年终报告范文

年终报告范文年终报告范文年终报告范文2021年销售部年终总结汇报【1】时光如白驹过隙，历史的车轮飞驰而逝，2021年的日历正一页一页悄然翻过，伴随着时代前进的步伐，回首自己一年来经历的风雨路程，我作出如下个人工作总结：一、工作回忆2021年是不平凡的一年，祖国六十华诞的盛大庆典带给每个中国人无比的鼓舞和震撼，在欣喜于祖国强大、人民安康的自豪中总结个人的工作，我更加感受到做好本职工作是每个工作人员的崇高使命。1)加入洪盛行这个团队已近半载,让我倍受到这个大家庭的温暖与和谐,在此我感谢各位同事的关照与工作的积极配合,近入公司时我对瓷砖的了解只是了了而知,通过在国安居的学习让我很快融入陶瓷这个具有激烈竟争的行业,对我们公司品牌(格莱斯)进行了深入的了解.2)通过这半年的学习我个人觉得我们公司抛光砖在市场上具有一定的优势(货美价廉),但是现在的制定师对仿古砖的倾向度是兼知的,我们公司的仿古砖(骆驼)在市场是具备一定的特色,也深受制定师的欢迎,但是货源与质量让我们感觉很头痛.3)关于做家装的制定公司我们公司的价格很难让制定师操作.二工作计划"用心工作、踏实做人'，一直是我的座右铭。无论我们在工作中业业兢兢，但完美离我们总有一步之遥，经过半年来的努力，工作没大的起色，也没大的失误，平凡的业绩使我更清醒地看到了自身存在的问题1)强化对客源资源的整核与巩固,形成自已的一个客户圈.2)关于强势的竟争对手与关系复杂的客户作出一定有效的对策3)制定师方面我个人一直未有一个明确思路与操作方案希望在今年得以突破.4)自我解压，调整心态，革新求变。心态决定工作的好坏，所以在工作中要不断自我调适，把控积极乐观情绪的方向，随时以饱满的热情迎接天天的.工作和挑战。革新是一个民族的灵魂，只有不断在思维上求革新，工作才能出亮点。三找好航标，定位人生"路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。'我们的人生之路都将历经坎坷不断前行，所以走好每一步都至关重要，每个人都应找好人生的航标，找到一条合适自己的路来走，才能在风雨兼程的路上实现自己的价值，见到风雨之后的彩虹。我踏入建材销售行业是一直做"工程'的,"工程'在这个行当里看起来是高度尖端的,但是从这些年的工作施行中我悟出了很多，其实做什么工作不重要，重要的是要肯学肯干，给自己定好位，每一项工作都可以发掘自己的潜力，因为人的潜力是无尽的。刚刚踏入这个行当拜访客户时让自己感觉到害怕与自卑,甚至认为自己真的不合适做这份工作,但是自己一直是比较坚持.固执与不认输的,上天不辜有心人,慢慢的发现自己可以克服这个障碍，工地复杂的人际关系没那么可怕，也不再担心客人不理我,久久不与我签单反到而来的大忽悠了,逐渐找到了自己的方向。或许我们不知道明天会发生什么，但是我清楚自己今天应该做什么。岁月无声，步履永恒。我们迈过一道道坎走向明天，做好本职工作，争当自己的主人，明天定将更美好!地理教学年终个人工作总结【2】半年过去了，不知不觉我又工作了这么长时间。在这半年里在各位领导和老师的热心帮助和指导下,我的教育教学能力有了很大提升。下面就这半年的工作状况作简要的汇报。第一，在教学方面。在这半年里，为了弥补我工作经验不够的缺点，我经常听老教师的课，借鉴老教师新教材试教的成果和他们多年来的经验，虚心向他们请教，取人之长，补己之短，努力提升自己的业务素养。上课时，注意利用启发式教学，激发同学学习与求知的欲望。气氛活跃，力求做到同学为主体，教师为主导的原则，而且做到了因材施教。我教四个班，其中一个是理科实验班，所以对不同的班级我做到了因材施教。在实验班我注重了多学科的综合，提升了他们的学习兴趣。同时我注重多种方法教学，避免了死板，多给同学一些地理感性知识，同样提升了他们的学习兴趣。课下我积极备课，认真编写教案，广泛地阅读各种参照资料，获取间接经验，深入研究教材，钻研大纲。依据新教材的精神实质，把握重点与难点，并特别重点，弱化难点。多与同学进行交流，发现同学出现的问题，及时进行解决反馈，取得了合格的效果。会考前夕，我把我全部时间利用上。而且我还把我的各种联系方式告诉我的同学，以便他们碰到任何为题都能随时询问，因此也收到了较好的收获。除此之外，我还积极参加各种按时参加了市教研室的教研活动，了解教学新动态，从而指导自己的教学工作。用一颗真心，满腔热情对待同学，平等对待每一个同学，与每一位同学成为了朋友，奉献一片爱心，帮助关怀同学。被同学称为"最可爱的人'。第二，在自身学习方面。工作之余，我丝毫没有放松个人的理论学习。新的世纪是一个知识经济的时代，知识的获取是有代价的，必必需提升自己的素养，这不仅要求同学要好好学习，同时也要要求教师终身学习，把握时代的命脉，这样才能成为一个合格的教师。这学期我阅读了《知识经济》、《走向将来之路》、《中学教学全书(地理卷)》、《谁主沉浮》《世界顶级名牌大学》等书籍，经常在网上查阅关于地理的最新知识，提升了自己的知识水平。这学期就要结束了，通过半年的工作与学习，我在教育教学等方面都有了很大的进步，但同时也注意到自己还有不够的地方，在以后的工作中，我会更加尽心尽力，争取取得更好的成绩。年终工作报告范文年终工作报告范文年终工作报告的到来显得尤为清爽，年终工作总结。转瞬间，我们又一次相聚在这欢乐的季节里。一年一度的年终岁尾，盘点一年心情的同时，更应该好好总结一下自己的工作，成败得失，喜怒哀乐，借此为下一年度工作做个很好的铺垫，以励再战。虽然我来*时间不长，但却深深的被这里友爱的同事们所吸引。我们尊敬的陈总像一个大家长，带领我们这些年轻的同事们奋战在各个岗位。事无巨细，亲历亲为，将自己的热情奉献在工作岗位上，忠厚勤劳的性格是我永远学习的榜样；财务赵艳荣，是我们心目中和气可亲的老大姐，在生活上给予了我们无微不至的关怀；出纳吕大姐，有着踏踏实实、业业兢兢的工作作风，这是像我这样的年轻人最该学习的；办公室闫*虽然来和义五金不是很久，但在其他工作中我们搭档过一段时间，严谨的工作，正直的性格，不得不让我这个新同事崇拜；还有工作在后勤部门的张*、张*、郭*、石*等等，不怕脏不怕累不怕吃苦的三不怕精神，也是我这个成长在阳光下的80后所学习的好榜样；招商部的吕*有着敢说敢做的泼辣作风，王*年龄虽小，在分配的工作中也能麻利的完成。所有这些，都是我非常欣赏和崇拜的同事们，在*我们有着不同的分工，相同的是我们都在努力的工作，就像相亲相爱的一家人。从2009年10月16日来到*至今，我也将自己的工作做了如下总结：1.开通了百度贴吧、百度空间、新浪、搜狐、网易、赶集等各大网站博客，并确保日日更新，工作总结《年终工作总结》。2.整理出各项工作所必需的用户名和密码，制表并备份。3.重新与监控人员沟通，恢复官网监控域名。4.寻找新的印刷厂家、PS单位及个人、3D单位及个人、CAD单位及个人。5.接待各渠道宣扬人员，总结宣扬渠道分析。6.接待外力面装修人员。7.通过各种渠道寻找企业策划、营销策划等单位及个人，并确定合作单位。8.协助*城举办挂牌仪式的会议等。在以上的工作中，有完成的比较令人满意的，也有不尽人意的，无论何种我都会静下心来，仔细回忆，以便今后的工作中，好的部分继续优点，不尽人意的部分一定吸取教训。关于来年的工作计划，通过几次联合研讨会，我想将重点放在*的对外宣扬上。到目前为止，*与同行业相比外宣都是处于劣势。一是不光一些意像客户闻所未闻，就连一些同行商城也不知道我们。二是从数字分析的角度看，经过人数占来访人数的`44.7%，网络占36.8%，介绍占2%，其中大多数的比例都在经过人群。也就是说，看到了*，才有进来找*的想法和行动，那还有很多没有看到的，这部分人群会通过网络、通过同乡同行的介绍，通过其他宣扬渠道寻找*。按照现在的方式招商，我们必定会失去很多这部分来源的商户。所以，迅速的让别人知道我们，我们才有更多的机会抓住客户。基数越大，成交量就会越大。其次，寻找外立面装修的制定人员、企业策划人员、营销策划人员也是一份重要工作。从来至今，我也接待了一些宣扬人员、装修人员、来访意想客户，大家来到*的第一反应就是脏、乱。有些意向客户直接就会问你们这里环境这样，车也乱停，后期服务我看也就凑活吧?虽然我们会以话术反驳客户，但反驳的成效相当苍白。未进来的客户会有这样的想法，通过我们招商人员的努力招进来的新商户有这方面的问题，我们可以暂时缓解，老商户呢?他们在这里