成本加利润投标报价编制方法和技巧

国际工程承包市场上的投标竞争非常激烈，中资企业要想通过参与投标战胜众多竞争对手，很大程度上取决于投标时是否能报出具有竞争力的价格。成本加利润投标报价方法国际工程项目成本加利润报价方法就是投标报价与实施成本同步测算进行的一种投标报价方法，通过对投标项目拟投入各类工种的劳动力、施工机械设备、工程材料进行分析，并结合预算定额、企业的施工定额、已完成类似工程的有关资料和拟投标工程的特点，测算投标工程成本，最后，再选取适当的利润率以确定投标报价。一、投标工程成本费用投标工程成本是指工程的直接成本、间接成本和其他项目成本费。直接成本费由用于永久工程的人工费、材料设备费、施工机械费等组成。间接成本费是指不能直接计入永久性工程施工成本的费用，是承包商为组织和管理生产经营活动而产生的费用。国际工程的间接费包含的项目较多，但没有统一的规定，常规费用项目包括现场管理费、临时实施工程费、企业管理费、规费、财务费用、工程保险费和不可预见费。其他项目费用包括计日工、业主设施费、暂列金额及其他。其中间接成本费在工程投标报价中要分摊到各个单项工程中。如果在投标工程量清单中单列，可作为单独一项进行报价，如果没有单列，则要将这些费用分摊到各项工程。二、投标报价工程利润的确定投标报价对投标项目工程利润率的确定是需要考虑多方面的因素，国际竞标项目在参与投标的单位多的情况下能否中标，确定利润率是至关重要的。1.要分析参与投标的竞争对手，对竞争对手的投标报价水平要有所了解，可能会采取低报价，相反则可能会采取高报价。2.要分析本企业目前的状况，如果企业在建项目少，或者在建项目快完工没有后续项目支撑，或者企业想开拓投标工程所在地的工程建设市场，在众多竞争对手参与投标的情况下，要想提高投标竞争力并中标，可采取低利润率的策略。

3.对于亚行、世行贷款建设的工程项目，大多是采用最低价中标原则，只有低标才有中标的可能。而且这种项目资金有保证，风险比较小，参与投标单位比较多，因此，在投标时应确定低利润率才有中标的可能。4.打入国际市场，应本着薄利保本原则，投标报价才会有一定的竞争力，要注意，如果当地政府有规定，利润必须缴纳企业所得税，则应在计算利润时加入。成本加利润投标报价的编制一、研究招标文件招标文件是投标的主要依据，投标人在开始编制报价文件和整个投标期间，均应组织投标人员仔细阅读招标文件，理清招标文件的要求及报价内容。招标文件中比较重要的内容安排翻译人员翻译成中文，以便投标人员理解清楚。二、计算和复核工程量在招标文件中，工程量清单是将几个工序或相同标号的类似项目合并在一起，作为清单工程量的计量支付项目。在编制报价前应仔细阅读招标文件技术规范的计量支付部分。按给出的工程量清单项目和技术规范逐项结合图纸统计计算。三、标前调查现场考察是投标人投标时全面了解现场施工环境及施工风险的重要途径，是投标人搞好投标报价的先决条件，投标人提出的报价是在现场考察的基础上编制出来的，因此投标人在报价之前必须认真地进行现场考察，全面、详细地了解工程所在国项目现场及周围的政治、经济、地理、法律等情况，收集与报价有关的各种风险与数据资料，有条件时，还应安排拟任项目经理、总工程师参加标前调查和投标工作。四、人工费计算首先投标技术人员需要认真分析、研究招标文件及现场实际情况，并根据招标文件规定的项目总工期及清单工程数量，编制各分部、分项工程进度安排并拟定需要投入的各类工种的劳动力配置数量，并确定中国工人和当地工人用工比，同时根据项目所在国的国别情况适当考虑当地工人工效及确定工人每个月工作日，最后计算出对投标项目拟投入不同工种的中国工人和当地工人的数量、参与施工的时间（月数）、施工工日数，并汇总项目用工总量、总工日数量。劳动力配置数量是否合理，能否满足实际施工生产需要，劳动力配置与施工进度安排是否一致，将直接影响到投标报价成本测算是否准确，因此确定编标的主笔人员非常关键，原则上要求选派能力强、有丰富的项目施工生产管理经验的人员来主笔，项目中标后拟任参与实施的项目经理、总工程师等关键岗位人员参与编标及评审，确保资源配置合理并与工程实际相符。中国人工单价采用投标人企业内部对国际工程工资标准计列，中国工人工资考虑交通费（一年一次往返）、体检、护照、工作签证、社保、住宿、生活、工装等费用。当地工人工资按当地市场调查价格考虑。人工工资还需要考虑在当地缴纳的个人所得税。由于不同工种的工人工资标准也是不一致的，因此根据拟投入的不同工种工人数量和对应工种人工单价计算出各类人工工费，各类人工工费汇总就得计入到投标报价人工费成本。五、材料费计算投标报价人员按照招标文件最终确认的清单工程数量，使用适合于投标项目的报价预算软件套用对应定额，对定额的缺项部分，可借用类似项目或用相近项目换算。对于无类似项目可套用、借用的工作项目，可编制补充定额，计算出投标项目的明细材料统计表。再把明细材料统计表中的材料单价替换成投标时的预算单价，预算单价是指材料从其来源地到达施工工地仓库后出库的综合平均价格。最后把材料清单数量、单价、合价汇总即为整个工程项目的材料费成本。六、施工机械费计算施工机械费计算可用以下方法。1.根据技术人员编制施组拟投入投标项目的施工机械配置数量、设备单价、合价，计算出全部设备的总价，作为施工机械购置费。

2.根据投标工程量清单、国内定额、编制期国外机械台班价格计算出机械台班费。3.对机械台班费清单进行分解，计算出经常修理费和安拆费及场外运输费、台班可变费。4.把施工机械购置费、经常修理费、安拆费及场外运输费、台班可变费相加，即得投标工程总的施工机械使用费成本。要注意的是如果在劳动力配置中含了机上人工，侧机械台班可变费中不计机上人工费。七、其他费用的计算国外承包工程其他项目费用一般包括现场管理费、临时设施工程费、企业管理费、规费、财务费用、工程保险费、不可预见费、利润、计日工、业主设施费、暂列金额、税费、勘察设计费用、联合试运转费用、业主人员的培训费等项目费用。1.管理人员工资计算如果项目中标，投标人为实施完成该项目需要组建项目经理部，根据投标编制，配置国内派遣的管理人员及当地聘请的管理人员的数量、职位、在项目上的时间长短及薪酬标准，从而计算出项目经理部管理人员工资总额。2.现场管理费中其他费用计算现场管理费一般还包括行政管理办公费、差旅交通费、固定资产使用费、项目部财产、人员保险费、营地环境保护费用、业务招待费、施工队伍调遣费、安全保卫费用、社会保险基金、劳动保护费、文娱宣传教育费、试验费等费用，上述这些费用一般按照管理人员数量、在项目上的时间及消耗量来计算总费用，也有按照类似项目实施经验，在工程直接费上取一个百分比计算出总费用。

成本分析为达到中标的目的，在充分分析了投标工程成本和利润组成的报价后，根据企业自身的情况、工程特点和参与投标的对手的情况，应采用相应的报价策略。一、人工费成本分析根据工程实际和市场调查结果，认真分析当地工人工资水平和工效，如果项目所在国工资水平比中国工人工资水平低，并且工效差距不大，可利用劳动力充足，则在保证施工进度可控的情况下，项目拟投入人工尽量采当地廉价的劳务，从而降低人工费成本。二、材料费成本分析材料费的计算中如何确定材料的价格是非常关键的，为使投标报价准确可行，同时测算最低材料成本，就要认真调查当地的材料价格，根据材料的产地、产量或贮量、运输形式、运费和出厂价格，分析确定材料的价格。对项目需要投入数量比较大，当地不能生产，或当地价格非常高的工程材料，需要认真分析，可以考虑从中国或第三国采购。选择在中国或第三国采购并运到工程所在国的材料，一般所列价格为FOB价即离岸价格，该价格指供货商所报的，包括货物到达起运港、穿过装船船舷为止的所有费用在内（即出厂价加上所有的运输费、港口费和装卸费等）的价格。在确定材料的FOB价之后，报价人员应决定如何把这些材料运到工程所在国项目现场所发生的费用加到估价中。这些费用包括：海运费、保险费、进口税、当地代理佣金、清关费、港口装卸费、后程陆运到施工现场的费用。一个工程项目，材料费成本在工程总造价的比重是非常大的，因此对材料的出厂价及附加的这些费用，要搞好询价工作，认真分析，选择低价进料，从而降低成本。对于周转材料，如脚手架、钢模板、钢板桩等材料也应该认真调查当地回收价格，适当考虑残值。三、施工机械成本分析项目工期短或单项工程施工工期较短，则可以考虑部分设备在当地租赁，减少设备摊销费用，对新购设备购置费，也要认真分析设备的预期使用情况，如果当地有后续项目或在建项目，可以考虑设备二次利用，不应把设备购置费全部摊销到该投标项目上，从而降低投入项目的施工机械成本。四、投标总价格确定依据招标文件的相关要求，对投标报价预算编制情况与测算的实施成本进行比较分析，结合市场行情和竞争需求，提出投标报价的建议意见，综合投标评审和项目实施单位的意见，最终把各单项价格汇总，即得投标总价格。五、工程量清单单价和总价计算如果投标项目是以工程量清单计价，则要对招标文件工程量清单进行组价报价。编制流程如下：选择适用于投标项目的报价软件编制工程量清单，导入或者录入工程量清单，分部分项工程量清单编制，清单项录入，工程量录入，编辑项目特征的特征值，套用对应定额，进行定额组价，根据工程实际和市场调查结果，确定人工、材料、设备和机械台班的基本单价，在软件工料机里面输入市场价或者直接修改市场价，计算出单位分项工程直接费。根据计算出的间接费总额，确定该项目间接费与直接费的比率，再进行单价分析，把全部间接费、上级管理费、风险费和计划利润按分项工程分摊，最后可确定每项工程单价，填入工程量表，并计算单项工程价格和投标总价，最终形成投标报价文件。在实际投标报价中，一般根据投标情况确定分摊方法，如早期摊入、递减摊入、递增摊入、平均摊入等。

投标报价的技巧应用一、计日工单价的报价计日工是指在工程施工中，可能会有临时性或新增的工程内容使用人工、机械和材料，需要按工日或工时计算费用。业主要求报价时填报“计日工费率表”。若单纯报计日工单价且不计入总价，可以高些，以便在业主额外用工或使用机械时多赢利。但如果有一个假定的“名义工程量”时，则需具体分析是否报高价，以免抬高总价。总之，要具体分析业主在开工后可能使用的计日工数量，采取适当的报价技巧。二、应用不平衡报价在不提高总价的基础上，采用不平衡报价，对于按比例直接摊入各项单价的间接费用可采用不同比例摊入，即采取多摊一些到早期施工项目的单价中，少摊一些到后期施工项目的单价中，从而在项目结算中得到更理想的经济效益。三、分包商报价的采用总包商在投标报价时选择分包商共同参与投标报价，利用外国或当地专业分包商的专长和既有的人力资源及施工机械设备，部分工程采用分包价格进行投标组价，以达到能报出一个更具有竞争力的价格。四、报价中当地币与外币的应用在国际竞标项目投标报价中业主一般要求投标人提交当地币与外币的需求比值表，即如果中标，实施项目中承包人需要业主支付多少当地币和外币，这个表也需要大家要高度重视，根据投标经验，外币一般是选择美元，报价时投标人要认真分析最近几年当地币相对美元是否在贬值，如果当地币贬值，则尽量考虑把美元比值加大，以减少因汇率的波动导致项目实施中财务上的损失。五、报价中可调价项目的消费指数选择由于在项目实施过程中可能会出现国际建筑市场的建材价格不断持续上涨，原材料、物资、设备价格的巨大变动，价格上涨幅度超出了承包商的控