变更产品定位、提升产品质量、优化销售模式等。我们要敢于突破传统，敢于尝试新的方式和理念，通过不断的改进和创新，才能在竞争中脱颖而出。

第四段：注意客户体验，建立良好口碑。

在房地产营销中，客户体验至关重要。一方面，营销人员要通过专业、真诚的服务，给客户留下良好的印象。另一方面，房地产企业须要供应优质的产品和服务，满意客户的需求。只有与客户建立良好的关系，才能够拥有持续的市场竞争力。

第五段：加强团队合作，共同提高销售业绩。

房地产营销是一个团队协作的过程，团队的合作和默契对于提高销售业绩至关重要。在我所从事的公司，我们注意团队合作，定期开展销售阅历共享和培训。通过与团队成员的互动学习，我们不仅可以相互借鉴阅历，还可以共同成长，不断提高销售业绩。

结尾：

总结来说，房地产营销须要我们精确把握目标群体，创新思维，注意客户体验和加强团队合作。通过这些方面的努力，才能在激烈的市场竞争中取得胜利。希望我所共享的心得体会，能对其他从业者有所启发，共同进步。

课程心得体会

以前就曾听哪些学长学姐们说过高二的学农生活将成为我们三年中学生活中最欢乐的三天，现在，在真正经验过“学农”这件大事务之后，我也最终有了发言权，能够用亲身的体会来谈谈学农这件小事。

虽然，它仍旧无法担起一个“最”字，但它仍旧带给了我很多感动与收获。

而在这次活动中，最让我感动的事情有两件，即学唱手语歌曲《爱因为在心中》和观看基地的同学们表演的芭蕾舞。

刚到基地搬入宿舍时，我就发觉在宿舍楼的门厅里的那块黑板上，有着完整的《爱因为在心中》的歌词，当时就特殊激烈，因为这首歌有着我对高一(5)班太多太多的回忆，快乐的、难受的……后来，突然看到手机上薛嘉慧发来的信息，是那种特殊激烈的语气，问我说“你们有没有看到门口那块黑板上的歌词?”，我又笑了，终归没有人遗忘5班。在心中激烈是一回事，在现场和那么多人一起再次听到这首歌又是一回事，当它的前奏响起的时候，我的心情已经难以用语言来形容，当大家就这么站着，一起静静地倾听的时候，我是真真正正地体会到了什么叫做笑着笑着就哭了。再回头看看身边哪些原来5班的同学，都是缄默的。

再讲讲基地同学们表演的芭蕾舞。因为我们这次去的是特别技能学校，因此这所学校里有大量的聋哑学生，而在倒数其次天晚上为我们献上一场精彩的芭蕾舞盛宴的就是这群虽然生活在无声的世界中但在我们心中却照旧漂亮的小姑娘们。

她们随着美丽的音乐，在老师的指导下在舞台中央旋转、跳动，舞姿很美，真的，然而我们就是从中看出了许多辛酸与无奈，总是会想，假如她们能够听得到声音，是不是能够有更大的发展。一曲终了，现场的观众们仍旧沉醉在其中，久久不能自拔，当主持人号召大家全体起立，再次为这群可爱的孩子们鼓一鼓掌时，大家仿佛才如梦初醒，然后，惊觉震撼。

两天半的时间一晃眼就过去了，在这期间，我们对自己身边的同学有了更多更新的了解，了解了许多在课本上学不到的学问，最重要的是，我们收获了多数快乐与感动。

房地产营销活动的心得体会

房地产营销活动是房地产开发企业在推广销售产品时最常用的一种手段。通过营销活动，企业能够有效地推广产品，提升品牌知名度和市场份额，促进销量增长。我有幸参加了一家房地产企业的营销活动，并在其中学到了不少珍贵的阅历和体会。

一个胜利的营销活动不是凭空产生的，而是须要通过细心的策划和打算来实现。归纳总结，营销活动的策划和打算主要包括以下几个方面：确定活动时间和地点，明确活动目的和宣扬重点，制定具体的活动支配和流程，提前打算好各种宣扬材料和礼品，支配专业的活动策划和执行团队，并确保各项打算工作有条不紊地进行。只有充分的打算和周密的安排，才能确保营销活动能够取得良好的效果。

第三段：创新营销方式和手段。

在今日这个信息碎片化、市场竞争激烈的时代，传统的营销方式已经不能满意企业的需求。因此，创新营销方式和手段显得尤为重要。例如，我们在一次营销活动中采纳了微信投票的方式，让客户在线投票选择自己心仪的房型和户型，从而增加了客户的参加度和沉醉感；此外，在现场设置好玩且富有互动性的抽奖环节，吸引客户参加互动，加深客户印象，提高品牌影响力。因此，企业须要不断尝试新的营销方式和手段，以吸引和留住潜在客户。

第四段：完善售前和售后服务。

营销活动的目的不仅仅是为了促进销售，更要在售前和售后为客户供应全面的服务和支持。在营销活动中，我们须要具体介绍产品的特点和优势，通过询问和答疑解惑，让客户更加了解自己须要购买的产品。同时，在售后服务方面，我们须要加强对客户的跟踪和回访，解决客户的疑问和问题，提高客户的满足度和信任度。只有完善的售前和售后服务，才能让客户信任和选择我们的产品。

第五段：总结和展望。

作为一名参加过多次房地产营销活动的从业人员，我深刻相识到营销活动在房地产行业的重要性和作用。胜利的营销活动须要细心策划、创新手段、完善服务，这不仅须要企业有足够的资源和实力，更须要企业有始有终的执行力和持续不断的创新实力。我信任，在将来的房地产市场中，只有那些具有创新思维和执行力的企业才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

课程心得体会

高素养的职工队伍是铁路实现现代化的根本保证。大力开展网络环境下的自主化学习，为职工学习供应良好的学习条件和学习平台。是职工素养适应岗位的要求、适应铁路现代化的要求。

本文以blog为平台，运用新的技术手段使老师引导铁路职工提高自主学习实力。从blog具有先进的教学功能、网络环境下的自主学习、铁路发展须要自主学习型的高素养职工队伍、在blog与铁路职工教化中搭建平台四个方面来阐述问题。了解铁路职工自主学习实力的重要性及其存在的问题，找到二者结合的合理性和结合点。然后，探究出blog平台的学习模型。进而又在学习模型基础上，设计了提高铁路职工自主学习实力功能结构图。把blog的过程学习、自主学习、反思性学习等应用到铁路职工教化的实践工作中，搭建老师职工合作培育职工自主学习实力博客，有效地促进铁路职工自主学习实力的提高。

1blog具有先进的教学功能。

1.1blog的定义。

“博客”一词是从英文单词blog翻译而来。blog是weblog的简称，而weblog则是由web和log两个英文单词组合而成。weblog就是在网络上发布和阅读的流水记录，通常称为“网络日志”，简称“网志”。blog就是以网络作为载体，简易快速便捷地发布自己的心得，刚好有效轻松地与他人进行沟通，再集丰富多彩的特性化展示于一体的综合性平台。是继email、bbs、im等之后出现的全新的网络沟通方式，我们可以利用blog轻松地表达自己的想法，发布自己的心得。blog绝不仅仅是一种单向的发布系统，它有着很好的交互功能。与以往的几种网络沟通方式相比，bbs过于公共化，而e-mail和im则过于私人性，blog的出现则将公共性和私人性有机地结合起来。

1.2blog的强大功能。

blog首先具有论坛功能，比论坛更有利于教学，它们可以将内容相互推送和保藏;blog可实现与论坛数据整合，同一账号可相互登录;blog可使不会做网页也拥有功能强大的个人主页系统和门户站点，拥有二级域名、个人日志、相册系统、播放音乐、放置flash特效等功能，供应便捷的内容调用功能，内容丰富的站点首页和分类页面，也可共享他人的博客主页;blog具有强大的搜寻功能，让你快速地找寻你要查看的博客和文章;用blog创建一个挚友圈，可邀请几个挚友沟通;功能强大的用户风格模板定制功能可为自己创建具有特色的主页;用blog可以将优秀的文章和阅读主题加入到自己的博客主页中，永久保藏。

1.3blog具有先进的教学特性。

blog的教学特性是：以时间为序，实现读写结合、网上沟通和学习;实现资源高度共享;蕴含了建构主义、过程学习、自主学习、反思性学习等先进教化理念;实现了特性化的内容、大众化的参加、深度化的沟通、集成化的学问管理。

2网络环境下的自主学习。

近年来，网络技术迅猛发展，在网络环境下自主学习也得到了广泛普及和应用。自主学习是指学习者在老师的指导下，依靠肯定的网络设施和相关的媒体资源，通过多种途径和方法，自主获得信息、建构学问体系的过程。这个过程详细包括：学习者自觉地确定学习目标，制定学习安排，选择学习方法，监控学习安排和评价学习结果的过程。这其中，最重要的是学习者要具备自主学习的实力。所谓自主学习实力，其含义有宽有窄，说法不尽统一。可以把“自主学习实力”定义为：学习者在已有的学问和技能的基础上，在不断获得新学问并运用这些学问的活动中所表现出来的，智力和非智力因素的本事。是学生者依据自己的学习实力、学习任务的要求，主动主动地调整学习策略和努力程度的过程。

3铁路发展须要自主学习型的高素养职工队伍。

铁道部部长刘志军在建设的战略目标中提出：“到20xx年，基本实现中国铁路现代化”。铁路发展须要自主学习型的高素养职工队伍。

自主创新和科技进步将为我国铁路发展注入新活力，促其进入新阶段。从动车组到客运专线，从城际铁路到磁悬浮列车，铁路正发生着日新月异的改变。目前，我国已经全面系统地驾驭了动车组9大关键技术和10项配套技术，整车国产化率超过85%。这意味着我国铁路客运装备制造水平已经达到世界的最前沿。京津城际铁路的最高时速为350千米，达到世界最高运行速度;京津城际铁路的建成标记着我国高速铁路技术已达到世界先进水平。

从20xx年起先，铁道部就已将实现铁路信息化列入铁路和-谐铁路建设的重要组成部分，提出了《铁路信息化总体规划》，确定了3大重点领域，就是以运输组织、客货营销、经营管理为铁路信息化建设的重点，实现调度指挥智能化、客货营销社会化、经营管理现代化。铁路确定了一个目标，就是要经过5年至20xx年的努力，建成具有中国特色、世界一流水平的铁路信息系统。由tmis领跑，涉及dmi、ctc、tr等38个信息系统的中国铁路信息化建设将起先一次新的跨越之旅。曾有外国专家表示，中国铁路的信息系统只要建设完成，肯定就是世界上最困难的系统。

铁路六次大面积提速、动车组的开行、城际列车、客运专线、铁路信息化系统的应用等等。铁路创新和科技的发展，铁路信息化的发展，都迫使要提高职工的素养。铁路现代化发展须要有现代化的铁路职工队伍。高素养的职工队伍是铁路实现现代化、实现和-谐铁路建设的根本保证。目前铁路职工队伍，存在着学问老化，学历不达标的现象，总体上还不能适应全路提高运输实力、提升技术装备水平、推动技术创新和体制创新的须要;职工队伍素养与客观形势发展的须要还有肯定差距。铁路各级管理者和铁路职工都必需认清形势，从思想观念上、职工业务技术上、从原有培训模式上找准差距，探讨新状况，解决新问题，探究新途径。切实抓好职工教化工作，为建立一支适应铁路和-谐铁路建设须要的高素养的职工队伍而努力。让职工树立“从自己做起，从现在做起，从岗位做起”的观念，使个人素养更好地适应班组现场的须要，适应站段平安生产的须要，适应铁路和-谐铁路建设的须要。

4在blog与铁路职工教化中搭建平台。

利用blog，搭建铁路职工教化平台，使老师与职工、职工与职工相互沟通，学问与信息快速传递，并引导职工提高自主学习实力是非常必要的。

面对铁路快速发展的今日，铁路科技、信息化含量在不断地增加。新学问、新技术、新设备如雨后春笋，层出不穷。运输一线的铁路职工，如何才能成为适合铁路发展须要的高素养的职工呢?每一个铁路职工都要用“学习”的理念取代“教化”的观念，树立终身化学习的理念，自觉地学习铁路新科技、新学问、新设备;学会自主学习，不断提高自己的自主学习实力，使自己的素养与从事的岗位不仅目前能相适应，而且将恒久能相适应。自主学习实力是成为高素养职工的首要因素。职工自主学习实力的凹凸则是判定能否成为21世纪合格铁路职工的重要前提。因为，随着信息社会的到来，学问半衰期在缩短，学问的老化在加速，你会什么已经不重要了，重要的是学会学习，这样才能适应社会发展的须要。

对于每日忙于工作和家务的职工来说，自主性学习实力的培育，不只是靠单位班前提问、日常学习和适应性培训所能解决的;铁路职工大多都采纳轮班制，在单位组织培训，特别困难，必需分班次、分批次进行，时间上极为有限。更多的是工作之余，在家里来进行学习，所以要培育铁路职工良好的学习实力，联结网络力气就成为了一种新的学习方式和手段。

电脑已悄然走入寻常百姓家，从新闻时政到天气查询，从网上购物到网上炒股，从qq闲聊到网络嬉戏，网络已经渗透到人们生活的方方面面了。然而，大家好像真正用到学习上的时间却极少。因为成年的职工有工作和生活的压力，有家务、孩子的烦扰，学习意志力较为薄弱、坚持性差、缺乏自觉性，而网络学习主要是在家中进行，网络嬉戏和影视视频往往简单分散他们的留意力。所以要培育职工良好的学习实力，大力开展网络环境下的自主化学习，为职工学习供应良好的学习条件和学习平台，还必需联结单位的力气。

让铁路职工在繁杂的事物中、纷繁的诱-惑中拥有神闲气定的学习氛围和学习心情。为老师和职工供应一种有效、便利、刚好的沟通平台，使老师和职工不受时间和空间的限制，轻松地进行沟通与沟通。blog平台，它的零技术要求，使得它在教化中的应用越来越引起关注。blog平台具有实时性和匿名性的优势，使老师、职工之间可以无话不谈，老师、职工的真实思想会在blog平台，这个虚拟的空间里暴露无遗，老师能更好地把握职工的思想脉搏和学习方法，有针对性地进行辅导和引导。老师可以为职工供应教学大纲、教学安排、在线作业、在线指导、疑难解答等学习帮助，增加了对职工学习过程的检查与督促，职工的学习，无时无刻不受到老师的个别指导和督促，从而有效地保证每一个职工自主学习的完成。blog可以监控学习安排和评价学习结果。blog将总结性评价(期中、期末成果)与形成性评价(作业、提问、学习进度、学习看法等)结合起来，照实反映学员的整体水平与素养。有利于老师刚好帮助职工改进学习方法、看法，并做出正确的引导。这样，职工就可以克服自身的懒散和盲目，有安排、有条理地绽开学习，并刚好修正不正确的学习方法，进而有效地提高职工自主学习实力。实现学习的高质量和高效率。同时为老师之间、职工之间供应学习、沟通的空间，可以沟通学习阅历，探讨学习方法，开展教学探讨等。

地产营销心得体会

地产营销是房地产行业中至关重要的一环，也是每个房地产开发商都必需娴熟驾驭的技能。经过多年的从业阅历，我深切体会到地产营销的重要性，也积累了一些胜利营销的阅历和心得。在这篇文章中，我将共享一些关于地产营销的心得体会，希望能对关闭销售的同行们有所帮助。

其次段：创建特性化服务。

在竞争日益激烈的房地产市场中，开发商须要通过创建特性化服务来脱颖而出。例如，在销售过程中为客户供应更多的定制化选择，包括房型配置、装修风格和家具搭配等。此外，开发商还可以供应高效便捷的金融服务、优质的售后保障等，吸引客户的眼球，赢得客户的信任和忠诚。

第三段：优化销售流程。

胜利的地产营销更多地关注于优化销售流程，提高销售效率。开发商须要制定有效的销售策略，从目标客户群体的选择、针对性深化的宣扬、营销创意和拓展销售渠道等方面入手，提高销售胜利率。同时，开发商要加强售后服务，保持良好的口碑和声誉。

第四段：创建良好的口碑。

在房地产行业中，良好的口碑对销售的贡献特别大。开发商应当注意建立良好的品牌形象，提高品牌知名度。通过创建有价值的内容和吸引人的故事，赢得客户对品牌的认可和信任。同时，不断优化售后服务，主动响应客户的反馈和建议，建立良好的售后服务口碑，吸引更多有意向的客户。

第五段：结论。

通过市场创新和营销的不断创新，开发商可以赢得更多的客户，提高销售效率和业绩。在地产营销中，特性化服务、优化销售流程以及良好的口碑是特别重要的，我们应当充分利用互联网这个媒介，把握市场机遇，在激烈的竞争中稳步向前。

课程心得体会

刚听老师通知要上这门课的时候，大家都很怀疑。

教务处供应的课程表上仅有的“就业指导”四个大字更让我们不知所以然，终归就业对我们来说还是比较生疏的事情。

在听过姚朝华老师的这门课之后才知道，这门课程对于我们之后就业起到重要作用。

而在大三开设这门课，除了为以后的真正的就业指导做打算外，更多的是让我们学会规划自己接下来大四的生活，不让时间被奢侈掉，有效充分的利用高校剩余时间来有针对性的对就业而学好自己的专业，同时也可对自己重新作一番全面深刻的谛视,剖析了自我特性,明确了人生定位,把握了发展方向，激发学习热忱，对自我有一个崭新的相识。

人生是一个旅程,要想走好就必需有一张地图。

古往今来多数航海家都是靠着他们的毅力和一张地图完成他们漫长而艰难的旅程。

我们的人生路上要经验很多的风浪,就好比扬帆远航，假如盲目的在这片大海上漂浮,这样的远航恒久都看不到彼岸漂亮的风景。

我们身边有多数的身影,在人群中徘徊,他们没有目标,只追求一时的满意。

而职业生涯规划,是我们实现自我人生价值的第一步,就犹如为我们的人生画一张地图，让我们在将来的学习生活中有一个奋斗目标，然后向着这个方向,在这张地图的指引下,为实现目标而奋斗。

职业是人的生活重要组成部分，它影响着个人的整个事业发展，影响着个人的家庭华蜜程度。

它不仅是谋生的手段，它也应当给人们带来最大的精神满意。

它不仅满意衣食住行的基本需求，而且满意个人潜能发挥自我价值的实现。

职业生涯规划使我们了解只有对自己将来的职业进行完整地规划,才能找到一份好工作，不会被社会淘汰，在社会上有立足之地，才能实现我们的人生价值。

高校生职业生涯规划，就是在我们明确自己爱好、爱好的前提下，在仔细分析个人性格特征的基础上，结合自己专业特长和学问结构，对将来从事工作所做的方向性的方案。

我们在走向社会前，将现实环境和长远规划相结合，给自己的职业生涯一个清楚的定位，是求职就业乃至将来职业升级的关键一环。

职业生涯活动将伴随我们的大半生，拥有胜利的职业生涯才能实现完备人生。

因此，职业生涯规划具有特殊重要的意义。

首先，职业生涯规划有利于促进个人努力工作。

其次，职业生涯规划有利于我们提升就业竞争力。

最终，职业生涯规划有利于激发个人潜能，增加个人实力。

而要设计一个适合自己的职业生涯规划，就必需扬长避短，考虑自己的爱好爱好、价值观念、人格特点、实力素养等方面的因素来设计自己的职业生涯规划。

像很多刚进高校的同学一样，我不知道自己想做什么、能做什么。

每天除了上课之外我不知道该干什么、怎样安排我的时间，对自己的将来没有什么规划。

我总是想船到桥头自然直，想那么多干嘛。

但是自从上了职业生涯规划课程之后，我才知道自己是多么的愚蠢。

机会是给有打算的人的。

我不能做一天和尚撞一天钟，浑浑噩噩、没有目标、方向的过日子，我应当有一个前行的领路人——志向，有了志向我就会像在百米冲刺一样向着自己的目标努力的拼搏。

我们高校生面临着工作就业压力,进行职业生涯规划设计能使我们更好地进入社会。

21世纪是一个变化莫测而又催人奋进的时代,有希望也有困惑,有机遇也有挑战。

在这个高速发展的社会中,高校生面临着各种各样的挑战。

在这个充溢竞争的社会中,怎样才能更好地立足呢?高校生职业生涯规划,使我对自己的将来有了肯定的规划和目标，在接下来的大四阶段，努力学习专业学问积累职场阅历为实现这个目标打下坚实的基础。

我信任有了目标的指导，今后我们在面对众多优秀的对手时,能够在竞争激烈的社会中立于不败之地，闯出一片属于自己的天地。

在大三的下学期，也说的上是在高校的最终一个能仔细学习的最终一个学期，上了一门课程叫做《高校生职业生涯规划与就业创业指导》。

最让我印象深刻的是教育我们的老师。

我不是说擦老师的鞋，的确是从心的赞扬，的确大帅上的课完全不会感到一丝的疲乏，整节课80分钟，精力始终集中在课堂上，生动好玩，每个星期都会期盼着这堂课，而不是想方设法的去逃课，同时也学习了许多有关“前途”的学问，从前我觉得“前途”这个词是一个形容词，总听到有人说，“啊，这小子有前途啊”，然而现在我觉得这个词是个名词，真真实实存在的一种信仰，一盏明灯，让我找到了前面的路，不至于漂泊在人群之中。

“闻名的哈佛调查报告”大帅上课用的最多的例子，也是最有力的一个例子，从来数据是不会骗人的，而且也经得起考验。

“日本选手的马拉松竞赛”这个例子也是我印象很深的例子，因为两个例子在之前也会看到过，同样都是说明目标的重要性，第一个例子，可能会有些模糊不清，不明白究竟目标的作用在哪，然而其次个目标就正好验证的目标的重要性，好比第一个是论点，其次个是论据。

把一个大目标分减成多数个小目标，然后逐个击破，达到最终把一个大目标完成的方法。

看似马拉松对于一个人来说是一个不行能的挑战，只要学会方法，40多公里，也只是跑几圈400米而已。

来说说我自己想到的例子，乔布斯。

他是我的偶像，为什么选他为偶像，不仅仅是因为他创建了苹果，更多的是因为他的个人人格魅力，他赐予别人的感觉是孤傲的，傲慢的，对于对手微软的胜利，他赐予的评价是“小偷”，因为盖茨就是看了乔布斯他们的图形界面，加入到自己的系统中，才有了现在windows和mac的.竞争。

从乔布斯的自传，不难看出，他是一个完备主义者，他有着我对于艺术的追求，凭借着自己的感觉去推断一个设计是好是坏，对于下属辛辛苦苦的一个设计说否认就否认，所以说他是孤傲的。

但因为他独特的角度，把握住潮流的趋势，才有了一系列苹果产品。

一起先把自己的车库当做办公室，再到卖出第一块主板，再到设计系统，一件产品，能看得出来这是有一个目标，而这个目标就是层层递进不断的去实现。

每个年轻人都会有自己当老板的心态，不用被人指指引点，没有一系列的规条，是什么阻挡了这么多老板的出现，却仅仅只有屈指可数的老板成为绝无仅有的名人，变更了这个社会?是心态，还有的是对于自己认可的事情没有持确定的看法，没有一系列的有力方法去组织。

金钱，这个社会最有力的一个资本，从前都是想着说，假如我有钱了就会怎么做，怎么去运用这笔钱，怎么去构建我的志向，落实我的安排。

反观社会上全部的老板，他们的发展可以说是坎坷，没有后台，没有靠山，靠的是自己对志向的追求，对胜利的渴望，不为失败找借口，有了激励的例子，更应当去奋斗，去变更现状，只有不满现状的人，才会去抗拒，不为生活的压力，挫折战胜。

所以学习这门课，体会很深，理解很深，相识更深，明白目标的重要性。

生涯，不是一两年，不是几个十年，而是一个人的一生。

房地产营销工作的心得体会

作为一名房地产公司的营销人员，我在过去的几年里已经积累了大量的阅历和心得体会。在这篇文章中，我将共享我的五段式心得，以帮助别的营销人员更好地完成他们的营销任务。

段落一：探讨市场状况。

在房地产营销工作中，了解市场状况是特别重要的。因此，作为一名营销人员，首先要了解当地的房地产市场，包括目前的供需状况、竞争对手以及业内的最新趋势等方面。

这些信息对我们帮助我们制定营销策略，优化销售渠道，提高公司竞争力特别重要。此外，我们还须要关注政策、法规和经济发展的改变，以应对可能影响公司业绩的突发事务，做好危机管理工作。

段落二：确立营销目标和策略。

在了解市场状况之后，我们须要依据公司的目标和市场需求来设定目标。然后，选择合适的营销手段和渠道来进行宣扬和推广，以吸引潜在客户的留意力。

例如，在市场营销中，我们可以采纳广告、促销、线上线下渠道等多种方式，提高品牌知名度和公信力，构建营销渠道，满意客户需求，提高销售收入。

段落三：优化客户服务。

在整个营销过程中，优化客户服务是特别重要的。客户服务是一项长期、艰苦的工作，须要不断的改进和完善。客户满足度是公司业绩和声誉的重要指标之一。

为了供应更好的客户服务和支持，我们须要实时了解客户需求，并依据其反馈刚好进行调整。可以采纳定期回访、问卷调查等方式，强化客户的沟通和反馈机制，提高客户满足度和忠诚度。

段落四：加强团队协作。

在营销工作中，团队协作也是特别重要的。每个人的角色和职责是不同的，但是大家都必需在协作互助的氛围中发挥自己的优势，优化整个团队的运作效率。

此外，加强团队建设也是特别必要的。组织一些团队建设活动，如户外拓展、团队培训等，可促进团队成员之间的沟通和合作，提高团队的凝合力和执行力。

段落五：不断学习和提升自身素养。

房地产营销工作是一项高压力、高标准的职业，因此，我们不仅要学习市场营销相关的学问和技能，还要具备良好的心理素养和沟通实力，才能更好地完成工作。

教化自己是一项持续不间断的工作。我们可以定期参与相关的社交活动、职业培训等，提高我们的行业认知和专业技能，无论是个人还是团队都会更有竞争力。

总结：

以上是我在房地产营销工作中的心得体会。不论是从了解市场状况，到确定目标策略，再到优化客户服务，加强团队协作，以及不断学习和提升自身素养，都是必不行少的。在这个崭新的时代中，随着市场环境和消费者需求的不断改变，我们营销人员必需持续不断地进行学习和改进，才能顺应潮流，取得更好的成果。

房地产营销学习心得体会

从房地产营销学习中，我们每个社会公民都应当加强法律学问的学习，努力图稿自己的法律意识，学会利用法律手段爱护自己的合法权益，在此共享。

经过对《房地产法》的学习使我对房地产法有了更进一步的了解;《房地产法》是调整房地产开发、交易和管理过程中发生的社会关系的法律规范的总称。在我国房地产商品化过程中，房地产法起到特别重要的规范作用。《房地产法》这门课主要探讨为保障房地产市场和房地产业的健康发展，我国所制定的相关法律、法规和政策。房地产法是房地产教化重要的经济法基础课，是房地产经营管理专业的核心课程之一。讲解并描述涉及城市房地产管理法律制度，包括城市房地产开发法律制度、城市房屋拆迁法律制度、城市房地产交易法律、物业管理法律制度、住房金融法律制度、房地产税收法律制度等。目的是了解法律常识，驾驭有关房地产的基本法律学问，并能据此分析解决房地产开发、交易和管理等过程中产生的法律纠纷，为从事房地产工作或接着学习供应基础学问。

合同。

签订等，就可以更好地维护自己的权益;就这点而言，即使非房地产专业的学生了解房地产法律法规也是有意义的。其次是回避政策风险。在整个房地产经营过程中存在很多风险，其中之一即政策风险，通过学习，可以了解我国房地产法现状与存在的问题，如土地征收公共利益不明确问题，土地招拍挂政策以及经济适用房政策等问题，进而为不断完善我国的房地产法律法规进言献策。第三是发觉政策漏洞。通过学习，可以了解我国房地产法现状与存在的问题，如土地征收公共利益不明确问题，土地招拍挂政策以及经济适用房政策等问题，进而为不断完善我国的房地产法律法规进言献策。第四是提高处理现实问题的实力。针对实际生活中产生的各种与房地产有关的问题或纠纷，可以依据所学房地产法原理作出推断并予以解决。

通过对这门课程的学习我收获了许多：第一，了解房地产法律的概念、原理。主要通过房地产法含义、特征、原则以及我国房地产立法过程等的讲解，使我对房地产法有一个基本的相识。其次，了解了房地产开发过程中各个环节详细的法律规定，如房地产用地的法律规定，房地产租赁、房地产抵押、物业管理等方面的法律规定;除此之外，在说明详细的法律条文时，老师会结合房地产业实际，分析政策的问题、政策的影响以及房地产业应对措施等的学习，使我学会了入了应用这些法律法规。第三，培育了我深化思索与解决问题的实力，提高了理论联系实际的能;学会如何运用所学房地产法律学问，参加房地产法律关系，更好地把握房地产市场。

当今社会房价过高已经成为一个严峻的问题，严峻影响人们的生活，近年来房地产业由新兴产业变为经济增长的重要动力。最近几年房价快速回升并大幅上涨，有的地区上涨甚至超过50%，我现在也是刚刚进入工作的85后，考目前的工资买房基本无望;现在的情形是：60后、70初的人们依靠福利分房得以安居;75后、80初的人依靠实打实干买房买车奔小康;85后、90初的我们没有福利分房，实打实干近年才能牵强付个首付，接下来的20xx年甚至更许久的时间都要为房贷而活，甚至许多人都买不起房，只能“望房兴叹”，于是产生了“蜗居”、“蚁族”、“裸婚”。所以房价问题已经成为困扰我们的主要问题，只有解决了这一问题我们才能安家立业，但是依靠我们个人的力气是不行行的，这是一个社会的普普片问题，国家必需利用法律法规合理的限制和管理房地产行业，并依据出现的心的问题不断的完善法律法规，才能从根本上解决这一重大问题。

房价过高问题与房地产业存在的问题有着亲密的联系;第一，房地产开发结构失衡，有效供应不足，人民所需的经济好用房不足，高档次商品房大量空置;其次，房地产市场投机严峻，例如温州炒房团等，增加了房屋空置率;一系列问题从不同的方面导致了房价的上涨，哄抬物价，房地产法律体制的不完善让不断上升的房价无法得到有效的抑制，进而又影响到了房地产市场秩序的严峻混乱。因此，我们应当不断完善《房地产法》，加强房地产法对房地产市场的管理，抑制房价上涨。

只有在健全的法律体系支撑下，房地产业才能回来正轨，房地产市场才能健康可持续发展下去，创建更多财宝;只有在法律体系的不断完善下，在法律这一强有力的大手的爱护下，人们才能脱离住房困难的阴影、唤醒生活的热忱、抛弃房奴的帽子，焕发新活力，让自己将来的家不再只是梦醒，安家立业。因此房地产法有其重要的作用，我们每个公民都应当了解这一法律法规，国家更应当利用这些法律法规爱护公民的合法权益。在将来快速发展的经济社会中，法律的效力也会越来越大，我们每个社会公民都应当加强法律学问的学习，努力图稿自己的法律意识，学会利用法律手段爱护自己的合法权益。

11月1日北大董教授给我们作了“房地产理性相识”精彩授课，这是在房地产严峻形势下一次主动有效的培训，通过这次学习更增加了我们的信念，鼓舞了士气，面对困难，同舟共计，勇于挑战，真品质敢为人先，彰显新能源人的特性。

一、坚决信念，塑造新能源力气我们必需醒悟地相识到，受国际金融海啸的影响，加之前期国家的宏观调控，当前房地产市场的严峻性。

面对这样的新形势、新的发展机遇，在房地产即将全面进入“过冬”，我们如何过好这个“严冬”，而不被冻伤。听了董教授的授课，对目前房市的迷局，更加坚决信念。确定了房地产已成为国民经济支柱产业重要性的事实，而房地产市场恒久是老百姓关注的重点;这个行业才刚年轻;其表现在国家出台一系列的“救市”政策措施，及各地方政府也出台了一系列相应的“救市”政策措施，更是自不待言，因此我们要正视它，学会“与它共舞”。展望房市的将来，我们充溢了信念与挑战，而此时短暂的寒冬，其生存的法则，则品质是关键。品质须要我们坚持不懈“精耕细作”的努力，即塑造新能源力气。把自己的工作做到极致，创新工作、团结协作，将新能源十多年来辛勤耕耘的品牌，与开发的每一幢楼、每一个楼盘的品质，更与新能源人品德相统一，为业主贡献精品建筑，打造精品楼盘，让他们不留缺憾，真正有一种选择一次、和美一生的感觉。

二、辩证地看待房地产市场，共建房地产理性市场房地产市场风险与机遇是并存的，它是辩证的。

房地产业是从无到有、从小到大的发展历程，就是住房制度变迁的结果，房地产市场10多年来这样发生冲突的缘由是利益的冲突，房地产的价格制度、房地产的税收制度等等都不完善，我们期盼房地产建设理性市场。建设房地产的理性市场我觉得还有一个特别重要的是房地产企业，也须要房地产企业的理性，我觉得首先是房地产企业要有责任心，房地产行业在中国是一个年轻的行业，每个房地产企业都要当心的呵护行业的健康发展，其次个我觉得要设立行规，企业要主动担当维护市场秩序、维护行业形象职责，要把实现企业利润最大化和社会利益最大化结合起来。

1、企业要生产更好的产品、更多的向广阔消费者贡献高性价比的房产，高性价比的商品是对消费者最大的敬重，我们入行十年来也做了一些尝试，我们主要是要高效整合各项资源把成本限制贯穿在项目开发的每个环节，对利润追求要平衡，严谨成本限制和合理利润率定位，让消费者在当中得到更多实惠，共享到房产增值的空间。

2、再就消费者建设房地产理性市场，消费者也要理性，我觉得消费者的理性在于不轻于跟踪购买，而是跟供需、购买需求有比较、有鉴别地理性消费，这样的理性消费或许少了火热的场面，但是是房地产发展所必需的，这是消费者所必需的。

3、媒体也要更多的一些理性，现代经济生活当中媒体的影响力不断加强，有时候甚至可以左右消费者的视听，影响到市场的正常发展，影响越大责任越重，媒体精确宣扬、正确引导的作用，媒体对房地产业的影响是很大的。媒体和政府、企业、消费者假如能够形成良性的互动，对房地产业多做客观、公正和善的报道，对理性市场建设的作用是非常巨大的。

4、在主流开发商的努力下，民众看法更多地汲取和接受，包括对产品的定价、对功能的设计、对户型的要求等等，我们更多借鉴生产制造企业和生产商的阅历，为市场共同进步，为共同更好地满意消费者需求进步，而不是把瑕疵的产品带给消费者。我信任房地产业经过这么多洗礼以后能够走得更稳更好。

近日，通过对《房地产交易案例汇编》的仔细学习和深刻反思，令人感受颇多，深受教化。案例中诸多税务干部因为一时的利益驱使，由为国聚财的公务员沦落为罪犯，其违法犯罪的过程有着众多的缘由教训，有主观的，有客观的，这其中，有“三个必定”，其教训对我们今后工作有“三点启示”。

第一个必定：作为党和组织培育了多年的干部，在金钱面前放弃了世界观、价值观改造，丢失了作为一名税务工作者应有的本色和情操，就必定会在人生的道路上迷失方向。这也是众多严峻违纪违法人员犯罪的根本缘由。

其次个必定：身为国家公务员，为人民服务的宗旨意识要时刻牢记在心，假如一个人把权力当成谋取私利、捞取好处的资本，拜金主义、享乐主义占据头脑，就必定会走向自我毁灭的道路。这是违纪违法人员犯罪的主观缘由。

第三个必定：一个执法单位，没有建立警钟长鸣的学习机制，缺失有效的防治制度，工作人员又不能自觉接受组织和群众监督，违纪违法的事情必定迟早是要发生的。这也是案例中公务人员严峻违纪违法状况的客观缘由。

通过案件学习，是我们认清了，只要作奸犯科、贪污受贿，都会受到法律的严厉惩处。俗语说的好，“莫伸手，伸手必被捉”!就是这个道理。对我们今后的工作有“三点启示”：

第一，必需不断加强政治理论学习，提高思想相识，增加拒腐防变的免疫力。

政治理论学习是每一名党员干部的必修课，也是改造主观世界，树立正确的人生观、价值观最好的方式。只有不断加强学习才能提高自身素养和实力，不学习利息就无法进步，拒腐防变的实力就无法提高，不学习，思想就得不到改造，欲望就简单膨胀，就拒绝不了诱惑，一遇到诱惑就简单乱了方寸。因此我们必需深刻领悟党在廉政建设中的要求，全面提高拒腐防变的相识，提高自身的免疫力，坚固树立正确的人生观、价值观、世界观，时刻牢记一心一意为人民服务的宗旨，做到自重、自律、自警。常怀律己之心，常思贪念之害，始终保持共产党人的本色。

其次，必需不断加强道德品行修养，保持艰苦朴实的工作作风，时刻警钟长鸣，坚固树立拒腐防变的思想防线。

第三，必需真心、真诚、自觉地接受组织、领导和其他同志的监督、常常性的自我检讨、指责，将自身置于拒腐防变的爱护伞下。

课程

说到课程，每个人都有自己的感受和思索。在我看来，课程不仅仅是一种学习的方式，更是一门艺术。在学习的过程中，我不仅从中获得了学问和技能，更为重要的是，我学会了如何去思索、去探究和去创新。下面我将结合我的学习经验和收获，谈一谈我对课程的体会和思索。

其次段：学科学问的拓展。

在学习的过程中，课程赐予了我很多学科学问的拓展。通过学习各科的理论和实践，我渐渐驾驭