服装促销心得体会版（17篇）

服装促销心得体会版（精选17篇）写心得体会可以梳理思路，促使我们更好地表达自己的观点和理解。心得体会是对自己在学习和工作中的阅历和教训进行总结和概括的一种书面材料，它可以促使我们思索和反思。写一份较为完备的心得体会须要有良好的视察力和思索实力。以下是我为大家收集的心得体会范文，希望能给大家一些启发和借鉴。

服装促销方案

将心泊在彩云升起的港湾，偷偷把华蜜刻在你的心间，用一缕爱的丝线，将你我绑在岁月变迁的终点，在这温馨浪漫的季节里，xxx送给你一份真实的情意!

情人节源自西方国度，现已被国人所接受和认可并近乎疯狂。通过“情人节”这一主题，紧紧抓住围绕“有情人”这一心理。绽开商品促销和活动促销，以吸引客流，提高知名度，达到销售的目的。

大力推出“降价风暴”的降价促销活动，让消费者感到真正的降价实惠；高毛利销售，力争创利润新高目标毛利20000元，新的一年haface会有大量的新品上市，为了各加盟店能够更好的增加本店的流行势力，更加希望各加盟客户仔细做好此次促销活动把店内的产品尽最大能量消化，把库存清场，以最新的姿态迎接xxx。

20xx年2月8日——2月14日(情人节)。

20xx年2月8日——2月19日(14天)。

1.示爱有道降价有理。

2.备足礼物让爱情公告全世界。

“情人节”是一个特别的节日，是有情人赠送礼品的节日，因此商品促销应以“情物礼品”为主题，饰物礼品、定情信物、鲜花、精品系列等。

各店应做好商品的创意陈设和突出重点陈设，以保证节日商品达到最高销售。

1、商品特价。

情人节期间，对于店内积压商品整理归类，设立特价区，此部分产品可借此次活动之势，保本销售，让销费者感到真正实惠。

2、主题陈设：2月8日——2月14日。

各店于正门口惹眼位置做情人节系列商品主题陈设，可以充分利用厨窗摆放，如没有厨窗的店面可陈设醒目位置。

要求：

a、情人节主题陈设，以店内精致饰品为主要陈设对象。

b、各店必需包装至少11份以上的“饰品套系”用于主题陈设。

推广时间：2月8日——2月14日。

1、以头饰为主，现价按原有价位6-7折出售，美术笔手写醒目价签，凡购买饰品80元以上的顾客均赠鲜花一支。

2、制作“浓情头饰花束”售价表。

名称数量原价现价。

只有你饰品一个送鲜花一支元元。

一心一意套系送鲜花一支元元。

提前打算包装盒，包装纸，做好包装工作。

3、免费送货服务，要求饰品超过101元，送货范围不超过2公里。

1、情人气球对对碰。

费用：0.155元/套。

2、会员卡赠送。

凡购买情人节系列商品(不限金额)，即可赠送会员卡一张。(时间：2月10—14日)。

留意做好会员卡资料登记工作。

为加强活动的影响力，要做好相关宣扬，以吸引更多的顾客主动的参加到节日促销当中来。加盟店可在当地自由选择媒体。例：晚报、电视台字幕、dm投递等等。

1、宣扬广告语。

色调跳动的xxx饰品。

艳丽的色调，精致的做工，来自韩国的设计。情人节期间，这样的饰物会不会再兴起一股流行风?快来看看这些名贵、可爱美丽的饰品吧!

2、别出心裁的情人节。

送什么才是别出心裁的，送什么礼物才能博美女一笑?又省钱又风光 的礼物，请看haface举荐的珍宝饰品吧......

服装促销员心得体会

80%的人给出的回答都是确定的：要主动热忱地上前供应服务。

同样商场里我们80%的导购也是这样服务的，然而告知各位的是这是错误的。

我问那些立刻就进入接待的营业员，你们上去后是如何做的?她们回答会问：请问小姐须要点什么?有什么可以帮你吗?实际销售服务中许多的导购也是这么开口问的。

我接着问那些这么开口的导购：假如你是客人，我是导购，你刚进我的店，我上去就问，小姐你须要点什么?你怎么反应?那位学员顺口说，我随意看看。

我又问，小姐须要帮忙吗?学员回答：不须要。

为了加深印象，这两个问题，我每次问超过10个现场学员，得到的大部分回答都是如上的答案。

各位，讲到这里，你们还认为“见到客人立刻就进入接待”吗?进店的客人有两种区分于其他的销售培训，客人逻辑上分为许多种，这里为了简洁简单的识别，我把进店的客人分为两种：第一种客人，目的型的客人：逛商场怀有购物的目的，有比较明确的需求或者想法。

他(她)们可能开宗明义或直奔主题索取自己喜爱的衣物，或者是半明确型的客人，是想买上一条裙子，但是详细要买什么样子的裙子，还没有明确。

其次种客人，闲逛型的客人：现在的商场里有太多消磨时间闲逛型的客人，她(他)们有的是纯粹打发时间，有的是心情不好，到琳琅满目的商场里散心。

闲逛型的客人不肯定是说不会购物，遇到她喜爱的和快乐的货品时，下手也是坚决果断。

目前商场里的客人闲逛型的客人占大部分，同时将越来越多，据调查70%的客人是闲逛型的客人。

闲逛型的客人的接待和目的型客人接待是不能完全相同的。

闲逛型的客人进店后，须要空间和时间来观赏我们细心设计的美丽陈设和货品。

接着上面的探讨，客人进店立刻就上去接待吗?不是的，特殊是现在进店的客人大部分都是闲逛型的客人，接待他(她)们最忌讳的就是立即接待，80%的时候你得到的回答是：我随意看看。

明显这样的接待服务是有问题的。

闲逛型的客人进了店，我正确的服务动作进入六脉神剑的其次式：寻机寻机就是在你迎宾之后，对于那些三三两两闲逛的客人，保持距离，用你眼睛的余光去视察客人的举动，给客人一个适当的空间和时间去观赏我们的货品和陈设，时机到的时候，你才进入到接待介绍工作中去。

找寻什么样的时机：a、触摸一条裤子;(他对这条裤子的某些方面有爱好)b、用手触摸某货品，找标签，看标价等;(产生爱好，找寻具体的说明资料)c、客人始终端详同一货品，或同类型货品;(他有这方面的需求)d、看完货品后扬起脸来;(可能是须要导购的帮忙)e、当客人表现出找寻某些东西时;(有明确需求，可以问“有什么须要帮忙?”)f、客人闲逛中眼睛一亮，突然停下脚步;(好喜爱)g、和我们四眼相对上时,有帮助的必要;h、你认为合适的时机;(你的阅历是你推断的基础)假如你还是对于寻机感觉我没有说清晰的话，一起看一个案例。

案例：钓鱼——我们培训的课堂上常常听到：钓鱼的情景大家都可以想象得到，服装店里美丽的陈设、各色设计的货品就是香喷喷的诱饵，那些客人就是游来游去的鱼儿，闻到诱饵的香味都会凑过来，有翻看的、有触摸的、有询问的、有试穿的……擅长钓鱼的人都知道，要想钓到那些咬钩的鱼儿，是须要抓住时机的：早收鱼钩鱼还没有上钩，把鱼吓跑了;晚收鱼钩，鱼早跑掉了。

这就是寻机。

“待机”的误人子弟服务某个品牌导购的培训，培训前巡了一下场，发觉导购员接待服务顾客过程中，不是很主动、主动，就要求导购主动、主动一点，这时导购回答说：我们以前培训的时候，培训老师要求我们待机，迎宾之后不要立刻接待顾客，我们是在“待机”!我听完差点昏倒。

培训界的确有些老师在讲解销售的时候，会要求导购在这个时候的接待动作是“待机”，我是在经过终端的探讨和销售人员探讨后，感觉“待机”会给许多的导购人员带来误会——等待，而等待在服务销售的终端是一种消极的动作。

因此我把这个动作改成了“寻机”。

寻机就成了六脉神剑的其次式独门秘籍。

服装促销方案

2、黄金周的人流量比较大，可有效地提升营业额;。

4、利用"十·一"国黄金庆周，馈赠老顾客，开发潜在消费群体;。

5、趁国庆的热度将新品进行有效的推广。

平分秋色。

——塞尔曼喜迎国庆促销活动。

20xx年9月26日——20xx年10月8日。

各地专卖店。

满288元有礼品赠送一款精致礼品。送完为止!

此次活动的说明权归塞尔曼总公司全部。

1、礼品种类：毛巾(有塞尔曼字样)扑克、圆珠笔等熨刷(参考)。

1、现场招贴宣扬海报。

2、吊旗。

3、pop。

4、易拉宝。

平面设计的运用根据常规来执行，视各地专卖店及专柜的详细状况自行确定。

1、运用时间：整个活动期间。

2、运用地点：塞尔曼服饰专卖店或专柜。

3、涉及项目的运用方法：

a、吊旗。

悬挂在专卖店的天花板上。

b、pop。

贴在专卖店的橱窗或者背景板上。

c、易拉宝摆放在店门口或专柜旁。

d、店铺海报。

将海报放在看板上，置于店门口，条件允许的店面也可在店面门柱上张贴海报，以增加促销的气氛。

运用方法与店铺海报相同。

服装促销方案

促销就是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息，劝服或吸引消费者购买其产品，以达到扩销售量的目的。下面守于服饰五一促销的活动方案的内容，欢迎阅读！

1.市场背景。

(2)产品结构类同，但老品牌占上风眼下虽然几家休闲服的产品结构虽然类同，但是照旧是老品牌占上风。缘由是它们的市场积累丰厚。

(3)品牌形象综合。

从广告宣扬、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好，林中鸟整体上和他们比还是有一段距离。

由于各家品牌的服饰结构，甚至品牌形象都很类同，所以在五月份必定会有一场激烈的价格战。

温州消费者对休闲服饰的相识有较快的提高，他们不仅仅是看产品，同时还追求价格比例。

2.竞争者状况(温州地区)。

第一集团：邦威、高邦，他们是领先品牌;。

其次集团：森马、拜丽德他们是强势品牌;。

第三集团林中鸟、意丹奴。

特点：品牌知名度高，企业实力强，广告投入。实施本地化战略，降低成本，强化竞争力。

3.消费者状况。

消费行为特征：重价格，但对品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消费者相识到这一点。

4.林中鸟的市场表现。

知名度、美誉度不非常高。有肯定的市场占有率，尤其是南方市常而且今年产品开发还有肯定的竞争力。虽然有前一段时间特价的不俗表现，但综合实力表现不突出。

结论：市场潜力极，教化转变引导消费者任务极重。

消费者已经被培育起消费休闲服饰的习惯，这个消费习惯是几家牌子共同完成的'。从长源说，目前消费者有相当的部分会有换口味的倾向，市场潜力极，但培育教化消费者是较长期渐进的过程，林中鸟任重道远。

纵上所述，怎么让消费者理解林中鸟真正的名牌，尤其显的重要。必需利用新店开业的契机和一系列品牌推广活动，表达林中鸟品牌内涵，从而达到轰动效应。

林中鸟题许多，但可变因素多，只要方向对头，工作到位，就会有良好效果。其中两点很重要：一是产品特点、产品质量很好，只是原来没有把它很好地传播出去。二是林中鸟影响面不，但让人有亲切感。可谓风险与利益同在，机遇与挑战并存。

1、充分展示林中鸟特的特性魅力。

2、提高林中鸟的美誉度。

3、以温州市区林中鸟专卖店为源头效应，带动周边地区的专卖店的销售。

4、促进林中鸟在市场的发展。

5、提高营业额。

6、增加社会效益。

7、增加公司全体员工的凝合力。

火红五月别样天。

活动口号：你火了吗?

意为：

(1)消费者应当抛弃过去陈旧的消费理念，重新选择消费目标;。

(2)消费者应当选择新的品牌消费，该换换口味了;。

(3)酷暑即将来临应当添置几件凉爽的服饰了;。

(4)让充分呈现消费者特性化消费。

(5)体现林中鸟夏季服饰已经全新上市;。

(6)体现林中鸟在不断的完善自己。

全部林中鸟专卖店。

5月1日至5月15日。

(1)针对文化衫进行捆绑销售，设计活动包装。

(2)全部重点活动区域都进行立体包装。

(3)利用20元的特价服饰和眼下主款服饰进行有机搭配销售。

注：详细销售手法，由商务部和安排部供应。

由于本次活动属于常规策略活动，它是林中鸟下半年活动的序幕，所以这次的活动的重点不在于活动内容，而是媒体的运作。所以本次媒体投放的质量尤其重要。另外在新货上市之际，还要尽量推产品的功能性和好用性。

(1)广告创意原则：以理性诉求为主，以感性诉求为辅。

(2)媒体选择本次活动主要宣扬应用在终端布置，媒体届时不须要宣扬。

(3)软广告。

a)在温州电视台及有线台以新闻形式发布消息和软广告。

b)在温州本地几家主要报纸上发布新闻。

(4)软广告主题全面启动“凉一夏”促销活动。

(5)广告语。

a)你火了吗?

b)你应当火了。

c)全世界无产阶级联合起来。

d)林中鸟时尚服务区。

(6)广告知求目标：追求时尚的消费者;收入较底的消费者;已经厌烦路货的消费者。

(7)广告表现策略：要新、准、巧。

(8)店堂终端布置整个色调采纳或粉来渲染，创建一种剧烈的气息，借此来表现五月节日的氛围，除了常规的布置以外，本次活动还要注意细微环节上的点缀，如营业员脸上须要划一个镰刀和斧头的标记，营业员在见顾客的时候，都要问“你火了吗?”店堂音乐可以播放如《国际歌》之类的体裁音乐。

服装促销方案

4月20日—5月20日。

春节过后，“五一”节将是我们面对其次个销售旺季。旅游节、园艺展、经贸会等活动和深圳新一佳超市开业都是市场新亮点，为抓住有利时机，整合企业的内外资源，树立全新形象，抢市造势，主动扩大销售，为引商招商，提升企业品牌形象，势在必行。

1.有奖购物促销。凡在xx购物消费者，均可凭当天购物小票连同身份证号一道，通过电话特服号码和手机短信参与抽奖。每周开奖一次，奖面宽奖品价值低，如t恤等;每月的复式开奖一次，奖面相对要窄，奖品价值高，可奖助力车等。开奖仪式设在广场现场实行拉动宣扬，刺激购买。话费收入与电信、移动四六分成，每月约20xx元左右，可用于奖品支出费用。详案见合作协议书。

2.“采风，今夏清爽”淄博其次届空调整。

(1)购机抽奖，互赠空调。用户在xx购物广场购买柜机或挂机可享受抽奖互赠实惠政策，即在您购买柜机时若中奖可以享赠挂机一台，在购买挂机时若中奖可以享赠柜机一台。此项活动只限部分品牌机型。

(2)销售排行榜。购物广场联合消费者协会等有关部门，对4月20日—5月20日之间xx购物广场所销售空调按购买数量进行排行，并将通过媒体进行发布，指导消费。

服装促销方案

1、以（各分仓）各个门店为主体。

2、以实际销售目的。

3、以多数预期顾客为主要对象。

4、针对预期顾客大力推广我们的滞销产品。

针对滞销品的有一下几种销售方式，不同的店面可以选用不同的方式去推广滞销品。

1、限时折扣，即门店在特定营业时段内，供应实惠商品，刺激消费者购买的促销活动。

2、面对面销售，即门店的店员干脆与顾客面对面进行促销和销售的活动。

3、赠品促销，即消费者免费或付出某些代价即可获得特定物品的促销活动。

4、免费试用，现场供应免费样品供消费者运用的促销活动。

1、打算阶段。

1）了解开呈现场促销活动所针对目标顾客的风俗人情和特点。不同的区域可以选用不同。

的滞销品去推广。

2）根据公司对目标区域总的促销方针，协商好促销的商品品种、规格、数量、价格等。

3）依据消费者须要和促销活动目标市场的特定状况，确定促销品。

4）制定现场促销安排与货源的调度。

5）促销人员的选拔，培训和支配。

2、实施阶段。

1）促销人员应当抓住有利时机，讲好开场白，抓紧时间促销商品，适用商品，赠送促销商品，张贴广告等。

2）促销人员应当依据实际现场状况，调整好心理状态，恰当变更口头表达的内容和方式，调整说话声音、速度和节奏、协调动作、留意外表形象等，总结出一种高速、高效的促销通用语，并加以推陈出新：推广和调整。

3）促销人员应当留意现场促销中以下两种方式的敏捷运用：观念灌输，促销人员应当擅长把纯粹的推销商品观念，上升到企业经营理念的提高；要擅长沟通，通过和顾客的沟通来推广我们的滞销产品，以达到沟通情感和促销的目的。

服装促销方案

服装文化以时尚、特性、流行为永恒不变的主题，征对自己的目标受众传达自己的品牌主见，铁丹服饰在佛山特殊是张槎有了较大的品牌影响力，但市民铁丹品牌文化了解还不够深化，还有待拓展展示铁丹品牌实力渠道和空间，因此借助1周年的庆祝活动，为品牌注入簇新血液，独特的服饰文化和品牌文化的时时更新将是本次活动的主题，因此我们为本次活动规划了这样一个主题，围绕品牌的更新和提升著作文章，强势抢站服饰文化的最前沿，制造流行主题!突出铁丹服饰店文化，一种别人在短时期内无法仿照的企业文化和品牌文化，只有差异化的营销和品牌才能在激烈的市场竞争中保持自己的优势，作为铁丹品牌必需在保持基本的品牌形象不变的基础上不断超越和扬弃自己，才能不怕对手的仿照和克隆，保持自己强大的竞争力，时时创新，给品牌注入簇新血液，保持强大的生命活力才不会赐予消费者一种老态的品牌现状。因此，我们本次活动的主题和目标已经很清楚了，下面我们来规划活动形式。

周年。

盛庆，感恩回馈。

4月28~5月3日(其中28日为周年庆典活动日)。

主要是搭建小舞台，实行庆典讲话并派发小礼品。

禅城电视台记者、宣扬单(5千份)、立柱广告1幅。

1、凡参与4月28日上午10：00周年庆典仪式的可获得现场赠品一份。

4、vip客户凭vip卡或者其它有效证件，可到铁丹店前台领取铁丹精品皮带一条。

5、购买满1010元可获得vip卡一张，次次享受折上折实惠。

2、气柱、横幅。

3、店内pp吊旗、价格牌子、周年庆pp标记、气球。

4、店侧面一条大横幅：“铁丹张槎店辉煌周年庆，感恩大回馈!”

第一阶段4月10日~23日前期宣扬工作。

1、打算，营造前期气氛。

2、立柱广告宣扬(与安东尼沟通，借用20天立柱广告位)。

3、与相关部门联系好，提前做好活动位审批。

第三阶段4月28日庆典活动。

打算工作。

1、门前布置气球、吊旗或串旗子(基本打算好并完成)。

2、两根气柱和横幅两条(打算好)。

3、礼炮(手动礼炮)(打算好)。

5、魔术表演或组合跳唱(打算好)。

6、舞台3.6—4.88米(6块，不用加高脚，与安东尼沟通安装)、20张椅子、舞台红地毯;音响设备、调音台、麦克风4个(待打算，27日晚打算好)。

7、礼品派发(有奖问答，简洁的也许10道题)(待打算，27日前)。

8、路边插彩旗30面(待打算，27日前)。

9、最佳店员评奖(如须要则需打算证书、奖品，27日前)。

活动流程：

店庆约半小时。

背景音乐。

1、节目表演。

2、主持人简洁活动意义及嘉宾。

3、介绍铁丹品牌文化及铁丹张槎店基本状况。

4、蔡总致辞(礼炮)。

5、魔术变脸节目表演。

6、给最佳店员颁奖。

7、店庆仪式完毕(领导、嘉宾离场)。

8、介绍促销活动实惠状况及服装优点。

9、节目表演。

10、现场有奖问答。

11、接着促销，11：30结束。

服装促销方案

怎样做促销活动策划方案,谈起促销活动,我曾经让一个部门里面每个人写一个促销活动方案,下面就是我整理的服装清库存促销方案，一起来看一下吧。

库存主要是两大类，即厂家库存和渠道库存，一般厂家清理库存的方法主要还是将库存向渠道转移，最终的销售还得通过渠道来完成。所以，清理渠道库存才是消化库存的关键。

对于服装行业来说，库存是严峻影响的问题，几乎全部胜利的企业都会受到库存的困扰。我们在媒体常常可以看到这样的言论：即使现在全部的服装企业都停产，仓库里的库存加起来至少还可以在国内市场上卖三年。可见服装行业库存问题有多么严峻。

库存主要是两大类，即厂家库存和渠道库存，一般厂家清理库存的方法主要还是将库存向渠道转移，最终的销售还得通过渠道来完成。所以，清理渠道库存才是消化库存的关键。

那么，服装行业该如何来消化渠道库存呢？通常最好用的方法无非还是将库存一级一级地转移下去，然后通过终端的大规模促销，通过特价、买赠等手段，来促使库存品多销售多出货。这里，我只想谈一些常规外的一些消化渠道库存的方法。

逢节假日，诸如保暖内衣、羊毛衫、羽绒服、西服、童装等有肯定共性的产品都适合发展团购业务。许多大的服装经销商在当地都拥有肯定的人脉关系，可以充分利用这些关系开展团购业务，因为服装是生活必需品，所以必定存在有团购市场。而团购能产生批量销售，对清理库存很有帮助。

当现有的销售渠道不够用，无法消化库存的时候，我们可以考虑针对目标消费群体，是否还存在其他形式的销售渠道。

笔者在南京的一个经销商挚友手上曾经有一万余套名牌运动服的库存，占用了他不少资金，经销商比较苦恼，而通过其终端渠道明显又无法在短期内将这些库存销售出去。经过笔者提示和策划，该经销商找到了一个方法。南京有许多所大中专院校，而高校生们明显是运动服的主要消费群体，而且高校生普遍爱穿名牌，但许多学生则因为问题而买不起名牌运动服。该经销商通过市局的一位挚友介绍，联系上了十多所学校的体育协会、体育系或者负责体育设备的老师。他通过这些学校的体育窗口，以低于市场零售价格30%的价格将运动服卖给在校学生，同时每套赐予相关体育负责人10%的提成，这可是一件对双方都很有好处的事情。于是，有的学校给他供应了短期销售场地，有的给他供应了广播广告及公告栏广告的支持，有的勤工俭学中心还特地组织学生为他一个个宿舍跑推销；他还出点小钱赞助了一些学校羽毛球篮球赛之类的活动，进一步建立起和学校的关系。因为价廉物美，三个月后，尽然通过十多所高校处理了7000多套库存运动服。该经销商快乐不已。现在还出现了一些专业收购库存产品的公司，设置专业的卖场进行库存品销售，经销商也可以考虑与这些公司合作。

毫无疑问，投入广告确定可以给经销商带来某些效益，而且经销商做广告许多时候还可以获得到厂家的肯定支持，而许多媒体广告在操作过程中其实是可以用货品来充抵的。

许多广告公司会为了获得价格优势，经常买断一些媒体时段，然后再进行转手。但当有些时段没有刚好转手出去时，广告公司为收回成本经常会同意用部分或全部产品来充抵广告费，而广告公司则可以获得产品作为公关礼品或者公司的福利产品来发放给员工。不仅仅是广告公司，一些媒体也情愿将一些多余的广告时段来换取好用的产品。

笔者曾帮助一位经销商挚友谈成一笔广告，用800套保暖内衣充抵一笔8万元的电台广告费。（该保暖内衣市值180多元/套，但经销商进货价格仅60元/套）而该电台在年底开客户联谊会的时候，则将保暖衣作为礼品送给来参会的客户。经销商不仅用库存换取了广告效益，而且还用8万元的发票向总公司申请了50%的费用报销。经销商相当于没花许多钱，却获得了8万的广告回报，还刚好清理了手中的库存。

比如上海的一些羊毛衫企业比较喜爱通过经销商在各大中城市组织、参与一些产品展销会，其实主要目的也是清理其巨大的库存。展销会主要依靠价格优势吸引顾客，因而能吸引到购买库存品的特定消费群体，干脆将库存品展销出去。

这种方法通常须要厂家统一来执行，将一些渠道库存品统一回收，通过改换商标，再借助另外的渠道再销售出去。比如原来是走品牌销售渠道的可以改为走批发渠道销售，原来做内销的可以改为走外销渠道，原来做南方市场的可以销往北方市场，避开和原品牌的干脆冲突即可。

服装促销心得体会

第一段：引言（200字）。

近年来，服装促销成为了商家们竞相运用的一种营销手段。对于消费者来说，这无疑是一个极好的机会，在促销活动中购买自己心仪的服装。我也是其中一员，经过多次参加服装促销活动的经验，我受益匪浅，积累了一些心得体会。本文将共享这些心得，希望能够对广阔消费者在服装促销中作出正确的选择和推断供应一些参考和帮助。

其次段：了解需求，合理规划（200字）。

在服装促销活动中，第一步就是要了解自己的需求。促销中的服装款式五花八门，假如没有肯定的目标和需求，很简单迷失在琳琅满目的选择中。因此，我的建议是，在促销之前，先对自己心仪的款式、颜色和尺码有一个明确的了解，并做出合理的规划。这样可以避开盲目购买不须要的服装，削减不必要的奢侈。

第三段：关注品质，细心选择（200字）。

在服装促销中，有时会遇到价格实惠迷人但品质较差的商品。因此，在选择服装时，肯定要关注品质。首先，我会细致检查服装的面料和做工，确保品质合格。其次，我会试穿服装，看是否舒适合身，是否符合自己的须要和风格。只有这样，才能真正获得物超所值的商品，避开因贪图促销而带来的懊悔和不满。

第四段：把握时机，刚好出手（200字）。

在服装促销中，商品的供应是有限的，往往是先抢先得。因此，把握时机特别重要。我会提前了解促销活动的详细时间和地点，并提前到达现场，争分夺秒地选购心仪商品。特殊是对于限量款式或比较热门的商品，更要刚好出手，避开错失良机。当然，也要谨慎对待诱导性的促销手段，避开冲动消费，导致懊悔和奢侈。

第五段：综合比较，优先选择（200字）。

在众多促销活动中，有些是真正的实惠，而有些则掺杂着虚高的原价和假想的实惠，简单让消费者陷入困惑。因此，在服装促销中，我会进行综合比较，并优先选择符合自己需求的促销活动。优先选择口碑好、信誉度高的商家。同时，我也不会一味追求价格低廉的商品，而是要依据品质和款式等因素进行全面考量，力争购买到性价比最高的商品。

结尾（101字）。

在服装促销中，正确的选择和推断是特别重要的。了解需求、关注品质、把握时机、综合比较是我在服装促销中的主要心得体会。促销活动给了消费者一个难得的机会，能够以更低的价格购买心仪的服装。但在享受便宜的同时，我们也要理性消费，避开盲目追求促销而掉入商家的营销陷阱。只有这样，我们才能真正获得实惠，享受购物的乐趣。

服装促销心得体会

近年来，随着经济的发展和消费水平的提高，人们购买服装的需求也越来越大。为了满意消费者的需求，各大服装品牌也纷纷推出了促销活动。作为消费者，我亲身参加了其中一些促销活动，并积累了一些心得体会。

首先，了解促销活动的信息是特别重要的。在服装促销活动起先前，我会关注各大品牌和商场的官方网站以及社交媒体账号，刚好了解促销信息。有时候，商家会在这些渠道上发布额外的实惠券或者折扣码，通过运用这些实惠券或者折扣码，我可以进一步节约购买服装的费用。此外，一些折扣活动是限时限量的，所以刚好获得信息特别重要。

其次，提前做好购物打算也是很关键的。在参与服装促销活动之前，我会提前了解自己的需求，包括详细款式、颜色、尺码等。这样一来，我不会在购物过程中盲目冲动地购买一些自己并不喜爱或者不须要的服装。另外，我的身材和体型也确定了我应当购买哪些款式的服装，所以提前了解自己的体型，可以帮助我更好地选择适合自己的服装。

第三，比较和选择是购物过程中不行或缺的环节。尽管促销活动往往供应了许多选择，但是我会花时间比较各个品牌和商店的促销信息，并找到最适合我的实惠。此外，我也会细致考虑每一件服装的质量和价格之间的平衡。虽然价格是影响我购买决策的重要因素之一，但质量还是至关重要，终归良好的质量才能够保证衣物的耐久度和舒适度。

第四，与销售人员的互动也是特别重要的一环。在我购物的过程中，我发觉与销售人员的互动可以帮助我更好地了解服装的细微环节和特点。他们通常会告知我关于衣物的面料、款式和保养方法等信息，这些信息对我选择合适的服装特别有帮助。同时，和销售人员沟通也是一个机会，可以寻求一些额外的实惠或者折扣，尤其是在一些大型商场或者品牌门店。

最终，服装促销活动是购买服装的好时机，但我也要保持冷静和理性。不要因为折扣而盲目购买，而是要依据自己的需求和预算来选择适当的服装。此外，有时候不要过于依靠促销活动，因为促销并不意味着就是最划算的选择。有时候，一些小众品牌或者零售商也会供应质量好、价格合理的服装，所以我也要有开放的心态，不仅仅局限于一些大型促销活动。

总之，服装促销活动给消费者供应了更多的购物选择和实惠机会。我通过多次参加服装促销活动，不仅能够以更实惠的价格购买到自己喜爱的服装，还能够更好地了解不同品牌和商场的特点和优势。通过关注促销信息、做好购物打算、比较选择、与销售人员互动，以及保持冷静理性的看法，我信任我能够在将来的购物中更好地享受促销的福利。

服装促销心得体会

随着时代的发展和人们生活水平的提高，消费者对服装的需求也越来越高。为了满意消费者的需求，很多服装品牌常常实行促销活动。我曾参加过一次服装促销活动，通过这次活动，我深刻体会到了服装促销的重要性和技巧。下面我将从选择服装促销的理由、制定促销策略、吸引消费者的方式、对促销活动的评价以及自己的收获这五个方面谈谈我的心得体会。

首先，为什么选择服装促销活动呢？一方面，促销活动可以帮助服装品牌清理库存，削减过季衣物的压力。另一方面，促销活动也是一种有效的宣扬方式，可以吸引更多消费者的关注，增加品牌曝光度。因此，选择服装促销活动是为了解决品牌的实际问题，并利用促销活动来提升品牌知名度和影响力。

其次，制定促销策略是服装促销的关键。在制定促销策略时，我们首先须要明确促销的目标受众群体是谁，针对不同的受众群体，实行不同的促销手段。例如，对于年轻人来说，可以通过社交媒体平台进行宣扬，采纳打折、满减等活动方式；对于中老年人来说，可以利用传统媒体进行广告投放，引导消费者到店选购。此外，还可以通过赠品、抽奖等方式激发消费者的购买欲望，增加促销活动的吸引力。

第三，吸引消费者的方式也是很重要的。在服装促销活动中，吸引消费者的方式主要体现在两个方面：一是价位的吸引力，即价格不能过高，要符合消费者的购买预算；二是产品的吸引力，即产品的款式、质量、品牌影响力等方面要符合消费者的需求。此外，还可以通过优质的服务、充溢竞争力的售后保障以及舒适的购物环境来吸引消费者，让消费者在实惠的同时享受到开心的购物体验。

对于促销活动的评价，我认为可以从几个方面来评价。一方面，可以从销售额、客单价、顾客增长率等指标来评价促销活动的效果。另一方面，还可以通过消费者的反馈和口碑来评价促销活动。假如促销活动能够取得较好的销售成果，并且得到消费者的确定和好评，那么这个促销活动就可以算是胜利的。

最终，我个人在参加服装促销活动中的收获是什么呢？首先，通过参加促销活动，我了解到消费者的购买行为和心理需求，更加深化地了解了市场需求和竞争态势。其次，我学会了制定促销策略，依据不同的需求和受众群体来选择促销方式，提高了我的市场分析和营销策划实力。最重要的是，通过参加促销活动，我相识到了服装行业的竞争激烈和变化无常，提高了我的应对突发状况和处理问题的实力。

通过这次服装促销活动的参加和体验，我对服装促销有了更深刻的理解和相识。我明白了服装促销的重要性和技巧，也学到了很多有关营销和市场方面的学问。信任在将来的工作和生活中，这些阅历和体会将对我产生主动的影响，让我能够更好地理解消费者的需求，并且能够敏捷应对市场的改变，为品牌的发展做出贡献。

服装促销方案

服装店母亲节促销方案活动主题:感恩母亲，母爱永恒。

活动目的:。

一.在母亲节期间，向顾客宣扬品牌文化内涵，让人们明白有这样一家中老年服饰专卖店，推广品牌，提高品牌知名度和美誉度.二.带动销售，吸引人气.为后期的经营造势.活动时间(5.5----5.11)。

活动预热。

大多数人没有过“母亲节”的习惯，[感恩的心]本身知名度也不高，干脆对整体活动“冷启动”就存在风险。为了保证活动产生更大的效果，必需进行相关的预热引导活动，为“母亲节”活动的正式开展做好铺垫工作。告知公众“今年5月11日是母亲节”，以及[感恩的心]在“母亲节”当天要做的活动资料以及活动期间的承诺，引起消费者参加活动的欲望。

预热时间:可定在主题活动的前一个星期5.3---5.5三天.活动资料:。

三.可提前制作好以母亲为主题目的pop，宣扬画等，在店内适当位置进行张贴或者悬挂.宣扬方式有以下几种，可依据各个店的详细情景详细对待:。

(一)到街头，闹市去发送宣扬单以及讲解活动细则.(二)将卖场的电话定为“感恩热线”，欢迎顾客进行询问.接线员可在电话中明确告知顾客，凡来店中参与活动的都有好礼赠送.(三)为每一位在店中留下了电话的挚友，在母亲节的前一天若是还没有来参与活动，可主动给其发去感恩祝愿，祝愿其母亲节快乐.(四)活动期间，每一天来店中的前十位购衣的中老年人送上一朵康乃馨，并送上一声节日快乐.(五)购衣就能参与抽奖.设定购物到达多少元就设定不一样的奖品.奖品为针对中老年挚友的食用油，大米，洗衣粉等.(六)另外，可针对详细的顾客，送不现的好礼:。

a孝心礼：高档木梳；

b青春礼：艳丽康乃馨；

c长寿礼：精致生日礼品。

依据其消费情景和身份来选择送什么礼相宜。

四.活动期间应当留意的问题：

顾客的类型千万种，服务方式因人而异，所谓“知已知彼”“百战百胜”。

1、节俭型顾客。

特点：爱讨价还价，选东西很细致，爱占便宜，一向问价钱。

对策：推广时以强调产品优点为主，选择时价格较便宜产品。

2、虚荣型顾客。

特点：喜爱吹虚自我的成就，穿着时髦，爱听别人赞美。

对策：尽量投基所好，强调产品时尚，引起她的留意。

3、自负型顾客。

特点：穿着装扮引人留意，喜爱谈论自我，喜爱闲聊。

对策：假装崇拜她，把话题捡过来。

4、固执型顾客。

特点：主观意识强不易动摇，有明确购买意愿，不愿理解别人看法。

对策：尽量满意其意愿，反对她时尽量委婉。

5、苛求型顾客。

特点：喜爱吹毛求疵，不易被劝服，喜爱自我驾驭情势，通常这类顾客穿着装扮都很讲究。

对策：抓住她的需求，介绍一些价值较高的产品。

6、专家型顾客。

特点：她问的话题，喜爱围围着专业学问打转，使导购员下不了台。

对策：不要和她们在专业学问上做过多的争辩，尽量变更话题。

7、反复无常的顾客。

特点：心情不稳定，反复无常。

对策：细心应付，依据她的心境来确定服务，对方心情不好时，导购员的看法应更加友善。

一、活动主题：温馨五月情感恩慈母爱。

二、活动时间：5月8日-5月10日。

三、

活动资料：

1．实折实扣。

女士服饰女鞋床上用品羊毛衫珠宝眼镜运动休闲箱包皮具内衣4.5-6折。

2．刷卡再惠。

以上商品在享受以上实惠的基础上，刷二百贵宾卡再享8.5折实惠。

3.情寄母亲满额赠礼（购物送健康）。

·宁波新东方医院联合二百推出’关爱母亲购物送健康’活动。活动当天，凡在二百当天实际消费累计满200元，赠送一张由新东方医院供应的价值183的女性健康体检代金卡一张。

4、协作促销协助活动：

1、’母爱无疆真情专递’--母亲节真情祝语题写活动。

·活动时间：5月10日’母亲节’当天。

·凡在二百购物并在题写板上写祝语的顾客，每人赠送由晶都好时间供应的价值580元的’三口之家’合家欢免费摄影券一张。（礼品有限，赠完为止）。

(1)、精品促销。

精品促销带来的利润远远高于一般常规产品，所以服装店适合做精品销售，它有别于超市的上万种商品的销售。所以，服装店必需时刻拥有精品意识，做好精品销售的规划与促销策划工作。

(2)、vip招募。

服装店要始终壮大自我的会员队伍，会员的预存费用模式是服装店最大的效益保障，所以，开发vip会员是服装店销售的核心工作。

(3)、团购。

团购、拼购成为流行模式，服装店也能够开设这样的通道进行销售，团购采纳量大，以低廉折扣吸引消费眼球，经过互联网传播推动销售。

(4)、醒目活动。

一个醒目的活动能够促进销售，带来客户，提升服装店的知名度。醒目活动要月月开展，周周开展，不能荒废，活动要贴近实际，贴近消费需求，贴近合理的利润空间。

(5)、社区互动。

服装店要始终服务于周边环境，以便于经营。所以，社区互动必需进取参与，要主动联系社区，争取经过有效途径为自我造势。

(6)、直销。

直销市场来势汹涌，目前国内批准的20多家直销企业做得如火如荼，直销领域中大部分都有服装店的开设，所以，服装店做直销是一个很好的方式，直销带动的消费数据库将大大增加编外销售的规模与效益，做好类直销的嘉奖体系与激励制度，也是一个很好的服装店销售模式。

促销是一个实战性非常强的工作，尤其注意各种繁杂细微环节的到位执行。为了使大家更加清楚地明白在一场促销中究竟要打算和做些什么，壹点尝试从卖场经营管理者的角度，结合以往行业优秀的探讨成果，呈现给大家一份促销执行的参考。

如何做好促销有关此话题的论述和探讨，在各种营销理论书籍和论坛网站都非常之多。可是，这些介绍大都停留于对促销理论的探讨和新奇的活动策划设计，对促销的细微环节性执行操作资料涉及很少，即使有也都如蜻蜓点水，几乎很难有更多实际指导作用。

一、促销的3个执行关键。

本文虽然突出实战介绍，但一些重要的理论介绍还是不能一概省去。让我们在起先之前，再次谛视一下促销的定义：促销从字面理解就是“销售促进”，是经过信息传播和劝服活动，与个人、组织或群体沟通，以干脆或间接地促使他们理解某种商品或服务。站在零售的角度，在这个定义里，有三个关键词值得关注：1、“信息传播”，主要就是指促销广告的宣扬和氛围营造;2“、沟通”，主要指现场的促销口头介绍和导购接待;3“、劝服”，这主要指经过促销买赠、降价和销售技巧等各种努力达成最终的交易。这三个关键词，构成了零售促销执行环节最主要的工作事项，是我们在促销打算和执行中必需重点对待的。

二、促销的6大主要目的卖场促销，和单一品牌的厂家促销活动，在其动身点上还是有着诸多显明的不一样：厂家活动突出自身品牌和销量的提升，而卖场促销则既要突出个体品牌和品类的表现，又要关注卖场整体，实现综合量和质的提升。从卖场的角度，其开展的促销目的主要有以下几种：

1、激励顾客许多购买，快速提升卖场整体销售量。

2、给顾客带来簇新感，加深对某商品品牌的印象。

3、争取潜在顾客尝试购买，使顾客尽快熟识商品(新品)，促进商品(新品)的销售。

4、提升卖场品牌形象之目的。

5、老品、积压品清库，降低高库存。

6、吸引竞争对手的顾客变更既有的消费习惯，抢夺顾客，打击竞争对手。

三、促销执行的3大原则。

1、创新至上创新是促销实现“突破”的“隐私武器”，是狙击其它品牌跟进和拦截的有效方式。假如活动形式没有创新，简洁地依靠打打特价或买赠来执行，这样的活动不行能取得良好的效果。在各个商家促销手段日益同质化的今日，要做到创新就要充分地进行差异化，促销方案的设计﹑广告的发布等均要探讨到差异化。

2、少量多次由于消费者的欲望总是无止境，且都有越不简单得到的东西越想得到的心理，所以促销要遵循“少量多次”的原则，每次促销力度不宜过大(削减其期望，避开对平常销售的影响)，产品范围不宜太多(越难得到的东西，越想得到)，人为设定一些活动门槛让客人觉得占了便宜。

3、赢在细微环节消费者在最终确定购买的那个环节，经济学上称为“惊险的一跃”，意思是说消费者很娇贵，往往会因为一些在平常很不起眼的小问题而放弃购买，警惕性非常高。在这种情景下，把握好执行细微环节就显得尤为重要。在整个促销活动中，从小到海报设计与张贴，大到促销流程精细化及现场执行都要关注细微环节。

四、促销的3种常用分类。

虽然有了促销目的，但在许多时候，我们却还是常常陷入这种一种思索中：我该何时做促销呢何时做促销效果会更好呢以下的各种促销分类和形式，或许能让你在促销策划时找到更多的思路：

1、大型节假日促销包括但不限于：元旦促销、春节促销、元宵节促销、三八节促销、端午节促销、建军节促销、中秋节促销、国庆节促销等。

2、主题性促销针对某一品类商品或事务的策划组织的专项性主题促销，包括但不限于：

(1)针对卖场重要节日开展的庆典促销，比如公司司庆促销。

(2)新店开业促销。

(4)一般性主题性节日促销：情人节促销、3.15促销、517促销、父亲节、母亲节。

(5)卖场策划的主题性节日促销：手机节、智能手机节、音乐手机节。

3、常规性促销。

除以上两类外，为了活跃现场气氛、围绕某一特定目的或市场应变开展的小规模促销，我们称之为常规性促销，主要包括以下几类：

(1)平常周末提升人气和销量的小型促销。

(2)应对竞争对手开业等促销活动的应对性促销。

(3)针对清库机的专项促销。

(4)店庆促销。

(6)针对该区域有重大活动或节日的借势性促销。比如，海南每年年底都会有一个政府组织的大型海南快乐节，海南的王者天创手机连锁也会同期举办“王者天创手机快乐节”，一向以来市场反响不错。

五、促销执行的“6连环”流程。

促销究竟应当怎样搞开展一个完整的促销活动都有哪些步骤和流程对于不少营销新手来说，对于做促销活动这种事情，想起来觉得很思路简洁，一旦真正起先操作起来却又不明白从何起先，详细要做哪些打算工作。以下的“6连环”将让你简便应对促销：

(一)策划有亮点.1、明确促销的时间、地点、对象及活动形式。

2、活动主题必需要突出，要抢眼、要有正值合理性。终端促销，能够有一个勾人眼球的活动标题，整个活动就基本胜利了一半。不仅仅活动标题简明干脆，诱惑力超强，并且一下子牢牢抓住了众多的移动用户。俗语说：名不正则言不顺，做促销同样讲究师出出名，没有理由无缘无故地给顾客实惠或送礼，不但不能增进销售，反而可能让有意购买的顾客退避三舍。所以，在做促销主题设计时，必需要告知外界“我为什么要做这次促销”，比如周年庆、比如店庆之类，让消费者真正信任活动的真实性。

3、利益点要明确。(顾客为什么要买有什么好处)。

4、活动细微环节要探讨周全。

5、异样强调：(1)不一样的商品、不一样的顾客群体促销的主题氛围风格有所不一样。如：情人节促销现场营造一种浪漫甜蜜的氛围。粉红色色调布置，主题高雅、婉约;(2)以价格搏杀和赠品pk为主的促销，表现形式要直白、简洁，顾客一看就懂;(3)好的活动主题：一要对现场顾客有诱惑力;二要具备传播价值。

(二)打算须到位。

1、人员分工：成立促销活动“常委会”，对活动打算期进行明确分工。

2、天气确认：经过气象局、网络及相关途径，了解活动当天的天气情景。

3、现场蹲点：确定活动的最佳位置，确定最佳外场活动时间。以最简单引起顾客关注、驻足的地点和时间为佳。

4、场地落实：提前一周甚至一个月与城管或物业公司确定场地。

5、临促聘请：对促销员要进行严格把关，宜精不宜多，避开鱼龙混杂。好的促销员能够保留备一次活动运用。

6、临促培训：促销员和临促必需经过促销活动的资料培训方可上岗。

7、激励制度：传达好公司销售政策，制定科学可行的现场激励制度，提振员工进取性。

8、物料打算：喷绘、海报、单页等宣扬物料;横幅、帐篷、促销台、赠品发放登记表等现场物料。

9、赠品申请：依据目前礼品库存情景和促销需求，刚好向行政部提出选购 需求，并跟进。

(三)预热要充分。

一场胜利的促销活动，三分靠现场，七分靠预热。预热要以活动现场为圆心，以活动周边××里以内为半径，针对目标人群集中的地方进行充分预热。预热时间通常在3-5天为最佳时间。太早简单被遗忘，太晚产生不了效果。

(四)执行最关键。

1、提前布场。

2、人员分工：活动总指挥、宣扬员、销售人员、产品及赠品保管员。

3、刚好、充分地将销售信息传达给现场每一个人。

4、经过喊口号、碰头会等形式对导购员进行鼓气。

5、对现场对手制造的干扰信息要刚好排查、解决。

6、销售赠品、奖品、奖金发放要刚好入账。

（五)检查不能省。

打算再充分的活动都会有疏忽和不足的地方。所以，执行过程中，检查环节必需不能省。发觉问题，尽量当场解决问题;假如实在解决不了，要争取在下一次活动时尽量避开。大型活动的执行更容不得丝毫的马虎，否则不但会走样变形，并且可能产生恶劣的社会影响和负面效果。

(六)。

总结。

要刚好。

1、半天一总结，刚好鼓舞士气。

2、活动结束后，和全体员工一齐现场召开总结会议。表扬表现优秀的人员，确定成果，找出不足。

3、其次天，门店干部集中起来开会总结，就活动的策划、打算及执行进行充分总结，将阅历写出来让其他市场借鉴、学习，将不足之处列出来避开再次发生。

一份行之有效的方案是建立在真实牢靠的数据之上的，所以，事前的市场调整则是服装父亲节促销方案的基础，这样就为方案的科学性、精确性供应了保证。市场调查，包括社会大环境，行业内部环境，比如产品特征，竞争对手情景，消费者的消费习惯等等。经过对市场调查数据进行分析，找出自我的优劣势，机会风险。

接下来便是拟定促销方案，促销方案的资料包括以下的项目：

（一)目标对象只针对某一群消费者举办的促销活动，以便拟定最适合的促销手法。

（二)主题主题的设定必需具有创意性、话题性，若能创建出口语或标语，则可兼具广告效果。

（三)诱因诱因是指消费者获得的部份，例如赠品、折扣等，诱因的大小要同时探讨消费者的理解度，以及企业成本的负担。

（四)参与条件参与条件是界定哪些消费者能够参与，以及如何参与此促销活动，例如：购买金额满300元可参与抽奖。

（五）活动期间活动期间指促销期间的设定，依过去阅历及消费行为特性，确定长短相宜的活动期间。

（六）媒体运用媒体的运用是指经过讯息传递的管道，将促销的讯息传达给消费者，由于讯息是否精确且即时的传达给消费者，对于促销期间的来客数会有相当的影响，所以必需谨慎地评估及选择媒体。

五一长假，名目繁多的打折送礼让很多消费者都看花了眼，新品上架、旧货打折外加炫目的商场活动吸引着消费者一阵血拼，形形色色的促销手法也构成了另一道风景。传统的招数虽然有点用老，但效果还是不错，新的手法层出不穷；拼着命地比创意。

这些促销手段究竟给消费者带来什么，又究竟给商家带来了什么呢。

实惠券：商家以为还是“馅饼”，消费者认为都是“陷阱”

五一期间上海各大商场竞相推出了赠送实惠券的促销手段。流行服饰满300元送50元购物券，外加扣元购物整点开奖；二金百货买满200折30、40的活动；巴黎春天则是鞋包、内衣柜台买满101无可获赠50元服饰折价实惠券。送实惠券、折让、开奖，这些迷人的广告词听起来好像是天上掉下了馅饼，但实惠券运用范围的限制、不能化零为整．不找零等种种限制让消费者意识到，实惠券并不是免费的午餐，要想真的从这些促销手段中得到实惠并不简单。

因为实惠券从最初简洁的商家让利，已经演化到诱使消费者二次消费的手段，所以；几乎全部的忧患券都是贴补型的，消费者必需要再消费多少金额才有可能运用，这样，消费者在“享受”折扣券的时候，事实上是在不断地消费。

除了有时间限制外，实惠券的标准也非常混乱，让消费者无所适从。在购买或运用实惠券之前，还须要谨慎的阅读令人纷繁芜杂的名目：很多打折商品是不送券也不能运用实惠券来购买，所以实惠券的运用范围非常狭小。有许多消费者为了凑足送券的金额，或是为了在规定的期限内用完实惠券，会不断的购买一些不太须要的东西。

送礼品：商家挖空心思想新招，无奈百姓不买帐。

买衣服送包包，买上装送裤子这些赠送手段已经司空见惯，很多消费者并不会冲着赠品而去，因为商家所送的赠品不是已被淘汰的款式，就是一些小饰物，不痛不痒的意思意思。如今顾客的消费趋于理性，通常的促销方式已经很难吸引顾客的眼球，于是今年有些商家独树一帜，在五一黄金周前期，打出了购物送旅游”的旗号在新宁购物中心，kisscat买满300元便送共青森林公园套票一张，如若买满500元就送朱家角旅游套票一张。其实商家推出送旅游”的缘由很简洁，只是因为恰逢五一长假，瞄准一些消费者假期出游的心理，期望能够借此带动一些消费。

在新宁购物中心，大多数消费者并不是冲着“送旅游”而去购物的，有的消费者打趣的和记者说，商场只送一套旅游套票，出游总是要结伴而行的，难不成还要自我掏腰包再买一套，另外所送的旅游景点也不怎样吸引人。所以送旅游”虽然概念很新，可是收效却不尽如人意。

搞概念：送出“全新旧衣服”，展览吸引消费者。

新乐路上刚刚开业的sabri．naglory新开张就打出了古著的全新概念，古著在国外或是香港已经很流行了，可是在上海还是新出炉的希奇事物。店中的古著占全部货品的三分之一，绝大多数采自美国；都是妈妈甚至外婆级的旧装，店里还有一部分是经过老板娘兼设计师sabrina改造的旧装。假如家里有旧的衣服也能够拿来请老板帮忙改造，变成一件深具特性的“全新旧衣服。虽然须要负担200元左右的人工费用，可是老板娘的设计却是“额外赠送”的。

新开店所打出的赠送，其实是为了积累老客户所摆的噱头。就似乎一些新品上市，总是矜持着不打折；间或的打折也不会超过9折，一些独一无二的特性店如要打折就更加难了。可是为了吸引新顾客留住老顾客，它们有时也会放下架子；给顾客一些回报。消费者也要用自我敏锐的目光来把握住为数不多的好时机。除了促销活动能够吸引消费者以外，商场里实行的其他活动也是吸引时尚人士的一大亮点。五一前汇金首次展出名人婚纱戴维结婚时穿的有超长头纱和拖摆的礼服，11012年歌手sting和trudiestyler结婚时新娘子穿的价值10万美主，由gianniversace设计的维多利亚式的黄金镶嵌折皱婚纱。

虽然这些都是仿真作品，可是一旁会有原图能够参照，这样首度的婚纱展览倒是吸引了不少待嫁新娘们的目光。

商场的众多展览都是免票的；其实也算商场对消费者的一种回馈，同时也能吸引更多顾客，这不失为一箭双雕的好方法。虽然没有详细的实惠条目，但能借助展览主吸引一部分消费群体，比如婚纱展就能把待闺中的女性挚友吸引采，同时促进了与婚礼相关一些服饰．饰品的消费。

发放实惠券。

实惠券促销与现金折扣最大的区分之处就是，它能更多的吸引那些没有安排购买服饰的消费者找寻确定活动的终端进行消费。

有三个方案能够争取到更多新顾客。

方案一：能够在目标消费群集中的地方进行每个单位有限额度的有限时间的实惠劵派发，并结合实惠劵派发新产品说明，以吸引更多新顾客前往服装店参与促销活动，争取新顾客。

方案二：能够在一些大型百货商场门前的产品小单页发放可结合实惠券活动，这种方案在短期时间内有必需的销售效果，可是会对品牌造成必需的损害，通常阿里山，服装店实惠券促销不会简易运用这种方式，除非是竞争导向趋向于激烈的价格竞争。

方案三：也能够与相关性服装产品的地区性购物杂志联系，认可该杂志全部的实惠券，并进行产品销售。这种方案能够更大限度地扩大宣扬范围，让更多地区的消费者都明白服装店的促销活动，从而吸引他们前来光顾，参与促销活动。

做好促销前的宣扬工作。

也就是适时广告。此刻服装店的广告一般是经过书目式销售来实现，所以，做好适时广告也是很必要的。

"酒香也怕巷子深"，再好的促销方式消费者不知晓，也只能"胎死腹中"。做好七夕促销前的宣扬工作是促销到达目的的前提。

一般而言，一个店面的辐射力因其自身实力的强弱也有大小之分，在店面辐射范围之外的宣扬工作只能是奢侈钱财，并起不到什么实质性的作用。促销宣扬要在店面的辐射范围之内，针对目标消费者进行。

对于实力雄厚的商场，可运用电视广告，强势媒体，全方位多渠道地向消费者传递信息，而一般的中小店面则无须"大动干戈"，在商店四周散发传单，充分利用店内广播、海报、店招等资源，或者运用宣扬车等工具，就能到达相应的目的。时下，不少商店的促销政策"轻轻地来"，又"轻轻地去"，在人群中"惊不起一丝涟漪"，自然也就达不到提升人气的目的。

促销方式的合理于否干脆关系到促销效果的好坏，在制定促销政策的时候，必需要先对目标顾客市场进行调查，有一个整体上的把握，然后有针对性地制定相关的政策，这样才能收到较好的效果。

(1)、发挥附赠品的魅力。

在麦当劳店内每逢节假日都济济一堂，这究竟是什么缘由呢原先吸引用餐者的不单单是卫生、便捷、可口的快餐，尤其是对小挚友吸引力更大的是玩具赠品，每种玩具都样式各异创意新颖 。孩子们的需求带来了全家的消费，孩子吃乐了，玩具到手了，兴奋了，家长多掏一点腰包也是心甘情愿的。赠品的造价原来就不高，由于数量大，成本低，快餐店用少量免费赠品带来了丰厚的回报。

(2)、集点消费。

此刻不少商场推出了会员制，发行实惠卡，当顾客在店里购物到达必需数量时就能够得到必需的返利。如累计购满101员返利20元，购满200元则返利50元，以实物或购物券的形式兑现，吸引的不少的消费者前来购买，并有效的培育可顾客的忠诚度。

利用几点消费的促销方式关键是要讲信誉，承诺的政策必需兑现，让消费者得到切实的好处。

(3)、留意创新。

时代在变，但许多商店的促销却是"一成不变"，应对漫天飞的促销广告，消费者对"老面孔"已经不再"感冒"，因循守旧的促销方式成了"聋子的耳朵"，所以促销方式必需要以信取胜，仅有新才有活力，仅有新才能更多的吸引消费者的"眼球"。

如今，促销花样越来越多，但仅有贴合顾客的心理和需求的方式才可能收到良好的效果。一般说来，商店应结合产品的性质，不一样方式的特点以及消费者的购物习惯等因素，选择相宜的方式，以新取胜，并确定合理的期限。但不管是那一种方式，促销过程中必需要杜绝虚假，否则损害了商店的信誉，只能"搬起石头砸起了自我的脚"。

中后期的宣扬。

在促销的过程中，不要忽视中后期的宣扬，一方面令消费者感到商家兑现行为的可信性，一方面引起更多消费者的留意和购买欲望，另一重要的方面则是增加商店的良好形象，构成良好的口碑，以此换来更多的顾客。

一、促销前的调查。

消费者原委须要什么竞争对手他们此刻在做什么从市场的实际需求动身而进行的促销活动，才是适应市场的、行之有效的促销活动。在锁定目标客群后，进行一系列相关的市场调查是前期筹备工作的重中之重，如目标客群需求调查(比如他们理解程度最高的促销方式或最喜爱的促销礼品类型等)、消费心理及消费习惯调查、目标客群所接触到的传播媒介调查等。另外，还须要对同类品牌和产品即竞争对手目前的销售情景进行调查。大部分的调查工作须要在终端并且由终端人员来完成。调查方法许多，有视察、问卷、访谈等，这些都是服装行业比较常用的调查方式。

促销背景分析幻想化应由终端主导，而接下来的促销方案的制定将由营销策划部门来执行。

预算、策略、预算策略是促销方案的“心脏”，而预算关乎“心脏”的承受本领。为什么是“预算、策略、预算”呢预算应当贯穿在整个策略产生的过程之中，首次预算来自于终端管理者对目标达成所需财务支出的评估。营销策划部门须要依据终端的首次预算来进行策略的制定，期间需经过沟通、探讨来调整预算或调整策略。

促销方案制定好后，接下来的重要工作就是实施促销方案。促销方案一般由终端促销管理者和促销策划者共同完成，不是单方面的工作。在执行方案前，应进行充分的筹备工作。首先，要保证完全领悟促销方案的资料和执行方案的重点。能够将疑问点、疑难点或是可能没法完全执行的点归纳出来，和促销策划者进行一次深化的沟通。其次，要检查货品是否足够货品比例是否合理陈设需如何调整促销物料和礼品是否到位促销前的宣扬活动是否正在进行店堂的促销氛围是否布置到位再次，全部团队工作人员是否深度理解了方案的资料是否能够将活动资料脱口而出并娴熟地向顾客传达是否了解执行过程中可能出现的问题和规避方法这些都是须要在活动起先前由终端管理者开会宣布的资料。

促销执行的过程能够说是整个促销的重点。再美丽的方案若执行不到位，也只是一纸空文。而完备的执行是建立在以上全部工作的基础之上的。须要由终端管理者进行主导，促销策划者全程跟进来完成。执行是否到位取决于每位团队成员的执行力，以及每个环节的执行效果，而整体把控需由终端管理者担当。不论是终端管理者还是方案策划者，在执行过程中，都必需围围着一个核心———目标来开展。促销和执行方案不是一成不变的，而应当依据目标的完成情景适时进行调整。

四、评估促销活动。

活动结束后，前期设定的各项目标是否已达成促销期间的销售额、毛利率、客单价、物单价等比平常提升或是降低了多少活动执行效果好不好好在哪里、不好又在哪里哪些地方做得还不够到位全部这些都须要在一个完整的总结报告中体现出来。当然，总结报告并不是由促销策划独自一人完成的，它涉及到许多数据，须要终端协作完成。

一般一份基本的促销方案至少须要包括以下几项资料：

前言：主要指简洁的市场背景分析，市场动态等。

促销时间：一般都是支配在特定节假日前后，主要要探讨周末和假期长短等因素等，并依据促销费用的大小敏捷支配活动的周期。

促销地点：终端商自有的终端店。

促销目的：做事情总要有目标，促销确定是有预料的目的，终端促销活动想到达什么样的结果，是为了提升销量还是想遏制竞争对手？这是在制作方案时候必需强调的。

促销主题：主题是在促销活动中要表达的重点和核心，能让促销活动得到有效传播，主题要简明扼要，能有效吸引消费者，利于宣扬。

促销资料：这是促销的核心部分，本次促销活动的详细资料是什么，是采纳什么样的方式，必需在方案里明确描述出来。

执行步骤：如赠品的陈设方法，促销pop的陈设方法等，具体的还可制作一份日程表，支配好赠品制作周期等，以便刚好开展促销活动。

二、促销活动的种类和方式。

促销的方式有买赠、打折、联合促销、主题促销、现场试穿、消费积分卡、返现、限时抢购、社区促销、特价促销等多种方式。这些促销活动都有自身的优势，也有自身的缺点。如何敏捷运用这些促销方式，是需终端商依据当地的消费环境与风俗习性等诸多因素来定的。

三、促销活动的执行。

促销活动的执行非常关键，同一个店，不一样的执行的确就是不一样的效果。假如能有一些广告协作就更好。在执行促销时，各位店主应当先对执行人员进行系统的分工，仅有各个工作人员明确职能，才能使促销有条不紊地绽开，不然，如遇到人多，管理混乱，就会使促销活动的效果大大打折扣，无法到达预期的目标。

我们期盼各位都能够敏捷运营，举一反三，相处更多的促销技巧来吸引消费者的眼球，把促销进行究竟。

返现。

返现就是终端店在促销时，规定买满多少金额，现场返还现金多少，比如买满200元返20元，犹如打9折。这种促销手段商场用得比较多，因为是干脆用现金返还的，所以，吸引力较大。可是在制订促销时，要留意返现的金额，既不超出限制，又能有吸引力，所以，制定合理的返现金额是非常重要的。

限时抢购。

商场用得比较多，对于比较大的店铺里也能够用，能够提高二天左右进行宣扬，横幅能够提前挂，真正促销时间能够限时一天，一般产品折扣都比较低，把新产品正价产品收柜，假如数量不多的话能够接着向公司申请，以到达必需的影响力，找一个很好的主题，如全场装修、门面折迁、店庆等。

是指利用消费者追求刺激和期望中奖的心理，以抽奖赢得现金、奖品或者商品，强化购买某种产品的欲望，对销售具有干脆的拉动作用，能够吸引新顾客尝试购买，促使老顾客再次购买或者多次重复购买，到达促进产品销售的目的。

抽奖促销是我们在日常生活中最常见的促销方式。实行抽奖促销的不分是大品牌，还是新进入市场的品牌，都是屡试屡爽的促销方式。

特价周期。

固定的促销时间，让消费者构成一种习惯，以特价为主，比如每周六特价促销日，比如每月特价专场，把正价产品入库，促销结束后再全部更换产品，做好陈设，以消化库存为主。对于比较大的店铺来说库存也比较大，特价专场就能够试用。

折上折。

有的商场实行4折销售，却用另一种方式如5折再8折，吸引了不少人购买，这是抓住人喜爱实惠多的心理。店铺也能够借用，比如会员能够折上折，比如买满多少还能够再9折。

干脆打折。

在短期内能够快速拉动销售、生效快，增加消费者的购买量，对消费者最具有冲击力和诱惑力，干脆打折在促销中实行的最常见、也是最有效的促销策略。

此刻市场诚信度不高的情景下，到处是促销，到处都充溢着消费陷阱，应对纷扰的市场环境，作为消费者，有时分不清真伪，应对众多的促销活动有点无所适从的感觉。

所以，在这样的大环境下，进行货品打折，是最干脆的方法，也是消费者最简单理解的方法缺点是不能解决根本的营销逆境，只可能带来短期的销售提升。

不能解决市场提升的深层次问题;同时，产品价格的下降将导致企业利润的下降，并且，产品一旦下降，想要复原到以前没有折价的水平，可能性非常小。乱打折会打击消费者对品牌的忠诚度。

消费券。

消费券促销，不单在节假日能够做，在平常也能够做。

这也是提前完成消费者者竞争的一个方法，假如有消费时她可能干脆来你的店，这是对竞争对手的打击。能够印刷消费券，一共十二张，折扣自我定，但不要损害会员的感情，比如一件七点五折，会员才八点五折，就不行。

能够到有关第的各单位发放，能够联合其它店铺促销时用，最好是指定的点，不要在大街上随意发，这样会让顾客不够重视。

买赠。

从维护形象的角度看，买赠更风光 些，送赠品能够创建产品的差异化，是一种常规性的促销手段，详细做法是买满多少金额的货品，赠送相应的物品，以到达增加销量的目的。

选择赠送的礼品时，要探讨这一消费群体的喜好，送一些女性用品，如丝巾、雨伞、袜子、肩带、洗衣袋、洗衣液等。在做这类促销活动时，应异样留意，礼品必需要精致，因为，相对来说，赠送的礼品的金额不大。假如所以而选购 一些质量不好的礼品，对于促销活动、对于企业品牌都是损害。

会员促销。

目前，开