化肥市场调研报告

化肥市场调研报告化肥市场调研报告以下化肥市场调研报告范文是由YJBYS为大家整理汇总，欢迎阅读，希望本文对大家有帮助!化肥市场调研报告一今年是新常态下全而推动改革、经济加速转型的一年。关于处在产能过剩影响加剧、出口市场依旧疲弱、多数企业亏损严重困境中的化肥行业，考验尤为严峻。在近日召开的2021年硫及化肥市场研讨会上，行业脱困成了焦点话题2021年，磷复肥行业(含磷肥和复混肥)企业主营业务收入5280.5亿元，同比增长9.4%;主营业务利润率为4.0%，同比下降0.4个百分点。其中，磷肥行业主营业务利润率为1.7%，同比下降0.7个百分点。全行业亏损企业亏损额达35.1亿元，同比增长18.6%由此可见，2021年我国化肥行业异常困难。2021年行业能否走出低谷，是化肥企业实关怀的问题，而政策层而的影响是企业关注的重点。2月17日，农业部印发《到2021年化肥使用量零增长行动方案》(以下简称《方案)))，开始在全国范围内实施化肥使用量零增长行动，扩大测土配方施肥项口实施的范围，通过新技术运用，提升化肥利用效率。《方案》提出，到2021年，使测土配方施肥技术推广覆盖率达到90%以上，肥料利用率提升到40%以上，化肥使用总量实现零增长。“2021年，我国钾肥产能和产量还会维持增长势头。〞中国无机盐协会钾盐(肥)分会常务副秘书长开昭英表示。从价格来看，初步推断分析:2021年主要化肥品种价格将略有回升。尿素出厂价在1600-1750元/吨，零售价1850-2005元/吨;磷酸二按出厂价在2450-2550元/吨，零售价3000-3200元/吨;进口氯化钾零售价在31003250元/吨;高浓度国产复混肥零售价在2950-3100元/吨。关于出口状况：估计氮肥出口量将进一步增加，在550-650万吨之间;磷肥的出口量保持稳定，约为300万吨;钾肥进口量将略有增加，约为400-420万吨。化肥市场调研报告二春耕化肥供应充足，市场价格低迷来自中华全国供销合作总社的消息显示，今年春耕生产期间，全国化肥供应充足可以满足农民的用肥必需求;而在市场价格方面，化肥的价格是连年下降、市场低迷。综合多方面的数据，2021年春耕期间氮、磷、钾的必需求量分别约为2177万吨(折纯，下同)、660万吨、540万吨。综合测算产量、进出口量和社会库存量等因素，2021年春耕期间氮、磷、钾将分别供大于求86万吨、161万吨、31万吨。中华全国供销合作总社农资局局长李殿平表示，“近些年来化肥价格一直比较低迷，2021年全年化肥价格一直在逐渐地下滑，到2021年4季度开始大幅下跌，今年春耕期间整体上来说，几个主要的化肥品种还是处于下滑的状态〞。据中国农业生产资料流通协会最新检测，截至目前我国氮肥的平均批发价格为1473.5元/吨，与2021年同期相比下跌了12.5%，尿素价格为近10年来的最低价格。多种因素致化肥价格低迷首要原因就是化肥产能过剩，目前整个氮肥和磷肥的产能约为10116万吨，而全年的必需求量约为6600万吨，其过剩量约为3500万吨。此外2021年入秋以来，我国粮食主产区的玉米、小麦的价格均出现了不同程度的下跌，粮价走低直接影响农民种粮和用肥的积极性。其次，到2021年化肥零增长的国家政策使得农民的用肥习惯有所改变。最后，出口形势不乐观也是导致化肥价格走低的`重要原因。受国外新建产能投产、原油价格暴跌、全球经济低迷等因素影响，国际化肥价格大幅下跌，以尿素为例2021年底国际尿素价格接近200美元/吨，比当年初下降了100美元/吨，此外受印度、巴西化肥必需求疲软影响，2021年年初至今我国化肥出口量和出口价格同比均下滑显然。新政策引领，化肥企业升级提质目前我国的化肥的产量和使用量都是世界第一，化肥在促进农作物增加产量方面发挥了重要作用，但是过多的使用化肥也对土壤、水体等造成了不利影响，之所以化肥使用量大一个根本原因就是化肥的利用率不高。我国化肥利用率基本上在30%到33%之间，发达国家基本上可以达到50%左右，差距较大。在这种状况下，减少化肥的使用量、提升化肥的利用率就成了大势所趋、当务之急。随着国家出台化肥零增长的政策，化肥企业应实现“一增一减〞，增加就是增加肥料利用率，减少就是减少对环境的污染，来实现产品的升级换代。化肥行业调研报告化肥行业调研报告一、复合肥市场的状态为了不断规范复混肥料行业，进一步引领行业健康发展，国家质量监督检验检疫总局、国家标准化管理委员会在2021年11月30日批准公布了GB15063-2021《复混肥料〔复合肥料〕》[2]国家标准，代替GB15063-2001《复混肥料〔复合肥料〕》[3]标准，并提出新标准于2021年6月1日起正式实施。近几年，中国化肥消费总量在4150－4300万吨(折纯)，每年必需进口化肥弥补不够，历年进口化肥实物总量在1300多万吨，2003年实际进口各种化肥约1137.7多万吨(实物)，其中NPK复合肥进口224.397万吨(配额为298万吨)，而2003年中国出口各类化肥(实物)443.5万吨，(其中尿素217.7万吨，DAP69.7万吨，)。如按我国现行种植结构来计算，全国氮、磷、钾肥合理消费量应分别为2483.6万吨，1276.90万吨和958.6万吨，总量达到4719.10万吨(折纯)，但因用肥习惯，各地气候条件，特别是农民经济收入条件的限制，近几年用肥消费量远低于预期消费水平。但随着中国经济的高速发展和农民收入的提升，我国化肥用量将逐年提升。复合肥有多种养分，对农作物可产生联合效应，NPK复肥的养分含量可依据农作物和土壤条件不同必需要，进行科学的比例调节，因此，其肥效比施用同等量养分单一肥料的肥效要高10～15%。与低浓度肥料相比，可大大节省包装、贮存、运输和施用方面的费用，越来越受农民的欢迎。由于作物品种多样性提升，施肥技术的进步，化肥复合率增加，单质肥单独施用比例下降，复合化，配方施肥成为发展方向。测算到2021年，国内的化肥施用量将达到6076万吨，2021年，国内的复合肥施用量为1503万吨，复合化率为30%，按照农业部的布暑，要求到2021年国内的化肥的复合化率要到50%，即三元复混肥必需求量约为1700万吨(折纯)，其中三元复合肥900万吨(折纯)。如果按照此要求测算，那么将来三年内国内的复合肥必需求年均增长率26.4%，如果按40%和35%的复合化率来计算，其年均增长率将达17.4%和12.3%，因而，综合合计我们估计将来复合肥必需求增长在20%左右，投资复合肥行业，发展前景十分广阔。二、资料收集及分析〔一〕调查范围：云南省及周边省市地区〔二〕调查信息如下：1、大品牌复合肥：史丹利、撒可富、施可丰、奥林丹、金正大等；小品牌复合肥：四川美丰比利夫﹑新朝阳﹑双联、谷雨、亿邦、旭阳、三环、三宁﹑农家乐﹑大庄园﹑鄂中、澳特尔、云天化、中云大化﹑天脊等。2、复合肥使用的季节性比较强，在廊坊周边的主要农作物有小麦、玉米、蔬菜。小麦用肥在3月份和10月份用量比较大，玉米在6、7月份用量比较大，蔬菜一年四季都有必需求。玉米和小麦用肥的含量在45%以下，蔬菜用肥的含量比较高，大多含量在45%以上。小麦和玉米用肥要求含氮两比较高，磷和钾的含量适中，但蔬菜肥要求含氮、钾比较高。3、大品牌的复合肥市场价格在3200到4200元之间，小品牌复合肥的价格在2300到3000元之间。4、复合肥市场的把持性比较强，例如元谋的元马供销社、三河的香丰农资，他们在复合肥销售市场上有很强的影响力。5、走访周边各县种植的农作物差异化比较大，元谋县主要以蔬菜为主，水果为辅；南华县主要以小麦和与玉米种植为主，蔬菜为辅。〔三〕方法及内容此次调查采纳实地走访法，具体内容如下：1复合肥料行业生命周期。通过对复合肥料行业的市场增长率、必需求增长率、产品品种、竞争者数量、进入壁垒及退出壁垒、技术变革、用户购买行为等研判行业所处的发展阶段；2复合肥料行业市场供必需平衡。通过对复合肥料行业的供给状况、必需求状况以及进出口状况研判行业的供必需平衡状况，以期掌握行业市场饱和程度；3复合肥料行业竞争格局。通过对复合肥料行业的供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业内竞争者现在的竞争能力的分析，掌握决定行业利润水平的五种力量；4复合肥料行业经济运行。主要为数据分析，包括复合肥料行业的竞争企业个数、从业人数、工业总产值、销售产值、出口值、产成品、销售收入、利润总额、资产、负债、行业成长能力、盈利能力、偿债能力、运营能力。5复合肥料行业市场竞争主体企业。包括企业的产品、业务状况〔BCG〕、财务状况、竞争策略、市场份额、竞争力〔SWOT分析〕分析等。6投融资及并购分析。包括投融资项目分析、并购分析、投资区域、投资回报、投资结构等。7复合肥料行业市场营销。包括营销理念、营销模式、营销策略、渠道结构、产品策略等。〔四〕结果与结果分析1、大品牌复合肥销量比较好的有史丹利、撒可富、施可丰。小品牌复合肥的销量几乎占市场复合肥销量的60%左右，销量很可观。2、我们要想把复合肥市场做大，必必需抓住各种农作物的种植季节，也就是说农作物的用肥季节，这样才能确保我们有一定的销量。3、我们要定位好我们自己产品的销售价格，也就是说我们的利润与销量的关系，我们最好能够确保利润和销量成正比关系。4、我们一定要努力与那些把持性销售单位达成合作关系，他们会确保我们产品的销量。5、我们要对各县有针对性的去推销复合肥，这样会提升我们的工作效率，同时对我们的销量也会有很大的提升。三﹑问题及建议〔一〕问题及表现关于复合肥行业来说，与其他行业比较还是十分落后，行业刚刚处于开放状态，大多数企业还处于传统的推销阶段，根本就没有先进的营销理念，加之从业人员素养相对比较低等因素，导致了复合肥行业还处于绝对的“红海〞厮杀中，但不同其他行业一般残酷和严峻。表现一：怎一个乱字了得无论很多复合肥行业的从业者现在口口声声说现在的复合肥行业竞争激烈，市场越来越难做了，市场该如何发展等问题的时候，在接触和沟通中也经常有这样的埋怨的时候，始终不敢苟同。通过对复合肥行业的深入分析和与其他行业的比对，我认为，现在的复合肥行业，就一个字——乱！现在的复合肥行业仅仅是混乱，绝对不是激烈。忽然之间，这个行业陡然开放，由计划经济快速跨入市场经济。窗户一打开，眼前忽然亮了起来。竞争一夜之间开始了，复合肥市场的平静迅速被打破，变得热闹和嘈杂起来。此时此刻的从业者们不知道如何做了！束手无策了！所以，纷纷使出了一些比较拙劣的手法来应对顷刻变得激烈的竞争，没有更好的办法，采纳相同的手法，搅乱了这个市场。同时，由于看不清将来的道路，都处于一种惶惶不可终日的状态，更让复合肥行业变得混乱不堪。表现二：无知的赊销现阶段复合肥行业与其他行业相比，自身有着一个很大的特点，是其他行业绝对没有的，那就是赊销。而且已经发展成一种行业的整体行为，势头迅猛，大有无法遏制的局面。我们都知道，复合肥的销售中，现在的主流渠道模式是厂家——县级经销商——乡镇级零售商——农民。在整个渠道链条中，赊销大多从县级开始往下赊欠。县级赊给乡镇级，乡镇级再赊给农民。而县级经销商从厂家拿货是要付钱的。赊欠现象在整个渠道链中开始膨胀，货物产生了流动，而没有现金流动。表现三：产品高度同质化产品只是提供一种事实，而品牌是提供一种感受。任何形式的产品最终都是要迈向品牌的，也只有品牌才可以为消费者提供更多的价值，才可以确保高额的利润。表现四：唯有价格，别无他法刚说了，现在的复合肥市场，同质化现象非常严重。因为彼此没有任何差异，在销售的时候没有其他方面可以比拟，只有比价格了。那么，在价格方面，可获取的利润空间也是有限制的，可以拿来拼的价格也是有底线的，一旦突破底线，我们还拿什么拼？表现五：广告扎堆迷人眼在复合肥销售季节来临前，在任何一个县级电视台、当地卫视台、甚至省级电视台，扑面而来的不是别的，而是复合肥广告。而且是连续播放，在电视剧中间插播的广告中，光复合肥的广告就达十多条。农民消费者是否对每个广告都有记忆和印象，我们没有进行过正规的调研，不好说什么。可想那些被动接受这么多广告的农民消费者到底能记住几个广告，还不包括农民在观看时转台。表现六：除了买送，还能怎样促销在产品的销售过程中有着非常重要的作用。在有些时候，促销甚至成为产品存亡的关键。促销，顾名思义就是促进销售，也就是说只要是能促进销售的行为都可以理解为促销行为。众多的复合肥企业就是送来送去，一个是没有新意，另外一个结果是如此反复下去赠品成本越来越高，厂家或经销商越来越头疼，不送吧，别人都送，不送农民已经不买账了，送吧，成本越来越大，东西越送越多，利润越来越少！〔二〕建议及方法实施蓝海战略的六项原则如下：1、重建市场边界；2、注重全局而非数字；3、超越现有必需求；4、遵循合理的战略顺序；5、克服关键组织障碍；6、寓执行于战略。结合蓝海战略的部分内容，就复合肥企业如何创造自己的蓝海，谈谈自己的一些看法。方法一：塑造差异化，取胜之根本我们刚说了，蓝海就是没有开发的市场空白。纵观现在的复合肥市场，众多牌子间有独特差异化的又有几个呢？或许我这么说会遭到很多人的.非议，大家都会觉得自己所拥有的牌子是最有差异化的、最独特的。可是，事实究竟如何呢？关于复合肥企业来说，自身差异化的缺失，为广大企业留下了很大的市场空白，只要可以抓住现在的机会，就可以把自身独特的差异化根植在消费者心目中。方法二：技术领先抢先机从复合肥的发展历程来看，从技术角度的发展革新来说，经历了圆盘、滚筒、化学合成、喷浆造粒、高塔技术、缓释技术等等。我们且不说到底哪种技术最有效，最符合将来的发展趋势，单从每种技术的发展来看，我们很难把某种技术与某个品牌对等起来，可以看出，没有哪个牌子在借助行业资源方面做到位的。方法三：品类革新，成就自我你或许会说，别的行业和我们复合肥行业不一样，那我们再看看复合肥行业，BB肥也不算是