涂料工作总结报告（23篇）

涂料工作总结报告（优质23篇）通过月工作总结，我们可以更好地把握自己的工作方向，找到工作的重心和关键点。以下是我为大家整理的一些优秀的月工作总结范文，供大家参考学习，希望能为大家的写作供应一些有益的启示。

工作总结报告

春去冬来，转瞬之间，历史即将掀开新的一页。在过去的一年里，x汽车销售公司的全体工作人员在xx的领导下，公司各部门的大力支持下，通过全体工作人员的共同努力，克服困难，努力进取，圆满完成了xxxx下达的销售任务。在新春即将来临之际将20xx年的工作状况做如下总结汇报：

20xx年销售xx台，各车型销量分别为x331台;xx161台;xx3台;xx2台;x394台。其中xx销售351台。xx销量497台20xx年增长45(13年私家车销售342台)。

为提高公司的知名度，树立良好的企业形象，在我们和客户搭建一个相互沟通、沟通、联谊平台的同时，把更多的客户吸引到展厅来，搜集更多的销售线索。20xx年本部门实行大小规模车展和试乘试驾活动xx，刊登报纸硬广告34篇、软文4篇、电台广播140次并组织销售人员对已经购车用户进行主动的回访，通过回访让客户感觉到我们的关怀。公司并在20xx年x月正式提升任命xx为x汽车销售公司营销经理。工作期间xx每日按时报送营销表格，尽职尽责，为公司的营销工作做出贡献。

报表是一项周而复始重复循环的工作，岗位重要，关系到x汽车销售公司日后对本公司的审计和xx的验收，为能很好的完成此项工作，20xx年x月任命xx为信息报表员，进行对x汽车销售公司的报表工作，在工作期间xx任劳任怨按时精确的完成了x汽车销售公司交付的各项报表，每日核对库存状况，对车辆销售工作作出了贡献。

20xx年为完善档案管理工作，特支配xx为档案管理员，主要工作有收集购车用户档案、车辆进销登记、合格证的收发以及用户档案汇总上报x汽车销售公司等，工作期间xx根据公司规定，圆满完成了公司交代的工作任务。

以上是对20xx年各项工作做了简要总结。

最近一段时间公司支配下我在齐鲁阳光进行了长时间的询问学习工作，俗话说的好三人行必有我师，在学习后本人结合以往工作阅历，取长补短，现对于20xx年的工作安排做如下支配：

1、具体了解学习汽车销售公司的商务政策，并合理运用，为车辆的销售在价格方面创建有利条件。

2、协调与x汽车销售公司各部门的工作，争取实惠政策.加强我们的市场竞争力。

3、每日召开晨会，了解车辆销售状况，支配日常工作，接受销售人员的不同见解，相互学习。

4、销售人员的培训，每月定期x课时的培训学习，以提高销售人员的销售技能、服务技能、团对意识、礼仪等。

5、增设和发展二级销售网点，制定完整的二级网点销售政策，并派驻本公司销售人员，实现行销工作的突破发展，使我们的销售工作更上一层楼。

6、合理运用资金，建立优质库存，争取资金运用最大化。

7、依据x汽车销售公司制定的销售任务，对现有的销售人员安排销售任务。

8、重新划定卫生区域，制定卫生值日表。

9、一日工作模式，俗话说的好，好一日不算好，日日好才是好。

最终，在新春到来之际，请允许我代表x汽车销售公司全体销售人员，感谢公司领导和全体同事，在20xx年一年的工作中对我们工作的大力支持与帮助。在此表示深深的谢意。在20xx年新的一年当中我们将接着努力工作，虚心学习。以更好的成果来感谢领导和各位的支持。再次感谢大家，祝大家新年开心，合家华蜜。

工作总结报告

为仔细实行《中共中央、国务院关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干看法》和《上海学校德育发展规划》以及上海市“两纲”教化的精神，xx年年我们的德育工作在探讨与探究、贯彻与实践、研讨与展示、总结与评估中进行，并且取得了较大的突破和收获，现将xx年年最主要的工作进行盘点，以备大家总结和反思。

一、弘扬和培育民族精神，中小学开展了以“走近中华经典”为重点的民族精神教化实践探讨工作。

友情提示：11月份“两纲”考核的指标是，a、学校“两纲”教化工作全面总结，包括学科实行状况(一部分学校在总结中缺乏这一块)，公开课、展示活动状况，b、校长的现场答辩，c、学校“走近中华经典”民族精神教化活动方案的质量，d、学校“走近中华经典”德育教材的开发程度和质量等。我们在座各位的工作取了很大作用。

xx年年，我们民族精神教化工作的详细成效是：

小学层面：“小学生诵读中华文化经典的实践探讨”课题和工作推动都取得了重大进展。1、试验小学、西门小学、向化小学等3所试点学校已经总结了具有明确特色的阅历，他们的阅历已经在《崇明教化》杂志上发表。2、全部小学都把民族精神教化特殊是小学生诵读中华文化经典的活动方案作了进一步的修改完善并且加以实施探讨，为了促进大家相互学习沟通取经，我们组织了“小学生读经活动探讨”的联合体，通过联合体分散、敏捷、多元化的活动方式，推动了小学民族精神教化特殊是读经活动的开展，各联合体都仔细地开展了活动：有的组织活动方案的沟通学习，有的组织活动阅历和工作困惑的研讨，有的组织现场观模活动的学习。3、德育室对小学层面进行了五次工作研讨会和多次集体调研活动，仔细听取了各学校诵读活动中的看法和建议;仔细修改和完善小学生诵读读本，推出相关探讨的子课题;在“六一”前后组织了小学生诵读经典演讲竞赛和古诗配画的竞赛。这些举动为推动小学民族精神教化特殊是诵读经典工作的深化开展取到了较好的作用。

希望小学各校在20xx年上半年仔细整理和筛选自己学校三年实践探讨的阅历和特点，形成工作的成果，我们将要组织评估。

中学层面：中学“走近中华经典”民族精神教化的实践探讨和工作推动比小学启动晚了一年，工作的难度比小学要大得多，因为，中学既要依据学校实际开发校本教材，又要依据所选择系列设计学校活动方案，还要组织活动的开展。xx年作为实践探讨的第一年，我们大部分学校在工作的推动与课题的探讨同步进行中取得了可喜的进展。1、扬子中学、崇明中学、大新中学、城桥中学、堡镇中学、试验中学、东门中学、民本中学、三烈中学、新民中学、竖河职校等学校工作思路清楚、工作推动有力、工作效果明显，他们的活动方案操作性强、教材开发基本成型，有的已经编印成册，为活动的开展供应了良好的保证。2、绝大部分学校也都完成了“走近中华经典”民族精神教化活动方案的设计和修改工作，参加了县的评比活动;正在主动地组织本校“走近中华经典”校本德育教材的开发工作，并且开展有关的实践探讨。3、德育室在xx年年对中学层面进行了两次集体性的研讨沟通会议、八次依据内容召开的分系列工作探讨和指导会议、一次重点推动学校的工作研讨会议，从而使各中学的活动方案和校本教材开发建设工作有了雏形，另外我们在一系列的工作会议过程中，听取了各学校的合理看法和建议，使探讨和工作正朝着可行性方向发展。

希望中学各校在20xx年4月底前，基本完成校本教材开发任务，把基本定稿的教材交我们德育室，一方面参与评比，另一方面我们将依据各校的开发状况论定是否作为县本教材。

课外活动：生惠公司很有战略的眼光，协作中小学“走近中华经典”民族精神教化工作，他们开发了“走近民俗民风----民族精神专题教化”活动。精至的56个民族展板;通俗的、互动沟通的民族风情歌舞会，信任会给学生留下比较深刻的印象。56个民族的民俗民风展板制作得到了德育室的支持和合作，我们希望各个学校还接着可以发挥展板的作用。

为了使学生的课外活动更贴近学生、更符合学生的实际须要，也为了提高课外教化活动的适切性，生惠公司和德育室又合作组织了中小学生“我的活动我设计”创意征集竞赛活动，部分中小学仔细参加了此项活动，我们对学生方案进行了评比，为得奖学生和组织活动的德育主任发纪念品。(附评比结果)。

“两纲”教化的课外活动，依据市里的要求，今后将会得到更大加强。希望各校在组织学生课外活动时，做到细心设计活动前、活动中、活动后。

二、关怀学生的健康成长，中小学开展了各具特点的生命教化工作。

生命教化工作是关切中小学生身心健康成长、素养综合培育的一项工程，是学校真正落实素养教化的有力体现。很多学校能结合实际，有安排地开展生命教化的八项专题教化活动：有的学校能发挥保健老师的作用，认仔细真开展健康教化、预防艾滋病教化;有的学校能发挥心理辅导老师作用，认仔细真开展心理健康教化、青春期教化、防毒防艾教化;有的学校能发挥德育干部包括我们各位主任自己的作用，对学生进行预防教化、环境爱护教化、平安教化、法制教化。很多学校积累了教化的资料和学生成长的感悟。

xx年年有三所市县级生命教化试点学校进行了生命教化的研讨和展示活动(崇明中学、西门小学、陈家镇小学)，发挥了试点学校的作用。

但是，我们知道，生命教化工作的探讨和开展，在一部分学校还是比较薄弱的，有些学校在重视的程度、队伍的建设、工作的开展等方面还存在较大差距，须要我们接着努力的。

心理健康教化是实施生命教化的有力举措，是帮助学生建立生命与自我和谐的最主要途径。为此，从xx年11月----xx年年10月我们组织了心理辅导老师师资队伍的培训工作，在教化局领导的高度重视和经费保障下，德育室仔细酝酿、设计、组织和开设了“国家心理询问师培训班”，全县47所中小学的58位老师参与了培训学习，为中小学开展生命教化特殊是心理健康教化供应了师资的保证，在培训学习期间，德育室主动协作办班单位----上海市知音职业技能培训中心做好班级的常规管理工作，保证培训的质量和效果。

随着很多学校领导对心理健康教化工作的重视，科班出身的新老师和专职从事心理健康教化的老师越来越多，我们因此也加强了指导和执行状况的常规检查评估，例如开展中小学心理健康教化活动课的观摩研讨，对新老师进行带教指导、本学期德育室组织了中小学心理辅导老师基本功竞赛等，都对全县中小学心理健康教化工作是一个有力的促进。为了提高我县中小学心理健康教化的水平，我们组建了县心理健康教化中心组，县心理健康教化跨校联合体，并且定期组织中心组、跨校联合体活动，发挥了这两个组织在全县中小学心理健康教化工作中的引领作用。充分发挥县中小学心理辅导中心的服务功能，履行中心的职责，给中小学老师、学生及其家进步行心理支持与帮助，无论是工作日还是双休日都做好接待工作。

依据德育规划，我们将每三年组织一次心理健康教化工作评估和合格校、优秀校的验收，希望到目前为止发展比较慢的学校仔细对待，拿出措施。

三、为提高德育工作的实效性，中小学开展了班主任专业化成长、班集体建设的探讨与实践工作。

班主任队伍的素养干脆关系到学生的教化和成长，关系到学校的学风和校风，因此，很多学校重视班主任队伍的建设。有的学校定期组织班主任校本培训，例如：组织理论学习、实践沟通、个案研讨等方式，崇明中学组织了全校班主任主题班会的研讨活动，有的学校主动选送班主任参与县、市、国家级培训，有的学校通过培训学习、机制激励等措施达到提高班主任队伍素养的目的。总之，我们看到了很多学校在班主任队伍建设中所动的脑筋、所下的功夫，值得确定。

班集体建设是我们崇明德育工作的一大亮点和特色，20年来，我们始终把班集体作为指导学生成长的一个平台去仔细建设和经营。我们看到广阔中小学都仔细比照县班集体建设的评估标准开展班集体建设工作，每年都会有很多班集体被评为县市优秀班集体，今年也不例外。但同时，我们也发觉有一部分学校在如何开展班集体建设，对班主任的指导是不到位的，造成一部分班主任缺乏理念和操作技能，希望我们各位主任在加强自身探讨的同时加强对班主任的指导。

xx年年，为总结我县班主任队伍和班集体建设的阅历和存在问题，我们德育室进行了班主任队伍和班集体建设的现状调查，目前结果正在整理中;为摸清全县班主任培训状况，xx年年德育室还组织了全县班主任队伍培训状况的调查统计，为班主任队伍的培训做了较充分的打算。德育室仔细规划了崇明县班主任培训实施方案，开发了培训的课程，为即将起先的班主任全员培训做好了充分的打算。本学期，在突然接到教化部全国万名班主任远程培训项目县任务以后，我们德育室和各位德育主任，仔细精彩地完成了这份培训方式全新的、任务要求极高的班主任培训任务。在此要感谢各位德育主任的合作。

xx年年，为更加科学有效地进行班集体建设，德育室对崇明县中小学班集体建设的评估标准进行了重新修改，已经下发给了各个学校，也已经印刷在了“班主任工作手册”上;今日，我们又对新形势下班集体建设注入新的，把温馨教室的理念和基本的操作要求作了宣扬和讲解;12月29日在东门中学实行的崇明县中学班集体建设研讨会，是最近几年来召开的一次比较有启发作用的班集体建设研讨会，东门中学的温馨班集体建设、扬子中学的班集体文化建设、三烈中学的绿色班集体建设都各有特点、各具特色，为我们崇明班集体建设园地增加了漂亮的色调。

希望各位德育主任仔细组织班主任学习“班集体建设评估标准”、“温馨教室”建设的理念，学习《班主任工作基本规范》以及其他一些提高班主任工作技能的理论与实践阅历，不断建立具有自己学校特点的班集体建设阅历，不断提升我县班主任队伍的基本素养和班集体建设的实力。

四、加强德育科研，注意德育探讨与德育工作的紧密结合。

加强德育探讨，是保证德育工作实效性的重要条件。很多学校主动参加德育科研，以特别主动的姿态探讨我们的德育工作，例如，横沙小学的学生课间嬉戏活动的探讨列为上海市少先队课题，向化小学的学生经典诵读探讨列为县级课题;每年都有很多的学校和老师把自己的德育探讨成果选送参评，今年的德育成果刚刚评好，我们看到了广阔老师的主动性，也发觉了一些有价值的探讨成果，希望各位德育主任重视学校的德育科研工作。

为引领好崇明的“两纲”教化工作、特殊是民族精神教化工作，我们德育室细心设计了课题《区域推动“走近中华经典”民族精神教化的实践探讨》并且仔细开展扎扎实实的探讨工作，课题被列为xx年年上海市教化学会重点课题，希望在各学校的共同实力下，我们一起做好、做亮我们的民族精神教化特色;德育室加强了对中小学德育工作的集体调研，在了解基层学校状况的同时，对发觉的亮点，刚好做好总结和推广工作，本学期对四所中小学(横沙小学、长兴中学、长明中学、陈家镇小学)进行了重点全方位调研，并且给出了调研报告，我们还对近10所中小学进行了有侧重的调研。

为共享一线老师优秀的德育成果，为一线老师供应可操作性的阅历，我们已经初步编成《崇明县班主任工作优秀案例集》(暂名)，初步编订了《崇明县中小学民族精神教化活动方案集》(暂名)，重新修订了《儿童中国文学读本》第一册。

另外，仔细组织和举办了其次十二届德育论文年会;仔细参加设计和组织了崇明县中小学生“今日行动安排”课题探讨和工作的推动，特殊是“基础道德培育”的实践探讨工作。

五、重视家庭教化在学生成长中的作用，不断加强家庭教化的探讨和指导工作。

家庭教化在学生成长过程中的作用是任何力气也替代不了的，很多学校相识到家庭教化的重要作用和不行替代性，因此主动探讨家庭教化的指导，仔细开展家庭教化的指导。象崇明中学、绿华学校、海桥中学等都进行过行之有效的尝试。

为帮助中小学进行家庭教化的指导，我们德育室仔细设计和组织编写了由42个专题组成的家庭教化资源库，供中小学校家庭教化指导者享用，为基层学校的家庭教化指导供应了比较科学的范本。德育室仔细组织12所市中小学家庭教化基地，围绕学校的三年规划有序开展家庭教化常规指导和课题探讨。我们还仔细宣扬发动和组织完成了“师爱在家庭中闪光——xx年感动家长百件好事评比”工作，有5位班主任获市级奖，6位班主任获市入围奖，12位班主任获县级奖。

六、加强少先队工作的实践探讨，中小学少先队工作有序开展。

组织开展了一系列队伍培训、课题研讨、活动观摩、基层调研等工作，取得了肯定成效。在关注队伍建设、提高辅导员工作技能方面，我们实行了多渠道、多层次、多形式的培训格局;组织了崇明县首届辅导员风采大赛，通过竞赛展示基层学校少先队辅导员(班主任)的风采，促进了少先队辅导员队伍的建设。

在加强科研引领、提高辅导员科研意识和实力，以“今日行动安排”雏鹰争章活动为有效抓手，构建了市、县、校级雏鹰争章活动新体系。

我们将“创建欢乐中队”活动纳入年度重点工作，此项工作得到了上海市有关少先队专家的高度评价。

七、加强德育网站的建设，充分构建网络平台，打造“数字化”德育新领域。

真诚的关切。

八、组织了新一轮县行为规范示范校创建活动。

xx年年全县中小学行为规范示范校进行了重新创建和申报，很多学校进行了学生行为规范的教化和训练，通过创建、自查、被查等过程，学生的行为得到了规范。教化局组织有关人员，对申报学校进行了验收，使我县行为规范示范校的质量有了提升。(附示范校名单)。

希望在行为规范教化和示范校创建工作中短暂还有差距的学校，快速行动起来。

九、完成了县德育骨干评审工作。

上一轮县骨干老师评定的时候，我们德育没有被列入骨干的系列，后来，经过努力，领导确定将德育纳入骨干系列，这样德育骨干的评定比正常的骨干评定晚了一年。由于晚了一年，我们德育系列没有被要求考核。

现在，新一轮德育骨干评审工作已经结束，有35位老师被评为县德育学科带头人、标兵、能手，我看了一下，我们的德育主任占了17人，还有8人曾经是德育主任，现在是分管领导或者是少先队辅导员，班主任占10人。

大家在迎评的过程中，是非常的仔细，展示了自己。我们希望大家一如既往，充分发挥县级德育骨干的作用，为崇明德育增光填彩。

各位主任，xx年年是充溢挑战的一年，是倍感压力的一年，也是颇有收获的一年，真诚感谢大家在xx年年为崇明德育作出的奉献，期盼20xx年我们为崇明德育再创新功。

向大家拜个早年，祝大家20xx年好。

工作总结报告

20xx年是我树立价值投资理念特别重要的一年，这一年经验了海普瑞投资失败的痛，痛定思痛通过学习巴菲特及其老师格雷厄姆的思想确定了我的价值投资理念。x在市场极度低迷大盘市盈率处于历史底部区域时，敢于在别人恐惊时抓住这次重大机会以6倍市盈率逐步建仓银行股，完成了建仓工作。现将今年的投资工作回顾如下：

20xx年10月20xx买入海普瑞，44倍市盈率，据公司年报显示三年年均利润增幅196%，肝素钠原料药行业龙头国内占比51%，公司具有fda认证、独创的生产工艺、产品质量优势、行业龙头和垄断性等护城河特征，具有很强的赢利实力和充裕的现金流，公司正在扩大产能、拉长产业链向国际化的制药企业发展具有高成长性，长远看是个有发展前途的好企业。

这么好的企业当时我所做的就是全仓买入海普瑞一只股票，在20xx年4月19日前我信念十足丝毫不为股价的波动担忧，在持股过程中不断对海的原料供应状况进行跟踪，但对企业的产品销售价格及生产形势的改变无法了解，对企业的利润改变无法预估。20xx年4月18日的一季报公布利润同比陡降39%，超乎寻常的高增长必定带来噩梦，业绩的快速变脸导致高成长泡沬的裂开，市场赐予剧烈反映连续三个跌停板，在第三个打开停板后狼狈逃跑损失25%。这么好的企业为什么还会赔钱呢?我不得不仔细反思我的错误根源并为我在投资领域的无知付出了沉重的代价。

在至元的介绍下我起先关注我是股东价值投资博文，从今接触了价值投资理念，后来我又系统学习了《如何选择成长股》《彼得林奇的胜利投资》《聪慧的投资者》《平安边际》《巴菲特的投资理念》等名著，通过学习巴菲特及其老师格雷厄姆的投资思想受益匪浅，相识到了投资海普瑞失败的缘由并逐步形成了我的价值投资理念。

我的投资理念：在平安边际为中心思想指导下，在实力圈范围内选择3～5只财务稳健的优秀公司，长期专注等待机会;在便宜的时候分批买进，建立适度分散化的投资组合;不要过于在意股市短期波动并不被市场先生的情结所感染，长期持股耐性等待;当价格高估时分批卖掉，依据大盘的市盈率历史波动区间做牛熊周期大波段。坚决不碰市盈率很高的热门股、题材股、新股和将来成长股，坚持低市盈率买入法平安投资。

1、实力圈：把自己的投资目标限定在自己实力所及的领域内，对企业的经营环境及生产形势的改变能随时了解和感受到，不熟不做、不懂不做。

2、所选企业的财力稳健，资本支出少，自由现金流足够。

3、所选行业具有明显的竞争优势和发展潜力，所选企业是行业龙头。

4、企业具有护城河特征，是垄断性企业。

5、企业赢利实力强：具有长期稳定经营历史，净资产收益率、毛利率高，企业收益高于行业平均水平。

6、企业管理层优秀、理性，具有战略性发展规划，值得依靠。

7、参照大盘及个股的历史市盈率运行区间，确定买卖时机。在大盘pe15时，市场处于熊市底部区间，市场先生情结低落，市场极度低迷，利空消息满天飞，优秀企业内在价值严峻低估，到了贪欲的时候，是以便宜的价格买入短暂失宠的龙头公司的股票的好时机。在pe45市场心情高涨，是分批卖出的时候。做到人取我舍，人舍我取。

依据投资理念的十个方面分析hpr：公司财务稳健，现金流足够;国内第一家fda认证竞争力强是行业龙头;国内产量占比51%具有垄断特性;前几年企业赢利实力的确很强;是私营企业管理层也很优秀。总体企业是个好企业赔钱不是企业的错，错在我的投资理念不成熟，主要表现在以下方面。

1、超出了实力圈：医药行业的经营形势及发展趋势我无法了解和推断，其销售价格的巨幅波动、定价方式及原料供应状况更是无法深化了解，全部对基本面的探讨都是靠企业的年报资料无法对企业将来的经营进行客观的评价，基本是不熟又不懂。

2、违反了低市盈率买入法：以44倍市盈率买入为海普瑞付出了一个特别高的价格是导致风险的根本缘由。不管一只股票有多么优秀，买入时市盈率都必需小于15倍，这样能确保是在底部区域内买入，保证资金平安。

3、要集中投资但必需适度分散：全部资金押在一只股票上就象是赌博是特别错误的，任何企业内部问题、产品质量问题、经济形势改变、国家政策影响、自然因素的破坏等都会导致业绩出现大幅波动，从而带来严峻损失，投资要集中但必需适度分散。

4、违反平安投资原则：hpr是个刚上市不足一年的新股公司现有的和将来的优势都被券商挖掘炒作发行市盈率很高，当时医药板块很热门，导致买入价过高。历史证明每个时代红极一时的资产都会让它的拥有者穷困潦倒，坚决不碰热门股、上市不足3年的新股、将来的所谓高成长股、题材股,盘点20xx年的十大财宝绞肉机一部分是发行市盈率高达50、60倍的中小板新股(hpr)，一部分是题材股(如20xx年12月11日的重庆啤酒因乙肝疫苗的探讨失利连拉10个跌停板)还有一部分是业绩变脸股(金风科技)或者是高市盈率加业绩变脸股(汉王科技)。

总之主要错误是出价过高和过度集中，再好的企业假如出价过高，也很难有好的收益，必要的分散是对企业经营环境突变的一种风险限制策略。

工作总结报告

今日的儿童作为21世纪的主子，必将担负起实现中华民族的宏大复兴，这就不仅要求我们的学生不仅要有良好的科学文化学问，同时也要求我们的学生要有良好的品质。针对这一点，我们这一学期以来，我们班团队的工作更上一层楼，这是领导对我的信任，也是对我考验。光阴似箭，岁月如梭，转瞬间已经一个学期了，虽然时间不长，我却深刻的体会到班主任工作的重要性、艰难性。在这个学期里，为了搞好本班的班风、学风，促进学生全面发展，提高少年儿童德、智、体、美、劳多方面的素养，做了下面几点工作：

1.为培育学生文明礼貌的习惯。我校开展了“文明班级”的评比活动。这学期以来，我班在全体师生的共同努力下，每周都能得到“文明班级”的称号。同时我还到班级的工作做了肯定的引申，即要求学生做到“三美”即仪表美、语言美、心灵美。强化要求学生执行学校的学生行为规范，衣着整齐，做操，由班干部督促检查，结合学校评比制度，促使学生养成良好的习惯。在语言行动上，同学们懂得讲文明礼貌，无论在校内、校外，他们见到老师都很有礼貌地向老师问好，同学之间团结友爱，相互帮助，和谐相处。

2.培育学生遵守纪律的习惯。在学校，纪律是教学质量的保证。本学期，我常常利用班会课，教化学生怎样遵守课堂纪律，平常上课发觉某些同学做得好的刚好表扬，增加学生的自信念，在班中树榜样，发觉不良现象刚好订正。经过一个学期的努力，班里同学基本都能做到上课不说话，主动举手发言，协作老师上课，但其中还有个别纪律观念薄弱者常常要老师提示才能做好，以后还要加强教化。

3.为培育学生良好的品质，全校师生主动参加了学孔思孔的活动当中去。在学期的起先，我便组织全班的学生到校门口实行拜孔活动，同时学校也开展也校本课程《弟子规》，在每周四下午的第八节，全班的学生都要学习《弟子规》，并作好学习笔记。这样用中华的传统文化去塑造学生的品质，对学生良好品质的形成起到良好的作用。

4.培育学生良好的卫生习惯。良好的卫生习惯有助于孩子健康成长，我利用早读课期间刚好订正同学们错误的读书写字姿态，检查他们的个人卫生。教化学生保持环境卫生，除了教室卫生，还有包干区卫生。如何增加学生的卫生意识，让学生从小养成爱劳动的好习惯，成了我下学期的工作重点之一。

5.做好学生的平安教化工作。平安，就象是“101”中的“1”，没有了平安，一切工作成效为零。因此，我几乎每天都会抽些时间进行平安教化，教化学生遵守交通规则，留意人身平安，一个人在家时不要爬高，不要玩刀玩火做危急的嬉戏，不要随意运用电器。学生课间玩耍时也要求他们留意团结，不打架，不追跑，以免出现事故。把平安隐患歼灭在萌芽状态。

以上是我这一个学期的工作小结，工作中还存在许多不足，在今后的工作中还要接着克服困难，学习探究。

望着慢慢成长的孩子们，从他们身上让我感受到一种骄傲感，一个学期转瞬过去，耳边仿佛还是孩子们刚入园时的喧闹声。近半年的集体生活，使孩子们学会了很多，各方面进步也不错，这里，我也该整理一下我的思绪，总结过去了的工作阅历，以便更好地提高自己的各项工作水平。

一、不断学习，提高自身素养

只有通过多种渠道不断的学习，才能提高忠诚于党的教化事业的责任心，才能提高自身的素养和教学本事。本人在本学期中，主动参与各项时事、政治学习，坚持把理论同实际相结合，从我做起，从身边的小事做起，用正确的思想引导幼儿，做好保教工作。

主动参与新编《福建省幼儿园老师教化用书》培训，仔细参与课改活动，充分理解《福建省幼儿园老师教化用书》编写的中心愿义。从本班孩子动身，注意整合，更新教化理念，使《福建省幼儿园老师教化用书》精神融会贯穿，使幼儿成为活动的主子。

本学期中，充分发挥自身的凝合力作用，坚持做到以身作则、勇于奉献、勤勤恳恳，无论是否当班，都要做好并检查班级的各项工作。只有这样才能使其他老师充分把精力投入到工作中，在工作中从不计较个人得失，充分发挥“你中有我，我中有你”的团队精神作用，团结一样地做好班级工作。在狠抓班级常规中，真正做到工作有目的、行动有组织、实施有安排，使班级的吃饭常规、整理玩具、排队等常规初见成效。做为班主任，我深知自己在班中的位置。

二、勇于改革，开拓活动领域

在课改活动中，能主动参与课改的理论学习，转变自身的.教化理念，带领其他老师仔细探讨、领悟《福建省幼儿园老师教化用书》的内容意图，在立足本班幼儿的特点，主动开展主题活动和领域活动相辅相成，在选择中思索，在思索中选择，建立有利于本班幼儿发展的课程。如：“我是好宝宝”、“花儿朵朵”、“公路上”、“好玩的水”、“夏天的水果”、“夏天的蔬菜”、“天线宝宝”等活动，为幼儿创设了大量的生活环境，物质环境，利用社会、幼儿园、家长资源，使活动开展得活泼生动、丰富多彩，使幼儿在“玩”中“学”，去演绎活动中的主子。幼儿在课改活动中获得学问面更广袤，活动的主动性大大增加，开展分小组活动，使老师可以顾及到每个幼儿依据每个幼儿的状况刚好教化，使每个幼儿都能有进步。

三、坚决信念，规范良好常规

俗语说：“没有规则，难成方圆”。良好的常规可以使幼儿生活具有合理的节奏，即能使神经系统得到有益的调整，促进身体健康，有利于培育幼儿自我服务的生活实力，为今后生活和学习奠定良好的基础。

本学期，依据班级安排中我班的几个弱点，着重开展以下活动来促使班级常规良好风气的形成：一是制作“幼儿一日生活”评比栏，用红、黄、紫、绿四色花，分别代替良好作息时间、卫生状况、午休状况、活动状况。对进步的幼儿刚好表扬，对落后的幼儿赐予激励;二是创设良好的区角，供幼儿分区活动，在活动中，老师有针对性对个别幼儿进行教化，做到“三轻”即：说话轻、拿玩具轻、玩玩具轻;三是在中餐、午休中，以保育员为轴心，老师主动协作，使各项工作目的、步调一样，目前已有肯定的效果;四是抓好班级的队伍工作，为平安打下良好的基础，在小班是幼儿跨入集体生活的一个转折点，也是关键时期，通过一年的培育，班级常规初见成效，在升中班后，将进一步加大培育力度，争取更大进步。

四、突出特色，打造双语教学

作为“双语班”的老师，首先我对自己严格要求，在“一日生活”环节中努力做到能用英语说的决不用汉语，为了提高自身的英语水平，我同其他老师一道自费请三明一中的英语老师辅导我们，经过一段时间的学习，英语水平有了明显的提高。

除了创设大胆的英语氛围外，我努力使我班英语教学突出本班特色，本着小班幼儿的年龄特点，我同其他老师实行一些行之有效的教学手段。一是在“一日生活”的空隙阶段来学习一些日常中要用到的短语、问候语，因为这部分时间较短，幼儿留意力较简单集中，这些短语较枯燥，这样学习往往会取得良好效果;二是利用各种手段，各种形式，各种感官来学习英语。如：学习英语中的菠萝时，让幼儿通过触摸、品尝来调动幼儿学习英语的主动性。学习英语中的汽球时，让幼儿通过身体的各个部位来玩球，然后大胆地表述。在好玩的abc学习中让幼儿通过各个领域的整合，调动一切感观来发觉学英语的乐趣。

工作上所取得的成果是自不待言的，幼儿学习英语主动性慢慢增加了，在“一日生活”中，幼儿会不经意地说出英语。我指导廖老师开设“好玩的a、b、c”课题，在“以老带新”活动评比中获第一名，并参与课改汇报课。

五、德育工作，以环保为载体

从身边的事情做起，以爱惜自己、爱惜四周的环境、爱护水资源、爱惜鸟类等活动，使幼儿从小养成良好的环境爱护意识，养成良好的行为习惯。在我班开展主题为“好玩的水”活动中，我请我班环保局家长带来很多关于环境爱护图片供幼儿观看;让幼儿玩水，通过玩水使他们感觉水的质感，并引导他们说说水有哪些用途、水是怎样来的和我们应当怎样节约用水。通过活动来使幼儿了解环保学问，增加酷爱大自然的意识。

六、亲密联系，增进家园互动

为了更好的做好家长工作，在每月的家访活动和“家长接待日”活动中，我同其他老师一道刚好向家长反馈幼儿在园里的各种表现。对个别幼儿出现特别状况时，我都要求必需立即打电话向家长询问、了解幼儿状况，及早驾驭幼儿状况的第一手资料。对老师关切和爱惜幼儿的一些举措，家长们也表示认可。对于一些幼儿在园内有肯定进步时，我们立刻与家长取得联系，请家长协作，使该幼儿能接着进步。本学期进步较大的有：张艺萱、刘昱、林正烜、高宇、邓长屹等。

为了充溢家长们的育儿阅历，每月都刚好更换家教栏中有关保育的文章，并通过家长之间相互沟通育儿的阅历，我们还特请余鹏翔家长撰写有关家教的文章。

时间在幼儿的成长中过去了，我们班幼儿在各方面都取得了不同的进步，这虽然是可喜的，但在其它方面的工作中也存在着很多不足之处。如：自身方面，同其他老师在协作上不是很默契，在班级管理上不够大胆，有时还有听之任之的感觉;在工作中，培育幼儿在区角中的常规不够、提高幼儿的动手操作实力有待于提高、使各项工作都能得到家长认可还不够。在今后工作中，我将带领其他老师一道，吸取他山之胜利阅历，在学习上仔细努力，探讨探究;在工作中，锐意创新，用新的思维理念、新的工作方法，打造培育出一批高素养的，为我园添姿加彩的亮丽花朵。

工作总结报告

9月16日，我们绽开了20xx年的迎新工作。那一天，我们学生组织督察委员会早上5点集合，井然有序地筹备接下来一天的迎新工作。我们的工作一方面负责迎新,另一方面主要督察迎新活动，完善各学生组织及各二级学院迎新活动中各个环节，接受同学的建议及看法，处理新生的投诉，维持各院迎新秩序，对二级学院学生会等组织迎新工作进行评估。

在这次工作中，我主要负责评估工商管理学院学生会的迎新工作。通过实时督察，对工商管理学院迎新工作的迎新宣扬，迎新次序，迎新服务质量，新生及家长的满足度，迎新卫生状况等十项事项进行评估。

在督察工商管理学院迎新工作的过程中，我发觉了一些优点与不足，同时也看到了院系对这次迎新工作的重视。以下是针对该院迎新工作的几点总结。

1.迎新前期打算工作充分。各学生组织都为本次迎新工作做了充分的打算，比如像宣扬板的制作，海报宣扬，学院专业简介等宣扬工作，还有迎新点的布置，人员的安排，桌椅以及家长休息区等服务工作都井然有序。

2.迎新次序良好。迎新当天，全部的迎新工作人员各司其职，根据事先安排有次序的开展工作。无论是接待家长还是带领指导新生报到都有条不紊的进行，得到了新生以及家长的始终好评。

3.迎新卫生状况良好，但有待提高。在上午的迎新过程中，迎新点卫生保持良好，基本保持了整齐，但下午卫生状况出现一些问题。一些丢弃的宣扬单，介绍单等没有统一收集，出现了迎新点地面不干净的现象。另外，用过的一次向纸杯也没有全部收集到垃圾箱内，随意丢弃在地上。桌椅摆放不够整齐，显得凌乱，希望以后可以改进，削减甚至避开这种状况的发生。

4.迎新质量优秀，新生和家长的满足度高。该院的迎新服务特别到位，人员工作热忱，细致耐性的为新生答疑，带新生报到，家长款待上也挺到位，做到了让新生满足，使家长放心，尽显山商魅力。尤其是一对一的服务，确保每个报到的新生都能享受到周到的服务，提高了工作效率。

5.该院迎新工作的一大特点是给出了学院各专业的相关介绍。刚入学的新生，或许对自己所学的专业没有全面详尽的了解，甚至是迷茫，为学生介绍个专业的相关信息，可以帮助新生更好地了解所学专业，更好地了解该专业在本校的定位，便于日后学习。

迎新工作是新学期各高校生组织的第一次大型活动，这次工作的开展状况干脆反映了一个组织的发展状况。如何在每一次活动中发扬优势，改进不足，实时创新是特别重要的。虽然我的主要任务是督察工商管理学院的迎新工作，但从一天的工作中，通过视察分析，对学校本次迎新工作有一下几点看法。

1.本次迎新总体上来说是比较胜利的。通过跟进采访得知，大部分新生以及家长对我校的此次迎新工作特别满足，都赐予了分好的评价，其中有位家长激烈地说：“你们的服务太周到了，高校生就是有素养，我把孩子送到这儿是对的，希望他能在这里好好学习，明年也能像你们这样给更多的人以指导帮助，真是太感谢你们了。”这些话是朴实的，但却是深刻的。我们赐予别人帮助，别人回报以感恩，这是一件特别美妙的事。

2.此次迎新工作打算充分，进展顺当。为了更好地服务同学，各组织在16号早早地开展打算工作，搭帐篷，挂横幅，备桌椅等一系列打算工作都很到位。天还没亮，很多迎新人员就以到位，为一天的工作而劳碌着。虽然工作是辛苦的，但也欢乐的。我们用我们的行动实践了我们的宗旨。

3.迎新工作中也存在一些不足之处。

1)校内卫生保持有待提高。迎新用的各种宣扬单，纸屑，便利袋等垃圾处理不刚好，对熊爱媛的整齐度早成肯定的影响。校内卫生的保持是一件简单有困难的事，我们必需都提高意识去共同维护我们的校内。

2)部分迎新工作人员对新生注册，校内结构等基本信息了解驾驭不够。作为迎新服务人员，我们必需了解新生报到流程，知晓学校各相关地点的分布，以便利知道新生顺当报到。假如服务人员对这些驾驭不够，就会造成尴尬局面，从而影响整个迎新流程的进行，降低工作效率。对此，我建议，应当加强对迎新工作人员的相关培训，提高服务质量，确保迎新工作顺当进行。

3)礼仪问题。在迎新接待过程中，工作人员应时刻留意自己的言谈举止，因为这不仅仅代表你个人，还代表你所在组织的形象，代表山东工商学院的形象。规范的言谈举止可以给人留下好的印象。例如，在本次新生统一报到地点第四教学楼门前，为了维持报到秩序，保证工作顺当进行，须要家长在外等候，由学生自己进去办理手续。工作人员对家长说的是：“不让家进步，让你们的孩子自己办就行了。”我觉得在这上面应当有所改进，比如我们可以说：“不好意思，为了防止过度拥挤，保证报到顺当进行，家长请止步，请让你们的孩子独自入梅办理相关手续。您只需在这里等候，我们有特地的志愿者帮助您的孩子办理注册手续，请协作，感谢。”这样家长会更简单接受，从而避开不必要的纠纷。

4.迎新后期工作到位。当天下午迎新工作结束的时候，各组织有序的清理迎新点，桌椅，帐篷等归位刚好，工作人员仔细负责，很好的完成了收尾工作。

我们学生组织督察委员会此次迎新工作顺当结束，取得了良好的效果。保障了迎新活动稳定进行。降低了突发事务发生率，使得迎新活动有条不紊的开展。完善了迎新活动的各个环节，针对每一环节可能产生的问题进行深化调研，拟定解决措施，保障活动各环节高效的运作。提升了各个团体组织工作效率，通过对每一环节的负责部门进行考核，激励团体组织严格化、规范化。满意了广阔同学的心愿，投诉处的设立，反映广阔同学的心声，刚好的规避可能产生的冲突。

为了此次迎新工作，我们付出了很多，也收获了很多。“辛苦并欢乐着”是我这几天的写照，我信任这也是诸多参加迎新工作的人员的总结。在一次次的活动中积累阅历，改进并不足之处，不断完善工作结构，提高工作实力是必要且重要的。我们要时刻记住我们的责任，并把它付诸于实践，推动学生组织的发展，更好地为学生服务。

工作总结报告

敬重的各位领导，各位同事们：

大家辛苦了，回顾过去的一年，有解决不了问题时的困惑，更有与同事们攻坚克难、取得胜利时的快乐。总的来说，历经许多酸甜苦辣，相识了许多良师益友，获得了许多阅历教训，在此也感谢领导和同事们赐予的信任和大力支持。一年中，在工作上取得了一些进步，也存在着诸多不足，现将自己的一点体会总结如下，望多指责指正。

司炉工是一个特别工种，更肩负着特别的责任与风险，来不得半点马虎。工作中，我严格执行各项规章制度，注意平安生产，仔细履行作为一个司炉工的职责，仔细进行巡查和定期维护检修等各项工作。在设备出现异样的时候，还加强对设备的不定时、不定期多次反复地检查，找出问题，刚好解决，确保锅炉的平安运行。或许有人说这些设备冷却无情，每天都是嗡嗡的叫，但在我看来他们是年幼的婴儿，每一个声音、每一个动作、每一个眼神都代表着他们的诉求，假如不细致去视察、去倾听，些许的设备异样就会被忽视，导致更大的设备隐患，这就要求我要有更强的责任心和技能水平。同时我肩负着供暖班副班长的职责，帮助班长完成、协调各项工作是我的分内事情，尤其是季节用工的加入，一个30人的大班组，对我来说是一个考验。渐渐总结出了讲情、讲理、讲法的处理事情原则、“疏与堵”的工作方法、“团队”作用等等阅历，今后还须自己去多努力、多发觉。

完成工作以后，常常跟有阅历的同事坐在一起探讨、沟通各自的阅历，探讨工作中发觉的问题。通过同事间的探讨，我能从他们那里得到很多书本上学不到的学问，都是他们多年实际工作积累出的精华。十月底，我有幸参与了事业部实行的班组长hse学问培训班，对于这次机会，我特别珍惜，仔细听课，回家好好看课件，踏踏实实学习，弥补自己的学问不足。20天的学习中我对hse体系有了深刻体会，在理论考试、实践考试、论文答辩、学习总结四项考评中取得了理论88.25分，实习研讨93.2分的好成果，得到了多位领导、讲师的认可和好评。借此机会特殊感谢给了我这次学习机会的基地处各位领导。俗话说活到老，学到老，学习是伴随我们一生的事情，主动学习，完善自己，才能更好的完成工作。

一年中，在上级领导的正确指导和帮助下，我与同事们一起对除尘脱硫系统暴露出的问题提出整改看法，并由承包商进行实施整改。十月份，对三号炉炉排进行了修理，对三台炉前脸扣盖，并试运调试炉排，最难忘的是安装电动葫芦的导绳器。这些工作都是我以前没有接触过的，也遇到了前所未有的困难，但最终我们胜利了。也给了我很大的自信念，也教会我摒弃等、拖、靠的想法，要敢于去尝试，敢于去挑战。

蓝天好久不见、污水随处可见、pm2.5居高不下、我们的肺在煎熬、我们的身体在呼喊。成都pm2.5调查中发觉燃煤占比35%，汽车尾气和扬尘各占比20%，其他占比25%。看到这些报道后，我觉得做为燃煤锅炉的司炉工我们可以做点事情。我把自己多年烧锅炉的一些小技巧主动和大家进行共享，并把锅炉高效运行区进行沟通，做到高效燃烧，合理安排。和同事们一起刚好对除尘脱硫塔检修维护，削减污染物的排放。在供暖季，将“节能降耗、共享蓝天”的倡议灌输与大家心里，发挥大家的力气，努力减排。

我清晰自身还有很多不足之处，如组织管理实力欠缺，政治理论水平有待提高。今后我将不断完善自我，努力做到以下几点：

1.主动与上级领导多沟通，多向身边的优秀党员学习；

2.工作的条理性不够清楚，以后要分清主次和轻重缓急；

3.做事不够坚决，拘泥细微环节，有拖沓现象；拖沓现象是我很大的一个缺点，凡事总要拖到后面，假如工作更主动主动一些，更大张旗鼓一些，会避开工作上的许多不必要的错误。

在以后的工作中，我要留意修正自己不足的地方，养成良好的工作习惯，多付出一些，工作就会优化一些，认仔细真沉下心去做事情，职业做事，诚信待人。最终，再一次感谢上级领导和同事们的关怀与支持！感谢！

工作总结报告

我部门在公司各级领导的关怀指导下，在各部门的协作协作下，在部门员工的共同努力下，较好地完成了公司下达的工作任务。今日，我将过去一年的工作总结如下。

部门现有专业造价员3人，其中土建专业2人，安装专业1人（兼职），有新手预算人员4人。在详细的工作安排中，让新手在一线施工现场负责算量和施工变更记录的工作，这样她们可以从详细的工作实践中学习到学问，也基本上保证了工程量结算的真实性和精确性，同时为公司后续的人才培育打好了基础。专业造价员主要对工程预算进行编制，对工程决算进行编制和审核，对施工项目部的每月任务单等进行审核把关。

部门常常注意职业道德的培育。职业道德是每个人做人最至少的准则，对于老员工平常做好模范带头作用，对于新员工，部门实行座谈、教化等方式给她们传输公司的管理制度和企业文化，使员工常怀感恩之心，严于律己，恪尽职守。

创建竞争机制，使员工有一个忧患意识，引导她们主动向上，不断进取。今年我部门五名员工报考了造价专业的考试，利用业余时间提高自己。

1、预结算工作的精确性：保证预结算工作的精确是预结算工作的前提，无论预结算工作的难度有多大，我部预算人员始终把精确性放在第一位。我部人员严格安装合同、法规图纸、签证单等依据结算，并复核签证单等的真实性和时效性，对于一些含混不清的问题与甲方代表施工员等沟通复核后才进入工程结算。今年我部门还实行了部门复审制度，每一份预结算成果上交之前都相互复审并签字认可。所审核的陇上江南1#楼、9#楼、10#楼审减额为58。69万元，事实证明只要恪守职业道德，对结算中的一些水分是可以挤掉的。

2、预结算工作效率：在保证工作精确的前提下，我部门力争努力提高工作效率。到今年年初为止，部门基本上完成了过去几年积压的预结算（包括财务账务处理）。对于公司急需的一些指标和数字，部门基本上能够刚好的供应。当然，有些结算一拖再拖，缘由是多方面的，是我部门所不能解决的，希望相关部门在工作中尽量明确化，具体化，给今后的工作供应一个可操作的条件。

时对陇上江南2#、3#、4#、5#、6#及室外景观工程的竣工结算进行了初审，现在对一些室外工程进行审核后就可定案。陇上江南1#楼结算已定案结束。

3、存在的问题：结算过程中存在的问题主要是工程施工协议不完善，施工变更频繁且文字记录不具体，还有施工单位没有专业性比较强的预算人员，施工单位项目经理不重视等。其次，部门人员工作时间安排也存在肯定的问题，今后将根据工作的轻重缓急合理安排时间，解决工作存在的问题。

20xx年，部门完成了陇上江南1#———12#楼的招标资料打算工作，水岸都市二期工程的招标资料打算工作，宁夏回族自治州固原项目7#——31#楼施工招标资料的打算工作。主要是工程标底的编制，投标单位、陪标单位投标报价书的编制及其施工单位的施工组织设计的编制，虽然是应付的假资料，但由于招标范围大，所以资料繁杂，工作量比较大，部门人员加班加点，最终还是保证了招标的顺当进行。

年初，我部完成了公司办公楼的装潢改造管理工作，之后，又进行了畅和居家居的装潢管理工作，十月份又根据公司的支配进行了水岸都市绿化工程的施工管理工作。

1、加强现场管理人员的成本限制意识，规范和完善现场资料，有利于我部门结算和成本限制。结算时，依据通常为竣工图和设计变更、工程签证单。施工单位在报送结算资料时，往往仅报送对其有利的部分，工程造价削减部分的资料只能依靠于工程现场的资料登记和记录，希望现场工程管理人员对这样的变更或签证能赐予重点关注并赐予我部提示。

2、完善工程施工协议，削减施工过程中材料、工程项目定价时扯皮。因为公司新开工项目比较多，且大多数为按实结算项目，假如这方面不明确，则给结算的进度和精确都带来了影响。

3、逐步完善公司数据库，为公司的建设和决策供应依据。随着公司各类项目的竣工和结算，我公司已有一些工程项目的阅历数据可供新开工项目参考，我部已相识到这些数据的宝贵，明年我部将抽出时间对已完成项目的结算数据进行整理，建立我司的经济指标和消耗量指标数据库。

工作总结报告

一是丰富网站内容，推动政务公开。第3季度“____人事在线”新增信息250条，其中：本市人事编制信息78条、公招、公选公告(含成果及公示)55条、总结、报告、通知等其他37条，网络信息80条。

二是丰富政府信息公开内容，推动政府信息公开。第3季度通过政府信息公开平台上载各类人事编制信息93条，其中安排总结13条、工作动态29条、人事任免21条、其它信息30条。

三是加强信息报送，推动政务公开。根据信息报送要求，今年第3季度，主动向____人事、市委办刊物、市政府政务信息、泸州网管中心、市直机关工委机关信息、市纪委纪检监察信息累计近101条，刚好对人事编制工作动态、人事编制工作政策进行宣扬，并根据进度完成了相关部门下达了信息目标任务。

四是加强向新闻媒体信息报送。刚好向《____日报》、《____晚报》投人事编制信息稿，并有多篇信息被采纳。

五是开展网络互动栏目询问回复。加强对“____人事在线”的“留言询问”回复，第3季度共回留言231条;受理“12345”市长热线13件，办结12件，有1件正在办理中。

二、加强制度建设，推动政务公开工作有序进行。

为适应新形势下人事编制工作的须要，扎实推动____省政务公开工作四项制度，我局进一步完善了《政府信息主动公开和依申请公开制度》、《政府信息公开公示制度》、《政府信息公开考核评议制度》、《政府信息公开审核制度》、《政府信息公开听证制度》、《政府信息公开责任追究制度》等制度，严格执行《泸州市人事局计算机网络与信息平安保密管理暂行方法》、《网络管理暂行方法》、《党政网信息上传规定》、《互联网新闻信息服务管理规章制度》等工作制度，使政务公开工作规范有序进行。并紧密结合机关行政效能建设，坚持挂牌上岗、去向留言、首问责任制等，进一步转变机关工作作风，提高行政效能，广泛接受社会的监督，进一步推动政务公开。

工作总结报告

20xx年，水情科全体工作人员仔细学习和贯彻区水文局水情工作会议精神，强化水情各项管理制度，真抓实干，主动作好水情工作。加强水文情报预报工作和水情信息化建设，水情情报收发精确刚好，预报分析计算科学合理，为我局防汛抗旱救灾决策发挥了重要作用，为石河子水文局的水文服务起到了良好的作用，得到了领导的充分确定。水情工作长期担负着收集、转发水情信息并监控各条河流实时水情、分析发布河流洪水预报的重要任务。

一、主要工作

建立、健全各种水情值班管理，严格值班制度

我局水情科建立以来，严格加强水情管理制度，建立、健全各种水情值班管理，严格值班制度，细化工作支配；明确值班人员职责。落实工作责任。汛前打算工作更早，基础工作更细，搞好汛期的防汛抗旱工作。严格按要求报讯，努力提高报讯质量及实效性。水情科全体职工仔细学习水文会议精神，坚固树立防大汛、抗大灾的思想不动摇，针对水情工作的特点，及早打算，扎实工作，着重从这些方面抓好汛前打算：

1、水情收发

2、水情分析预报

仔细编制每日的水情简报、水情月报，刚好对特别水情进行分析，预料短期水情改变趋势，编制各类水情信息，为各级防汛指导调度的决策供应参考。

二、强化防汛责任制落实，抓制度建设

今年我科紧紧围绕防汛抗旱这一中心，进一步抓好科室制度的健全和落实工作，主动调动全体人员的主动性，努力树立全体人员的主子翁精神。将各种制度落到实处，汛期值班严格根据24小时不离人的要求，亲密凝视雨水情改变，实行水情日常工作、科室考勤制度，进一步强调了预报会商和预报发布制度。为了迎战今年可能的旱涝灾难，汛前我们就按科室人员的特点，对科室各项工作进行了全面细致的分工，大家本着分工协作的看法，科室人员的工作主动性都有了进一步提高，工作责任心进一步加强,防汛责任制得到了进一步落实。

三、全面开展水情信息服务

当今信息技术发展迅猛，防汛工作的需求形式也发生了根本性的

改变。为了适应这一形势的发展，这两年我们在注意服务内容和服务质量的同时，在原有的服务形式基础上，切实保证水情信息“快、准、新”。水情工作是由水情信息采集、传输、处理、分析、服务等众多环节组成，是集各种先进技术为一体的有机融合。因而要强化服务意识，拓宽服务范围，增加服务内容，提高服务手段，找寻突破口，实行多种渠道，来提高水情服务工作。提高水情信息的传输速度，提高水情信息的质量、洪水预报的精度和时效性，改善水情服务手段，以水情信息化带动水文现代化的发展。

四、水文情报质量进一步提高，水情信息化建设步伐加快

严格执行规范要求，真抓情报质量。汛期，全体水情人员集中全力，亲密关注各站雨水情发展，担当着水情信息服务和水情信息化工作，克服了人员少、任务重的困难，同心协力，主动主动地为水情处及各个服务单位供应水情信息，坚持汛期每天上午8:0前准时为水情处及各个服务单位供应水情信息供应水情日报表，严格根据水情拍报规范要求和水情工作综合目标考核方法，层层把关，保证水情信息质量稳中有升。根据国家防总要求，保证水情信息在0分钟内上传到区局水情信息中心，水情收发水情电报共计09份，向各个服务单位传送水情信息09份。水情电报差错率限制在1‰以下，0分钟到报率为101%，为防汛指挥决策供应了快捷、精确的雨水情信息。水文情报质量得到了进一步提高。

收的重头戏，由于水文情预报服务在肯定的程度上也提高了水文工作的知名度，现在各服务单位对水文分析与预报和水文情报的依靠程度越来越深。

20xx年汛期已经过去，石河子地区虽然没有出现大洪水，但是在平常的工作中，我们不断总结阅历，提高自身的工作水平，为日后的工作积攒力气，以便更加精彩的完成各项工作任务，为防汛抗旱工作作出更大贡献。

20xx年10月18日

工作总结报告

经过了前期段时间的实习，加工了不少，其中有胜利的部分也有很多考虑问题的不全面而造成的重复加工，奢侈了时间与材料。在这里对过去的工作进行总结，以便为后期工作高效胜利的完成，并制定下后期加工的大致时间安排。

我们组做的是以“希望小学”为主题的一个学校的模型。其大致须要加工的有：希望小学房子，操场上的篮球架，乒乓球台，学校四周的围墙（因考虑乡村希望小学的实际状况，围墙就以栅栏代替）。我们首先制作的便是房子，这个是我负责的，用的是冲折的工艺，前后一共制作了5次才把房子做好。其中有很多问题是在加工制作之前没有充分考虑，比如房体的连接我们用的是铆接的形式，但我是在冲折后才考虑到用铆接的'方式来连接个墙体，所以在冲铆钉孔的时候又把折好的房子“打开”冲孔后再铆接，再修整。做出来的比较难看，所以我又重新画图，并标注了铆钉的位置。这只是我们在加工的过程中一个常见的问题———加工前考虑不够充分，多次制作同一个部分。

力不太强，更其他指导老师的沟通缺乏技巧。

第一没有早点让大家熟识学校能办到的加工方法，造成了在加工时不知道有的方案是否可行。

其次多个组都须要用到材料应当学校统一购买，这样可以削减成本，并且帮大家节约时间。

12周：完成篮球架，乒乓球台的焊接；确定栅栏四周柱子的材料，并将栅栏的材料剪好；试验看房子能否喷油漆，确定房子外表的装饰方法。

13~14周：将栅栏做好（铆钉连接），并上好色调；房子操场的色调也完成。

15~16周：房子及个物体焊接究竟板上，并作最终的修改美化。

17~18周：撰写报告，完成相应的图纸。

工作总结报告

在全行员工劳碌惊慌的工作中又接近岁尾。年终是最繁忙的时候，同时也是我们心里最塌实的时候。因为回首这一年的工作，我们会计出纳部的每一名员工都有自已的收获，都没有无所作为、荒度时间。尽管职位分工不同，但大家都在尽最大努力为行里的发展做出贡献。时间如梭，转瞬间又将跨过一个年度之坎，为了总结阅历，发扬成果，克服不足，现将今年的工作做如下简要回顾和总结：

今年我在财务部从事出纳工作，主要负责现金收付，票据印章管理，开具发票和银行间的结算业务，刚刚起先工作时我简洁的认为出纳工作似乎很简洁，不过是点点钞票，填填支票，跑跑银行等事务性工作，但是当我真正投入工作，我才知道我对出纳工作的相识和了解是错误的，出纳工作不仅责任重大，而且有不少学问和技术问题，须要理论与实践相结合才能驾驭.在平常的工作中我能严格遵守财务规章制度，严格执行现金管理和结算制度，做到日清月结，定期向会计核对现金与帐目，发觉现金金额不符，做到刚好汇报刚好处理，依据会计供应的凭证刚好发放工资和其它应发放的经费，坚持财务手续，严格审核有关原始单据，不符要求的一律不付款，严格保管有关印章，空白支票，空白收据，库存现金的完整及平安，刚好驾驭银行存款余额，不签发空头支票和远期支票，月末关帐后盘点现金流量及银行存款明细，并仔细装订当月原始凭证，每月刚好传递银行原始单据和各收付单据，协作会计做好各项帐务处理及各地市资金下拨款，严格限制专款专用和银行帐户的运用.

以上是我今年工作以来的一些体会和相识，也是我在工作中将理论转化为实践的一个过程，在以后的工作中我将加强学习和驾驭财务各项政策法规和业务学问，不断提高自己的业务水平，加强财务平安意识，维护个人平安和公司的利益不受到损失，做好自己的本职工作，和公司全体员工一起共同发展，新的一年意味着新的起点、新的机遇、新的挑战，我决心再接再厉，更上一层楼。回顾一年的工作，自己感到仍有不少不足之处：

1、只是满意自身任务的完成，工作开拓不够大胆等;

2、业务素养提高不快，对新的业务学问学的还不够、不透;

3、本职工作与其他同行相比还有差距，创新意识不强。

以上是我的个人工作总结，向全行领导及员工作以汇报。这一年中的全部成果都只代表过去，全部教训和不足我们每个人都牢记在心，努力改进。工作是日复一日的，看似反复枯燥，但我们信任“点点滴滴，造就不凡”。有今日的积累，就有明天的辉煌。

一年以来，本人坚持以科学发展观，党的十八大精神以及十八届三中全会精神为指导，狠抓工作落实，努力提高理论学问和业务工作水平，遵纪遵守法律，努力工作，仔细完成领导交办的各项工作任务，在领导及同志们的关切、支持和帮助下，思想、学习和工作等方面取得了新的进步。现总结如下:

一、仔细学习理论，在改造个人思想、提高自身综合素养上下功夫。

我仔细学习了党的.各项路途、方针、政策，学习了党的十八大、十八届三中全会精神，以及新形势下我党关于经济、政治工作方面的重要论述。同时我始终坚持自学与集体学习相结合，留意理论联系实际，学以致用，以理论指导自己的工作。

二、转变工作作风、在狠抓任务落实，加强自身建设上上水平。

我始终坚持严格要求自己，从转变自身工作作风入手，时刻做到在工作上不断求新，在业务上不断求精，在落实上不断求实，在完成落实各项工作任务上下功夫，一心一意为工作。

三、坚持服务理念，热忱工作。

在工作中，我本着实事求是的看法，始终坚持勤奋、务实、高效的工作作风，踏实做好自身工作，热忱服务。在生活中，坚持正直、虚心、朴实的生活作风，敬重领导，团结同志，以诚待人。

回顾一年来的工作，我在思想上、学习上、工作上取得了新的进步，但也相识到自己的不足之处，理论学习深度不够，理论学问水平还低，开拓进取精神还不够强。在今后的工作中，我更应当自觉树立公仆意识，坚持科学执政、依法行政和勤政廉政;努力学习，提高个人素养，进一步为林业的建设与发展出一份力。在以下几个方面提出新的奋斗目标:

1、努力增加学习的自觉性。首先是自觉学习，仔细系统地学习党的十八大、十八届三中全会等相关精神，学习新时期党的路途、方针、政策，不断提高自己的理论水平、政策水平、科学文化水平、法律水平以及业务工作实力，特殊要努力提高运用理论学问指导实践的实力。通过学习，进一步坚决共产主义志向和建设有中国特色的社会主义信念。

2、加强党性修养熬炼。牢记党的宗旨，时时到处以党员干部标准要求自己，既要以身作则领先垂范，切实履行好自己的工作职责。

3、要进一步加强廉洁自律的修养。结合现在开展的“八项规定”、党风廉政建设等相关活动，要进一步坚固树立正确的世界观、人生观、价值观，明明白白做事，清清白白做人。

4、要进一步转变工作作风。要坚固树立群众观点，忠实地执行党的群众路途，牢记群众利益无小事的道理，为群众诚意诚意办实事、解难事、做好事，树立好一心一意为人民服务的良好形象。

涂料工作安排

作为一名工程机械涂料销售人员，制定销售安排是我们工作中重要的一环。一个良好的销售安排不仅可以帮助我们更好地规划自己的工作，也可以确保我们在销售过程中更有条理和良好的安排性。本文将介绍工程机械涂料销售工作安排的详细内容和实施方法，以便帮助销售人员更好地开展工作。

在制定销售安排之前，我们须要对市场进行调查。了解当前市场竞争状况和主要消费者需求，以便能够依据市场的状况，有针对性地开展销售工作。在调查市场的时候，须要关注国外产品的进口状况、主要厂家的产品及价格等相关信息，以便制定出更好的销售策略。

在调查市场后，我们须要制定销售目标。销售目标须要详细可行，不能太过模糊或不切实际。一个好的销售目标须要包括销售的数量、销售时间、销售范围等详细细微环节。更重要的'是，销售目标须要和企业的发展目标相符合，这样才能更好地推动企业的发展。

针对销售的目标和市场的调查结果，我们须要找寻合适的销售合作伙伴，以便更好地开展销售工作。合作伙伴可以是经销商、代理商或其它合适的人员，须要依据我们的销售目标和市场状况，选择合适的销售伙伴，才能更好地推广我们的产品。

制定销售策略是销售安排的一个重要环节。一个好的销售策略须要考虑到客户需求、产品性能、销售目标等多个要素。在制定销售策略时，我们须要依据客户需求和市场状况，通过不同的销售渠道、促销活动等手段，制定出更好的销售策略，以便吸引更多的客户。

销售预算是销售安排的最终一个环节。销售预算须要依据前面的销售目标、销售策略、客户需求等要素制定出合适的预算。一个合适的预算须要考虑企业的实际状况和销售目标的可行性，以便更好地推动销售工作的进行。

本文所述的内容是工程机械涂料销售工作安排的基本要素，其中每个环节都特别重要，必需全面考虑进行。在实施销售安排时，须要亲密关注市场状况和客户需求的改变，刚好进行调整和变更，以便更好地适应市场的改变，这样才能提高销售水平和满意客户需求。

涂料工作总结范文

甲方（需方）：乙方（供方）：

甲乙双方依照《中华人民共和国合同法》及其他相关法律，遵循同等、自愿、公允和诚恳信用的原则，经甲、乙双方共同协商，一样同意就项目，涂料产品购销达成以下条款，作为双方履行购销合同之准则：一、工程名称：

二、工程地点：

三、产品名称、商标、规格、数量及金额。

2、供货数量以实际为准。四、供货方式。

由乙方帮助组织送货到甲方指定库房，由甲方负责组织卸车及费用。五、供货期。

当本合同生效后，甲方发出书面订货单，乙方收到甲方的每次订货单之后7日内按订货单数量供货（不行抗力因素除外）。

六、付款方式。

收据后。

方可卸货，甲方从签收之日起三日内一次性付清全部尾款。

五、验收。

甲方在施工之前，乙方对施工操作、留意事项进行指导，并提交有关施工技术、产品性能的具体资料。甲方必需按技术要求施工，如违反施工技术要求施工，造成的质量问题由甲方负责。如乙方出现产品质量问题而造成的相关责任由乙方负责。七、违约责任：

1、由于甲方缘由，未按合同要求支付乙方货款，乙方有权终止供货，由此造成的损失有甲方担当。

2、由于乙方缘由，未按时供货，或因质量问题所给甲方造成的损失，有乙方担当。

3、甲方如不接受合格的货物，则无权收回已支付货款。

八、解决合同纠纷的方式。

甲、乙双方以合同内容为依据，本着相互谅解，相互合作的精神协商解决，如协商无效可向有关合同仲裁机关申请仲裁，也可向法院提请诉讼、裁决。

九、其它约定事项：

十、1、本合同从签署之日起马上生效。

2、本合同一式两份，甲、乙双方各执一份合同，具有同等效力。

3、在甲方未付清订单的全部货款前，该订单所列之货物的全部权为乙方全部。

4、已调色的产品概不退换。

甲方签章：乙方签章：

代表人：代表人：

日期：年月

工作总结报告

一年来，我镇国家平安人民防线建设工作在上级有关部门的指导下，在党委、政府的重视下，坚持以党的十八大精神为指导，切实加强组织建设，大力宣扬教化活动，狠抓基层基础和信息网络建设，构筑坚实的国家平安人民防线，为维护社会稳定，打造“平安顺安”、构建谐社会，发挥了主动作用，现总结如下：

为切实加强领导，依据工作须要，调整了国安领导小组成员，由镇政法委书记乔新河同志任组长，张生平副镇长为副组长，汪志红、徐文清等同志为成员，领导小组下设办公室（设综治办内），汪志红为国安联络信息员，相应在各村（社区）和单位成立了领导小组，明确了一名政治思想坚决、作风过硬的情报信息员，且纳入到年终综合目标考核范围，并签订了目标责任书，建立年终考核奖惩制度。同时，明确了工作职责，制定相应的工作制度（保密制度、信息报告制度、会议制度、档案制度）。加强了组织队伍建设，强化责任，充分发挥了职能作用，实现了规范化管理。

为深化市、县国家平安学问宣扬教化活动，全面提高我镇国安意识，先后举办了二期学习培训班，结合《国家平安法》、《保密法》、《国家平安学问》、《国家利益高于一切》、《中华人民共和国反间谍法》等内容，以《中华人民共和国反间谍法》今年11月1日实施为契机，大力开展国安宣扬教化活动。到各村（社区）、学校出动宣扬车二次