在线网课知慧《数字经济时代的营销渠道管理（山盟-山东财大）》单元测试考核答案

第一章单元测试第二章单元测试第三章单元测试第四章单元测试第五章单元测试第六章单元测试第七章单元测试第八章单元测试第九章单元测试第十章单元测试第一章单元测试1【单选题】(10分)在整个渠道中，离消费者最近的渠道成员是：（）A.零售商B.生产商C.批发商D.物流商2【单选题】(10分)作为批发商中最大的群体，是一些自己进货再批发出售的商业企业，对其经营的产品拥有所有权，这类批发商称之为：（）A.独立批发商B.销售分公司C.代理商D.经纪人3【单选题】(10分)下列属于零售业态中专业店的是？（）A.7-11B.新华书店C.统一银座D.大润发4.【多选题】(10分)正确答案：ACD以下哪类属于无店铺零售商？（）A.自动售货机B.便利店C.目录营销D.家庭销售会5【单选题】(10分)当下，除了线下传统分销和直销渠道、线上电商，各种社交电商渠道也不断兴起，这个时代进入到了：（）A.电子商务时代B.全渠道时代C.行商时代D.O2O时代6【判断题】(10分营销渠道相对于分销渠道的概念而言，其价值链更长，内涵更丰富，包含有物流、服务等环节。（）A.错B.对7【判断题】(10分便利搜寻是营销渠道的主要功能之一。（）A.对B.错8【判断题】(10分代理商与独立批发商类似，拥有产品的所有权，并帮助卖方销售产品。（）A.错B.对9【判断题】(10分直复营销和直接销售的区别在于推销员介入与否。（）A.错B.对10【判断题】(10分宝洁和沃尔玛的“宝玛模式”说明渠道成员之间正在由伙伴关系向交易关系转变。（）A.对B.错第二章单元测试1【判断题】(10分网吧渠道属于特渠渠道的一种。（）A.错B.对2【判断题】(10分直销又叫一层渠道，是最短的渠道。（）A.错B.对3【判断题】(10分百事可乐和肯德基强强联手，渠道共享，这属于水平分销渠道模式。（）A.错B.对4【判断题】(10分根据销售临界成本图，当销售额较高时，应该选择经销商分销渠道。（）A.错B.对5.【多选题】(10分)正确答案：ABCD在进行渠道设计时，需要考虑的影响因素包括：（）A.企业因素B.产品特点C.消费者特点D.竞争者特性6【单选题】(10分)独家分销渠道更适用于以下哪类产品:（）A.家电B.奢侈品C.快消品D.化妆品7【单选题】(10分)从渠道宽度的角度，对于快消品而言，适合采用的渠道是:（）A.密集分销B.选择分销C.独家分销D.适合分销8【单选题】(10分)在单一产品市场组合多条分销渠道，可以增加渠道覆盖，但这些渠道互相重叠，彼此竞争。这种多渠道组合属于（）A.选择型组合方式B.集中型组合方式C.混合型组合方式D.分散型组合方式9【单选题】(10分)格力模式属于以下哪种垂直分销渠道模式？（）A.管理型B.公司型C.统一型D.契约型10【单选题】(10分)卡夫与零售商合作实施“类别管理”，帮助零售商进行销售数据分析，并提出销售建议等。这种模式属于以下哪种垂直分销渠道模式？（）A.管理型B.契约型C.统一型D.公司型第三章单元测试1.【多选题】(10分)正确答案：ABCD以下哪项因素属于渠道成员选择的标准？：()A.合作意愿B.经营思路C.财务状况D.声誉2【单选题】(10分)在进行渠道成员选择时，如果能掌握较为准确的数据，希望做出更为客观的判断，则适合选择:()A.定量确定法B.定性确定法C.公开招标法D.反向追踪法3.【多选题】(10分)正确答案：ABC经销商开发的三部曲分别是:()A.筛选B.促成C.定位D.设计4.【多选题】(10分)正确答案：ABC以下哪种渠道成员选择方法属于定性确定法？（）A.黄页报刊检索法B.观察筛选法C.公开招标法D.加权评分法5【判断题】(10分在互联网时代，渠道成员选择的途径更加便捷。（）A.对B.错6【判断题】(10分需要花费大量的人财物和时间成本，是定量确定法的缺点之一。（）A.对B.错7【判断题】(10分市场覆盖范围和顾客覆盖范围都可以作为衡量渠道成员销售能力的依据。（）A.错B.对8【判断题】(10分刊登招商广告适合于小企业去寻找合适的渠道成员。（）A.对B.错9【判断题】(10分在进行渠道成员选择时，经销商越大越好。（）A.错B.对10【判断题】(10分如果想要一种简便易行、灵活多样、省时省力的渠道成员选择方法，那么定性确定法比定量确定法更合适。（）A.对B.错第四章单元测试1【判断题】(10分物流信息的收集、加工与传输的现代化，是物流现代化的一个基础。（）A.对B.错2【单选题】(10分)物流涉及的内容有很多，是一个复杂的系统，但是它的核心活动只有两个：一个是运输，一个是（）。A.信息管理B.配送C.储存D.管理销售终端3.【多选题】(10分)正确答案：BD物流系统管理程序的开始与结束的两个环节是（）A.订单处理B.存货管理C.终端售点管理D.渠道计划4.【多选题】(10分)正确答案：ABC商品运输的参与者主要有（）A.收货人B.承运人C.托运人D.保险公司5【判断题】(10分管道运输的缺点是运送途中损耗大，优势是输送品种多样，输送的地区覆盖面较大。（）A.对B.错6.【多选题】(10分)正确答案：ABD选择运输方式应考虑的因素有（）A.市场需求的缓急程度B.运输速度和路程C.商品价值D.运输能力和密度7.【多选题】(10分)正确答案：CD下面属于公共仓库优点的是（）A.需要专业的仓库管理人员B.可以根据企业的需要，购建特有设施C.有专业人员负责对出入库的商品进行管理D.不储存时，不需要支付各种费用8【判断题】(10分平均储存定额＝（经常储存量÷2）+保险储存量（）A.对B.错9【单选题】(10分)当一个企业拥有多种产品线时，应按不同产品所具有的特点、销售水平来提供不同的配送服务。这就是（）策略的基本思路。（）A.混合化B.差异化C.延迟D.合并10【判断题】(10分转运中心的模式是：各分店向总部商品部订货；总部商品部向供应商订货；供应商依据总部商品部的订货单，将商品依分店名称分装，送到转运中心，转运中心验收后，将商品转运到各个分店。（）A.对B.错第五章单元测试1【单选题】(10分)美的公司一掷千金奖励经销商汽车的激励行为，属于：（）A.直接激励B.工作设计C.间接激励D.目标激励2.【多选题】(10分)正确答案：BCD以下哪几个属于SMART工具中涉及的要素:（）A.计划性B.可衡量性C.可实现性D.具体性3.【多选题】(10分)正确答案：BD以下哪几个属于PDCA工具中涉及的要素：（）A.领导B.检查C.组织D.计划4【单选题】(10分)美的公司在渠道建设过程中，会经常和渠道成员进行相互交流。这种激励方式属于（）A.工作设计B.间接激励C.直接激励D.目标激励5.【多选题】(10分)正确答案：ABD在进行工作设计时，厂家可以从如下三个方面来和渠道成员建立合作伙伴关系，实现共赢。（）A.产品区隔B.渠道区隔C.价格控制D.区域分工6【判断题】(10分返利具有激励和控制两种功能。（）A.错B.对7【判断题】(10分直接激励通常都与物质、金钱相关。（）A.对B.错8【判断题】(10分在进行返利时，厂家应该将滞销品作为返利货物来进行货物返利，从而减少库存积压。（）A.对B.错9【判断题】(10分在旺季转入淡季前，厂家鼓励中间商多进货，给予其折扣，这种形式称之为季节折扣。（）A.对B.错10【判断题】(10分间接激励相对直接激励而言，效果相对短暂。（）A.错B.对第六章单元测试1【单选题】(10分)从渠道冲突的具体形式角度看，国美和格力的冲突属于？：()A.垂直渠道冲突B.水平渠道冲突C.目标渠道冲突D.多渠道冲突2【单选题】(10分)一个企业同时拥有7-11和沃尔玛两种渠道，这两种渠道的冲突属于？：()A.垂直渠道冲突B.水平渠道冲突C.目标渠道冲突D.多渠道冲突3【单选题】(10分)对于良品铺子而言，其线上和线下渠道之间的冲突属于:()A.目标渠道冲突B.水平渠道冲突C.多渠道冲突D.垂直渠道冲突4【单选题】(10分)以下哪种冲突又称为功能性冲突，是对渠道关系的提升具有建设性的低水平冲突？（）A.可觉察性冲突B.加权评分法C.恶性冲突D.良性冲突5【单选题】(10分)如果麦当劳在北京市场过多增加新的特许经营者，则会引起原有特许经营这的不满，产生冲突。那么渠道冲突的原因是：（）A.期望差异B.资源稀缺C.感知差异D.角色界定不清6.【多选题】(10分)正确答案：ABC企业想要预防窜货，可以从如下哪几个方面入手？（）A.设置反窜货督察部B.产品身份信息管理C.合理管控返利D.制定高的销售目标7.【多选题】(10分)正确答案：ABCD以下哪几种形式属于产销战略联盟？（）A.联想在各地的销售代理制B.海澜之家特许加盟C.经销商加入以生产商为核心的俱乐部D.格力和大经销商建立股份有限公司8【判断题】(10分发生窜货最主要的原因是价格体系混乱。（）A.对B.错9【判断题】(10分格力和国美两个企业的冲突，主要是以格力为代表的传统经销商渠道模式和以国美为代表的连锁零售渠道模式的冲突。（）A.对B.错10【判断题】(10分窜货对企业具有巨大的破坏作用，要坚决查处抵制。（）A.错B.对第七章单元测试1.【多选题】(10分)正确答案：AC按照渠道控制的具体内容分类，渠道控制可以分为（）A.目标控制B.品牌控制C.利润控制D.专利控制2【判断题】(10分渠道控制欲望较强、能力较大的企业，倾向于选择垂直一体化的控制结构的渠道控制方式。（）A.对B.错3.【多选题】(10分)正确答案：ABCD营销渠道评估的原则有（）A.可控性原则B.有效性原则C.适应性原则D.经济性原则4【单选题】(10分)渠道成员在当前的经济增长水平和竞争情况下，将其销售量同历史销售量的对比，这种渠道评估方法被称为（）A.历史比较法B.横向比较法C.异期比较法D.纵向比较法5.【多选题】(10分)正确答案：ABCD下面属于渠道费用的项目是（）A.包装与品牌管理费用B.促销费用C.运输费用D.直接人员费用6【判断题】(10分流动比率等于现金与应收账款之和除以流动负债。（）A.错B.对7.【多选题】(10分)正确答案：ABC效率比率分析指标衡量企业怎样有效使用其资产。可以使用的方法有（）A.加速存货周转B.促使债务人加快偿付C.减少经营不佳的分店D.降低品牌管理费用8【单选题】(10分)资产回报比率为企业税后净利润除以其总资产，此指标对于（）的营销渠道成员尤其重要。（）A.负债较多B.资产基础庞大C.负债较少D.资产基础薄弱9.【多选题】(10分)正确答案：ABD营销渠道调整的理由是（）A.现有渠道未达到发展的要求B.客观经济条件发生了变化C.竞争对手战略的变化D.企业的发展战略发生变化10【判断题】(10分渠道政策的调整既包括渠道战略方向的调整，还包括渠道战术方面的调整。（）A.错B.对第八章单元测试1.【多选题】(10分)正确答案：ABCDF连锁经营的优势包括以下几个方面：（）A.信息化B.个性化C.规模化D.统一化E.专业化F.集中化2.【多选题】(10分)正确答案：BCD依据所从事的行业划分，连锁商店可以分为（）A.物流业连锁B.服务业连锁C.饮食业连锁D.商业连锁E.房地产连锁3【单选题】(10分)直营连锁的主要特征不包括：（）A.各门店自负盈亏B.统一核算C.产权一体化D.经营管理权高度统一4.【多选题】(10分)正确答案：ABCD商业特许经营的基本要素：（）A.被特许人应当向特许人支付相应的费用B.特许人必须拥有相关经营资源，并通过合同形式许可被特许人使用上述经营资源C.被特许人应当按照特许人的要求，在统一的经营模式下开展经营D.特许人和被特许人之间是一种合同关系5.【多选题】(10分)正确答案：ABCDEF特许经营分为以下哪些基本类型：（）A.经营模式特许经营B.专利及商业秘密特许经营C.商标特许经营D.产品特许经营E.品牌特许经营F.生产特许经营6【判断题】(10分按加盟者性质划分，商业特许经营可分为区域特许经营、单一特许经营和复合特许经营。（）A.错B.对7【判断题】(10分按交易形式划分商业特许经营，可口可乐，百事可乐属于制造商对零售商的特许经营。（）A.对B.错8【判断题】(10分加盟费是受许人进入特许人特许经营体系的门槛费，即使受许人悔约，此费用也不予退还。（）A.对B.错9【判断题】(10分特许经营费中的履约保证金、品牌保证金、培训费、特许经营转让费、合同更新费、设备费、原料费、产品费等费用是连锁经营模式中特有的费用。（）A.错B.对10【判断题】(10分定式合同是维系自由连锁体系的经济关系纽带。（）A.对B.错第九章单元测试1.【多选题】(10分)正确答案：ABD以下哪项因素属于马云在云栖大会上提出的“五新”？：()A.新金融B.新技术C.新电商D.新零售2【单选题】(10分)以下哪个不是新零售的典型特征:()A.模拟化B.智慧化C.生态化D.无界化3.【多选题】(10分)正确答案：BCD以下哪个是全渠道营销的关键要素:()A.线上比线下价格便宜B.全渠道数据打通C.线上线下同款同价D.线下的消费体验4.【多选题】(10分)正确答案：ABD以下哪种做法属于企业新零售的尝试？（）A.完美日记重塑美妆人货场，进行线下门店拓展B.永辉到家和腾讯智慧合作探索线上线下一体化C.万达百货多家闭店D.阿里并购大润发5【单选题】(10分)企业要进行全渠道营销，第一步首先要进行：（）。A.建立大数据库B.精准定位C.整合多种营销渠道D.锁定价值客户6【判断题】(10分现代物流对新零售的成功实施有着至关重要的作用。（）A.错B.对7【判断题】(10分企业进行全渠道营销时，要逐渐减少线下渠道，重点打造各种线上渠道。（）A.错B.对8【判断题】(10分全渠道营销的核心之一是消费场景互联。（）A.对B.错9【判断题】(10分“体验式”是新零售的典型特征之一。（）A.错B.对10【判断题】(10分新零售的核心是将线上和线下优势相结合，最终降低成本、增加体验、提高效率，实现人、货、场的重构。（）A.错B.对第十章单元测试1.【多选题】(10分)正确答案：ABCD服装行业的特点是：（）A.产业空间分布相对集中B.产品生命周期短，具有季节性C.消费者注重品牌形象和符号象征D.市场需求多变2.【多选题】(10分)正确答案：ABCDZARA的直营模式具有哪些特点：（）A.积极、敏锐拥抱数字信息技术进行门店改革B.企业独特的生产运营模式C.全产业链密切配合D.信息双向传递，快速有效3.【多选题】(10分)正确答案：ABD服装企业渠道建设需要考虑：（）A.目